【精選】個(gè)人計劃匯編9篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的個(gè)人計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人計劃 篇1
在剛接觸銷(xiāo)售這個(gè)新的行業(yè)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)很多彎路，這是因為我對這個(gè)行業(yè)尚不熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但是這些企業(yè)往往是對標簽的價(jià)格是非常專(zhuān)注。所以今年不再選擇一些只看價(jià)格，而不重視質(zhì)量要求的顧客，不提要求的顧客不是一個(gè)好客戶(hù)。
我今年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，如下：
一，對于老客戶(hù)，固定客戶(hù)，應經(jīng)常保持聯(lián)系，在有條件有時(shí)間的情況下，送一些小禮物招待客戶(hù)，穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二，在擁有老客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，也繼續通過(guò)各種媒體獲得新的客戶(hù)信息。
三，保持良好的業(yè)績(jì)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，將業(yè)務(wù)學(xué)習和技能交流溝通相互組合、研究。
四，今年有以下要求：
1：每周增加3個(gè)新客戶(hù)，要有4-10的個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘。
2：一周一總結，每月一大結，看看有哪些工作上的錯誤，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前，需要更多更好地了解客戶(hù)的現狀和需求，然后準備工作，確保不失去這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有掩蓋和欺騙，確保有忠誠的客戶(hù)。
5：要繼續加強業(yè)務(wù)學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事溝通，學(xué)習更好方法。
6：對所有客戶(hù)都應該保持相同的態(tài)度，但也不能總是低三下氣。給客戶(hù)留一個(gè)好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，你不能忽視，必須盡一切努力幫助他們。第一先做人，第二再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作強度，以便更好地履行工作職責。
8：自信是非常重要的。要始終對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。有一個(gè)健康的樂(lè )觀(guān)和積極的工作態(tài)度，以便更好地工作。
9：與其他公司員工保持良好的溝通，擁有團隊意識，多交流，多研究，不斷發(fā)展他們的業(yè)務(wù)技能。
10：今年的銷(xiāo)售目標，每個(gè)月會(huì )努力完成30萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上是我今年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，工作總有各種困難，遇到困難不能慌張，先自己設法處理，無(wú)法處理，及時(shí)咨詢(xún)領(lǐng)導，與公司同仁攜手合作、克服困難，努力為公司做出最大的貢獻。
個(gè)人計劃 篇2
隨著(zhù)工作的展開(kāi)，我們公司人員缺口很大，對于很多人才的需求一直都供不應求，作為人力資源部的成員之一，致力為公司提供優(yōu)質(zhì)血液，招聘合格人才，下面是個(gè)人對接下來(lái)的工作做的計劃。
一、線(xiàn)上招聘為主，線(xiàn)下為輔
我們公司屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣為了更好的招聘到合格的人才，當然不能單一的招聘，我們選擇的招聘主要通過(guò)線(xiàn)上招聘，線(xiàn)上招聘的人主要選擇的是有實(shí)力的人，因為公司的發(fā)展主要還是靠高端人才的支撐，對這些人才的要求，主要還是他們的工作能力，有過(guò)工作經(jīng)驗的人能夠給我們公司提供更多的動(dòng)力，同樣也能夠解決我們公司眼前的主要困境，對于人才不足的情況完全可以靠招聘這些高端人才來(lái)提高公司的生產(chǎn)力。對于這方面的人才，主要側重于能力的檢測，不重視學(xué)歷的高低，畢竟，能力越強才能夠對我們的公司發(fā)展有幫助，要的是能夠靠實(shí)力支撐起我們公司發(fā)展的人。畢竟紙上談兵的人才并不是公司需要的，理論在如何完善，也沒(méi)有實(shí)際工作能力突出的人強。
現在我們主要招聘的是儲備人才，因為我們現在主要是朝著(zhù)省內人才市場(chǎng)招聘，和去合作的學(xué)校進(jìn)行校招，招聘的這些后備人才的最重要一點(diǎn)是要對我們公司有責任心，當然這需要培養，但是可以選擇有責任心的人來(lái)我們公司，任職，這也有利于我們公司的發(fā)展和壯大。在現在招聘的時(shí)候主要側重于成績(jì)優(yōu)異，能力強的優(yōu)先畢竟杰出人才是一個(gè)公司的重點(diǎn)資源，不管過(guò)程多好這點(diǎn)都不變。
二、對于入職人員的培訓
在崗人員沒(méi)有時(shí)間對他們培養，所以這份重擔壓在了我們人事身上，我們很多人事同事都有這方面的工作經(jīng)驗，做起來(lái)也駕輕就熟，并不吃力，唯一一點(diǎn)就是如何讓更多的人留下來(lái)，在我們公司里面人員流動(dòng)非常大，流動(dòng)最大的部門(mén)還是市場(chǎng)部，因為工作的壓力導致他們離職率往往是最高，所以在招聘的時(shí)候我們首先就會(huì )對應聘人員做好基本的介紹，那就是工作有一定的壓力，這是對新人坦白，讓他們知道自己付出的工作是有很多的重擔，讓他們有心里準備，畢竟他們不可能到了之后就馬上走，所以選擇的人必須要知道這一點(diǎn)，之后就是加大對于他們崗位的鍛煉，前期介紹公司情況，宣傳公司實(shí)力，中期提升員工的能力，后期做人員的最后篩選。
三、對部門(mén)內部人員的調動(dòng)
我們人事部門(mén)是一個(gè)重要的部門(mén)想要讓我們部門(mén)發(fā)出足夠的實(shí)力還是要靠著(zhù)我們部門(mén)所有人員的共同配合，作為組織者領(lǐng)導者，對他們的要求，不高只需要他們記住自己的基本責任，牢記自己的工作目標，對所有人安排招聘任務(wù)，給他們足夠的招聘時(shí)間。敦促同事不斷前進(jìn)招聘到足夠的人員。
個(gè)人計劃 篇3
作為酒店的廚師長(cháng)，在這新年的工作之中，我也是要把自己的一個(gè)工作做好，管理好后廚隊伍，并且也是要對這一年的工作來(lái)做好計劃。
在管理方面，我要對我后廚的一個(gè)員工做好管理，酒店的工作量是有些大的，我們酒店比較大，而且用餐客人也是很多，而且我們的菜品也是受到很多客人的歡迎，新的一年，不但是要確保菜品繼續維持出品的高水平，同時(shí)也是要對一些菜品嘗試改良優(yōu)化，并且推出一些新的菜品，來(lái)吸引一些新的客戶(hù)，或者給老客戶(hù)嘗鮮，如果一成不變，其實(shí)很容易被人家超越的，畢竟廚師的水平也是會(huì )隨著(zhù)做菜的多而提高，而菜品只要有創(chuàng )新，那么也是可以讓客人嘗鮮的，對于后廚的人員，要確保沒(méi)有太多的流動(dòng)，即使是有離職的情況發(fā)生，也是要確保招募進(jìn)來(lái)的員工能盡快的上手，確保工作的正常進(jìn)行，對于員工們的一個(gè)情況，我也是要多去了解，除了工作上的要求，我平時(shí)也是需要在休息的時(shí)候多關(guān)照他們，了解他們的工作狀態(tài)，情緒變化，以及是否有需要幫助的地方。
在日常的工作方面，我要做好每一次客人點(diǎn)菜，對于宴會(huì )，更是要重點(diǎn)的重視，確保是不會(huì )出錯的，每一次菜品的出來(lái)，都要確保質(zhì)量，只有把這些小的細節，每一次的工作給做好了，那么才能確保我們酒店餐廳的品質(zhì)是高的，是能得到客戶(hù)認可的。對于后廚的'衛生安全方面也是要在平時(shí)抓牢，確保采購進(jìn)來(lái)的食材是新鮮的，衛生環(huán)境是可以接受檢驗的，每一天工作的結束，要把衛生工作做好，確保后廚沒(méi)有臟東西。廚房的干凈其實(shí)也是可以讓在廚房工作的人有更多的一個(gè)環(huán)境，讓大家工作的更加的愉快，到了餐點(diǎn)忙碌的時(shí)候，也是要有條不紊的去把工作給做好，出了什么狀況也是要及時(shí)的處理，一些食材的短缺，或者炊具的損壞，也是要及時(shí)的想辦法去解決。
一年的工作時(shí)間很長(cháng)，作為廚師長(cháng)，我要每一天都把工作做細，做好，只有一天天的工作累計，都做好了，那么酒店餐廳也是可以得到更多人的認可，讓我的工作更加的有價(jià)值，有意義，同時(shí)我也是要根據餐廳的一個(gè)實(shí)際情況去調整計劃，去把工作給做好，確保出品的菜品都是值得推薦，受到客人認可的。
個(gè)人計劃 篇4
存在的問(wèn)題還是認清自身存在的不足都是目前所欠缺的能力，所以過(guò)去工作中的平庸也是讓目前的自己感到有些無(wú)可奈何的事情，但為了追求進(jìn)步還是應該根據自己的工作職能，制定一份20xx年的工作計劃比較好。
保持穩重的工作作風(fēng)并注重于自身基礎的牢固性，實(shí)際上對于入職時(shí)間不長(cháng)的自己來(lái)說(shuō)從未被領(lǐng)導托付過(guò)十分重要的任務(wù)，正因為如此確保日常工作不出現差錯才是現階段的自己需要關(guān)心的問(wèn)題，為了達成這個(gè)目標還是應該在基礎性的工作中保持腳踏實(shí)地的作風(fēng)才能夠獲得相應的積累，而且只要保持基礎的牢固性才能夠放心展開(kāi)其他方面的學(xué)習，盡管自己在初入職場(chǎng)的時(shí)候便有著(zhù)這方面的思路卻因為好高騖遠的原因從而沒(méi)能貫徹下去，因此自己在制定計劃以后還是應該要在日常的工作中體現出現才行，否則總是將想法停留在腦海中而不去實(shí)現的話(huà)又怎能使得自身的工作能力獲得提升。
加強同事之間的交流并利用請教的契機建立自己在公司的人脈，實(shí)際上就是要在平時(shí)的工作中表現出勤奮好學(xué)的傾向從而獲得老員工的認可，否則的話(huà)總是故步自封又怎能期待在工作中使得自身能力獲得提升，所以加強與同事之間的交流也是當前階段需要做到的事情，畢竟對我來(lái)說(shuō)同事們認可與幫助也是自己在工作能能夠妥善利用的資源，我應該要把握這個(gè)機會(huì )并在日常的工作中加大這方面的優(yōu)勢才行，長(cháng)此以往的話(huà)應該就能夠通過(guò)眾人的努力營(yíng)造出互幫互助的良好氛圍。
妥善利用工作之余的時(shí)間并針對知識面的薄弱處進(jìn)行學(xué)習，雖然很多時(shí)候我并不了解自身存在的缺陷或者說(shuō)找不到正確的學(xué)習方法，但是我始終相信勤能補拙的方法能夠幫助自己在工作中逐漸建立相應的優(yōu)勢，因此自己應該利用工作之余的時(shí)間多學(xué)習與當前事務(wù)相關(guān)的知識并以此獲得進(jìn)步的契機，縱使無(wú)法提升自身的潛力也能夠在無(wú)形之中通過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累獲得情操方面的陶冶，而且我也相信自己能夠在這個(gè)過(guò)程中找到知識面的薄弱之處并使之得到加強。
雖然這份計劃僅僅屬于停留在腦海中的想法卻也要通過(guò)實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行貫徹，養成工作中制定計劃的良好習慣自然會(huì )使得眼界變得更加深遠，相信屆時(shí)即便遇到難以解決的問(wèn)題也能夠憑借著(zhù)長(cháng)時(shí)間的積累使得自身能力得到突破。
個(gè)人計劃 篇5
4月，“國培計劃”—四川省網(wǎng)絡(luò )研修與校本研修整合培訓項目物理研修班正式開(kāi)班，我有幸成為班級中的一員，頗感榮幸。對于這次培訓，我將認真學(xué)習和探求，力求提高自己的教育理論知識和教學(xué)素養。為了更好地學(xué)習，我以輔導老師制定的研修提綱為依據，制定個(gè)人校本研修計劃如下：
一、研修主題
在專(zhuān)家教授的指導下，通過(guò)“國培計劃”四川省網(wǎng)絡(luò )研修與校本研修整合培訓項目來(lái)拓寬教學(xué)視野、提高自身教育教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平，促使自己專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，把新課改的精神落實(shí)到日常的教育教學(xué)工作中。
二、研修目標
通過(guò)開(kāi)展校本研修，掌握先進(jìn)的教育理念和教育思想，以學(xué)習課程標準為抓手，通過(guò)課堂改革，轉變教育觀(guān)念，積極探索學(xué)生養成教育的新模式，為提高教育教學(xué)質(zhì)量奠定良好的基礎。具體目標如下：
1、通過(guò)研修，學(xué)習先進(jìn)的研究方法，掌握教學(xué)基本功，更好地為新的課堂改革模式教學(xué)服務(wù)。
2、轉變教育觀(guān)念，形成良好的研究意識提高認識。
3、加強學(xué)習，積累研究課題的經(jīng)驗，掌握初中物理課程與教學(xué)改革的核心理念。
4、通過(guò)研修，掌握課堂教學(xué)技巧，提高課堂教學(xué)藝術(shù)，探索教育教學(xué)規律，豐富教學(xué)經(jīng)驗，能上好每一節課。
三、學(xué)習內容
1、圍繞新課程的實(shí)施，結合課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的研修，認真聽(tīng)取專(zhuān)家教授的講座，每周不少于5小時(shí)用于學(xué)習教育教學(xué)理論。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，探索教育教學(xué)規律，學(xué)習新的物理教學(xué)方法等。到兄弟學(xué)校聽(tīng)課、評課、研討、上課認真觀(guān)摩實(shí)實(shí)在在的課堂教學(xué)，吸取精華，提高自身素養。
3、堅持聽(tīng)課，積極參與班級研討活動(dòng)，在活動(dòng)中積極表達自己的觀(guān)點(diǎn)，在探討中提高自己的知識素養，使自己盡快適應新的教學(xué)模式。
4、精心備課、認真上課。每天聽(tīng)課后做到及時(shí)反思，記錄感悟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，認真完成作業(yè)，樹(shù)立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合。
5、填寫(xiě)好研修日志，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。
四、實(shí)施計劃
1、努力學(xué)習課程知識，在學(xué)習過(guò)程中認真做好筆記，不斷提高自己的教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)素養。
2、學(xué)習專(zhuān)家們的先進(jìn)理念，逐步內化為自己的東西，積極動(dòng)腦思考問(wèn)題，并積極討論交流。
3、通過(guò)專(zhuān)家的引領(lǐng)，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷反思自己的教學(xué)行為和教學(xué)方式，努力探求適合學(xué)生的教學(xué)方法，提高自身的教學(xué)素養。
4、積極參與各種研討活動(dòng)，積極發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，博采眾長(cháng)，在交流中提高自己的專(zhuān)業(yè)知識，逐步向專(zhuān)業(yè)化教師的標準靠近。
總之，通過(guò)這次“國培”研修學(xué)習，我相信自己在自身素質(zhì)、教育教學(xué)理論和教育教學(xué)方法上會(huì )有許許多多的收獲，更好的理會(huì )網(wǎng)絡(luò )研修與校本研修相結合模式的特點(diǎn)、目標任務(wù)、課程資源內容、研修模式及實(shí)施環(huán)節以及網(wǎng)絡(luò )研修平臺的操作使用流程與要求，將學(xué)到的知識融會(huì )貫通到實(shí)際的教學(xué)中，開(kāi)拓視野，掌握新課改的發(fā)展方向和目標，讓自己的課堂成為學(xué)生喜愛(ài)的課堂。
個(gè)人計劃 篇6
4月24日，我校在教師會(huì )上做了有關(guān)青羊區教育局發(fā)布的《實(shí)施教學(xué)改進(jìn)，構建現代課堂》的啟動(dòng)會(huì )，會(huì )上馬主任傳達了這次的會(huì )議精神。區教育局要我們教師要抓住全區推進(jìn)教育現代化的歷史機遇，以構建生態(tài)化、活動(dòng)化、特色化的三化現代課堂為突破口，開(kāi)展現代課堂的大討論、大研究，促使我們的課堂在教學(xué)設計、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)評價(jià)等方面得到提高和發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)青羊教育的內涵發(fā)展。作為一名有15 年教齡的我感到我們的教育要達到現代課堂的要求還有一定差距，還需要我們做出更大的努力，為此，我作了以下的個(gè)人計劃。
一、 個(gè)人課堂教學(xué)現狀分析
不足：
1、 課堂中的互動(dòng)還不夠。一般情況下，每次課前都能考慮到這點(diǎn)，但有時(shí)由于課時(shí)力爭想要完成教學(xué)目標等主觀(guān)因素的影響，有時(shí)將學(xué)生的實(shí)踐操作改為教師演示。
2、作業(yè)分層布置還未實(shí)施。（但這個(gè)在我看來(lái)是非常有必要進(jìn)行的）
優(yōu)勢：
1、教態(tài)親切自然，語(yǔ)言生動(dòng)，講課富有激情。
2、備課前總能對教材進(jìn)行細致的分析，確立教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。對重點(diǎn)部分盡量花足夠多的時(shí)間講透徹。
3、能熟練運用多媒體手段將一些抽象的知識點(diǎn)形象化，對難點(diǎn)盡可能的通過(guò)多種教學(xué)手段讓學(xué)生聽(tīng)懂、理解、掌握、并能加以應用。
二、重點(diǎn)主攻方向
課堂中注重師生互動(dòng)，生生互動(dòng)的和諧生長(cháng)，力爭使課堂氣氛既生動(dòng)、活潑又高效；開(kāi)展多種學(xué)習活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
三、實(shí)施行動(dòng)的步驟
1、從情境入手，激發(fā)學(xué)生的數學(xué)興趣。
好的開(kāi)始是成功的一半。課的巧妙導入可以極好地誘發(fā)學(xué)習興趣，以學(xué)生熟悉的生活實(shí)例為導入往往可以牢牢吸引學(xué)生的注意。
2、注重個(gè)體差異，強調激勵性原則
下一階段在作業(yè)的布置中我預備作分層要求：基礎好的同學(xué)應附加完成相應補充練習，而作業(yè)的分層評價(jià)也需因人而異，尤其對基礎差的同學(xué)可以提供明確的線(xiàn)索，對其進(jìn)行正確引導，讓其學(xué)有所得。
3、使課堂成為師生互動(dòng)的自由空間。
互動(dòng)式教學(xué)能有效地調動(dòng)學(xué)生的注意力，啟發(fā)學(xué)生思考問(wèn)題。我想在下階段的課堂中我會(huì )有意的多創(chuàng )設這樣的情境、舞臺讓學(xué)生真正成為課堂的主人。
4、數學(xué)教學(xué)模式的轉變。
數學(xué)教學(xué)力求構建問(wèn)題－－探究－－解答－－結論－－問(wèn)題－－探究的開(kāi)放式過(guò)程，培養學(xué)生的問(wèn)題意識，幫助學(xué)生掌握解決問(wèn)題方法和策略。
個(gè)人計劃 篇7
課程標準的基本要求
在普通高中音樂(lè )課程中，通過(guò)鑒賞與表現音樂(lè )，及其他藝術(shù)形式的審美活動(dòng)，使學(xué)生充分體驗音樂(lè )的美和蘊涵于其中的豐富情感，為音樂(lè )所表達的真善美境界所吸引、所陶醉，進(jìn)而產(chǎn)生強烈的情緒反應和情感體驗。音樂(lè )音響材料的非概念性、非具象性特征，為學(xué)生體驗、理解和創(chuàng )造音樂(lè )提供了廣闊的空間，能夠激活學(xué)生的表現欲望和創(chuàng )作沖動(dòng)，使學(xué)生在主動(dòng)參與中展現他們的個(gè)性和創(chuàng )造才能。豐富多樣的音樂(lè )實(shí)踐活動(dòng)，有助于培養學(xué)生共同參與的群體意識和相互尊重的合作精神，使學(xué)生的團隊意識與共處能力得到鍛煉和發(fā)展。
教材體系內容分析說(shuō)明
在音樂(lè )教育面臨發(fā)展機遇和嚴峻挑戰的今天，如何加強高中音樂(lè )教育自身的建設，完善音樂(lè )課程體系，推進(jìn)美育的發(fā)展，已成為擺在音樂(lè )教育工作者面前的一個(gè)十分重要和迫切的課題�！陡咧幸魳�(lè )課程標準》的研制正是在這樣一個(gè)大的改革背景下進(jìn)行的。湘教版的教材中知識體系較全面，本學(xué)期主要進(jìn)行歐洲音樂(lè )和華夏音樂(lè )的鑒賞，重點(diǎn)是各民族的音樂(lè )精華，讓學(xué)生在接受音樂(lè )熏陶的同時(shí)能夠了解更多的音樂(lè )知識，進(jìn)一步提高他們的藝術(shù)修養。
學(xué)生學(xué)習情況總體分析
根據新課程的要求，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，修滿(mǎn)18課時(shí)可以獲得1個(gè)學(xué)分，我們高一下學(xué)期開(kāi)設“音樂(lè )鑒賞”，主要目的是讓學(xué)生掌握一定的欣賞音樂(lè )的鑒賞知識，能夠獨立的完成作品的欣賞和鑒別，從而提高學(xué)生的審美能力和藝術(shù)表現能力。
要求學(xué)生能按時(shí)上課，能夠主動(dòng)積極的參與課堂教學(xué)和欣賞活動(dòng)中來(lái)，掌握必要的音樂(lè )鑒賞知識和技巧，開(kāi)闊視野，豐富學(xué)生的文化生活和藝術(shù)生活。
改進(jìn)教學(xué)方法提高教學(xué)質(zhì)量此文來(lái)自?xún)?yōu)秀的措施
1、利用多媒體的教學(xué)設備，視覺(jué)享受、聽(tīng)覺(jué)享受并進(jìn)，擴充課堂教學(xué)的容量，體現音樂(lè )學(xué)科的豐富性和欣賞性。
2、加強音樂(lè )作品的選擇，有目的的選一些古今中外優(yōu)秀的作品反復欣賞，讓學(xué)生學(xué)會(huì )鑒賞技巧通過(guò)欣賞音樂(lè )了解文化背景。
3、課堂教學(xué)靈活，學(xué)生是學(xué)習的主體，積極地發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，提高課堂質(zhì)量。
教學(xué)進(jìn)度具體安排
課時(shí)
周次
教學(xué)內容
教學(xué)案主編
教學(xué)案審核
1、第一周、走進(jìn)非洲與美洲——北美民間音樂(lè )
2、第二周、拉丁美洲民間音樂(lè )
3、第三周、歐洲民間音樂(lè )掠影
4、第四周、華夏音樂(lè )之光
5、第五周、蟄龍飛起舞東方
6、第六周、一唱雄雞天下白
7、第七周、音樂(lè )——從宗教走向世俗
8、第八周、音樂(lè )——從印象走向現代
9、第九周、音樂(lè )與詩(shī)歌的交融——群眾歌曲與藝術(shù)歌曲（一）
第十周、期中考試
11、第十一周、音樂(lè )與詩(shī)歌的交融——大型聲樂(lè )作品（二）
12、第十二周、音樂(lè )的戲劇——歌劇
13、第十三周、舞劇的靈魂
14、第十四周、梨園百花
15、第十五周、藝苑擷英
16、第十六周、音樂(lè )與影視
17、第十七周、動(dòng)感地帶——中國通俗音樂(lè )
18、第十八周、動(dòng)感地帶——外國通俗音樂(lè )
19、第十九周、音樂(lè )凈化我心靈
20、第二十周、期末考查
個(gè)人計劃 篇8
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車(chē)票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰略
成立時(shí)間：XX年10月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15號
聯(lián)系電話(huà)：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
一、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們做了非常細致深刻的市場(chǎng)調研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對手，應該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰略方面獨樹(shù)一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無(wú)差異的廣告宣傳可節約促銷(xiāo)費用。不進(jìn)行市場(chǎng)細分，也減少了市場(chǎng)調研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，戰術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏(yíng)得某個(gè)市場(chǎng)，但競爭者之間如此仿照，就會(huì )造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì )在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據我們調查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩定下來(lái)后，都希望有機會(huì )攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據市場(chǎng)調研分析結果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng )新設計。創(chuàng )新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數定價(jià)策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導他們購買(mǎi)，達到擴大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專(zhuān)業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息�？傊�，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場(chǎng)競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎的軟性競爭。我社將本著(zhù)一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。
三、旅行計劃
日程、安排城市、交通工具、觀(guān)光內容、住宿
第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館
第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì )購物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃重慶賓館
第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻，重慶賓館
第四天重慶—奉節豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節賓館
第五天奉節—武漢豪華客輪長(cháng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈
第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車(chē)
個(gè)人計劃 篇9
一、具體業(yè)務(wù)開(kāi)展。
1.對該工作計劃方案的實(shí)施過(guò)程中出現的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋，及時(shí)調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實(shí)施中的工作表現，并向人力資源部經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。
2.對該工作計劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評估標準進(jìn)行評估，并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。
3.對該工作計劃方案進(jìn)行總結并形成書(shū)面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準通過(guò)。
4.進(jìn)行下一個(gè)工作計劃。注意：在實(shí)施上述工作計劃的過(guò)程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進(jìn)行。
5.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說(shuō)明書(shū)和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說(shuō)明書(shū)對人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作計劃進(jìn)行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來(lái)進(jìn)行完成。
6.對照人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環(huán)節發(fā)現的問(wèn)題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。
7.根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時(shí)間表、計劃中可能出現的問(wèn)題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
8.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
9.和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項工作計劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見(jiàn)，征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準。
10.召集下屬開(kāi)會(huì )，在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實(shí)施。
二、定期總結和改進(jìn)工作。
1.按各項工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備人力資源部經(jīng)理，聽(tīng)取其對報告的指導意見(jiàn)。
2.對上述的各項工作計劃按照先后順許進(jìn)行工作總結，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽(tīng)取其對工作的各項指導意見(jiàn)。
三、注重與上級、其他部門(mén)以及員工的溝通。
人力資源工作在公司內部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規劃、招聘配置、培訓開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jì)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現公司的保值增值。
1、看法，讓他們多提意見(jiàn)、多提建議。
2.注重和上級領(lǐng)導的溝通，深入了解上級領(lǐng)導對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導對自己的工作多多提出意見(jiàn)，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。
3.注重和公司內部其他部門(mén)的溝通，充分聽(tīng)取各部門(mén)對人力資源部門(mén)各項工作的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。
四、充分深入地了解公司情況。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：
1.通過(guò)公司的新員工入職培訓等培訓活動(dòng)來(lái)獲取信息。通過(guò)公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。
2.請教老員工，與老員工交流。通過(guò)和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò )。
3.在征得人力資源部經(jīng)理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內部管理流程、組織結構等的文件資料。
4.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內刊主管部門(mén)查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時(shí)間的內刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。
5.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報道，來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。
五、深入認識和領(lǐng)會(huì )自己的工作職責。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。
1.查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責。
2.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，并就其中載明的相關(guān)職責、權力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。
3.同時(shí)，還需要了解下屬的職位說(shuō)明書(shū)，并就下屬職位說(shuō)明。
【個(gè)人計劃】相關(guān)文章：
個(gè)人計劃01-18
幼師個(gè)人計劃個(gè)人工作計劃03-07
個(gè)人總結及個(gè)人計劃的范文07-11
國培計劃個(gè)人研修計劃-個(gè)人工作計劃12-28
個(gè)人提升的計劃06-08
寒假個(gè)人計劃05-24
個(gè)人的讀書(shū)計劃05-30
個(gè)人的學(xué)習計劃06-27