精選項目計劃4篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的項目計劃4篇，希望對大家有所幫助。

項目計劃 篇1

　　一、西餐廳經(jīng)營(yíng)理念和宗旨

　　明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著(zhù)意求新，以客為尊”，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

　　二、西餐廳市場(chǎng)定位

　　1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2.格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀(guān)念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

　　3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校 大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果

　　潛在客戶(hù)

　　現實(shí)客戶(hù)

　　滿(mǎn)意客戶(hù)

　　美譽(yù)度100

　　所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。

　　4.SWTO分析

　　學(xué)院現有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：

　　同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的SWTO分析圖如下：

　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

　　W：大多數學(xué)生都習慣了到快餐和學(xué)校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

　　O：現時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是

　　幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。

　　T：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內有五間飯堂

　　三．西餐廳管理理念

　　1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.

　　2互相監督：管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.

　　3營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

　　4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　四．西餐廳食品介紹

　　以西式扒類(lèi)為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求：

　　1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè )），最適合校園情侶品味。

　　2.西餐結合快餐

　　例如：扒類(lèi)（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)（意粉、米粉等）。

　　3.美顏甜品

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

　　4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。

　　例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　五、西餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1．品牌策略：

　　“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)�！懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

　　2.價(jià)格策略：

　�。�1）主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。

　�。�2）針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。

　　3．促銷(xiāo)策略

　�。�1）西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　�。�2）為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著(zhù)意求新”，促銷(xiāo)戰略中應包含以下4方面：

　　A．求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　B．求變：過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來(lái)滿(mǎn)足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

　　C．求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏(yíng)得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現在西餐廳結合上取長(cháng)補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　D．求特：這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳�；赝�中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來(lái)，結果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規模，拓市場(chǎng)，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

　�。�3）促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

　　六、西餐廳實(shí)施方案

　　1.按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行：

　　我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行。單店的選址將會(huì )通過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和細密的市場(chǎng)分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作，開(kāi)業(yè)前規劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費分析，門(mén)店規劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費水平，市場(chǎng)競爭狀況做科學(xué)評估，預測開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的.創(chuàng )業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開(kāi)始著(zhù)手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng )業(yè)初期計劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。

　　2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　3．人員與制度

　�。�1)店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監督,做好西餐與學(xué)校的交流工作. 工作內容:督促各部長(cháng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工意見(jiàn).綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.

　�。�2)行政人事主要職責:人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統計作業(yè)。

　�。�3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。

　�。�4）服務(wù)員以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

　�。�5）薪酬制度:記時(shí)工資制

　　不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準確地計算出職工的工資.

　�。�6）獎勵制度:根據員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實(shí)行一次獎勵)

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售計劃

　�。╝) 開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。

　�。╞) 推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　�。╟) 每月累計消費118元者，贈送價(jià)值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類(lèi)推

　�。ǘ�）財務(wù)計劃

　　1. 實(shí)行嚴格的財務(wù)管理

　　實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)"周報表"和"月報表"上的科目審核.審核內容包括銷(xiāo)售額,顧客數,顧客平均消費數量,現金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營(yíng)業(yè)項目,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。

　　2. 每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

　　3. 店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；

　　4. 如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞本店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　5.每日流動(dòng)資金為5千元（主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨） 對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

　　6. 財務(wù)部管理目標:

　　追求利潤最大化,投資目標最大化,滿(mǎn)足內部方面的利益 A處:

　　(1)顧客的消費結算

　　(2)結算每天,每班的票據,款項和帳單,并編制相應的營(yíng)業(yè)報表 B.出納處:

　　(1)收集,整理,點(diǎn)核店里各處銀臺的現金收入和轉帳票據,并將其送存銀行

　　(2)支付店內各部門(mén)報銷(xiāo)帳款的現金以及簽發(fā)各種付款費用

　　(3)辦理同銀行的結算事項,處理有關(guān)的結算問(wèn)題,管理銀行帳戶(hù)的收支

　　(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況

　　七、投資收益

　　1、分期投資

　　本著(zhù)穩妥原則，結合本店發(fā)展的規律，資金的投入要循序漸進(jìn)。 投資步驟如下：

　�。�1) 開(kāi)業(yè)前投資：門(mén)面租金、裝修費、空調、其他必需資產(chǎn)和辦理手續等約5-6萬(wàn)元，流動(dòng)資金2-3萬(wàn)元。

　�。�2) 開(kāi)業(yè)后投資：根據經(jīng)營(yíng)情況，增加設備、擴大門(mén)面等投資，具體數量根據經(jīng)營(yíng)效益確定。

項目計劃 篇2

　　收益：計件

　　風(fēng)險：

　　技能要求：認真為重。

　　業(yè)務(wù)描述：

　　所謂金融業(yè)，其實(shí)一是辦信用卡，二是代理保險。新學(xué)年之初，這兩樣業(yè)務(wù)非�；�。。尤其現在，為了在緊要關(guān)頭用錢(qián)方便，不少學(xué)生都會(huì )攥一張信用卡在手里。各個(gè)銀行也愿意從學(xué)生中培養未來(lái)客戶(hù)。

　　這工作的風(fēng)險是口舌糾紛。記得一定要按條款向你的客戶(hù)推銷(xiāo)，一旦承諾了條款之外的，被投訴到老板那里不算，很可能被揪上學(xué)校論壇曝光，被大家“集體鄙視”。

項目計劃 篇3

　　為我鎮一事一議財政獎補項目建設，調動(dòng)全鎮農民籌資籌勞建設村內集體公益事業(yè)的性，村級公益事業(yè)長(cháng)效機制，鎮黨委的“生態(tài)文明亮鎮、設施農業(yè)富民、項目建設興鎮、二三產(chǎn)業(yè)強鎮”的發(fā)展理念，農村基礎設施建設和社會(huì )事業(yè)發(fā)展，新農村建設，鎮村社干部搶抓機遇促發(fā)展的思想意識，這次培訓會(huì )議的安排，對村級公益事業(yè)建設一事一議財政獎補項目的規劃、申報、實(shí)施等環(huán)節的工作輔導，同與會(huì )的同志們一起學(xué)習、交流、溝通，不妥之處，請大家意見(jiàn)。

　　一、財政獎補資金籌集和獎補的范圍、標準、

　　(一)獎補資金籌集

　　獎補資金包括和省、市財政安排的財政獎補資金、縣財政安排的獎補資金和整合支農資金、獎補資金利息收入等。倡導社會(huì )各界捐贈贊助，補助、扶持、社會(huì )捐贈、村級自籌和農民籌資籌勞相的，村級公益事業(yè)建設的投入新機制。

　　(二)獎補范圍

　　一事一議財政獎補范圍限于以村民籌資籌勞為基礎、村民直益的集體生產(chǎn)生活公益事業(yè)項目。主要包括：村內道路(行政村到居民點(diǎn))、村內水渠(灌溉區支渠的斗渠、毛渠)、橋涵、機電井、小型提灌或排灌站、人畜飲水等小型水利設施、戶(hù)外村內環(huán)衛設施、植樹(shù)造林、村容村貌整治等村級公益事業(yè)建設。

　　跨村村范圍的公益事業(yè)建設投入，按現有投入渠道解決，原則上不一事一議財政獎補辦法來(lái)解決。農民宅前屋后的修路、建廁、打井、植樹(shù)等投資投勞，由農民。

　　(三)獎補標準

　　一事一議財政獎補標準普惠制和項目相的原則，農民籌資籌勞的情況。村民籌資籌勞《甘肅省村級范圍內籌資籌勞管理辦法(試行)》(甘政辦發(fā)〔xx〕61號)，上限控制�；I資每年每人超過(guò)15元，籌勞每年每個(gè)勞動(dòng)力不超過(guò)10個(gè)標準工日。對籌勞確有的，在農民自愿的前提下，允許以資代勞，每個(gè)標準工日超過(guò)20元。試點(diǎn)期間，如遇籌資籌勞標準，按新標準。對性村內公益事業(yè)建設項目普惠制，可項目大小和農民直益程度，財政獎補比例為籌資籌勞額的50%-100%。對事關(guān)生產(chǎn)生活重大、農民需求迫切的公益事業(yè)項目，財政獎補比例不超過(guò)籌資籌勞額的3倍。

　　(四)獎補

　　一事一議財政獎補先建后補的。為支持基層改革試點(diǎn)，縣財政獎補資金籌措情況可先預撥付試點(diǎn)鄉鎮比例的獎補資金，在項目竣工驗收合格并結算后，由縣財政兌現獎補資金。

　　二、認識一事一議財政獎補試點(diǎn)的意義

　　農村稅費改革前，村提留、鄉統籌和農村勞動(dòng)積累工、義務(wù)工(簡(jiǎn)稱(chēng)“兩工”)是村級公益事業(yè)建設的主要資金、勞務(wù)來(lái)源。農村稅費改革取消了村提留、鄉統籌和“兩工”，規定村級公益事業(yè)建設所需資金、勞務(wù)，村民一事一議。，一事一議籌資籌勞工作不平衡，整體覆蓋面較小，村級公益事業(yè)建設投入的需求，村級公益事業(yè)建設投入總體上呈下滑趨勢。農村基礎設施脆弱、社會(huì )事業(yè)發(fā)展滯后，新農村建設和發(fā)展現代農業(yè)的障礙，需要措施，盡快解決。

　　近年來(lái)，地方對農民一事一議籌資籌勞村級公益事業(yè)建設財政獎補試點(diǎn)，積累了有益經(jīng)驗，了。實(shí)踐證明，一事一議財政獎補是農業(yè)基礎建設，統籌城鄉發(fā)展，城鄉公共服務(wù)均等化的舉措，是深化農村綜合改革的一項重大制度創(chuàng )新，有利于激發(fā)村民一事一議籌資籌勞的熱情，和鼓勵村民出資出勞，調動(dòng)農民公益事業(yè)建設的性，新農村建設;有利于調動(dòng)基層干部和的民主議事性，運用民主解決涉及農民切身利益的問(wèn)題，并民主議事機制，農村基層民主政治建設;有利于村級公益事業(yè)建設多渠道投入的新機制，讓農民切身感受到黨和的關(guān)懷，城鄉發(fā)展，社會(huì ),財政資金帶動(dòng)作用。有利于和激活一事一議籌資籌勞制度，讓農民的雙手，在支持下生產(chǎn)生活條件;有利于農村富余勞動(dòng)力發(fā)展村級公益事業(yè)，帶動(dòng)農民就業(yè)，拉動(dòng)農村投資和消費，農村經(jīng)濟發(fā)展;有利于“多予、少取、放活”的方針，為公共財政覆蓋農村開(kāi)辟新渠道，社會(huì )資金流入農村，城鄉公共服務(wù)均等化，城鄉經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展一體化新格局;有利于農民的主體作用和首創(chuàng )精神，以村民大會(huì )、村民代表會(huì )議為主要的村民民主議事決策實(shí)踐，轉變基層政權組織職能，鄉村治理機制，農村基層民主政治建設。

項目計劃 篇4

　　母嬰用品市場(chǎng)簡(jiǎn)介：

　　“賺女人和小孩的錢(qián)”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言。據專(zhuān)業(yè)統計網(wǎng)站數據分析顯示：占據20xx年十大最新賺錢(qián)項目榜首的便是母嬰用品店!

　　據第五次全國人口普查發(fā)布的統計公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關(guān)調查公司的數據表明，我國的母嬰市場(chǎng)每年約有20xx億元的市場(chǎng)規模，嬰兒紀念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當廣闊。有數據表明，省會(huì )級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300-500元，有些家庭還遠遠超過(guò)了這一標準。

　　隨著(zhù)計生政策的傾斜與人口的高速增長(cháng)，新生兒成為兩三個(gè)兩代獨生子女家庭關(guān)愛(ài)呵護的焦點(diǎn)。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間，這個(gè)年齡階段的人群，是社會(huì )中消費能力最強的黃金群體。他們從懷孕開(kāi)始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長(cháng)有好處的各個(gè)領(lǐng)域支付，從不吝嗇，加之隔代長(cháng)輩推波助瀾，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無(wú)論在人力、物力還是財力等方面均無(wú)怨無(wú)悔，不計代價(jià)。

　　投資分析：

　　投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)

　　新店裝修 20xx0

　　店面租金 20xx

　　水電雜費 400

　　人員工資 3000

　　首批進(jìn)貨 60000

　　每月補貨 50000

　　每月銷(xiāo)售 75000

　　凈利潤 5000

　　營(yíng)銷(xiāo)方式：

　　營(yíng)銷(xiāo)研究要根據母嬰群體的購買(mǎi)特點(diǎn)進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿(mǎn)足顧客需求，重點(diǎn)突出親情化營(yíng)銷(xiāo)。有條件的話(huà)，可先行深入了解這個(gè)行業(yè)，去一些成功的專(zhuān)賣(mài)店實(shí)地借鑒經(jīng)驗。同時(shí)，要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識，最好能掌握一定的醫學(xué)、營(yíng)養學(xué)等相關(guān)知識。

　　現在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生、養經(jīng)驗通常都比較缺乏，她們非常需要一些專(zhuān)業(yè)的指導或建議，比如孕產(chǎn)期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。如果在店里購買(mǎi)嬰孕用品的同時(shí)能很方便得到這些嬰孕常識，就會(huì )獲得消費者的信任，她們的消費行為就會(huì )逐漸忠誠化，店里的生意也就能興旺持久。

　　嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養固定的消費群很重要。年輕的父母非常重視對孩子的撫育，他們的消費具有鮮明的連貫性，這為專(zhuān)賣(mài)店贏(yíng)利的持久性提供了堅實(shí)的保障。

　　在客戶(hù)管理工作方面，要選擇好重點(diǎn)客戶(hù)，開(kāi)展人性化銷(xiāo)售。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據檔案材料做好售后服務(wù)工作，問(wèn)問(wèn)他們買(mǎi)了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷(xiāo)售手法，在嬰幼兒生日來(lái)臨之際給個(gè)問(wèn)候、贈送小禮品等，這樣客戶(hù)關(guān)系穩定，生意自然好。

　　無(wú)論以哪種方式經(jīng)營(yíng)嬰兒用品店，只要有好的產(chǎn)品，加上正確的經(jīng)營(yíng)模式，肯定會(huì )有好的回報的。

　　另外如果有電腦上網(wǎng)，還可以開(kāi)一家母嬰用品網(wǎng)店，不需另外進(jìn)貨，就可以增加新的利潤來(lái)源。

　　開(kāi)母嬰用品店賣(mài)哪些東西?

　　衣：這是第一位，任何一個(gè)嬰兒用品店，假如衣不是主要產(chǎn)品，生意一定會(huì )比較累，(單一產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店除外)衣包括：內衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

　　食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，但嬰兒用品店不一定都能上，因為食品當地各大超市都有，并且價(jià)格都很有優(yōu)勢，還有一個(gè)原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，就更要注意上食品這一塊了。

　　�。鹤”硎揪蛹业囊馑�，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來(lái)說(shuō)，床就是他的家，理論上，每個(gè)寶寶都應該有一張嬰兒床，不僅能培養寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個(gè)完全獨立的空間，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來(lái)說(shuō)，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶(hù)沒(méi)什么選擇余地，假如上的多，又太占地方，所以，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷(xiāo)的商品，床上用品也是四季能銷(xiāo)，特別是秋季后，就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了。

　　行：行的產(chǎn)品包括了：推車(chē)、三輪車(chē)、扭扭車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)、車(chē)后座、防雨篷、汽車(chē)安全車(chē)座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積，但利潤還是比較可觀(guān)的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮上的，就一定要上童車(chē)，不一定要上全，但至少可以上推車(chē)、三輪車(chē)、扭扭車(chē)和自行車(chē)。

　　玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開(kāi)發(fā)玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過(guò)玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明，其實(shí)在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品，同時(shí)也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷(xiāo)售，銷(xiāo)量是不大的，營(yíng)業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個(gè)教育的高度。

　　學(xué)：學(xué)的產(chǎn)品包括：寶寶書(shū)籍、光盤(pán)、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產(chǎn)品。問(wèn)題和玩具一樣，假如靠自然銷(xiāo)售，那一樣是沒(méi)什么銷(xiāo)量。但不管怎么樣，營(yíng)業(yè)員一定要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售書(shū)籍，因為書(shū)籍也是利潤高，重復消費強的商品。假如嬰兒用品店里連書(shū)籍都推銷(xiāo)不了，那營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售能力一定出問(wèn)題。

　　孕：孕嬰兩個(gè)字是連一起的，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個(gè)關(guān)鍵品種，其本質(zhì)的目的是：假如服務(wù)好了孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這里。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書(shū)籍、胎教光盤(pán)、孕婦內褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因為在嬰兒用品行業(yè)，孕婦是黃金客戶(hù)，假如沒(méi)什么產(chǎn)品讓孕婦進(jìn)來(lái)，這是很失敗的一個(gè)產(chǎn)品布局。

　　護：護是指洗護產(chǎn)品，洗護用品利潤很低，但是必需品，主要的品牌有：強生、菲麗潔、愛(ài)護、斯貝斯等，洗護用品從4月份開(kāi)始旺銷(xiāo)，一直會(huì )到9月份。

　　這8個(gè)系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品，只要對照著(zhù)這個(gè)排序就會(huì )發(fā)現自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好，假如沒(méi)有做好這些產(chǎn)品，那這個(gè)店不管面積有多大，那客戶(hù)進(jìn)來(lái)后感覺(jué)就是：看看好像很多，但沒(méi)什么可以真正購買(mǎi)�，F在生意不是很好的店面可以仔細對照，是不是出些問(wèn)題!

　　本項目適用的創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：

　　母嬰用品實(shí)體店、母嬰用品網(wǎng)店，網(wǎng)上淘寶店等。

　　投資收益分析(以100平米店鋪為例)

　　按金13000元

　　店鋪裝修費16000元

　　租金4500元

　　雜費(水電、管理費)500元

　　營(yíng)業(yè)額20xx元/天×30=60000元

　　流動(dòng)資金25000元

　　總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤率為15%)

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