銷(xiāo)售薪資計劃

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售薪資計劃，希望對大家有所幫助。

　　前言

　　為適應營(yíng)銷(xiāo)工作管理[11]要求，提高全體營(yíng)銷(xiāo)人員的士氣，明確公司內部的薪資管理和分配行為，建立嚴格、公正、有競爭力的激勵機制，為將來(lái)公司吸引和保留優(yōu)秀員工，保證公司經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現和永續經(jīng)營(yíng)，結合公司薪酬制度、相關(guān)政策及實(shí)際情況，特制訂本管理手冊，本手冊使用范圍僅限內貿部。

　　一、20xx年績(jì)效考核與激勵遵循的原則：

　　指標明確、考核科學(xué)、激勵有效、公平公正

　　最終的落腳點(diǎn)是：促進(jìn)我們營(yíng)銷(xiāo)效率的提升

　　二、20xx年績(jì)效考核的基本出發(fā)點(diǎn)：

　　讓能完成任務(wù)的或超額完成任務(wù)的`各位營(yíng)銷(xiāo)人員獲得更多的回報。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)中心今年加大績(jì)效考核與激勵的愿景：

　　1、培養一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍[12]；

　　2、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)梯隊的建立與良性管理，為公司中長(cháng)期發(fā)展戰略服務(wù)。

　　四、我們考核的目的是什么？

　　在促進(jìn)我們自身核心價(jià)值提升，對于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)：您有多少“料”（本事），決定您值多少年薪？這里的料就是我們

　　市場(chǎng)操作的專(zhuān)業(yè)技能

　　良好的職業(yè)操守

　　管理能力

　　執行力

　　我們希望在實(shí)行結果導向的同時(shí)，加強對區域人員的過(guò)程管理，建立一整套合理的評價(jià)[13] 體系與激勵機制，并確保激勵有效。

　　第一章：營(yíng)銷(xiāo)崗位職責

　　1、 區域經(jīng)理

　　1、完成所負責客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃的達成，貨款的及時(shí)回籠。

　　2、負責客戶(hù)的庫存管理和協(xié)助退貨整理，殘損貨物的修復。

　　3、負責核心門(mén)店的維護，指導牌面陳列。

　　4、負責專(zhuān)柜的管理。

　　5、建立分銷(xiāo)體系臺賬，了解貨源流向。

　　6、執行公司制定的促銷(xiāo)計劃。

　　7、為經(jīng)銷(xiāo)商和區域[14]經(jīng)理定期提供市場(chǎng)調查和銷(xiāo)售數據分析報告

　　8、負責區域空白市場(chǎng)的拓展，和客戶(hù)優(yōu)化。

　　9、管理區域內市場(chǎng)投入費用的使用和管理。

　　1—2：銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　1、負責區域經(jīng)理的管理考核和優(yōu)化。

　　2、負責年度銷(xiāo)售計劃的推進(jìn)和各項經(jīng)濟指標的進(jìn)度管理。

　　3、負責市場(chǎng)投入費用的管理和審批。

　　4、負責年度銷(xiāo)售計劃的制定和分解。

　　5、負責銷(xiāo)售部人員的招聘和補充。

　　6、全國客戶(hù)的管理和優(yōu)化

　　7、促銷(xiāo)活動(dòng)的管理和執行

　　8、全國重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)的管理和談判。

　　9、負責銷(xiāo)售部日常運營(yíng)的管理。

　　10、完成銷(xiāo)售總監交辦的其他各項工作。

　　第二章、內貿部組織構架和人員設置

　　[15]

　　第三章：薪資標準

　　略

　　第四章：任職資格和晉升標準

　　4—1：初級（1—2級）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，應往屆畢業(yè)生

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，中文，計算機等文科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)

　　3、性格外向，勇于挑戰，能承但工作壓力。

　　4、能接受異地工作，能適應經(jīng)常出差。

　　5、有銀行，保險，洗化等產(chǎn)品推銷(xiāo)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

　　6、前一年度年薪在4萬(wàn)元以上的，可直接定位2級

　　4—2：中級（3—4級）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格

　　1、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿(mǎn)兩年者。

　　2、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，負責區域目標達成額達130%，受到客戶(hù)表彰者。

　　3、在初級業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上滿(mǎn)1年，且業(yè)績(jì)突，受總經(jīng)理室特別嘉獎?wù)摺?/p>

　　3、業(yè)屆司不招聘務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行科學(xué)的考核與管理銷(xiāo)售工作正常進(jìn)展

　　4、其他公司銷(xiāo)售崗位4年以上工作經(jīng)歷，且前一年年薪5萬(wàn)元以上者。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)策劃，KA談判，客戶(hù)培訓等某一方面能力突出者。

　　4—3：資深（5—6）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格

　　1、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿(mǎn)兩年

　　2、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理滿(mǎn)1年，且業(yè)績(jì)突出，收到總經(jīng)理室嘉獎?wù)摺?/p>

　　3、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理滿(mǎn)1年，目標達成額超過(guò)130%，受到客戶(hù)表彰者。

　　4、其他對公司業(yè)績(jì)增長(cháng)有突出貢獻的。

　　4—4：符合以下任意量化標準自動(dòng)晉升一級。

　　1、現級別崗位滿(mǎn)兩年自動(dòng)晉升一級。

　　2、年度考核平均分數大于90分（總分120），自動(dòng)晉升一級

　　3、崗位年度目標達成率130%以上的，自動(dòng)晉升一級。

　　4、有突出貢獻受到總經(jīng)理室嘉獎2次以上的。

　　4—5：符合以下任意量化標準的自動(dòng)降1—2級，降2級者調離工作崗位。

　　1、連續兩個(gè)季度目標達成率低于80%降1級，低于60%直接降2級。

　　2、年度考核平均分數低于70分降一級別，低于60分直接降2級。

　　3、年度目標達成率低于85 %降1級別，低于75%降2級。

　　4、被客戶(hù)投訴兩次以上，或總經(jīng)理室警告2次降1級。

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