計劃員工作總結（精選20篇）
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編整理的計劃員工作總結，希望能夠幫助到大家。
計劃員工作總結 篇1
一.個(gè)人工作匯報
20xx年7月份，也是我來(lái)計劃部的第一個(gè)月，在公司領(lǐng)導和各部門(mén)同事的配合與協(xié)助下，我基本完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。
以下為本月的常規產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。
從以上數據來(lái)看，二車(chē)間完成率還是相當的不錯，但泗陽(yáng)相對二車(chē)間來(lái)說(shuō)要稍占劣勢。不過(guò)可以達到約90%，也不會(huì )影響其正常庫存數據。下個(gè)月我會(huì )加強跟泗陽(yáng)那邊的溝通，力求將完成率提高到新的標準。
二.工作中遇到的問(wèn)題
在這個(gè)月的工作中，我發(fā)現以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.包裝車(chē)間，包裝產(chǎn)品不及時(shí)。有的產(chǎn)品電鍍回來(lái)幾天了都還不 見(jiàn)入庫。這個(gè)問(wèn)題我跟沈鎳溝通過(guò)好幾次了，但效果還是不明顯。
2.重鍍產(chǎn)品安排的不及時(shí)，列如JGB-25-8，7月25號從外貿倉庫 調出去重鍍，等到29號才拿出去。還有重鍍產(chǎn)品JGY-240-16也等 了兩三天才安排重鍍。像這種問(wèn)題嚴重的影響了訂單的交期。
3.泗陽(yáng)到貨產(chǎn)品型號混亂嚴重，其原因為袋子破裂，(袋子質(zhì)量太差，在運輸過(guò)程中受到的磨損及卸貨時(shí)的“亂丟”現象)造成產(chǎn)品
混亂，從而又要人為的進(jìn)行挑選。此過(guò)程嚴重的影響了整體的生產(chǎn)周期及公司的人力物力。這一問(wèn)題我跟夏主任及泗陽(yáng)王總那邊也溝通過(guò)，夏主任那邊的回應是，盡量監督卸車(chē)時(shí)“亂丟”現象，合理的進(jìn)行碼垛;泗陽(yáng)的回應則是這個(gè)問(wèn)題解決不了!原因是袋子質(zhì)量跟成本掛鉤。
三.今后的工作展望
在這一個(gè)月的工作中，我也深深的認識到我自身很多的不足。三 人行則必有我師。在今后的工作中，我會(huì )虛心學(xué)習，跟各部門(mén)合理的溝通，不斷的積累工作中的方法和經(jīng)驗，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的工作打好堅實(shí)的基礎。
計劃員工作總結 篇2
20xx年是幸福的一年，收獲的一年。生活中我找到了幸福的另一半，馬上步入婚姻的殿堂。工作中我做到了盡職盡責、兢兢業(yè)業(yè)�；仡櫼荒甑墓ぷ�，我就是這樣過(guò)來(lái)的：
一、主要工作內容：
1、計劃崗位：
業(yè)務(wù)員根據客戶(hù)需求下達原料分配，由計劃員生成計劃匯總，編制實(shí)施表并傳遞生產(chǎn)部，生產(chǎn)部按計劃實(shí)施表要求生產(chǎn)。
2、業(yè)務(wù)員崗位：
負責日產(chǎn)配套廠(chǎng)，按客戶(hù)要求及時(shí)把板材配送給客戶(hù)。
二、主要工作業(yè)績(jì)：
1、日產(chǎn)配套廠(chǎng)大板推進(jìn)和信昌獨立訂貨零部件清單整理：
�、伲盒挪龁为氂嗀洸糠置總�(gè)月大約350T,信昌單獨供貨客戶(hù)為長(cháng)城汽車(chē)。因為種種原因，零件號一直處于變更中，造成了一定的麻煩。經(jīng)過(guò)協(xié)商，今天在8月份搬遷備貨中核定，目前有32個(gè)零件號，經(jīng)過(guò)配材成材率99.2%,高于客戶(hù)要求97.5%。
�、冢喝债a(chǎn)配套廠(chǎng)規格一直處理大板和小板并行，零件清單一直處于不穩定狀態(tài)。經(jīng)過(guò)近一年的溝通，日產(chǎn)配套廠(chǎng)除去酸洗品種外，全部轉換成片料，受到了客戶(hù)的贊同和尊重，并且進(jìn)行了規格的優(yōu)化和原料的合并，為訂貨做好了準備。
2、三個(gè)月滾動(dòng)預示模型建立：
為了方便生產(chǎn)，建立了三個(gè)月的滾動(dòng)預示模型。該模型橫向為客戶(hù)預示，縱向為機組預示�？蛻�(hù)預示由內銷(xiāo)根據最近客戶(hù)訂貨量、生產(chǎn)量、市場(chǎng)行情等提供匯總�？v切為具體到每個(gè)機組的預示量。這樣生產(chǎn)部可以根據此模型調整班次，給生產(chǎn)提供了依據。
3、搬遷備貨計劃安排和協(xié)調：
20xx年公司設計整體搬遷，生產(chǎn)面臨重大考驗，這個(gè)時(shí)候計劃的量和計劃的安排尤為重要。根據整體預示，1650機組開(kāi)三個(gè)班次對應，800機組四個(gè)班組對應。1850機組發(fā)揮機組應有作用300寬度-800寬度的都到此機組生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月協(xié)調跟蹤，1650機組和800機組與20xx年9月20號順利搬遷。
4：良好的創(chuàng )新意識：
為了響應公司無(wú)紙化辦公，生產(chǎn)計劃率先做出響應。經(jīng)過(guò)集思廣益，建立和生產(chǎn)計劃實(shí)施表和生產(chǎn)計劃單合并這個(gè)模型。
�、伲河晒べQ一體化導出審核計劃。
�、冢焊鶕蛻�(hù)交期、設備參數、品種厚度等綜合因素編制實(shí)施表。
�、郏荷a(chǎn)計劃實(shí)施表保存到公司共享盤(pán)。
�、埽荷a(chǎn)部根據生產(chǎn)計劃實(shí)施表組織生產(chǎn)。
減少了計劃單輸入、打印、復印這個(gè)三個(gè)環(huán)節，節省了紙張，調高了工作效率。
三、個(gè)人的工作不足之處：
20xx年雖然是豐收的一年，但是個(gè)人工作也有不足之處
1：內貿員證和英語(yǔ)沒(méi)有考過(guò)，以后繼續努力。
2：大客戶(hù)通道學(xué)習和掌握不足，今年大客戶(hù)通道上線(xiàn)，學(xué)習時(shí)間較短，里面的知識掌握不是很充分，希望日后多多學(xué)習，搞清楚原理。
四、20xx年展望：
1、生產(chǎn)看板建立：
根據生產(chǎn)實(shí)施表編制的效果驗證后，建立生產(chǎn)看板，通過(guò)屏幕傳遞，生產(chǎn)部可以看到更多的生產(chǎn)信息。
2、日產(chǎn)訂貨、庫存、對賬知識的學(xué)習：
�、伲河嗀洠焊鶕债a(chǎn)的庫存進(jìn)行分析，然后根據庫存進(jìn)行推移訂貨，這個(gè)過(guò)程需要了解大量的信息，需要很多信息的積淀，所以需要保證頭腦清醒和自身積累經(jīng)驗。
�、冢簬齑婀芾恚阂粋�(gè)好的業(yè)務(wù)員要管理好庫存，對自己的客戶(hù)了解的要清清楚楚，管理好庫存，使得各個(gè)關(guān)節都順暢無(wú)比。
�、郏簩~：對賬涉及價(jià)格和重量，是各個(gè)配套廠(chǎng)信賴(lài)的依據，需要細心和仔細。
以上三點(diǎn)是我學(xué)習的重點(diǎn)，是我20xx年的工作的重點(diǎn)努力的方向。
以上就是我的總結，在此感謝公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導對我的培育和信任，使我進(jìn)步很多，20xx年我將不戒不燥，繼續努力，和公司一起成長(cháng)。
計劃員工作總結 篇3
一、主要工作及成效（重點(diǎn)）
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光陰似箭，轉眼間20xx年已過(guò)半，在上半年里，作為xx文化管理員，立足本職工作，嚴格遵守各項工作制度，認真對待工作，及時(shí)完成了上級交付的任務(wù)。為了更好地認識與改進(jìn)上半年工作上的不足，xx綜合文化服務(wù)中心做了以下工作總結。
由于舊館環(huán)境設施陳舊，空間狹窄，為了給廣大讀者營(yíng)造更好、更舒適的閱讀學(xué)習環(huán)境，也為日后開(kāi)展文化活動(dòng)提供完善的設施場(chǎng)地，xx文化管理員配合村委領(lǐng)導的指示工作安排，結合茶山鎮新時(shí)代文明實(shí)踐中心試點(diǎn)工作部署要求，在1月初搬遷至新的綜合文化服務(wù)大樓。增添xx新時(shí)代文明實(shí)踐中心指示牌，逐步更新館內制度，并制度上墻。并結合x(chóng)x本村特色，打造“忠義文化”特色圖書(shū)館。
在文化管理員的崗位工作上，對xx村民群眾開(kāi)展多場(chǎng)文化活動(dòng)，繪本分享活動(dòng)，提高村民群眾文化素質(zhì)與文化興趣、做好閱讀推廣，落實(shí)村里辦證量與借閱量工作；每個(gè)月定期向上級提交活動(dòng)簡(jiǎn)報，協(xié)助村領(lǐng)導完成了各種文化工作。同時(shí)，積極參與各種圖書(shū)館業(yè)務(wù)培訓、文化技能培訓，不斷提高自身文化素養和工作能力，高效處理工作中的問(wèn)題。
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今年開(kāi)館至今，xx綜合文化服務(wù)中心已開(kāi)展文化活動(dòng)15場(chǎng)，包括手工制作、繪本分享活動(dòng)以及節日主題系列等活動(dòng)。豐富多樣的文化活動(dòng)吸引不少村民及群眾參加，為日后開(kāi)展文化活動(dòng)和推廣文化傳播奠定群眾基礎。xx綜合文化服務(wù)中心還協(xié)助文廣中心開(kāi)展掃碼閱讀、茶園游會(huì )、茶山鎮慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年合唱比賽等活動(dòng)。除此之外，xx綜合文化服務(wù)中心協(xié)助xx委會(huì )開(kāi)展防疫工作，為xx防疫獻出一份力量，并逐個(gè)打電話(huà)通知村民群眾接種新冠疫苗，并在“全市核酸檢測”工作中獻出自己的一份力量。
二、主要存在問(wèn)題及解決方法（簡(jiǎn)要）
上半年以來(lái)，雖說(shuō)已經(jīng)搬遷至新的綜合文化服務(wù)大樓，但由于各種客觀(guān)原因，設計公司與裝修公司施工進(jìn)展程度慢，導致綜合文化服務(wù)中心一直沒(méi)能正常對外開(kāi)放，以及導致上半年活動(dòng)場(chǎng)所受限。辦理支付寶免押金借閱證難度大，部分讀者信用積分不夠，部分讀者知道身份證為讀者證卡號不愿意辦理，大部分到館讀者年齡小，無(wú)法辦理。有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作還做的不夠細致、不夠完善。這些都有待于在后續工作中改進(jìn)。
三、20xx年下半年工作計劃
在xx文化管理員的跟進(jìn)下，新的綜合文化服務(wù)中心在下半年將能正式正常對外開(kāi)放及投入使用。為了20xx年下半年工作有序進(jìn)行，xx綜合文化服務(wù)中心作出如下工作計劃。計劃開(kāi)展20場(chǎng)文化活動(dòng)，其中包括節日主題活動(dòng)、傳統文化手工藝、安全知識科普宣傳、手工制作、繪本分享、百姓宣講等活動(dòng)。通過(guò)豐富多樣的文化活動(dòng)提高小朋友的智力和想象力，培養小朋友的動(dòng)手能力，陶冶小朋友的良好藝術(shù)修養及情操。并布置繪本角，給熱愛(ài)繪本的村民群眾營(yíng)造更好的閱讀環(huán)境與空間，對宣傳繪本文化營(yíng)造濃厚的氛圍。為了響應一村一品牌，實(shí)現鄉村振興戰略任務(wù)，xx綜合文化服務(wù)中心計劃打造“忠義文化”特色圖書(shū)館，收集更多關(guān)于葉永青、葉至剛的歷史英雄事跡，并結合新時(shí)代文明實(shí)踐站與特色圖書(shū)館，開(kāi)展具有中國風(fēng)元素的活動(dòng)熏陶小朋友的愛(ài)國情懷，打造出屬于xx的特色品牌。繼續做好文化宣傳工作，提升村民群眾的文化娛樂(lè )與興趣。積極配合村領(lǐng)導做好xx的文化工作。
xx文化管理員下半年將繼續認真工作，不忘初心，為打造xx的特色文化，為群眾文化事業(yè)的發(fā)展努力貢獻出自己的一份力量。
計劃員工作總結 篇4
x月份的工作已經(jīng)過(guò)去了，在工作方面，確實(shí)是存在一些不足的，我也對此是深有體會(huì )，工作方面，我一直都是維持著(zhù)動(dòng)力，x月份工作雖然比較多，但是我在這一個(gè)多月來(lái)的工作當中，也完成了很多細節方面的工作，這是我對工作應該要有的態(tài)度的，我從來(lái)都不會(huì )忽視這一點(diǎn)，我也非常清楚接下來(lái)應該要朝著(zhù)什么方向發(fā)展，這讓我感覺(jué)非常的有動(dòng)力，通過(guò)x月份的工作我確實(shí)是有所增長(cháng)，也就過(guò)去的一個(gè)月工作，我總結一番。
首先業(yè)績(jì)相較于x月份上升了不少，解除到的業(yè)務(wù)也多了一些，主要就是集中在老客戶(hù)這一塊，展x月份整個(gè)業(yè)績(jì)的百分之x，所以一直以來(lái)我都是維護好和老客戶(hù)之間的關(guān)系，從來(lái)都不會(huì )松懈自己，做這份工作我比較認真，也對自己每天的工作是充滿(mǎn)信心的，雖然有的時(shí)候也會(huì )被拒絕，但是次數多了，我也就適應了，我覺(jué)得被拒絕不是什么丟人的事情，然而從中讓我內心一點(diǎn)點(diǎn)的強大起來(lái)，工作其實(shí)也就是對自己各方面的一個(gè)認可，確實(shí)我也需要有更多的鍛煉和成長(cháng)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也非常確信這一點(diǎn)，這讓我感覺(jué)非常的有意義，在工作當中我努力提高應變能力，這樣才能夠做的更加細心一點(diǎn)。
確實(shí)在x月份的工作當中，業(yè)績(jì)是非常重要的，我拿到了我們團隊的業(yè)績(jì)亞軍，我覺(jué)得這對我而言是一個(gè)非常大的突破，所以在這樣的環(huán)境下面我是能得到足夠多的提高，在這一點(diǎn)上面我還是應該要認真去處理好的，認真的去維持好一個(gè)好的方向，從事業(yè)務(wù)工作我想自己還是覺(jué)得很有必要，我在自己業(yè)務(wù)能力上面和周?chē)耐抡埥�，包括在和客�?hù)交流的過(guò)程當中，會(huì )遇到什么問(wèn)題，這讓我感覺(jué)非常有意義所以我也一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，只有端正好心態(tài)才能夠做出更好的業(yè)績(jì)來(lái)。
當然，過(guò)去的一個(gè)月里，我確實(shí)也是從很多方面在挖掘一些比較實(shí)用于工作的東西，我認為這是一種很大的突破，不管是在什么方面來(lái)講，我都自認為自己是比較充實(shí)的，所以我能夠從這方面做出更好的成績(jì)來(lái)的，四月份的工作是很有挑戰的，我會(huì )讓自己做出更好的業(yè)績(jì)來(lái)，下個(gè)月我會(huì )繼續認真去做好相關(guān)的職責，維持好的態(tài)度，吸取經(jīng)驗，為公司爭取更多的利益，所以我會(huì )做得更加認真，爭取下個(gè)月拿到業(yè)績(jì)冠軍。
計劃員工作總結 篇5
本人自xx年7月來(lái)到xx公司參加工作，已經(jīng)快要一年了。還記得剛到公司報到時(shí)，公司為我們提供為期一周的短暫培訓，這使我們很快對公司各方面的發(fā)展有了較深刻的認識，同時(shí)在思想上、工作上認識到自己肩負著(zhù)一份更重的責任和義務(wù)。很快我們各奔東西，去了公司分配的項目，我很幸運的來(lái)到了我們局所謂的第一座海上橋施工的xx跨海大橋項目。一年里，我作為測量員和現場(chǎng)技術(shù)員兩個(gè)不同崗位，我盡職盡責完成本職工作，成績(jì)雖小，感慨頗多。下面我就對自己這一年來(lái)的工作作一番簡(jiǎn)單的回顧與總結。
在xx大橋工作的一年里，我一直堅持個(gè)人思想修養，使自己在思想上變得更加成熟穩住。我作為一名共青團員，一直以黨員的標準嚴格要求自己，堅持黨的四項基本原則，熱愛(ài)交通土建事業(yè)，對工作不講任何條件，只是盡自己最大的能力把工作做得更好。同時(shí)我在工作上和同事團結合作、生活上和睦互助。我想正因為如此，我在xx年5月有幸成為我項目入黨積極分子的一員。
在工作方面，剛開(kāi)始項目部給我定的崗位是測量員，海上大橋的施工對測量工作的要求是非常嚴謹，又正值xx大橋7月進(jìn)場(chǎng)的，很多工作還處在準備階段，所以前期測量的復測工作是相當頻繁，并且需要測量的項目非常多，有跨海水準、二等水準、控制點(diǎn)加密及紅線(xiàn)放樣和其他施工放樣等工作。就說(shuō)這跨海水準測量吧，我們?yōu)榱颂岣邚蜏y數據的準確性，提高照準精度，運用兩個(gè)大地四邊形的布網(wǎng)形式，構成一個(gè)以跨海測線(xiàn)為主的具有外部檢核條件的水準閉合環(huán);通過(guò)間接測量?jì)x器高、間接計算高差、間接求兩差改正數的方法，取得了800米遠距離跨海水準測量的精準數據。另外在這個(gè)測量過(guò)程中，我們?yōu)榱吮M量減少大氣折射所造成的不利影響，我們都選在天氣良好的傍晚時(shí)分測量，這樣對我們數據的采集提高了可行性。在導線(xiàn)點(diǎn)復測時(shí)，為了減少誤差和提高精度，我們也采用黒白尺配合二等電子水準儀來(lái)測量，這樣在數據記錄也是儀器自動(dòng)記錄，然后通過(guò)專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)軟件處理數據，數據是否可行一目了然，有效地減少了人為的記錄、計算所帶來(lái)的不必要錯誤，這在很大程度上減少了過(guò)去單一的人為一條龍測量，大力提倡科學(xué)技術(shù)和測量工作相結合，達到事半功倍的良好效果。鑒于大橋對施工質(zhì)量的高要求，我們不僅在測量設備投入方面采用先進(jìn)儀器，內業(yè)數據的處理也是執行高標準和最新規范，測量方案和工藝更是要求做到精益求精，使我有了較為全面和深入認識測量工作，也使自己獲得較多機會(huì )接觸儀器。這對我一個(gè)剛出來(lái)參加工作而言，是絕好的學(xué)習機會(huì )。通過(guò)這些我深刻的體會(huì )到測量是一門(mén)實(shí)戰的、專(zhuān)業(yè)性強、動(dòng)手能力要求高的工作，雖然說(shuō)自己很多不懂，但它讓我增加了對這項工作的興趣，同時(shí)給了我很大的'學(xué)習動(dòng)力，讓我在緊張疲勞的工作增加了積極性。
在做現場(chǎng)技術(shù)員的半年多，主要完成的工作量有棧橋和鉆孔平臺的搭建，鋼護筒的下放工作及樁基施工。這里著(zhù)重談下海上深長(cháng)樁基施工，在本工程樁基施工中，海上樁基有一個(gè)23#過(guò)渡墩和24#、25#兩個(gè)主墩，自己主管23#、24#兩墩樁基施工。結合樁基數量較多，樁長(cháng)深度大直徑大(23#墩樁長(cháng)45米以上，24#墩樁長(cháng)60米以上，直徑2.8米變2.5米)，成樁質(zhì)量要求高，工期緊，地質(zhì)條件復雜，覆蓋層厚，強風(fēng)化層和弱風(fēng)化層厚，樁底微風(fēng)化花崗巖層單軸抗壓強度高等特點(diǎn)。因此我們在參照地質(zhì)柱狀圖等外部資料，做出以下具有針對性的進(jìn)行樁基施工：
控制泥漿指標是關(guān)鍵。泥漿的作用，在不同地質(zhì)，起的作用也是不一樣。針對24#主墩我們采用的方案是對于上部泥沙層，采用填土造漿并不斷循漿的方法來(lái)不斷進(jìn)尺;這個(gè)階段泥漿的作用是作為浮渣的載體和不斷對孔壁進(jìn)行護壁，防止塌孔和穿孔。對于之后的強風(fēng)化和中風(fēng)化，采用錘擊碎石后循漿排渣，即沖擊正循環(huán)施工;這個(gè)階段的泥漿，主要作用是浮渣載體和平衡內外壓力差，防止塌孔和穿孔。泥漿需要起到相應的作用，離不開(kāi)兩個(gè)泥漿指標:泥漿比重、膠體率。如果泥漿比重過(guò)大，超過(guò)1.6后，將嚴重影響鋼絲繩的因拉伸自轉，而形成梅花樁;也會(huì )因為在落錘過(guò)程中形成阻力過(guò)大而嚴重降低錘頭下落動(dòng)能，并加重起錘時(shí)的電機耗能，降低捶打效能，造成電力消耗加大，而進(jìn)尺反而變小。泥漿面的高度，與海平面的高度，之間形成的差額，即是形成內外壓力差的主要來(lái)源。當壓力差過(guò)大，就有造成內外穿孔的問(wèn)題。在鋼護筒區，因為采用了2公分6的鋼護筒，所以不存在穿孔的問(wèn)題，主要在鋼護筒區域以下。根據地質(zhì)鉆施工提供的地質(zhì)柱狀圖，在鋼護筒以下，還存在一定厚度的泥沙含土層，之后偶爾還有殘積土層和強風(fēng)化、中分化，雖然地底水系不是很發(fā)達，沒(méi)有發(fā)現大規模的地下水，但是在泥沙含土層和殘疾土層，甚至強風(fēng)化層，若因為內外壓力差額較大，形成穿孔，會(huì )增大塌孔危險和灌注后樁基在穿孔位置形成裂隙面，形成b類(lèi)樁。綜上所述，我們利用到的泥漿作用，不外乎物理力學(xué)作用。
由于這些樁基都是嵌巖樁，對孔底的沉渣厚度(小于等于5公分)、孔壁穩定性等都有很高的要求，所以清孔質(zhì)量的好壞直接影響成樁的質(zhì)量。為了保證泥漿指標達到相對密度1.03～1.10，粘度17～20s時(shí)，含砂率≤0.5%，我們清孔采用泵吸反循環(huán)清孔，利用空壓機氣管將空氣吹入風(fēng)管形成壓力差，配合黑旋風(fēng)泥漿分離器將上返的泥漿中沉渣分離出來(lái)，同時(shí)我們要時(shí)刻關(guān)注孔內水頭高度，保證與海水的高差不致使造成塌孔或穿孔。采用這一清孔方案相比正循環(huán)有這么幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：清孔速度與成樁效率有大幅度提高 ;孔壁穩定、成孔質(zhì)量好 ;混凝土澆注質(zhì)量得到有效保證;提高單樁承載力，降低工程造價(jià) ;適應性廣 ，特別適用似這種海上深水樁基施工。
混泥土灌注是整個(gè)樁基施工的一個(gè)重要環(huán)節，我們按設計采用c35水下海工混凝土，坍落度為200±20㎜，初凝時(shí)間不少于20小時(shí)，采用單根垂直導管澆筑，導管內徑ф300mm，在灌注前，我們預算混凝土首方需用量和理論總方量，確定導管離灌注前孔底懸空高度;在灌注時(shí)，我們主抓混凝土本身的和易性和塌落度，它們直接關(guān)系到混凝土通過(guò)導管順利灌注。和易性指混凝土各項原料攪拌均勻和泥漿與骨量之間的包裹均勻;和易性不好的混凝土容易產(chǎn)生離析甚至泌水，造成骨料集中導致容易堵管和后期混凝土強度上不去，且各部位強度不一。坍落度，其實(shí)也是指混凝土的流動(dòng)性，按設計的水下混凝土坍落度為180~220㎜，太小流動(dòng)性差容易在灌注過(guò)程中堵管導致斷樁，太大容易在下料過(guò)程中造成下落離析，影響后期強度。我認為要把海上樁基做好，這三個(gè)點(diǎn)是重中之重，是我今后在樁基施工中重點(diǎn)抓的指標。
在參加工作的這些日子，我們項目部一直受到各界大力支持和關(guān)注，并受到許多好評，在xx年底獲得“漳州市青年文明號”，“先進(jìn)集體”等諸多榮譽(yù)。為了自己能盡一份力，給項目部“添磚加瓦”，在施工過(guò)程中我對自己提出以下要求：
1.勤業(yè)務(wù)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力，勤看圖紙、勤學(xué)規范，現場(chǎng)事情繁雜，多掌握對策做為自己的后備力量;
2.肯服務(wù)，現場(chǎng)就是一個(gè)協(xié)調的過(guò)程，是提供給多方幫助的平臺，重在服務(wù);
3.平心態(tài)，從項目開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)我們搭建棧橋、鋪設平臺、下放鋼護筒、灌注鉆孔樁，我們的工作都是處在一個(gè)動(dòng)態(tài)，有很多自己沒(méi)有經(jīng)歷的，遇到事情時(shí)我們的心態(tài)一定要平，多想解決方法，而不是抱怨;
4.會(huì )溝通，一個(gè)方案確定后，現場(chǎng)是控制工程質(zhì)量、進(jìn)度、成本最直接的平臺，我們要學(xué)會(huì )聽(tīng)取和建議，而不是強制的服從與被服從，多與施工隊溝通，在適可范圍內聽(tīng)取好的辦法、建議好的對策;
5.敢管理，現場(chǎng)是與施工隊接觸最多的，他們存在的問(wèn)題我們要善于發(fā)現與解決，做到保證工程質(zhì)量無(wú)隱憂(yōu)，工期不滯后，成本可行;
6.善團結，不是什么事情只有一個(gè)人的力量就能完成，很多時(shí)候要懂得配合、團結，這樣也許效果更佳;7.善總結，對出現的問(wèn)題、工法要做一個(gè)系統的總結，做到在以后碰到類(lèi)似的問(wèn)題時(shí)能迎刃而解，甚至能處理的更好等等。
以上是我參加工作一年來(lái)，對自己所在的項目、崗位技術(shù)、思想覺(jué)悟的總結。在以后的工作中，我將更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平，提升自身素質(zhì)，克服自己不足，規范工程施工管理，在各方面努力做得更好，為公司為社會(huì )服務(wù)。
計劃員工作總結 篇6
一、統計工作
1、每日做好生產(chǎn)一線(xiàn)職工的個(gè)人產(chǎn)量與次品數據的匯總與登記，并間斷性地抽查相關(guān)數據是否準確；
2、每月匯總并公布職工的出勤、個(gè)人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報表上報生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)部門(mén)，包括生產(chǎn)車(chē)間和包裝車(chē)間；
3、每月月底進(jìn)行一次徹底的盤(pán)庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數據后上交財務(wù)部等相關(guān)部門(mén)；
4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動(dòng)情況及考勤，獎罰，請假等數據匯總上報行政人事部；
5、協(xié)助人事部門(mén)招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗；
6、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類(lèi)制度、通知、考核等；
7、自從公司實(shí)行免費餐以后，每日進(jìn)行就餐人數統計；
8、年底將部分數據用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。
二、20xx的工作計劃
努力完成本職工作之余，學(xué)習更多有關(guān)財務(wù)、統計方面的知識，以提升自己專(zhuān)業(yè)學(xué)識。
積極參加一些和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的培訓，有效提高對統計數據的準確性，并做好數據的登記與分析。
三、總結經(jīng)驗與不足之處
有人反映人數統計方面存在問(wèn)題，那是否職工產(chǎn)量也是如此。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題是我統計中的疏忽，但產(chǎn)量我可以大膽地說(shuō)，不是百分之百的正確，卻有99%的準確！工作中經(jīng)常會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題，我們要勇于正視錯誤，并且解決錯誤。有則改之，無(wú)則加勉！
回顧過(guò)去，20xx年是個(gè)不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。寶光給了我鍛煉的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績(jì)是離不開(kāi)領(lǐng)導的信任和支持，離不開(kāi)車(chē)間各道質(zhì)檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持！過(guò)去的成績(jì)只能說(shuō)明過(guò)去，未來(lái)的日子還是要靠我們共同的努力去實(shí)現。一份耕耘，一份收獲，我相信寶光的未來(lái)會(huì )更加輝煌！ 最后，衷心地祝愿各位領(lǐng)導和同事們新年快樂(lè )！
計劃員工作總結 篇7
光陰似箭，歲月如梭，一轉眼，我來(lái)到華源已經(jīng)有近兩個(gè)月了，在這段時(shí)間里，使我從一個(gè)測試新手逐步向一個(gè)掌握一定測試技巧、對測試有著(zhù)濃厚興趣測試人員轉變。在這近兩個(gè)月工作中，我們苦過(guò)、累過(guò)、緊張過(guò)。但這一切最后都被成功的喜悅所代替，我也就是在這苦中、累中、成功、失敗中一步步成長(cháng)起來(lái)。 20xx年12月，我來(lái)到華源，在技術(shù)總監的指導下負責華源網(wǎng)站、會(huì )員管理系統、會(huì )員服務(wù)平臺的系統測試工作，在同事的幫助下我逐漸熟悉了業(yè)務(wù)流程，在這個(gè)過(guò)程中，熟悉了測試計劃及測試用例的撰寫(xiě)，部分工具的簡(jiǎn)單用法，理解了黑盒測試的各種方法，并且也逐步養成了測試的逆向思維，尤其是對華源醫藥網(wǎng)有了更深層次的理解。，對整個(gè)系統的功能進(jìn)行測試，雖說(shuō)沒(méi)有遇到太多的困難，但是在測試的過(guò)程中仍然感覺(jué)到自己的知識嚴重缺乏，有時(shí)力不從心，但也使用充分認識到測試的重要性，我相信通過(guò)自己的努力，一定會(huì )做的更好 由于對業(yè)務(wù)流程不是很熟悉，理論基礎不是很扎實(shí)，經(jīng)驗又不足導致在整個(gè)系統的測試過(guò)程中，也出現了一些失誤�？偟膩�(lái)說(shuō)這個(gè)系統的測試使我發(fā)現了自己的一些缺點(diǎn)，也會(huì )在以后的測試工作中加以改正。
通過(guò)近兩個(gè)月的測試工作，實(shí)踐了我以前的理論知識，也學(xué)習了很多以前不知道的知識，積累了不少測試經(jīng)驗，使我工作起來(lái)更加順利。心情也由此變得愉快。在此我也非常感謝技術(shù)部的所有同事的幫助，是他們的幫助讓我進(jìn)步更快，也感謝華源給我提供了良好的工作環(huán)境和學(xué)習發(fā)展空間，我將在此更上一層樓，努力工作。在下一年我會(huì )學(xué)習白盒測試、工具自動(dòng)化測試，使自己的測試水平不僅僅局限于黑盒，為公司盡更多的力，使我們的產(chǎn)品運行更加穩定，祝愿我們的公司蒸蒸日上，一年更比一年好。
計劃員工作總結 篇8
畢業(yè)后我就走上了工作崗位，至今已經(jīng)有好幾年了，在這幾年里，我不甘心就這樣平平常常的工作下去，我又通過(guò)自己的努力考取了國家公務(wù)員，之后我就被分配到了縣計劃局工作。
在縣計劃局這幾年的工作中，我一直能夠做到時(shí)時(shí)刻刻提高自己的工作能力，提高自己的思想素質(zhì)。在政府的正確領(lǐng)導下，本人團結全局工作人員，認真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，圍繞全市經(jīng)濟工作大局，不斷加強作風(fēng)建設，強化服務(wù)功能，較好地發(fā)揮了新形勢下計劃部門(mén)的職能作用，促進(jìn)了全市國民經(jīng)濟和各項社會(huì )事業(yè)的發(fā)展�，F將個(gè)人思想、工作、作風(fēng)建設情況總結如下：
一、強化服務(wù)意識，圓滿(mǎn)完成了市委、市政府交辦的各項任務(wù)
1、全力以赴跑項目，多渠道招商引資。
一是根據項目跑資金。去年，經(jīng)過(guò)本人和全局同志共同努力，外貿集團新上2萬(wàn)噸熟食品項目可行性研究報告已轉報省計委，并同國家開(kāi)發(fā)銀行達成了1.85億元的貸款意向;中紡xx公司精紡紗綻項目也與濰坊商業(yè)銀行達成了3000萬(wàn)元的貸款意向;水庫灌區項目已經(jīng)省計委立項批復并轉報國家計委，可爭取國家配套資金1160萬(wàn)元;我市鄉村公路建設爭取國家投資計劃130萬(wàn)元;山流域治理、xx村水庫除險加固與山流域治理項目正在爭取上級投資和追加投資。
二是根據國家確定的投資方向有針對性地篩選上報項目，爭取進(jìn)入各級計劃“籠子”，爭得國家政策性資金的扶持。
2、以市場(chǎng)為導向，搞好年度計劃的編制下達。
在20xx年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展各項計劃編制中，本人組織干部職工認真學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟理論和wto規則，研究國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，到有關(guān)部門(mén)、企業(yè)進(jìn)行廣泛的調查研究，認真分析全市經(jīng)濟發(fā)展的有利條件和不利因素，準確把握市場(chǎng)走勢，堅持以指導性計劃為主，突出了計劃的導向性，使全市經(jīng)濟繼續保持了持續健康快速發(fā)展的良好勢頭。
3、認真抓好大項目建設，努力培植新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。工作中，本人帶領(lǐng)黨組一班人突出抓了以下四個(gè)方面：
一是及時(shí)檢查調度大項目。對市里確定的大項目，進(jìn)行“前、中、后”全方位跟蹤管理，搞好調查研究，及時(shí)檢查調度，協(xié)調解決有關(guān)問(wèn)題，加快了大項目建設進(jìn)度。
二是為領(lǐng)導當好參謀。建議市委、市政府制定出臺關(guān)于加強大項目建設的意見(jiàn)、措施，完善市級領(lǐng)導包大項目建設責任制，定期向市領(lǐng)導報告大項目建設進(jìn)度情況，為領(lǐng)導決策提供依據。
三是搞好項目預測分析。組織各行業(yè)主管部門(mén)和項目單位認真篩選并提報大項目，搞好項目庫建設。
四是編制下達了20xx年重點(diǎn)項目建設計劃。
4、深入調查研究，起草并通過(guò)了《關(guān)于xx市20xx年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展計劃執行情況與20xx年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展計劃(草案)的報告》。在起草“報告”中，充分調查研究，并深刻分析國際、國內形勢及面臨的機遇與挑戰，數易其稿，提交xx市第十四屆人民代表大會(huì )第五次會(huì )議討論通過(guò)，反映很好。
5、加強固定資產(chǎn)投資管理，確保全市固定資產(chǎn)投資快速發(fā)展。在固定資產(chǎn)投資管理上，本著(zhù)有利于經(jīng)濟發(fā)展，有利于人民生活水平提高，有利于環(huán)境保護建設的原則，調整投資方向，優(yōu)化投資結構，加大投資力度，適時(shí)進(jìn)行督促、檢查、調度，促進(jìn)了全市固定資產(chǎn)投資快速發(fā)展。
二、切實(shí)轉變作風(fēng)，帶頭抓好自身建設
1、帶頭實(shí)施“民心工程”。本人從自身做起，并要求每個(gè)干部職工必須具有“四心”即“公心”、“熱心”、“誠心”和“愛(ài)心”。不斷增強公仆意識，以黨的事業(yè)為重，以大局為重，講政治、講正氣、講奉獻，把人民給予的權力服務(wù)于人民，真正做到清清白白做人實(shí)實(shí)在在做事。
2、狠抓思想建設。本人帶領(lǐng)黨組一班人堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，持之以恒地加強學(xué)習，建立了學(xué)習筆記，自覺(jué)利用多種形式進(jìn)行學(xué)習，做讀書(shū)筆記3萬(wàn)字以上。通過(guò)學(xué)習，本人和領(lǐng)導班子成員的理論水平和思想素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
3、狠抓作風(fēng)建設。本人帶頭堅持從自身做起，并要求局領(lǐng)導班子成員按照“八個(gè)堅持、八個(gè)反對”的要求，轉變作風(fēng)、鋪下身子、真抓實(shí)干。在措施上，進(jìn)行了認真的“查、幫、改、建”，進(jìn)一步樹(shù)立了三種意識，即全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;勇于開(kāi)拓、奮發(fā)向上的進(jìn)取意識;依法行政、廉潔自律的法制意識。
4、狠抓黨風(fēng)廉政建設。根據市委、市政府黨風(fēng)廉政建設要求，市計劃局成立了黨風(fēng)廉政建設領(lǐng)導小組，制定了局黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作實(shí)施方案，把黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作擺上了重要議事日程。明確了廉政建設責任主體及責任范圍，健全了責任考核及配套制度。在此基礎上，逐級簽訂了黨風(fēng)廉政建設保證書(shū)，把各級應當承擔的任務(wù)細化量化，做到一級抓一級，逐級抓落實(shí)。在具體工作中，本人帶領(lǐng)黨組一班人以身作則，身體力行。去年3月份，我局被市委、市政府授予黨風(fēng)廉政建設責任制考核一等獎榮譽(yù)稱(chēng)號。
5、狠抓組織建設。本人按照上級要求，在計劃局建立健全了黨的各項組織生活制度。定期召開(kāi)民主生活會(huì )，進(jìn)行批評和自我批評。認真督查下屬單位的黨支部工作情況。組織了民主評議機關(guān)組織、民主評議干部、民主評議領(lǐng)導班子活動(dòng)，有力地促進(jìn)了機關(guān)黨組織建設。
6、狠抓制度建設。根據中央關(guān)于堅持和加強民主集中制的要求，建立健全了相關(guān)的決策程序、工作制度。工作中集思廣益，對一些重大問(wèn)題都由局黨組會(huì )集體研究決定，決策方案形成后，將任務(wù)層層分解，落實(shí)到班子成員，有力地促進(jìn)了各項工作的開(kāi)展。
上面就是我在過(guò)去一段時(shí)間的工作個(gè)人總結，可能還存在著(zhù)不足之處，需要各位能夠及時(shí)的向我提出意見(jiàn)，我好改正我的缺點(diǎn)。
在以后的工作中，我們還是會(huì )不停的實(shí)現自己的理想，努力做好自己的工作，提高自己的思想素質(zhì)，保持黨員的先進(jìn)性，在行為上時(shí)刻想到為人民服務(wù)，將自己的思想境界提升一個(gè)高度，實(shí)現思想升華。
我知道在以后的工作中還是會(huì )面臨諸多的困難，但是我已經(jīng)意識到面前的困難了，我相信憑借我的努力，我是能夠克服困難，將工作做好的!
計劃員工作總結 篇9
回想起我十一月份的工作情況，雖然我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著(zhù)我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì )繼續完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì )諒解他人。
現將十一月份工作總結范文作如下匯報：
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息；
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最后確認客戶(hù)財務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀(guān)存在的，如果要求工廠(chǎng)生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠(chǎng)，只會(huì )讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應該及時(shí)有效地去挽回損失和客戶(hù)對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
20xx年上半年我努力完成了預期的目標和預定的要求，同時(shí)也努力的提高自己的工作能力，改善服務(wù)態(tài)度！
在職期間，公司的每一項新指標、新政策的出臺，我都是大力的支持并完成的。我努力推進(jìn)定房服務(wù)，將定房的服務(wù)流程都跟客人說(shuō)得盡量清楚，正因為我的努力，月累計票量三月以來(lái)我連續小組第一，為此，我曾得到大會(huì )表?yè)P，還獲得過(guò)定房獎勵，而且，我的保險的單量也不在下風(fēng)。當然，這些并不是我一個(gè)人努力的結果，而是全組共同努力的結果。作為以余淑君組長(cháng)為帶頭人的組員，我覺(jué)得非常榮幸，在今后的工作中也一定會(huì )團結組員更好的服務(wù)于大眾。另外，我個(gè)人的職業(yè)道德操守也是本著(zhù)一切為客戶(hù)著(zhù)想的理念出發(fā)的，對于上級交代的任務(wù)我都盡力的完成.如：易經(jīng)理要求我們以書(shū)面的形式寫(xiě)明常見(jiàn)錯誤，為的就是避免類(lèi)似錯誤再犯，這樣不僅近一步鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，還能有效的幫助其他的同事，使錯誤率大幅度降低。在工作中，有不懂的地方，我都積極向資歷老的員工請教，互相討論，對于新來(lái)的實(shí)習生我能幫的都盡量幫忙，我深知，一個(gè)人永遠和集體離不開(kāi)，好的團隊精神才能創(chuàng )出好的成績(jì)。
在此期間，我也深刻的熟悉到自己很多的不足之處，其中在提交定單上我的錯誤尤其明顯，經(jīng)常收到單位的白條警告，對于航空公司的政策熟悉還不夠到位，情緒的控制也不能做得讓客戶(hù)滿(mǎn)足。對于這些問(wèn)題，我會(huì )在長(cháng)期的循序漸進(jìn)中調整好自己的心態(tài)，用溫柔的語(yǔ)調，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)盡量讓客人滿(mǎn)足，叫好，讓我們武大民航呼叫中心的前臺工作者能成為同行的典范！
針對自己的不足之處，我先初步擬訂了如下計劃：
1.認真總結提交時(shí)的注重事項，如改價(jià)格、算返點(diǎn)、確認機建燃油的正確。
2.要謹記送保險不參加積分等等。
3.做到新進(jìn)客戶(hù)要維護資料，生疏客戶(hù)要主動(dòng)給他辦卡，說(shuō)明辦卡的好處以及我公司推出的優(yōu)惠活動(dòng)，在保證公司利益的前提下，切實(shí)的給客戶(hù)最大的方便。
4.注重送票地點(diǎn)，減輕樓下派票同事的工作壓力。
5.注重特價(jià)不能刷卡，每次退票的時(shí)候要仔細審核，仔細提原始記錄看狀態(tài)等等。
為了提醒自己，我打算將此計劃貼在電腦桌前以供時(shí)時(shí)參考，時(shí)時(shí)警醒！
經(jīng)過(guò)分析，我發(fā)現我的問(wèn)題主要就是不認真，馬虎大意，缺乏謹慎態(tài)度，對此光有熟悉還不夠，在將來(lái)的工作中我會(huì )努力的做給大家看，盡量做到少錯，不錯，請大家給于監督！
計劃員工作總結 篇10
某年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在某年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時(shí)候了。
一、回憶過(guò)去
1.對新銷(xiāo)售區域的拓展。
以某市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養了3個(gè)新客戶(hù)，到某年底止，總計銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從某年1月起，一共9個(gè)不同國家和區域的客戶(hù)建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著(zhù)非常大的推動(dòng)作用。某年成功把某品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到某，就目前來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況良好。
3.對老客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為某客戶(hù)某和某客戶(hù)的跟蹤和服務(wù)。某在某年銷(xiāo)售金額總計為32萬(wàn)美金，面對某年某對EU2標準的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問(wèn)題現也得到了解決。
二、總結現在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(cháng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以某年來(lái)衡量，遠遠超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì )造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶(hù)那邊更是不好交代。
三、展望未來(lái)
海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，某年對于某年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(cháng)，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，某年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )，如果某年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來(lái)得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!
計劃員工作總結 篇11
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里經(jīng)過(guò)領(lǐng)導和同事們的支持和幫忙，各項工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現將我過(guò)去一年中工作情景作一個(gè)匯報。
一、工作結果
嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù)，全年完成采購項目共計560萬(wàn)元，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營(yíng)，在整體的一年里，還尚未到達預期的夢(mèng)想效果，如采購及時(shí)率尚且能到達98%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續努力學(xué)習，不斷學(xué)習業(yè)務(wù)技能，征詢(xún)產(chǎn)品信息，加強與客戶(hù)溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭到達100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務(wù)。在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每一天寫(xiě)好每一天所要做的工作，處理的事，對所做的情景做一總結，對沒(méi)有處理好的事，緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。
二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)
以最低的成本滿(mǎn)足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，必須要對要采購的輔料細心的分析，在做信價(jià)比，始終堅持做好以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省的采購原則。
三、在工作中要多跑、多比較、多總結
邊學(xué)習邊實(shí)踐，不斷提高自我的采購業(yè)務(wù)水平，加強與供應商溝通要及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量供給好所需的各種輔料。
四、跟現場(chǎng)，逐步加強與各部門(mén)的溝通
嚴格控制采購時(shí)間和采購周期，保證各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各項財產(chǎn)運營(yíng)工作，當不一樣的物品及輔料進(jìn)廠(chǎng)前，要及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調與溝通。
五、要控制物品及材料入庫的數量與質(zhì)量
在購進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量、數量異常情景下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理。
六、學(xué)會(huì )主動(dòng)與人溝通，交流
經(jīng)常與車(chē)間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自我了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
綜上所述，在以后的工作中，我會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領(lǐng)導和同事們的幫忙和支持分不開(kāi)的，在此表示感激，我們采購部是一個(gè)團體，今后必須會(huì )更加團結，齊心協(xié)力，共同提高，向同一個(gè)目標邁進(jìn)——爭取更大的提高！
計劃員工作總結 篇12
舊的一年即將過(guò)去，新的一年即將開(kāi)始。我們將迎來(lái)嶄新的20xx年。在過(guò)去的一年里，在鶴壁勝科的這段日子里，我收獲了許多也成長(cháng)了許多。
現對這一年作了如下總結：
在工作中：這份工作使我對煤質(zhì)分析，從開(kāi)始僅僅是概念上的東西變成真真實(shí)實(shí)的接觸。它把我帶進(jìn)了一個(gè)全新的廣闊的領(lǐng)域中。在真正從事煤炭化驗這份工作后我才發(fā)現，原來(lái)書(shū)本上所學(xué)的東西是遠遠不夠的。要掌握這門(mén)學(xué)問(wèn)還需要大量的實(shí)踐總結和理論研究。在這里我學(xué)會(huì )了，煤的水分，灰分，揮發(fā)分，硫，氫，發(fā)熱量的測定。這些常規測定看似簡(jiǎn)單但要作好這些簡(jiǎn)單的工作，也要花些心思。首先，作這幾項一定要嚴格按照國標的要求去作，其次，稱(chēng)量水分時(shí)，冷卻時(shí)間，不宜太長(cháng)不宜太短。兩次冷卻時(shí)間應盡量一致，作快灰時(shí)，應使它緩慢灰化，防止煤樣爆燃。作揮發(fā)分時(shí)，應保持兩個(gè)平行樣，灼燒的時(shí)間一致，坩堝蓋要蓋嚴。這幾項測點(diǎn)，看似是單一的實(shí)則是相互聯(lián)系的有機體。我們可以根據這些特殊的結果，來(lái)指導配煤煉焦或電廠(chǎng)用煤的配比。
生活中：
煤質(zhì)分析這項工作對于我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的東西，剛開(kāi)始到處充斥的陌生感，是同事們的熱心的幫助，師傅手把手的細心教導才使我隊這份的工作熟練。在這里出了知識的收獲，還有同事之間的友誼。
工作中不足的地方：
1、學(xué)習的積極性還不是很高。
2、雖然常規項目都會(huì )作，但遇到儀器上的問(wèn)題不能獨立解決。
3、知識體系還未建立完全。
4、灰熔點(diǎn)、膠質(zhì)層的測定在旁觀(guān)摩的多自己操作的少。
5、煤種的一些特性未總結過(guò)。
改進(jìn)措施：
1、制定學(xué)習計劃，對于不懂的即時(shí)自己學(xué)習或向同事請教。
2、在同事修儀器時(shí)，多看多問(wèn)多動(dòng)，下次遇到這種問(wèn)題，試著(zhù)自己獨立解決。
3、在看書(shū)的過(guò)程中，有所總結歸納，將同類(lèi)型的知識放倒一起記憶，建立知識網(wǎng)。
4、多練習灰熔點(diǎn)、膠質(zhì)層的測定，爭取盡早學(xué)會(huì )測定。
5、在作煤樣時(shí)候，多作總結，反復記憶，強化自己的操作。
結語(yǔ)：天時(shí)不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。
協(xié)助領(lǐng)導拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽(tīng)取同志意見(jiàn)，嚴于律己，誠懇待人，設身處地為同事著(zhù)想，努力創(chuàng )造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。在新的一年里，我會(huì )更加努力學(xué)習，增強自己的操作能力，力爭上游。為勝科工作奉獻自己的力量，為公司發(fā)展添磚增瓦。愿勝科電子越來(lái)越輝煌。
計劃員工作總結 篇13
現在一個(gè)商場(chǎng)做銷(xiāo)售人員。每次來(lái)，她都給我說(shuō)說(shuō)他商場(chǎng)的事，也許她覺(jué)得老哥做事不夠成熟，給我說(shuō)說(shuō)一些故事，好給我啟發(fā)。這回聽(tīng)說(shuō)我辭工出來(lái)，另謀發(fā)展，她比較擔心，于是也給我說(shuō)說(shuō)話(huà)，希望我能周全考慮。
“做什么事情都要好好考慮的，不能說(shuō)干就干；我在商場(chǎng)里賣(mài)東西賣(mài)的好，人家說(shuō)你口才這么好，會(huì )賣(mài)東西，怎么不自己出來(lái)開(kāi)店啊。如果我開(kāi)店，要有資金，還要人手啊，要是店開(kāi)起來(lái)了，我有事離開(kāi)，誰(shuí)幫忙打理，我又開(kāi)生小孩了，到時(shí)候更是麻煩，所以做什么事情都不是那么簡(jiǎn)單的�！�
妹妹本是說(shuō)一些道理的，但說(shuō)著(zhù)就說(shuō)到她在商場(chǎng)的經(jīng)驗去了。
“我在商場(chǎng)里，老板給我們服裝區銷(xiāo)售任務(wù)，超過(guò)4萬(wàn)就有獎勵，我很努力地去做，一個(gè)月賣(mài)到4萬(wàn)3千，就得到獎金了；以前商場(chǎng)的女孩子，對什么都愛(ài)理不理的，貨品對方亂七八糟，客人來(lái)了不搭理，東西都不好賣(mài)，我去之后鞋子衣服都整理擺放好，客人來(lái)了也熱情去招呼，賣(mài)得越來(lái)越多了，其他女孩子也跟著(zhù)積極起來(lái)�！泵妹瞄_(kāi)心地說(shuō)，她確實(shí)是一個(gè)工作非常盡心盡力的人，說(shuō)的起勁，她跟我介紹更多銷(xiāo)售心得：
“柜子上擺放的鞋子顧客都當成樣品，大家穿的，不愿意買(mǎi)；時(shí)間一長(cháng)，我就把樣板鞋裝回盒子，把其他盒子里的新鞋子擺出來(lái)；后來(lái)客人就買(mǎi)樣板鞋買(mǎi)走了�！�
“鞋子擺放久了賣(mài)不掉，我就收起來(lái)，換幾個(gè)新的款式，給顧客新鮮感，鞋子就好賣(mài)一點(diǎn)了�！�
“以前積壓滯銷(xiāo)的鞋子一大堆，我就對老板說(shuō)，這些鞋子放著(zhù)也是浪費，不如促銷(xiāo)賣(mài)掉，25元賣(mài)了，還能收回一些成本；老板同意了，我就全部擺出來(lái)促銷(xiāo)，可是鞋子存放時(shí)間長(cháng)了有些臟，舊，我對顧客說(shuō)，鞋子看起來(lái)舊一些，回去一洗就干凈了；我自己也買(mǎi)一雙床上，洗得干干凈凈的，顧客一看不錯，就買(mǎi)了，他們回去穿得好，又介紹朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)，一大堆鞋子很快給我賣(mài)完了�！�
“商場(chǎng)的女孩子都是十七八，不會(huì )招呼客人，客人來(lái)了就呆呆地跟著(zhù)，賣(mài)不了東西；每個(gè)客人來(lái)了都要抓住他心理，比如我看到一個(gè)客人來(lái)了，就熱情地說(shuō)：老板，這雙不錯的，應該適合你；有帶著(zhù)小孩來(lái)的女顧客，我就一邊給她試穿鞋子，一邊哄她的小孩，贊孩子聰明可愛(ài)，女人開(kāi)心了，買(mǎi)東西都爽快�！�
妹妹如數家珍的介紹她的生意經(jīng)，我認真地聽(tīng)著(zhù)，微笑點(diǎn)頭，她確實(shí)是一個(gè)積極主動(dòng)，熱情周到，勤于思考總結，不斷提高銷(xiāo)售能力的優(yōu)秀商場(chǎng)銷(xiāo)售員；而對于商場(chǎng)的盡心盡責，從她的話(huà)語(yǔ)也可以感受到：
“以前倉庫里面，各種貨品到處堆放，灰塵滿(mǎn)滿(mǎn)的，賣(mài)不掉，都是浪費啊，我經(jīng)常去整理那些貨品，能賣(mài)的拿出來(lái)賣(mài)，不能賣(mài)的打好包裝，不讓粘灰塵了�！�
聽(tīng)妹妹說(shuō)話(huà)，自己也獲得許多啟示，我贊嘆妹妹的精神，積極，努力，熱情，用心，雖然是一份報酬低廉的工作，她也當成事業(yè)一樣認真對待，在她的崗位上，她就是優(yōu)秀的，成功的。
業(yè)務(wù)素質(zhì)。商業(yè)企業(yè)的工作看似簡(jiǎn)單的一賣(mài)一買(mǎi)，實(shí)際商業(yè)企業(yè)是一項專(zhuān)業(yè)性較強的工作，從而其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的要求也具有一定程度的復雜性。由于傳統的營(yíng)業(yè)員主要從事進(jìn)貨、銷(xiāo)售、服務(wù)、庫存的整理、儲存和傳遞工作，因此營(yíng)業(yè)員知識結構仍以會(huì )計、統計為主。隨著(zhù)計算機和網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展及其在商業(yè)企業(yè)的應用，流通載體的變化和服務(wù)方式的改變，加上學(xué)科日益交叉和重疊，原來(lái)那種知識結構顯得相對單一而不能適應需要，代之的是由商業(yè)知識、信息科技知識、相關(guān)學(xué)科知識等構成的復合型知識結構，其要點(diǎn)是：熟悉日常的銷(xiāo)售和服務(wù)活動(dòng)，又了解商業(yè)企業(yè)的狀況和動(dòng)向，觸摸時(shí)代發(fā)展脈搏。
信息素質(zhì)。信息素質(zhì)是指營(yíng)業(yè)員的信息素養和信息品質(zhì)，包括信息意識、信息觀(guān)念、信息覺(jué)悟、信息心理、信息主動(dòng)性等。作為從事網(wǎng)絡(luò )化商業(yè)管理的營(yíng)業(yè)員，其行為直接受本身信息素養程度的控制，從而影響自身信息行為效果的好壞。具備了良好的信息素質(zhì)就能有效掌握信息工具，發(fā)現信息需求，尋找、判斷和發(fā)現信息以及使用信息，進(jìn)而才能較好地為顧客、為供貨商、為商場(chǎng)更好的工作。信息素質(zhì)的內涵主要包括收集、整理、利用和評價(jià)的素養，這是營(yíng)業(yè)員能快速捕捉信息的基本素養。
計劃員工作總結 篇14
在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在公司領(lǐng)導的指導及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了公司基層員工在與客戶(hù)接觸的實(shí)際工作情況，為我轉崗后的工作，打下了堅實(shí)的基礎。
兩個(gè)多月后，承蒙公司領(lǐng)導對我能力的肯定與信任，將我由a部調至b部。我于x年x月x日正式開(kāi)始了客戶(hù)建議投訴的接待處理工作。
在投訴受理的工作過(guò)程中，我深深體會(huì )到了公司將a項目從起步推向穩定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持，需要一個(gè)較長(cháng)的磨合期和完善的服務(wù)系統。在磨合期中，客戶(hù)群必然會(huì )將各種各樣的問(wèn)題及矛盾反應到客戶(hù)服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個(gè)崗位做的好，就可以減輕公司所承受的一部分壓力，使公司的精力能更多的投入到項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個(gè)崗位做的不理想，不僅會(huì )在與客戶(hù)的交流中破壞公司的形象及聲譽(yù)，也會(huì )浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對公司a項目的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。
由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關(guān)部門(mén)的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶(hù)，同樣也使工作趨向規范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規定，按時(shí)到崗，并對每一起建議投訴，都按類(lèi)型分類(lèi)并進(jìn)行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類(lèi)問(wèn)題，在我職權內能解決的，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策、知識及應對技巧，給予客戶(hù)滿(mǎn)意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應問(wèn)題中涉及到公司其他部門(mén)或個(gè)人的，為了避免今后出現類(lèi)似投訴，在報公司領(lǐng)導后，我均能按批示認真督促相關(guān)部門(mén)或人員對客戶(hù)反映的問(wèn)題給予解決、落實(shí)。在實(shí)際工作中，我也存在著(zhù)許多缺點(diǎn)和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì )被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時(shí)，我始終堅信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司a項目的順利開(kāi)展，盡一名員工所能做的最大努力。時(shí)光流轉間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會(huì )。這三個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì )后最大幅度的提高。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會(huì )做一匯報后，我想借此機會(huì )，正式向公司領(lǐng)導提出轉正請求。希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。能否轉正，期盼回復。對我個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果能被批準，必然是件好事，表示我試用期的工作表現得到了公司的肯定。同樣，如果不能被批準，說(shuō)明我工作中仍有許多方面需要改進(jìn)和完善，也是一個(gè)提高自我能力的機會(huì )。但不管能否轉正，我都會(huì )以同樣炙熱的工作熱情繼續投入到今后的工作當中，以自己踏實(shí)努力的工作，報公司知遇之恩!
計劃員工作總結 篇15
我在試用期內的工作主要有以下幾部分構成，首先認真學(xué)習公司制度和企業(yè)文化，產(chǎn)品，積極參加公司組織的新員工培訓，學(xué)習公司的各項規章制度，逐步了解了企業(yè)文化，受到了領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助，通過(guò)認真學(xué)習安邦大學(xué)里的新員工培訓課程，和向領(lǐng)導和同事們請教我們的共贏(yíng)二號產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規則和營(yíng)銷(xiāo)技巧，通過(guò)在銀行網(wǎng)點(diǎn)宣講我們的產(chǎn)品，初步鍛煉了我的授課和培訓技能，以后還應該加強鍛煉，更大的提高。第二，在銀行網(wǎng)點(diǎn)積極拓展我們的產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)占有率，我到分配的網(wǎng)點(diǎn)去與當地銀行同事對接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠用心的做好服務(wù)，及時(shí)送達單證和相關(guān)資料，通過(guò)一段時(shí)間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)得到了大家的認可，并超額完成了每月的任務(wù)目標。在銀行有需要的時(shí)候，我總是第一時(shí)間趕到網(wǎng)點(diǎn)，把安邦真誠的服務(wù)帶到網(wǎng)點(diǎn)去，在單證回銷(xiāo)，退保時(shí)效性方面，我做到了及時(shí)迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個(gè)支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在回公司后把單證歸類(lèi)好，整理好，做到全面整齊可查。
今后工作計劃
1、深入挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，爭取更加簡(jiǎn)練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，在培訓技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有針對性。爭取產(chǎn)品培訓，銀行網(wǎng)點(diǎn)宣導和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的授課經(jīng)驗。
2、依靠團隊的力量進(jìn)行新渠道的開(kāi)拓和現有渠道的維護工作，只有不斷的打開(kāi)新的局面才能不斷的創(chuàng )造無(wú)錫銀保的新成績(jì)，在開(kāi)拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現有渠道方面做到依舊良好服務(wù)，用心溝通，為銀行網(wǎng)點(diǎn)提供我們產(chǎn)品和服務(wù)的最好的支持。
3、在公司內部，認真向有經(jīng)驗的同事學(xué)習先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和服務(wù)技能，團結好自己的團隊，做好一個(gè)好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業(yè)務(wù)目標實(shí)現的最有效的方式。業(yè)績(jì)的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客戶(hù)拜訪(fǎng)和渠道拓展工作。
計劃員工作總結 篇16
x月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強實(shí)踐。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)x銷(xiāo)售員的規范。
下月工作目標
接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個(gè)區的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jì)。通過(guò)公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相借鑒，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著(zhù)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。
計劃員工作總結 篇17
我叫xxx，19xx年x月出生，19xx年x月參加工作，現任xx鎮計劃生育助理員。我七年如一日地在計劃生育生育這個(gè)崗位上默默的工作，始終把愛(ài)崗敬業(yè)、公道正派、服務(wù)為民作為自己工作的準則，很好的完成了組織上安排的各項工作任務(wù)。
上班伊始擔重任
19xx年x月份，我中專(zhuān)畢業(yè)分配到xx鎮工作計劃生育服務(wù)站。剛到計劃生育服務(wù)站正趕上人員調動(dòng)和重新分工，原來(lái)主管藥具的同事調走了，領(lǐng)導明確由我負責藥具工作。在計劃生育服務(wù)站工作過(guò)的人都知道，藥具工作煩瑣、而且有一定的專(zhuān)業(yè)性，管藥具就意味著(zhù)自己要獨管一攤工作，其他業(yè)務(wù)都是老同志任業(yè)務(wù)主管，而且還有幾個(gè)業(yè)務(wù)員，自己個(gè)人自己剛剛上班，就要擔當這么獨當一面，而且既當“官”又當兵，自覺(jué)壓力很大，為此我是抓時(shí)間、擠時(shí)間的學(xué)習，有的向老同志學(xué)習，業(yè)務(wù)知識自己就抱著(zhù)書(shū)本學(xué)習，功夫不負有心人，很快我就進(jìn)入了角色，各種報表、專(zhuān)業(yè)知識都管理的井然有序，沒(méi)有讓領(lǐng)導操過(guò)一次心，在藥具業(yè)務(wù)考核中多次受到上級的肯定，而且在比賽中還獲得過(guò)第二名的好成績(jì)。后因工作需要我又做過(guò)四術(shù)員、管過(guò)帳。20xx年x月老助理員因身體原因在家休養，考慮到工作的銜接，鎮里安排我任計劃生育助理員。說(shuō)真的，要我管一攤工作，我自己心里還有底，要任助理員管計劃生育的全面業(yè)務(wù)，自己心里一個(gè)勁的打鼓。20xx年度計劃生育全縣十二個(gè)鄉鎮排名第九，而且新的主管領(lǐng)導是一個(gè)27歲沒(méi)有從事過(guò)計劃生育工作的年輕干部，與我知近的同事都勸我，不要接這個(gè)爛攤子，自己不但干不出成績(jì)，而且領(lǐng)導也會(huì )認為你的能力不行，鬧個(gè)費力不討好。面對組織的安排、領(lǐng)導的信任，我毅然接受了這個(gè)挑戰，擔任計劃生育助理員一職。
公道正派樹(shù)形象
自我從事工作7年來(lái)，沒(méi)有同領(lǐng)導發(fā)過(guò)一次牢騷，沒(méi)有同同事發(fā)生過(guò)一次口角，更沒(méi)有一次因工徇過(guò)私情。在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)，著(zhù)力塑造勤政、廉政、高效、務(wù)實(shí)的機關(guān)形象。一方面我對計生站同事們做到政治上關(guān)心，生活上愛(ài)護，工作上支持，紀律上嚴格約束，堅決抵制和克服各種不正之風(fēng)。另一方面我堅持做到嚴于律己，率先垂范，做到政治上清醒、學(xué)習上主動(dòng)、工作上富有創(chuàng )造性。身為一名共產(chǎn)黨員，我自覺(jué)地戒浮、戒虛，努力培養實(shí)事求是，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，從不搞花架子，作表面文章。每次普查我都是親自帶隊，堅持"鎮不漏村，村不漏戶(hù)，戶(hù)不漏人，人不漏項"的原則。
團結協(xié)作解難題
我始終認為，加強同同事和相關(guān)部門(mén)的團結和協(xié)調，是做好計生工作的重要條件。為了搞好與各業(yè)務(wù)的團結，我堅持廣納諫言，虛心接受不同觀(guān)點(diǎn)的意見(jiàn)，不獨斷專(zhuān)行，不剛愎自用。對每個(gè)業(yè)務(wù)主管，都一視同仁，使他們既有一定的責任，又有相應的權力，責權利相統一，從而最大限度地調動(dòng)了各業(yè)務(wù)主管的積極性，從沒(méi)有發(fā)生爭功諉過(guò)，爭權奪利的現象。為搞好與鎮其他部門(mén)的關(guān)系，我堅持求大同、存小異，平時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導多勾通，多交心，多協(xié)商，收到了較好的效果。如派出所、民政局、司法所等部門(mén)分別發(fā)揮了職能作用，對計劃生育工作實(shí)行了齊抓共管，綜合治理，使“一證先行，無(wú)證否辦”的流動(dòng)人口管理制度落到實(shí)處，在本年度縣計劃生育年終考核驗收中取得滿(mǎn)分的好成績(jì)。
總攬全局謀發(fā)展
我覺(jué)得，自己作為計劃生育助理員，當好參謀，出好點(diǎn)子是我義不容辭的職責。一年來(lái)，我堅持站在全局的角度，冷靜客觀(guān)地分析形勢，周密細致地謀劃舉措，及時(shí)向主管領(lǐng)導提出合理化建議，多數建議被領(lǐng)導采納后，對推動(dòng)全鎮計生工作發(fā)揮了積極作用。20xx年年初，我新任計劃生育助理員，針對個(gè)別村計生專(zhuān)干年齡大、文化水平低、業(yè)務(wù)不精、思想松懈等問(wèn)題，我建議調換了6名計生專(zhuān)干，建議適時(shí)召開(kāi)由“一把手”參加的計劃生育調度會(huì )，擺形勢，講問(wèn)題、給基層領(lǐng)導敲響警鐘，鼓勁加壓。為進(jìn)一步摸清底數，下半年我組織兩支隊伍，對全鎮700人以上的重點(diǎn)村全部解剖調查一遍，基本上掌握了基層工作的實(shí)情。
銳意進(jìn)取寫(xiě)新篇
代表我縣迎接省利益導向機制驗收，在市計劃生育工作表彰會(huì )上做典型發(fā)言。一年里實(shí)現了一年一變樣、一年躍上六個(gè)臺階的好成績(jì)。從20xx年度的第九名，一躍成為計劃生育模范鎮，全縣排名第三。自己也因為工作突出，受縣政府嘉獎一次。
幾年來(lái)，盡管自己做了一些應該做的工作，為我鎮計劃生育工作的開(kāi)展做出了一點(diǎn)貢獻，但由于自己水平有限，工作能力有限，在實(shí)際工作中不可避免地出現了一些失誤和不足，參謀作用發(fā)揮得還不夠好，業(yè)務(wù)指導工作還不夠有力，協(xié)調工作還有許多不盡人意的地方。我決心，在新的一年里，要發(fā)揚成績(jì)，克服不足，再接再勵，為使我鎮的計劃生育工作再鑄輝煌，做出自己堅持不懈的努力。
計劃員工作總結 篇18
忙碌的x月已經(jīng)過(guò)去，在x月份當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成x月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在x月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著(zhù)自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強化干工作的執行意識，領(lǐng)導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點(diǎn)。
在x月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的壞毛病，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊中良好銷(xiāo)售氛圍當中去，努力使自己變成一個(gè)在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員�，F在我對我區域的各項工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在x月份我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在x月份月初開(kāi)始了我在xx市場(chǎng)上的第一單生意。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)做為x月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在xx這個(gè)區域本身做xx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在xx行業(yè)里面有一席之地，而且xx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我在x月份很好的按照x月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了x月份計劃任務(wù)。
5、在x月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個(gè)節日期間，也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺，過(guò)節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通�，F在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在xx舉行的展會(huì )，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jì)，尤其在展會(huì )期間開(kāi)會(huì )總經(jīng)理講的指導精神和會(huì )議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì )最大的體會(huì )不是在展會(huì )上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶(hù)，而是體現公司的實(shí)力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。
公司讓我們全國業(yè)務(wù)員在xx一聚，就好像在教會(huì )我們該怎么花錢(qián)一樣。就好像我們到xx來(lái)學(xué)不學(xué)習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的，目的就是花錢(qián)，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我對x月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
計劃員工作總結 篇19
為期兩個(gè)月的春節銷(xiāo)售攻堅戰已接近尾聲，各禮品店、二類(lèi)店出貨量也逐漸回落并趨于平穩�，F在，我就春節期間xx市區禮品店渠道市場(chǎng)的操作情況做一下匯報。
根據最近幾日對各個(gè)禮品店回訪(fǎng)的情況看，總起來(lái)講今年春節禮品店渠道的銷(xiāo)售要好于往年同期，最集中的體現在：
第一，鋪貨覆蓋率相對較大�，F在xx市區范圍內已完成鋪貨31家，其中絕大部分為節前最新開(kāi)發(fā)的，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)那些通過(guò)多途徑調查和側面了解，篩選出的有意向合作并能夠切實(shí)產(chǎn)生銷(xiāo)量的客戶(hù)，作為準客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和不間斷溝通。所開(kāi)發(fā)的店面分布均勻，而且大都在各機關(guān)企事業(yè)單位附近，有效輻射范圍比較廣，基本上做到了讓客戶(hù)都能看到、購買(mǎi)到。
第二，回款率較之往年有所提高。由于所開(kāi)禮品店為精心篩選，可有效保證貨款及時(shí)回收。據統計只是春節期間禮品店渠道累計鋪出產(chǎn)品金額達7萬(wàn)余元，能夠實(shí)現銷(xiāo)售即能夠切實(shí)產(chǎn)生回款的金額預計會(huì )達到3萬(wàn)元以上，預計3月份能回全款，截止目前已有2家禮品店實(shí)現回款，回款金額已近萬(wàn)元。而另外剩余的產(chǎn)品有理由相信在這個(gè)黃金銷(xiāo)售節點(diǎn)的余溫下也能有較好的銷(xiāo)售。
第三，春節期間規范了禮品店供貨價(jià)格及零售價(jià)格，有效防止了先前因為價(jià)格混亂而導致的出貨難問(wèn)題，切實(shí)維護了渠道零售商的利益，改善了客情關(guān)系，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
第四，創(chuàng )造了融洽的客情關(guān)系，并做到了及時(shí)維護。春節期間所開(kāi)禮品店平均每家店至少每?jì)商烊ヒ淮�，有些重點(diǎn)維護的店面甚至一天去兩次，保證做到有事必到、有求必應，供貨及時(shí)，樹(shù)立了良好的公司形象。
第五，在保證禮品渠道正常運作的前提下，協(xié)助開(kāi)發(fā)團購和商超渠道。
第六，完成公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導交辦的其他工作。
20xx年工作計劃：
第一，維護現有的禮品渠道，繼續開(kāi)發(fā)新的禮品渠道，保證統一的供貨價(jià)，穩定價(jià)格體系，以便繼續維護良好的客情關(guān)系，加強樹(shù)立公司形象。
第二，盤(pán)活原有禮品渠道和商超渠道，鑒于原有禮品店多為A類(lèi)店，所以此項工作將作為今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。
第三，繼續協(xié)助團購工作，并開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)渠道，形成新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，完善xx市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)構架，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
第四，對20xx年公司即將上市的新產(chǎn)品配合公司做好前期調研和市場(chǎng)鋪墊工作。
以上就是我的一個(gè)工作小結，有很多不足的地方，請領(lǐng)導多多指正。在今后的工作中我將繼續努力，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神爭取更大的成績(jì)，為公司的進(jìn)步和發(fā)展做出應有的貢獻。
計劃員工作總結 篇20
xx年是公司業(yè)務(wù)發(fā)展、效益增長(cháng)、擴大規模的重要時(shí)期，這對于倉庫工作的我來(lái)說(shuō)，也是不斷提升進(jìn)步的機會(huì )，上半年里，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，本人較好地完成了各項工作，總結起來(lái)，主要體現在以下幾個(gè)方面：
一、完成庫位調整工作
xx年上半年，為了更好地適應公司的生產(chǎn)、銷(xiāo)售需要，我不斷改進(jìn)工作方法，其中重點(diǎn)是對貨物庫位進(jìn)行了調整。根據平時(shí)工作中的實(shí)踐，以科學(xué)、嚴謹的工作態(tài)度，結合公司實(shí)際情況，按照貨物類(lèi)別、型號、庫存量以及周轉率的不同，對倉庫存貨進(jìn)行了合理有序的庫位調整，力求做到易拿、易放、易看、易點(diǎn)的堆積方式，堅持貨物先進(jìn)先出原則，加強了倉庫貨物的科學(xué)化管理。
二、科學(xué)控制庫存物資
隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，倉庫來(lái)貨數量也進(jìn)一步增多，工作量也隨之增大。在此基礎上，我積極采取有效和科學(xué)的方法，努力探討，讓進(jìn)入倉庫的貨物有序存放，力求做到使庫存物資合理安排，貨物不多占用庫位，并盡可能滿(mǎn)足各項目公司的生產(chǎn)需要。
三、堅持學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平
學(xué)習是進(jìn)步的推動(dòng)力。在上半年里，我在做好本職工作的同時(shí)，利用工余時(shí)間堅持學(xué)習，努力提高自身的綜合能力和理論水平。并且，我積極鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，經(jīng)常與有經(jīng)驗的同事交流經(jīng)驗，互習、互相進(jìn)步，共同探討把倉庫管理工作搞好的新方法、新技術(shù)。
四、保持整潔的庫容庫貌
庫容庫貌是倉庫管理質(zhì)量如何的最直觀(guān)體現，如果保持不好，也會(huì )對存儲物資造成不利影響。公司的倉庫面積較大，周邊環(huán)境較差，容易積累灰塵。因此，上半年我加強了倉庫衛生的工作，堅持每天一次小檢查，每周一次大檢查，一經(jīng)發(fā)現有積灰或凌亂現象，就及時(shí)整改。通過(guò)這樣的方式，我基本上保持了公司倉庫整潔有序的庫容庫貌，也為自己創(chuàng )造了良好的工作環(huán)境，使倉庫達到可視化管理的要求。
五、下半年
1、主要是貨物接收與發(fā)送。進(jìn)一步完善貨物接收及發(fā)送程序，做好貨物接收和發(fā)送的數據登記，力求做到及時(shí)接收，準時(shí)發(fā)送，確保貨物準確無(wú)誤發(fā)送。
2、陳舊設備以及淘汰報廢設備的清理工作。隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，部分陳舊落后的設備已不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求，下半年倉庫將集中進(jìn)行陳舊設備以及淘汰報廢設備的清理工作，做到嚴格報廢，確保公司資產(chǎn)的完整、不流失，為今后企業(yè)設備配置和更新提供可查依據。
3、根據倉庫的管理要求，做好倉庫的管理工作。下半年將繼續做好倉庫的日常管理工作，并著(zhù)力在庫位調整、庫存物資、單據數據工作等方面進(jìn)行進(jìn)一步的強化，力求使倉庫的日常管理更加規范、標準，為做好企業(yè)的后勤保障工作貢獻力量。
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