公司員工思想匯報（通用5篇）

　　在日常學(xué)習、工作生活中，我們接觸到匯報的情況與日俱增，匯報就是把某個(gè)階段做的工作，進(jìn)行全面系統的分析、研究后報告給上級領(lǐng)導，寫(xiě)匯報都需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的公司員工思想匯報，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　公司員工思想匯報 1

尊敬的黨組織：

　　參加工作多年，通過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)踐，使我對黨的認識水平有了更深一層的提高，更進(jìn)一步理解黨的基本路線(xiàn)、方針、政策等的真正含義。使我在工作、學(xué)習、生活等各方面有了更加明確的方向和目標，更加堅信共產(chǎn)黨的最終目標――共產(chǎn)主義的社會(huì )制度終將實(shí)現。下面我將忠誠、老實(shí)地向黨匯報近期的工作、學(xué)習、思想等方面情況。

　　我一直以為，一個(gè)人要在社會(huì )上實(shí)現他的人生價(jià)值，必須不斷地付出努力，工作兢兢業(yè)業(yè)，為社會(huì )創(chuàng )造財富。作出的努力不能是盲目的，必須有正確的方向指引。爭取加入中國共產(chǎn)黨，在黨的領(lǐng)導下，為實(shí)現共產(chǎn)主義，全心全意為人民服務(wù)，是我在高中時(shí)就已經(jīng)明確了的人生方向。經(jīng)過(guò)大學(xué)的學(xué)習，我更加堅定了這一信念。參加工作以來(lái)，我更是不斷地以這一目標鞭策、鼓勵自己，使自己對工作始終保持信心和干勁。雖然會(huì )計工作與大學(xué)時(shí)所學(xué)的財會(huì )專(zhuān)業(yè)在理論與實(shí)際知識結構的.要求上有所不同，令我起初擔任會(huì )計工作有一定的困難。但我并不因此而感到灰心或氣餒，而是虛心地向同事請教，并利用業(yè)余時(shí)間鉆研專(zhuān)業(yè)書(shū)，加強學(xué)習，注意積累經(jīng)驗。很快我就熟悉了業(yè)務(wù)，能夠獨立承擔會(huì )計統計、上報會(huì )計信息、工程會(huì )計等工作。同同事一起承擔財務(wù)收支會(huì )計、經(jīng)濟責任會(huì )計等工作得到了局領(lǐng)導的肯定和好評。我認為只有這樣勤奮工作、不恥下問(wèn)，才能進(jìn)一步提高自己的工作能力，體現出黨“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨。

　　我工作在一個(gè)非常平凡的崗位上，不能象許多著(zhù)名的科學(xué)家、政治家那樣轟轟烈烈的干一番大事業(yè)，但我始終堅信，在平凡的工作崗位上也一樣能發(fā)光、發(fā)熱。關(guān)鍵就在于我們個(gè)人是否能夠堅持信念，是否能夠保持兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度。工作不忘學(xué)習，要邊工作邊學(xué)習，我很贊成這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，且一直也是這樣做的。至此，我利用業(yè)余時(shí)間報考了本科段會(huì )計的自學(xué)考試，已通過(guò)一半的科目。積極接受本局或省局舉辦的一系列培訓：如辦公自動(dòng)化、財務(wù)會(huì )計理論與實(shí)踐、基建會(huì )計等。進(jìn)一步提高了會(huì )計工作的理論水平和系統知識的實(shí)際運用能力。這些對實(shí)際工作有很大的幫助，較大地提高了效率。另外，我還經(jīng)常閱讀有關(guān)本專(zhuān)業(yè)的雜志、報紙。不斷學(xué)習的主要目的是為了更加充實(shí)自己的業(yè)務(wù)理論知識，使自己不會(huì )在飛速發(fā)展的信息社會(huì )中落后，能夠在工作中發(fā)揮自己更大的潛能，不斷提高。

　　公司員工思想匯報 2

　　很高興公司給我們新人這次的培訓機會(huì )，來(lái)公司也已經(jīng)整整一個(gè)月了，對公司的架構，組建，發(fā)展有了初步的了解。通過(guò)這次的培訓，讓我對公司有了進(jìn)一步更全面的認識。

　　這次培訓整體上分為兩部分，3天內部培訓和4天外部培訓。

　　內部培訓中，通過(guò)公司各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導系統的講解，對公司的歷史，結構，產(chǎn)品，體系的講解，使我們對公司有了全面具體的了解，更快的融入到七星的團隊中。安全生產(chǎn)教育提高了我們的安全意識，在今后工作中注意保障人身安全，工作安全。

　　王總，張總的人生經(jīng)歷以及青年骨干員工的事跡宣講，幫助我們在今后的工作，生活更加積極的面對困難和挑戰，樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。

　　結束了3天的內部培訓，我收拾好行囊再次來(lái)到懷柔。雖然這次的軍訓相比起上次在雁西湖的“游山玩水賞美景”而言，多了一份身體上的鍛煉與勞碌，但心情仍是充滿(mǎn)了感恩的，從中體會(huì )到的心得也受益匪淺。

　　很多話(huà)想說(shuō)，一時(shí)之間卻不知從何說(shuō)起，腦海閃過(guò)我們肩并肩在一起培訓的種種畫(huà)面，穿著(zhù)厚厚的軍裝，在夏天彌留之際的炎熱里用堅強的毅力一遍又一遍地督促自己，與疲勞脆弱抗戰，盡管額頭溢滿(mǎn)汗珠，卻絲毫沒(méi)有找個(gè)理由在陰涼的大樹(shù)底下偷歇的意思，我想，人生就如同訓練，只有戰勝挫折勇往直前，才能成為一個(gè)真正的好兵。

　　也由此，我對軍人更添了一份敬重。他們也是血肉之軀，也有父母親人，卻能比我們更耐得住寂寞，收起了多愁善感，想家的時(shí)候不哭泣，脆弱的時(shí)候不放棄，目光中永遠透著(zhù)一股堅毅，在任何時(shí)候都堅守崗位，滿(mǎn)滿(mǎn)責任，一腔報效祖國的愛(ài)國熱情，生死關(guān)頭，不退縮也不氣餒，寧將小愛(ài)化為大愛(ài)。

　　我們才訓練了短短幾天就能感覺(jué)到一種深刻的'艱辛與不易——即便烈日曬得我們快要昏睡過(guò)去也得一直堅持著(zhù)一動(dòng)不動(dòng)地站在原地聽(tīng)口令反復練步；特別是在下雨的時(shí)候，如遇登山就得戴上軍帽繼續前行，像風(fēng)雨無(wú)阻的戰士；只要我一想到那些軍人遠比我們辛苦多了可他們不也都習慣了嗎，就不再顫抖；半夜也不敢蒙被酣暢淋漓地大睡一場(chǎng)，就怕忽然聽(tīng)到一聲哨響，趕不上緊急集合。

　　雖然軍訓很辛苦，但也因此多了一份軍人的毅力、耐力、抵抗力、頑強力、持久力，認真謹慎莊嚴的態(tài)度，以及良好的心理素質(zhì)，我甚至覺(jué)得經(jīng)過(guò)了這么一番抗壓培訓，今后人生路上再多的困難都不覺(jué)得害怕了——頓時(shí)對公司的良苦用心與身心培養充滿(mǎn)感激。

　　身在其中，有苦也有樂(lè )——我們的教官公私分明、嚴以律己，在培訓我們的時(shí)候就像在戰場(chǎng)上一樣嚴厲激昂，步步到位，而私下卻會(huì )不分上下地和我們打成一片，關(guān)心我們疲勞與否，提醒我們注意事項，與我們談心，甚至還會(huì )哼歌給我們聽(tīng)。很好的教官，是教練也是朋友。

　　而患難見(jiàn)真情，共患難中我們同事與同事之間也對彼此更多了一些了解與親密戰友的感覺(jué)，有時(shí)候她病倒了，我會(huì )去倒水，有時(shí)候我難過(guò)了，她會(huì )悄悄走到我身邊。

　　軍訓食堂里的飯菜吃起來(lái)甚覺(jué)美味，每頓都是會(huì )變換不同種口味的五菜一湯，簡(jiǎn)單卻富含營(yíng)養。

　　一分耕耘一分收獲，在軍訓這時(shí)候的我們，想到的耕耘是體力消耗，收獲卻很多很多，像是勞累之后嘗在嘴里特別香甜的飯菜，勞累之后躺在床上特別舒適的輕松，勞累之后稍閉會(huì )兒眼睛或稍作會(huì )兒休息就能精神抖擻的堅毅，勞累之后彼此會(huì )心微笑的美好，勞累之后心靈更多領(lǐng)悟的真諦。

　　而在培訓基地之前的內訓，也令我們收獲了許多知識與友誼。

　　我想我又上了人生非常有意義與價(jià)值的一課，在書(shū)本上所學(xué)不到的一課，會(huì )令我終身難忘的一課。

　　對人生經(jīng)歷了苦難洗禮后的涅槃重生，也有了更深一層的體會(huì )。我想，人生路上總有許多苦難挫折，那些都是我們必須要經(jīng)歷的，究竟如何才能走出自己想要的人生來(lái)，以至于當我們鬢發(fā)蒼白的時(shí)候，回想起這漫長(cháng)而短暫的一生，不會(huì )有太多的遺憾？

　　因此，一個(gè)好士兵，是不畏懼戰爭與敵人的，戰爭如苦難，敵人便是自己，戰勝苦難戰勝自己，才能贏(yíng)得最終的勝利。而過(guò)程的重要程度也絲毫不亞于結果的重要程度，甚至很多時(shí)候，過(guò)程比結果更為重要，有時(shí)候一個(gè)好的過(guò)程未必能迎來(lái)一次完滿(mǎn)的結果，但只要我們在過(guò)程中努力過(guò)了拼搏過(guò)了奮斗過(guò)了爭取過(guò)了，心也就無(wú)悔了，而知識與經(jīng)驗的積累，未必不是另一種更加深刻的成長(cháng)，在這成長(cháng)的過(guò)程中，我們懂得了很多道理明晰了許多哲學(xué)，有時(shí)候收獲于無(wú)形之中，會(huì )比一個(gè)形式化的結果更加有價(jià)值，而只要我們的心覺(jué)得那是勝利了，就是一種勝利——誰(shuí)說(shuō)這不是一種好結果呢？

　　作為戰士，除了膽識與謀略，還有心態(tài)很重要，甚至一個(gè)人的心態(tài)能直接影響到最終勝負，所以說(shuō)，真正的敵人不是別人，永遠只是自己。自己戰勝了自己，也就所向披靡了，畢竟人生是自己的，從來(lái)不屬于別人。

　　在人生道路上，我決定認認真真地去當一個(gè)打持久戰的好兵，而不是逃兵。

　　公司員工思想匯報 3

尊敬的黨組織：

　　七天的軍訓生活結束了。

　　回過(guò)頭來(lái)，看看自己走過(guò)的腳步，有的深有的淺，有的快有的慢，但最終經(jīng)過(guò)層層訓練，我們步調一致并肩齊進(jìn)。

　　還記得當客車(chē)滿(mǎn)載著(zhù)我們急切的心情與無(wú)比自豪之感慢慢駛進(jìn)綠色軍營(yíng)之中，我們整個(gè)人的.身心完全被震懾住了……面對如此之莊嚴，我們肅然起敬，心生敬畏。我們帶著(zhù)渾身的力氣于士氣輕裝上陣，便有了后來(lái)一幕幕金百合人意氣風(fēng)發(fā)而又充滿(mǎn)力量的演繹……

　　短暫而又充實(shí)的軍營(yíng)生活，讓我們彼此更加認識了自己，教官在耳邊的諄諄教導，讓我們懂得很多，細心很多，讓我們更加體會(huì )到：作為一名軍人，要時(shí)刻嚴格要求自己，做好準備。全神貫注與力量集于一身，隨時(shí)接受上級下達的各種指令，以軍人的姿態(tài)與心態(tài)去面對一切。作為一名xx人，更應該為之感到自豪，因為有了xx的力量，將我們推向更高一個(gè)浪潮，因為有了公司的殷切期望，我們才會(huì )有了勇氣挑戰極限!公司所給予我們的遠遠超乎我們想要的，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊，只因此，我們便要更加嚴格要求自己，打造鷹一樣的個(gè)人，鑄造雁一樣團隊。

　　公司員工思想匯報 4

　　期貨大廈物業(yè)管理籌備工作正式啟動(dòng)、至今已有一年。在此期間，物業(yè)管理籌備處全體員工在交易所及行政公司各級領(lǐng)導的全面指導下，圍繞著(zhù)項目前期制定及實(shí)施、項目及配套服務(wù)優(yōu)化建議，管理及服務(wù)預算制定及完善、物業(yè)服務(wù)人員招聘及團隊組建，項目風(fēng)險評估及控制，工作程序制定及建章立制、物業(yè)服務(wù)所需外委公司接洽及招標、員工系統培訓等方面展開(kāi)了一系列卓有成效的工作，并都如期地達到了預定的目標�，F將年的具體工作及匯報如下：

　　一、工作計劃制定及實(shí)施結合期貨大廈是大連市重點(diǎn)工程、地標性建筑的實(shí)際情況，按照在世界范圍內對國際知名建筑成功推行的管理經(jīng)驗，并以系統的價(jià)值觀(guān)、使命感及遠景目標為藍圖，第一項工作就是制訂了細致、可行、有針對性的工作計劃，包括人員計劃、資金計劃、前期介入準備計劃，接管計劃等等，并圍繞著(zhù)計劃逐項地穩步開(kāi)展各項工作。為了保障計劃整體的切實(shí)可行，在實(shí)施期間不斷地根據大廈的整體施工進(jìn)度情況，有針對性的對各項計劃進(jìn)行調整，截至目前為止，物業(yè)管理籌備處已基本圓滿(mǎn)完成了年制定的各項工作計劃及目標。

　　二、項目及配套服務(wù)優(yōu)化建議根據期貨大廈項目特點(diǎn)及管理目標，按照的管理經(jīng)驗，積極配合大廈各項招商及規劃工作，從日后大廈具體提供的服務(wù)、設施設備的運行、維護、保養等方面，提供了大量的物業(yè)顧問(wèn)服務(wù)建議，為日后為大廈提供高品質(zhì)的服務(wù)奠定了基礎，如今，層銀行整體裝修已接近尾聲，地下室食堂土建施工也即將結束，下一階段的施工物業(yè)將繼續跟進(jìn)并提供全程服務(wù)。

　　三、管理及服務(wù)預算制定及完善期貨大廈作為大連市的地標性建筑，資金預算必須細致、全面，方能保障大廈在今后的正常運轉及提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，資金預算既是物業(yè)管理籌備處既定的目標，也是在今后運作過(guò)程中需完成的任務(wù)，目標要明確、可行，任務(wù)要合理并具可操作，物業(yè)管理籌備處圍繞著(zhù)把期貨大廈打造成大連市一流地標性建筑的目標，從實(shí)際出發(fā)，制定了詳實(shí)，合理的資金預算并根據實(shí)際需要進(jìn)行完善。

　　四、物業(yè)服務(wù)人員招聘及團隊組建優(yōu)秀的項目需要優(yōu)秀的團隊才能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為了選聘合適的人才，物業(yè)管理籌備處切實(shí)遵照行政公司“高素質(zhì)、重實(shí)干、寧缺毋濫”的指示精神，嚴把人員招聘關(guān)。截至目前為止，物業(yè)管理籌備處共進(jìn)行人員招聘近人次，招聘員工人，員工的綜合素質(zhì)整體上已達到了預期標準，為打造一支一流的物業(yè)服務(wù)團隊創(chuàng )造了極其有利的先決條件。

　　五、項目風(fēng)險評估及工作介入期貨大廈整體尚未竣工，施工中難免存在著(zhù)一定的安全隱患，遵照交易所各級領(lǐng)導一直強調的“安全第一”的指示精神，對項目的施工進(jìn)行積極的配合和協(xié)助，強化安全防范意識，以保障后期各項服務(wù)的順利進(jìn)行，20xx年xx月xx日至今物業(yè)管理籌備處先后遵照行政公司的指示，向現場(chǎng)派駐了批共名員工，負責現場(chǎng)3F機房的安全保衛、大廈整體的安全巡視及大廈整體采暖運行工作。尤其是采暖運行工作，在大廈尚未竣工、采暖系統并未全面調試的情況下，物業(yè)籌備處維修保養部全體員工在行政公司的大力關(guān)懷和支持下，克服了現場(chǎng)條件苦、面積大、人員雜、通訊難等等困難，邊運行邊保障，在保證采暖系統正常運轉的情況下，大力配合了施工單位的調試及后期裝修工作。在市政外網(wǎng)供水溫度及流量不穩定的情況下，現場(chǎng)設備防凍工作更是被物業(yè)籌備處視為重中之重。截至今日，物業(yè)已接管的冷凍機房、盥洗水泵房、空調機房等處設備機房?jì)鹊慕�千余臺套重要設備第一次投入試運行，就已成功實(shí)現了連續小時(shí)無(wú)故障運行。同時(shí)，物業(yè)籌備處員工在采暖運行的同時(shí)，更是充分利用一切機會(huì )不斷深入熟悉和學(xué)習現場(chǎng)設備的各項技術(shù)參數。同時(shí)，現場(chǎng)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)通報施工管理單位。幾次現場(chǎng)跑水，均因物業(yè)巡檢及時(shí)，從而避免了損失。為保障設備下一階段能夠更安全、平穩的運行，物業(yè)籌備處維修保養部已針對現狀，提出了合理可行的維保。計劃在設備安全運行小時(shí)左右，對設備進(jìn)行第一次全面維保。目前，技術(shù)培訓、人員準備等工作已經(jīng)完備，只待維保工具及材料購回，即可實(shí)施。有了以上這些先期進(jìn)入現場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗。下一階段物業(yè)全面接管時(shí)大規模人員進(jìn)駐將更加順利。

　　六、工作程序制定及建章立制物業(yè)管理籌備處充分利用了大廈竣工前時(shí)間相對充裕的有利條件、按照行政公司制定的方向、結合項目的實(shí)際情況，從滿(mǎn)足日后各項工作能夠順利開(kāi)展出發(fā)，以成功推行的制度為基礎依據，充分吸納了KPI、SLA、ISO等國際上先進(jìn)的管理元素，制定了余項，近萬(wàn)字的規章制度。各部門(mén)、各崗位，全都建立了系統的工作手冊，各項工作的具體操作及流程都做出了細致地規定，各項工作應達到的質(zhì)量都提出了具體的要求。為今后物業(yè)工作的正常運轉提供了全面、優(yōu)質(zhì)的文件體系保障。如今，物業(yè)管理籌備處的各項工作已全面地走上了正軌，整體上繼續向預期方向穩步前進(jìn)。

　　七、物業(yè)服務(wù)所需外委公司接洽及招投標根據后期物業(yè)服務(wù)工作的需要，需要外委公司但當一部分的'具體工作，對此，物業(yè)管理籌備處按照制定的工作計劃并遵照上級領(lǐng)導的指示，與各外委專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了接洽和聯(lián)系，根據項目實(shí)際需要，截止目前為止，已對部分外委工作展開(kāi)了招標工作，在具體實(shí)施過(guò)程中，根據物業(yè)管理籌備處的前期預算和外委公司的標書(shū)，制定了合理的評分細則，并融入了作業(yè)現場(chǎng)抽查等先進(jìn)舉措，科學(xué)、縝密地對投標單位進(jìn)行了考察，以保障招標結果的公開(kāi)、公平、公正。

　　八、員工系統培訓物業(yè)管理籌備處的目標是將期貨大廈打造成大連市著(zhù)名的地標性建筑，代表業(yè)內的最高水平，一流項目的核心保障就是擁有一流的服務(wù)團隊，物業(yè)管理籌備處一貫高度重視對員工的培訓工作，從物業(yè)籌備工作伊始，就安排對到崗的員工開(kāi)展系統的培訓工作，年，共進(jìn)行各類(lèi)培訓余次，員工受培訓時(shí)間平均達到小時(shí)以上。通過(guò)培訓，員工的技術(shù)、理論水平均得到了較大的提高，團隊整體素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升。

　　九、下一階段工作展望隨著(zhù)大廈竣工日期的日益臨近，物業(yè)管理籌備處下一階段的工作將更多的以實(shí)際操作為主。有了前期充分的準備，我們對下一階段的工作充滿(mǎn)信心，對于今后的工作，物業(yè)管理籌備處將從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

　　1、塑造大連市地標性建筑充分發(fā)揮期貨大廈先進(jìn)的硬件優(yōu)勢，通過(guò)科學(xué)規范的軟件管理，將期貨大廈成功塑造成大連市知名的地標性建筑，并發(fā)揮出知名品牌所應有的價(jià)值，將大廈前期工程的巨額投入，轉變?yōu)槿蘸筘S碩的長(cháng)期回報。

　　2、打造精英團隊在日后的團隊建設中，本著(zhù)客戶(hù)至上，服務(wù)為本的理念，謹記“注重細節、力求完美”的宗旨，深挖服務(wù)細節，牢固樹(shù)立服務(wù)意識，將物業(yè)管理籌備處物業(yè)管理籌備處打造成一支業(yè)主信任、客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)團隊。

　　3、大廈風(fēng)險控制作為期貨交易平臺的所在地，物業(yè)管理籌備處物業(yè)管理籌備處將重點(diǎn)對交易平臺運行安全、人員安全及建筑主體安全提供全面的保障，將各項風(fēng)險控制到最低，安全工作將是今后工作的一個(gè)長(cháng)期重點(diǎn)。

　　4、物業(yè)接管與運行物業(yè)管理籌備處將全面進(jìn)入并與大廈施工單位實(shí)現無(wú)縫連接，實(shí)現管理平穩過(guò)度，設備運行順利更迭，使大廈竣工伊始，就有系統的物業(yè)管理為其提供全面的保障。

　　以上，是物業(yè)管理籌備處年工作的概況的總結，是至關(guān)重要的一年，在這一年里，大廈整體施工進(jìn)入尾聲，各項大的施工工程即將圓滿(mǎn)結束，大廈第一階段的工作即將勝利完成。如今，大廈的第二階段工作已順利啟動(dòng)，物業(yè)管理籌備處已開(kāi)始全面運轉。大廈全面竣工后的第二階段工作也已箭在弦上，蓄勢待發(fā)。物業(yè)管理籌備處也已做好了準備，我們堅信，有行政公司為核心運籌帷幄、駕馭全局，有物業(yè)管理籌備處全體員工同心同德、銳意進(jìn)取，大連期貨大廈，必將會(huì )在新的一年里，作為大連市最耀眼的地標建筑，巍然矗立在星海灣畔。

　　公司員工思想匯報 5

　　9月份就快結束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)期望的第四季度即將臨近。能夠說(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)�，F就本季度重要工作狀況總結如下：

　　一、虛心學(xué)習，努力工作。

　　1、在第三季度里，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

　　2、注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫忙指導下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　3、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標。

　　1、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬(wàn)噸干熄焦項目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀(guān)望投資環(huán)境，等待投資機會(huì )，所以跟蹤的項目工作都沒(méi)有進(jìn)展。

　　2、烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠(chǎng)都在緩建中，致使水泥項目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項目可做。

　　3、到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項目，這個(gè)項目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠(chǎng)打電話(huà)，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項目信息，我們能做的很少。

　　4、這個(gè)季度還拜訪(fǎng)天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話(huà)聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見(jiàn)，結果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競爭對手近期來(lái)過(guò)。電話(huà)聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔心的事情還是不可避免。

　　5、通過(guò)長(cháng)林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長(cháng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續加強工作。

　　三、主要經(jīng)驗和收獲。

　　在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：

　　1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。

　　2、只有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續好的工作狀態(tài)。

　　3、只有堅持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

　　4、只有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。

　　5、要加強與客戶(hù)的交流，要做好與客戶(hù)溝通，解決好客戶(hù)的要求。

　　四、加強檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認識自己。

　　1、開(kāi)展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

　　2、經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

　　3、在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

　　4、在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

　　5、回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。

　　因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　五、要定期召開(kāi)工作會(huì )議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結工作成績(jì)與問(wèn)題，及時(shí)采取對策!

　　六、存在的不足

　　總的來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表此刻以下幾個(gè)方面：

　　1、對內部關(guān)系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和形象。

　　2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放下。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。

　　3、工作還不夠細致，有的`關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。

　　4、發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶(hù)和目標客戶(hù)，領(lǐng)導交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執行力度不夠。

　　5、對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。

　　七、從自身原因總結。

　　1、我認為自己欠缺強力說(shuō)服打動(dòng)客戶(hù)的技巧;

　　2、注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心;

　　3、要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿(mǎn)足每一位顧客的需求，更力爭增加銷(xiāo)售客戶(hù)數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

　　4、端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力;

　　5、總之，通過(guò)對自己這一季度的工作總結，發(fā)現有很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗;在未來(lái)的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

　　八、下步的打算。

　　針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

　　1、用心搞好內部的協(xié)調工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;

　　2、加強新知識的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益;

　　3、利用好長(cháng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

　　4、加強利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶(hù)的開(kāi)發(fā);

　　5、加強基礎工作，強化銷(xiāo)售的創(chuàng )新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升。

　　在今后的工作中要不斷創(chuàng )新，及時(shí)與內部人員進(jìn)行溝通，提高銷(xiāo)售工作的意識，同時(shí)在銷(xiāo)售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會(huì )成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，明天更完美!

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