半個(gè)月工作匯報怎么寫(xiě)

　　在現實(shí)的學(xué)習、工作中，有的人天天看匯報，有的人天天寫(xiě)匯報，匯報就是把某個(gè)階段做的工作，進(jìn)行全面系統的分析、研究后報告給上級領(lǐng)導，每次提筆要寫(xiě)匯報的時(shí)候都毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的半個(gè)月工作匯報怎么寫(xiě)，歡迎閱讀與收藏。

　　一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧及分析：

　　(一)業(yè)績(jì)回顧：

　　1、開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近三十個(gè)(具體數據見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統計)。

　　2、8~12月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jì)。(具體數據見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統計)

　　3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已慢慢恢復健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎。

　　(二)業(yè)績(jì)分析：

　　1、促成業(yè)績(jì)的正面因素：

　�、僬{整營(yíng)銷(xiāo)思路，對市場(chǎng)費用進(jìn)行承包，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。

　�、诩訌娏虽N(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

　�、塾锰岣咛岢杀壤�和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)賜予額外嘉獎的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的主動(dòng)心態(tài)，也是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。

　�、軐τ谑袌�(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據“輕重緩急”程序，接受應用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

　　2、存在的負面因素：

　�、黉N(xiāo)售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶(hù)定位不夠穩定，沒(méi)有嚴格依據終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，部分客戶(hù)選擇方面存在確定失誤!

　�、阡N(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位以及恒久進(jìn)展。

　�、劭蛻�(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

　�、艽蠖鄶荡�理商的“等”“靠”“要”觀(guān)念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降畢竟價(jià)，已無(wú)更多利潤支持市場(chǎng)。

　�、莨�司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢，宣布傳達促銷(xiāo)贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣布傳達、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。

　�、夼R時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。

　�、咪N(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

　�、噤N(xiāo)售人員缺乏統一的營(yíng)銷(xiāo)培訓，觀(guān)念、思路、方法和工作執行力無(wú)統一和協(xié)調，往往擅長(cháng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(cháng)市場(chǎng)維護和提升。

　　二、費用投入的回顧和分析：

　　(一)費用回顧：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)政策調整后，市場(chǎng)費用得以把握，公司的盈利力氣穩定， 8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數據見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統計)

　　2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(具體數據見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統計)

　　(二)費用分析：

　　1、正面因素：

　�、俟�司提出市場(chǎng)費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以把握。

　�、诠�司調整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰性加強。

　　2、負面因素：

　�、贍I(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數據統計的支持，對費用的把握較為盲目。

　�、谑袌�(chǎng)支持費用和人員費用報銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現象，管理無(wú)法加強。

　�、蹅�(gè)別人員管理觀(guān)念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

　�、芾习濉耙还P簽”的現象照舊存在。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設回顧及分析：

　　團隊建設業(yè)績(jì)回顧：

　　1、銷(xiāo)售人員的“放牧式”現象基本消退，營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理加強。

　　2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現象”，薪資待遇的挑戰性增加，標準更科學(xué)合理。

　　3、團隊的執行力有所增加。

　　4、提問(wèn)題不提解決方案的現象削減，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增加。 5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增加，工作實(shí)效提高。

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