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合作方案必備【15篇】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的合作方案 ，希望對大家有所幫助。
合作方案 1
班會(huì )目的：
通過(guò)此次班會(huì )使學(xué)生樹(shù)立正確的意識，團結合作、共創(chuàng )和諧班級。
重點(diǎn)：通過(guò)此次活動(dòng)讓學(xué)生認識到團結合作才能創(chuàng )建和諧班級。
難點(diǎn)：在活動(dòng)中學(xué)生能從內心認識到團結合作創(chuàng )建和諧班級并談出感悟。
活動(dòng)過(guò)程：
主持人：各位老師、各位同學(xué)，大家好！歡迎來(lái)到五年級主題班會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)。
主持人：曾經(jīng)有這樣一個(gè)故事，一位智者和他的徒弟正漫步于河邊，智者問(wèn)徒弟：“怎樣才能使一滴水永不干涸？”徒弟大惑，然后曰：“將它托入掌心�！睅煾感υ唬骸胺且�、非也！將它投入大海之中�！薄前�！一滴水只有在大海中才不會(huì )干涸。我們五年級正是這一片汪洋大海，而在座的每一位同學(xué)不正是大海中的一滴滴水珠嗎？一個(gè)人只有在集體中才能發(fā)揮自己，一個(gè)集體也正因有了我們才生發(fā)光芒。
五年級〈〈團結合作共創(chuàng )和諧班級〉〉主題班會(huì )現在開(kāi)始。
團結就是力量
主持人：團結是一種奮發(fā)向上的精神，團結使我們緊緊地聯(lián)系在了一起……請聽(tīng)歌曲《團結就是力量》。
主持人：世界上有很多的成功之人，但并不是每個(gè)人的成就都是個(gè)人的，它們的成功凝聚著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)人的汗水，淚水和血液。
也許：造物主在創(chuàng )造人類(lèi)時(shí)，就要讓我們明白團結的道理，因為他創(chuàng )造的是一群人，而不是一個(gè)人。
人生路上，難免會(huì )有挫折、失敗和困難。有時(shí)候并不是一個(gè)人的力量就可以解決的。它需要合作、需要團結。
很多時(shí)候人是需要被幫助的，也許獨來(lái)獨往是自己的個(gè)性，但是當自己不能解決的時(shí)候，你會(huì )忽然發(fā)現原來(lái)融入集體是那么重要。
團結、合作的力量是巨大的是足以創(chuàng )造奇跡的。
二千多年前他們創(chuàng )造了長(cháng)城�；蛟S不是自己的意愿，但是如果他們不合作、不團結，很可能長(cháng)城便永遠不會(huì )屹立在東方的土地上。它的創(chuàng )造凝聚的不僅是汗水，更是淚水、血水、艱辛。團結超越了痛苦和艱辛。
當中國第一支登山對登上珠穆朗馬峰時(shí)，它們肯定是喜悅而又充滿(mǎn)自豪的。但喜悅和自豪的背后卻不滿(mǎn)了死亡和恐懼。而當時(shí)能超越死亡和恐懼的就只有團結和合作。
其實(shí)不僅是很多大事，很多小事也需要團結。小制作需要合作，玩游戲也需要合作。通過(guò)玩游戲，我們學(xué)會(huì )了合作、團結，學(xué)會(huì )了融如集體，將個(gè)人的力量和集體融合，也許個(gè)人與集體擦出的火花并不那么光亮，但是幾十、幾百個(gè)人的`力量卻是驚人的，因為俗話(huà)說(shuō)，眾人拾柴火焰高。所以，當你遇到困難時(shí)，別忘了集體是你的依靠，而當集體遇到困難時(shí)，更別忘了你是集體的一分子。所以集體和個(gè)人是分不開(kāi)的。我們應該學(xué)會(huì )團結與合作。
主持人：5月12日，四川汶川縣發(fā)生里氏7.8級大地震，數萬(wàn)同胞處在水深火熱當中，從電視中看到災情之嚴重，遇難同胞之慘狀，萬(wàn)分悲痛，下面以《生死不離》一詩(shī)獻給天下所有奮戰在救災一線(xiàn)的所有的勇士
主持人：團結的力量是多么巨大呀！團結的精神離不開(kāi)大家的奉獻，一個(gè)班級中同樣也缺少不了這種無(wú)私奉獻精神，而班級中的班干部是班級的核心的帶頭人，更是這種奉獻精神的化身。下面聽(tīng)聽(tīng)我們班委代表是如何看的？請班委的代表為我們談?wù)勛约簝刃牡母惺堋ㄖv話(huà)略）（鼓掌）
主持人：是��！團結的集體，團結的力量。下面請學(xué)生代表談?wù)勛约旱母惺�。（略�?/p>
主持人：是��！只要人人都獻出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成一個(gè)美好的人間，請合唱《愛(ài)的奉獻》。
合作方案 2
對于小組合作學(xué)習，我一直很淡漠，認為那只不過(guò)是一種“四人討論”式學(xué)習。在有人聽(tīng)課增活課堂氣氛時(shí);在遇上一個(gè)自己暫時(shí)理不清思緒的問(wèn)題時(shí)，小組合作學(xué)習便開(kāi)始閃亮登場(chǎng)。其實(shí)，我認為這種教學(xué)方式于教學(xué)、于學(xué)生并沒(méi)有什么實(shí)效性。
然而，人的思維終究不是一成不變的。新校長(cháng)的到任，竟竭力鼓吹小組合作學(xué)習的好處，大會(huì )、小會(huì )都會(huì )適時(shí)地將其實(shí)踐與研究成果一一展示，并要求這種教學(xué)模式在全校開(kāi)花。
上級指示，豈有違命之理?但面對初三，如何進(jìn)行，我遭遇困境。將全班55人分成11個(gè)小組，注意好差搭配?不行!重點(diǎn)高中的苗子我必須讓其一長(cháng)再長(cháng)，雖說(shuō)水漲船高，但是水何時(shí)漲，漲多高，實(shí)在堪憂(yōu)，再說(shuō)班上最差的楠，每次考試很難越過(guò)一位數，讓最優(yōu)的學(xué)生與他搭為一組，實(shí)在于心不忍。首先，楠何談在學(xué)業(yè)上有所發(fā)展;其次，我們老師對楠都束手無(wú)策，讓幾個(gè)毛孩子去培養他，以期共同提高，難! 三思之后，我決定按照原先的座位，將全班分為8個(gè)小組。我認為至少有如下好處：第一，既符合初三的學(xué)情，又符合我一向認同的'“寂寞做學(xué)問(wèn)”的硬道理;第二，既強調了個(gè)人奮斗的重要性，又為少數奮斗無(wú)方的人提供了指點(diǎn)迷津的負責人。第三，既有人與人之間的競爭，又有組與組之間的競爭。
接著(zhù)，我制定了小組合作的獎懲條件：
一、學(xué)習方面
1、課堂聽(tīng)課、平時(shí)作業(yè)被老師表?yè)P的加1分，被批評的扣1分，哪組表現最好，小組成員各加1分;
2、考試取得班級總分第一的加3分，單科第一加2分，年級總分第一的加5分，單科第一加4分;
3、班級總分進(jìn)步超過(guò)8個(gè)名次加2分，退步超過(guò)8個(gè)名次扣2分; 4、能指導他人學(xué)習的一次加1分。
二、生活方面
1、被校學(xué)生會(huì )、管理老師、行政督察扣分的將雙倍扣分到小組和個(gè)人; 2、被我抽查發(fā)現不規范的一次扣1分;
3、個(gè)人垃圾不能及時(shí)清理的一次扣1分;
4、與父母、老師關(guān)系不融洽的發(fā)現一次扣2分。
這些分既計入個(gè)人又計入小組，憑借條件，我決定按時(shí)評選出“周冠軍小組”、“周冠軍個(gè)人”、“月冠軍小組”、“月冠軍個(gè)人”，獎品雖然是小意思，但盡量有所變化。
然后，我開(kāi)始著(zhù)手小組的建設。利用雙休日，我布置了一個(gè)作業(yè)，要求每個(gè)學(xué)生圍繞“為榮譽(yù)不懈努力，讓競爭引領(lǐng)成長(cháng)”的主題為自己的小組定一個(gè)名稱(chēng)，擬一個(gè)口號，并分別寫(xiě)清理由。我告訴學(xué)生這是一個(gè)中考活動(dòng)題，也是小組合作的第一道附加題，被選中的可以加1或2分，學(xué)生顯得很興奮，作業(yè)完成得也很精彩，經(jīng)過(guò)挑選，最終確定了如下的八個(gè)組：
一、戰神隊：不求最好，只求更好;
二、鷹擊長(cháng)空：拼搏、拼搏，永不懈怠;
三、海燕隊：披荊斬棘，乘風(fēng)破浪;
四、猛進(jìn)隊：猛進(jìn)，猛進(jìn)，突飛猛進(jìn);
五、追夢(mèng)隊：我們的努力只為實(shí)現自己的夢(mèng)想;
六、耕耘隊：勤于耕耘，勇于向上;
七、騰躍組：創(chuàng )新學(xué)習，快樂(lè )生活;
八、勵志組：磨礪心志，笑迎中考。
至此，開(kāi)場(chǎng)白可以告一段落。我知道具體實(shí)施才是一個(gè)費心的大工程。我不知道，我可不可以堅持下去，但是面對55雙眼睛，放棄可能會(huì )很難
合作方案 3
一、 合理構建小組
合理的分組不僅有利于提高學(xué)生的成績(jì)，而且能滿(mǎn)足學(xué)生心理需要，提高學(xué)生的自信心，促進(jìn)學(xué)生情感發(fā)展與同學(xué)間互愛(ài)及學(xué)生社交能力的提高。
在構建合作小組時(shí)，按照學(xué)生的知識基礎、學(xué)習能力、性格特點(diǎn)和差異進(jìn)行分組，讓不同特質(zhì)、不同層次的學(xué)生進(jìn)行優(yōu)化組合，使每個(gè)小組都有高、中、低三個(gè)層次的學(xué)生。小組成員也可以是動(dòng)態(tài)的，可以是組間男女生的互換或流動(dòng)，也可以是組間某些角色的互換或輪換，這不僅使學(xué)生有新鮮感，提高合作學(xué)習的興趣，而且還可以改變學(xué)生在小組中長(cháng)期形成的地位，給每個(gè)學(xué)生提供發(fā)展的機會(huì )。
二、培養學(xué)生的合作習慣
一是要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)�！皩W(xué)會(huì )傾聽(tīng)”就是學(xué)會(huì )與人交談時(shí)，聽(tīng)別人說(shuō)完。合作小組成員必須聽(tīng)清老師的提問(wèn)要求，聽(tīng)懂小組分工的要求，聽(tīng)明白其他同學(xué)的發(fā)言，同時(shí)也要聽(tīng)得了表?yè)P之詞，聽(tīng)得進(jìn)批評之音。學(xué)會(huì )傾聽(tīng)能取長(cháng)補短，彌補自己考慮問(wèn)題的不足，也能舉一反三，觸類(lèi)旁通。
二是要學(xué)會(huì )表達。僅僅會(huì )聽(tīng)是不夠的，每個(gè)學(xué)生必須學(xué)會(huì )表達。在課堂教學(xué)的許多時(shí)候，經(jīng)常只有那么幾個(gè)學(xué)生舉手，為此，教師要調動(dòng)所有學(xué)生的參與欲望，培養學(xué)生敢說(shuō)的勇氣，把一些能夠容易表達或簡(jiǎn)單的問(wèn)題讓不愛(ài)發(fā)言、學(xué)習比較困難的學(xué)生來(lái)回答，并給予他們肯定與鼓勵，使他們能夠有表現自我和獲得成功的機會(huì )。
三是要學(xué)會(huì )質(zhì)疑。在小組活動(dòng)中，在肯定別人優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，還要敢于質(zhì)問(wèn)。如果有疑問(wèn)，應立即追問(wèn)為什么，而不要害羞，不做聲;有不同的見(jiàn)解和意見(jiàn)時(shí)，要敢于提出，大膽質(zhì)疑;想到了同學(xué)們沒(méi)想到的，沒(méi)說(shuō)完的，要勇于補充，這樣就會(huì )使我們的課堂更加富于生機。
三、教師要擺正自己的位置
一是要注重教師的主導地位。教師是參與者、引導者、促進(jìn)者的角色，主要是“撐船者”，不能代替學(xué)生“劃槳”，否則學(xué)生永遠是乘客，是被動(dòng)的學(xué)習者。教師的主導性體現在學(xué)生合作學(xué)習時(shí)，充分尊重學(xué)生自主性前提下積極參與討論、啟發(fā)、引導、鼓勵、反饋。平等、自由、民主、和諧的新型師生關(guān)系能提供寬松、自由的學(xué)習環(huán)境，充分釋放“撐船者”和“劃槳人”的智慧，也才能真正讓學(xué)生由“不會(huì )學(xué)習”向“會(huì )學(xué)習”和“樂(lè )于學(xué)習”邁進(jìn)。
二是教師要避免干涉學(xué)生的活動(dòng)。在小組活動(dòng)中，教師要不斷巡視各小組的進(jìn)展情況，但對學(xué)生的活動(dòng)不要輕易干涉，即使學(xué)生犯了一些錯誤，只要方向是正確的，不要急于糾正，因為失敗和成功都是學(xué)生成長(cháng)中必須面對的經(jīng)歷，關(guān)鍵的是一定要讓學(xué)生從中獲取教訓。
四、充分發(fā)揮小組同伴的影響
事實(shí)上，最有效的幫助來(lái)源于同伴的多次短時(shí)幫助，這種幫助不僅限于課內，還包括課外，它不僅是學(xué)業(yè)上的，還包括學(xué)會(huì )生活、如何做人，因而是全方位、輻射狀的。
在小組學(xué)習中，每個(gè)人都有發(fā)表自己意見(jiàn)的機會(huì )，都在思考，這樣的環(huán)境有利于暴露他們的思維需求，便于教師順應學(xué)生的思路調整教學(xué)。只有了解了學(xué)生的思維需求，教師才能針對問(wèn)題適時(shí)地把教學(xué)過(guò)程進(jìn)行調整，使教學(xué)過(guò)程更加自然
五、 讓學(xué)生學(xué)會(huì )交流、分享
在小組合作學(xué)習中，處處存在分享。在提出問(wèn)題時(shí)，學(xué)會(huì )把自己的問(wèn)題讓大家分享，也學(xué)會(huì )分享別人的思路，在這樣一個(gè)過(guò)程中，學(xué)生學(xué)習分辨哪些問(wèn)題是有價(jià)值的，使提問(wèn)題的質(zhì)量得到提高;在討論方法時(shí)，可以使學(xué)生更加明確探究的目的和操作過(guò)程，使小組的探究計劃更加完善;在探究的過(guò)程中交流，可以及時(shí)矯正思路，對一些新出現的問(wèn)題進(jìn)行分析;探究結束后，要對小組合作的過(guò)程進(jìn)行總結和反思，對整個(gè)過(guò)程中的經(jīng)歷和體驗進(jìn)行分享。
六、把握合作契機，讓學(xué)生產(chǎn)生合作的需求
要想讓合作交流不走過(guò)場(chǎng)，教師一定要設計好合作的問(wèn)題。如選擇方法不確定，答案不的學(xué)習內容;具有探究性和挑戰性的學(xué)習內容;個(gè)人無(wú)法完成的內容。一些操作性強，需要同伴的幫助才能完成的活動(dòng)內容，適合通過(guò)小組合作學(xué)習進(jìn)行。
七、進(jìn)行合作意識、合作習慣的`培養
一是學(xué)會(huì )尊重，達到生生相長(cháng)。學(xué)生的認識水平有差異，思維能力也有高低。因此，要引導學(xué)習小組成員之間形成互相尊重、互相關(guān)心、互相欣賞的和諧氛圍。合作時(shí)，如有同學(xué)出現差錯，千萬(wàn)不要取笑他，應給予他理解和鼓勵，給他以心理上的安全感和精神上的鼓舞。這樣，才能促進(jìn)彼此思維的活躍，才能促使學(xué)生之間互相幫助，共同成長(cháng)，達到合作學(xué)習的最終目的。教師要以合作學(xué)習為契機，引導學(xué)生學(xué)會(huì )尊重別人，互相幫助，共同解決學(xué)習上的困難，使學(xué)生在合作中取長(cháng)補短，促進(jìn)知識、技能的迅速掌握。
二是學(xué)會(huì )溝通，達到共享共創(chuàng )。要注意教給學(xué)生一些溝通的技巧，如批評對事不對人，不要急于對別人的觀(guān)點(diǎn)下定論，要去除自我為中心的思想，要多做思考和交流，要多查找有關(guān)資料。要引導學(xué)生形成資源共享的意識，愿意分享彼此的思想、知識、情感和智慧。合作學(xué)習時(shí)，要能夠互相啟迪、相互借鑒，能夠整合不同的觀(guān)點(diǎn)，汲取彼此的智慧，進(jìn)而產(chǎn)生新的思想，生成新的智慧，達到共創(chuàng )的目的。
八、準確把握各環(huán)節的時(shí)機
教師要把握好討論的時(shí)機，不是所有的問(wèn)題都需要討論，因為討論不能代替獨立思考。討論源于教學(xué)的需要，一般來(lái)講，在下面幾種情況下可以組織學(xué)生討論。 ①在學(xué)生提出有探討價(jià)值的問(wèn)題時(shí)組織討論;②在學(xué)生獨立思考出現困難時(shí)組織討論;③在學(xué)生的意見(jiàn)分岐較大時(shí)組織討論; ④在揭示規律性知識時(shí)組織討論;⑤在選擇解題策略時(shí)組織討論;⑥在解答開(kāi)放性問(wèn)題時(shí)組織討論 。
九、注重培養習慣
教師應事先建立一些基本的小組合作的規則。1、討論前，小組成員先獨立思考，把想法寫(xiě)下來(lái);2、再分別說(shuō)出自己的想法，其他人傾聽(tīng);3、然后討論，形成集體的意見(jiàn)，這樣每個(gè)人都有思考的機會(huì )和時(shí)間，避免權威的出現。4、要求小組討論后要進(jìn)行匯總工作，通過(guò)各小組派代表向全班同學(xué)匯報討論結果的形式，鍛煉學(xué)生總結、歸納、概括的思維能力和口頭表達能力，也有利于組和組之間的相互學(xué)習、補充與交流，鞏固和擴大小組討論的成果。
教師還要培養學(xué)生各種技能，以確保討論速度得以迅速，促進(jìn)合作交流的生成。
(1)聽(tīng)的技能。
教師要訓練學(xué)生聽(tīng)人發(fā)言要專(zhuān)心，別人發(fā)言時(shí)不隨便插嘴打斷。有不同意見(jiàn)，要耐心聽(tīng)別人說(shuō)完后再提出;其次，要努力聽(tīng)懂別人的發(fā)言，邊聽(tīng)邊想，記住要點(diǎn)，并考慮他說(shuō)的話(huà)是否符合實(shí)際，有沒(méi)有道理;最后，要聽(tīng)后能作出思考，也就是對別人所說(shuō)的話(huà)作出判斷，在傾聽(tīng)別人意見(jiàn)的基礎上反思自己的觀(guān)點(diǎn)。要學(xué)會(huì )站在對方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，體會(huì )別人的看法和感受。
(2)說(shuō)的技能。
教師要培養學(xué)生敢于說(shuō)的勇氣，要讓每一個(gè)學(xué)生都敢于表達自己的觀(guān)點(diǎn)。小組討論時(shí)，要有次序地發(fā)言，聲音要輕，不影響其他小組學(xué)習。要訓練學(xué)生說(shuō)完整話(huà)，說(shuō)話(huà)時(shí)要條理清楚，有邏輯性。此外，還要教育學(xué)生獨立思考，敢于提出自己的大膽設想。要學(xué)會(huì )開(kāi)動(dòng)腦筋，提出自己的看法及理由，提出具體的行動(dòng)方案和措施。
(3)交往的技能。
在交往中，要訓練學(xué)生耐心傾聽(tīng)別人的發(fā)言，樂(lè )于陳述自己的意見(jiàn)，敢于修正他人的觀(guān)點(diǎn)，善于采納別人的意見(jiàn)，修改和補充自己原來(lái)的想法。別人提出疑問(wèn)時(shí)，要針對問(wèn)題耐心解釋?zhuān)M可能作出令人滿(mǎn)意的答復。要虛心考慮別人的意見(jiàn)，修正和補充自己原來(lái)看法中不正確、不完善的地方。敢于公開(kāi)承認自己的錯誤認識，肯定與自己不同甚至相反的正確看法。
教師要加強交往中具體技能的訓練，比如，別人說(shuō)話(huà)時(shí)，自己應如何注視對方;在恰當的地方，如何打斷別人的談話(huà)，陳述自己的觀(guān)點(diǎn);自己說(shuō)話(huà)時(shí)又如何讓別人有插話(huà)的機會(huì )，有不同見(jiàn)解不能統一時(shí)，如何學(xué)會(huì )保留自己的意見(jiàn)。學(xué)會(huì )站在對方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，體會(huì )別人的看法和感受。
十、 創(chuàng )設開(kāi)放的環(huán)境
(1)營(yíng)造安全的心理
在合作學(xué)習過(guò)程中教師要要為小組合作學(xué)習創(chuàng )設一個(gè)民主、和諧、寬松、自由的學(xué)習氛圍，尊重和保護學(xué)生的參與熱情，用各種適當的方式給學(xué)生以心理上的安全感或精神上的鼓舞，把學(xué)生當作朋友和知己，多一些理解、鼓勵和寬容。這樣，學(xué)生的思維就會(huì )更加活躍，合作的欲望就會(huì )更強，有利于創(chuàng )新和合作。
(2)保證充裕的時(shí)空
沒(méi)有一定的時(shí)間，合作學(xué)習將會(huì )流于形式。經(jīng)常毫無(wú)顧忌地打斷學(xué)生的發(fā)言或活動(dòng)， “蜻蜓點(diǎn)水”式的小組合作學(xué)習，只能是形式上的合作學(xué)習。因此，教師要給學(xué)習小組提供充分的探究、討論、交流的時(shí)間，讓每個(gè)學(xué)生都有發(fā)言的機會(huì )和相互補充、更正、辯論的時(shí)間，使不同層次學(xué)生的智慧都得到發(fā)揮。在合作學(xué)習之前，還要留給學(xué)生足夠的獨立思考的時(shí)間，因為只有建立在獨立思考基礎上的合作學(xué)習才能更有成效。
合作方案 4
一、產(chǎn)業(yè)集群校企合作的動(dòng)力分析
產(chǎn)業(yè)集群中校企合作是現代社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的“原動(dòng)力”，是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的內在要求，是知識與經(jīng)濟緊密結合，沒(méi)有知識的不斷生產(chǎn)，就沒(méi)有技術(shù)的不斷創(chuàng )新，企業(yè)是技術(shù)創(chuàng )新的主體，但是企業(yè)并不具備技術(shù)創(chuàng )新的所有優(yōu)勢，比如技術(shù)人才、最新科學(xué)和技術(shù)成果等�，F代科技和經(jīng)濟的這種固有的特點(diǎn)，要求產(chǎn)業(yè)集群中高校與企業(yè)必須合作，共同發(fā)展高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)。因為在產(chǎn)業(yè)集群中只有兩者的密切合作，充分發(fā)揮高等院校在人才和科技，企業(yè)在資金和設備等各自的優(yōu)勢，使其資源得到最佳的互補和配置，才能最快地將科學(xué)研究的成果轉化為技術(shù)、產(chǎn)品、商品直至占領(lǐng)市場(chǎng)，才能充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的集群優(yōu)勢。正是從這個(gè)意義上，我們說(shuō)在現代社會(huì )里，產(chǎn)業(yè)集群下高校與企業(yè)的合作是促進(jìn)經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的“原動(dòng)力”。由于各方學(xué)者研究視角的差異，對產(chǎn)業(yè)集群中校企合作動(dòng)機形成了不同的理論觀(guān)點(diǎn)，主要有資源理論、學(xué)習理論。
資源理論認為企業(yè)是資源的集合體，所有資源分為兩大類(lèi)：財產(chǎn)資源和知識資源。但是面對激烈的市場(chǎng)競爭，企業(yè)經(jīng)常感覺(jué)到自身資源的缺乏，尤其是隱性的和基本知識的資源。由于知識和信息壁壘的存在，知識資源不容易模仿和替代，新的知識資源可以給企業(yè)帶來(lái)新技術(shù)、新產(chǎn)品，使企業(yè)獲得新的競爭力。而在產(chǎn)業(yè)集群中高校是產(chǎn)生新思想、新技術(shù)，為高新技術(shù)的產(chǎn)生和科技企業(yè)的發(fā)展提供強大動(dòng)力的源泉，高校擁有這種不能完全模仿和缺乏替代品的知識資源，同時(shí)由于高校缺乏科研經(jīng)費和管理人才，這就促使企業(yè)與高校積極合作，實(shí)現資源互補。
學(xué)習理論認為企業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展離不開(kāi)自身素質(zhì)的提高與新知識和技能的學(xué)習。而高校是培養高素質(zhì)人才的搖籃，也是人們學(xué)習和掌握知識的基地，高校不僅在科學(xué)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有新的知識，同樣高校在企業(yè)管理方面也有許多新的知識和理念，這促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)與高校合作，努力提高管理知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，增強員工素質(zhì)。通過(guò)合作，高校為企業(yè)提供了學(xué)習和使用新知識以保持競爭力的學(xué)習途徑。而且由于高校也尋求培養復合型知識人才，通過(guò)與企業(yè)合作，向企業(yè)學(xué)習實(shí)際的管理經(jīng)驗，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的交流，增加科研目的經(jīng)濟價(jià)值。通過(guò)合作，產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)與高�？梢愿苯拥幕ハ鄬W(xué)習，加強獲得學(xué)習能力的機會(huì )，實(shí)現合作雙方共同進(jìn)步。
二、產(chǎn)業(yè)集群校企合作影響力分析
從產(chǎn)業(yè)集群中校企合作對企業(yè)的影響力看：
其一、企業(yè)通過(guò)校企合作可以提高技術(shù)水平。產(chǎn)業(yè)集群中校企合作使得企業(yè)可以借助高校的人才和科研優(yōu)勢，解決自身生產(chǎn)實(shí)際中難以解決的技術(shù)問(wèn)題，獲取專(zhuān)業(yè)技術(shù)，同時(shí)利用高校的儀器設備，提高產(chǎn)品性能，完善工藝流程，獲得專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能以及構思開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力。
其二、企業(yè)通過(guò)校企合作可以提高員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。企業(yè)的競爭既是人才的競爭，校企合作可使企業(yè)的人員及時(shí)進(jìn)行知識更新教育，提高人員素質(zhì)，增強企業(yè)競爭能力。而且企業(yè)可以通過(guò)校企合作，促進(jìn)企業(yè)與高校研究者和高校師生建立良好的`關(guān)系，吸引優(yōu)秀人才。
其三、企業(yè)通過(guò)校企合作可以捕捉商業(yè)機遇。企業(yè)可以通過(guò)與高校的合作，及時(shí)了解高校最新科學(xué)和技術(shù)研究成果，特別是高校在一些應用科學(xué)領(lǐng)域的研究，比如新材料領(lǐng)域，合作可以幫助企業(yè)評估最新的研究成果，了解外部前沿領(lǐng)域的進(jìn)展，捕捉商機，獲得新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
從校企合作對學(xué)校的影響力看：
其一、高�？梢酝ㄟ^(guò)校企合作，獲取產(chǎn)業(yè)界的資助。世界上許多國家產(chǎn)業(yè)集群中對高校的財政撥款，并不能滿(mǎn)足高校教育、研究開(kāi)發(fā)的需要，高校要生存與發(fā)展，必須不斷從社會(huì )各界、特別是企業(yè)獲得資金以彌補科研經(jīng)費的不足，購買(mǎi)必要的儀器設備，從事不同領(lǐng)域的研究，這也是高校積極尋求與企業(yè)合作的主要目的。
其二、高�？梢酝ㄟ^(guò)與企業(yè)合作，增加科研項目的經(jīng)濟價(jià)值。校企合作可使學(xué)校了解社會(huì )需要以及企業(yè)的現實(shí)技術(shù)需求，使高校研究開(kāi)發(fā)人員有更多的機會(huì )與產(chǎn)業(yè)界科技人員接觸，促進(jìn)信息交流，增長(cháng)科學(xué)研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗，縮短科技成果產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。
其三、高�？梢酝ㄟ^(guò)與企業(yè)合作，改變封閉式辦學(xué)模式。校企合作使得高校走出象牙塔，給高校學(xué)生提供了更多的實(shí)際培訓機會(huì )。
一方面，學(xué)生可到有關(guān)合作企業(yè)中實(shí)地學(xué)習，了解企業(yè)生產(chǎn)和工作流程，參與新項目的研究。
另一方面，可聘請企業(yè)中的專(zhuān)家給學(xué)生授課，加快知識交流，增加學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的水平。
其四、高�？梢酝ㄟ^(guò)與企業(yè)合作，培養知識復合型人才。校企合作使學(xué)校的科研人員深入生產(chǎn)一線(xiàn)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理，提高了高�？蒲腥藛T的經(jīng)營(yíng)管理能力，有助于復合型人才的培養。
三、未來(lái)產(chǎn)業(yè)集群中校企合作改革的幾點(diǎn)建議
20xx年7月，在全國高�？萍籍a(chǎn)業(yè)工作會(huì )議上，教育部進(jìn)一步明確了高校產(chǎn)業(yè)規范化建設的工作目標，具體有四個(gè)方面：
�。�1）限時(shí)完成高校全資企業(yè)的股份制改造，盡快在高校企業(yè)中普遍建立現代企業(yè)制度；
�。�2）盡快組建國有獨資的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司，建立新型的高校企業(yè)管理體制和運行機制；
�。�3）規范高校企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，致力于提高高�？萍计髽I(yè)的管理水平、運營(yíng)質(zhì)量和核心競爭力；
�。�4）規范高校的投資和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，規避學(xué)校風(fēng)險。
在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)集群校企合作中，除了上述國家規定的改革外，未來(lái)產(chǎn)業(yè)集群下校企合作如果希望有進(jìn)一步深入的發(fā)展，可能必須在以下幾個(gè)方面做出切實(shí)的改變。
1、建立以企業(yè)為主體制定詳實(shí)而可行的研發(fā)規劃體系
在產(chǎn)業(yè)集群下建立以市場(chǎng)為導向，以企業(yè)為主體的新型校企合作機制；這不但必要而且也是國家大力提倡的發(fā)展模式。在每一項具體的研發(fā)計劃中，校企雙方協(xié)商后的共同目標是規劃執行的起點(diǎn)，也是整個(gè)計劃的核心，需要獲取全體合作人員的認同，同心協(xié)力朝著(zhù)目標邁進(jìn)�？僧a(chǎn)業(yè)化的核心技術(shù)突破是校企合作過(guò)程的終結點(diǎn)，同時(shí)也是評價(jià)計劃完成與否的最重要的評價(jià)標準。
2、建立以互動(dòng)為中心的管理體制
在產(chǎn)業(yè)集群校企合作中建立積極又靈活的三層互動(dòng)機制來(lái)滿(mǎn)足合作伙伴之間協(xié)調與其它需要。其一是決策層的戰略性互動(dòng)機制，確保企業(yè)與大學(xué)雙方的相關(guān)高級官員溝通順暢，相互比較透徹了解彼此的能力、組織結構、相關(guān)情況；第二個(gè)層次是中間管理層的探索性互動(dòng)機制。由企業(yè)的項目管理負責人、大學(xué)的部門(mén)負責人與主要研究人員之間就共同的研究利益及研究興趣進(jìn)行探討，這些探討對廣泛利用大學(xué)的資源、創(chuàng )造性的新發(fā)現起到了指導性作用；第三個(gè)層次是項目執行層的互動(dòng)機制，大學(xué)與企業(yè)的研究人員執行某一項特定的研究任務(wù)時(shí)，企業(yè)要與大學(xué)建立工作網(wǎng)絡(luò )，以加強研究人員彼此之間的溝通和信急反饋。
3、建立以利益分配為核心的保障機制
利益的分配與風(fēng)險的承擔是產(chǎn)業(yè)集群下校企合作中最普遍又最難解決的問(wèn)題。利益的分配與風(fēng)險的承擔中關(guān)鍵的是要實(shí)現公平。建立明確的利益分配方案，是產(chǎn)業(yè)集群下校企合作順利進(jìn)行的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，它不僅確保計劃可以順利高效完成，而且也規避面對最終成果可能的糾紛。風(fēng)險的承擔同樣也要考慮到校企雙方的特點(diǎn)，與利益分配結合起來(lái)，制定出更為適當的協(xié)調機制。
面對日益激烈的國際競爭，面對我國加入WTO的嚴峻考驗，面對我國走新型工業(yè)化道路產(chǎn)生的巨大社會(huì )需求，面對我國建設創(chuàng )新型國家、建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導向、產(chǎn)學(xué)研結合的產(chǎn)業(yè)集群校企合作難得的歷史性機遇，我們要以高度的危機感、緊迫感和責任感，擔負起高�？萍紕�(chuàng )新和促進(jìn)我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任，要在認真總結經(jīng)驗教訓的基礎上，做好規范管理高�？萍籍a(chǎn)業(yè)的各項工作，努力走出一條具有中國特色的產(chǎn)學(xué)研緊密結合發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的新路子，為我國經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展做出更大的貢獻。
合作方案 5
校企合作是中職學(xué)校培養高素質(zhì)技能型人才的重要模式，是實(shí)現中職學(xué)校培養目標的基本途徑。為進(jìn)一步搞好我校的職業(yè)教育，實(shí)現我校辦學(xué)思想和培養目標，進(jìn)一步促進(jìn)人才培養模式和辦學(xué)機制的根本轉變，在進(jìn)一步發(fā)揮好學(xué)校和企業(yè)（或行業(yè)）作用的同時(shí)，加大推進(jìn)校企合作力度，更好地發(fā)揮職業(yè)學(xué)校高素質(zhì)技能型人才培養基地的作用，結合我校實(shí)際，借鑒其它院校的經(jīng)驗，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導思想
以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，大力推進(jìn)校企合作人才培養模式，突出實(shí)踐能力的培養，加強我校為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展服務(wù)的能力，深化校企合作融合度，更新教學(xué)理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教學(xué)資源，建立校企深度合作、緊密結合，優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的合作機制，達到“雙贏(yíng)”的目的，提升我校教育教學(xué)水平和人才培養質(zhì)量，努力開(kāi)創(chuàng )校企合作的新局面。
二、校企合作主要方式
�。ㄒ唬岸ㄏ颉迸囵B模式
根據我校專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)力，將繼續主動(dòng)了解國內各大企業(yè)單位的用人需求，積極主動(dòng)地與企業(yè)單位溝通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習用人單位所急需的職業(yè)崗位知識和技能，達到供需共識，簽訂訂單培養協(xié)議書(shū)；明確雙方職責，學(xué)校負責招生，根據企業(yè)用工要求，制定切合培養目標的教學(xué)計劃和開(kāi)課計劃并與企業(yè)共同組織實(shí)施教學(xué)，對學(xué)生進(jìn)行定
向培養；企業(yè)提供實(shí)習教學(xué)條件并投入一定資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設施、實(shí)習實(shí)訓場(chǎng)地建設、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專(zhuān)項獎學(xué)金等方面；學(xué)生畢業(yè)并取得相應的職業(yè)資格證書(shū)后接收學(xué)生就業(yè)。
�。ǘ╉攳弻�(shí)習模式
通過(guò)前兩年（1-4學(xué)期）在校學(xué)習，培養學(xué)生本專(zhuān)業(yè)的理論知識、實(shí)踐技能及職業(yè)基本素質(zhì)；從第5學(xué)期開(kāi)始，根據企業(yè)需求工種和用工條件決定培訓期限，在校外實(shí)習實(shí)訓基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習和實(shí)訓，在企業(yè)實(shí)踐教師指導下實(shí)現輪崗實(shí)操培訓，熟悉企業(yè)一線(xiàn)相應崗位的實(shí)際操作標準與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實(shí)習奠定堅實(shí)基礎，然后進(jìn)行頂崗實(shí)習，擬定就業(yè)崗位，以“準員工”身份進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，學(xué)生接受企業(yè)的分配和管理企業(yè)付給學(xué)生相應崗位的勞動(dòng)報酬。
�。ㄈ┮�(jiàn)習模式
根據各專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況，每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)行業(yè)參觀(guān)和見(jiàn)習兩周以上，讓學(xué)生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設備設施工作原理，學(xué)習企業(yè)文化，體驗企業(yè)生活。這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)習興趣和培養他們愛(ài)崗敬業(yè)的精神。
�。ㄋ模╇p方職工培訓和研發(fā)模式
利用學(xué)校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓點(diǎn)、繼續教育等資源，主動(dòng)承接企業(yè)的職工培訓工作及繼續教育工作，學(xué)校教師參與企業(yè)的研發(fā)項目和技術(shù)服務(wù)工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對學(xué)校設備設施及實(shí)習耗材的支持和幫助。
�。ㄎ澹┥a(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式
利用學(xué)校的場(chǎng)地和其他資源優(yōu)勢，主動(dòng)與企業(yè)合作進(jìn)行相關(guān)的項目投資經(jīng)營(yíng)。學(xué)校以場(chǎng)地或其他現有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，解決學(xué)校的人才培養的途徑和方式，以生產(chǎn)項目帶師生實(shí)訓，彌補學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費的不足。
�。┬Ｆ蠛献鏖_(kāi)發(fā)課程
課程開(kāi)發(fā)應考慮到實(shí)現教學(xué)與生產(chǎn)同步，實(shí)習與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學(xué)計劃、實(shí)訓標準。學(xué)生的基礎理論課和專(zhuān)業(yè)理論課由學(xué)校負責完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習、頂崗實(shí)習在企業(yè)完成，課程實(shí)施過(guò)程以工學(xué)結合、頂崗實(shí)習為主。
開(kāi)發(fā)的課程應具備的'特點(diǎn)：一是，課程結構模塊化，以實(shí)際工作崗位需求分析為基礎，其課程體系、課程內容均來(lái)自于實(shí)際工作任務(wù)模塊，從而建立以工作體系為基礎的課程內容體系；二是，課程內容綜合化，主要體現在理論知識與實(shí)踐知識的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合；三是，課程實(shí)施一體化，主要體現在實(shí)施主體、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)場(chǎng)所等三方面的變化。也就是融“教、學(xué)、做”為一體，構建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)系，實(shí)現教具與工具、耗材與原料相結合，做到教室、實(shí)訓室或生產(chǎn)車(chē)間的三者結合等；四是，課程評價(jià)開(kāi)放化，除了進(jìn)行校內評價(jià)之外，還引入企業(yè)及社會(huì )的評價(jià)。
�。ㄆ撸┬Ｆ蠛献鏖_(kāi)發(fā)教材
教材開(kāi)發(fā)應基于課程開(kāi)發(fā)的基礎上實(shí)施。教材開(kāi)發(fā)應聘請行業(yè)專(zhuān)
家與學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師針對專(zhuān)業(yè)課程特點(diǎn)，結合學(xué)生在相關(guān)企業(yè)一線(xiàn)的實(shí)習實(shí)訓環(huán)境，編寫(xiě)針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據實(shí)際使用情況，逐步修正，過(guò)渡到校本教材和正式出版教材。
�。ò耍┏闪�(zhuān)業(yè)教學(xué)指導委員會(huì )
根據專(zhuān)業(yè)、課程特點(diǎn)，聘請企業(yè)行業(yè)專(zhuān)家與學(xué)校教師共同組建“專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導委員會(huì )”。共同商討、明確專(zhuān)業(yè)人才的培養目標，確定專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃方案和教學(xué)內容，提供市場(chǎng)人才需求信息，參與教學(xué)計劃的制定和調整，根據企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調整課程教學(xué)計劃和實(shí)訓計劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習實(shí)訓基地。
�。ň牛⿲�(shí)施“雙百工程”
實(shí)施“雙百工程”（即：百名企業(yè)家進(jìn)校園、百名教師進(jìn)企業(yè)），增加教師企業(yè)一線(xiàn)工作經(jīng)歷，提高教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線(xiàn)頂崗鍛煉并管理學(xué)生，及時(shí)掌握企業(yè)當前的經(jīng)濟信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展趨勢，有助于學(xué)校主動(dòng)調整培養目標和課程設置，改革教學(xué)內容、教學(xué)方法和教學(xué)管理制度，使學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)與企業(yè)密切接軌。同時(shí)學(xué)校每年聘請有較高知名度的企業(yè)家來(lái)校為學(xué)生講課、作專(zhuān)題報告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，讓學(xué)生感受校園的企業(yè)文化，培養學(xué)生的企業(yè)意識，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。
三、校企合作具體要求
�。ㄒ唬┬略O置專(zhuān)業(yè)必須以就業(yè)為導向，適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需求。在設置新專(zhuān)業(yè)時(shí)，充分調查和預測發(fā)展的先進(jìn)性，在初步確定專(zhuān)業(yè)
后，應邀請相關(guān)部門(mén)、用人單位的專(zhuān)家和實(shí)際者進(jìn)行論證，以增強專(zhuān)業(yè)設置的科學(xué)性和現實(shí)應用性。
�。ǘ└鲗�(zhuān)業(yè)的教學(xué)計劃、課程設置與教學(xué)內容的安排和調整等教學(xué)工作應征求企業(yè)或行業(yè)的意見(jiàn)，使教學(xué)計劃、課程設置及教學(xué)內容同社會(huì )實(shí)踐緊密聯(lián)系，使學(xué)生在校期間所學(xué)的知識能夠緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。
�。ㄈ┙陜�，在四個(gè)重點(diǎn)系進(jìn)行試點(diǎn)工作的基礎上，在各系、部全面鋪開(kāi)此項工作。每個(gè)專(zhuān)業(yè)必須實(shí)施1-2門(mén)校企合作開(kāi)發(fā)課程建設工作。
�。ㄋ模┙陜�，每個(gè)專(zhuān)業(yè)必須實(shí)施1-2門(mén)校企合作開(kāi)發(fā)校本教材建設工作，實(shí)訓教材盡量采用校企合作編寫(xiě)的教材。
�。ㄎ澹┩晟茖�(zhuān)業(yè)教師定期到企業(yè)一線(xiàn)輪訓制度，各系、部每學(xué)年要選派10﹪的教師到企業(yè)一線(xiàn)參加2個(gè)月以上的實(shí)踐鍛煉，重點(diǎn)提高教師的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)踐教學(xué)能力。同時(shí)每個(gè)專(zhuān)業(yè)至少聘請或調進(jìn)3個(gè)以上生產(chǎn)和服務(wù)第一線(xiàn)的高技術(shù)人員和能工巧匠充實(shí)教師隊伍。
四、保證措施
�。ㄒ唬┙∪Ｆ蠛献鹘M織機構。成立由學(xué)校領(lǐng)導及各部門(mén)主要負責人組成的“校企合作指導委員會(huì )”，全面指導協(xié)調校企合作各項工作。各系、部由一名領(lǐng)導具體分管校企合作工作，并配備一名專(zhuān)(兼)職校企合作聯(lián)絡(luò )員，負責校企合作工作的開(kāi)展。
�。ǘ┖献麟p方簽訂協(xié)議，明確職責，規范雙方的行為。學(xué)校保證人才培養質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權，為企業(yè)提供培訓、技術(shù)等
合作方案 6
根據《校企合作協(xié)議》，經(jīng)過(guò)甲乙方雙方進(jìn)一步友好協(xié)商，特制訂”秭歸職教中心空調制冷專(zhuān)業(yè)實(shí)訓基地”。
一、建設總則
以甲乙雙方互惠互利為建設原則，甲方根據教學(xué)和課程教學(xué)大綱的要求，在不影響乙方正常生產(chǎn)的前提下，派遣學(xué)生到乙方實(shí)習，乙方根據學(xué)生實(shí)習期的資料、項目給予適當安排，并派擔任主管以上的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行教學(xué)指導，以保證學(xué)生能順利完成實(shí)習教學(xué)資料，為畢業(yè)后服務(wù)于企業(yè)奠定良好的基礎。甲乙雙方組成實(shí)習領(lǐng)導小組，對實(shí)習學(xué)生進(jìn)行教學(xué)和管理。甲方派員跟隨實(shí)習學(xué)生進(jìn)行管理，乙方負責為甲方教師供給免費培訓。
二、合作目標：
1、校外實(shí)訓基地：甲方以乙方為中心安排頂崗實(shí)習活動(dòng)。乙方按照甲方教學(xué)計劃，結合單位實(shí)際情景，安排學(xué)生實(shí)習資料，指導實(shí)習過(guò)程，培養學(xué)生實(shí)際操作能力和職業(yè)素質(zhì)；
2、校內實(shí)訓室：甲方進(jìn)取擴大實(shí)訓室建設規模，加大投入，更新設備設施。在現有實(shí)訓室的基礎上，由乙方按照臺套4人的標準無(wú)償供給焊槍、空調等約20萬(wàn)元的設備新建焊接技術(shù)、裝配維修兩大實(shí)訓室。
三、建設資料：
1、加強校外實(shí)訓基地建設，甲方根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃和課程教學(xué)大綱、乙方生產(chǎn)要求，初步確定每次實(shí)習的時(shí)間、資料、人數和要求，并提前二個(gè)月與乙方聯(lián)18 系，與乙方共同制定具體實(shí)施計劃和安排；學(xué)生從面試到簽訂實(shí)習合同、實(shí)習評議等整個(gè)過(guò)程中，甲方需安排一名額教師進(jìn)入企業(yè)配合乙方管理學(xué)生實(shí)習工作，乙方在此期間為甲方教師免費供給食宿和新技術(shù)、新工藝培訓，為甲方教師的轉崗培訓、提升培訓供給必要支持。
2、甲方每年春季開(kāi)學(xué)10天后安排學(xué)生進(jìn)乙方開(kāi)展為期3個(gè)月的工學(xué)交替活動(dòng)，乙方充分滿(mǎn)足活動(dòng)需要的場(chǎng)地、設備、材料，并保證與乙方正式職工同工同酬。學(xué)生在使用乙方的機器設備時(shí)，必須在乙方的指導教師的指導下，才能上機操作，操作過(guò)程中必須遵守有關(guān)安全生產(chǎn)操作規程；對實(shí)習學(xué)生的'實(shí)習成績(jì)進(jìn)行全面的評價(jià)和考核；根據學(xué)生的綜合表現和素質(zhì)，可優(yōu)先選擇優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)；
3、甲方需向乙方供給實(shí)習生實(shí)習推薦表（蓋有學(xué)校公章、貼有照片）、學(xué)籍、身份證復印件，如甲方供給的實(shí)習生有關(guān)資料與事實(shí)不符或違反有關(guān)規定，乙方有權隨時(shí)通知甲方退回學(xué)生。乙方必須向實(shí)習學(xué)生供給《勞動(dòng)法》規定的相應權利保障。
4、乙方負責對實(shí)習生進(jìn)行考勤，實(shí)習生不得擅自離職，如有正當原因確需離職的，需提前一周提交書(shū)面，經(jīng)乙方批準后方可離職。
5、甲方進(jìn)取加強技能教學(xué)，每學(xué)年舉辦一次技能操作考試，對于成績(jì)優(yōu)秀者乙方拿出必須數額的獎學(xué)金予以獎勵。
合作方案 7
一、總體思路和目標
圍繞科技促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，以“富民、惠民”為核心，以發(fā)展現代農業(yè)、提高產(chǎn)業(yè)綜合生產(chǎn)能力為重點(diǎn)，統籌考慮農村生產(chǎn)發(fā)展、農民生活質(zhì)量提高、農村生態(tài)和生活環(huán)境改善等，深化科技體制和機制創(chuàng )新，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，從村、鄉鎮、縣（市、區）三個(gè)層次開(kāi)展科技示范（試點(diǎn)），努力推動(dòng)一批依靠科技創(chuàng )新建設社會(huì )主義新農村的示范。
“十一五”期間，重點(diǎn)引導建設300個(gè)新農村建設科技示范村（試點(diǎn)）、200個(gè)新農村建設科技示范鄉鎮（試點(diǎn)）、100個(gè)新農村建設科技示范縣（市、區）（試點(diǎn)）；使示范（試點(diǎn)）區域科技進(jìn)步貢獻率、土地產(chǎn)出率、資源利用率、農民收入增長(cháng)率等有較大幅度提高，現代農業(yè)技術(shù)體系建設加快，產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)一步優(yōu)化，社區建設取得較大進(jìn)步，農民素質(zhì)和生活質(zhì)量明顯提高，致力實(shí)現科學(xué)發(fā)展和社會(huì )和諧。
二、基本原則
�。ㄒ唬┮缘胤綖橹鲗�(shí)施。各�。▍^、市）科技主管部門(mén)負責組織實(shí)施和具體管理，落實(shí)相關(guān)政策和資金投入；推動(dòng)本區域內的新農村建設科技示范（試點(diǎn)）工作�？萍疾縿�(chuàng )造條件，營(yíng)造環(huán)境，進(jìn)行引導和推動(dòng)。
�。ǘ┌l(fā)揮農民主體作用。立足農民實(shí)際需求，尊重農民意愿，提高農民協(xié)作程度，激發(fā)農民對科技的多樣化需求，不斷增強農民應用科技的主動(dòng)性和能動(dòng)性，讓農民享受科技帶來(lái)的富民、惠民成果。
�。ㄈ﹫猿旨夹g(shù)綜合示范。發(fā)揮科技對發(fā)展生產(chǎn)、提高生活、改善生態(tài)等的全面引領(lǐng)和支撐作用，加強技術(shù)集成應用，提升創(chuàng )新服務(wù)能力，形成多種科技活動(dòng)整體推動(dòng)示范（試點(diǎn)）的格局。
�。ㄋ模┐龠M(jìn)產(chǎn)學(xué)研結合。充分調動(dòng)科研院所、大專(zhuān)院校、涉農企業(yè)、科技中介等各方面的積極性和創(chuàng )造性，明確示范（試點(diǎn)）的技術(shù)依托單位，支持以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結合為示范（試點(diǎn)）服務(wù)。優(yōu)化農村科技創(chuàng )新環(huán)境，引導科研院所和大專(zhuān)院校的科技人才到示范（試點(diǎn)）一線(xiàn)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。
�。ㄎ澹⿲�(shí)行分類(lèi)指導。綜合考慮不同地理區位、自然條件、經(jīng)濟區域、文化背景等因素，從村、鄉鎮、縣域三個(gè)層次，針對不同類(lèi)型的特點(diǎn)，進(jìn)行分類(lèi)指導，因地制宜地開(kāi)展示范（試點(diǎn)）。
三、重點(diǎn)任務(wù)和示范內容
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)任務(wù)。
圍繞新農村建設的總體要求，針對農村發(fā)展的迫切需要，重點(diǎn)推進(jìn)以下任務(wù)。
1．加強科技成果轉化，培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。以強化產(chǎn)業(yè)基礎、增加農民收入為目標，以科技為載體，以“一村一品”、“一鄉（鎮）一業(yè)”或“一縣一業(yè)”為重要內容，有針對性地引進(jìn)、轉化或開(kāi)發(fā)先進(jìn)適用技術(shù)成果，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。支持有條件的地方發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，提高產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)綜合效益。
2．強化技術(shù)集成應用，引導現代農村社區發(fā)展。圍繞農民急需解決的問(wèn)題，有選擇地加強飲用水安全和污水處理、農村生態(tài)環(huán)境整治、廢棄物資源化和新能源利用、綠色建材和建筑、農村醫療衛生、村鎮規劃和綜合功能提升等領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的集成應用，發(fā)展設施相對優(yōu)良、環(huán)境相對優(yōu)美、適應當地發(fā)展水平的農村社區。
3．建立農村科技服務(wù)平臺，提升科技服務(wù)能力。堅持多元化方向，結合實(shí)際，引導專(zhuān)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟合作組織等農村科技中介服務(wù)機構的發(fā)展，示范推廣科技特派員、農業(yè)專(zhuān)家大院等新型科技服務(wù)模式，與科研院所和大專(zhuān)院校建立制度化的技術(shù)支持渠道，建設咨詢(xún)服務(wù)專(zhuān)家隊伍，引導科技人員深入農村一線(xiàn)，形成農村科技服務(wù)的長(cháng)效機制。
4．運用現代信息技術(shù)，提高農村信息化水平。健全農村科技信息服務(wù)體系，搭建科技信息共享服務(wù)平臺，為廣大農民提供及時(shí)、有效、可靠的技術(shù)、政策和市場(chǎng)等信息服務(wù)，推進(jìn)農村生產(chǎn)信息化，提高農民開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。加強農村社區信息化技術(shù)、社會(huì )事業(yè)管理信息化技術(shù)的應用，推進(jìn)農民生活信息化。優(yōu)化信息服務(wù)質(zhì)量，豐富信息服務(wù)內容，提高基層科技管理部門(mén)信息化管理和服務(wù)水平。
5．培育新型農民，提高農村勞動(dòng)者素質(zhì)。重點(diǎn)開(kāi)展面向農民的適用技術(shù)培訓，支持有需求的地方開(kāi)展職業(yè)技能培訓，培養一批農村科技致富帶頭人、技術(shù)“二傳手”、科技創(chuàng )業(yè)人才、科技經(jīng)紀人等農村實(shí)用科技人才，大力普及科學(xué)知識，倡導健康、文明、和諧的生活方式，提高農村勞動(dòng)者的科技文化素質(zhì)。
�。ǘ┦痉秲热�。
示范村（試點(diǎn)）、示范鄉鎮（試點(diǎn)）、示范縣（市、區）（試點(diǎn)）分別重點(diǎn)實(shí)施以下內容。
1．科技示范村（試點(diǎn)）。加強新品種、新技術(shù)、新成果的應用，推進(jìn)“科技入戶(hù)”；加強農村生產(chǎn)和農民生活信息化技術(shù)的應用，推進(jìn)“信息入戶(hù)”；加強科技咨詢(xún)指導和農民適用技術(shù)培訓，推進(jìn)“服務(wù)入戶(hù)”。發(fā)展“一村一品”，促進(jìn)特色產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)上水平、上規模。培養一批科技帶頭人，帶動(dòng)農民增收致富。有條件的.地方，集成相關(guān)技術(shù)，發(fā)展村級社區。
2．科技示范鄉鎮（試點(diǎn)）。加強技術(shù)引進(jìn)和擴散，發(fā)展“一鄉（鎮）一業(yè)”，引導特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規模擴大；有條件的地方，發(fā)展“一鄉（鎮）一基地”，開(kāi)展綠色安全生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)示范，推進(jìn)農村生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化和標準化；發(fā)展“一鄉（鎮）一服務(wù)站”，培育農村科技中介服務(wù)組織、模式或平臺，開(kāi)展適合農民需要的科技與信息服務(wù)；依托現有資源，發(fā)展“一鄉（鎮）一課堂”，開(kāi)展農民科技培訓。通過(guò)技術(shù)的集成支持，發(fā)展生活功能較好的鄉鎮中心社區。
3．科技示范縣（市、區）（試點(diǎn)）。發(fā)展現代農業(yè)，促進(jìn)布局區域化、生產(chǎn)標準化、發(fā)展專(zhuān)業(yè)化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化和服務(wù)信息化；加強技術(shù)轉化和創(chuàng )新，培育一個(gè)以上主導產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構的調整、布局的優(yōu)化和規模的擴大，引導發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，壯大縣域經(jīng)濟；建立健全多元化科技服務(wù)體系，構建科技信息共享服務(wù)平臺，不斷增強科技管理部門(mén)的信息管理和服務(wù)水平，提高科技公共服務(wù)能力；加強農民轉移就業(yè)技術(shù)培訓和職業(yè)技能培訓，促進(jìn)農村富余勞動(dòng)力轉移；發(fā)展產(chǎn)業(yè)基礎較好、綜合功能較完善的中心城鎮社區，加快城鎮化進(jìn)程，統籌城鎮和鄉村的協(xié)調發(fā)展。
四、遴選要求
申報示范村（試點(diǎn)）、示范鄉鎮（試點(diǎn)）、示范縣（市、區）（試點(diǎn)），應當具備以下基本要求。
1．圍繞本地新農村建設的全面需求，提出了明確的科技發(fā)展目標、發(fā)展優(yōu)先序、實(shí)施步驟和保障條件。
2．具有一定的地方特色、代表性和發(fā)展基礎，發(fā)展經(jīng)驗在其所代表的類(lèi)型內具有推廣意義。
3．科技發(fā)展條件相對較好，科技工作特色明顯，在經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中作用和貢獻較顯著(zhù)。
4．農民科技意識較強，科學(xué)素質(zhì)較高，參與積極性高，具有較強的能動(dòng)性。
5．所在縣（市、區）黨委政府高度重視，投入和政策措施有保障，形成了黨政主要負責同志直接領(lǐng)導、科技主管部門(mén)具體協(xié)調和推動(dòng)的工作機制。
6．制定了示范（試點(diǎn)）具體實(shí)施方案，明確了技術(shù)依托單位（大專(zhuān)院校、科研院所、有相當技術(shù)創(chuàng )新實(shí)力的企業(yè)和科技服務(wù)機構等，多學(xué)科、產(chǎn)學(xué)研結合的技術(shù)依托單位優(yōu)先），方案切實(shí)可行，管理和運行機制規范。
7．示范（試點(diǎn)）要首先列入本�。▍^、市）新農村建設科技示范（試點(diǎn)）范圍；示范縣（市、區）（試點(diǎn)）的選擇要與科技富民強縣專(zhuān)項工作試點(diǎn)縣（市、區）、科技進(jìn)步考核先進(jìn)縣（市、區）、星火技術(shù)密集區和星火產(chǎn)業(yè)帶等結合考慮。
8．所在�。▍^、市）必須制定本�。▍^、市）的新農村建設科技示范（試點(diǎn)）實(shí)施方案（附1），并配備開(kāi)展示范（試點(diǎn)）所必須的經(jīng)費和相應的政策措施。
9．嚴格落實(shí)中央有關(guān)社會(huì )主義新農村建設的方針和政策，特別是中央有關(guān)土地和環(huán)保的要求。
五、組織管理
�。ㄒ唬┥陥�、評審和認定。
1．科技部從宏觀(guān)層面做好示范（試點(diǎn)）工作的總體設計，年度申報通知，明確申報和管理的具體要求。
2．各�。▍^、市）科技主管部門(mén)負責組織申報，并確保申報材料的真實(shí)性和有效性。
3．申報單位為縣（市、區）人民政府，并有明確的技術(shù)依托單位。申報單位需填寫(xiě)示范（試點(diǎn)）實(shí)施方案（附2）、新農村建設科技示范（試點(diǎn)）和技術(shù)依托單位合作方案（附3）。
4．由各�。▍^、市）科技主管部門(mén)負責組織專(zhuān)家，依據科技部新農村建設科技示范（試點(diǎn)）實(shí)施方案提出的要求，對各申報單位提交的實(shí)施方案進(jìn)行公開(kāi)、公平、公正地評審，并填寫(xiě)審核意見(jiàn)。負責編制推薦報告（說(shuō)明組織申報、評審情況等）和示范（試點(diǎn)）申報名單匯總表（附4），連同本�。▍^、市）新農村建設科技示范（試點(diǎn)）實(shí)施方案（附1），示范村（試點(diǎn)）、示范鄉鎮（試點(diǎn)）和示范縣（市、區）（試點(diǎn)）實(shí)施方案（附2），新農村建設科技示范（試點(diǎn)）和技術(shù)依托單位合作方案（附3），以及其他相關(guān)證明材料，報送科技部。
5．科技部組織專(zhuān)家，對各地申報的材料進(jìn)行論證，擇優(yōu)認定“部級新農村建設科技示范村（試點(diǎn)）”、“部級新農村建設科技示范鄉鎮（試點(diǎn)）”或“部級新農村建設科技示范縣（市、區）（試點(diǎn)）”。
�。ǘ⿲�(shí)施、評估和驗收。
1．科技部對示范（試點(diǎn)）進(jìn)行宏觀(guān)指導、動(dòng)態(tài)評估和監督，并統一部署驗收。
2．各�。▍^、市）科技主管部門(mén)負責本�。▍^、市）示范（試點(diǎn)）工作的組織實(shí)施和具體管理，落實(shí)配套支持經(jīng)費，對示范（試點(diǎn)）進(jìn)行年度評價(jià)，編制年度執行情況報告，確保示范（試點(diǎn)）目標的完成。
3．年度評價(jià)和動(dòng)態(tài)評估的重點(diǎn)是任務(wù)落實(shí)、組織管理和經(jīng)費投入等方面的情況�？萍疾棵磕旯荚u價(jià)或評估情況。評價(jià)或評估結果將作為確定相關(guān)涉農科技計劃對有關(guān)�。▍^、市）下一年度支持力度的重要依據。
�。ㄈ⿲�(shí)施周期和支持方式。
示范（試點(diǎn)）以五年計劃為周期，“十一五”啟動(dòng)示范（試點(diǎn)）；通過(guò)驗收后，認定為“部級新農村科技示范村”、“部級新農村建設科技示范鄉鎮”或“部級新農村建設科技示范縣（市、區）”。
科技部將集成科技資源，視各地組織實(shí)施和投入情況，擇優(yōu)支持一批新農村建設技術(shù)集成示范項目，項目實(shí)施期限原則為2-3年；項目完成后可根據需要繼續申報相關(guān)示范項目，所申報的項目?jì)热菰瓌t上不能重復；項目承擔單位原則上以技術(shù)依托單位和示范（試點(diǎn)）相關(guān)單位聯(lián)合為主。
六、主要措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。各地要高度重視，將新農村建設科技示范（試點(diǎn)）納入議事日程。各�。▍^、市）及縣（市、區）科技主管部門(mén)要根據科技部的組織管理要求，制定更為具體的管理措施；要加強組織協(xié)調，爭取當地黨委政府的支持；要加強部門(mén)聯(lián)動(dòng)，提供必要的人力、物力和財力保障。
合作方案 8
甲方：__________________________乙方：__________________________1.《中國儀器儀表搜索聯(lián)盟》合作協(xié)議用于規范雙方之間關(guān)于本協(xié)議包括的法律關(guān)系及權利義務(wù)。
2.有關(guān)中國儀器儀表搜索聯(lián)盟的定義用聯(lián)盟的方式推動(dòng)和擴大儀器儀表行業(yè)網(wǎng)站的影響力和市場(chǎng)競爭力，為儀表企業(yè)和用戶(hù)提供更加集約的信息、龐大的數據、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。該聯(lián)盟的聲明權和發(fā)布權及標識由搜儀網(wǎng)______擁有和解釋。
3.加入中國儀器儀表搜索聯(lián)盟的成員標準
3.1具有中國相關(guān)法律許可的icp證的行業(yè)性網(wǎng)站;
3.2在行業(yè)內具有相當的影響力和知名度;
3.3儀器儀表類(lèi)b2b、b2c型電子商務(wù)平臺。
4.合作內容
4.1該搜索聯(lián)盟主要合作內容是與具有產(chǎn)品搜索、企業(yè)搜索、供求搜索、人才搜索、行業(yè)網(wǎng)站搜索、行業(yè)品牌搜索等搜索功能的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行互換推廣服務(wù);
4.2乙方在甲方選擇的上述類(lèi)別下檢索頁(yè)上加上有甲方相應檢索鏈接的文字標識，該文字標識經(jīng)甲方確認后生效并終于本協(xié)議規定的合作到期時(shí)間;
4.3甲方在其網(wǎng)站_____________位置加上中國儀器儀表搜索聯(lián)盟標識，該標識經(jīng)甲方確認后生效并終于本協(xié)議規定的合作到期時(shí)間;注：詳情請參閱_____網(wǎng)關(guān)于中國儀器儀表搜索聯(lián)盟標識的認定____________。
5.甲方的權力和義務(wù)
5.1甲方有權在協(xié)議期限內，要求乙方在協(xié)議指定的位置添加甲方的標識。
5.2協(xié)議到期，甲方有權要求撤消在乙方網(wǎng)站發(fā)布的標識。
5.3甲方有義務(wù)在協(xié)議期限內，在自己網(wǎng)站指定位置添加乙方的標識。
5.4協(xié)議到期，甲方有權撤消甲方自己網(wǎng)站上相應位置乙方的標識。
6.乙方的權力和義務(wù)
6.1乙方有權在協(xié)議期限內，要求甲方在協(xié)議指定添加乙方標識。
6.2協(xié)議到期，乙方有權要求撤消在甲方網(wǎng)站發(fā)布的標識。
6.3乙方有義務(wù)在協(xié)議期限內，在自己網(wǎng)站指定位置添加甲方的標識。
6.4協(xié)議到期，乙方有權撤消乙方自己網(wǎng)站上相應位置甲方的標識。
6.5協(xié)議期限內，乙方有義務(wù)向甲方提供關(guān)于本合作相關(guān)范圍的技術(shù)支持。
7.合作協(xié)議中斷及終止
7.1在協(xié)議有效期內，雙方不得以任何理由解除本協(xié)議，雙方也不得擅自中斷或終止對儀表企業(yè)、用戶(hù)提供本協(xié)議規定的服務(wù)。
7.2在下列情況下，雙方可以中斷對儀表企業(yè)、用戶(hù)的服務(wù)：a.不可抗力;b.為維護、檢修、升級系統的需要以及相關(guān)第三方為維護、檢修、升級系統所使用的主機、電力設備、公共網(wǎng)絡(luò )等相關(guān)配套設施需要;c.儀表企業(yè)、用戶(hù)存在違反雙方的服務(wù)條約，經(jīng)雙方通知后在規定期限內不予更正的;d.其他必須中斷服務(wù)的情況(由雙方認可)。
8.其他條款
8.1合作雙方其它服務(wù)條款與本服務(wù)協(xié)議內容相沖突時(shí)，以本服務(wù)協(xié)議為準。
8.2由于不可抗力導致雙方任何一方無(wú)法按照本服務(wù)協(xié)議繼續執行的'，由合作雙方協(xié)商解決或者合作雙方所在地仲裁機構申請仲裁。
8.3爭議解決：執行過(guò)程中發(fā)生爭議，由合作甲乙雙方協(xié)商解決，或者向乙方所在地仲裁機構申請仲裁。本合作協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。
本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章后正式生效，協(xié)議有效期為_(kāi)____________________。
第一條協(xié)議范圍內，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。為拓展市場(chǎng)更好地、更規范地服務(wù)消費者，甲方根據乙方的申請和對乙方的個(gè)人情況的審核，同意乙方將(產(chǎn)品)加入在位_______省(市、自治區)_________市(地區)_______縣(區)______街道號的(店鋪名稱(chēng))內進(jìn)行銷(xiāo)售。
第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實(shí)地履行本協(xié)議規定的雙方的職責和權利。乙方作為單獨的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)濟活動(dòng)。因此，他必須遵守所有經(jīng)營(yíng)者共同的法律要求。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無(wú)權以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對第三人承擔責任，或由甲方負擔費用，承擔任何義務(wù)。
第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計，在本協(xié)議有效期內雙方任何一方要提前終止合作必須提前一個(gè)月通知對方;乙方可在協(xié)議有效期滿(mǎn)前一個(gè)月向甲方提出延長(cháng)協(xié)議合作的書(shū)面請求，經(jīng)甲方同意，可以續簽《__________合作協(xié)議書(shū)》;在續約前若有第三方要求與甲方合作，乙方有優(yōu)先權。
第四條由于乙方所銷(xiāo)售的產(chǎn)品與甲方店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品為錯位產(chǎn)品，不影響甲方產(chǎn)品的銷(xiāo)售，不存在于搶生意之說(shuō)，在協(xié)議有效期內甲方不得私自從其它渠道拿與乙方同種產(chǎn)品在店內進(jìn)行銷(xiāo)售。
由于乙方是借用甲方的店鋪
�、僖曳皆敢庖悦吭伦饨馂樵Ц督o甲方，甲方騰出平方的地方(靠近門(mén)口)做為乙方進(jìn)行營(yíng)業(yè)的柜臺，就此柜臺在協(xié)議有效期甲方不得隨便占用更不可更改使用面積，甲乙雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售互不干擾
�、谝曳皆敢饷吭聫淖约寒a(chǎn)品月銷(xiāo)售總額(根據一個(gè)月下來(lái)的收據)中提取%作為租用甲方店鋪之租金付于甲方。
�、垡曳揭詭椭追戒N(xiāo)售甲方所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品每月銷(xiāo)售總額達為元作為租用甲方店鋪之租金相互抵消，若乙方未達甲方要求的的月銷(xiāo)售總額，乙方將按月銷(xiāo)售總額的差額部分的%支付于甲方。(以上3條任選一條)每月租金(包括水電費)支付(合計)日為每月月底最后一天。
第五條甲乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商為了共贏(yíng)，相互幫助銷(xiāo)售對方產(chǎn)品，各方按照幫對方月進(jìn)行銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售總額的%提成作為勞動(dòng)酬勞。(此條款僅供雙方愿意進(jìn)一步合作時(shí)作為參考，同時(shí)與第四條中給出的3條參考建議不相沖突)第六條附加條例：第七條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應通過(guò)友好協(xié)商解決，如果爭議發(fā)生之日起三個(gè)月內通過(guò)協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請人民法院裁決。飯店合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)第八條本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復印件無(wú)效。乙方茲承認簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條款所包含的規定，并同意受其約束。
第九條如果某個(gè)條文認為是不適用或無(wú)效的，或是有需要補充的，可以在本協(xié)議的附加條例中予以更改、修正或是補充，該條文不適用或無(wú)效不應影響整個(gè)協(xié)議的效力。同時(shí)簽署的本協(xié)議的附加條例中的更改和修正或補充，在本協(xié)議中具有同等法律效力。
甲方：乙方：日期：_____年_____月_____日日期：_____年_____月_____日
合作方案 9
為了使我校能在教育浪潮中彰顯個(gè)性，使學(xué)校的體育教學(xué)工作在原有基礎上有新的突破，學(xué)校緊緊抓住教育事業(yè)發(fā)展的大好機遇，以與時(shí)俱進(jìn)的姿態(tài)堅持特色立校，謀求素質(zhì)教育的新突破，結合姜堰市教育局、體育局提倡發(fā)展“校園小足球”運動(dòng)的契機，創(chuàng )建我�！靶@小足球”特色，現制定此實(shí)施方案。
一、學(xué)校組織機構
組長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xx
常務(wù)副組長(cháng)：xx
成員：xx各體育教師及各班主任
二、訓練安排
�。ㄒ唬┯柧殨r(shí)間：體育課、大課間體育活動(dòng)、陽(yáng)光體育活動(dòng)時(shí)間（各班結合陽(yáng)光體育活動(dòng)安排表）
�。ǘ┗顒�(dòng)組織實(shí)施
1。定期對所有體育教師進(jìn)行足球知識校本培訓，適當聘請體育局相關(guān)教練進(jìn)行專(zhuān)題講座、相關(guān)競技技能的輔導。
2。分段在全校推廣普及小足球運動(dòng)。一二年級以觀(guān)摩、基本功練習（帶球跑、原地傳接球等）為主；三四年級以熟悉球性、3—5人一組面對面的傳接球練習、直線(xiàn)帶球射門(mén)、繞標志物射門(mén)、指導員傳球接球后射門(mén)、踢點(diǎn)球、了解足球的相關(guān)知識為主；五六年級進(jìn)行比較系統的訓練：以行進(jìn)間的傳接球練習、運球過(guò)人技術(shù)的練習、配合進(jìn)行班級足球比賽為主。
3。以班級為單位，班班成立足球隊，學(xué)校成立足球隊（五六年級為主），男女生人數不少于8人。班級足球隊，利用體育課、陽(yáng)光體育活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行相應的訓練；校足球隊，利用大課間體育活動(dòng)、陽(yáng)光體育活動(dòng)、興趣小組活動(dòng)時(shí)間訓練。
4。學(xué)校每學(xué)期至少舉行一次班級聯(lián)賽。一至四年級展示為主，在展示過(guò)程中發(fā)現人才，進(jìn)行重點(diǎn)培養。五六年級以比賽為主。
5。積極組織參加校級聯(lián)賽、市級比賽等大規模的小足球競技活動(dòng)。
6。逐步改善學(xué)校足球場(chǎng)地，配備符合要求的球門(mén)、運動(dòng)裝備等。每年安排一定的'經(jīng)費用于“校園足球“的推廣普及、師資培訓、外出活動(dòng)等。
三、工作要求
1。足球指導員的科學(xué)合理組織安排是開(kāi)展好校園足球活動(dòng)的前提，需要精心準備。每次活動(dòng)內容可結合場(chǎng)地、時(shí)間等靈活自主科學(xué)安排掌握。
2。讓每個(gè)學(xué)生都知道當日活動(dòng)的內容、要求，在活動(dòng)中享受快樂(lè )。
3。足球指導員指導很辛苦，要用鼓勵的語(yǔ)言，切忌急功近利，逐步培養學(xué)生的興趣。
4。組織比賽是最好的訓練手段，有效的組織是關(guān)鍵，堅持不懈是取得成功的法寶，尊重理解是最好的溝通方式。
四、普及與推廣保障措施
1。將校園足球特色活動(dòng)列入學(xué)校工作計劃。
2。校園足球專(zhuān)項活動(dòng)經(jīng)費列入每年學(xué)校預算。
3。校園足球師資培訓列入教師校本培訓計劃。
4。校園足球相關(guān)指導工作列入績(jì)效考核。
合作方案 10
一、問(wèn)題的提出
課程改革將使教師發(fā)生一次歷史性的變化，教師在教育改革的舞臺上將扮演一個(gè)新的角色，教師將進(jìn)入課程規定的新的課堂生活方式。隨著(zhù)課程所建立的學(xué)生學(xué)習方式的改變，而重新建立自己的教學(xué)方式。
教學(xué)方式的轉變，要求教師不斷的形成新的基本技能，教師的技能也是教師專(zhuān)業(yè)化表現的特點(diǎn)，專(zhuān)家引領(lǐng)、自我反思和合作成長(cháng)是中學(xué)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的三種基本途徑。我省很多學(xué)校正在探索通過(guò)校本培訓校本教研的形式促進(jìn)教師合作提升教育質(zhì)量。教師合作不僅僅是工作上的配合，最重要的是教育觀(guān)念上的共同更新，教育方法和教育手段共同提高，達到契合。
根據教育改革發(fā)展的趨勢和我校的實(shí)際情況，確定實(shí)施《教師的合作與發(fā)展研究》實(shí)驗課題。通過(guò)對本課題的實(shí)驗和研究，提高教師的教育科研的理論水平和實(shí)踐能力，推進(jìn)我校教育科研發(fā)展和創(chuàng )建特色學(xué)校的進(jìn)程。
二、實(shí)驗假說(shuō)與依據
�。ㄒ唬⿲�(shí)驗假說(shuō)
"教師的合作與發(fā)展研究"實(shí)驗的假說(shuō)是：以教育學(xué)、心理學(xué)為理論基礎，學(xué)習素質(zhì)教育理論和創(chuàng )新教育理論，通過(guò)提高教師的理論素養和科研能力從而達到培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的目的。
�。ǘ⿲�(shí)驗依據
1、理論依據
�。�1）鄧小平同志指出："一個(gè)學(xué)校能不能為社會(huì )主義建設給養合格人才，培養德、智、健全面發(fā)展的有社會(huì )主義覺(jué)悟、有文化的勞動(dòng)者，關(guān)鍵在教師。"這一重要論斷，闡明了要實(shí)施素質(zhì)教育，提高學(xué)生素質(zhì)與教師的全面素質(zhì)提高密切相關(guān)。
�。�2）根據主體教育的理論，培養學(xué)生的自主性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性是主體教育的三個(gè)維度，要改變傳統教育觀(guān)念，提高教師的教育科研能力尤為重要。
�。�3）《教育改革和發(fā)展綱要》中明確指出：振興民族的希望在教育、振興教育的希望在教師。如何建設一支具有良好政治素質(zhì)、機構合理、相對穩定的建設隊伍是教育改革和發(fā)展的根本大計。在教育科研研究和實(shí)踐中培養骨干，形成群體，推廣有價(jià)值的成果一定能提高辦學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量。
2、現實(shí)依據
�。�1）校領(lǐng)導班子重視教育科研，支持教師搞科研，每年對教育科研投入一定的經(jīng)費。
�。�2）我校在"十二五"期間科研立項如：《提高教師素質(zhì)與減輕學(xué)生負擔的關(guān)系研究》《家庭如何配合學(xué)校素質(zhì)教育的研究》等實(shí)驗課題，經(jīng)省、市教育科研部門(mén)進(jìn)行成果鑒定、驗收合格，取得可喜成果，實(shí)驗教師有一定的科研經(jīng)驗，為研究本課題奠定了良好的基礎。
�。�3）參加實(shí)驗課題研究的成員都是市、區級骨干教師、學(xué)科帶頭人，本科學(xué)歷以上的占95%,有的教師的科研論文曾獲得市、省、國家級優(yōu)秀論文獎，并在各級各類(lèi)刊物上發(fā)表。
三、實(shí)驗目標及原則
�。ㄒ唬├碚撃繕�
1、探索教師合作的科研能力與科研興師、科研興教的關(guān)系。
2、探索教師，家長(cháng)、管理者的合作對學(xué)生成長(cháng)的'關(guān)系。
�。ǘ┙逃母锬繕�
1、通過(guò)本課題的研究，使全體教師樹(shù)立正確的教育觀(guān)和人才觀(guān)。
2、通過(guò)本課題的研究，使教師接受課程改革的新理念，加快課程改革的步伐。
�。ㄈ┙處熍囵B目標
1、實(shí)驗教師通過(guò)實(shí)驗課題的研究，掌握教育科研的基本理論和實(shí)驗方法。
2、通過(guò)本課題的研究，提高教師的合作，推進(jìn)課程改革的發(fā)展。
�。ㄋ模⿲�(shí)驗原則
1、全面性原則
提高教師的科研能力，樹(shù)立新觀(guān)念，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2、整體性原則
綜合運用各科教育手段，全面實(shí)施各項教育內容，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
3、主體性原則
充分發(fā)揮教師的自主性和創(chuàng )造性，把教師的能力轉化為學(xué)生素質(zhì)。
4、理論聯(lián)系實(shí)踐的原則
把學(xué)生做為科研對象，不斷輸入輸出信息，進(jìn)行整合，加強實(shí)踐反饋，達到實(shí)驗目的，為改革實(shí)踐服務(wù)。
5、創(chuàng )新性原則
在實(shí)驗過(guò)程中重視研究新問(wèn)題，建立新理論，探索新規律。
6、合作性原則
領(lǐng)導、家長(cháng)、師生之間的協(xié)同合作，參與教學(xué)的過(guò)程是教師和學(xué)生積極參與共同合作，協(xié)同完成預期目標的活動(dòng)過(guò)程，只有創(chuàng )設民主、和諧、團結、合作的參與氛圍，方能使師生間建立相互尊重、理解、關(guān)心、信任的良好人際關(guān)系，推進(jìn)教學(xué)改革的步伐。四、實(shí)驗變量的操縱與控制
1、操縱自變量
�。�1）實(shí)驗教師定實(shí)驗方案，確定實(shí)驗目標和實(shí)驗方法。定期總結，及時(shí)反饋。確保實(shí)驗順利實(shí)施。
�。�2）課題研究目標要明確，符合家長(cháng)實(shí)際，從理性角度思考，各有特色，通力合作。
�。�3）對學(xué)生進(jìn)行全面分析，掌握學(xué)生的特點(diǎn)，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系。以家長(cháng)、學(xué)生為主體，不斷調整家長(cháng)學(xué)校的教學(xué)內容，取得課題研究跟好的成果。
2、因變量測量
�。�1）對實(shí)驗人員實(shí)驗過(guò)程進(jìn)行監控與測量。
�。�2）對實(shí)驗階段性實(shí)驗成果進(jìn)行觀(guān)測。
四、實(shí)驗步驟
1、準備階段
20xx年3月一5月，成立課題領(lǐng)導小組，確定實(shí)驗人員、制定實(shí)驗方案、論證實(shí)驗方案。
2、實(shí)驗階段
3、總結驗收階段
五、研究的內容
�。ㄒ唬┙處熍c教師的合作
1、教師合作的方式
教研組活動(dòng)（教師聽(tīng)評課、集體備課，教學(xué)大練兵等）
師徒制（青藍工程）。
校本教研。
校本培訓。
校本課程開(kāi)發(fā)。
2、教師合作的內容
教學(xué)方面問(wèn)題
科研方面的問(wèn)題
學(xué)生管理方面的問(wèn)題
質(zhì)量檢測方面的問(wèn)題
其他
�。ǘ┙處熍c家長(cháng)合作
1、成立家長(cháng)委員會(huì )
�。�1）每學(xué)期期初，家長(cháng)委員會(huì )總會(huì )均召開(kāi)全體成員會(huì )議，討論研究，制定全學(xué)期家校工作計劃，并予以層層落實(shí)；
�。�2）凡家長(cháng)學(xué)校上課，班級家長(cháng)學(xué)員的考勤及其他管理工作，班級家長(cháng)委員會(huì )均能全面負責；
�。�3）班級家長(cháng)委員會(huì )根據學(xué)�？倳�(huì )的工作計劃，在年級段家委會(huì )的牽頭下，經(jīng)召集全體成員討論，制定班級家長(cháng)委員會(huì )分會(huì )工作計劃，并召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，予以分頭落實(shí)；
�。�4）每逢學(xué)校舉行重大慶典和演出活動(dòng)，各級家委會(huì )總是召集家長(cháng)，協(xié)助學(xué)校維持秩序，做好場(chǎng)務(wù)和學(xué)生化妝等事項，并協(xié)助學(xué)校做好與有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系工作；
�。�5）利用雙休日，班級家委會(huì )在班主任協(xié)助下，按活動(dòng)計劃安排，籌措經(jīng)費，多方聯(lián)系，組織學(xué)生及其家長(cháng)，開(kāi)展效游，參觀(guān)德育基地和觀(guān)看影視劇等；
�。�6）每學(xué)年期末，由班級家委會(huì )主持，召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，評選出"教子有方好家長(cháng)"和"尊師孝親好少年"、"遵紀守法小公民",經(jīng)年級段家委會(huì )初審，報學(xué)�？倳�(huì )審查批準，召開(kāi)表彰會(huì )予以表彰；
�。�7）一年一度，由學(xué)�？倳�(huì )主持，召開(kāi)家長(cháng)交流會(huì )，并開(kāi)展家教經(jīng)驗論文評選；
�。�8）每學(xué)期，班級家委會(huì )根據家長(cháng)和社會(huì )上的反饋意見(jiàn)，填寫(xiě)"學(xué)校教育工作建議意見(jiàn)表",送交學(xué)�？倳�(huì )審核匯總后，遞交學(xué)校校長(cháng)室，以供學(xué)校及時(shí)改進(jìn)日常管理工作的不足，全面提高學(xué)校行政管理工作的質(zhì)量。
2、制定家長(cháng)學(xué)校授課計劃
A、家長(cháng)學(xué)校的授課內容
�、偌议L(cháng)的修養。
�、诩倚Ｅ浜夏繕�
�、奂彝ソ逃囊话惴椒�
�、芗议L(cháng)應走出的誤區
B、學(xué)習形式
�、賹�(zhuān)題講座
�、谠O立家長(cháng)開(kāi)放日
�、劢M建家長(cháng)支愿者隊伍
�、芡ㄟ^(guò)家長(cháng)座談，經(jīng)驗交流，問(wèn)題研討等形式，調動(dòng)家長(cháng)參與的積極性和主動(dòng)性，保證家長(cháng)學(xué)校教學(xué)的質(zhì)量。
3、教師定期對學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)
�。ㄈ┡c學(xué)校領(lǐng)導的合作
制定符合學(xué)校特點(diǎn)的合作制度。
簡(jiǎn)歷新型的干群關(guān)系
共同應對教學(xué)管理中存在的問(wèn)題
建立互相信任的溝通渠道。
領(lǐng)導深入教學(xué)第一線(xiàn)。
教師參與教學(xué)管理
�。ㄋ模┙處熀献髋c發(fā)展研究的基本要求
1、心理支持：共同分享成功，分擔問(wèn)題。
2、示范合作：領(lǐng)導帶頭，教師響應，向學(xué)生傳遞正能量。
3、減少工作負擔：共同分享材料、計劃、積累資料。
4、傾聽(tīng)、交談、溝通
六、完成本課題的條件分析
�。�1）校領(lǐng)導班子重視教育科研，支持教師搞科研，每年對教育科研投入一定的經(jīng)費，支持教師參加各級各類(lèi)科研活動(dòng)。
�。�2）我校在"十二五"期間實(shí)施的科研立項如：提高教師素質(zhì)與減輕學(xué)生負擔》《骨干教師、學(xué)科帶頭人的科研能力培養研究》《分層遞近教學(xué)研究》等實(shí)驗課題，經(jīng)省、市教育科研部門(mén)進(jìn)行成果鑒定、驗收合格，取得可喜成果，實(shí)驗教師有一定的科研經(jīng)驗，為研究本課題奠定了良好的基礎。
�。�3）參加實(shí)驗課題研究的成員有市、區級骨干教師、學(xué)科帶頭人，本科學(xué)歷以上的占?95%,對多媒體信息技術(shù)由濃厚的興趣并掌握來(lái)一定的基礎理論。他們科研論文曾獲得市、省、國家級優(yōu)秀論文獎，并在各級各類(lèi)刊物上發(fā)表。
合作方案 11
高效課堂的關(guān)鍵在于學(xué)習小組的高效建設。為了把握高校課堂的靈魂，把課堂還給學(xué)生，切實(shí)把現行的“先教后學(xué)”的上課思路倒轉過(guò)來(lái)，按照“先學(xué)后教，以學(xué)定教，以教導學(xué)，以學(xué)促教”的思路進(jìn)行分層分組教學(xué)，學(xué)校以“自主學(xué)習，合作探究”為理念先導，以《基礎教育課程改革綱要》為基本依據，以回歸學(xué)生課堂主體地位為軸線(xiàn)，以轉變課堂教學(xué)方法和學(xué)習方法為關(guān)鍵，特制定高效課堂合作學(xué)習小組建設評價(jià)方案。
一、科學(xué)創(chuàng )建學(xué)習小組
高效課堂合作學(xué)習是以小組為基本單位進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的，構建合作學(xué)習小組是進(jìn)行合作學(xué)習活動(dòng)的組織前提。合作學(xué)習小組通常由6名學(xué)生組成，在構成上要依據學(xué)生的性別、學(xué)業(yè)成績(jì)、智力水平、個(gè)性特征、家庭背景等要素，按照“組內異質(zhì)，組間同質(zhì)”的原則，將全班學(xué)生劃分為A、B兩層，分別命名為A1、A2、A3、B1、B2、B3，各小組間的層次、人數、性別、比例要基本平衡。為了使組內同學(xué)形成一對一的“師友”互助組，讓每個(gè)B層學(xué)生都有所監管，達到“師友互助、全組合作”的目的，各個(gè)小組要相對獨立，具體坐法是A1對B3，A2對B2，A3對B1。
二、組長(cháng)的選拔
組長(cháng)是老師的小助手和代言人，是一組之魂。選一名成績(jì)好、責任心強、有一定組織能力的學(xué)生擔任行政小組長(cháng)，負責全組的組織、分工、協(xié)調、合作等工作。每個(gè)小組除了一個(gè)行政組長(cháng)外，還可設立2-3名學(xué)科組長(cháng)，學(xué)科組長(cháng)每人根據自己的意愿或老師的挑選擔任。學(xué)科小組長(cháng)不一定是組內學(xué)習成績(jì)最好的學(xué)生，卻一定是各方面能力最強的學(xué)生。學(xué)習小組組長(cháng)應具備以下條件：①有很強的組織和協(xié)調能力②有很強的口頭表達能力③學(xué)習成績(jì)應該優(yōu)秀④要有很強的責任心與集體榮譽(yù)感⑤要有強烈的創(chuàng )新意識和發(fā)現問(wèn)題提出問(wèn)題的能力⑥要有服務(wù)同學(xué)的意識。教師要定期集中培訓小組長(cháng)，培訓時(shí)除了了解反饋信息、作業(yè)專(zhuān)門(mén)指導外，還要傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和想法，讓他們暢所欲言，相互交流，相互啟發(fā)，以利于使他們領(lǐng)導的小組既有一定的共性，又有鮮明的個(gè)性。
三、學(xué)習小組的培訓
培訓是保持小組凝聚力和生命力的動(dòng)力機。學(xué)習小組的培訓要多層次，制度化，經(jīng)�；�，使培訓無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，培訓的時(shí)間要短但是培訓的頻次要多。學(xué)習小組培訓的基本要求是：1．搞好學(xué)習小組文化建設和團隊凝聚力、向心力的打造，用團隊的`力量教育人、影響人。2.培訓學(xué)習小組長(cháng)良好的學(xué)習習慣和學(xué)習能力，并且培訓要經(jīng)�；�。①級部、班主任不定期召開(kāi)座談會(huì )，進(jìn)行指導。②老師要少一些斥責，多一些正面引導，保證課堂的“安全”。③培養小組長(cháng)良好學(xué)習習慣；培養自學(xué)習慣，提高自學(xué)能力；培養勇于接受他人意見(jiàn)及團結、協(xié)作、交流的意識；指導組織、管理的才能；適當給學(xué)生加“營(yíng)養餐”。 ④ 培養合作能力：學(xué)會(huì )條理表達；學(xué)會(huì )積極傾聽(tīng)；學(xué)會(huì )質(zhì)疑；學(xué)會(huì )補充；學(xué)會(huì )修改完善等。
四、學(xué)習小組長(cháng)培訓
明確組長(cháng)的責任和作用，定期召開(kāi)小組長(cháng)會(huì )議，洞悉他們一周來(lái)在思想上、學(xué)習上和生活上的困難并及時(shí)予以解決，讓小組長(cháng)感受到教師的關(guān)懷和溫暖，給小組長(cháng)加自助餐。小組長(cháng)為同學(xué)們服務(wù)，很辛苦，學(xué)有余力，必須有所回報。自助餐應注意的問(wèn)題：有例題，有規律方法總結，有針對性習題，有答案；量上由小見(jiàn)大；對學(xué)習效果要有檢查評價(jià)，適時(shí)進(jìn)行肯定、表?yè)P、激勵。
五、小組成員的培訓
特優(yōu)生培訓--火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。教師要培訓小組內特優(yōu)生的領(lǐng)導力建設和他們榜樣的力量，對他們進(jìn)行互助意識的培養。優(yōu)秀生培訓--小組的中堅力量。教師要培訓他們認清自己，調整心態(tài)、參與合作。待優(yōu)生培訓--班級穩固基石。教師對他們進(jìn)行正確的思想引領(lǐng)，使他們始終生活在希望之中，對他們適時(shí)進(jìn)行行為規范的培訓。
六、小組文化建設
小組文化的建設正如我們的班級文化建設一樣，能夠起到凝聚、團結小組的作用。小組組建后，各組在行政組長(cháng)的組織下，讓每組成員集思廣益、共同磋商，創(chuàng )新性地確定小組的組名，確定小組的口號、組規、組訓，設計小組的組徽，確定小組的組歌，制作小組宣言及小組奮斗目標和個(gè)人奮斗目標。這樣做有利于凝聚人心，形成小組目標和團隊精神。
七、小組評價(jià)策略
評價(jià)是最好的管理，小組評價(jià)是對小組合作過(guò)程和學(xué)生合作表現的監控，是促進(jìn)合作小組健康發(fā)展的重要環(huán)節。課堂教學(xué)中的評價(jià)包括小組評價(jià)和教師評價(jià)。教師評價(jià)主要從外部對學(xué)生的合作行為進(jìn)行評價(jià)，教師評價(jià)基于教師對小組群體之間的觀(guān)察、比較、甄別，偏重于對有效的小組合作模式和行為的肯定、褒揚。小組評價(jià)側重于組內個(gè)體之間的互評和組與組之間的相互評價(jià)。通過(guò)他人的評價(jià)，使學(xué)生獲得合作學(xué)習時(shí)行為表現方面的反饋信息，并經(jīng)過(guò)反復對照，使積極的行為得到強化，不當的行為得到糾正。這樣就可使每位學(xué)生的自我意識得以發(fā)展，能夠朝著(zhù)小組期望和教師期望的合作目標邁進(jìn)。
1.教師評價(jià)
教師評價(jià)主要是教師依據學(xué)生在課堂上的表現，對學(xué)生進(jìn)行等級加分。具體操作如下：
�。�1）在小組內部按成績(jì)給每個(gè)成員排好序號，分別為A1’A2’A3’,B1’B2’B3;成員基本上是學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力從高到低的體現。這樣才能做到小組成員之間的競爭是公平競爭。
�。�2）回答問(wèn)題時(shí)可實(shí)行搶答或小組輪流回答，以師徒結對的方式回答，即：A1’B3、A2’B2、A3’B1為一對，每對只有兩人都舉手時(shí)才有權回答問(wèn)題，小組的幾號成員回答問(wèn)題滿(mǎn)分便是幾分，即組內A1----B3成員加分分別為1----6分。
�。�3）老師根據學(xué)生回答問(wèn)題的準確程度進(jìn)行加分。
�。�4）每節課結束后老師對本節課進(jìn)行評價(jià)，值日班長(cháng)記錄好每節課每個(gè)小組的得分情況。
2.小組評價(jià)
在課堂中教師出示探究問(wèn)題之后，可要求由1、3、5、7小組展示，由2、4、6、8小組進(jìn)行評價(jià)。展示小組得分由評價(jià)小組進(jìn)行量化，評價(jià)小組得分由教師進(jìn)行量化。
�。�1）老師在討論前先說(shuō)明本節課采用小組評價(jià)的方式，使學(xué)生能夠對自己展示或評價(jià)的題目進(jìn)行討論，以便明確答案、明確標準，使自己在評價(jià)時(shí)能夠有所準備，增加公平和準確性，也可以避免浪費時(shí)間。
�。�2）評價(jià)時(shí)老師可以讓評價(jià)小組的任意一名同學(xué)進(jìn)行評價(jià)，以免出現評價(jià)小組只有一人進(jìn)行評價(jià)，其他人因為沒(méi)有任務(wù)而導致懶散、走神的現象。
�。�3）評價(jià)小組先對展示小組進(jìn)行展示的內容進(jìn)行補充，再進(jìn)行評價(jià)。這樣，評價(jià)小組既是展示的一分子，又是評價(jià)的一分子，還可以保證他們與其他小組一樣進(jìn)行思考、展示，不會(huì )因為評價(jià)而使自己的課堂內容受到影響。
(4)評價(jià)依據：小組展示內容的準確性，完整性，條理性；聲音洪亮、口齒清楚等。
3.評價(jià)結果的統計
�。�1）整體評價(jià)
評價(jià)結果包括課堂學(xué)習評價(jià)、日學(xué)習評價(jià)和周學(xué)習評價(jià)。其中，課堂學(xué)習評價(jià)結果由學(xué)科班長(cháng)負責統計；日學(xué)習評價(jià)結果由值日班長(cháng)負責統計（日學(xué)習評價(jià)結果可體現在教室日志中）；周學(xué)習評價(jià)結果由評價(jià)部負責統計。
�。�2）學(xué)科評價(jià)
學(xué)科評價(jià)由科任老師對本科目一周以來(lái)的評價(jià)結果進(jìn)行統計，根據得分情況評出本周本科目的明星小組、待優(yōu)小組和反思小組。
�。�3）平時(shí)成績(jì)和考試成績(jì)評價(jià)
在A(yíng)1B3, A2B2，A3B1為師友互助的學(xué)習小組中，以學(xué)期初第一次考試成績(jì)的排名為基準，確定師友互助小組在一個(gè)學(xué)習階段之后的進(jìn)退步情況。每次考試成績(jì)與基礎成績(jì)相比，每進(jìn)步一個(gè)名次給師友互助小組每人加1分，退步一個(gè)名次則減1分。
為了突出小組合作學(xué)習和師友結對在平時(shí)學(xué)習過(guò)程中的實(shí)效性，各科任老師每月末以小組為單位，算出本科目各個(gè)小組課堂表現的累計得分，再根據總分的排名為各小組依次加10---6分。
將以上兩項成績(jì)的合計作為學(xué)生階段性學(xué)習的得分。
對于小組評價(jià)，在具體的課堂教學(xué)中可以再引入個(gè)人自評、小組自評兩種方式。小組自評也稱(chēng)小組自我加工、小組反省等。這種自評能夠使學(xué)習小組成員維持良好的工作關(guān)系，便于合作技能的學(xué)習，使組員對自己的參與情況有所了解，保證學(xué)生在原認知水平上，能夠積極進(jìn)行思維，為強化小組成員的積極行為和小組合作的成功提供必要的條件。
教師要站在學(xué)生的角度，按照課前準備、課堂參與度、自習紀律、勤奮程度、作業(yè)完成、平時(shí)表現、衛生狀況等多項指標，充分利用軍銜晉級、笑臉晉級、最佳學(xué)習小組評選、周一優(yōu)秀小組長(cháng)發(fā)表勝利感言、頒發(fā)優(yōu)秀獎杯等多種形式，對每小組及小組成員進(jìn)行積分考核評價(jià)，并提出下一步的努力方向和目標。
堂學(xué)習評價(jià)表
日學(xué)習評價(jià)表
八、小組獎勵策略
合作學(xué)習把“不求人人成功，但求人人進(jìn)步”作為教學(xué)所追求的一種境界，同時(shí)也將之作為學(xué)習評價(jià)的最終目標和尺度。它將個(gè)人之間的競爭變?yōu)樾〗M之間的競爭，把個(gè)人計分改為小組計分，以小組總體成績(jì)決定獎勵或認可的依據。也可以自己以往獲得的成績(jì)相比來(lái)表示學(xué)業(yè)上的進(jìn)步，這是小組內每個(gè)學(xué)生在原有基礎上的努力程度和進(jìn)步水平。這樣把做得好與得到獎勵有機聯(lián)系起來(lái)。為了檢查小組合作學(xué)習的成果，從而實(shí)施小組獎勵策略，需要定期對小組表現進(jìn)行匯總評價(jià)，并制定相應的獎懲措施。小組總體評價(jià)最好是每周一次或兩周一次，內容包含這一段時(shí)間內各科的上課表現、作業(yè)完成情況、紀律、衛生等班級管理的各個(gè)方面。
對于班級獎勵，方式可以多種多樣�？刹捎每陬^表?yè)P、鼓掌祝賀、經(jīng)驗介紹、頒發(fā)證書(shū)，授予小組榮譽(yù)稱(chēng)號等。如在班級設立“明星小組”“準明星小組”、“待優(yōu)小組”或“反思小組”，根據班級各項累積評價(jià)得分為評價(jià)依據，為明星小組頒獎，獎品可以由反思小組提供，也可由班級提供。班主任一定要重視對優(yōu)秀小組精神上的鼓勵和表?yè)P，可以為優(yōu)秀小組頒發(fā)標志牌，集體合影在班級學(xué)習園地中張貼表彰，給與他們榮譽(yù)。深入到“待優(yōu)小組”和“反思小組”中去，幫助他們找出問(wèn)題并給予幫助、監督，爭取下周打個(gè)翻身仗。
在每次測驗結束后，要計算每個(gè)學(xué)生的提高分和小組得分，以便對得分高和進(jìn)步大的小組進(jìn)行獎勵，促使他們盡自己最大的努力去做。通過(guò)獎勵使學(xué)生知道什么行為是有價(jià)值的，是能得到認可的，激發(fā)學(xué)生盡可能地展示自己的才華，開(kāi)發(fā)他們的潛能，樂(lè )意為共同的學(xué)習目標而努力，從而培養學(xué)生的合作意識，提高合作技能。
九、學(xué)科科研小組建設
1、學(xué)科科研小組的組建：每科組建一個(gè)學(xué)科科研小組，由每學(xué)科的科代表與本學(xué)科的優(yōu)秀學(xué)生組成，成員3-5人。
2、學(xué)科科研小組的任務(wù)：收集和發(fā)現本學(xué)科學(xué)生學(xué)習及教學(xué)中存在的問(wèn)題，積極研究解決方法，主動(dòng)與科任老師溝通，促進(jìn)本學(xué)科的發(fā)展，真正起到本學(xué)科的骨干與帶頭作用。在此基礎上結合實(shí)際開(kāi)展課外研究和探索。
3、學(xué)科科研小組的評價(jià)：班級在進(jìn)行每周評價(jià)匯總時(shí)，將學(xué)科科研小組的評價(jià)結果匯入小組成員的個(gè)人評價(jià)中，分三個(gè)等次，按3、2、1分值計入個(gè)人評價(jià)中。
十、教師課堂教學(xué)建設
以年級、級部、備課組為單位，對教師課堂教學(xué)實(shí)行多元化考核，考核以激勵機制和績(jì)效考核為主，注重從認知學(xué)習目標、預習成果展示、課堂學(xué)習研討、當堂訓練檢測、反饋小結升華、新課預習指導、學(xué)生參與學(xué)習的狀態(tài)、教師基本功與素養等方面對教師高效課堂學(xué)習小組教學(xué)進(jìn)行評價(jià)：
高效課堂學(xué)習小組教學(xué)評價(jià)標準（試行）
合作方案 12
1、課 題：合作、信任之旅2、時(shí) 間:3、地 點(diǎn)：室外（操場(chǎng)等地）4、參加人數: 785、教學(xué)背景：現在的中學(xué)生大多數都是獨生子女，家庭、社會(huì )很難給他們提供集體生活的機會(huì )，學(xué)生容易產(chǎn)生“處處以我為中心”的思想，缺少互幫互助，以大局為重的意識，這對學(xué)生良好的行為品質(zhì)的形成和發(fā)展是極為不利的。對于學(xué)生本身而言，不懂得與別人合適的交往、合作，不容易與別人和睦相處是健康成長(cháng)的絆腳石，于是有關(guān)合作與信任的教育是必要的。針對中學(xué)生的這種現狀，在最新頒布的《中小學(xué)評價(jià)與考試制度改革》中的“建立促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評價(jià)體系”部分，其中提到極為重要的一點(diǎn)是“交流與合作”:能與他人一起確立目標并實(shí)現目標，尊重并理解他人的處境與觀(guān)點(diǎn)；能評價(jià)和約束自己的行為；能綜合地運用各種交流和溝通的方法進(jìn)行合作�！缎抡n程標準》中也特別強調學(xué)生要“具備創(chuàng )新精神、合作意識”，要“積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式”�？梢�(jiàn)，團結協(xié)作的精神在現實(shí)生活、學(xué)習中尤其在班集體建設中是非常需要的，也是極為必要的。6、教學(xué)目的:本次活動(dòng)，主要是讓學(xué)生在各種合作活動(dòng)當中認識到“合作的重要性”。結合學(xué)生的實(shí)際情況，讓他們用自己的眼睛去發(fā)現，用他們自己的心靈去體會(huì )合作的重要性，真正體驗到成長(cháng)的喜悅。而整個(gè)活動(dòng)的準備，從人員分工到聯(lián)系采訪(fǎng)單位到班會(huì )課的總體籌劃，都由學(xué)生自行組織，讓他們在組織的過(guò)程中去學(xué)習、實(shí)踐“合作精神”。并通過(guò)班會(huì )課的形式為他們提供一次有益的成長(cháng)交流的機會(huì )，再一次提高學(xué)生的創(chuàng )新精神、實(shí)踐能力與綜合素質(zhì)。7、活動(dòng)準備：提前一周召開(kāi)班干部討論會(huì )，對本次主題班會(huì )的內容進(jìn)行動(dòng)員、討論和安排，確定班會(huì )具體準備工作和分工。8、教學(xué)步驟：
一、引入主題（2分鐘）(1)主持人開(kāi)場(chǎng)白: 同學(xué)們,我們當中或許有些人已經(jīng)習慣了獨自一個(gè)人追求自己的目標，并且認為這都是理所當然的，但是大家有沒(méi)有想過(guò)，在奮斗的但路上不只有我們自己，還有很多其他人，我們的朋友，我們的伙伴。很多時(shí)候，并不是靠自己就能夠完成所有的任務(wù)或者工作，我們必須學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )團結，讓自己在團隊當中成長(cháng)。有句話(huà)這樣說(shuō)的：沒(méi)有人能夠離開(kāi)別人而獨立生存，既然如此，為何我們不嘗試一起前進(jìn)，一起追求同一個(gè)目標呢？或許嘗試了之后你會(huì )發(fā)現這當中樂(lè )趣無(wú)窮。所以,今天我們開(kāi)展《合作、信任之旅》主題班會(huì )活動(dòng),希望通過(guò)今天的活動(dòng),讓我們每個(gè)人更深入的認識到如何信任別人以及如何與別人合作，如何在和睦快樂(lè )當中相同一個(gè)目標前進(jìn)。事不宜遲，我們馬上帶大家進(jìn)入體驗之家。首先說(shuō)說(shuō)活動(dòng)規則：本次活動(dòng)采用積分比賽的形式進(jìn)行，最后有獎品分發(fā)，大家努力啦！二、活動(dòng)安排1、“盲人”貼鼻子（10分鐘）［提供材料］ 貼鼻子用的圖［規則］ （1）請1名學(xué)生蒙上眼睛“獨自”貼鼻子（以抽撲克牌的方式來(lái)分組，四個(gè)不同的花色分為四組，，每個(gè)人輪流上場(chǎng)進(jìn)行，前一個(gè)同學(xué)蒙眼，后一個(gè)同學(xué)貼鼻子）。 （2）學(xué)生2人一組，一人蒙上眼睛，另一學(xué)生用“語(yǔ)言”引導他為自己貼鼻子。（3）再安排幾組學(xué)生做游戲，體驗對合作的需求。（4）成功完成一個(gè)任務(wù)可加10分。2、操作程序（20分鐘）［提供材料］蒙眼睛用的手絹［規則］（1）每人事先準備蒙眼睛用的頭巾。（2）班主任預先選好一條盲人路線(xiàn)，全體成員兩人一組，先由一人當盲人，另一人做幫助者。（3）“盲人”蒙上眼睛，原地轉三圈（暫時(shí)失去方向感），然后在幫助者攙扶下，沿著(zhù)選定的路線(xiàn)活動(dòng)。其間幫助者不能用手勢、動(dòng)作，只能用語(yǔ)言溝通，從而幫助“盲人”體驗各種感覺(jué)。（4）一人做完，“盲人”與幫助者互換角色再走這條線(xiàn)路。（5）分成兩隊（以前一個(gè)游戲為前提，紅色花色為一組，黑色花色為另一組，不過(guò)要視具體情況而定）3、討論（8分鐘）在小組成員全部表演結束后，展開(kāi)交流討論，談?wù)勛约旱?感受，可以選擇任何一部分來(lái)談。例如：盲人部分，可以談?wù)劗斆と说捏w會(huì )，談?wù)勀銕椭锇榈捏w會(huì )，談?wù)効床灰?jiàn)后是什么樣的感受。另外談?wù)勀惝攷椭邥r(shí)怎么想，走完后有什么感受，你怎樣理解你的伙伴，你是怎樣恰如其分地提供幫助的，總的活動(dòng)使你想起了什么。4、主持人總結 （2分鐘）
聽(tīng)了同學(xué)們心靈的表白,我真的非常感動(dòng),今天的班會(huì )也讓我們明白了,我們不可能獨自生活在這個(gè)世界上,我們應該懂得去 信任別人，與別人合作。只要我們懂得信任別人，就會(huì )發(fā)現生活中有很多平淡而溫馨的故事，它們每天都在繼續,只要我們學(xué)會(huì )去與別人合作,就能夠感受到團結的力量!三、每個(gè)組同學(xué)都以自己喜歡的方式來(lái)記錄今天的班會(huì )，貼在黑板報上新聞 日記 文章四、需要注意的問(wèn)題1.首先是時(shí)間問(wèn)題，如果時(shí)間不足則討論部分留在課后以文字方式進(jìn)行。2.課堂秩序問(wèn)題。全部過(guò)程都由學(xué)生自己掌握，所以有可能會(huì )放松過(guò)度，所以要注意做好相關(guān)工作，最好在此過(guò)程讓那些容易出現問(wèn)題的學(xué)生承擔一些任務(wù)，并且與這些學(xué)生好好溝通，保證課堂秩序。3.發(fā)動(dòng)不太活躍的學(xué)生參與活動(dòng)，尤其是“盲人”部分一定要求混搭，讓平時(shí)不太熟悉的同學(xué)一起合作。
合作方案 13
目錄
一、談判主題
二、談判目標
三、談判環(huán)境分析
四、談判雙方背景分析
五、談判預期結果及可能面臨的困難分析
六、談判過(guò)程中使用的戰略戰術(shù)說(shuō)明
七、談判議程附錄
一、談判主題
我公司與綠茶公司談判保健品項目合資合作
二、談判團隊人員組成
主談：陸曉藝、決策人：徐明高財務(wù)顧問(wèn)：蔣嵐
法律顧問(wèn)：馮善松、陸子明
三、談判目標
1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項目合資合作，進(jìn)一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產(chǎn)規模的需要，并爭取雙方長(cháng)期合作關(guān)系原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長(cháng)期合作關(guān)系。
2、具體目標：
(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。
�。�2）、達到合資（合作）目的。
3、談判議程
�。�1）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；
4月21日上午9：00～12：00為第二階段；
�。�2）、談判地點(diǎn)（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會(huì )議室。
第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會(huì )議室。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益方向：
1、爭取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠實(shí)現；
2、爭取到最大股東利益；
3、建立長(cháng)期友好的合作伙伴關(guān)系。
對方利益方向：
1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬(wàn)人民幣）；
2、建立長(cháng)期友好的合作伙伴關(guān)系。
�。ㄒ唬┪曳絻�(yōu)勢
1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金；
2、有投資的意向，市場(chǎng)有多個(gè)方可選擇；我方劣勢
1、對保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；
2、投資前景未明。
�。ǘ⿲Ψ絻�(yōu)勢
1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成；
2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略；
3、初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。對方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠；
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：
�。�1）擴大生產(chǎn)規模。
�。�2）擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方預期的相應百分比利潤以及股份；
原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng )意不錯，但還未形成一定的品牌效益；
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情況談判決定，保險費用計入成本。
對資產(chǎn)評估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)ò浩放�，現有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等）；要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現；要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋?zhuān)灰笳加?0%的股份；要求安排一定的監督人員對其整個(gè)環(huán)節進(jìn)行參與監督尤其是參與財務(wù)方面的管理；三年之內要求對方實(shí)現資金回籠，開(kāi)始盈利。我方底線(xiàn)：
先期投資100萬(wàn)；股份占有率為48%以上；
對方財務(wù)部門(mén)必須要有我方成員；
2、感情目標：通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長(cháng)期友好關(guān)系。
六、程序及具體策略
1、開(kāi)局：
方案一：開(kāi)局的時(shí)候創(chuàng )建一個(gè)有好和諧的氛圍，從情感上打動(dòng)友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開(kāi)座談會(huì )，彼此了解，為接下來(lái)的談判爭取感情上的主動(dòng)。前提是先對對方相關(guān)的談判人員進(jìn)行調查，包括習性、愛(ài)好等內容。方案二：進(jìn)攻式的開(kāi)局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過(guò)程中有控股權及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險，使我方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整。對于新出現的問(wèn)題向公司請示做出新方案。
4、最后談判階段：
把握底線(xiàn)，:適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。
埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、準備談判資料相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、
備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料
八、制定緊急預案
由于雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險計入成本，并在適當時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以提供廠(chǎng)房（以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線(xiàn)上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷(xiāo)售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。應對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線(xiàn)上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。
�。ǘ┱勁薪Y果分析
通過(guò)這次談判，結果是令人滿(mǎn)意的`，xx綠茶公司在這次談判的過(guò)程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當然其中也有點(diǎn)小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時(shí)間，在人員安排上要求我方人員不要過(guò)多干預對方的經(jīng)營(yíng)，可喜的是雙方都帶著(zhù)有意合作的心態(tài)進(jìn)行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項提議都達到了預定的目標。
這次談判使我們認識到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應對各種無(wú)法預料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實(shí)際狀況結合，制定有效的解決方案。
這次談判估計是能夠圓滿(mǎn)達成合作協(xié)議的，因為友方在這次的最后談判時(shí)間上都是帶著(zhù)友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營(yíng)，是比較友好的談判，進(jìn)程也是比較順利的，所以談判的進(jìn)展要圍繞著(zhù)主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。
合作方案 14
一、活動(dòng)目的
房地產(chǎn)項目發(fā)展目前已到關(guān)鍵階段，為了進(jìn)一步增進(jìn)員工情感，加深員工了解，特舉辦本次聚餐活動(dòng)，旨在促進(jìn)員工交流，提高員工的團隊意識，進(jìn)而促進(jìn)團隊的整體建設與發(fā)展，為實(shí)現項目工程的品牌塑造和順利開(kāi)展提供保障人力保障和智力支持。
二、活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間
1.活動(dòng)地點(diǎn)：****大酒店
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx-5-7晚7：00
三、活動(dòng)方式：
1.團隊聚餐，席間穿插游戲和節目表演(即興地表演)。
2.鄂爾多斯之夜活動(dòng)
四、活動(dòng)流程：(準備工作要明確分工，責任到人)
1.歡迎儀式：(涼菜已經(jīng)起)
問(wèn)題：以什么方式迎接董事長(cháng)入場(chǎng)?
嘉賓(各部辦、公司領(lǐng)導)的預先邀請，及領(lǐng)導座次安排。
2.主持人開(kāi)場(chǎng)白：
問(wèn)題：主持人的選定。
主持稿的編寫(xiě)。(內容：體現活動(dòng)主題和意義;歡迎各位嘉賓的'到來(lái)并簡(jiǎn)單介紹;特別感謝董事長(cháng)參加;表明這是一次家宴，讓大家吃得開(kāi)心，玩得盡興。)
房地產(chǎn)部門(mén)責任人及員工是否需要依次介紹，介紹的方式?
3.請張總講話(huà)。
問(wèn)題：發(fā)言稿的編寫(xiě)與修改。
4.邀請董事長(cháng)致辭。(共同舉杯)
5.宣布晚宴開(kāi)始。
合作方案 15
一、名稱(chēng)：對外交流合作工作
二、目標任務(wù)
1、積極參加省商務(wù)廳、省經(jīng)協(xié)辦等組織的活動(dòng)。旨在推介、宣傳，加強與外界的`聯(lián)系。具體任務(wù)：①第七屆中博會(huì )②珠洽會(huì )③省黨政代表團赴江、浙、上、廣四省學(xué)習考察及經(jīng)貿交流活動(dòng)。
2、積極開(kāi)展自主招商，利用商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )等平臺廣泛收集投資信息，聯(lián)絡(luò )客商，舉辦各種有針對性的產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)具體任務(wù)：①（深圳）服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)招商懇談會(huì )。②在上海舉行服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題招商推介會(huì )。③在北京舉行服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題招商推介會(huì )。
三、責任單位和責任人
1、責任單位：市經(jīng)濟合作局
2、責任人：
四、實(shí)施步驟
1、積極推介，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項目。要圍繞新能源、新材料、旅游、文化等行業(yè)開(kāi)發(fā)項目。
2、廣泛邀請客商。利用發(fā)送邀請函、電話(huà)聯(lián)系等多種方式邀請客商，注意邀請有影響力的重要客商參會(huì )。
3、做好前期對接。認真做好項目的前期對接、篩選和上報，力促一批符合規劃，對經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展影響深遠的項目簽約。
五、完成任務(wù)時(shí)間
1、5月18~20日赴長(cháng)沙參加第七屆中博會(huì )。
2、9月份左右赴海南參加珠洽會(huì )。
3、5月份左右參加省黨政代表團赴江、浙、上、廣四省學(xué)習考察及經(jīng)貿交流活動(dòng)。
4、3月15日在深圳舉辦（深圳）服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)招商懇談會(huì )。
5、擬于6月份左右在上海舉行服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題招商推介會(huì )。
6、擬于9月份左右在北京舉行服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題招商推介會(huì )。
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