合作的方案

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的合作的方案 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

合作的方案 1

　　70年代的時(shí)候結婚流行發(fā)喜糖，80年代的時(shí)候結婚流行放鞭炮，90年代的時(shí)候結婚流行辦酒席，而如今社會(huì )結婚流行的是喜劇，一場(chǎng)浪漫而溫馨的喜劇。而這個(gè)劇的策劃和導演無(wú)疑都是由婚慶公司扮演著(zhù)。5年前，結婚請婚慶公司的新人不足30%，而現在85%的新人都要請婚慶公司來(lái)策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢！

　　酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個(gè)大舞臺，正是在這樣一個(gè)華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無(wú)比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。

　　雙子樓是定位為無(wú)錫最高的新地標建筑，地理位置優(yōu)越，集商業(yè)、娛樂(lè )購物、休閑、辦公等為一體的綜合性酒店�？偛臀患s_____個(gè)，而會(huì )議廳可一次性容納___人，同時(shí)配有_____、_____、_____等服務(wù)項目。

　　可以說(shuō)，酒店的硬件設施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是在我們追求硬件完美的時(shí)候，不得不考慮它的軟件設施如何，就舉行婚宴而言，一個(gè)口碑業(yè)績(jì)創(chuàng )新卓越的婚慶公司成為了一個(gè)必不可少的部分。

　　下面就是雙子樓大酒店與許星明禮儀策劃有限責任公司合作方案的規劃細節，我們將逐步探討合作的目的和意義所在，以及未來(lái)可能成功的幾種合作方式方法：

　　一、雙子樓大酒店的婚宴市場(chǎng)前景

　　三星級因為其價(jià)格優(yōu)惠而能抓住普通市場(chǎng)，四星級也因為其地理位置和營(yíng)銷(xiāo)措施好而得到更多的市場(chǎng)份額。而目前屬于高端品牌的五星級在無(wú)錫就屬“雙子樓”，作為市內高檔的大型酒店，如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢、餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個(gè)月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對酒店強大的內耗，如何才能擁有更多的客戶(hù)和占有更多的市場(chǎng)份額將是一個(gè)十分嚴峻的問(wèn)題！

　　酒店的客戶(hù)來(lái)源主要分為散客和團體客，而散客方面的控制較難，而事實(shí)上團體客又主要分為以下幾類(lèi)：游客、商務(wù)會(huì )議的與會(huì )人員、以及目前的婚宴市場(chǎng)。作為中國先進(jìn)城市之一的無(wú)錫，當然會(huì )有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國際性的會(huì )議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個(gè)尷尬的發(fā)展初期，婚宴市場(chǎng)必將成為地區內的最大一塊肥肉。

　　由于近年來(lái)，人們消費水平的提高，婚宴市場(chǎng)潛力巨大，從買(mǎi)房子、結婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會(huì )在這點(diǎn)上含糊。而作為目前市區內的一家五星級酒店，其高端地位和品牌效應將是銳不可當。假如辦得好，必將能夠形成一個(gè)強力的產(chǎn)業(yè)鏈，為酒店今后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。

　　從婚宴上，不僅可以樹(shù)立酒店的品牌、積聚人氣，同時(shí)也可以拉動(dòng)餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點(diǎn)也會(huì )為酒店今后的回頭客做了一次免費的廣告宣傳，其效應是難以預估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營(yíng)好一場(chǎng)婚宴卻不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。

　　其中，一個(gè)好的婚慶策劃公司成為了一個(gè)不可或缺的中間環(huán)節！

　　二、許星明禮儀策劃有限責任公司

　　許星明禮儀策劃有限責任公司是一家集策劃設計，會(huì )場(chǎng)布置，司儀，攝像制作等為一體的專(zhuān)業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們公司歷時(shí)18個(gè)年頭，是無(wú)錫市最早的婚慶公司。擁有最專(zhuān)業(yè)的婚禮團隊，最完美的服務(wù)品質(zhì)，最具創(chuàng )意的活動(dòng)策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設備，可以同時(shí)支持兩場(chǎng)中型晚會(huì )的演出(而舞臺燈光音響設備是重中之重，因為其他婚慶公司都沒(méi)有，所以我們在這一點(diǎn)上是非常主動(dòng)的)。

　　策劃設計：無(wú)論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂(lè )的，我們的策劃師都會(huì )在跟新人們進(jìn)行深度溝通后才開(kāi)始執筆寫(xiě)下一個(gè)個(gè)性化的策劃方案，并且在這個(gè)過(guò)程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛(ài)情的音樂(lè )和主色調等等，總而言之，這是一個(gè)快樂(lè )的創(chuàng )作過(guò)程。

　　攝像師：從樣片的播放到現場(chǎng)的拍攝以及后期的制作，都會(huì )運用到電影的剪輯手法，力圖給這場(chǎng)婚禮畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號，讓每一個(gè)人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時(shí)刻。專(zhuān)業(yè)化的拍攝以及精良的后期制作，保證了片子的質(zhì)量水準以及和新人們期待的風(fēng)格統一起來(lái)。

　　金牌司儀：我們公司的司儀擁有數百場(chǎng)的司儀主持經(jīng)驗，風(fēng)格老道，語(yǔ)言詼諧幽默，可以調動(dòng)全場(chǎng)的熱情并能夠很好地控制整個(gè)婚宴現場(chǎng)的氣氛，而這一點(diǎn)絕不是普通人所能夠完成的。

　　人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時(shí)好人才也才真的能夠實(shí)施出這套完美而新穎獨特的婚慶方案來(lái)。

　　三、市場(chǎng)推手助婚慶婚宴大融合

　　隨著(zhù)婚宴婚慶市場(chǎng)逐步走向成熟化高端化，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個(gè)必須的過(guò)程。強強聯(lián)手才能夠在短時(shí)間內創(chuàng )造出更好的東西來(lái)，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟效益。

　　而目前的無(wú)錫地區，擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時(shí)候，也許付出了更多的心力和財力，但是收獲卻甚微。

　　以前的中國缺乏資料，什么都不會(huì )什么也不懂，但是隨著(zhù)改革開(kāi)放幾十年過(guò)去了，國人們也越發(fā)地擁有了更多的物質(zhì)享受，而且也越來(lái)越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說(shuō)的那句話(huà)，一個(gè)中國人是條龍，二個(gè)中國人是兩條蟲(chóng)。說(shuō)得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。

　　但是事實(shí)上隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的增大和社會(huì )分工越來(lái)越細，我們更多地需要專(zhuān)業(yè)化的人士參與合作，就像酒店的設計需要專(zhuān)業(yè)高端的設計師來(lái)設計，而一場(chǎng)完美的婚禮也必須擁有一個(gè)十分高端的婚慶公司來(lái)設計完成。

　　當然，在這個(gè)過(guò)程中，酒店也扮演著(zhù)十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著(zhù)一個(gè)目的而來(lái)，那就是服務(wù)于酒店的客人�？蛻�(hù)就是上帝，那么我們就是在為上帝效勞。

　　四、婚慶婚宴發(fā)展前景規劃

　　事實(shí)上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡(jiǎn)單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個(gè)方面：

　　酒店方：

　　1、為品牌營(yíng)銷(xiāo)注入了新的元素

　　以前我們都以為開(kāi)會(huì )、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識到結婚也需要住酒店，這就是一次更強大新元素的營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、為五星級酒店聚集更多的人氣

　　人在財來(lái)，人去財空。明星們什么也不生產(chǎn)，可是卻憑借著(zhù)粉絲們的喜愛(ài)而成為時(shí)尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業(yè)聚會(huì )等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠為這么多人同時(shí)服務(wù)，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

　　婚慶公司：

　　1、為公司搭建了新的平臺。

　　布置、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風(fēng)格迥異，可能要求也不同，這在公司的發(fā)展上無(wú)疑是又向前邁了一步。

　　2、為公司贏(yíng)得更多的高端客戶(hù)群。

　　能在五星級酒店舉辦婚宴，可見(jiàn)客戶(hù)的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶(hù)群。就長(cháng)遠的意義而言，實(shí)在是好處多多。

　　五、合作方式規劃

　　公司秉著(zhù)共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見(jiàn)也可以再行商榷，直至最終的合作成功。

　　方式一：婚慶股份制

　　例如：酒店提供廣泛的客戶(hù)源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一結（包含所有的婚慶、壽宴、會(huì )議等）

　　方式二：租賃制

　　例如：婚慶公司在酒店租一個(gè)主要門(mén)面，每年繳納____元的租金。酒店所有的活動(dòng)（婚慶、壽宴、會(huì )議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

　　方式三：包年制

　　例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出____元。酒店所有活動(dòng)（婚慶、壽宴、會(huì )議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

　　方式四：投資股份制

　　例如：在酒店大廳安裝LED，費用由婚慶公司支出�；閼c公司使用免費，其他單位使用時(shí)費用由婚慶公司和酒店5：5分成。

　　方式五：客戶(hù)共享制

　　例如：婚慶公司在酒店區域有大批的客戶(hù)源，可幫酒店提供大批的客戶(hù)。同時(shí)婚慶公司有一批外在客戶(hù)，包括旅行社等在內的一批服務(wù)行業(yè)，這也是一批潛在的大量客戶(hù)源。所得生意酒店和婚慶公司7：3或6：4分成。這種合作方式酒店可以免費得到一直目前最強的銷(xiāo)售隊伍。

　　六、總結

　　婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來(lái)的市場(chǎng)上贏(yíng)得更多客戶(hù)的認可，從而收獲更多利益。

　　我們可以大膽地預想一下，到時(shí)候，擁有占地面積_____畝的酒店，并且建筑面積17.4萬(wàn)平方米，高268米，整體投資逾____億元人民幣，由知名設計師精心打造，融入歐洲經(jīng)典與中國現代園林風(fēng)格的超豪華的五星級雙子樓大酒店，它被一種幸福包圍著(zhù)，所有的人圍著(zhù)它歡呼雀躍，陷入一片歡呼的人群中。

　　婚慶的職責是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來(lái)，無(wú)論對于今后的散客還是團體客都是一種很好的經(jīng)驗積累或是廣告宣傳。

　　總而言之，經(jīng)營(yíng)幸福的事業(yè)，便收獲世界上最美最好的幸福。

合作的方案 2

　　一、為什么與4S汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)店合作：

　　1、各汽車(chē)4S店在銷(xiāo)售新車(chē)和維修車(chē)輛時(shí)會(huì )得到一些直接的二手車(chē)用戶(hù)信息；

　　2、4S店主營(yíng)業(yè)務(wù)是新車(chē)銷(xiāo)售與維修，對二手車(chē)的置換與收購自己不太了解或暫時(shí)還沒(méi)有太高的重視；

　　3、可以通過(guò)各4S店的渠道，及時(shí)了解到我們所收車(chē)輛的事故維修與保養的現時(shí)情況，對車(chē)輛的底細明了；

　　4、與4S店的合作從對方公司到每個(gè)業(yè)務(wù)人員都要給予一定的利潤或傭金，以此作為雙方能夠長(cháng)久合作的基礎與吸引力；

　　二、與4S店的合作方案

　　1、與4S店的合作必須以公開(kāi)化為前提，以各公司的直接合作為主體；

　　2、在各公司開(kāi)辟一塊有醒目標識的二手車(chē)置換或收購區域，擺放統一的宣傳物品與導購指南等；

　　3、在與各公司合作為主體的情況下，必須重視與每一個(gè)個(gè)體業(yè)務(wù)人員的溝通與聯(lián)系；

　　4、個(gè)體包括銷(xiāo)售部門(mén)的全體業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售經(jīng)理，售后部門(mén)的前臺接待人員和車(chē)間的骨干人員；

　　5、雙方公司之間的合作是以雙方的約定和協(xié)議為基礎，與個(gè)體業(yè)務(wù)人員之間必須是一種合作加私交的關(guān)系，以保障好的信息和資源不會(huì )外流；

　　6、雙方合作的傭金方案有如下建議：

　　A、傭金可以直接以現金的方式體現；

　　B、傭金必須是在4S店提供準確的信息或資源，并由我公司實(shí)現收購以后方可提��；

　　C、支付傭金的額度可以參照車(chē)輛的實(shí)際收購價(jià)格、使用年限、車(chē)輛現時(shí)狀況等方面給予支付，建議額度控制在1000-20xx元之間，其分配比例建議為，4S店：個(gè)人：私下：部門(mén)經(jīng)理=6：2：1：1；

　　7、雙方合作以我公司直接支付二手車(chē)用戶(hù)車(chē)款為主，如果遇到有新車(chē)置換的情況，可在用戶(hù)支付完購車(chē)定金和交出舊車(chē)時(shí)我公司既可以支付所收購車(chē)輛的車(chē)款給4S店；

　　8、與4S店的合作有舊車(chē)信息時(shí)，盡量作到與客戶(hù)預約看車(chē)為主，在大明路附近的4S店信息我公司可以作到隨叫隨到，其他4S店盡量以預約為主或需要30分鐘的路程準備，也可以由4S店直接把客戶(hù)的信息告訴我公司，由我公司負責跟蹤交涉；

　　9、各4S店有義務(wù)和責任配合我公司與客戶(hù)之間的買(mǎi)賣(mài)談判與資料信息查詢(xún)，或對車(chē)輛進(jìn)行檢驗；

　　10、由我公司負責組織定期地對各4S銷(xiāo)售服務(wù)店相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有關(guān)二手車(chē)業(yè)務(wù)方面的培訓與指導，以達到深度合作培養基礎人才的目的；

　　三、與4S店合作將會(huì )遇到的一些問(wèn)題：

　　1、與4S店的合作從目前來(lái)看，暫時(shí)信息量還不是很大；

　　2、銷(xiāo)售方面可能會(huì )以一些低端車(chē)為主，售后方面可能會(huì )以一些事故車(chē)為主；

　　3、很多4S店目前也已經(jīng)看到了二手車(chē)這方面的前景，也正在積極籌劃該方面的業(yè)務(wù)，雙方可能會(huì )有一定的業(yè)務(wù)沖突；

　　4、各4S店的展廳都有統一的形象和布置，二手車(chē)的宣傳在各展廳能否正面進(jìn)行宣傳；

　　5、每個(gè)業(yè)務(wù)人員都會(huì )有一些私下的朋友或渠道在做二手車(chē)，如何防止該部分人員的信息流失；

　　6、對于給各4S店的傭金如何合理計算其額度與分配方式；

合作的方案 3

　　一、合作雙方的資源優(yōu)勢分析：

　　1、鷹眼廣告傳媒作為開(kāi)發(fā)區消防大隊唯一指定的媒體單位，擁有開(kāi)發(fā)區、辛安和薛家島兩百多個(gè)小區的三百多塊廣告位，擁有開(kāi)發(fā)區最全面，覆蓋最廣的社區廣告宣傳欄。而且鷹眼廣告傳媒秉承“同一小區內，同行業(yè)同檔次的廣告只做一家”的原則，確�？蛻�(hù)廣告宣傳的唯一性。

　　2、QDFM92.6電臺作為開(kāi)發(fā)區人自己的電臺，擁有眾多的收聽(tīng)人群鷹眼廣告傳媒與QDFM92.6合作能達到的效果：能使雙方的媒體資源整合，達到線(xiàn)上線(xiàn)下的同步。讓車(chē)載唯一收聽(tīng)渠道延展到所有社區的聽(tīng)眾門(mén)口。

　　二、合作形式：資源置換

　�。�、鷹眼廣告傳媒為QDFM92.6提供具體的社區廣告宣傳位，每月提供價(jià)值１萬(wàn)元的25塊廣告位宣傳QDFM92.6的活動(dòng)內容，具體廣告欄由雙方共同商議決定。

　�。�、鷹眼廣告傳媒可以為QDFM92.6提供活動(dòng)版面的設計，印刷和張貼以及后期維護由鷹眼廣告傳媒負責。

　�。�、QDFM92.6為鷹眼廣告傳媒提供具體的企業(yè)推廣平臺，可以根據廣告費用選擇欄目、時(shí)段、宣傳時(shí)間、宣傳頻次等等。

　�。�、鷹眼廣告傳媒的微信推廣平臺和QDFM92.6微信平臺在具體活動(dòng)中也可以聯(lián)合推廣。

　�。�、鷹眼廣告傳媒可以參與協(xié)辦QDFM92.6的舉辦的各類(lèi)公益活動(dòng)，每次可提供價(jià)值不低于１萬(wàn)元的廣告宣傳。

　�。�、鷹眼廣告傳媒舉辦公益活動(dòng)可以邀請QDFM92.6欄目組參加。

　�。�、雙方的具體廣告內容提前７天上傳對方，確定無(wú)誤后雙方定稿，投入運營(yíng)。

　　三、合作時(shí)間：

　　雙方的合作時(shí)間暫定為20xx年X月至20xx年X月。

合作的方案 4

　　一是大力改造提升傳統制造業(yè)。以公司為依托。以高參數產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為方向，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，著(zhù)力提升凝結水回收裝置、減溫減壓器等系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力。以公司為依托，推進(jìn)磁控管、行波管、速調管等軍工產(chǎn)品的系列研發(fā)；立足市場(chǎng)需求，加快真空開(kāi)關(guān)管、真空接觸器、真空斷路器和開(kāi)關(guān)柜的批量生產(chǎn)能力建設和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加快平?jīng)龊噙_機械公司印機產(chǎn)業(yè)改造提升實(shí)施步伐，以現有智能化切紙機、特種切紙機為主體，加強新產(chǎn)品研發(fā)，不斷拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)、擴大經(jīng)營(yíng)規模、提高經(jīng)營(yíng)效益，增強自我發(fā)展能力，努力提高市場(chǎng)份額。

　　二是加快發(fā)展礦用機械制造業(yè)。圍繞國家級能源化工基地建設。大力開(kāi)發(fā)以高性能、智能化大功率電牽引采煤機、薄煤層采煤機、液壓支架、煤機配件等為重點(diǎn)的礦用機械和電纜橋塞、減速機等石油配套機械，為煤炭石油開(kāi)采、煤化工企業(yè)提供足夠的消耗類(lèi)零部件或裝置產(chǎn)品。

　　三是著(zhù)力做大新能源裝備制造業(yè)�？偼顿Y12億元。今年計劃建成100兆瓦晶體硅太陽(yáng)能電池片生產(chǎn)線(xiàn)，平?jīng)龉夥�產(chǎn)業(yè)園已列入中國電子科技集團規劃建設的全國六個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)基地之一。實(shí)施2.8兆瓦光伏發(fā)電示范項目。項目征地、規劃設計已基本完成，并通過(guò)租用現有標準化廠(chǎng)房，組建100mw晶硅片加工生產(chǎn)線(xiàn)，設備已陸續到位安裝，將于7月中旬開(kāi)始運營(yíng)。建成500mw單晶硅切片、500mw電池片、500mw太陽(yáng)能發(fā)電組件的生產(chǎn)能力。同時(shí)，加快開(kāi)發(fā)推廣高效節能、環(huán)境保護、循環(huán)經(jīng)濟等技術(shù)裝備及產(chǎn)品，著(zhù)力推動(dòng)新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。引進(jìn)一批技術(shù)先進(jìn)、研發(fā)能力強的企業(yè)集團，發(fā)展單晶硅棒、多晶硅鑄錠切割、研磨、拋光等專(zhuān)用設備的研制和產(chǎn)業(yè)化，集中力量發(fā)展組件封裝工藝關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化成套技術(shù)。積極發(fā)展led綠色照明燈具，建設led芯片研發(fā)機構，不斷拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

　　四是發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)。加快發(fā)展高性能工程塑料、薄膜、纖維等產(chǎn)品。全面推動(dòng)新材料與傳統應用產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造。市已與上�？挡┧固毓�司簽訂合作協(xié)議，由該公司一期投資2.3億元，建設“平?jīng)霭雽�體碳纖維復合材料產(chǎn)業(yè)園”該項目年產(chǎn)160噸高溫隔熱材料碳纖維生產(chǎn)線(xiàn)已全面開(kāi)工建設。將積極推動(dòng)后續合作開(kāi)發(fā)，持續做大新材料制造業(yè)。

　　五是系列開(kāi)發(fā)電真空器件等電子制造業(yè)。主動(dòng)承接東南沿海電子信息產(chǎn)業(yè)梯度轉移，以電子等企業(yè)為依托。提升電子元器件配套加工水平，形成相互配套、相互支撐的電子元器件產(chǎn)業(yè)體系，建設平?jīng)鲭娮诱婵掌骷�制造基地�?/p>

合作的方案 5

　　合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱(chēng)“甲方”)

　　合作項目發(fā)起人：盧景升，(以下稱(chēng)“乙方”)

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷(xiāo)商。

　　根據實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　�、� 步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時(shí)間：20xx年7、8月

　�、� 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

　　目標時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

　�、� 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、� 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務(wù)。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、� 步驟五：在廣東地區連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時(shí)間：20xx年1月起步

　　四、甲方優(yōu)勢

　�、� 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;

　�、� 來(lái)自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　�、� 企業(yè)處于快速成長(cháng)期，發(fā)展空間大;

　�、� 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽(yù)，即將取得qs認證;

　�、� 品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競爭對手未引起足夠重視;

　�、� 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優(yōu)勢

　�、� 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　�、� 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護和開(kāi)發(fā)能力;

　�、� 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;

　�、� 背后有一支十多人組成的團隊支持;

　�、� 廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì )地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　�、� 直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢;

　�、� 甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險相對降低;

　�、� 甲方能對乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調管理;

　�、� 甲方在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(cháng)遠發(fā)展;

　�、� 甲方能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

　�、� 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

　�、� 甲乙雙方取長(cháng)補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。

　　a、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進(jìn)貨、擺設、零售;

　　c、乙方銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

合作的方案 6

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)名稱(chēng)：

　　包餃子

　�。ǘ�）活動(dòng)主持者：

　　教師、家委會(huì )委員

　�。ㄈ�）活動(dòng)對象：

　　大一班幼兒及家長(cháng)、教師

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)時(shí)間：

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)地點(diǎn)：

　　機關(guān)二幼

　�。�六）活動(dòng)目標：

　　1、教幼兒練習用餃子皮雙手對扣包餃子的技能。

　　2、感受勞動(dòng)的樂(lè )趣，進(jìn)一步培養幼兒動(dòng)手能力。

　　3、增強幼兒自我服務(wù)和為他人服務(wù)的能力。

　　4、讓家長(cháng)有進(jìn)一步了解自己孩子的機會(huì )，加深家園情，師生情、親子情。

　�。ㄆ撸┗顒�(dòng)準備：

　　1、面粉、肉、菜

　　2、碗、筷子、勺子、鍋等

　　3、幼兒在家見(jiàn)過(guò)家人包餃子

　　4、教師提前一周把活動(dòng)安排告訴家長(cháng)。

　�。ò耍┗顒�(dòng)的具體步驟與過(guò)程

　　1、班主任講話(huà)，歡迎各位家長(cháng)來(lái)參加這次的活動(dòng)。

　　2、向幼兒介紹說(shuō)明今天特色活動(dòng)的內容：《包餃子》

　　3、開(kāi)展活動(dòng)：

　�、傩蕾p、觀(guān)察餃子的外形，啟發(fā)幼兒相互談?wù)勀棠�、媽媽以及其他家人平時(shí)是怎樣包餃子的。

　�、诠膭钣變鹤约喊�餃子試試。

　�、塾變合嗷ブv述自己包餃子的方法。教師進(jìn)行小結，并講解方法：先將面壓平，放上餃子餡，然后對折成半圓，最后，把邊捏緊，以防漏餡。

　�、苡變涸俅螄L試制作，比一比與第一次的作品有沒(méi)有進(jìn)步。請爸爸、媽媽、爺爺、奶奶等參與協(xié)助幼兒，幫助幼兒實(shí)現自己的制作愿望，在活動(dòng)中感受包餃子的樂(lè )趣。

　　4、結束

　　1、組織幼兒、家長(cháng)相互參觀(guān)彼此的作品。

　　2、將包好的餃子放入鍋里煮熟，體驗成功的喜悅。

　　3、讓幼兒為家長(cháng)服務(wù)，為家長(cháng)拿碗筷，品嘗自己的勞動(dòng)成果。

　�。ň牛┗顒�(dòng)的效果及評價(jià)

合作的方案 7

　　活動(dòng)目標：

　　1.通過(guò)錄像、故事和小組討論，列舉生活中合作的事例，了解合作在生活中的重要性和廣泛性，學(xué)會(huì )怎樣與人合作。

　　2.通過(guò)學(xué)生分小組合作，體會(huì )到合作成功的喜悅。

　　3.通過(guò)活動(dòng)獲得感悟，體驗合作的重要性和合作成功的喜悅，感受怎樣與他人合作才會(huì )取得成功。認識在自身成長(cháng)過(guò)程中需要培養合作意識。

　　重點(diǎn)難點(diǎn)：

　　重點(diǎn)：產(chǎn)生與他人合作的意識，積極主動(dòng)地與他人合作，在合作中能夠進(jìn)行良好的分工。

　　難點(diǎn)：知道合作成功的條件以及合作失敗的原因。

　　活動(dòng)準備：橡皮泥若干，，紙板，彩紙，剪刀，雙面膠等。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、激趣導入，引出課題

　　1、播放視頻歌曲故事《螞蟻搬豆》

　　師：同學(xué)們，《螞蟻搬豆》這首兒歌給了我們什么啟示呢？

　　生答，師相機板：讓我們學(xué)會(huì )合作。全班齊讀課題。

　　2、在生活中，在我們的身邊，有很多事情也離不開(kāi)合作。你曾經(jīng)和誰(shuí)合作過(guò)什么事呢？請你和小組的同學(xué)說(shuō)一說(shuō)。

　　二、游戲體驗，感受合作的重要性。

　　1.“大風(fēng)車(chē)”游戲引路，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　師：同學(xué)們，咱們班的合作水平如何呢，一起進(jìn)入大風(fēng)車(chē)這個(gè)游戲單元就知道了。走，一起上大風(fēng)車(chē)。請同學(xué)們看大屏幕。（出示大風(fēng)車(chē)欄目）。大風(fēng)車(chē)為我們準備了哪些精彩的節目呢？（出示＜風(fēng)車(chē)游樂(lè )園＞＜風(fēng)車(chē)動(dòng)畫(huà)城＞＜風(fēng)車(chē)巧巧手＞。

　　2.小組合作捏大熊貓，體驗什么是合作。

　�。ǔ鍪� 風(fēng)車(chē)游樂(lè )園）過(guò)渡：接下來(lái)，我們就進(jìn)入大風(fēng)車(chē)的第一個(gè)環(huán)節――風(fēng)車(chē)游樂(lè )園。有沒(méi)有信心挑戰成功？老師相信你們一定行。

　　師：好！我們第一個(gè)游戲就是捏熊貓。（出示要求）

　�。�1）學(xué)生分小組進(jìn)行捏熊貓，師巡視。

　�。�2）師采訪(fǎng)獲勝組和失敗組，讓他們分別談?wù)劤晒�或失敗的原因�?/p>

　　3.小組合作，再次挑戰捏熊貓，體驗合作的重要性。

　　4.師生總結合作的含義。

　　師：從剛才大家親自嘗試后，大家知道合作成功的條件是什么？合作不成功的原因又是什么？

　　師：剛才大家都聽(tīng)到了同學(xué)們的心聲。其實(shí)，像你們剛才那樣，為了共同做好一件事情，互相商量，（板書(shū)：商量）各有分工（板書(shū)：分工），相互配合，就叫做合作。

　　三、聯(lián)系生活，認識合作的廣泛性。

　　1.出示“千手觀(guān)音”錄像，形成合作成功的感性認識。

　　導入：你們可別小看合作。它能幫助我們完成很多事情呢。有些看起來(lái)不可能做到的事情。因為有了合作，就做成功了。大家看：

　�。ǔ鍪厩�手觀(guān)音圖片）

　　2..展示合作的具體事例，認識合作的廣泛性。

　　師：其實(shí)在我們的生活中，好多事情靠一個(gè)人的力量是做不好的，需要許多人的密切合作。老師收集了一些照片，你們看。（多媒體展示關(guān)于團結合作的圖片）。

　　師小結：生活中處處有合作，人人離不開(kāi)合作。

　　師：可是，有時(shí)候人多也未必能辦好事情。你們想知道其中的奧妙嗎？答案就在動(dòng)畫(huà)城，請看。

　　四、欣賞動(dòng)畫(huà)，認知合作條件。

　�。ǔ鍪� 風(fēng)車(chē)動(dòng)畫(huà)城）過(guò)渡：接下來(lái)，我們就進(jìn)入大風(fēng)車(chē)的第三個(gè)節目――風(fēng)車(chē)動(dòng)畫(huà)城。我們一起來(lái)看一下，動(dòng)畫(huà)城為我們準備了什么動(dòng)畫(huà)呢？

　　1. 展示天鵝，梭魚(yú)、大蝦往不同方向拉車(chē)，探究合作的條件。

　　播放:《天鵝、大蝦和梭魚(yú)》，邊看邊想：天鵝、大蝦和梭魚(yú)都用力拉車(chē)，為什么車(chē)子還是停在老地方，一動(dòng)不動(dòng)呢？要想拉動(dòng)車(chē)子該怎么做？

　　小組交流。全班交流。

　　2.探討交流受到的啟示。

　　師：你們的辦法很好！你從中受到什么啟示？

　　3.師生總結：合作要能成功，關(guān)鍵在于齊心。

　　小結：看來(lái)，合作要能成功，有一點(diǎn)很關(guān)鍵，那就是齊心協(xié)力。（板書(shū)：齊心。）

　　師：同學(xué)們將來(lái)走上社會(huì )，會(huì )有許多與人合作的機會(huì )，學(xué)會(huì )合作對大家都有好處。老師要送給大家一個(gè)合作的法寶。（出示合作制勝法寶歌：合作制勝有法寶，事先商量不可少，齊心協(xié)力最重要，合理分工效率高，人人負責做得好。）

　　總結：這些法寶就象一串串的金鑰匙，有了他們，我們做很多事情都能成功。（板書(shū)：成功）

　　五、巧手制作，體驗合作。

　　導語(yǔ)：同學(xué)們，我們在集體中健康地成長(cháng)，快樂(lè )的校園生活伴隨著(zhù)我們度過(guò)每一天。集體就像這個(gè)美麗的花環(huán)，我們每個(gè)人就像其中的一朵小花。接下來(lái)，我們一起進(jìn)入風(fēng)車(chē)巧巧手，讓我們動(dòng)手合作做個(gè)花環(huán)吧！讓它把我們的生活打扮得更加美麗。

　　六、總結提高，提出希望。

　　師：同學(xué)們，這節課快結束了。這節課，你們開(kāi)心嗎？通過(guò)今天這節課，你學(xué)到了什么？有什么收獲呢？

　　師總結：同學(xué)們的收獲真多呀。生活中處處有合作，小到日常我們的'學(xué)習和生活，大到國家的建設，都需要合作。有了合作，我們的生活變得更美好了。希望在今后的學(xué)習、生活中，你們能和別人合作成功，合作愉快。

　　[板書(shū)設計]

　　讓我們學(xué)會(huì )合作

　　商量

　　分工 成 功

　　齊心

合作的方案 8

　　為建立以績(jì)效工資為核心的薪酬分配制度，完善有效的激勵機制，實(shí)行員工薪酬與績(jì)效掛鉤，體現效益優(yōu)先，充分調動(dòng)全體員工的工作積極性，促進(jìn)本行轉換經(jīng)營(yíng)機制，增強經(jīng)營(yíng)活力，提高經(jīng)營(yíng)效益，根據《xxx農村信用社人事勞資管理暫行辦法》、《xxx農村信用社員工管理制度改革方案》、《xxx農村信用社縣（區、市）聯(lián)社高管人員績(jì)效考核暫行規定》、《**省農村信用社職員等級管理辦法》、《xxx農村信用社薪酬制度改革指導意見(jiàn)》和《xxx農村信用社員工違反規章制度處理暫行辦法》等有關(guān)規定，結合本行實(shí)際，特制定本辦法。

　　一、總體原則

　�。ㄒ唬┗�本保障、以收定支原則；

　�。ǘ�）效益優(yōu)先、體現差別原則；

　�。ㄈ�）按勞取酬、多勞多得原則；

　�。ㄋ模┛�(jì)效掛鉤、考核兌現原則；

　�。ㄎ澹┛傤~控制、能升能降原則。

　　二、改革范圍

　　本行員工管理制度改革后，在省聯(lián)社核定人員編制總數內，凡經(jīng)“雙考”合格者并競爭上崗的合同制員工（包括職員、工勤人員，但不包括20xx年12月31日已到達退休年齡的人員）均納入薪酬制度改革范圍。

　　三、工資構成

　　薪酬制度改革后，本行廢止行員等級工資制，實(shí)行以績(jì)效工資為主體的結構工資制。結構工資由基本工資、等級工資、津貼、績(jì)效工資四部分構成，其中基本工資、等級工資和津貼三項為檔案工資。

　�。ㄒ唬┗�本工資：是指保障員工基本生活的工資。職員和工勤人員實(shí)行同樣的基本工資，按月足額計提發(fā)放。按照省聯(lián)社基本工資統一標準，每人每月400元（含原行員工資制度改革后的保留工資和工資區類(lèi)別差等免稅項目）。

　�。ǘ�）等級工資：等級工資分職員等級工資和工勤人員等級工資。等級工資按月計發(fā)。

　　1、職員等級工資：是指根據職員的職務(wù)（崗位）、工齡、學(xué)歷、職稱(chēng)等要素確定的與職員等級對應的工資。等級工資按職員等級及檔次設置工資系數（見(jiàn)附表1），1.0的系數值為500元。等級工資標準=系數值×系數。

　　職員等級工資每月預發(fā)60%，40%按月計提后并入績(jì)效工資，根據績(jì)效考核情況發(fā)放。職員等級工資按照《甘肅省農村信用社職員等級管理暫行辦法》的規定，根據員工的職務(wù)（崗位）、工齡、學(xué)歷、職稱(chēng)等要素的變動(dòng)進(jìn)行調整或晉升。

　　2、工勤人員等級工資：是指根據工勤人員的聘用崗位（技術(shù)等級資格或職務(wù)）確定的工資。工勤技能崗位分為技術(shù)工崗位和普通工崗位，技術(shù)工崗位設置5個(gè)等級，普通工崗位不分等級。不同等級的崗位設置不同的系數（見(jiàn)下表），1.0的系數值為500元。等級工資標準=系數值×系數。

　　崗位等級技術(shù)工一級技術(shù)工二級技術(shù)工三級技術(shù)工四級技術(shù)工五級普通工

　　工資系數2.92.62.32.01.71.4

　　工勤人員按現聘用崗位（技術(shù)等級資格或職務(wù)）執行相應的崗位工資標準。具體辦法是：聘用在高級技師崗位的人員，執行技術(shù)工一級崗位工資標準；聘用在技師崗位的人員，執行技術(shù)工二級崗位工資標準；聘用在高級工崗位的人員，執行技術(shù)工三級崗位工資標準；聘用在中級工崗位的人員，執行技術(shù)工四級崗位工資標準；聘用在初級工崗位的人員，執行技術(shù)工五級崗位工資標準；聘用在普通工崗位的人員，執行普通工崗位工資標準。

　　凡未取得技術(shù)等級資格的工勤人員，每五個(gè)年度考核稱(chēng)職及以上者，可按下列條件享受相應技術(shù)等級的崗位工資標準：工作年限不滿(mǎn)五年的，享受普通工崗位工資標準；工作年限滿(mǎn)五年的，享受技術(shù)工五級崗位工資標準；工作年限滿(mǎn)十年的，享受技術(shù)工四級崗位工資標準；工作年限滿(mǎn)十五年的，享受技術(shù)工三級崗位工資標準；工作年限滿(mǎn)二十年的，享受技術(shù)工二級崗位工資標準；工作年限滿(mǎn)二十五年的，享受技術(shù)工一級崗位工資標準；工作年限滿(mǎn)三十年及以上，且每?jì)蓚�(gè)年度考核稱(chēng)職及以上的，增加0.1個(gè)崗位工資系數。年度考核不稱(chēng)職的，按不稱(chēng)職年度數相應延長(cháng)工作年限，直到累計達到五個(gè)年度稱(chēng)職及以上者，方可享受上一等級的崗位工資標準。

　　工勤人員等級工資每月預發(fā)60%，40%按月計提后并入績(jì)效工資，根據績(jì)效考核情況發(fā)放。工勤人員等級工資根據其聘用崗位（技術(shù)等級資格或職務(wù)）或工作年限的變動(dòng)進(jìn)行調整。

　�。ㄈ�）津貼：是指工齡、學(xué)歷、職稱(chēng)（技術(shù)等級）和基層信用社四項津貼，按月計發(fā)。

　　1、工齡津貼：工齡津貼從員工參加工作的當年開(kāi)始，按每年10元標準計發(fā)，工齡=當前年份-參加工作年份+1年，間斷工齡扣除。員工每月工齡津貼=工齡×10元。

　　2、學(xué)歷津貼：凡取得國民教育系列學(xué)歷或國家教育部承認學(xué)歷，并持有正式畢業(yè)證書(shū)的可享受此項津貼（見(jiàn)下表）。20xx年以前參加人民銀行或農業(yè)銀行組織的專(zhuān)業(yè)證書(shū)班取得高等專(zhuān)業(yè)證書(shū)的，也可享受此項津貼。其他學(xué)習證書(shū)、證明等均不享受此項津貼。

　　學(xué)歷中專(zhuān)/高中大專(zhuān)本科/雙大專(zhuān)雙本科/研究生班畢業(yè)碩士研究生/雙學(xué)士博士研究生

　　月津貼5010015020xx50300

　　3、職稱(chēng)（技術(shù)等級）津貼：凡取得經(jīng)濟、會(huì )計、法律、政工及計算機工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格，以及從事工勤崗位的駕駛員、打字員等考取當地勞動(dòng)人事部門(mén)技術(shù)工人等級證書(shū)，并被所在單位聘用的，可享受相應的職稱(chēng)津貼（見(jiàn)下表）。其他類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)不享受此項津貼。

　　職稱(chēng)初級中級高級

　　月津貼10020xx00

　　技術(shù)等級初級工中級工高級工技師高級技師

　　月津貼5010015020xx00

　　4、基層信用社津貼：按照距離城區遠近及自然條件優(yōu)劣等因素劃分基層信用社類(lèi)別，按每月最高不超過(guò)300元的標準計發(fā)基層信用社津貼。

　　學(xué)歷津貼從取得證書(shū)的次月起計發(fā)，職稱(chēng)（技術(shù)等級）津貼從被單位聘用的次月起計發(fā)，工齡津貼每年1月1日起調整，基層信用社津貼從工作變動(dòng)的次月起調整。

　�。ㄋ模┛�(jì)效工資：根據全行當年實(shí)際綜合效益情況和員工崗位責任大小、技能要求高低、勞動(dòng)復雜程度以及履行崗位職責情況考核分配的勞動(dòng)報酬�？�(jì)效工資按季計提，年終經(jīng)省聯(lián)社考核確定等級后，根據合行績(jì)效工資考核分配辦法和全轄績(jì)效工資計提總額，嚴格考核兌現到個(gè)人。

　　四、其他

　�。ㄒ唬┮�(jiàn)習人員和新招聘社會(huì )在職人員工資。

　　在今后本行因業(yè)務(wù)崗位需要招收新人員時(shí)，對見(jiàn)習人員見(jiàn)習期工資由基本工資、等級工資、學(xué)歷和職稱(chēng)（技術(shù)等級）津貼構成。見(jiàn)習人員見(jiàn)習期按照省聯(lián)社統一的基本工資標準、學(xué)歷和職稱(chēng)（技術(shù)等級）津貼標準。見(jiàn)習人員的等級工資標準為每人每月500元。見(jiàn)習人員見(jiàn)習期滿(mǎn)轉正的，職員根據其職務(wù)（崗位）、工齡、學(xué)歷、職稱(chēng)等要素中的任何一項就高確定等級，按本單位等級最低檔次確定等級工資標準；工勤人員根據崗位等級確定等級工資標準。見(jiàn)習人員見(jiàn)習期滿(mǎn)轉正后，等級工資從轉正的次月起執行�？�(jì)效工資從轉正之月起按績(jì)效考核辦法核定，次月起執行。

　　新招聘社會(huì )在職人員實(shí)行試用期制，在試用期內執行省聯(lián)社統一的基本工資標準和津貼標準。等到級工資按其職員等級檔次或工勤人員崗位等級對應的標準執行。新招聘社會(huì )在職人員試用期內沒(méi)有績(jì)效工資，試用期滿(mǎn)轉正后，績(jì)效工資從轉正之月起按績(jì)效考核辦法核定，次月起執行。

　�。ǘ�）加班工資。

　　法定假日（元旦、春節、國際勞動(dòng)節、國慶節等）工作確需加班的，經(jīng)批準可以發(fā)加班工資。計算公式：日加班工資=[（基本工資+等級工資+津貼）÷20.92天]×300%。

　　雙休日加班原則上由機關(guān)部門(mén)和支（處）、儲蓄所內部自行調劑補休，確實(shí)無(wú)法調劑補休的，可以計發(fā)加班工資。計算公式：日加班工資=[（基本工資+等級工資+津貼）÷20.92天]×200%。

　　平時(shí)不鼓勵加班，如確因工作需要加班的，由機關(guān)部門(mén)和支行（處）、儲蓄所內部調劑補休，確實(shí)無(wú)法調劑補休的，可以計發(fā)加班工資，但每人每月計發(fā)加班工資天數量最多不得超過(guò)2天。計算公式：日加班工資=[（基本工資+等級工資+津貼）÷20.92天]×150%。

　�。ㄈ�）職務(wù)（崗位）變動(dòng)人員工資。

　　全轄員工職務(wù)（崗位）變動(dòng)的，從變動(dòng)的次月起執行新職務(wù)（崗位）對應等級工資標準。

　�。ㄋ模┊惖亟涣魅藛T工資。

　　因工作需要，經(jīng)省聯(lián)社考察推薦，跨縣（區、市）調整擔任縣聯(lián)社高級管理人員的，本著(zhù)就高不就低的原則，從高等級聯(lián)社調整到本行的，實(shí)行兩年過(guò)渡期，在兩年內按原單位等級執行績(jì)效工資標準，過(guò)渡期滿(mǎn)按本行績(jì)效工資標準執行；從低等級聯(lián)社調整到本行的，按本行績(jì)效工資標準執行。

　�。ㄎ澹┦芴幏�、處理人員工資。

　　1、下崗（離崗）、待崗人員只發(fā)基本工資。

　　2、受警告處分的員工，從受處分的次月起，按照《甘肅省農村信用社員工等級管理辦法》的規定（下同），執行新檔次的等級工資標準，并扣發(fā)1個(gè)月的考核工資。

　　3、受記過(guò)、記大過(guò)處分的員工，從受處分的次月起，執行新等級就近就低檔次的等級工資標準，并扣發(fā)3個(gè)月的考核工資。

　　4、受到降級、撤職處分的員工，從降級、撤職的次月起，執行新等級就近低檔次的等級工資標準，并扣發(fā)6個(gè)月考核工資。

　　5、受到留用察看處分的員工，從留用察看的次月起，按新等級就近就低檔次確定等級工資標準，并在處分期間內，只發(fā)放基本工資。

　　6、凡被司法機關(guān)收容審查尚未做出結論的，收審期間停發(fā)一切工資。審查結束，沒(méi)有問(wèn)題的恢復并補發(fā)工資，有問(wèn)題給予處分、處理的，按相應處分、處理計發(fā)工資。

　　本行對員工受記過(guò)、記大過(guò)、降級、撤職、留用察看處分期間，不晉升工資檔資；受降級、撤職處分期間，不發(fā)放職稱(chēng)津貼。對其他受到降級降檔處理的員工按照《甘肅省農村信用社員工等級管理辦法》確定工資標準，并扣發(fā)相應時(shí)限的考核工資。

　�。ㄆ撸┎�、事假工資。

　　1、病假在兩個(gè)月以?xún)鹊�，基本工資、等級工資和津貼全額計發(fā)，績(jì)效工資考核發(fā)放。

　　2、病假兩個(gè)月以上的按長(cháng)期病假對待，病假期間不發(fā)放績(jì)效考核工資，基本工資、等級工資和津貼按照以下標準發(fā)放：

　�。�1）病假超過(guò)兩個(gè)月，從第三個(gè)月起，工作年限不滿(mǎn)十年的，應發(fā)工資=（基本工資+等級工資+津貼）×90%；工作年限十年以上的，基本工資、等級工資和津貼全額發(fā)放。

　�。�2）病假超過(guò)六個(gè)月的，從第七個(gè)月起，工作年限不滿(mǎn)十年的，應發(fā)工資=（基本工資+等級工資+津貼）×70%；工作年限十年以上的，基應發(fā)工資=（基本工資+等級工資+津貼）×80%。

　　3、因工負傷，治療期間，其工資按事前所在崗位應得工資標準全額計發(fā)。

　　4、事假一個(gè)月以?xún)鹊�，按�?shí)有事假天數扣發(fā)工資�？郯l(fā)工資=[（基本工資+等級工資+津貼）÷20.92天]×事假天數�？�(jì)效工資考核發(fā)放。

　　5、事假超過(guò)一個(gè)月的，從第二個(gè)月起按實(shí)有事假天數扣發(fā)工資�？郯l(fā)工資=[（基本工資+等級工資+津貼）÷20.92天]×事假天數�？�(jì)效工資不再發(fā)放。

　　6、事假超過(guò)三個(gè)月的，從第四個(gè)月起只發(fā)基本工資。

　　7、一個(gè)月曠工三天以?xún)龋ê�三天）的，扣發(fā)當月等級工資、津貼和績(jì)效工資，只發(fā)放基本工資，并作警告處分。連續曠工三天以上（不含三天）的，全額扣發(fā)當月應得工資，并作記大過(guò)處分。一年內間斷曠工累計達五天以上的，扣發(fā)一個(gè)月應得工資，并作留用察看處分。

　�。ò耍┘倨诠べY。

　　按規定享有的婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假、年休假，休假期間其工資按應得工資全額計發(fā)。

　�。ň牛┩损B（提前退休）人員工資。

　　退養人員退養期間的生活待遇按照《**省農村信用社員工內部退養指導意見(jiàn)》的規定標準執行。

　�。ㄊ�）養老保險繳費基數。

　　養老保險繳費基數為上年度基本工資、等級工資、津貼和加班工資之和。

　　附：1、各崗位、各職能部門(mén)考核內容及評分標準；

　　2、各崗位績(jì)效工資系數分值表；

　　3、xxx農村信用社職員等級檔次劃分及等級工資系數表。

合作的方案 9

　　一、問(wèn)題的解讀

　　小組有效合作學(xué)習是"345"高效優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)的重要環(huán)節，但在實(shí)際教學(xué)應用過(guò)程中，存在一系列問(wèn)題，如班額大導致小組成員較多，小組長(cháng)的組織活動(dòng)往往顧此失彼；部分學(xué)生合作學(xué)習的習慣不好，不能真正參與到合作學(xué)習中；小組長(cháng)組織能力有限，不能全面有效完成帶領(lǐng)全組成員完成合作學(xué)習任務(wù)；課堂教學(xué)的過(guò)程中，其他環(huán)節占用時(shí)間過(guò)多，小組合作學(xué)習的安排時(shí)間不能保證；小組合作學(xué)習僅僅局限于課堂學(xué)習，沒(méi)有拓展到課外學(xué)習中，致使無(wú)法保持學(xué)生合作學(xué)習習慣培養的長(cháng)效性等等。此種種原因，都將導致小組合作學(xué)習的效率不高，不僅不能完成學(xué)習任務(wù)，掌握知識，培養合作互助學(xué)習的良好習慣和合作學(xué)習的能力的目標，還將導致學(xué)生產(chǎn)生惰性心理，將小組合作學(xué)習時(shí)間當作偷懶的良機，從而形成不良的學(xué)習習慣，將會(huì )影響學(xué)生一生的發(fā)展。

　　綜合其原因，造成小組合作學(xué)習有效性不高的因素主要有兩方面：

　�。ㄒ唬┙處煵蛔⒅匦〗M建設。在合作學(xué)習之初，只是根據某一方面的依據（或成績(jì)，或座次等等），將全班學(xué)生平均分成幾個(gè)小組，任命學(xué)習成績(jì)好或學(xué)習認真的學(xué)生擔任小組長(cháng)，而不注重分組的方式和方法，更談不上小組的建設。從而致使小組管理混亂，在小組合作學(xué)習的時(shí)候，無(wú)法高效率地完成學(xué)習任務(wù)。

　�。ǘ�）不注重合作學(xué)習內容的設計、方法的指導、實(shí)效的監控、評價(jià)的機制等方面的研究，只是機械地設計合作學(xué)習的任務(wù)，讓學(xué)生合作談?wù)摰贸鼋Y論，讓學(xué)生進(jìn)行展示。這種合作學(xué)習的方式只注重了合作學(xué)習的結果，而不注重合作學(xué)習的過(guò)程，對學(xué)生合作學(xué)習的能力的培養是非常不利的，最終造成了合作學(xué)習流于形式，成為了一個(gè)或幾個(gè)學(xué)生的"一言堂".好學(xué)生的觀(guān)點(diǎn)得不到完善和升華，思路無(wú)法拓展，差學(xué)生被動(dòng)接受，從而懶于思考，懶于表達，合作學(xué)習的有效性大打折扣。

　　我通過(guò)理論學(xué)習發(fā)現，現階段國內對合作學(xué)習的價(jià)值和有效性已經(jīng)相當重視，許多組織和個(gè)人都進(jìn)行了本問(wèn)題或類(lèi)似本問(wèn)題的研究，有一些已經(jīng)形成了較為成熟的理論系統。但對于"345"優(yōu)質(zhì)高效課堂環(huán)境下的合作學(xué)習有效性的研究卻不多，而且對于本問(wèn)題的解決沒(méi)有形成系統的方法。

　　二、課題的提出

　�。ㄒ唬┱n題研究的背景

　　我們所處的時(shí)代正在發(fā)生一場(chǎng)深刻的變革，社會(huì )對人才標準做了重新的界定，創(chuàng )新和合作能力是人才最重要的特征。知識經(jīng)濟時(shí)代要求教育界培養大批有創(chuàng )新和合作能力的人才。

　　《國務(wù)院關(guān)于基礎教育改革與發(fā)展的決定》指出："鼓勵合作學(xué)習，促進(jìn)學(xué)生之間的相互交流，共同發(fā)展。促進(jìn)師生教學(xué)相長(cháng)"教育部在《基礎教育課程改革綱要》中，也把培養學(xué)生的交流與合作能力作為新課程改革的重要目標，作為當代主流教學(xué)理論與策略之一"合作學(xué)習"是我國本次課程改革積極倡導和組織實(shí)施的學(xué)習方式。

　�。ǘ�）課題界定：合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的學(xué)生或群體，為了達到共同的目的而在行動(dòng)上互相配合的過(guò)程。合作學(xué)習是在班級授課制背景上的一種教學(xué)方式，通過(guò)營(yíng)造寬松、和諧、自由的學(xué)習環(huán)境，提高學(xué)生的學(xué)習效率。 小組合作學(xué)習是指在教學(xué)活動(dòng)中，讓學(xué)生通過(guò)主動(dòng)探索、發(fā)現和體驗，學(xué)會(huì )對信息的收集、分析、判斷，掌握合作學(xué)習的方法和技能，善于合作交流，從而增強學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新力。 研究依據：《基礎教育課程改革綱要》提出了轉變學(xué)生學(xué)習方式的任務(wù)，指出目前我國教育現狀中存在著(zhù)學(xué)習方式單一的問(wèn)題，學(xué)生缺少自主探索、合作學(xué)習、獨立獲取知識的機會(huì )�！缎抡n程標準》指出："有效的教學(xué)活動(dòng)不能單純地依賴(lài)模仿與記憶，動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習的重要方法。"美國心理學(xué)家A﹒H﹒馬斯洛的需要層次論認為，學(xué)生有尊重需要和自我實(shí)現需要。在合作學(xué)習過(guò)程中，不同的個(gè)性心理隨著(zhù)學(xué)習過(guò)程的認知過(guò)程、情感過(guò)程、意志過(guò)程的展開(kāi)，不斷發(fā)生碰撞與相融。合作學(xué)習聯(lián)系的建立，為學(xué)生創(chuàng )造了與他人交往合作的空間，順應了學(xué)生的心理需求·

　　三、理論依據

　　心理學(xué)研究表明：良好的人際關(guān)系能促進(jìn)學(xué)生的認知、情感、行為三種不同層次的學(xué)習心理狀態(tài)的提高，小組合作學(xué)習為學(xué)生創(chuàng )設了一個(gè)能在課題合作交往的機會(huì )，()對于學(xué)生良好的人際關(guān)系形成有十分重要的作用。學(xué)習交往理論認為，學(xué)生思維的活躍程度受課題教學(xué)氛圍的影響很大，多種形式的小學(xué)討論交流，是學(xué)生之間信息交流量增大，交流方式增多。這樣有利于生動(dòng)活潑課堂氣氛的形成，有利于課內信息的 溝通交流，有助于學(xué)生思維的發(fā)展。

　　《課程標準》中也強調指出：動(dòng)手實(shí)踐，自主探索與合作交流時(shí)重要的學(xué)習方式，學(xué)生學(xué)習活動(dòng)是一個(gè)生動(dòng)活潑的，主動(dòng)的和富有個(gè)性的過(guò)程。而小組合作學(xué)習就是在教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生之間，師生之間通過(guò)自主學(xué)習，合作交流，積極探索區發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，同時(shí)相互啟發(fā)。

　　四、課題研究的目標及內容

　�。ㄒ唬┱n題研究的目標

　　《英語(yǔ)課程標準》要求"鼓勵學(xué)生通過(guò)體驗、實(shí)踐、討論、合作、探究等方式，發(fā)展聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的綜合語(yǔ)言技能".并且指出，要"創(chuàng )設各種合作學(xué)習的活動(dòng)，促使學(xué)生互相學(xué)習、互相幫助，體驗集體榮譽(yù)感和成就感，發(fā)展合作精神",使學(xué)生"認識自己學(xué)習的優(yōu)勢與不足，樂(lè )于與他人合作，養成和諧與健康向上的品格".在小組中具有不同智力水平和結構、思維方式、認知風(fēng)格的成員可以互補，可以相互啟發(fā)、相互補充，相互實(shí)現思維、智慧上的碰撞，從而產(chǎn)生新的思想。相互團結的力量使小組成員互勉、互助、互愛(ài)。一個(gè)學(xué)生的成功同時(shí)會(huì )幫助別人成功，包括組內、組間存在著(zhù)一種合作學(xué)習共同進(jìn)步關(guān)系。

　　依據以上理論，本課題的研究目標為：

　　1、通過(guò)本課題的研究，形成一整套提高學(xué)生合作學(xué)習有效性的方法和策略，并在實(shí)踐中提高小組合作學(xué)習的有效性。

　　2、通過(guò)研究活動(dòng)的開(kāi)展，培養學(xué)生良好的合作學(xué)習習慣和團結互助的精神。

　　3、通過(guò)研究活動(dòng)的開(kāi)展，探索合理分組的策略和小組長(cháng)培養的策略。

　�。ǘ�）課題研究的內容

　　依據以上研究目標和我校班級及學(xué)生情況，本課題針對小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中小組合作學(xué)習有效性進(jìn)行研究，主要研究?jì)热萦校?/p>

　　1、小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中小組合作學(xué)習現狀研究。

　　2、學(xué)習小組建設的研究。

　�。�1）優(yōu)秀小組長(cháng)培養策略的研究。小組長(cháng)的選擇和培養，是保證小組合作學(xué)習有效性的重要環(huán)節。

　�。�2）合理分組策略的研究。分析班內學(xué)生的知識基礎、學(xué)習習慣、學(xué)習能力等諸多方面的原因，對本班學(xué)生進(jìn)行合理分組，提高小組成員間參與學(xué)習和合作互助的效率的原始幾率，為提高小組合作學(xué)習的有效性奠定基礎。

　�。�3）學(xué)生合作學(xué)習習慣培養策略的研究。

　　3、合作學(xué)習建設的研究。

　�。�1）合作學(xué)習任務(wù)設計、內容確定策略的研究。精心設計課內課外的合作學(xué)習任務(wù)，使合作學(xué)習的任務(wù)有層次性，進(jìn)行合作學(xué)習任務(wù)設置的研究，針對不同基礎和學(xué)習習慣的組員設置不同的學(xué)習任務(wù)，以保證每個(gè)組員都能"吃得飽，吃得好""交完租子，手有余糧".進(jìn)行課內外合作學(xué)習內容確定策略的研究，正確把握合作學(xué)習內容與任務(wù)。

　�。�2）進(jìn)行小組合作學(xué)習有效評價(jià)機制的研究。進(jìn)行小組合作學(xué)習評價(jià)的研究，建立小組合作學(xué)習評價(jià)的長(cháng)效機制，實(shí)施過(guò)程性評價(jià)和形成性評價(jià)相結合的評價(jià)策略。將小組合作學(xué)習的評價(jià)與課堂總體評價(jià)機制相結合，引入有效評價(jià)機制，提高小組合作學(xué)習的有效性

　　五、課題研究的對象

　　本課題研究的對象是本校四年級學(xué)生。

　　六、課題研究的方法

　　本課題研究中主要運用以下方法：

　�。�1）行動(dòng)研究法。本課題的研究，需要教師和學(xué)生的全面參與，在實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題，反饋后在進(jìn)行研究，將研究成果重新再活動(dòng)實(shí)踐中進(jìn)行再次的實(shí)踐檢驗。

　�。�2） 文獻資料法。整理收集有關(guān)小組合作學(xué)習的文獻資料，進(jìn)行相關(guān)理論的學(xué)習，梳理有利于本課題研究理論資料，應用于研究活動(dòng)的開(kāi)展。

　�。�3）調查研究法。在課題研究之初，對學(xué)生的小組合作學(xué)習的狀態(tài)進(jìn)行前期調查，分析得出小組合作學(xué)習低效的癥結所在，有針對性地制定研究方案。研究過(guò)程中對學(xué)生的小組合作學(xué)習的狀況進(jìn)行調查研究，及時(shí)調整研究方法和策略。研究總結階段，對學(xué)生的小組合作學(xué)習的有效性進(jìn)行后期的調查測量，對研究的成果進(jìn)行有針對性的總結和分析。

　�。�4）、經(jīng)驗總結法。在課題研究過(guò)程中，對實(shí)踐中的具體情況及時(shí)地進(jìn)行歸納和分析，找出實(shí)際經(jīng)驗中的規律，使之系統化、理論化，從而更好地，更加理性地指導教學(xué)實(shí)踐

　　七、課題研究的步驟

　�。ㄒ唬� 課題準備申報階段（20xx年11月——20xx年12月）

　　進(jìn)行理論學(xué)習，收聽(tīng)或收看有關(guān)的課題講座，廣泛收集與課題有關(guān)的資料，認真研究各地有價(jià)值的經(jīng)驗。提高理論素質(zhì)，組織落實(shí)，論證課題。明確課題研究目的和任務(wù)，制定實(shí)施方案，掌握實(shí)驗的步驟和方法申報課題立項并完成開(kāi)題工作。

　�。ǘ�）課題實(shí)施研究階段（20xx年12月——20xx年1月）對"合作學(xué)習"課堂模式的有效性進(jìn)行探究

　　以課堂教學(xué)為載體，追蹤教研為形式，開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)與研討交流工作，每周有教研活動(dòng)，期末有總結交流文章。

　　這一階段結束后，開(kāi)展階段評估工作，撰寫(xiě)學(xué)科組規范、實(shí)用的課題方案，形成中期研究報告。

　�。ㄈ�） 課題反思階段（20xx年2月——20xx年4月）

　　這是課題的關(guān)鍵階段，不僅把第一階段的成果運用到實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，進(jìn)行反思，更重要的是，深入研究理解小組合作學(xué)習的文本問(wèn)題如何提出、如何達到學(xué)習目標，以及問(wèn)題的地位、問(wèn)題在課堂教學(xué)中的作用和發(fā)展前景。同前一階段一樣，有活動(dòng)安排，有期末總結，并形成階段性的總結成果，如教學(xué)案例、論文和展示課等。

　�。ㄋ模┛偨Y階段（20xx年5月——20xx年6月）

　　充分總結材料，組織進(jìn)行檢測工作，通過(guò)分析、研討、交流、總結和展示課等活動(dòng)，形成本課題的結題報告。

合作的方案 10

　　一、合作目的

　　通過(guò)成顯網(wǎng)發(fā)放留學(xué)優(yōu)惠券或我們收取學(xué)生費用給語(yǔ)言機構返點(diǎn)等各種方式促銷(xiāo)成顯網(wǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)達到幫助合作伙伴推廣市場(chǎng)促成簽單或直接給語(yǔ)言培訓機構方利潤的目標。通過(guò)上下游合作的方式實(shí)現雙贏(yíng)。

　　二、合作嘗試

　　通過(guò)和思理教育和優(yōu)易國際教育的溝通，得知了現在語(yǔ)言培訓機構的基本狀況。語(yǔ)言培訓機構的工作重點(diǎn)仍然在獲取資源，都希望通過(guò)互推的方式合作。對于優(yōu)惠券的方式雖然都接受，但是對語(yǔ)言培訓機構來(lái)說(shuō)通過(guò)優(yōu)惠券推學(xué)生的動(dòng)力不足。優(yōu)易教育表示通過(guò)優(yōu)惠券吸引學(xué)生只是可以給學(xué)生的附加值，并且已經(jīng)有部分這種合作，還希望有其他的方式直接為其帶來(lái)利潤。

　　思理教育和優(yōu)易教育均有表示有機構和他們有合作。優(yōu)易教育表示他們英國和澳洲暫時(shí)沒(méi)有比較深入的合作伙伴，可以作為我們的切入點(diǎn)。做美國的學(xué)生他們目前的合作機構有部分學(xué)校覆蓋不到，希望找一些實(shí)力比較強、和校方關(guān)系好的機構可以合作。

　　三、合作方針對的目標

　　對于一些大的機構近期將去嘗試接觸，暫時(shí)不接觸個(gè)人�，F階段接觸的是一些相對來(lái)說(shuō)比較小的中型培訓機構，接下來(lái)將接觸一些相對大型的機構。

　　四、合作機會(huì )

　　我們和語(yǔ)言培訓機構合作的機會(huì )有以下幾點(diǎn)。

　　1、部分語(yǔ)言培訓機構還沒(méi)有被實(shí)力更大的機構完全滲透，我們可以在這之前和他們建立起比較穩定的關(guān)系。

　　2、語(yǔ)言培訓機構與之合作的機構還不能完全覆蓋他們的業(yè)務(wù)范圍，對于已經(jīng)建立起穩定關(guān)系，我們所給的利益優(yōu)勢又暫時(shí)不能超過(guò)對方的時(shí)候，可以先由對方覆蓋不到的業(yè)務(wù)入手。

　　3、采用多種合作方式，根據合作方需求，采用我們收學(xué)生費用給其返點(diǎn)、發(fā)放優(yōu)惠券、我們直接給機構做后期等多種方式合作。

　　五、合作需要

　　由于機構合作方式的多樣性需要準備的東西較多。

　　1、對于優(yōu)惠券合作的方式，需要給合作方準備免費留學(xué)的優(yōu)惠券供合作方推廣，必要的合同。

　　2、對于需要通過(guò)返點(diǎn)合作的方式需要具體的合作模式介紹和協(xié)議。

　　3、公司介紹以及公司顧問(wèn)介紹。

　　六、具體概要

　　由我們制作一批優(yōu)惠券或卡片，對于美國和加拿大的院校申請給予一定的折扣，對于英國和澳洲制作接近免費的優(yōu)惠券或卡片。我們發(fā)放給合作機構。對有意向的學(xué)生給合作機構提供服務(wù)，比如給予其對國外院校進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹和環(huán)境介紹，幫助其做一個(gè)簡(jiǎn)單的留學(xué)生活規劃。

　　合作范圍可以包括我們所有的業(yè)務(wù)，也可以包括我們的部分業(yè)務(wù)。

合作的方案 11

　　xxxx超市位于商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂(lè )為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣(mài)場(chǎng)面積6300平方米。超市采用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。

　　公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費需求、領(lǐng)導消費時(shí)尚”為己任，全力打造一流購物場(chǎng)所�，F面向社會(huì )隆重招商，具體招商方案如下：

　　一、招商范圍：

　　1、食品類(lèi)：

　　休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

　　2、生鮮類(lèi)：

　　海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類(lèi)。

　　3、百貨類(lèi)：

　　洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類(lèi)、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書(shū)音像、小家電、自行車(chē)。

　　二、招商時(shí)間：

　　20xx年4月15日—年5月30日。

　　三、招商對象及條件：

　　1、具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟實(shí)力的廠(chǎng)家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可靠、可長(cháng)期合作；

　　2、具有良好的職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國家各項法律、法規和企業(yè)的各項規章制度；

　　3、組織觀(guān)念強，能自覺(jué)接受管理和監督；

　　4、對所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機遇的把握能力；

　　5、能夠按規定及時(shí)交納各種費用。

　　四、合作方式：

　　1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠(chǎng)家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：

　�、俟┴浬贪催M(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià)；

　�、诠┴浬烫峁┥唐方ㄗh售價(jià)，購物中心按核定的比例提取利潤。

　　2、聯(lián)營(yíng)：是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費用自理、按月結算的合作方式。

　　3、招租：xx。

　　五、招商程序：

　　1、報名：

　�、賵竺麜r(shí)間：年4月15日，地點(diǎn)：xx。

　�、趫竺�需提交的有關(guān)資料：

　　A、報名者資格認證資料：營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、衛生許可證的復印件；報名者如為代理商的，需提供廠(chǎng)家的授權代理書(shū)復印件及其它相關(guān)資料。

　　B、商品品質(zhì)認證資料：產(chǎn)品合格證、衛生檢驗報告、廠(chǎng)家生產(chǎn)許可證、廠(chǎng)家衛生許可證外埠商品進(jìn)賣(mài)場(chǎng)所在地銷(xiāo)售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關(guān)資料。

　　C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內。

　　D、商品報價(jià)單：商品條碼、商品名稱(chēng)、單位、規格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報價(jià)時(shí)間等。

　　E、提供必要的商品樣品（實(shí)物）。

　　2、報名者資質(zhì)審查時(shí)間：20xx年4月15日—20xx年5月10日。

　　3、以電話(huà)形式通知報名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：通知時(shí)間：20xx年5月10日—20xx年5月12日。

　　4、談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書(shū)面形式告知對方；時(shí)間：20xx年5月12日—20xx年5月18日。

　　5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費用（樣品、商品信息列表）。

　　時(shí)間：20xx年x月x日

　　招商電話(huà)：xxxx。

合作的方案 12

　　一、組織方法

　　1、班主任負責學(xué)習小組的組織、組長(cháng)的選用、組員序號的排列。負責統計每天、每周的評價(jià)結果

　　2、各小組根據小組情況，制定周發(fā)展目標和學(xué)習計劃。

　　3、各小組團結合作，互幫互助，組長(cháng)督促組員認真完成各項學(xué)習任務(wù)，確保組員不掉隊、本組無(wú)差生。相互監督導學(xué)案獨立完成情況，及時(shí)向課代表舉報抄襲導學(xué)案的現象。

　　4、每節課前，各小組輪流互查導學(xué)案完成情況、學(xué)具準備情況、知識復習鞏固情況，做好檢評記錄，及時(shí)向值日班長(cháng)匯報。

　　5、課上合作學(xué)習時(shí)，組長(cháng)主持，討論分析問(wèn)題，組長(cháng)匯總組內同學(xué)的觀(guān)點(diǎn)、學(xué)習成果，并決定小組發(fā)言人，積極展示集體學(xué)習成果，提出小組的疑難問(wèn)題。

　　6、教師評價(jià)小組自主合作學(xué)習情況，評價(jià)小組發(fā)言、匯報、展示以及測試情況，評價(jià)小組學(xué)習紀律，量化賦分。

　　7、教師課上評價(jià)要公平、公正、公開(kāi)。提問(wèn)時(shí)，讓各組機會(huì )均等、難度相當，提問(wèn)學(xué)生水平相當，盡可能平衡提問(wèn)幾率。

　　8、教師要給學(xué)生充分的自主學(xué)習時(shí)間、合作學(xué)習時(shí)間，并選擇恰當的合作學(xué)習內容（可自主學(xué)會(huì )的內容不必合作），杜絕教師主講，倡導教師主導。真正讓學(xué)生成為學(xué)習的主人。

　　二、評價(jià)細則

　　1、教師評價(jià)內容與方法。

　�。�1）教師評價(jià)學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量，優(yōu)秀作業(yè)、良好作業(yè)、合格作業(yè)、較差作業(yè)分別賦5、3、2、1分。不交作業(yè)者減5分。

　�。�2）教師評價(jià)學(xué)生完成導學(xué)案、保存導學(xué)案的情況，導學(xué)案完成情況與作業(yè)等級賦分相同，每丟失一個(gè)導學(xué)案減10分。

　�。�3）教師評價(jià)課上小組合作學(xué)習氛圍，對好的組酌情加1~3分，評價(jià)學(xué)習任務(wù)完成情況對好的組酌情加1~3分，評價(jià)代表小組發(fā)言情況，好的組酌情加1~3分，評價(jià)小組學(xué)生紀律情況，差的酌情減1~3分。

　�。�4）教師評價(jià)學(xué)生各類(lèi)測試情況，測試成績(jì)分A、B、C、D四個(gè)等級，分別賦分5、3、2、1分。

　　2、組間互查內容與方法。

　　組長(cháng)課前檢查相鄰組的課前準備，重點(diǎn)檢查導學(xué)案的準備、完成情況、學(xué)具準備情況、知識復習鞏固情況，準備不充分或未完成者，每人次減1分。

　　3、組長(cháng)評價(jià)內容與方法。

　�。�1）組內設組員情況記錄本用于記錄小組和各組員加減分情況。

　�。�2）評價(jià)組內學(xué)生作業(yè)完成情況，自主學(xué)習情況，課前準備情況，桌上物品擺放情況，小組合作學(xué)習參與情況，課堂及自習紀律、勞動(dòng)衛生。以上各項完成不好、不積極參與、違紀或勞動(dòng)不積極、衛生較差者，酌情減1-3分，一周一總，作為評選優(yōu)秀組員的依據。

　　三、獎勵辦法

　　每周匯總各項檢查結果，各班每周評出兩個(gè)合作學(xué)習優(yōu)秀小組，五名課堂積極參與之星，學(xué)校給予表彰，同學(xué)個(gè)人的量化成績(jì)與期末評優(yōu)選先掛鉤，并計入個(gè)人成長(cháng)檔案。對后進(jìn)小組，各班給予相應鞭策，促其進(jìn)步。

合作的方案 13

　　一、工作目標

　　各有關(guān)職能部門(mén)，充分利用綜治管理、智慧城市建設、消防遠程監控、政府購買(mǎi)服務(wù)等平臺和手段，發(fā)揮基層自治組織作用，推動(dòng)全縣所有社區全面普及消防知識技能、完善升級消防硬件設施、建立健全消防應急力量，實(shí)現社區消防安全規范管理，逐年推進(jìn)深化，力爭“十三五”期間社區火災總量明顯下降，“小火亡人”事故有效遏制，居民群眾消防安全滿(mǎn)意度明顯提升。

　　二、建設標準

　　(一)消防管理組織制度健全

　　2.消防管理制度健全。制定居民防火公約，完善社區消防宣傳教育、日常防火檢查巡查、火災隱患整改、消防設施維護保養、消防工作會(huì )議、微型消防站建設管理等工作制度，建立健全消防基礎工作臺賬。

　　(二)消防通道安全暢通

　　1.消防車(chē)通道暢通。建筑之間不違章搭建建(構)筑物，不占用防火間距、消防車(chē)作業(yè)場(chǎng)地，不設置遮擋排煙窗(口)或影響消防撲救的架空管線(xiàn)、廣告牌、樹(shù)木、綠化帶等障礙物。

　　2.疏散通道和安全出口暢通。居民住宅的疏散樓梯間、疏散通道、安全出口未被占用、堵塞、鎖閉，未堆放影響安全疏散的物品。

　　(三)電氣及危險品管理規范

　　1.用電管理規范。居住建筑電氣線(xiàn)路安裝敷設規范，不隨意拉接電線(xiàn)，及時(shí)更換老化損壞的電氣線(xiàn)路。每幢住宅的總電源線(xiàn)進(jìn)線(xiàn)依據國家標準設置剩余電流動(dòng)作保護或報警裝置。依托專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量，每年至少開(kāi)展一次公共電氣設備設施維護保養，及時(shí)整改電氣火災隱患。

　　2.電動(dòng)自行車(chē)停放管理規范。不在疏散通道、安全出口、樓梯間停放電動(dòng)自行車(chē)或為電動(dòng)自行車(chē)充電。電動(dòng)自行車(chē)集中停放、充電場(chǎng)所應滿(mǎn)足消防安全條件，采用不燃材料搭建，設置符合用電安全要求的充電設施，采取防火分隔措施。因客觀(guān)條件無(wú)法設置集中停放、充電場(chǎng)所的，應加強日常管理，做好巡查、檢查。

　　3.危險物品使用管理規范。不違規儲存和使用易燃易爆危險化學(xué)物品，不在居民住宅存放、xxx、爆竹。

　　(四)消防設施器材完整好用

　　1.建筑消防設施完備。各類(lèi)建筑依據國家消防技術(shù)標準，設置消防設施，配備滅火器材。

　　2.豎向管井封堵到位。住宅樓的豎井管道防火封堵嚴密，電纜井、管道井等公共區域以及配電柜、電表箱等處不堆放易燃可燃物品。

　　3.消防設施維護到位。每年對火災自動(dòng)報警系統、自動(dòng)滅火系統、室內外消火栓、消防應急照明、疏散指示標志等消防設施設備進(jìn)行檢測和維護保養，確保完好有效。

　　4.消防控制室管理規范。消防控制室嚴格落實(shí)24小時(shí)值班制度，每班值班人員不少于2人，值班人員持證上崗并在崗在位，熟悉滅火和應急處置程序，會(huì )熟練操作消防控制室設備。

　　5.技術(shù)防范措施落實(shí)。引導居民家庭安裝獨立式感煙火災探測報警器，配備滅火器、逃生繩、防毒面具等滅火、逃生器材。各鄉鎮街道要積極鼓勵支持在社區養老院、幼兒園、獨居老人住處等弱勢群體場(chǎng)所安裝獨立式感煙火災探測報警器、簡(jiǎn)易噴淋。

　　(五)消防宣傳實(shí)效管用

　　1.提示性宣傳落實(shí)。建立消防宣傳教育制度，明確責任人，推舉至少1名社區消防宣傳大使并發(fā)揮其組織開(kāi)展社區消防宣傳活動(dòng)的作用，采取面對面宣講、上門(mén)提醒、發(fā)送短信等方式，提示居民群眾所在場(chǎng)所的火災危險性，疏散路線(xiàn)、安全出口的位置，消防器材、逃生設備所在位置及使用方法。

　　2.常識宣傳常態(tài)化。利用社區宣傳欄(櫥窗)、樓宇視頻等固定宣傳陣地，通過(guò)張貼資料、懸掛標語(yǔ)、播放短片等方式，向居民群眾常態(tài)化宣傳普及防火、滅火和逃生等消防常識。每個(gè)社區至少建立一個(gè)消防安全專(zhuān)題宣傳欄(櫥窗)。

　　3.定期組織消防演練。制定完善社區滅火和應急預案，每年至少組織開(kāi)展一次滅火和應急疏散演練，提高居民群眾撲救初起火災和逃生自救能力。

　　4.建立消防體驗室。有條件的社區，依托社區現有場(chǎng)所和設施建立消防體驗室，配備常用消防器材、模擬體驗設施和宣傳資料，定期組織居民群眾參觀(guān)、體驗。

合作的方案 14

　　一、指導思想

　　家校合作是當今社會(huì )學(xué)校教育改革的趨勢。未來(lái)社會(huì )健康發(fā)展，取決于未來(lái)一代人精神風(fēng)貌，良好成就的形成來(lái)自于教育，而在教育內部又很大程度上取決于家庭中的父母教育。因而家校合作尤為重要。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)教師與家長(cháng)，教師與學(xué)生之間的實(shí)踐，使教師在實(shí)踐中成長(cháng)、成熟，追求成為“理想的教師”。

　　2、通過(guò)家長(cháng)與教師，家長(cháng)與學(xué)生之間的實(shí)踐，學(xué)校組織家長(cháng)進(jìn)行學(xué)習，改變家長(cháng)的家教觀(guān)念，學(xué)習家教知識，改善家教方法，提高家教能力。從而使學(xué)生家長(cháng)能對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)有效的家庭教育。

　　3、形成學(xué)校、社會(huì )、家庭三位一體化的德育網(wǎng)絡(luò )，使各種力量形成時(shí)空交叉影響的教育優(yōu)勢力量。

　　三、“家校合作共建”具體實(shí)施分案

　　1、開(kāi)放課堂邀請家長(cháng)來(lái)校聽(tīng)課，走進(jìn)課堂，感受教師的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法，體會(huì )班級的學(xué)習氛圍，了解孩子學(xué)習表現，對學(xué)生的學(xué)校生活有進(jìn)一步的感悟。

　　2、開(kāi)展講座，滲透德育和心理健康教育就家庭教育、學(xué)習技巧、作業(yè)輔導、班主任工作等方面接受家長(cháng)的咨詢(xún)，并提供科學(xué)合理的建議，同時(shí)希望家長(cháng)為孩子營(yíng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習環(huán)境以及積極向上的成長(cháng)環(huán)境，在平時(shí)家長(cháng)和教師密切聯(lián)系，共同努力，為孩子的未來(lái)發(fā)展提供一個(gè)良好的平臺，就孩子的各方面表現進(jìn)行客觀(guān)正確的評價(jià)。家校合作對學(xué)生的這些表現做一個(gè)積極正確的評價(jià)，及時(shí)鼓勵孩子。

　　3、積極運用校訊通通和家長(cháng)及時(shí)聯(lián)系

　　4、組織好家長(cháng)會(huì )，利用好家長(cháng)會(huì )的機會(huì )形成家校合力

合作的方案 15

　　一、前言

　　首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會(huì )、市旅游局主辦、旅游博覽網(wǎng)承辦、北京國平創(chuàng )意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng )意影視文化傳播有限公司聯(lián)合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。

　　首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬(wàn)人以上。

　　二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　城市時(shí)尚風(fēng)云聚會(huì )的焦點(diǎn)。

　　一個(gè)流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會(huì )。引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動(dòng)，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會(huì )，讓青春與共舞。

　　為了有效提升的知名度，同時(shí)積極響應國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動(dòng)內需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過(guò)網(wǎng)絡(luò )報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區縣旅游使者”。

　　大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動(dòng)旅游經(jīng)濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過(guò)政府與企業(yè)、政府與社會(huì )共同關(guān)注旅游、人人熱愛(ài)旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的機遇，促進(jìn)市旅游文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　通過(guò)“公平、公正、公開(kāi)”的比賽，為每一位選手開(kāi)創(chuàng )一個(gè)展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng )造一次發(fā)現自我的機會(huì )，必將涌現出一支適應發(fā)展新形勢、新要求的高素質(zhì)旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎。

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