旅行社合作方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的旅行社合作方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
旅行社合作方案1
一、前言：
舉辦美食節，是一項具有特色的營(yíng)銷(xiāo)舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴大客源。許多餐飲行家，對舉辦美食節感受較多：美食節立意要新，形式要新，內容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應市場(chǎng)的新產(chǎn)品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力;只有立足點(diǎn)準確，才能拿出顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品。美食節要兼顧市場(chǎng)效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……
二、舉辦美食節目的：
1、以舉辦美食節來(lái)更好的提高升酒店形象、增強品牌價(jià)值、擴大市場(chǎng)影響力。
2、提高酒店營(yíng)業(yè)額，突破酒店受?chē)橛绊懙钠款i。(關(guān)鍵點(diǎn))
3、旨在于提高酒店的餐飲競爭能力,培植固定客戶(hù)，打造飲食文化。
4、以美食節為平臺，展示制作精細,高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費者融入其中，真正達到“食以人為本，人以食為樂(lè )”的效果。
5、放低五星級酒店消費門(mén)檻，讓普通老百姓也能進(jìn)來(lái)五星級酒店消費，打消五星級酒店消費貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類(lèi)適合其消費的產(chǎn)品。
三、美食節主題：
主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節副題：引領(lǐng)健康潮流，締造綠色真情
四、美食節舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、形式：
時(shí)間：20xx年4月8日——20xx年5月31日
開(kāi)幕式時(shí)間：20xx年4月8日下午15：00
地點(diǎn)：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會(huì )廳)
形式：零點(diǎn)+套餐兩種
五、應邀嘉賓：
聊城市委常委、市直機關(guān)工委書(shū)記蔡同民、聊城市政府副市長(cháng)馬麗紅、媒體領(lǐng)導20家
星級酒店總經(jīng)理、高端餐飲老總20-30人、聊城旅行社老總20人
政府機關(guān)、企業(yè)接待負責人50-60人
六、美食節策劃思路：
1、以原生態(tài)、健康養生野菜為美食節精髓;
2、展現餐飲特色，宣傳企業(yè)形象;
3、提供餐飲信息，引導顧客消費;
4、鍛煉隊伍內功，形成創(chuàng )新活力;
5、弘揚餐飲文化，搶占市場(chǎng)份額;
七、活動(dòng)操作程序：
(一)開(kāi)幕式流程
1、14：20—14：45播放熱場(chǎng)音樂(lè )，嘉賓入場(chǎng)就位;
2、15：00主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節、開(kāi)幕式正式開(kāi)始及流程;
3、15：02阿爾卡迪亞國際酒店總經(jīng)理趙紅亮致辭;
4、15：10聊城市旅游局局長(cháng)劉光輝致辭;
5、15：20邀請領(lǐng)導嘉賓為本次開(kāi)幕式開(kāi)啟觸摸球;
6、15：25 領(lǐng)導合影留戀。
7、15：30主持人介紹本次美食節活動(dòng)的亮點(diǎn)
8、15：40模特T臺秀表演
9、15：50樂(lè )器表演+演唱
10、16：00現場(chǎng)廚藝表演
11、16：30邀請各位嘉賓品嘗本次美食節活動(dòng)展示的美食菜品
12、18：30主持人宣傳本次美食節開(kāi)幕式活動(dòng)結束，邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉，祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過(guò)一個(gè)美好而快樂(lè )的時(shí)光。
(二)籌備
1、采購菜肴原材料，確定美食節的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;
2、通過(guò)各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節的信息，喚起消費者的關(guān)注;
3、加強對外聯(lián)絡(luò )，協(xié)調合作關(guān)系，解決食品原料來(lái)源，確保原汁原味。
4、培訓中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進(jìn)行宣傳;
(三)舉辦
1、精品菜肴形象展示
主題：味，色、香、味、形、都具備;
方式：設固定的展區，展示食品原材料或成品菜。
形式：通過(guò)為期42天的美食節活動(dòng)，展示“今御宴“的品牌及文化形象。
2、內容：
(1)春季養生美食節菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài);
(2)春季養生美食節菜肴的文化展示及功效宣傳;
(3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)及服務(wù)水準;
(4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐，心情和食欲自然不同。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)：
(1)推出半份菜，根據賓客的人數為賓客適量點(diǎn)餐。
(2)每日推出特價(jià)菜及特惠家庭套餐。
(3)美食節期間凡來(lái)包間用餐者免包間費及最低消費。
(4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠。
(5)活動(dòng)期間凡在本酒店消費達500元以上—1000元以?xún)荣浰?0元代金券，1000元以上—20xx元以?xún)荣浰?00元代金券，20xx元以上—3000元以?xún)荣浰?00元代金券，以此類(lèi)推!團隊及宴會(huì )不享受本項優(yōu)惠。
(6)美食節期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可享受客戶(hù)協(xié)議價(jià)格：溫泉138元/位，客房428元/高標/夜/間。
旅行社合作方案2
因此，旅行社之間的市場(chǎng)競爭將越來(lái)越激烈，市場(chǎng)充分競爭的結果則是利潤普遍下降。因此，各大旅行社也在尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。對旅行社來(lái)說(shuō)，與酒店、賓館、運輸、景點(diǎn)單位的合作比較普遍，與地產(chǎn)商的合作則相對比較少。隨著(zhù)國內旅游市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化、旅游市場(chǎng)被不斷細分，旅游地產(chǎn)商和旅行社之間的合作越來(lái)越成為現實(shí)的選擇。
目前，國內越來(lái)越多的人對疲于奔波式的觀(guān)光旅游，尤其是高端客戶(hù)、成功人士，對這種旅游方式不再認可，這也是因為這部分高端客戶(hù)游覽了更多著(zhù)名的、擁擠的景點(diǎn)后發(fā)生的新變化。例如，根據青島嶗山景區的統計，在青島最傳統的旅游旺季—每年7-8月份的游客，遠遠沒(méi)有在淡季來(lái)青島旅游的客戶(hù)高端，這也驗證了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。未來(lái)的旅游市場(chǎng)，越來(lái)越多的高端客戶(hù)將重視休閑游，即使到旅游景區也會(huì )避開(kāi)旅游旺季高峰。而高端客戶(hù)的商務(wù)旅游活動(dòng)則是當今及未來(lái)永恒的需求。當然，對于一些從未外出旅游或外出比較少的人來(lái)說(shuō)，普通的觀(guān)光游仍有一定容量的市場(chǎng)，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，這部分市場(chǎng)的利潤將下降，而且，這也不是旅行社和旅游地產(chǎn)商的合作點(diǎn)。
高端客戶(hù)更重視休閑旅游、商務(wù)旅游。休閑旅游，主要是讓人在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、能放松身心的地方安靜地住上幾天，在緊張的工作生活中，讓人得到充分的休息，這種方式，也是目前發(fā)達國家國民的旅游方式，國人的旅游方式也必然向這個(gè)方向發(fā)展。而高級商務(wù)活動(dòng)，主要包括外出參觀(guān)考察、參加各類(lèi)研討或會(huì )議、論壇，在從事高級商務(wù)旅游活動(dòng)時(shí)，同步進(jìn)行一些休閑活動(dòng)，這對高端客戶(hù)更有吸引力，他們也愿意付出更多的費用去參加對他們更有意義的商務(wù)旅游活動(dòng)。相反，即使是“零團費”，對一些高端客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也未必能愿意參加。
休閑旅游容易使高端客戶(hù)通過(guò)購買(mǎi)房產(chǎn)而實(shí)現休閑度假，而商務(wù)旅游則容易吸引高端客戶(hù)去某個(gè)地方旅游，兩者的有機結合，恰恰就是旅行社和旅游地產(chǎn)企業(yè)細分市場(chǎng)、深度合作的新內容。具體來(lái)說(shuō)，青島及山東的旅行社，與廣東的地產(chǎn)商、旅游企業(yè)合作點(diǎn)主要包括在以下幾個(gè)方面：
一是山東、廣東作為兩個(gè)超級經(jīng)濟大省，兩省GDP 占全國的20%左右，兩省擁有大量的高端客戶(hù)，他們均有相互認識、交流、談合作的需求，魯粵的旅行社、地產(chǎn)商可以為他們提供更多服務(wù)，這是雙方合作的良好基礎。
二是兩省的高端客戶(hù)均有相互休閑度假的需求，對山東及北方客戶(hù)來(lái)說(shuō)，希望冬季到廣東等地休閑度假、避寒，甚至過(guò)“候鳥(niǎo)生活”，而對于廣東等地的南方客戶(hù)來(lái)說(shuō)，在夏季又希望去青島等地避暑，這就為雙方合作提供更多客戶(hù)資源及客戶(hù)需求上的保障。
三是旅行社和旅游地產(chǎn)商各有優(yōu)勢。對青島的大型旅行社來(lái)說(shuō)，往往擁有與當地政府部門(mén)、銀行VIP 、大企業(yè)集團等高端客戶(hù)；而對于廣東的地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，則有自己業(yè)主、高爾夫會(huì )員、酒店客戶(hù)及眾多合作伙伴等客戶(hù)資源，為實(shí)現南北的客戶(hù)交流創(chuàng )造了條件。
總之，雙方合作過(guò)程中，把清遠漂流景點(diǎn)觀(guān)光、到獅子湖打高爾夫、住豪華別墅、到周邊各行業(yè)考察交流等作為合作的載體，必將給雙方的客戶(hù)帶來(lái)更多的收獲，他們收獲的決不僅僅是觀(guān)光游覽，也不是幾天的休閑，更多的是結識新的朋友、合作伙伴，開(kāi)闊了視野，通過(guò)購買(mǎi)房產(chǎn)等加入了更廣泛的商務(wù)圈層�？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，如果彼此的客戶(hù)有了更大的、更高的收獲，也必然給為客戶(hù)提供高端服務(wù)的旅行社、旅游地產(chǎn)商帶來(lái)更多的收益。雖然青島的`旅行社也需要借助廣東當地的旅行社的幫助，但旅行社和旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作，已經(jīng)打破了傳統的異地旅游企業(yè)之間的合作模式，而傳統意義上的旅行社之間的合作，往往難以達到更深的深度。當然，雖然上述分析是可行的，但雙方是否能有實(shí)質(zhì)性的合作，還需要各方共同更加務(wù)實(shí)的探討，才能達到預期的效果。
合理利用自然資源，堅持自己的特色，發(fā)揮市場(chǎng)的活躍機制，嚴格控制發(fā)展節奏，同時(shí)，加大基礎設施投入，蓄水養魚(yú)，協(xié)調發(fā)展，有效保證了地產(chǎn)和旅游的雙豐收。
旅行社合作方案3
一、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節等，為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應，進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)幫助災區人民，為了災區人民貢獻自己的力量。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月8日
三、活動(dòng)主題：
心系雅安，與愛(ài)同行
四、活動(dòng)口號：
平安中國，有我有你
五、廣告宣傳：
電視廣告30日———5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內POP，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，家電區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
七、活動(dòng)策略：
1)“你買(mǎi)東西，我捐物質(zhì)”只要消費50元超市以你的名義為災區捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包………消費者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。
2)“購家電，獻愛(ài)心”凡購買(mǎi)家電的消費者(1000元以上貨品)都可以參加抽獎活動(dòng)，消費者抽到的禮品(電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等)超市將以消費者的名義把禮品所值的市場(chǎng)價(jià)值換成現金捐給災區人民。同時(shí)將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。
3)“為愛(ài)拍拍拍”超市將設立拍賣(mài)區，所拍賣(mài)出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區人民，同時(shí)將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。
旅行社合作方案4
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日-5月8日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、活動(dòng)口號：
五一逛快易拍，購物中大獎;低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：
dm4月30日~5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內pop，廣播宣傳，
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略：
1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25
2)五一逛xx，購物中大獎(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3)低價(jià)降到底，好運轉不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場(chǎng)預賽(具體方案見(jiàn)附面)
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會(huì )。
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