合同風(fēng)險防范具體方法
一、當我們是供方時(shí)
1、包裝條款。對于購貨方提出的特殊包裝方法應當引起足夠的重視。包裝物是否回收，包裝的合理標示、包裝物的商標印制、標識的著(zhù)作權等問(wèn)題都應按國家相關(guān)法律規定在合同中予以明確。
2、交付方式（送貨條款）如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫(xiě)明，而應爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。于下列人員之一簽收亦視買(mǎi)受人簽收，各人預留簽名如下：[ ].重新委任簽收人，須提交留有其簽名的收貨授權書(shū)�！斑@樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對方不承認收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。因現在企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當對方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應當要求對方提供授權委托書(shū)。
對于送貨到外地的賣(mài)方來(lái)說(shuō)，應特別注意應盡量要求對方付清全款后再卸貨，以防止外地買(mǎi)方卸貨后不再支付余款，置于“貨款兩飛”的尷尬境地。
3、提供擔保。如果確需由其他人簽收，則需其他人提供賠償損失的擔保，否則拒絕交貨。
4、付款時(shí)間。應明確約定付款的時(shí)間。
模棱兩可的約定會(huì )給合作方找到拖延付款的理由。如約定“乙方在收貨后一次性付清款項”，此約定只有始期，即“收貨”，無(wú)終期，即到底是收貨后當日/當時(shí)支付款項，還是收貨后一日/兩日/十日內付清？應該有明確的始期和終期，如“乙方在收貨后三日內一次性付清款項”。
5、質(zhì)量異議。規定明確的質(zhì)量異議期，有利于保護我方的權利；過(guò)了質(zhì)量異議期，視為全部合格。避免以此拖欠貨款，復雜化糾紛。如紅木家具質(zhì)量異議案，在東城審理。
6、支票審查。接收支票時(shí)應注意的事項：對支票的審查。
支票付款的情況下，有可能是購貨方用別的單位的支票支付貨款。實(shí)踐中，只要支票是真實(shí)有效的，一般都可以接受。接收支票當時(shí)應重點(diǎn)審查以下內容，避免銀行退票帶來(lái)的麻煩和損失：1、收款人名稱(chēng)是否正確；2、書(shū)寫(xiě)是否清楚，字跡是否潦草；3、大小寫(xiě)的金額是否一致；4、大寫(xiě)數字是否正確。請問(wèn)：“參”和“叁”，哪一個(gè)是數字“3”的正確的漢字大寫(xiě)？一般的銀行對于這兩個(gè)字不會(huì )特別注意，但是實(shí)踐中有過(guò)因此字書(shū)寫(xiě)錯誤而遭退票的案例，應盡量避免這種錯誤）；5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰；6、如果是經(jīng)過(guò)背書(shū)的支票，應審查背書(shū)是否連續；7、有無(wú)偽造變造的'痕跡。
其次，防止虛開(kāi)支票的欺詐有兩個(gè)方法較有效，一種是款到交貨，根據支票轉賬所需時(shí)間，要求買(mǎi)方款到賣(mài)方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買(mǎi)方接受除非貨物較為緊俏。另一種方法是直接到出票人開(kāi)戶(hù)銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現，如能兌現可以即行轉賬，如被拒付可以立即停止發(fā)貨，從而避免損失。
7、發(fā)票提前。出具收據和接收收據時(shí)的注意事項：如：A公司給B公司開(kāi)出了發(fā)票，B公司出具了以下收據：“今收到上海A公司發(fā)票NO123456號，壹份金額5萬(wàn)元。B公司。張三。2009年4月31日�！保ㄊ論z漏的相關(guān)信息：相對應的合同；款項是否已經(jīng)支付；公司的公章）經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果對方要求先出發(fā)票并掛帳，應當讓對方出具收條，并一定要在收據中注明“以上款項未付”。這樣做，該張收據就同時(shí)具有欠款確認書(shū)的作用。對于其他的收據也應將有利的相關(guān)信息都包含進(jìn)去。（目前，郵政企業(yè)為了發(fā)展業(yè)務(wù)，個(gè)別專(zhuān)業(yè)也存在向合作單位提前出具發(fā)票的現象，一定要注意在給對方出具發(fā)票時(shí)，讓其出具相應收據，并注明“以上款項未付”字樣。）
8、還款協(xié)議。簽訂還款協(xié)議注意事項：在協(xié)議中已應當寫(xiě)明對方承認的欠款數額；還款的具體時(shí)間；回避雙方還有爭議的其他事項；約定如果首次還款期滿(mǎn)仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對方不依約付款，則由我方所在地法院管轄；協(xié)議還應加蓋欠款單位的公章。
9、違約責任。在合同中，違約責任一般分兩種形式，一是定額，二是定比例：
1、逾期付款或者交貨的違約責任，可選擇以下一種方式：
a.定額責任：每逾期一日，每日違約方應向守約方支付元違約金。（具體數額由雙方確定）
b.定比例責任：每逾期一日，每日違約方應向守約方按照合同總價(jià)款的%支付違約金。（具體數額由雙方確定）
10、管轄爭奪。（訴訟或仲裁）
a、約定訴訟管轄地，當事人是否可以任意約定管轄的法院呢？《中華人民共和國民事訴訟法》第25條，對此做了明確規定。只有以下五個(gè)地方的法院可供當事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標的物所在地。但是不得違反專(zhuān)屬管轄和級別管轄的規定。所在應爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄常見(jiàn)的錯誤有：1、表述不清楚，容易產(chǎn)生歧義，如：“如果發(fā)生爭議，可由雙方各自所在地法院管轄”；2、約定由上述五個(gè)地方以外的法院管轄；3、約定違反了級別管轄的規定，如普通案件約定由某地中級人民法院管轄；4、約定違反了專(zhuān)屬管轄的規定。
b、如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機構，而且該仲裁機構必須客觀(guān)存在，否則將導致條款無(wú)效：我國仲裁機構設立的原則：《仲裁法》第十條規定：仲裁委員會(huì )可以在直轄市和省、自治區人M政府所在地的市設立，也可以根據需要在其他設區的市設立，不按行政區劃層層設立。從此可以看出，縣一級人M政府所在地不設立仲裁機構的。如約定區/縣一級政府所在地的“仲裁委員會(huì )”管轄則屬無(wú)效約定。
二、當我們是需方時(shí)
1、定金條款。慎用定金條款，定金通常作為履行合同的擔保，對于交付定金和收受定金的任何一方來(lái)說(shuō)，定金是一把“雙刃劍”，如果雙方對于履行合同的相關(guān)因素在簽訂合同時(shí)尚不能確定，盡量不用定金條款，定金可能是雙倍返還或沒(méi)收，所以可以用“訂金”即預付款的形式來(lái)代替。
2、送貨上門(mén)。送貨方式上盡量采用送貨上門(mén)的方式，有利于爭取管轄權和驗收貨物，掌握主動(dòng)權。
3、先交貨物（樣品封存）如果貨物質(zhì)量不利檢查時(shí)，可以憑樣品驗收，簽訂合同時(shí)封存樣品，雙方簽字。
4、預履結合。根據合同規定，在供方先行交付貨物，需方然后才支付貨款的情況下，如果供方不先行交付貨款，需方就不必支付貨款。如果供方遲延交貨，需方可根據合同規定，要求供方承擔違約責任。如果供方拒絕交付貨物，則根據不履行規則要求供方承擔違約責任。預付款項支付與對方履行義務(wù)相結合，盡量規定對方先履行義務(wù)，如先交貨、先交付工作成果，后我方再付款，或采取分階段付款的方式。
5、情勢變更。根據合同規定，在需方支付貨物價(jià)款之后，供方才履行交貨義務(wù)的情況下，如果供方在簽訂合同后履行合同前，其財產(chǎn)狀況惡化，有可能在將來(lái)需方支付貨款之后仍不能交付貨物，需方有權要求供方先行交貨或提供擔保，否則，需方拒絕履行自己支付貨款的義務(wù)。如果供方提供擔保，則需方就須先行支付貨款。供方提供擔保后在貨物的交付期限屆滿(mǎn)仍不能履行交貨義務(wù)的，需方可就供方提供的擔保執行，要求供方承擔違約責任。需方還可以基于情勢變更規則要求解除雙方的買(mǎi)賣(mài)合同。
6、質(zhì)疑權利。根據合同規定，在供方先行交付貨物而后需方才支付貨款的情況下，如果供方提供的貨物質(zhì)量有缺陷，需方應視不同情況采取相應措施，以維護其合法權益。如：同意利用，降低貨物價(jià)格；交付替代貨物；拒收或退貨，并要求承擔違約責任，等等。
如果供方本無(wú)履約能力或根本不準備履約，以欺詐手法誘引需方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，從而騙取定金或預付款的，需方要及時(shí)向人民法院起訴，并適時(shí)申請財產(chǎn)保全。供方騙款后出逃的，需方要及時(shí)向公安機關(guān)報案，收集提供供方進(jìn)行欺詐的線(xiàn)索和證據。
7、預留尾款。盡量留有尾款，在工作成果交付、貨物交付后一段時(shí)間再付款，主要是為需要產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題退換貨、返工、修理時(shí)，我方能爭取主動(dòng)（合同中最好聲明需方在需方認為質(zhì)量存在問(wèn)題時(shí)，需方有權自己作出反映，如停付貨款等）
8、違約責任。質(zhì)量不符合合同約定，通常違約方應按照合同總金額的%向守約方支付違約金。（具體數額由雙方確定）
違約責任中是否包括預期利潤，可以綜合交易的實(shí)際的情況，約定違約方違約時(shí)須賠償守約方的預期利潤，約定的預期利潤可以得到法院的支持。
根據合同法規定，當事人一方違約時(shí)，守約方只能向違約方主張違約金和經(jīng)濟損失的一種，即主張違約金又主張賠償損失的一般不會(huì )得到法院的支持。
9、管轄爭奪。合同履行地或需方所在地10、權利救濟。在合同履行中出現問(wèn)題，應積極主張自己的權利，并保留相關(guān)證據。如發(fā)現對方當事人的資信有所懷疑，應盡可能要求對方提供擔保。積極行使訴權通過(guò)人民法院保護自己的權利，以免因超過(guò)訴訟時(shí)效而蒙受損失，即及時(shí)提起訴訟或仲裁。
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