代理商管理制度(7篇)

　　在學(xué)習、工作、生活中，制度起到的作用越來(lái)越大，制度一經(jīng)制定頒布，就對某一崗位上的或從事某一項工作的人員有約束作用，是他們行動(dòng)的準則和依據。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，下面是小編精心整理的代理商管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

代理商管理制度1

　　第一條、制度的主旨

　　本著(zhù)攜手雙贏(yíng)的理念，加強對各區域代理商的統一管理，規范各地區代理商行為，確�！弊吭健钡腦X產(chǎn)品在各個(gè)區域的順利銷(xiāo)售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。

　　第二條、代理區域

　　各加盟商或代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內的代理區域。代理區域分為A、B、C三類(lèi)城市及其下屬地區。城市類(lèi)別：

　　A類(lèi)城市：北京、上海、深圳、廣州

　　B類(lèi)城市：A類(lèi)城市以外的省會(huì )城市及直轄市

　　C類(lèi)城市：上述A、B類(lèi)城市以外的各級城市。

　　第三條、成為代理商的條件

　　申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應符合如下條件：

　　1、必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個(gè)人。

　　2、在當地有良好的社會(huì )關(guān)系。

　　3、熟悉當地禮品渠道運營(yíng)和零售賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。，具有一定的可持續市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力，可以為用戶(hù)提供必要的技術(shù)服務(wù)與咨詢(xún)服務(wù)。

　　4、具有一定流動(dòng)資金，有支付首批進(jìn)貨款的能力，根據代理區域交納一定數額的品牌保證金

　　5、具有制定市場(chǎng)拓展計劃并實(shí)施計劃的能力，能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　6、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，有志于推進(jìn)當地XX產(chǎn)品事業(yè)的發(fā)展，并具備必要的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和賣(mài)場(chǎng)。

　　第四條、申請代理的步驟

　　1 、企事業(yè)單位或個(gè)人申請，必須是在中國境內登記注冊的企事業(yè)單位或個(gè)人。

　　2 、申請人填寫(xiě)申請代理商資格表通過(guò)郵件方式發(fā)給”卓越”。

　　3 、本公司對代理申請人進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營(yíng)業(yè)執照副本（復印件），機構代碼證副本（復印件），法人代表證明（身份證復印件）等資質(zhì)文件；個(gè)人申請代理提供有效證件（身份證復印件）供公司備案。

　　4 、申請人填寫(xiě)相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。

　　第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)

　　1、授權代理商所代理的本公司產(chǎn)品必須為本公司現有XX產(chǎn)品以及在合同期間內本公司推出的XX最新產(chǎn)品范疇，各級代理商不得以本公司名義開(kāi)發(fā)其他XX產(chǎn)品，具體業(yè)務(wù)內容以公司與代理商簽訂的合同為準。

　　2、各級代理商不得做與本公司業(yè)務(wù)相類(lèi)似或者沖突的業(yè)務(wù)范疇，否則，公司有權撤消其代理商資格。

　　3、代理商購買(mǎi)的XX產(chǎn)品在項目實(shí)施的前三個(gè)月期內，在保證產(chǎn)品完好時(shí)可進(jìn)行30%換貨，三個(gè)月后換貨額不得超出10%

　　第六條、代理商職責

　　1、遵守本制度的有關(guān)規定，并服從公司的市場(chǎng)管理。

　　2、代理商負責代理區域積極宣傳和推廣XX產(chǎn)品，不準跨區域銷(xiāo)售。

　　3、代理商必須按月向本公司提交銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告，市場(chǎng)分析調查和市場(chǎng)反饋信息。

　　4、一級代理商對于本公司業(yè)務(wù)月銷(xiāo)售額度不得低于30萬(wàn)，二級代理商月銷(xiāo)售額度不得低于10萬(wàn)，前三個(gè)月可適當降低任務(wù)要求。（具體按照區域，單獨簽署協(xié)議）

　　5、無(wú)論代理合同終止與否，代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權，不得拷貝、復制、泄露代理產(chǎn)品給用戶(hù)外的任何第三方使用，不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與代理產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權利。代理商在合作中所獲知的.本公司的商業(yè)資料與客戶(hù)資料應負保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。

　　6、代理商可在自己的代理銷(xiāo)售區域內任意發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，但設立零售店、專(zhuān)柜需向本公司提供詳細開(kāi)店資料進(jìn)行備案，報批后方可進(jìn)行。

　　7、代理商應努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償的權利。

　　第七條、銷(xiāo)售價(jià)格及保證金

　　1、嚴格執行公司規定的價(jià)格政策，不得惡意競爭，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。

　　2、價(jià)格如發(fā)生變更，本公司將以書(shū)面形式通知各代理商、代理商在接到公司的書(shū)面通知后方可對價(jià)格予以調整實(shí)施。

　　3、授權一級代理商從”卓越”直接購買(mǎi)XX產(chǎn)品，”卓越”不直接對授權一級代理商所轄區域內的二級代理商直接銷(xiāo)售。深圳嘉鴻大客戶(hù)部直接發(fā)展的終端客人可以直接從總部購賣(mài)產(chǎn)品用于促銷(xiāo)活動(dòng)，深圳嘉鴻不進(jìn)入代理商所轄區域的終端賣(mài)場(chǎng)。

　　4、代理商簽訂代理合同的同時(shí)直接支付代理區域內品牌保證金。代理合同解除即行退還給乙方。

　　第八條、本公司對代理商的支持和承諾

　　1、本公司只與一級代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來(lái)往，不與一級代理商所轄二級代理商發(fā)生業(yè)務(wù)受理關(guān)系。

　　2、本公司對代理執行統一的優(yōu)惠價(jià)格體系。

　　3、為代理商提供必要的產(chǎn)品培訓和銷(xiāo)售支持，專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)柜設計。

　　4、為代理商提供必要的營(yíng)銷(xiāo)指導及客戶(hù)資源協(xié)助整理與維護。

　　5、為代理商配發(fā)一定數量的宣傳資料。

　　6、將代理商列入合作伙伴名單。

　　第九條、代理商評估

　　1、計劃目標完成程度。每年由本公司根據總體營(yíng)銷(xiāo)計劃、代理區域市場(chǎng)狀況等制定年度市場(chǎng)開(kāi)拓指令性計劃，公司將計劃目標分解到月，分解為代理商月銷(xiāo)售額，對于未完成任務(wù)的代理商要求其說(shuō)明原因，并將未完成部分轉入下月任務(wù)中。對于連續六個(gè)月都沒(méi)能完成計劃任務(wù)的代理商，本公司有權取消其代理商資格。

　　2、一級代理商將年銷(xiāo)售額分解為所在區域的二級代理商月銷(xiāo)售額，對于未完成銷(xiāo)售額的二級代理商，一級代理商有權視其情況做出最終決定。

　　3、代理商應按時(shí)向公司遞交月度、季度、年度計劃和總結，對于不交報表的代理商要求其說(shuō)明原因；對于一年內累計三個(gè)月不交報表的代理商，公司將視情況決定是否取消其代理商

　　資格。二級代理商連續累計三個(gè)月不交報表的，一級代理商有權進(jìn)行相關(guān)處理。

　　4、協(xié)作情況。如果代理商之間發(fā)生沖突，必須服從公司的協(xié)調。代理商若違反本制度中的業(yè)務(wù)原則、管理辦法，進(jìn)行惡意競爭，公司將酌情給以罰款，性質(zhì)特別惡劣、造成嚴重后果的，公司有權終止代理協(xié)議，取消其代理資格。

　　第十條、代理商獎懲

　　獎勵

　　1、代理商在協(xié)議有效期內，超額完成公司規定的年度業(yè)務(wù)額，公司給予相應的獎金及其實(shí)物獎勵，獎勵由公司具體實(shí)施。

　　2、如果二級代理商一年完成的銷(xiāo)售額超過(guò)一級代理商完成的銷(xiāo)售額，那么則由二級代理商取締原一級代理商成為本地區新的一級代理商，原一級代理商則降為二級代理商。

　　3、對有突出表現者，公司給予額外獎勵。

　　處罰

　　代理商有以下行為之一，視情節輕重，分別給予警告，降級、罰款、取消代理商資格等處罰。

　　1、違反國家法律、規定、政策和公司規章制度，造成經(jīng)濟損失或不良的影響；

　　2、泄露公司秘密；

　　3、把向客戶(hù)索要回扣、介紹費的；

　�。▉�(lái)自：小龍文檔網(wǎng)：代理商管理制度及規范）4、散布謠言，損害公司名譽(yù)；

　　5、嚴禁代理商以公司名義做與本公司無(wú)關(guān)事，一經(jīng)發(fā)現立即取消代理商資格，并處于五萬(wàn)以下的罰款；

　　6、連續六個(gè)月完不成公司任務(wù)的代理商，公司有權取消此代理資格

　　第十一條、宣傳推廣

　　本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料，提供長(cháng)期的知識培訓與銷(xiāo)售培訓支持。

　　第十二條、信息披露

　　本公司將全面向代理商披露有關(guān)產(chǎn)品、市場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)等信息，有關(guān)技術(shù)及商業(yè)機密除外。代理商要及時(shí)向本公司匯報當地銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)預測，以便于本公司調整產(chǎn)品結構。

　　第十三條、招商區域

　　誠征中國大陸、香港、澳門(mén)、臺灣的各個(gè)地區。

代理商管理制度2

　　為加強對全國經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的統一管理，規范各區域經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷(xiāo)區域的順利銷(xiāo)售，特制定本制度。

　　第一章 總則

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商是指公司在指定區域內設立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，跟據公司銷(xiāo)售需求，可在同一區域設立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，并且將各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商按等級分類(lèi)管理，各級經(jīng)銷(xiāo)商必須遵守公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理制度。

　　2、代理商是公司在指定區域和指定期限內享有獨家銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的代理權，公司在所指定區域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷(xiāo)售商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品權力。代理商可根據區域實(shí)際銷(xiāo)售情況，在自己代理區域內設立下一等級代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，統一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷(xiāo)售額。

　　3、本制度規定內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許經(jīng)銷(xiāo)商、代理商權限，運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各經(jīng)銷(xiāo)商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

　　4、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；

　　5、內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應遵守公司的各項規章制度從事經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，不得做出損害內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商經(jīng)內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權并自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)、代理協(xié)議書(shū)生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規定和內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責經(jīng)銷(xiāo)區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。

　　7、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應積極收集本行業(yè)信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理。

　　8、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商在各自區域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　第二章 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商要求

　　1、必須具有合法的工商注冊手續、獨立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。

　　2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

　　3。應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　4、具備較高的經(jīng)營(yíng)管理能力，提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷(xiāo)計劃；

　　5、有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò )以及網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；

　　6、在當地有一定的社會(huì )關(guān)系。

　　第三章 資格的申請與審批

　　1、申請需提交的資料

　�。�1）申請計劃書(shū)

　　內容包括：公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jì)、管道和型材、門(mén)窗銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢，預計投入新材料產(chǎn)品的.資金、人員、設備等方面的資源，三年內的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，本年度銷(xiāo)售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。

　�。�2）資質(zhì)材料

　　營(yíng)業(yè)執照副本復印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

　�。�3）基本資料表

　　固定格式，見(jiàn)附表：《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商基本信息表》。

　　2、審批程序

　�。�1）意向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商將材料準備齊全，交所在銷(xiāo)售區域辦事處。

　�。�2）辦事處經(jīng)理接到申請后，根據公司年度經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)計劃，結合當地經(jīng)銷(xiāo)商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設點(diǎn)。如有必要設點(diǎn)，在3個(gè)工作日內實(shí)

　　地考察，符合公司要求的，根據實(shí)地查考結果填寫(xiě)《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商加盟審批表》，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。

　�。�3）銷(xiāo)售部經(jīng)理根據情況進(jìn)行審核，如有必要，在3個(gè)工作日內實(shí)地考察，符合要求的，填寫(xiě)審核意見(jiàn)，報分管領(lǐng)導。

　�。�4）分管領(lǐng)導審批后，銷(xiāo)售區域組織經(jīng)銷(xiāo)商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷(xiāo)售部，辦理后續蓋章、郵寄、存檔等工作。

　　第四章 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商職責與管理

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商分為一級經(jīng)銷(xiāo)商（地級城市），二級經(jīng)銷(xiāo)商（旗縣城市），直銷(xiāo)商（零售）；

　　2、各銷(xiāo)售區域根據區域實(shí)際情況及不同產(chǎn)品類(lèi)別設立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，根據經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力及銷(xiāo)售任務(wù)，在內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司同意后，可設立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷(xiāo)商、二級經(jīng)銷(xiāo)商；各級經(jīng)銷(xiāo)商必須報公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，并由銷(xiāo)售部統一管理；

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須嚴格執行合同中規定的經(jīng)銷(xiāo)區域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區域銷(xiāo)售和變相的跨區域銷(xiāo)售；

　　4、對經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行專(zhuān)人定項管理，建立經(jīng)銷(xiāo)商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)檔案；并定期對經(jīng)銷(xiāo)商、代理商通過(guò)實(shí)際走訪(fǎng)進(jìn)行評估，對于不執行內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷(xiāo)售指標的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權取消其經(jīng)銷(xiāo)、代理資格，并在相關(guān)區域重新選定經(jīng)銷(xiāo)商、代理商。

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應；

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商嚴格執行本公司規定的各種價(jià)格政策，各銷(xiāo)售區域應對經(jīng)銷(xiāo)商供貨實(shí)行統一價(jià)格、現款現貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的末端銷(xiāo)售價(jià)格，嚴禁經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

　　7、各銷(xiāo)售區域對所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須強化日常管理，杜絕竄貨現象，嚴禁經(jīng)銷(xiāo)商、代理商銷(xiāo)售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節輕重有權取消經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)資格；

　　8、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商要以月為單位，定時(shí)向銷(xiāo)售區域上報進(jìn)、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)報表，同時(shí)各區域應密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的貨物流向。

代理商管理制度3

　　1、xx公司按統一的價(jià)格向代理商供貨；

　　2、代理商須參照xx公司規定的.價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷(xiāo)售不得隨意調價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

　　3、代理商所代理的區域內，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過(guò)建議零售價(jià)的10%；

　　4、代理商只能在代理協(xié)議約定區域內開(kāi)展代理產(chǎn)品各種合法銷(xiāo)售活動(dòng)，嚴禁未經(jīng)xx公司書(shū)面認可在其他區域內從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)；

　　5、嚴禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷(xiāo)售及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為；

　　6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，xx公司可不追究；

　　7、如代理商有惡意竄貨行為，xx公司視其情節輕重有權取消代理商的代理資格。

代理商管理制度4

　　一、前言

　　有限公司為加強對全國代理商的統一管理，規范各區域代理商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區域的順利銷(xiāo)售，特依據如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守。

　　1、謹慎性原則

　　本著(zhù)對雙方負責的態(tài)度，各級代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，必須認真貫徹執行xx公司規定的工作程序，不可草率行事。

　　2、風(fēng)險性原則

　　xx公司將盡可能地減少各級代理商的市場(chǎng)風(fēng)險。

　　3、區域性原則

　　各代理商均負責一定區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，在一定區域內代理商是唯一的，決不允許跨地區銷(xiāo)售。原則上以地級行政區域作為劃分代理銷(xiāo)售區域的最小單位。

　　4、價(jià)格統一原則

　　全國的銷(xiāo)售價(jià)格統一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)xx公司書(shū)面確認后方能執行。

　　5、計劃管理原則

　　對代理商實(shí)行計劃管理制度。xx公司按年度向代理商下達銷(xiāo)售計劃，實(shí)行月查、季評比、年總結。年終按照相關(guān)規定對代理商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵。

　　6、積極協(xié)助原則

　　xx公司市場(chǎng)部積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷(xiāo)售工作中遇到的.問(wèn)題積極配合解決。

　　7、誠信的原則

　　雙方必須誠實(shí)有信用，決不提供虛假信息。

　　8、嚴格管理原則

　　認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

　　9、雙方共贏(yíng)原則

　　xx公司的目標是與代理商共贏(yíng)，共同發(fā)展。

　　10、長(cháng)期性原則xx公司立足市場(chǎng)，與代理商長(cháng)期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

　　二、總則

　　第一條

　　代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區）原則上只設一名地級代理商；

　　第二條

　　本制度規定xx公司特許代理商（以下稱(chēng)代理商）權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使xx公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

　　第三條

　　代理商經(jīng)xx公司授權并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規定和xx公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責代理區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理；

代理商管理制度5

　�、夙毺崆�10個(gè)工作日向xx公司提出書(shū)面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應；

　�、诖�理商每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計劃并報xx公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；

　�、勖吭�25日前向xx公司提交當月的.工作報告（市場(chǎng)總結）；

　�、芤悦堪肽暌淮螌⒋�理區域內網(wǎng)絡(luò )狀況及銷(xiāo)售狀況作出說(shuō)明并提交xx公司市場(chǎng)部；

　�、菝磕�12月30日前作出所代理區域市場(chǎng)的預測報告（包括對競爭對手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預測、政府主管部門(mén)的支持程度等）、年度銷(xiāo)售目標、 工作計劃 及對xx公司的工作建議書(shū)；

　�、薮�理商須按xx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售，以確保"公司產(chǎn)品"在該區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達到預期目標；

　�、呒緢螅焊鞔�理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前將上季度銷(xiāo)售報表報至xx公司市場(chǎng)部，各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項問(wèn)題；

　�、嗄陥螅阂阅隇閱挝贿M(jìn)行總結，采取年終代理商大會(huì )的形式進(jìn)行，其結果作為年終考核代理商資格使用。

代理商管理制度6

　　第一條、制度的主旨

　　為加強對全國代理商的統一管理，規范各地區代理商行為，確保西安信利軟件科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司)的系列產(chǎn)品在全國區域的順利銷(xiāo)售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。

　　第二條、代理區域

　　各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內的代理區域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區開(kāi)展業(yè)務(wù)，如周邊地區設有代理商后需即行停止。

　　第三條、成為代理商的條件

　　申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應符合如下條件：

　　1、必須是可以立承擔民事責任的企業(yè)或個(gè)人。

　　2、在當地有良好的社會(huì )關(guān)系。

　　3、熟悉電信,無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品。

　　4、具有一定流動(dòng)資金，有支付首批進(jìn)貨款的能力。

　　5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)使用演示。

　　6、具有制定市場(chǎng)拓展計劃并實(shí)施計劃的能力，能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，在客戶(hù)要求的情況下，代理商要為本地的.客戶(hù)提供相應的服務(wù)和支持。

　　第四條、申請代理的步驟

　　1、企事業(yè)單位或個(gè)人申請，必須是在中國境內登記注冊的企事業(yè)單位或個(gè)人。

　　2、申請人填寫(xiě)代理申請表。

　　3、本公司對代理申請人進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營(yíng)業(yè)執照副本(復印件)，機構代碼證副本(復印件)，法人代表證明(身份證復印件)等資質(zhì)文件;個(gè)人申請代理提供有效證件(身份證復印件)供公司備案。

　　4、申請人填寫(xiě)相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。

　　5、打款進(jìn)貨。

　　6、款到發(fā)貨。代理授權書(shū)，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在官方網(wǎng)站對外公布代理商代理信息。第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)

　　代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規定為準。

　　第六條、首次進(jìn)貨說(shuō)明

　　代理商的首次進(jìn)貨須50臺起步。

　　第七條、經(jīng)銷(xiāo)處、經(jīng)銷(xiāo)商的設置

　　代理商可在自己的代理銷(xiāo)售區域內任意發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，設立經(jīng)銷(xiāo)處及經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、代辦處等，但需向本公司提供詳細資料(包括營(yíng)業(yè)執照或身份證件)進(jìn)行備案。

　　第八條、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格

　　代理商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，可根據當地市場(chǎng)情況和客戶(hù)情況制訂銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售策略。第九條、代理政策

　　1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2、結算方式：款到發(fā)貨。

　　3、運輸：若客戶(hù)未指定物流公司，一概走公司長(cháng)期合作物流企業(yè)。

　　4、宣傳資料：依據訂購產(chǎn)品的數量，隨貨提供相應的`宣傳品及產(chǎn)品資料。

　　5、信息饋：代理商要及時(shí)向本公司匯報當地銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)預測，以便于本公司調整產(chǎn)品結構。

　　6、政策變化：在代理銷(xiāo)售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場(chǎng)政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問(wèn)題。

　　第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項

　　1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

　　2、代理商負責代理區域的產(chǎn)棄理和用戶(hù)發(fā)展，不準跨區域銷(xiāo)售。

　　3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商由各代理商自行負責管理，代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)處等的名單匯總到公司。

　　4、代理商要尊重本公司的版權和知識產(chǎn)權，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給用戶(hù)外的任何第三方使用，不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權利。

　　5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶(hù)資料應負保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。

　　6、代理商應努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償的權利。第十一條、代理商培訓

　　1、本公司將為代理商提供培訓支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶(hù)提供必要技術(shù)支持與用戶(hù)服務(wù)。

　　2、在企事業(yè)單位或個(gè)人核準成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區查閱最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)可以通過(guò)多種方式聯(lián)系公司，提出相應的問(wèn)題，問(wèn)題將及時(shí)得到本公司的及時(shí)解決。

　　3、代理商也可以到本公司總部來(lái)接受現場(chǎng)培訓指導，費用自理。-

　　4、本公司將通過(guò)網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價(jià)格，同時(shí)將在網(wǎng)站上公布各地代理商名錄。第十二條、宣傳推廣

　　本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的(人員及技術(shù))支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料，提供長(cháng)期的知識培訓與銷(xiāo)售培訓支持。

　　第十三條、停止服務(wù)

　　協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權單方面解除代理協(xié)議。

　　第十四條、公司聯(lián)絡(luò )方式

　　1、通過(guò)傳真聯(lián)系本公司。

　　2、通過(guò)電話(huà)聯(lián)系本公司。

　　3、通過(guò)官方網(wǎng)站聯(lián)系本公司。

　　4、公司將視具體情況不定期舉辦代理商交流會(huì )議，以促進(jìn)代理商之間的交流。

代理商管理制度7

　　1、代理保證金

　　各級代理商均需按規定向xx公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至xx公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結算。代理關(guān)系終止時(shí)，xx公司將代理保證金退還原代理商。

　　2、交貨

　　xx公司依據代理商提出的書(shū)面訂貨申請或與xx公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由xx公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。

　　3、價(jià)格

　　代理商對外銷(xiāo)售需嚴格執行統一的'銷(xiāo)售價(jià)格。

　　4、貨款

　　貨款原則上通過(guò)銀行轉賬支付。貨款的繳付以xx公司財務(wù)部收到為期限，財務(wù)部書(shū)面通知xx公司市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

　　5、退貨

　　如貨物確因本xx公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，xx公司負責退貨或調換。

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