房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)（通用12篇）

　　時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 1

　　1、市場(chǎng)分析

　　1.1、區域市場(chǎng)分析

　　天河區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區�？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬(wàn)人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車(chē)東站和地鐵號線(xiàn)天河終點(diǎn)位于區內。天河區是廣州著(zhù)名的科研高教區，有超過(guò)22所大專(zhuān)院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區內社會(huì )保障事業(yè)發(fā)展較快。

　　由于城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤(pán)分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。

　　1.2、定向市場(chǎng)分析

　　員村位于天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠(chǎng)較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著(zhù)多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區政府的搬遷和落成，使該區的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

　　1.3、項目分析

　　1、項目名稱(chēng)：海景中心

　　2、項目規模：由2幢28層組成

　　3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層

　　4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

　　5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2

　　6、裝修標準：一級一類(lèi)裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門(mén)，全景落地玻璃門(mén))

　　7、優(yōu)劣勢分析

　�、艃�(yōu)勢分析

　　1、本項目由海景公司開(kāi)發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家充足的信心。

　　2、位于廣州新城市中軸線(xiàn)，發(fā)展潛力巨大。

　　3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;

　　4、項目以準現樓發(fā)售，增強買(mǎi)家信心。

　　5、社區配套設施較完善，有學(xué)校、醫院、市場(chǎng)、天河公園、賽馬場(chǎng)等;

　　(2)劣勢分析

　　1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。

　　2、競爭對手的廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。

　　3、項目三面被樓宇包圍，景觀(guān)被遮擋了一大部分。

　　4、外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心理;

　　1.4、競爭對手資料分析

　　對手一

　　1、項目名稱(chēng)：僑穎苑

　　2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成

　　3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

　　4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化

　　5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

　　6、優(yōu)劣勢分析

　�、艃�(yōu)勢分析

　�、僭摌潜P(pán)已為現樓，可即買(mǎi)即入住，易于吸引買(mǎi)家入住;

　�、趦r(jià)格較同區域其他樓盤(pán)為低，有競爭優(yōu)勢;

　�、畚挥趦冉�，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;

　�、屏觿莘治�

　�、僦苓呁鈦�(lái)人口較多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買(mǎi)家購買(mǎi)心理;

　�、跇潜P(pán)周?chē)�環(huán)境欠佳，影響樓盤(pán)檔次;

　�、蹜�(hù)型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;

　　對手二

　　1、項目名稱(chēng)：紫林居

　　2、項目規模：由3幢連體9層組成

　　3、推售情況：現推C—H座的3～9層

　　4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

　　5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

　　6、優(yōu)劣勢分析

　�、艃�(yōu)勢分析

　�、僭摌潜P(pán)是員村一帶為數不多的小區樓盤(pán)，且內部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買(mǎi)家購買(mǎi);②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;

　�、墼摌潜P(pán)緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤(pán)檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析

　�、僭摌潜P(pán)部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷(xiāo)售;

　�、谥苓呁鈦�(lái)人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買(mǎi)家入住信心;

　�、蹜�(hù)型設計上有一定的不足，有凸柱現象;

　　1.5、項目周邊配套狀況

　　1、社區配套

　�、俅髮W(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護學(xué)校

　�、谥袑W(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

　�、坌�學(xué)：昌樂(lè )小學(xué)

　�、茔y行：中國建設銀行

　�、菘刁w：天河體育中心、羽毛球館

　　1.6、項目企劃思路

　　由于項目為廣電成熟生活區物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷(xiāo)售企劃工作，是項目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：

　　1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

　　項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象。

　　2、把握市場(chǎng)需求，迎合買(mǎi)家心理

　　隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶(hù)的需求。

　　3、營(yíng)造現場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶(hù)購買(mǎi)沖動(dòng)

　　在吸引大量客流后，現場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷(xiāo)售能否成功的關(guān)健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營(yíng)造舒適的內部環(huán)境。

　　4、體現"以人為本"的經(jīng)營(yíng)理念

　　面對多元化的目標客戶(hù)，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規劃設計更加"人性化"。

　　2、項目市場(chǎng)定位

　　2.1市場(chǎng)定位

　　員村附近的樓盤(pán)可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說(shuō)"一路之隔，樓價(jià)翻一番"。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來(lái)新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨特的品牌形象

　　——-"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"

　　以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區域的最大熱點(diǎn)，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會(huì )逐一闡述。

　　2.2、項目形象定位

　　在項目形象定位上應揚長(cháng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區的心態(tài)，帶給客戶(hù)一種"既享有成熟小區環(huán)境，又座擁未來(lái)新城中心"的雙重"抵買(mǎi)"價(jià)值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過(guò)上述的形象定位，給本案賦予現代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而體現項目?jì)韧猸h(huán)境的優(yōu)越。

　　2.3、目標客戶(hù)定位

　　作為廣州新城區之一的天河區員村，其購房客戶(hù)群有較為特殊的一面。以此概念，整個(gè)新地區(從東山——黃埔)的客戶(hù)都是本項目客戶(hù)。根據實(shí)際情況，我們又可將這部分客戶(hù)群定向細分如下：

　　1、區內的買(mǎi)家

　　分析：?jiǎn)T村附近區內人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對于欲改善環(huán)境的買(mǎi)家及家中有安度晚年的老人家的客戶(hù)，本案住宅是他們置業(yè)首選。

　　2、區域居民的子輩

　　分析：這批人在當地生活較長(cháng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿(mǎn)足其生活需要，想買(mǎi)大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。

　　3、區域居民的親屬、朋友

　　分析：此類(lèi)客戶(hù)受該區域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區向往，同時(shí)在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò )，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。

　　4、外來(lái)人口在該地置業(yè)

　　分析：此類(lèi)在該區域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周?chē)�的自然環(huán)境以及周?chē)�的配套設施，對新環(huán)境適應性較強，反而對區域感情不太考慮。

　　2.4、目標市場(chǎng)細分

　　針對目標客戶(hù)的情況，敝司將目標市場(chǎng)細分如下：

　　1、購買(mǎi)階層

　　1)自用：大眾市民(含拆遷戶(hù))，有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。

　　2)安居保值：高薪收入階層。

　　3)換屋計劃：不滿(mǎn)現時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

　　4)投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤(pán)的目標買(mǎi)家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。

　　2、年齡層次：

　　中青年人為主(30~50歲)

　　3、家庭結構：

　　三~五口之家為主

　　2.5、目標客戶(hù)

　　市場(chǎng)仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下(即對準大多數的消費群體)就敝司合作的'市場(chǎng)調查公司對廣州樓市的調查分析，天河區大部份的消費者，最可接受的房?jì)r(jià)是20萬(wàn)到45萬(wàn)元之間，而另一部份人可接受的房?jì)r(jià)為45萬(wàn)到60萬(wàn)，能夠接受60萬(wàn)元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶(hù)為15~60萬(wàn)元這一階段，如圖示：

　　3、銷(xiāo)售策略建議

　　3.1、市場(chǎng)氣氛培養

　　敝司建議在現階段利用項目一切的條件，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買(mǎi)家的關(guān)注，為項目推出時(shí)的銷(xiāo)售打下良好的市場(chǎng)基礎，具體操作內容包括：

　　1、硬件塑造

　�、鸥嬷�性工地展示

　　應利用樓盤(pán)入口圍墻包裝，樹(shù)立項目形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。并可通過(guò)橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場(chǎng)，吸引買(mǎi)家。

　�、茟�(hù)外廣告設置

　　戶(hù)外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設置上可以考慮，公交車(chē)站燈箱、車(chē)身廣告等其它戶(hù)外媒體。

　�、窃O置精美的示范單位和樣板房

　　通過(guò)對示范單位和樣板房的包裝設計，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶(hù)購買(mǎi)沖動(dòng)，促進(jìn)成交。

　　2、軟性宣傳

　�、艦閰^域造勢

　　通過(guò)報紙軟性文章，詳述天河區府搬遷后為區域帶來(lái)的種種優(yōu)越之處，以完善的社區配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買(mǎi)家的心，挽回不斷外流的區域客源。

　�、茷楸景缸≌�造勢

　　目的：把市場(chǎng)的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買(mǎi)家。

　�、菫闃潜P(pán)造勢

　　形式一：軟性廣告宣傳;把區府搬遷，城市東移，城市新中軸線(xiàn)的成型、九運會(huì )舉行等所帶來(lái)的利好因素向市場(chǎng)傳達。

　　形式二：置業(yè)調查問(wèn)卷，以抽獎的形式向中獎買(mǎi)家提供額外折扣或現金獎勵。同時(shí)，留住部分準備置業(yè)的買(mǎi)家。

　　3.2、促銷(xiāo)手段建議

　　1、增加銷(xiāo)售點(diǎn)

　　敝司建議本項目銷(xiāo)售點(diǎn)除現場(chǎng)售樓部外，可考慮節假日在宏城廣場(chǎng)、設促銷(xiāo)點(diǎn)，并設專(zhuān)車(chē)接送睇樓，以加強樓盤(pán)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷(xiāo)力。

　　2、大型展銷(xiāo)會(huì )

　　選擇適當的時(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷(xiāo)售高潮。

　　3、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　　利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶(hù)資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò )推銷(xiāo)方式，增加項目的客戶(hù)來(lái)源。同時(shí)，應發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買(mǎi)家(以簽契約為準)給予獎勵，從而開(kāi)發(fā)舊客資源。

　　4、提供額外優(yōu)惠

　　展銷(xiāo)會(huì )期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶(hù)盡快交易，降低成交風(fēng)險。根據項目的實(shí)際情況，建議如下：

　�、刨浰鸵荒旯芾碣M

　　針對工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強他們對物業(yè)管理的信心，又能給予客戶(hù)一種實(shí)惠的感覺(jué)，有效促進(jìn)成交

　�、瀑浰鸵荒晏旌庸珗@門(mén)票

　　提醒潛在買(mǎi)家項目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節有機地聯(lián)系在一起，令客戶(hù)聯(lián)想起項目周邊康體配套優(yōu)勢。

　　3.3、付款方式建議

　　針對區域內樓盤(pán)的付款方式過(guò)于單一，應向買(mǎi)家提供較輕松的付款方式以擴展買(mǎi)家層面，增加其超前入市的可能性。同時(shí)，根據最新的《廣東省商品房預售管理條例》建議項目的付款方式建議如下：

　　付款方式

　　手續一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款

　　折扣88折9折91折93折

　　簽認購書(shū)時(shí)付

　　定金10000

　　簽認購書(shū)七天內

　　(扣除定金)30%10%

　　即辦理最高七成三十年銀行按揭10%

　　即辦理最高七成三十年銀行按揭30%

　　(扣除定金)

　　發(fā)展商提供24個(gè)月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭

　　一個(gè)月35%10%

　　二個(gè)月30%

　　三個(gè)月10%

　　辦好房地產(chǎn)證七天內5%

　　4、宣傳策略

　　建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種"我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征"的概念，待項目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過(guò)強有力的立體廣告效應，創(chuàng )造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達到理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4.1、媒體選擇建議

　�、艔V州日報

　　廣州及珠江三角洲地區最大型的報紙之一，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。

　�、蒲虺峭韴�

　　全國十大報業(yè)之一，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。⑶廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂(lè )電臺。

　　價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對項目的認識度。

　�、葢�(hù)外廣告和指示路牌

　�、僭跇潜P(pán)附近做指示路牌

　�、诎褪寇�(chē)身廣告

　�、蹣潜P(pán)工地周邊圍墻廣告

　　4.2、宣傳主題

　　本次廣告提案將表現敝司對海景中心的理解

　　和廣告建議，旨在準確體現本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時(shí)間內建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng )意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關(guān)注，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)。

　　競爭對手分析

　　高質(zhì)素的物業(yè)在現今的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)當中，競爭日趨激烈：從風(fēng)格獨特的設計、配套設施、豪華會(huì )所、室內裝修，到價(jià)格戰、公關(guān)戰、廣告戰等各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運用，均挖空心思，務(wù)求令到消費者解囊認購。

　　海景中心所在的黃埔大道中，其市場(chǎng)競爭早已于早年開(kāi)始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤(pán)的宣傳力度略?xún)?yōu)本案，在市場(chǎng)上已略占優(yōu)勢。而對本項目構成壓力。短期內建立具有獨特個(gè)性的項目品牌形象，鎖定目標客戶(hù)群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買(mǎi)行動(dòng)。

　　"新城市中心區宜商宜住精品公寓典范"

　　4.3廣告創(chuàng )意及訴求

　　1、廣告創(chuàng )意

　　"海景中心"的廣告創(chuàng )意是以""新城市中心區宜商宜住精品公寓典范"，此廣告句統領(lǐng)項目整體廣告的宣傳，強調大都會(huì )內豐富多彩的高品味生活。

　　2、廣告訴求

　　在前期以理性與感性相結合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側重于感性的宣傳。

　　3、表現手法

　　結合不同時(shí)期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造等方面，以現代都市感的平面表現手法，圍繞項目廣告主題，在標題等方面統一完整地表現"海景中心"的"新城市中心區

　　宜商宜住精品公寓典范"，從而塑造項目的品牌形象和親和力。

　　4.4廣告宣傳推廣策略

　　1、項目在第一階段，將以樹(shù)立品牌形象為主。

　　敝司現將樓盤(pán)的目標客戶(hù)定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹(shù)立起"海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會(huì )生活的一顆新星"的鮮明形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　2、第二階段延續第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。但配合了具體賣(mài)點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規劃、網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的個(gè)性、會(huì )所的休閑情趣、高品味的都市生活點(diǎn)猶如揭開(kāi)面紗般將樓盤(pán)的大都市形象塑買(mǎi)家的面前，以引起買(mǎi)家的共鳴。

　　3、第三個(gè)階段將著(zhù)力配合銷(xiāo)售的高潮期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4.5、媒介的組合策略

　　報紙、電視、電臺為主，廣告為輔。配合的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當的報道。

　　1、報紙

　　《廣州日報》、《羊城晚報》

　　2、電視

　　以省有線(xiàn)、市有線(xiàn)翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔

　　3、電臺

　　廣州二臺、羊城交通臺

　　方案說(shuō)明

　　此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個(gè)大的框架，許多細節部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：

　　1、報紙、樓書(shū)等的重新創(chuàng )作設計

　　2、公關(guān)活動(dòng)的專(zhuān)項活動(dòng)提案

　　結束語(yǔ)

　　就項目本身現存的規劃設計而言，結合適當的價(jià)格定位，理應能夠保持一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。而對于上述的項目建議，敝司認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì)，提升項目知名度，既成功推出市場(chǎng)，又能為項目以后各期的銷(xiāo)售推廣打下堅實(shí)的基礎，并使項目成為區域的指標性物業(yè)。

　　基于敝司對項目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細商討后再另案補充實(shí)操性更強的方案，望貴司見(jiàn)諒。隨著(zhù)對本案規劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項目做成天河區的精品樓盤(pán)。評論：

　　在所找的幾篇房地產(chǎn)策劃書(shū)中，這是唯一一篇有目錄的策劃書(shū)，目錄一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要的閱讀內容，更有針對性。

　　這篇策劃書(shū)的第二個(gè)特點(diǎn)是它幾乎所有廣告的內容要點(diǎn)都含蓋了。這么大的覆蓋面是需要廣告策劃者收集大量的資料，花費巨大的人力、物力和資金，才能完成的，可見(jiàn)房地產(chǎn)商對該項目是十分重視的。

　　第三優(yōu)點(diǎn)是在廣告策略、實(shí)施方面，這部分的內容是十分詳細的，表現策劃者對項目的宣傳下了極大的工夫，這一切都是為了擴大天河花園的知名度。

　　這份策劃書(shū)同時(shí)也存在著(zhù)一些不容忽視的缺點(diǎn)：

　　一、在策劃文本中沒(méi)有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運行的正規化程度和對策劃結果負責的態(tài)度。因此，小組名單對一份策劃書(shū)是十分重要的。

　　二、它沒(méi)有前言，沒(méi)有概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)對廣告策劃書(shū)有大致的了解。這使得客戶(hù)在看策劃書(shū)之前對策書(shū)的了解沒(méi)有一個(gè)輪廓。

　　三、這份策劃書(shū)有些要點(diǎn)在分析時(shí)，分析得不夠充分。例如，競爭對手資料分析，一個(gè)房地產(chǎn)商的競爭對手不僅僅只有兩個(gè)，更何況是在中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市—上海，這樣的分析是缺乏說(shuō)服力的。同時(shí)在分析自身的優(yōu)劣勢時(shí)，不夠詳細。一個(gè)這么大的項目，優(yōu)劣不可能只有三四個(gè)，真是這樣這個(gè)項目的未來(lái)一定不理想。

　　四、一份完整的策劃書(shū)應有一張封面，才能體現出策劃者的嚴謹性。

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 2

　　一、前言

　　萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長(cháng)遠的戰略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

　　萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現，或者說(shuō)，萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準備了條件。

　　萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會(huì )對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展潛力不可限量。

　　萊恩田園區在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng )新策劃在先，規劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng )新，它對萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1）市場(chǎng)背景

　　萊恩田園區位于重慶九龍坡區西彭鎮一側，現占地約200畝，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效，大規模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。

　　果園內的果樹(shù)現在枇杷為主，同時(shí)準備發(fā)展一批相應的果樹(shù)，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。

　　在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀(guān)至今仍為人津津樂(lè )道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰略構想，為金果園的可持續性發(fā)展提供了強有力的支撐。

　　現在，西彭鎮已有常住人口約五萬(wàn)，隨著(zhù)渝西經(jīng)濟走廊的建設和新廠(chǎng)新單位的遷入，西彭鎮的未來(lái)人口還會(huì )大量增加。西彭鎮的現有休閑娛樂(lè )設施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè )設施已經(jīng)不能滿(mǎn)足居民們的需要。

　　重慶主城區人口已超過(guò)600萬(wàn)，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè )的郊區化（由近郊逐步走向遠郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢。

　　2）產(chǎn)品分析

　　萊恩田園區位于重慶九龍坡區西彭鎮一側，現占地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個(gè)具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區。

　　優(yōu)勢：

　　一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹(shù)——

　　它立在萊恩田園區的大門(mén)口或中心。

　　它那巨碩無(wú)比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的，但外形與真樹(shù)相比，足以亂真。

　　中心主要是空的，以泥土填滿(mǎn)，使樹(shù)根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設計一些彎曲的樹(shù)洞，供孩子們捉迷藏。

　　上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù)，讓其慢慢長(cháng)大，仿佛是巨樹(shù)的枝，是巨樹(shù)的天生的組成部分。

　　還可為其編一個(gè)古老的神話(huà)傳說(shuō)故事，讓許多游客更加深信不疑。

　　果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”，由著(zhù)名書(shū)法家題字，由著(zhù)名文人寫(xiě)一篇賦，立石碑刻于樹(shù)旁。

　　這是果園獨創(chuàng )的特色景觀(guān)之一，是它的形象標志之一。

　　它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

　　在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

　　劣勢：

　　對發(fā)展商來(lái)說(shuō)，是挑戰，從規劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀(guān)的增設造成的成本增加，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

　　3）競爭對手分析

　　東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。

　　東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統概念，大到小區的外圍環(huán)境，內部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀(guān)的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統進(jìn)行精心設計。

　　三、廣告戰略

　　1）廣告目標

　　造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

　　造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

　　大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買(mǎi)欲望。

　　擴大‘萊恩田園區’的知名度、識別度和美譽(yù)度。

　　提升企業(yè)形象。

　　一年之內銷(xiāo)售量達到80%以上。

　　2）廣告對象

　　好玩好動(dòng)的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年；

　　對現代娛樂(lè )公園情有獨鐘的西彭及周邊地區青年；

　　喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀(guān)光、休閑度假的、收入較好的主城區居民；

　　喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養鳥(niǎo)的西彭中老年人；

　　喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區居民；

　　具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農活類(lèi)勞動(dòng)體驗的主城區居民；

　　樂(lè )意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民；

　　3）廣告地區

　　在重慶這個(gè)城市及周邊地區。

　　4）廣告創(chuàng )意

　　廣告主題：

　�。�1）每天活在水果的世界里

　　創(chuàng )意

　　選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫(huà)的方式展現孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區的畫(huà)面與此相比，有如回到了當時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界里。

　�。�2）回到家，就是渡假的開(kāi)始

　　創(chuàng )意

　　一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假�！�

　　老公：“行，馬上帶你上�！�

　　上了車(chē)，不過(guò)多久就到了。

　　他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？！”

　　老公：“沒(méi)問(wèn)題�！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買(mǎi)了一套你一定會(huì )滿(mǎn)意的.房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始�！蹦阆朊刻於寄芏杉賳�？就到萊恩田園區。

　　5）廣告實(shí)施階段

　　第一期：試銷(xiāo)階段（三個(gè)月）

　　行為方式——————新聞運作、廣告、

　　時(shí)間————————2004年2月1日

　　新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

　　大造聲勢。對重慶本地目標市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷(xiāo)手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開(kāi)市場(chǎng)。

　　讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

　　在首期宣傳中，讓?zhuān)矗埃サ哪繕丝蛻?hù)知道萊恩田園區，并在心目中留下深刻印象。

　　以?xún)炔空J購為先聲，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量達到10%。

　　吸引目標對象注意，誘導２０％的目標顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。

　　及時(shí)總結經(jīng)驗和教訓，對第二期銷(xiāo)售計劃進(jìn)行補充，調整和完善。

　　第二期：擴銷(xiāo)階段（三個(gè)月）

　　行為方式——————-新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)

　　乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jì)，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶(hù)為準備購買(mǎi)群。

　　一期的承諾已經(jīng)兌現，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導更多的人來(lái)買(mǎi)萊恩田園區。

　　此時(shí)前來(lái)看房和參觀(guān)售樓處的人相應增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機地擴大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)一定要跟上去。

　　繼續吸引目標受眾，注目率已達4０％左右，并形成一定之口碑。

　　合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導３０％的目標顧客采取購買(mǎi)行為，并繼續產(chǎn)生邊際效應。

　　第三期：強銷(xiāo)階段（四個(gè)月）

　　行為方式————————-新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)

　　充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專(zhuān)訪(fǎng)報道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。

　　部分客戶(hù)進(jìn)行現身說(shuō)法，談萊恩別墅區的好處，增加可信性。

　　市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶(hù)會(huì )引來(lái)新客戶(hù)。讓‘萊恩田園區’傳為美談，變成公眾的社會(huì )話(huà)題。

　　廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

　　加強管理和服務(wù)，讓售樓現場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應不放。

　　調動(dòng)新聞的一切可以調動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

　　合力吸引目標客戶(hù)，引導３０％目標顧客購買(mǎi)。

　　第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

　　行為方式————————-營(yíng)銷(xiāo)、廣告

　　消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計劃。

　　對前三期廣告運動(dòng)進(jìn)行檢驗，對不足之處加以彌補和改進(jìn)。

　　細水長(cháng)流，滲透式的廣告行為。

　　加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶(hù)的主人公觀(guān)念。

　　注意后效益和市場(chǎng)消費心理貫性。

　　完善各項法律手續和文書(shū)文件，規范，科學(xué)，嚴謹地保證客戶(hù)各項權益。

　　四、廣告媒體策略

　　1）主體媒體

　　報紙

　　策略：

　　根據整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。

　　第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布；

　　第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期；

　　第三，四期采用小版面；長(cháng)線(xiàn)滲透。

　　《東方日報》重慶

　　《蘋(píng)果日報》重慶

　　2）輔主媒體

　　電視

　　制作目的：塑造品牌形象

　　市場(chǎng)目的：造市，促銷(xiāo)。

　　播出媒體：重慶電視臺（15秒廣告片）

　　重慶文體頻道（20秒廣告片）

　　重慶生活頻道（15秒廣告片）

　　五、廣告預算分配

　　媒體預算比例

　　T。V。4500011.7%

　　N。p。（報紙）50000055.7%

　　印刷10000020、4%

　　CF（廣告影片）5500012、0%

　　總計700000100、0%

　　各銷(xiāo)售季比例

　　新上市5000000015、0%

　　第一期特賣(mài)10000000030、0%

　　空檔消化期2000000010、0%

　　第二期特賣(mài)30051000045、0%

　　總計470510000100、0%

　　六、廣告效果預測

　　由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠離都市塵囂的優(yōu)雅山區以及萊恩公司設計新穎獨特，獨具現代與古典相結合的房屋設計加上萊恩公司全面的設計宣傳定能滿(mǎn)足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷(xiāo)，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中站穩了腳根。

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 3

　　一、廣告目標：

　　1.提升房地產(chǎn)項目的知名度和美譽(yù)度；

　　2.吸引目標客戶(hù)群體的關(guān)注和購買(mǎi)意向；

　　3.增加項目的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。

　　二、廣告定位：

　　1.針對目標客戶(hù)群體，包括有購房需求的家庭、投資客戶(hù)和新移民等；

　　2.側重展示房地產(chǎn)項目的地理位置、配套設施、建筑特色和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　三、廣告內容：

　　1.制作宣傳視頻，展示房地產(chǎn)項目的整體規劃和建筑設計，包括住宅區、商業(yè)區、休閑區等；

　　2.利用航拍攝影展示項目周邊的'自然風(fēng)光和便利設施，如公園、購物中心、學(xué)校等；

　　3.通過(guò)文字介紹，突出項目的優(yōu)勢和特色，如地段優(yōu)勢、交通便利、高品質(zhì)建筑材料等；

　　4.利用真實(shí)案例和客戶(hù)口碑，展示項目的銷(xiāo)售情況和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　四、廣告渠道：

　　1.電視廣告：在當地重點(diǎn)頻道和地方臺播放宣傳視頻，吸引目標客戶(hù)的注意；

　　2. 網(wǎng)絡(luò )廣告：通過(guò)社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站和搜索引擎推廣，提高項目的曝光度和訪(fǎng)問(wèn)量；

　　3.戶(hù)外廣告：在主要交通干道和商業(yè)中心設置戶(hù)外廣告牌，增加項目的知名度；

　　4.印刷品廣告：制作宣傳冊、海報和戶(hù)外廣告牌，分發(fā)給目標客戶(hù)群體，增加項目的曝光度。

　　五、廣告策略：

　　1.定期更新廣告內容，保持新鮮和吸引力；

　　2.針對不同客戶(hù)群體，制定個(gè)性化的廣告方案，提高廣告的針對性和有效性；

　　3.加強線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上咨詢(xún)和線(xiàn)下活動(dòng)吸引客戶(hù)參與；

　　4.監測廣告效果，及時(shí)調整廣告策略，提高廣告的投資回報率。

　　六、廣告預算：

　　1.根據項目規模和市場(chǎng)需求，制定合理的廣告預算；

　　2.合理分配廣告費用，確保廣告的全面覆蓋和有效傳播；

　　3.定期評估廣告效果，根據投入產(chǎn)出比調整廣告預算。

　　七、廣告評估：

　　1.定期收集客戶(hù)反饋和市場(chǎng)數據，評估廣告的效果和影響；

　　2.根據客戶(hù)反饋和市場(chǎng)需求，調整廣告策略和內容；

　　3.定期進(jìn)行競品分析和市場(chǎng)調研，優(yōu)化廣告方案和渠道選擇。

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 4

　　一、目標受眾

　　我們的目標受眾是有購房需求的中高收入群體，他們對房屋品質(zhì)和地段有較高要求，注重生活品質(zhì)和投資回報。

　　二、廣告內容

　　1.房屋信息：詳細介紹房屋的面積、戶(hù)型、裝修風(fēng)格、配套設施等信息，突出房屋的優(yōu)勢和特色。

　　2.地段優(yōu)勢：強調房屋所處地段的便利性、教育資源、商業(yè)配套等優(yōu)勢，吸引目標受眾的關(guān)注。

　　3.投資回報：分析房屋所處地段的發(fā)展潛力和未來(lái)增值空間，讓目標受眾看到購房的投資價(jià)值。

　　4.房屋實(shí)景展示：通過(guò)圖片、視頻等形式展示房屋的實(shí)際情況，讓目標受眾更直觀(guān)地了解房屋的品質(zhì)和裝修水平。

　　5.促銷(xiāo)活動(dòng)：針對目標受眾推出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，如定金優(yōu)惠、贈送家居裝修等，增加購房的吸引力。

　　三、廣告渠道

　　1.線(xiàn)上渠道：通過(guò)房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體、房產(chǎn)APP等平臺發(fā)布廣告，吸引目標受眾的關(guān)注。

　　2.線(xiàn)下渠道：在商業(yè)中心、寫(xiě)字樓、地鐵站等人流密集的地方張貼海報、發(fā)放宣傳單，提高品牌知名度。

　　3.合作渠道：與房地產(chǎn)中介、地產(chǎn)公司、金融機構等合作，通過(guò)他們的.渠道推廣房屋信息，擴大覆蓋面。

　　四、廣告策劃

　　1.制定廣告宣傳計劃：明確廣告發(fā)布的時(shí)間、地點(diǎn)和頻率，確保廣告能夠覆蓋到目標受眾。

　　2.制作廣告素材：設計精美的海報、宣傳單、宣傳視頻等廣告素材，突出房屋的優(yōu)勢和特色。

　　3.定制廣告語(yǔ)：制定吸引人的廣告語(yǔ)，突出房屋的品質(zhì)和投資回報，引起目標受眾的興趣。

　　4.監測廣告效果：通過(guò)數據分析和市場(chǎng)反饋，及時(shí)調整廣告策略，提高廣告的投放效果。

　　五、預算控制

　　制定合理的廣告預算，根據不同的廣告渠道和宣傳方式進(jìn)行分配，確保廣告宣傳的效果最大化。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　結合廣告宣傳，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如開(kāi)放日、客戶(hù)講座、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)等，增加購房意向客戶(hù)的互動(dòng)和信任。

　　七、總結

　　通過(guò)以上的房地產(chǎn)廣告策劃方案，我們將能夠有效地吸引目標受眾的關(guān)注，提高房屋的曝光度和銷(xiāo)售率，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化廣告策略，提高廣告的投放效果，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的購房體驗。

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 5

　　一、市場(chǎng)分析

　　1.1目標市場(chǎng)

　　本次廣告策劃的目標市場(chǎng)主要是城市中的中高端消費群體，他們對于房地產(chǎn)的品質(zhì)、環(huán)境、配套設施等方面有較高的要求。

　　1.2競爭分析

　　在目標市場(chǎng)中，存在著(zhù)多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，競爭激烈。因此，本次廣告策劃需要通過(guò)創(chuàng )新的手段吸引目標客戶(hù)的注意力，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　1.3市場(chǎng)趨勢

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，人們對于居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。環(huán)保、健康、便利成為了購房者選擇房產(chǎn)的重要考量因素。

　　二、廣告策略

　　2.1定位

　　本次廣告策劃的定位是高品質(zhì)、高檔次、高服務(wù)。突出房地產(chǎn)項目的獨特性和優(yōu)勢，打造獨特的品牌形象。

　　2.2目標

　　通過(guò)廣告宣傳，提高品牌知名度，吸引目標客戶(hù)的關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　2.3策略

　　創(chuàng )新廣告形式：采用多種形式的廣告宣傳，如戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、社交媒體廣告等，以吸引更多的目標客戶(hù)。

　　強化品牌形象：通過(guò)精心設計的廣告語(yǔ)、圖像、視頻等形式，突出房地產(chǎn)項目的'獨特性和優(yōu)勢。

　　提供優(yōu)惠政策：通過(guò)廣告宣傳，宣傳房地產(chǎn)項目的優(yōu)惠政策，吸引客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。

　　2.4渠道

　　網(wǎng)絡(luò )渠道：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行廣告宣傳，如房產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體等。

　　傳統渠道：通過(guò)戶(hù)外廣告、報紙廣告等傳統媒體進(jìn)行廣告宣傳。

　　三、廣告內容

　　3.1廣告語(yǔ)

　　"品質(zhì)生活，從選擇開(kāi)始"

　　"高品質(zhì)生活，從這里開(kāi)始"

　　"綠色環(huán)保，健康生活"

　　3.2廣告圖像

　　通過(guò)精心設計的房地產(chǎn)項目的實(shí)景圖、效果圖等形式，展示項目的獨特性和優(yōu)勢。

　　3.3廣告視頻

　　制作精美的宣傳視頻，通過(guò)生動(dòng)的畫(huà)面和動(dòng)人的音樂(lè )，展示房地產(chǎn)項目的魅力和優(yōu)勢。

　　四、預算與執行

　　4.1預算

　　根據市場(chǎng)需求和廣告策略，制定合理的廣告預算，確保廣告宣傳效果。

　　4.2執行

　　選擇專(zhuān)業(yè)的廣告公司進(jìn)行廣告策劃和執行，確保廣告效果。

　　定期進(jìn)行廣告效果評估和調整，確保廣告宣傳的效果和效益。

　　通過(guò)以上的廣告策劃方案，相信能夠有效地提高房地產(chǎn)項目的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的目標客戶(hù)的關(guān)注和購買(mǎi)。

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 6

　　一、市場(chǎng)分析

　　1.1目標受眾

　　根據市場(chǎng)調研數據，我們的目標受眾主要包括25-45歲的年輕家庭和個(gè)人，他們對居住環(huán)境有較高的要求，希望購買(mǎi)舒適、安全、便利的住宅。

　　1.2競爭對手分析

　　市場(chǎng)上已經(jīng)存在多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，競爭激烈。我們需要了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，以便更好地制定自己的廣告策劃方案。

　　1.3市場(chǎng)趨勢

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加速，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求不斷增長(cháng)。同時(shí)，消費者對居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高，對于品質(zhì)生活的追求成為主流趨勢。

　　二、廣告策略

　　2.1定位

　　我們的產(chǎn)品是高品質(zhì)住宅，定位于年輕家庭和個(gè)人的首選居住地。我們要突出產(chǎn)品的舒適性、便利性和安全性，吸引目標受眾的注意。

　　2.2品牌形象

　　通過(guò)廣告宣傳，打造品牌形象，塑造高品質(zhì)、可信賴(lài)的形象，提升消費者對我們產(chǎn)品的認知和好感度。

　　2.3媒體選擇

　　根據目標受眾的特點(diǎn)，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，包括戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、電視廣告等。同時(shí)，結合社交媒體和地方性媒體，提高廣告的`曝光率和精準度。

　　2.4創(chuàng )意設計

　　廣告創(chuàng )意要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過(guò)生動(dòng)有趣的形式吸引目標受眾的注意，引起共鳴，激發(fā)購買(mǎi)欲望。

　　2.5宣傳活動(dòng)

　　結合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，組織相關(guān)宣傳活動(dòng)，如開(kāi)放日、品鑒會(huì )等，吸引目標受眾參與，增加產(chǎn)品的曝光度和知名度。

　　三、執行方案

　　3.1時(shí)間安排

　　根據產(chǎn)品上市時(shí)間和銷(xiāo)售計劃，合理安排廣告宣傳時(shí)間，確保廣告的持續性和有效性。

　　3.2資金預算

　　根據市場(chǎng)需求和競爭對手的情況，合理預算廣告宣傳的資金，確保廣告效果和投資回報。

　　3.3團隊建設

　　組建專(zhuān)業(yè)的廣告策劃團隊，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、創(chuàng )意設計師、媒體策劃人員等，確保廣告策劃方案的順利執行和效果達成。

　　3.4監測評估

　　在廣告宣傳過(guò)程中，及時(shí)監測廣告效果，根據反饋信息進(jìn)行調整和優(yōu)化，確保廣告宣傳的效果和效益。

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 7

　　一、廣告目標：

　　1.提升品牌知名度：通過(guò)廣告宣傳，提高公司在目標客戶(hù)群中的知名度和美譽(yù)度。

　　2.增加銷(xiāo)售量：通過(guò)廣告宣傳，吸引更多的客戶(hù)前來(lái)購買(mǎi)房地產(chǎn)項目。

　　二、目標客戶(hù)群體：

　　1.有購房需求的年輕家庭：他們對房地產(chǎn)的需求主要是居住需求，追求舒適、安全、便利的生活環(huán)境。

　　2.投資客戶(hù)：他們對房地產(chǎn)的需求主要是投資需求，追求穩定的回報和升值空間。

　　3.剛需客戶(hù)：他們對房地產(chǎn)的需求主要是改善居住環(huán)境，需要購買(mǎi)更大更舒適的住房。

　　三、廣告策略：

　　1.制定多樣化的廣告宣傳計劃，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道。

　　2.選擇合適的媒體平臺，如房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體、戶(hù)外廣告牌等，進(jìn)行廣告投放。

　　3.采用吸引眼球的.廣告語(yǔ)言和圖片，突出房地產(chǎn)項目的特色和優(yōu)勢。

　　4.結合目標客戶(hù)群體的特點(diǎn)，設計針對性的廣告內容，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求。

　　5.利用公關(guān)活動(dòng)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度和客戶(hù)黏性。

　　6.結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據，不斷調整廣告策略，提高廣告效果和銷(xiāo)售轉化率。

　　四、廣告內容：

　　1.項目介紹：突出房地產(chǎn)項目的地理位置、規劃設計、配套設施等優(yōu)勢。

　　2.房源信息：提供最新的房源信息，包括戶(hù)型、面積、售價(jià)等。

　　3.客戶(hù)案例：展示已經(jīng)購買(mǎi)房地產(chǎn)項目的客戶(hù)案例，增加購房信心。

　　4.優(yōu)惠政策：宣傳房地產(chǎn)項目的優(yōu)惠政策，如首付優(yōu)惠、貸款政策等。

　　5.品牌故事：通過(guò)品牌故事，展示公司的歷史、文化和價(jià)值觀(guān)，增加品牌認同感。

　　五、廣告執行：

　　1.設計廣告宣傳物料，包括海報、宣傳冊、戶(hù)外廣告牌等。

　　2.制作廣告視頻，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行推廣。

　　3.與合作媒體進(jìn)行廣告投放，確保廣告覆蓋面和曝光率。

　　4.開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)，如房展、客戶(hù)沙龍等，增加客戶(hù)互動(dòng)和體驗。

　　5.不斷監測廣告效果，及時(shí)調整廣告策略，提高廣告投放效果。

　　六、廣告評估：

　　1.通過(guò)數據分析，評估廣告投放效果，包括曝光量、點(diǎn)擊率、轉化率等。

　　2.定期與銷(xiāo)售團隊進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)反饋和購買(mǎi)意向。

　　3.根據評估結果，及時(shí)調整廣告策略，提高廣告效果和銷(xiāo)售轉化率。

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 8

　　一、活動(dòng)總主題：

　　商界名流，歡聚一堂

　　二、副主題：

　　xx花園開(kāi)業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會(huì )

　　三、活動(dòng)總體創(chuàng )意：

　　以酒會(huì )的形式，蘊涵豐富的商務(wù)交流實(shí)際內容，從而促進(jìn)麗灣花園、會(huì )員、商家三者之間聯(lián)盟，互惠互利，并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務(wù)交流平臺”這一顯著(zhù)特色對外強力推廣，形成概念融入人心。

　　因此活動(dòng)過(guò)程特色將一改普通美容會(huì )所單純產(chǎn)品、項目促銷(xiāo)以及酬賓的內容，充分體現在會(huì )刊宣傳（會(huì )所自創(chuàng )會(huì )刊，主要以會(huì )員所經(jīng)營(yíng)的商業(yè)項目或者產(chǎn)品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會(huì )員商務(wù)展示及廣告宣傳（會(huì )員企業(yè)資料、背景畫(huà)加LOGO、宣傳廣告投影播放）。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月（具體時(shí)間待定）

　　五、地點(diǎn)設定：

　　1、活動(dòng)現場(chǎng)能充分容納五百人同時(shí)用餐，并具有充足的舞臺空間；

　　2、現場(chǎng)環(huán)境富麗堂皇，最好能具有歐式風(fēng)格，從而以符合所有到場(chǎng)來(lái)賓尊貴的身份和本次商務(wù)交流會(huì )的檔次；

　　3、選地稍遠，目的是以防來(lái)賓過(guò)早離場(chǎng)；

　　4、暫定南國桃園鳳丹白鷺大酒店會(huì )展中心

　　六、活動(dòng)對象：

　　會(huì )員、廣州市內成功人士、企業(yè)家、中上等層次個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、高級白領(lǐng)、社會(huì )名媛、政府要員等一切具有消費能力，擁有商務(wù)需求，及善于享受休閑美容生活者。人數基準為300人。

　　七、活動(dòng)目標：

　　1、實(shí)現現場(chǎng)銷(xiāo)售目的。

　　2、實(shí)現與會(huì )員、商家之間的公關(guān)目的，

　　八、活動(dòng)程序安排及設計

　　1、活動(dòng)實(shí)施時(shí)間及具體細節安排表（附后表格）

　　2、現場(chǎng)氣氛布置（按照暫定酒店的現場(chǎng)實(shí)際環(huán)境布置）

　　A、會(huì )展中心大堂門(mén)口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動(dòng)名稱(chēng)及歡迎橫幅；

　　B、會(huì )展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設大紅地毯，兩側陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿(mǎn)重疊的印有“麗灣花園”標志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃；

　　C、會(huì )展中心大廳外走廊左側，為取餐點(diǎn)，就餐時(shí)間由酒店負責將所有餐點(diǎn)陳列于此；

　　D、走廊右側為會(huì )展中心大廳入口，入口右側，安放一塊底色為“麗灣花園”形象廣告的萬(wàn)人簽名牌；入口左側，擺放長(cháng)條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設定為來(lái)賓簽到處，及陳放精致托盤(pán)，供來(lái)賓賜予名片；

　　E、會(huì )展大廳后方，為酒水取用點(diǎn)，由酒店人員負責將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此；

　　F、會(huì )展大廳兩側擺放條形桌椅，兩側條形桌椅數量均衡，每?jì)蓚�(gè)條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會(huì )人員400人就坐；左側區域為特定的關(guān)系戶(hù)座位區，而對于會(huì )員以及顧問(wèn)確定的潛在客戶(hù)則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動(dòng)的舞池區；

　　G、會(huì )展大廳正前方的舞臺上，背景為金壁輝煌的'，帶有“麗灣花園”名稱(chēng)標志，以及本次活動(dòng)名稱(chēng)主題的大型噴繪，噴繪上同時(shí)帶有與會(huì )的商家的LOGO（在會(huì )刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門(mén)；舞臺前方，安放兩臺麥克風(fēng)架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車(chē)（品牌待定）；

　　H、舞臺下方左側，設立為“營(yíng)養測試區”。測試區前方陳放介紹會(huì )所營(yíng)養測試項目的宣傳牌，擺放大臺一張，營(yíng)養師坐陣，一側，擺放營(yíng)養測試的先進(jìn)儀器；

　　I、舞臺下方右側，設立為“會(huì )所區”，區域正前方陳列出本次活動(dòng)期間會(huì )所推出的所有優(yōu)惠政策，擺放大臺一張，由收銀員坐陣，臺面上陳列現場(chǎng)刷卡消費系統，并事先進(jìn)行系統調試，同時(shí)，陳放會(huì )所簡(jiǎn)介單張，以及商務(wù)會(huì )刊，由來(lái)賓自由領(lǐng)��；臺面前方擺放寫(xiě)有本次活動(dòng)現場(chǎng)推出的優(yōu)惠項目的易拉寶；

　　J、整個(gè)會(huì )場(chǎng)內，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會(huì )所項目及介紹會(huì )所環(huán)境、宣傳“商業(yè)交流平臺”概念的易拉寶，讓來(lái)賓進(jìn)出走動(dòng)時(shí)能隨眼見(jiàn)到；

　　3、工作人員安置

　　A、會(huì )展中心大堂入口處，至電梯處，兩側各林立八名身著(zhù)燕尾服的學(xué)生促銷(xiāo)人員；

　　B、電梯盡頭處，分別于電梯兩側林立四名學(xué)生促銷(xiāo)，負責指引來(lái)賓入場(chǎng)；

　　C、會(huì )展中心宴會(huì )廳入口處簽名牌兩側，各站立一名會(huì )所迎賓，手持托盤(pán)，陳放簽名筆；

　　D、會(huì )展中心宴會(huì )廳入口處安排兩名迎賓，負責來(lái)賓簽到以及接受來(lái)賓贈送的名片；大門(mén)口兩側各安排兩名迎賓負責迎接來(lái)賓入場(chǎng)，并為來(lái)賓佩戴禮花；

　　E、會(huì )展中心宴會(huì )廳來(lái)賓座位區域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時(shí)滿(mǎn)足來(lái)賓的要求，為來(lái)賓服務(wù)；

　　F、會(huì )展中心右側來(lái)賓座位區域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時(shí)滿(mǎn)足來(lái)賓的要求，為來(lái)賓服務(wù)；

　　G、會(huì )展中心后方的酒水陳列區，安排服務(wù)人員兩名，并由會(huì )所內兩名專(zhuān)業(yè)調酒師負責酒水區域；

　　H、宴會(huì )開(kāi)始之后，可以調用大堂的學(xué)生促銷(xiāo)安排至適當的位置作為服務(wù)人員。

　　九、活動(dòng)所需物品、禮品設計

　　1、剪彩儀式用品清單

　　三名禮儀小姐，精致托盤(pán)一只配剪刀兩把，小紅花結（綁在剪刀上）兩條，大紅花結彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車(chē)，蛋糕推車(chē)，禮炮六只

　　2、活動(dòng)用品

　　精美邀請函、胸花等會(huì )場(chǎng)布置中所有安排的物品，以及附屬活動(dòng)詳細流程中所需的所有物品。

　　3、活動(dòng)紀念品

　　印有“麗灣花園”LOGO的精美指甲鉗一盒，所有到場(chǎng)來(lái)賓都可以獲得。

　　現場(chǎng)獎項及禮品設置（暫擬）：

　　A、有獎問(wèn)答答中者獲贈狄比或曼堤產(chǎn)品試用裝一份；

　　B、幸運獎五十名，贈送成本價(jià)較低的產(chǎn)品一份，如曼堤香皂；

　　C、三等獎三名，獲贈美容護理療程一次，購買(mǎi)會(huì )員卡六折優(yōu)惠，及空中酒吧188元現金消費券一張；

　　D、二等獎兩名，獲贈美容護理療程兩次，購買(mǎi)會(huì )員卡五折優(yōu)惠，及空中酒吧288元現金消費券一張；

　　E、一等獎一名，獲贈美容護理療程三次，購買(mǎi)會(huì )員卡三折優(yōu)惠，及空中酒吧388元現金消費券一張；

　　F、名流終極大獎一名，獲贈現場(chǎng)小汽車(chē)一輛；（可將汽車(chē)轉換同等價(jià)值會(huì )員卡一張）。

　　4、活動(dòng)所需宣傳品

　　入場(chǎng)時(shí)贈送給來(lái)賓的帶公司LOGO的精美紙袋（裝放所有提供給來(lái)賓的相關(guān)資料）；會(huì )所介紹宣傳單張、會(huì )刊、活動(dòng)期間優(yōu)惠項目宣傳單張、特色產(chǎn)品項目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業(yè)交流平臺及具體提供商務(wù)利益的宣傳單張

　　十、活動(dòng)廣告推廣計劃

　�。ㄒ唬┣捌谕茝V

　　A、于市內各大型小區內投放電梯廣告；由趙經(jīng)理負責；

　　B、活動(dòng)前兩周于廣州日報、南方都市報、羊城晚報等報紙媒體投放廣告，宣傳酒會(huì )及其獨特的商業(yè)交流概念；（考慮成本問(wèn)題，可選擇性實(shí)施）；由陳豪全負責；

　　C、活動(dòng)前兩周，將本次活動(dòng)的宣傳單以及本次活動(dòng)所提倡的特殊概念發(fā)放到廣州市內各大企業(yè)，并送上活動(dòng)倡議書(shū)一份；由江總負責。

　�。ǘ�）中期推廣

　　A、邀請廣州各大報社記者告知本次活動(dòng)的規模、形式、目的及即將產(chǎn)生的對廣州美容行業(yè)所具有的強大推動(dòng)力；由許總負責；

　　B、邀請電視臺記者于活動(dòng)現場(chǎng)采訪(fǎng)報道此次空前的大型酒會(huì )；由陳豪全負責；

　　C、活動(dòng)現場(chǎng)向所有來(lái)賓宣傳會(huì )所提倡的新概念，充分提升會(huì )所形象，營(yíng)造前所未有的美容企業(yè)新形象；

　�。ㄈ�）后期推廣

　　A、報紙報道本次酒會(huì )產(chǎn)生的效果；

　　B、及時(shí)跟蹤所有受邀商家在本次活動(dòng)過(guò)程中取得的收獲，并加強促進(jìn)商家之間的互動(dòng)聯(lián)系；由高賢玉負責。

　　十一、費用預算

　　略

　　十二、前期工作

　　1.完成VI形象設計及印制會(huì )刊

　　2.完成籌辦《名流生活》雜志手續與準備工作且進(jìn)行廣泛推廣

　　3.對顧客進(jìn)行“資源轉嫁”“共同成長(cháng)”意識灌輸，如：你想一下子增加一千個(gè)會(huì )員二千個(gè)會(huì )員甚至一萬(wàn)個(gè)會(huì )員、二萬(wàn)個(gè)會(huì )員嗎？麗灣花園為你做到。

　　4.以手機短信、電話(huà)、請柬及面對面溝通形式確定與會(huì )人員與嘉賓名單。

　　5.其它一切工作完成，如：禮品準備、會(huì )場(chǎng)設計與布置、專(zhuān)車(chē)、資料、有獎問(wèn)題、抽獎等。

　　6.工作人員培訓。

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 9

　　一、市場(chǎng)分析

　　近幾年，濰坊房產(chǎn)市場(chǎng)逐步升溫，特別是近期內海信順風(fēng)蘭郡、中央麗景、翰林苑等經(jīng)典名作的相繼開(kāi)盤(pán)，更是好戲連臺，給濰坊房產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。如果您想在本市房產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，不僅要靠樓盤(pán)選址、設計、營(yíng)銷(xiāo)理念等方面的優(yōu)勢，更要注重自身形象的設計，通過(guò)可靠途徑，找準目標市場(chǎng)，做最有效的廣告宣傳。

　　因此，我們特向您推薦以下郵政業(yè)務(wù)，針對房地產(chǎn)行業(yè)的特性結合郵政媒體的特點(diǎn)及優(yōu)勢，我們?yōu)槟�制定出“針對目標市�?chǎng)宣傳”的宣傳策略。

　　二、宣傳方案

　�。ㄒ唬┙柚�郵政數據庫寄發(fā)信函

　　根據房產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)定位和目標人群劃分，可借助郵政特色數據庫寄發(fā)信函給潛在消費群體。

　　優(yōu)勢

　�、儆眯藕�與目標消費群溝通，可以起到一步到位的宣傳效果。

　�、谠谛藕�中，可以是樓盤(pán)宣傳品、售樓信息、反饋卡等，以至于邀請卡等個(gè)性化宣傳品都可以寄遞。

　�、垡粚σ粶贤�，更富有感情，將不斷提升“東方威尼斯”在消費者心目中的形象，促使其成為真正的'客戶(hù)。

　�、苡捎谛藕�的針對性強、費用低、到達率高，避免了廣告投入的盲點(diǎn)，特別適合針對高端消費群體進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)和服務(wù)項目。

　　宣傳方式

　　可運用廣告信函，將“邀請函、宣傳材料等”直接寄至目標消費者手中。()目標明確，反饋率高；且隱蔽性強，避免成本浪費和惡性競爭的產(chǎn)生。

　　資費標準（略）

　�。ǘ�）中郵專(zhuān)送廣告（綜合刊）

　　特點(diǎn)

　�、巽~版紙+四色印刷：最適合表現房產(chǎn)色彩艷麗、富有層次的特點(diǎn)。

　�、诎l(fā)行范圍及數量：符合房產(chǎn)購買(mǎi)的準客戶(hù)構成，直擊目標消費群，宣傳效果更勝一籌。

　　規格

　　4K4版或8K2版（版面規格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g銅版紙四色印刷。

　　發(fā)行時(shí)間/數量：每周一期（周三發(fā)行）/ 每期4萬(wàn)份

　　發(fā)行方式

　　1、隨主流報紙夾送發(fā)行。

　　2、直投經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)。

　　資費標準（略）

　�。ㄈ�）隨報發(fā)行

　　優(yōu)勢

　　操作靈活：數量、發(fā)行時(shí)間、發(fā)行范圍可按客戶(hù)要求而定，讓客戶(hù)的宣傳需求不再受到束縛。

　　資費合理：由專(zhuān)人投遞到戶(hù)，價(jià)格低于同類(lèi)宣傳媒體；直接進(jìn)入訂戶(hù)的家中，其實(shí)際廣告受眾也將成倍地增加

　　宣傳方式：隨報發(fā)行（指定區域、指定人群，將宣傳品隨所訂報刊進(jìn)行定向宣傳）

　　方式一（指定區域）：選定全市或某個(gè)行政區域，進(jìn)行定向宣傳。

　　例：選定市區、寒亭、坊子進(jìn)行宣傳，可隨所選區域內的各類(lèi)報刊進(jìn)行宣傳。

　　方式二（指定人群）：根據訂報人群的特點(diǎn)，分析其購買(mǎi)力，進(jìn)行定向宣傳。

　　例：訂閱《參考消息》的人一般為單位中層以上領(lǐng)導——屬于穩定收入人群，購房可能性大；

　　資費標準（略）附**年市區報刊數量表一份

　　三、效果評估

　　1、宣傳直擊目標群體，最大限度地開(kāi)發(fā)目標群體的購買(mǎi)潛力。

　　2、郵政投遞信譽(yù)以及網(wǎng)絡(luò )透明化，保證宣傳效果。

　　3、目標群體的反饋信息，為您及時(shí)準確制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考性建議。真誠的希望我們能助您一臂之力，實(shí)現共同發(fā)展，獲得雙贏(yíng)！

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 10

　　一、活動(dòng)背景

　　根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。

　　二、活動(dòng)目的`

　　1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度；

　　2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

　　3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。

　　三、活動(dòng)理念

　　1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；

　　策劃：郭森

　　2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義；

　　3、烘托“新春”的“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；

　　4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象；

　　四、活動(dòng)地址

　　信陽(yáng)市洋山新區中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　　六、活動(dòng)對象

　　看房、購房準客戶(hù)

　　七、活動(dòng)項目籌備安排：（1月9日-13日基準籌備）

　　策劃：郭森

　　1月9日：本活動(dòng)項目策劃匯報

　　達成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

　　1月10日：組建本活動(dòng)項目小組

　　確定本項目活動(dòng)中所有執行人員

　　活動(dòng)執行小組構架：

　　總顧問(wèn)：（甲方）總 策 劃：

　　顧問(wèn)：（甲方）活動(dòng)總監：

　　場(chǎng) 務(wù)：郭樹(shù)森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林

　　確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

　　?1月11日：項目正式籌備和實(shí)施

　　策劃：

　　現場(chǎng)布置平面圖

　　策劃：

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 11

　　這次由廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽在繼承上年首屆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽開(kāi)拓、創(chuàng )新、可行等優(yōu)點(diǎn)的基礎上，秉承公平公正公開(kāi)的原則，圍繞“打造新時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃精英”理念，銳意改革，完善賽制，將給予廣大學(xué)生更加開(kāi)闊的創(chuàng )新空間與展示平臺。

　　本大賽涉及多個(gè)專(zhuān)業(yè)，參賽的同學(xué)不僅能參與到實(shí)際的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及樓盤(pán)推廣的活動(dòng)中，進(jìn)入十強者更能獲得專(zhuān)業(yè)培訓與樓盤(pán)實(shí)地考察的機會(huì )，豐富專(zhuān)業(yè)知識，提升自身能力。同時(shí)，為鼓勵大家積極參與，大賽還設有豐厚的`獎金哦！

　�。ㄒ唬﹫竺�：

　　1、時(shí)間：10月21號-10月27號

　　2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。（即日報名即日參賽）

　　3、報名方式：

　�。�1）網(wǎng)絡(luò )報名：

　�、� 登陸資環(huán)學(xué)院網(wǎng)站“xxxxxxxx”，下載報名表，按要求填寫(xiě)完畢，在截止時(shí)間前發(fā)至指定郵箱：xxxxxxxx@126.com

　�、� 截止時(shí)間：10月27號20:00

　�。�2）現場(chǎng)報名：

　�、� 至報名點(diǎn)填寫(xiě)報名表，并上交工作人員

　�、� 時(shí)間：10月24號-25號

　�、� 地點(diǎn)：各大飯堂門(mén)口

　�。ǘ�）初賽

　　1、主題：地產(chǎn)創(chuàng )意，翱翔天際

　　2、比賽形式：

　　圍繞主題，對地產(chǎn)相關(guān)內容進(jìn)行解讀，可涉及法律法規，房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀分析，房產(chǎn)設計理念、對房地產(chǎn)未來(lái)看法等相關(guān)方面，諷刺時(shí)弊，銳意創(chuàng )新，并通過(guò)繪畫(huà)(附上100左右說(shuō)明寓意)、視頻、音頻、文稿等任意形式加以說(shuō)明，在指定時(shí)間內發(fā)送至以下郵箱：

　　作品若為手工制作(如手工模型，圖畫(huà)等），便拍3-5張照片，并對照片進(jìn)行說(shuō)明。

　　3、要求：

　�。�1）作品形式不限，充分發(fā)揮想象力，自主創(chuàng )新，嚴禁抄襲

　�。�2）參賽隊伍建一個(gè)新浪隊伍比賽微博（可用原私人微博），并以“12資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”+“隊伍名稱(chēng)”命名，如：“12資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽銷(xiāo)房隊”。比賽期間及時(shí)上傳作品，作品上傳后要通過(guò)@的方式告知主辦方（大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”），主辦方會(huì )現場(chǎng)截圖進(jìn)行存檔憑證，更新動(dòng)態(tài)。

　　4、作品提交時(shí)間：報名即日起至10月31日20:00

　　5、評分規則：

　�。�1）由本校專(zhuān)業(yè)導師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸項目相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士根據要求分別對參賽作品進(jìn)行打分及點(diǎn)評，滿(mǎn)分100分，此部分成績(jì)分別占總成績(jì)35%，35%

　�。�2）選手作品將由主辦方統一發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”，并發(fā)起網(wǎng)絡(luò )投票。根據網(wǎng)絡(luò )投票的名次進(jìn)行打分，規則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類(lèi)推，到20名（不含20名）之后，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分占總成績(jì)30%

　�。�3）投票時(shí)間為：11月1日-11月3日00:00

　�。�4）最終成績(jì)將通過(guò)本大賽官方微博公平公開(kāi)公證地展示，總分在前十名的隊伍將進(jìn)入復賽。如果初賽的總成績(jì)相同，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的評分結果作為依據，分數高者進(jìn)入復賽。若得分還是相同，則以專(zhuān)業(yè)老師評分作為依據。若還是相同，則以網(wǎng)絡(luò )投票為準。一旦完全相同則以仲裁委員會(huì )為準。

　�。ㄈ�）復賽

　　1、主題：策劃最好的地產(chǎn)

　　2、比賽形式：

　�。�1） 進(jìn)入大賽前十強的隊伍將進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，并組織進(jìn)行樓盤(pán)實(shí)地考察。

　�。�2） 參賽隊伍對實(shí)地考察中a、b、c這三個(gè)區位不同，規模分別為大、中、小的地塊進(jìn)行地產(chǎn)產(chǎn)品設計，完成一份策劃書(shū)，并于指定時(shí)間提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcyxds@126.com，

　　并于同一時(shí)間用長(cháng)微博工具上傳至隊伍微博。

　�。�3） 參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時(shí)間內上傳至隊伍微博。

　　3、要求：

　�。�1）策劃內容包括產(chǎn)品戶(hù)型大小，樓宇布局，樓宇類(lèi)別，客戶(hù)類(lèi)型等，字數在3000字以上。

　�。�2）隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內容健康，積極向上。時(shí)長(cháng)3-5分鐘。

　　4、（1）作品提交時(shí)間：11月13號20：00前

　�。�2）隊伍宣傳視頻上傳時(shí)間：11月11號12:00前。

　　注意：作品一經(jīng)上傳即可轉發(fā)，但一旦上傳并經(jīng)大賽官方微博轉發(fā)，即不可修改。

　　5、評分規則：

　�。�1）選手作品將由主辦方統一轉發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽”。

　　參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，并由主辦方統一轉發(fā)至本大賽sina官方微博，發(fā)起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉發(fā)量為準，票數最高者獲“最佳人氣獎”�？蔁o(wú)限轉發(fā)。票數統計截止時(shí)間：11月16號00:00，超過(guò)此時(shí)間轉發(fā)無(wú)效。

　�。�2）由本學(xué)院專(zhuān)業(yè)導師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸項目相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士對十強作品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評，并從中選出最優(yōu)秀的5份作品，決出五強進(jìn)入決賽。老師對選手的點(diǎn)評會(huì )在微博評論處上顯示出來(lái)。

　�。�3）五強產(chǎn)生過(guò)程及其名單將通過(guò)本大賽微博進(jìn)行公示。

　�。�4）作品形式：word文檔�？捎胮pt、建筑模型（泡沫）、3d圖、平面設計等（不限）形式加以說(shuō)明。

　�。ㄋ模�決賽

　　1、主題：營(yíng)銷(xiāo)達人就是你

　　2、比賽形式：

　�。�1）決賽隊伍在復賽相關(guān)地產(chǎn)項目的策劃基礎上做出相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括：分析a、b、 c地塊的聯(lián)系，設計理念，營(yíng)銷(xiāo)手段等。于指定時(shí)間內提交，發(fā)至大賽郵箱：

　�。�2）決賽當晚：

　�、� presentation環(huán)節：隊伍營(yíng)銷(xiāo)方案展示，時(shí)長(cháng)15分鐘。

　�、� 答辯環(huán)節：由大賽評委針對隊伍的營(yíng)銷(xiāo)方案提出問(wèn)題，選手做答，時(shí)長(cháng)5分鐘。

　　3、評分規則：

　�。�1）各評委根據隊伍方案內容及當晚表現，對決賽隊伍進(jìn)行打分

　�。�2）取平均分作為隊伍最終分數，分數排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優(yōu)勝獎。

　�。ㄎ澹┐筚惇勴椩O置

　　1、獎項：冠、亞、季軍各一名，優(yōu)勝獎兩名最高人氣獎一名。

　　3、獎金（待定）：冠軍500元

　　亞軍300元

　　季軍200元

　　優(yōu)勝獎各100元

　　最佳人氣獎100元

　�。�六）大賽主辦方：

　　廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院

　�。ㄆ撸┐筚惡献鲉挝唬�

　　佛山市團東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

　　云東海麗日天鵝湖

　�。ò耍┢渌�

　　1、大賽交流q群：

　　2、大賽sina官方微博：資環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽

　　3、若有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會(huì )進(jìn)行仲裁，仲裁委員會(huì )由：專(zhuān)業(yè)老師，學(xué)院黨書(shū)記，學(xué)院輔導員，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，學(xué)生代表共五人組成。

　　4、大賽組委會(huì )將通過(guò)大賽q群與官方微博及時(shí)更新比賽動(dòng)向，參賽者可以隨時(shí)了解大賽最新消息。

　　房地產(chǎn)廣告策劃書(shū) 12

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月1日至9月10日（后邊緊接著(zhù)中秋、國慶活動(dòng)）

　　二、活動(dòng)對象：

　　教師，以及持教師證客戶(hù)；

　　三、活動(dòng)方式：

　　主推26#樓，大幅優(yōu)待，強力促銷(xiāo)

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、看房送禮：

　　凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間�？倲悼刂圃�50個(gè)左右。

　　2、26樓大幅優(yōu)待：

　　整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買(mǎi)26#樓者，一次性?xún)?yōu)待8888元，分期、按揭優(yōu)待6888元。

　　3、額外優(yōu)待：

　　凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優(yōu)待工齡年數×100元的優(yōu)待（工齡需要學(xué)校開(kāi)具證明）。

　　4、旅行促銷(xiāo)：

　　在活動(dòng)期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅行，九月十日教師節當天組團成行。舍棄者充抵200元房款。

　　一樣說(shuō)服客戶(hù)舍棄旅行，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)待200元。

　　五、宣傳手段

　　1、派單

　　8月30日，31日兩天一樣為學(xué)生報道日期，針對學(xué)校高強度派單。三萬(wàn)份單頁(yè)。

　　單頁(yè)設計框架：以第xx個(gè)教師節尊師重教、回饋社會(huì )為切入點(diǎn)，以教師購房四重驚喜優(yōu)待為賣(mài)點(diǎn)，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)待為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)待和旅行吸引眼球。建立本案社會(huì )公眾形象，打造人文社區。

　　2、活動(dòng)字幕：

　　從8月30日至9月2日，連續做四天活動(dòng)字幕。

　　活動(dòng)字幕內容：唐城錦苑在教師節來(lái)臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)待，另有驚喜額外優(yōu)待以及送“中原第一漂”旅行。房源有限，機會(huì )不容錯過(guò)。售房地址：銀化路老化肥廠(chǎng)南門(mén)，熱線(xiàn)：XX。

　　3、短信群發(fā)：

　　公司短信平臺，針對原積存客戶(hù)，全部發(fā)送一遍。

　　短信內容：參照活動(dòng)字幕內容。

　　六、預期目標：

　　26樓銷(xiāo)售十套左右。

　　此次教師節活動(dòng)，有教師借口，暫不漲價(jià)。教師節后再漲，然后緊接著(zhù)是全部“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的.宣傳，掀起銷(xiāo)售狂潮。

【房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)】相關(guān)文章：

房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)12-14

房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)[熱門(mén)]02-12

房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)（合集）04-18

房地產(chǎn)廣告文案09-30

(經(jīng)典)房地產(chǎn)廣告文案01-25

廣告策劃書(shū)07-18

廣告策劃書(shū)06-12

房地產(chǎn)廣告策劃方案09-10

廣告策劃書(shū)（精品）07-04

耐克廣告策劃書(shū)09-14