渠道銷(xiāo)售總監的工作職責10篇
渠道銷(xiāo)售總監的工作職責1
職責：
1、負責房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護、檢查及監督指導;
2、負責聯(lián)動(dòng)分銷(xiāo)渠道的拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀門(mén)店建立戰略合作伙伴關(guān)系，達成聯(lián)銷(xiāo)渠道任務(wù);
3、根據項目運營(yíng)計劃，制定渠道分銷(xiāo)方案，通過(guò)分銷(xiāo)數據管理分析，針對項目及時(shí)調整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
任職要求：
1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗，有一定的'房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;
2、熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)流程，熟悉一、二手房操作流程;
3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協(xié)調溝通。
4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。
渠道銷(xiāo)售總監的工作職責2
1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、合理利用和維護公司現有的`客戶(hù)資源，通過(guò)各種途徑開(kāi)發(fā)行業(yè)目標客戶(hù);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃與執行，完成銷(xiāo)售任務(wù);
5、與老客戶(hù)保持聯(lián)系并定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行客情關(guān)系維護;
6、分析客戶(hù)需求，提供針對性解決方案;
7、銷(xiāo)售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的跟蹤。
渠道銷(xiāo)售總監的工作職責3
職責：
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗：5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;
2、負責大客戶(hù)公關(guān)及維護，如機場(chǎng)、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關(guān)系。
任職要求：
1、統招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問(wèn)題的'能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導能力;不安于現狀，有追求財富的夢(mèng)想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售渠道、游樂(lè )場(chǎng)設備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。
渠道銷(xiāo)售總監的工作職責4
職責：
1、依據公司整體戰略，制定全國經(jīng)銷(xiāo)商策略，落實(shí)年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商;
2、根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)方向的銷(xiāo)售渠道，完成年度的銷(xiāo)售任務(wù);
3、在經(jīng)銷(xiāo)商拓展或大客戶(hù)簽約談判等方面指導并支持銷(xiāo)售團隊，達到銷(xiāo)售突破;
4、深入了解經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長(cháng)期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機會(huì );
6、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商推介工作的組織和執行;
7、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學(xué)歷，機械設計、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗，三年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的.經(jīng)銷(xiāo)商資源;
4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠(chǎng)商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類(lèi)非標項目或產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功案例;
6、具有較強的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。
渠道銷(xiāo)售總監的工作職責5
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標。
6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報告、文件，及分類(lèi)呈送。
7、有制作標書(shū)、投標的.工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子、信息工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)及3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實(shí)可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫(xiě)作能力。
5、較強的組織、協(xié)調、溝通，領(lǐng)導能力及較強的人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。
6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動(dòng)成功，為工作結果負責。
渠道銷(xiāo)售總監的工作職責6
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.負責區域銷(xiāo)售工作，尋找和了解意向客戶(hù)信息，對潛在經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。
2.負責向經(jīng)銷(xiāo)商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售政策;
3.負責協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行當地用戶(hù)產(chǎn)品分銷(xiāo)體系的`開(kāi)發(fā)和建立，招募下級分銷(xiāo)渠道;
4.負責定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷(xiāo)售區域內實(shí)施，并進(jìn)行評價(jià)數據收集。
二、客戶(hù)維護與管理
1.掌握經(jīng)銷(xiāo)商情況，維護合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;
2.根據公司銷(xiāo)售政策提出經(jīng)銷(xiāo)商政策建議，并監督經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施;
3.負責區域內銷(xiāo)售業(yè)務(wù)信息統計;
渠道銷(xiāo)售總監的工作職責7
職責：
1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對銷(xiāo)售結果負責。
2.規劃公司分銷(xiāo)系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標年度銷(xiāo)售計劃和方案，年度銷(xiāo)售預算、計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
4.負責銷(xiāo)售團隊管理和建設，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導。
5.參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對家電傳統分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。
4.有全國銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、良好的'團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。
6、有優(yōu)秀的內驅力，善于整合資源、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)的思想，對目標執著(zhù)并挑戰。
渠道銷(xiāo)售總監的工作職責8
職責：
1、負責年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計劃，監控執行過(guò)程;
2、負責代理商銷(xiāo)售指標分解及執行過(guò)程的監控，掌握代理商項目進(jìn)度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷(xiāo)售數據的統計及分析;
3、收集市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級匯總上報，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應對及營(yíng)銷(xiāo)工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對應問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪(fǎng)代理商，并掌握存在的.問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);
5、負責代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查，確保市場(chǎng)推廣執行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習熟悉。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
3、具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售總監的工作職責9
1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶(hù)的良好合作關(guān)系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關(guān)系維護
4、能準確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求
6、能準確的把握市場(chǎng)客戶(hù)的需求，及時(shí)抓住商機
7、針對組員的客戶(hù)信息能做到一個(gè)準確的判斷
8、能管理好部門(mén)內部職員，對部門(mén)各個(gè)職員能有一定的'了解
9、能有一定的號召力，實(shí)施的規章制度能快速見(jiàn)到成果
10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì )或總結會(huì )陪伴組員成長(cháng)
11、公司內部各部門(mén)之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續長(cháng)期維護客戶(hù)的關(guān)系
渠道銷(xiāo)售總監的工作職責10
職責：
1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成銷(xiāo)售指標;
3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷(xiāo)團隊;
4.負責市場(chǎng)信息的'收集分析，制定有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃;
5.維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期合作。
任職要求：
1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或工科類(lèi)本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會(huì )活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執著(zhù)、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
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