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渠道銷(xiāo)售總監崗位的具體職責
在我們平凡的日常里，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家整理的渠道銷(xiāo)售總監崗位的具體職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
渠道銷(xiāo)售總監崗位的具體職責1
職責：
1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷(xiāo)售;
2、執行公司所定的銷(xiāo)售戰略及市場(chǎng)推廣計劃;
3、執行市場(chǎng)拓展計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性;
4、根據客戶(hù)需求按公司規定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;
5、完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);
6、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求， 反饋給相關(guān)部門(mén);
7、負責合同實(shí)施中的客戶(hù)與公司的協(xié)調與溝通;
8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求：
1、 大專(zhuān)或相當學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫療護理、藥學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷(xiāo)售工作背景;
3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷(xiāo)售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶(hù)KP為HR者為佳;
4、 有一定英語(yǔ)能力，簡(jiǎn)單交流及流利書(shū)面能力;
5、 有大型項目合作經(jīng)歷，操作過(guò)項目招投標工作;
6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;
7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;
8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。
渠道銷(xiāo)售總監崗位的具體職責2
職責：
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
3、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jì)管理;
任職資格：
1、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、計算機、商務(wù)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關(guān)IT行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
渠道銷(xiāo)售總監崗位的具體職責3
職責：
1、負責年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計劃，監控執行過(guò)程;
2、負責銷(xiāo)售指標分解及執行過(guò)程的監控，掌握項目進(jìn)度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷(xiāo)售數據的統計及分析
3、收集市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級主管匯總上報，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應對及營(yíng)銷(xiāo)工作;
4、負責渠道客戶(hù)檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對應問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪(fǎng)客戶(hù)，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);
5、負責客戶(hù)服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，客戶(hù)業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查，確保市場(chǎng)推廣執行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習熟悉。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);
2、可接受定期出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
6、具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售總監崗位的具體職責4
職責：
1.組織督導項目公司/事業(yè)部根據項目需求拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2.產(chǎn)活動(dòng)的組織及協(xié)助;
3.組織審核渠道銷(xiāo)售方案、并監督相關(guān)渠道活動(dòng)實(shí)施，進(jìn)行銷(xiāo)售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績(jì)目標;
4.組織監督大客戶(hù)資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進(jìn)行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷(xiāo)售能力。
任職要求：
1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;
2、市場(chǎng)拓展能力強，具有較強的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力;
3、良好的數據統計分析，執行到位，促進(jìn)渠道工作高效提升;
4、大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道工作，有房地產(chǎn)銷(xiāo)售或渠道管理者、有當地資源者優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售總監崗位的具體職責5
職責：
1. 組建團隊，對團隊成員進(jìn)行培訓，加強執行力和提升團隊業(yè)務(wù)水平;
2. 督促組員完成各項工作指標。
3. 負責組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監督、檢查、落實(shí)。
4. 通過(guò)會(huì )議、陪訪(fǎng)，分析組員問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團隊成員更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發(fā)展策略;
6. 拓展適合的區域代理商負責客戶(hù)后期跟進(jìn)，直至完成加盟簽約回款;
7. 配合運營(yíng)團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場(chǎng)扶持工作;
8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;
具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;
具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場(chǎng)人脈資源，善于計劃及整合利用資源;
有準確的客戶(hù)分析能力，在對接客戶(hù)上擁有很強的行業(yè)競爭性
氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;
有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
渠道銷(xiāo)售總監崗位的具體職責6
職責：
1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商/代理商招募、銷(xiāo)售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷(xiāo)商/代理商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷(xiāo)業(yè)績(jì)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個(gè)黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區域分銷(xiāo)團隊，主動(dòng)開(kāi)拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營(yíng)，打造高粘性社群;
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的'渠道管理能力，提升區域內伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
4、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動(dòng)內容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標準，及時(shí)作出相應的調整改進(jìn)方案。
任職要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷(xiāo)商/代理商開(kāi)拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷(xiāo)存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng )意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。
渠道銷(xiāo)售總監崗位的具體職責7
職責：
1、及時(shí)準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發(fā)展現狀及關(guān)鍵訴求，進(jìn)行市場(chǎng)潛力和用戶(hù)需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結合公司現有的教育產(chǎn)品體系，設計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求和市場(chǎng)競爭需要。
2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰略布局，制定渠道戰略。
3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動(dòng)關(guān)鍵地區的對公重大項目;
5、建設和管理渠道銷(xiāo)售團隊，培養帶動(dòng)團隊發(fā)展;
6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現狀、產(chǎn)品發(fā)展戰略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展，與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗;;
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷;
2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷
具備大客戶(hù)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎教育類(lèi)產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、深諳K12階段用戶(hù)心理，有良好的用戶(hù)親和力，能夠知微見(jiàn)著(zhù)，洞察產(chǎn)品和用戶(hù)需求變化，有較強的文案、活動(dòng)策劃能力;
4、具有客戶(hù)服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強的工作主動(dòng)性和創(chuàng )新意識;
5、抗壓能力強，能適應出差;
6、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會(huì )閱歷經(jīng)驗豐富。
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