銷(xiāo)售總監的工作職責（精選24篇）

　　在現在社會(huì )，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監的工作職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 1

　　1.通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )的方式聯(lián)系客戶(hù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶(hù)資源，幫助你前期客戶(hù)積累;

　　2.了解客戶(hù)需求，達成與客戶(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)的共贏(yíng)，負責業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶(hù)對接;從開(kāi)始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進(jìn)行商務(wù)談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶(hù)，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　5.不斷學(xué)習提升自己能力，完善的'培訓體系幫助自我提升;

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 2

　　1、負責所轄區域的客戶(hù)維護以及開(kāi)拓，完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)

　　2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關(guān)銷(xiāo)售項目的評估和把控

　　3、負責項目的'執行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目?jì)炔刻釋�，跟蹤審核過(guò)程，有效管理

　　4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 3

　　1、收集各分公司區域行業(yè)信息，對產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議；

　　2、分析市場(chǎng)變化情況，分析競爭者市場(chǎng)策略，總結和預測未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢，分析裝載機市場(chǎng)發(fā)展趨勢；

　　3、制定裝載機營(yíng)銷(xiāo)計劃并負責督促各分公司執行相應銷(xiāo)售計劃、完成銷(xiāo)售指標；

　　4、各分公司的銷(xiāo)售管理，向董事長(cháng)直接匯報。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 4

　　1.負責公司產(chǎn)品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷(xiāo)售。

　　2.負責區域內市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )建設與維護；

　　3.負責區域內市場(chǎng)的'調研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　4.參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)；

　　5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；

　　6.負責所轄區域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標；

　　7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對應策略并組織貫徹實(shí)施

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 5

　　1、負責銷(xiāo)售部的'日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊，較強的團隊領(lǐng)導力，賦能團隊。

　　2、帶領(lǐng)團隊完成責任區域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場(chǎng)格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；

　　5、通過(guò)學(xué)習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據公司銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷(xiāo)售目標。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 6

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;

　　5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;

　　6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;

　　7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的`狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);

　　4.銷(xiāo)售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪(fǎng);

　　4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;

　　5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。

　　四、績(jì)效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;

　　3.將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞;

　　4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。

　　五、部門(mén)內部管理及其他

　　1.部門(mén)內部工作安排;

　　2.部門(mén)間工作協(xié)調;

　　3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，審核及控制費用;

　　5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 7

　　職責：

　　1、對區域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統集成、網(wǎng)絡(luò )安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見(jiàn);

　　2、對各個(gè)項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場(chǎng)信息，完成目標項目數量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調公關(guān)工作，完成預期銷(xiāo)售任務(wù)目標;

　　5、完成領(lǐng)導安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、熟練投標函及商務(wù)投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

　　3、有項目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績(jì);重點(diǎn)是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調能力;

　　5、有一定的'區域或行業(yè)人脈資源，能適應出差;

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 8

　　1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)指標;

　　2、制定市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'開(kāi)展;

　　3、負責渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績(jì)，并對成員進(jìn)行日常管理。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 9

　　1、負責所管轄區域的日常銷(xiāo)售人員的管理工作。

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售總監制定公司的銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷(xiāo)售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策，設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實(shí)施。

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售總監規劃公司銷(xiāo)售系統的'整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化。并參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3、負責相關(guān)銷(xiāo)售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

　　4、建立穩定的銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果。

　　5、建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)方法，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大業(yè)務(wù)量。

　　6、組織收集市場(chǎng)及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。

　　7、相關(guān)銷(xiāo)售人員員工績(jì)效考評及部門(mén)費用管理與控制。

　　8、協(xié)調公司其他職能部門(mén)對招投標、報價(jià)項目的前期配合工作及銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。

　　9、根據公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達的各項業(yè)績(jì)指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。

　　10、定期走訪(fǎng)各區域經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助監督銷(xiāo)售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。

　　11、完成上級交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 10

　　職責：

　　1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商/代理商招募、銷(xiāo)售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷(xiāo)商/代理商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷(xiāo)業(yè)績(jì)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個(gè)黨政企行業(yè)的應用;

　　2、建立健全所在區域分銷(xiāo)團隊，主動(dòng)開(kāi)拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營(yíng)，打造高粘性社群;

　　3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升區域內伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

　　4、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動(dòng)內容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標準，及時(shí)作出相應的調整改進(jìn)方案。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷(xiāo)商/代理商開(kāi)拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷(xiāo)存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的.市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng )意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 11

　　1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、合理利用和維護公司現有的客戶(hù)資源，通過(guò)各種途徑開(kāi)發(fā)行業(yè)目標客戶(hù);

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　4、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃與執行，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、與老客戶(hù)保持聯(lián)系并定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行客情關(guān)系維護;

　　6、分析客戶(hù)需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷(xiāo)售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的'跟蹤。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 12

　　1、根據公司銷(xiāo)售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷(xiāo)售指標。

　　2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機制，拓展專(zhuān)家關(guān)系。

　　3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場(chǎng)。

　　4、負責團隊組建，并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 13

　　1.根據公司的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃。

　　2.執行本區域的`銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。

　　4.管理應收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 14

　　職責：

　　1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;

　　5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;

　　6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的'進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 15

　　1、負責眼科專(zhuān)科診所的整體規劃，日常運營(yíng)維護等系統性工作，達成業(yè)務(wù)目標。

　　2、負責區域內合伙人門(mén)店的開(kāi)拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導合伙人完成業(yè)績(jì)目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的服務(wù)滿(mǎn)意度管理。

　　5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析與研究。

　　6、統籌診所的.產(chǎn)品管理。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 16

　　職責：

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;

　　2、渠道銷(xiāo)售相關(guān)制度及工作流程的.建設與完善;

　　3、負責收集目標商戶(hù)信息，完成代理商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理以及維護工作;

　　4、負責招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)業(yè)務(wù)問(wèn)題。

　　5、組建并管理渠道銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績(jì)指標;

　　6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，28-40歲，性別不限。

　　2、五年及以上市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷(xiāo)售及團隊管理經(jīng)驗。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道開(kāi)發(fā)、管理及維護;

　　4、能獨立制作招商方案和開(kāi)拓市場(chǎng);

　　5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;

　　6、有團隊建設、管理能力，能從零開(kāi)始組建團隊。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 17

　　職責：

　　1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對銷(xiāo)售結果負責。

　　2.規劃公司分銷(xiāo)系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度。

　　3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標年度銷(xiāo)售計劃和方案，年度銷(xiāo)售預算、計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　4.負責銷(xiāo)售團隊管理和建設，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導。

　　5.參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學(xué)歷。

　　3.對家電傳統分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。

　　4.有全國銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內驅力，善于整合資源、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)的.思想，對目標執著(zhù)并挑戰。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 18

　　職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　3、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jì)管理;

　　任職資格：

　　1、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的`市場(chǎng)洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;

　　3、大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、計算機、商務(wù)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關(guān)IT行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 19

　　職責：

　　1、負責渠道的開(kāi)發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長(cháng)期穩定的`合作關(guān)系;

　　2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶(hù)最大化的挖掘與跟進(jìn);

　　3、負責物業(yè)開(kāi)發(fā)與維護，達成共同服務(wù)有裝修需求客戶(hù)的合作關(guān)系;

　　4、能夠理解與執行公司銷(xiāo)售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區開(kāi)發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、性格外向，樂(lè )于跟人溝通交流，對銷(xiāo)售工作有強烈的熱忱與執行力;

　　3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態(tài)度;

　　4、有團隊榮譽(yù)和合作意識，敢于挑戰，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 20

　　1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現銷(xiāo)售目標；

　　3、建立順暢的'客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 21

　　1、根據公司計劃，熟悉醫院信息系統流程，在區域內開(kāi)發(fā)、維護客戶(hù)；

　　2、善于與客戶(hù)有效溝通，能正確理解和挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)行項目可行性分析；

　　3、根據客戶(hù)需求，結合相關(guān)人員為客戶(hù)提供解決方案，或根據客戶(hù)招標要求結合相關(guān)人員進(jìn)行投標；

　　4、有效地向客戶(hù)推廣公司業(yè)務(wù)，讓客戶(hù)正確了解我們產(chǎn)品對客戶(hù)的價(jià)值；

　　5、負責項目的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，配合市場(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的項目實(shí)施，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋客戶(hù)意見(jiàn)，確保項目按時(shí)完成，及時(shí)提取項目應收款項，建立自己的區域臺賬；

　　6、負責區域開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，制定和實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，管理、維護和開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成區域產(chǎn)品的.銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售支付目標；

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 22

　　1、管理銷(xiāo)售團隊，完成所轄地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；

　　2、帶領(lǐng)團隊重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、負責老客戶(hù)的維護和新項目的`挖掘；

　　4、負責客戶(hù)需求的處理，根據客戶(hù)要求提供方案等；

　　5、負責協(xié)調、監督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；

　　6、負責售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護、售后尋找新機會(huì )；

　　7、負責本地區的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)上報自己不能解決的問(wèn)題；

　　8、負責與客戶(hù)間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調溝通工作；

　　9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 23

　　1、制定團隊的銷(xiāo)售戰略、進(jìn)行銷(xiāo)售預測；

　　2、控制銷(xiāo)售費用與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團隊，營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷(xiāo)售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標；

　　4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負責區域的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、根據市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；

　　6、妥當處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的`來(lái)訪(fǎng)。

　　銷(xiāo)售總監的工作職責 24

　　職責：

　　1. 全面負責區域內運營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目洽談和執行;

　　2. 保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機會(huì )，定期與客戶(hù)進(jìn)行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的.市場(chǎng)意識、應變能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng )業(yè)型公司節奏和成長(cháng)要求。

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