銷(xiāo)售總監的工作職責

銷(xiāo)售總監的工作職責1

　　1、負責所管轄區域的日常銷(xiāo)售人員的管理工作。

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售總監制定公司的銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷(xiāo)售人員的.工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策，設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實(shí)施。

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售總監規劃公司銷(xiāo)售系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化。并參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3、負責相關(guān)銷(xiāo)售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

　　4、建立穩定的銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果。

　　5、建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)方法，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大業(yè)務(wù)量。

　　6、組織收集市場(chǎng)及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。

　　7、相關(guān)銷(xiāo)售人員員工績(jì)效考評及部門(mén)費用管理與控制。

　　8、協(xié)調公司其他職能部門(mén)對招投標、報價(jià)項目的前期配合工作及銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。

　　9、根據公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達的各項業(yè)績(jì)指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。

　　10、定期走訪(fǎng)各區域經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助監督銷(xiāo)售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。

　　11、完成上級交辦的其他臨時(shí)性工作。

銷(xiāo)售總監的工作職責2

　　職責：

　　1.挖掘區域內有意向的客戶(hù)，指導其成為合作伙伴;

　　2.對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷(xiāo)售及管理培訓，維護良好的'客情關(guān)系;

　　3.挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領(lǐng)域有效商機并及時(shí)跟進(jìn);

　　4.引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區域當地市場(chǎng)發(fā)展計劃;

　　5.與內部相關(guān)部門(mén)協(xié)調各種資源和支持;

　　6、負責母線(xiàn)槽在當地的銷(xiāo)售，最大可能實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　崗位要求：

　　1.身體健康、性格開(kāi)朗、善于表達、有進(jìn)取心;

　　2.正規院校大專(zhuān)以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　3.2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，從事電力設備、電氣類(lèi)似產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;

　　4.有渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗、中小項目銷(xiāo)售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5.有良好的合作精神和團隊意識，好學(xué)習，有執行力;

銷(xiāo)售總監的工作職責3

　　1、負責公司代理商渠道體系的.搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)指標;

　　2、制定市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展;

　　3、負責渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績(jì)，并對成員進(jìn)行日常管理。

銷(xiāo)售總監的工作職責4

　　1、負責公司成品油業(yè)務(wù)，客戶(hù)關(guān)系的拓展與維護，以及客戶(hù)資源的管理;

　　2、通過(guò)電話(huà)或者實(shí)地拜訪(fǎng)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)需求,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò )、洽談;

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;

　　4、及時(shí)處理和協(xié)調業(yè)務(wù)執行過(guò)程中的'相關(guān)問(wèn)題;

　　5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議;

　　6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

　　7、與相關(guān)部門(mén)能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷(xiāo)售總監的工作職責5

　　1、醫療器械國際市場(chǎng)銷(xiāo)售，根據公司戰略目標，規劃海外區域布局，制定中長(cháng)期發(fā)展路徑；

　　2、分析行業(yè)發(fā)展現狀，制定國際區域的拓展計劃，完成公司的`年度銷(xiāo)售目標；

　　3、根據區域市場(chǎng)情況，分析制定當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品策略，指導國際銷(xiāo)售團隊完成區域的渠道建設和銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、規劃、組織、實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，構建良好的品牌形象和客戶(hù)關(guān)系，醫療器械國際展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，參加國際大型醫療器械展會(huì )（如Medica，ArabHealth）及區域性醫療器械展會(huì )；

　　5、規劃公司國際品牌推廣數字化營(yíng)銷(xiāo)策略，在線(xiàn)及涉媒品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo)；

　　6、收集國際市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢及客戶(hù)動(dòng)態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和國際市場(chǎng)策略；

　　7、協(xié)調內部資源輔助主導完成國際市場(chǎng)法規注冊策略和執行；

　　8、生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　9、其他國際營(yíng)銷(xiāo)中心的任務(wù)；

銷(xiāo)售總監的工作職責6

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。

　　3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調整。

　　4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

　　5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標。

　　6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報告、文件，及分類(lèi)呈送。

　　7、有制作標書(shū)、投標的工作經(jīng)驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子、信息工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)及3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實(shí)可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

　　3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫(xiě)作能力。

　　5、較強的組織、協(xié)調、溝通，領(lǐng)導能力及較強的`人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動(dòng)成功，為工作結果負責。

銷(xiāo)售總監的工作職責7

　　1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，負責制定銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的`開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)倔新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售指標，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成；

　　5、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。

銷(xiāo)售總監的工作職責8

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;

　　5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;

　　6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;

　　7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);

　　4.銷(xiāo)售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪(fǎng);

　　4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;

　　5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。

　　四、績(jì)效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;

　　2.簽字確認共同制定的.績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;

　　3.將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞;

　　4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。

　　五、部門(mén)內部管理及其他

　　1.部門(mén)內部工作安排;

　　2.部門(mén)間工作協(xié)調;

　　3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，審核及控制費用;

　　5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。

銷(xiāo)售總監的工作職責9

　　1、制定證券投資基金銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;

　　2、負責面向機構以及高端客戶(hù)(私募、銀行、信托、券商等)的`營(yíng)銷(xiāo)拓展工作，根據公司整體銷(xiāo)售計劃推進(jìn)銷(xiāo)售工作，達成既定目標;

　　3、負責機構以及高端客戶(hù)的日常服務(wù)和維護工作，拓展高凈值客戶(hù)，拜訪(fǎng)機構企業(yè)，拓展機構項目業(yè)務(wù);

　　4、建立和維護與各金融機構的良好合作關(guān)系

銷(xiāo)售總監的工作職責10

　　1、負責所轄區域的`客戶(hù)維護以及開(kāi)拓，完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)

　　2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關(guān)銷(xiāo)售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目?jì)炔刻釋�，跟蹤審核過(guò)程，有效管理

　　4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系

銷(xiāo)售總監的工作職責11

　　職責

　　負責智能家居項目在各行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓、項目跟蹤，定期開(kāi)展市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，并做好對市場(chǎng)的`評估分析工作;

　　開(kāi)展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷(xiāo)售等各種創(chuàng )新合作項目;

　　了解區域內的市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反映情況和提出積極意見(jiàn);

　　建立健全客戶(hù)檔案，負責對現有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的拜訪(fǎng)、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現并引導客戶(hù)需求，充分調動(dòng)客戶(hù)資源;

　　完成上級交派的其他工作。

　　任職要求

　　本科學(xué)歷及以上

　　形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

　　對智能家居感興趣，愛(ài)好室內設計;

銷(xiāo)售總監的工作職責12

　　1、收集各分公司區域行業(yè)信息，對產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議；

　　2、分析市場(chǎng)變化情況，分析競爭者市場(chǎng)策略，總結和預測未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢，分析裝載機市場(chǎng)發(fā)展趨勢；

　　3、制定裝載機營(yíng)銷(xiāo)計劃并負責督促各分公司執行相應銷(xiāo)售計劃、完成銷(xiāo)售指標；

　　4、各分公司的銷(xiāo)售管理，向董事長(cháng)直接匯報。

銷(xiāo)售總監的工作職責13

　　1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、合理利用和維護公司現有的客戶(hù)資源，通過(guò)各種途徑開(kāi)發(fā)行業(yè)目標客戶(hù);

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　4、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的`策劃與執行，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、與老客戶(hù)保持聯(lián)系并定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行客情關(guān)系維護;

　　6、分析客戶(hù)需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷(xiāo)售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

銷(xiāo)售總監的工作職責14

　　職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　3、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jì)管理;

　　任職資格：

　　1、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;

　　3、大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、計算機、商務(wù)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的'應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關(guān)IT行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

銷(xiāo)售總監的工作職責15

　　1、負責眼科專(zhuān)科診所的整體規劃，日常運營(yíng)維護等系統性工作，達成業(yè)務(wù)目標。

　　2、負責區域內合伙人門(mén)店的開(kāi)拓，后期合伙人的.管理及關(guān)系維護，輔導合伙人完成業(yè)績(jì)目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的服務(wù)滿(mǎn)意度管理。

　　5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產(chǎn)品管理。

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