拓展部經(jīng)理工作職責

拓展部經(jīng)理工作職責1

　　一、市場(chǎng)調查與分析：了解各地市場(chǎng)情況以及行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交營(yíng)銷(xiāo)部。

　　二、市場(chǎng)拓展：通過(guò)各種形式（如招商會(huì )、外出拜訪(fǎng)、電話(huà)洽談等）發(fā)展省級、市級代理商及單個(gè)店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)二級經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，合理規劃終端網(wǎng)點(diǎn)布局，致力將產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更完善、合理。

　　三、市場(chǎng)管理：了解和掌握現有各級經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的形象維護和規范管理。防止區域間的竄貨和利用公司賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售非公司產(chǎn)品等不規范運作。

　　四、業(yè)務(wù)洽談：對有意向的客戶(hù)從初次洽談開(kāi)始，保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助該客戶(hù)在貨品、工程形象道具、營(yíng)運等方面的疑難，直至該客戶(hù)簽訂《特許經(jīng)銷(xiāo)合同》店鋪（專(zhuān)柜）成功開(kāi)業(yè)。負責跟進(jìn)該客戶(hù)在開(kāi)業(yè)前的`資金到位情況。

　　五、客情關(guān)系：經(jīng)常與各層客戶(hù)保持良好的溝通，保持良好的客情關(guān)系，建立各級客戶(hù)及終端賣(mài)場(chǎng)的檔案資料，接受并跟進(jìn)客戶(hù)的投訴處理。盡快熟悉全國皮具商業(yè)渠道向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)性的店鋪或商場(chǎng)專(zhuān)柜評估意見(jiàn)，對客戶(hù)投資我司品牌作正確的投資分析和指導。

　　六、內部管理：與其它同事保持良好的溝通，服從并執行上司下達的任務(wù)，做事有始有終，脈絡(luò )清晰，資料準確、真實(shí)、詳細；熟悉并協(xié)助跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)各組別與客戶(hù)間的工作。

　　七、文檔整理：定期對自身負責的拓展工作向上級作計劃及匯報，接收客戶(hù)反饋信息，填寫(xiě)拓展工作報告，交由上級審批。

拓展部經(jīng)理工作職責2

　　一、市場(chǎng)調查與分析：

　　了解本公司在各地市場(chǎng)情況以及行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交營(yíng)銷(xiāo)部。

　　二、市場(chǎng)拓展：

　　通過(guò)各種形式（如招商會(huì )、外出拜訪(fǎng)、電話(huà)洽談等）發(fā)展省級、市級代理商及單個(gè)店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)二級經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，合理規劃終端網(wǎng)點(diǎn)布局，致力將產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更完善、合理。

　　三、市場(chǎng)管理：

　　了解和掌握現有各級經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的形象維護和規范管理。防止區域間的竄貨和利用公司賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售非公司產(chǎn)品等不規范運作。

　　四、業(yè)務(wù)洽談：

　　對有意向的客戶(hù)從初次洽談開(kāi)始，保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助該客戶(hù)在貨品、工程形象道具、營(yíng)運等方面的疑難，直至該客戶(hù)簽訂《特許經(jīng)銷(xiāo)合同》店鋪（專(zhuān)柜）成功開(kāi)業(yè)。負責跟進(jìn)該客戶(hù)在開(kāi)業(yè)前的資金到位情況。

　　五、客情關(guān)系：

　　經(jīng)常與各層客戶(hù)保持良好的溝通，保持良好的客情關(guān)系，建立各級客戶(hù)及終端賣(mài)場(chǎng)的檔案資料，接受并跟進(jìn)客戶(hù)的投訴處理。盡快熟悉全國皮具商業(yè)渠道向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)性的店鋪或商場(chǎng)專(zhuān)柜評估意見(jiàn)，對客戶(hù)投資我司品牌作正確的投資分析和指導。

　　六、內部管理：

　　與其 它同事保持良好的溝通，服從并執行上司下達的任務(wù)，做事有始有終，脈絡(luò )清晰，資料準確、真實(shí)、詳細；熟悉并協(xié)助跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)各組別與客戶(hù)間的工作。（如工程、財務(wù)、營(yíng)業(yè)、AD支援）

　　七、文檔整理：

　　定期對自身負責的拓展工作向上級作計劃及匯報，接收客戶(hù)反饋信息，填寫(xiě)拓展工作報告，交由上級審批。

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