銷(xiāo)售個(gè)人季度工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售個(gè)人季度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售個(gè)人季度工作計劃1
在過(guò)去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F在接到一個(gè)新產(chǎn)品、我的口號是、不為失敗找借口、只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃具體做法是、多跑多聽(tīng)多總結、多思多悟多解決、勤動(dòng)腦、勤拜訪(fǎng)、必須做到、“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下、
一、市場(chǎng)SWOT分析
(1)、優(yōu)勢、企業(yè)規模大資金雄厚、價(jià)格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)、劣勢、產(chǎn)品正在導入期、各方面還不成熟、客戶(hù)不穩定、條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王、市場(chǎng)、客戶(hù)穩定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車(chē)制造業(yè)、主要是、兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2、休閑用品公司、主要是、帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)、主要是、五金類(lèi)家具。
4、體育健身業(yè)、主要是、單雙杠腳踏車(chē)等。
5、金屬制造業(yè)、主要是、柵欄、護欄、學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個(gè)人工作計劃如下、
1、以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主、調研客戶(hù)信息為輔、兩者結合、共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2、對老客戶(hù)和固定客戶(hù)、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪(fǎng)、多和客戶(hù)溝通、穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)、對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、找出潛在的客戶(hù)。
4、加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、在和客戶(hù)交流時(shí)、多聽(tīng)少說(shuō)、準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5、多了解客戶(hù)信息、對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案、對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6、掌握客戶(hù)類(lèi)型、采用不同的銷(xiāo)售模式、完善自己和創(chuàng )新意志相結合、分層總結。
四、對自己工作要求如下、
1、做到一周一小結、每月一大結、看看有哪些工作上的失誤、及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求、再做好準備工作。
3、對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正、給客戶(hù)一個(gè)好的印象、為公司樹(shù)立形象。
4、客戶(hù)遇到問(wèn)題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心、用者放心。
5、要有健康的體魄、樂(lè )觀(guān)的心情、積極的態(tài)度。對同事友好、對公司忠誠。
6、要和同事多溝通、業(yè)務(wù)多交流、多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7、到十一月份、要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期、業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始、市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)、對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9、在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)、還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅實(shí)的基礎。
五、在以后的銷(xiāo)售工作中采用、“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。
六、在鋼管銷(xiāo)售上、我主張三步走原則、
(一)、整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料、分為主客戶(hù)、潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)、從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)、重點(diǎn)跟蹤。這分兩種、1、用量大的客戶(hù)2、用量小的客戶(hù)。
銷(xiāo)售個(gè)人季度工作計劃2
我對銷(xiāo)售這行業(yè)的接觸時(shí)間不長(cháng)、而對于每個(gè)行業(yè)的工作在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免會(huì )走很多彎路、但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心、并有著(zhù)詳細的公司個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃范文、供參考。
我的銷(xiāo)售工作計劃如下、
一、對于老客戶(hù)、要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習、開(kāi)拓視野、豐富知識、采取多樣化形式、把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺機器入帳、在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤、盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)、確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢、及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求、再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙、這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習、多看書(shū)、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料、與同行們交流、向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣、但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象、為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題、不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力、才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的、你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通、有團隊意識、多交流、多探討、才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成xxx到x萬(wàn)元的利潤任務(wù)額、為我們店創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃、工作中總會(huì )有各種各樣的困難、請老大多多的指導、共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。
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一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析、根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力、客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)、訂立季度計劃、銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃、制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通、確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理、對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位、區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、分別對待、加強對大客戶(hù)的溝通與合作、用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識、新產(chǎn)品、為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊、更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商、以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合、并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息、達到多贏(yíng)。
6、先友后單、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼、處處為客戶(hù)著(zhù)想、把客戶(hù)當成自己的好朋友、達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙、答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現、講誠信不僅是經(jīng)商之本、也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系、善待同事、確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)、每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)、促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)、下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多、交通涌堵、預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求、最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好、準備一些有對方感興趣的話(huà)題、并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考、并為工程商出謀劃策、配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄、以備遺忘重要事項、并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表、根據項目進(jìn)度、前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)、并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)、至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)、必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作、其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記、并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計、為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
銷(xiāo)售個(gè)人季度工作計劃4
在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做、
(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)、而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是最寶貴的資源、一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員、建立一支具有凝聚力、合作精神的銷(xiāo)售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的'工作來(lái)抓。
(2)完善綜合事業(yè)部制度、建立一套明確系統的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題、銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)、見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性、對工作有高度的責任心、提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
(3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題、總結問(wèn)題、不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題、總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)、在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議、業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
(4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。
根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題、約好的客戶(hù)突然改變行程、毀約、不在家的情況、使計劃好的行程被打亂、不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間、資金上的浪費。
(5)銷(xiāo)售目標
下季度的銷(xiāo)售目標最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)、把任務(wù)根據具體情況分解到每月、每周、每日、以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上、完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)、公司的指導方針、團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準、建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下、
第一步:招聘員工
1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步、培訓員工
1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧。
3、培訓員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責任感。
5、使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處。
第三步、發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心、關(guān)心他們的身體健康、家庭生活。工作情況、及時(shí)糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置、使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現�；顒�(dòng)中無(wú)上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)。
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)、讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現到公司的關(guān)懷。
第四步、讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著(zhù)和擔心得罪人的心態(tài)、積極主動(dòng)與員工溝通、引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己、向高難度挑戰、每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì )議、總結經(jīng)驗取長(cháng)補短。不斷擴展業(yè)務(wù)、提高效率。
第五步、凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量、發(fā)揮最大的潛能、月中組織一次集體活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力、團結互助進(jìn)取、讓我的團隊更強大。
第六步、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、同時(shí)挖掘老客戶(hù)
1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查、分析業(yè)績(jì)有所下降的原因、找出原因及解決方法。
2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù)、一個(gè)月內保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系、至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作、達成雙贏(yíng)的局面
3、讓銷(xiāo)售人員加強與原有客戶(hù)溝通、讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨、更加相信我們企業(yè)、更加支持我們的企業(yè)、達到更好的收益、同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷(xiāo)售人員保證月內與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上、保持更密切。更和諧的狀態(tài)、創(chuàng )造更佳的效益、使從無(wú)意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個(gè)人都成長(cháng)起來(lái)、團隊壯大
2、公司也會(huì )更加的強大
3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是xxx萬(wàn)、希望公司給予支持與幫助。
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