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入職一年工作感悟及心得
在平日的生活或工作學(xué)習中，我們常常會(huì )因為所接觸的人和事而備受啟迪，為了記錄自己的所思所想，我們可以寫(xiě)一篇感悟的文章。不過(guò)，很多人都不知道要怎么寫(xiě)感悟。以下是小編整理的入職一年工作感悟及心得，希望能夠幫助到大家。
入職一年工作感悟及心得1
作為一名美術(shù)教師工作者，雖說(shuō)自己學(xué)習美術(shù)很多年，但真正面臨中小學(xué)美術(shù)教育，就顯得是那么的無(wú)措�？偸窍雴�(wèn)中小學(xué)美術(shù)教育是為了什么。
我不想說(shuō)那些為提高審美能力、培養人文素質(zhì)等冠冕堂皇的定義。因為當你一天要面臨上百個(gè)孩子教學(xué)時(shí)，那些文字性的東西就只能退居幕后。一幅畫(huà)色彩、構圖都要講形式美的多樣統一，而當你面對一百多個(gè)小孩子時(shí)就能蹦出“你很棒”、“色彩很漂亮”等等沒(méi)有意義的話(huà)。作為一名在校的美術(shù)老師，有時(shí)候真想說(shuō)一句學(xué)校美術(shù)課太受局限。最重要的就是人數上的局限性。最為一名新教師，我希望讓每一個(gè)學(xué)生能受到關(guān)注，所以每一節美術(shù)課我都不曾停下過(guò)腳步。自己被折磨的很累，可是當看到有孩子趁著(zhù)空擋開(kāi)小差、胡亂畫(huà)時(shí)，心中就只剩下崩潰。
一點(diǎn)成就感就來(lái)源于孩子們在課下時(shí)對你的真情表露，這也許是一顆爭著(zhù)要放進(jìn)你手中的彩紙，也可能是一幅孩子在家完成的作品。每當孩子愿意與我分享時(shí)，我總是會(huì )對自己選擇感到無(wú)悔。我的美術(shù)教學(xué)選擇就是讓孩子感到快樂(lè )。我認為美術(shù)作為學(xué)校教育的一部分，就是為培養一個(gè)“全人”而設立的。一個(gè)“全人”不是一個(gè)什么都知道的知識機器，而是一個(gè)性情發(fā)展完善的人。而美術(shù)等藝術(shù)學(xué)科是學(xué)校教育中為培養學(xué)生成為一個(gè)性情發(fā)展完善的調節劑。我們的學(xué)校美術(shù)教育不是美術(shù)技能的鍛造廠(chǎng)，不能意味的`把每一個(gè)學(xué)生培養成畫(huà)匠。所以在美術(shù)課上，我不以的美術(shù)教學(xué)目標為指揮棒。以孩子在課堂框架內的感受舒適度為目標，若是一節內容使某些個(gè)孩子提不起繪畫(huà)欲望時(shí)，我會(huì )選擇讓孩子在課堂上畫(huà)自己喜歡的主題，盡情的抒發(fā)他自己的想法。
入職一年工作感悟及心得2
從去年九月正式入職到今天，又是半年的時(shí)間，站在講臺上的這些日子，仿佛從孩子們瞬間長(cháng)大的過(guò)程中，我也看到了自己正在慢慢成熟。作為一名教師，無(wú)論在這條路上走過(guò)多久，其實(shí)都是一個(gè)正在學(xué)習中的過(guò)程，因為我們無(wú)法預知會(huì )遇到怎樣的學(xué)生，怎樣的情況，我們要做的就只是盡心盡力地去教導孩子，用一份虔誠地心意保持著(zhù)學(xué)習的熱情。而在這一路前行的過(guò)程中，的確令人心生感慨。
(一)感受愛(ài)，施與愛(ài)
當你為了備一堂重要的公開(kāi)課，徹夜未眠，拖著(zhù)疲乏的身體走入教室，接收到學(xué)生投來(lái)的關(guān)切的眼神的時(shí)候，當作業(yè)本里夾著(zhù)的小紙條提醒你需要好好休息的時(shí)候，當學(xué)生在生活中遇到困難在你的懷里潸然淚下的時(shí)候。我才發(fā)現自己是多么感性的一個(gè)人，每一個(gè)瞬間都能立刻戳中我的淚點(diǎn)。其實(shí)并不是我多么的愛(ài)哭，而是帶著(zhù)感動(dòng)在感受著(zhù)生活。其實(shí)作為一名老師，我們是多么的幸福，周?chē)际切┬娜缑麋R的孩子，他們是那樣坦蕩蕩地對我們表達著(zhù)自己的愛(ài)。也許作為成年人的我們，與他們相比較真的喪失了更多感受愛(ài)，表達愛(ài)的能力。這樣點(diǎn)滴的工作片段，不止一次的觸動(dòng)著(zhù)我的心靈。其實(shí)相較于孩子們來(lái)說(shuō)，我一定沒(méi)有他們那樣容易被感動(dòng)，但是他們這些發(fā)自?xún)刃牡那楦辛髀兑幌伦泳湍軌蛄钗腋袆?dòng)。那么若是進(jìn)行角色的互換，我也可以像他們那樣真誠地對他們表達我的愛(ài)，令他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能夠感受到我對他們的感情，他們肯定會(huì )更容易被感動(dòng)。這樣的過(guò)程中，我們彼此之間的距離肯定也會(huì )一次比一次拉得更近啊。其實(shí)，我發(fā)現，到了高年級之后的孩子心里會(huì )藏著(zhù)很多自己的想法，若是老師對他冷淡或者是草草地敷衍他，他都可以敏感的察覺(jué)到。雖然也可以仗著(zhù)他們敢怒不敢言而無(wú)視他們心里的那些動(dòng)作，可是常期的無(wú)視必將拉遠彼此的距離，讓他再一次愿意跟你交心也很難，聽(tīng)你的話(huà)也很為難。其實(shí)，只要真誠地對孩子表達自己的愛(ài)，表達自己的內心，真誠地與孩子相處，真心實(shí)意地傾聽(tīng)他們的想法，讓他們體會(huì )到老師對他們的關(guān)注，對他的所付出的`情感，從而從心底感動(dòng)孩子們。最終獲得他對你的信任。
原來(lái)施與愛(ài)與被愛(ài)，都是件幸福的事。作為老師，我們保持著(zhù)一顆柔軟的心，去體會(huì )那些單純的愛(ài)，用我們簡(jiǎn)單的心去向學(xué)生表達自己的愛(ài)是多么重要。其實(shí)只要做到那樣，我們會(huì )發(fā)現每天的工作是多么的可愛(ài)。
(二)把心動(dòng)，變成行動(dòng)
我喜歡我的職業(yè)，我覺(jué)得我的職業(yè)不僅僅是老師，她像一個(gè)造夢(mèng)的機器。她可以讓我成天冒出許多新奇的、浪漫的、天真的想法，讓我可以有機會(huì )大膽的一一去嘗試。記得剛剛站上講臺的那段日子，剛剛上任的忐忑不安蓋過(guò)了一切，我有我的教育夢(mèng)想，卻沒(méi)有一雙強而有力的雙腿去實(shí)踐它。后來(lái)再浮現起那些未完成的夢(mèng)時(shí)，總覺(jué)得時(shí)機一切失去，再也沒(méi)有一個(gè)合適的機會(huì )再帶我去完成它。我記得大學(xué)時(shí)代，聽(tīng)過(guò)一個(gè)教授的講座，他說(shuō)作為一個(gè)老師，最怕的就是你失去了做夢(mèng)想家的沖動(dòng)。其實(shí)，最怕的是我們已經(jīng)趨于平淡，不再為了教書(shū)育人的理想再去瘋狂。而現在，時(shí)常會(huì )有一些新鮮的念頭從腦海中閃過(guò)，當學(xué)生在教室里抱怨感受不到春天，不知道怎么寫(xiě)關(guān)于春天的文章時(shí)，我會(huì )帶著(zhù)孩子悄悄走出教學(xué)樓，不發(fā)出任何聲音，用自己敏銳的嗅覺(jué)、視覺(jué)、感覺(jué)去體會(huì )春天，那樣寫(xiě)出的文章真的令人聞得到春天的味道。當我從孩子們的日記中，看到他們是那樣的渴望一場(chǎng)《窗邊的小豆豆》中，那些孩子經(jīng)歷過(guò)的篝火晚會(huì )時(shí)，我被他們那些樸實(shí)單純的文章感動(dòng)了，于是聯(lián)合家長(cháng)們一起為孩子們打造了一次夢(mèng)想中的場(chǎng)景。多美好的回憶，事后看到孩子們的作文，有一句話(huà)依舊留在了我心上：“我多么感動(dòng)老師能夠聽(tīng)到我們的心聲，我多么感謝老師，這個(gè)把我們共同的夢(mèng)想去實(shí)現的人�！逼鋵�(shí)在孩子們心中的快樂(lè )、幸福、夢(mèng)想，都遠比我們想象的要簡(jiǎn)單。在我們的工作中，一旦有了令自己心動(dòng)的創(chuàng )意，只要邁出一小步去實(shí)現它，最終得到的那些，真的會(huì )令人感到幸福。
(三)做快樂(lè )的自己
雖然大家公認小學(xué)老師的工作是最具體最繁瑣，但是換一個(gè)角度來(lái)思考，我們的工作卻是最快樂(lè )最有意思的。想想，還有哪個(gè)工作可以比我們面對更多可愛(ài)的成長(cháng)中的孩子呢?有哪個(gè)工作可以令我沒(méi)有結婚就享受當媽媽后面有一群崽跟著(zhù)跑的快樂(lè )呢?有哪個(gè)工作可以令你成為說(shuō)一不二無(wú)一人反抗的指揮官呢?有哪個(gè)工作可以令我發(fā)揮我無(wú)限的創(chuàng )意去捏這一個(gè)個(gè)由活蹦亂跳的孩子們的鮮活思想組成的橡皮泥呢?又有哪個(gè)工作可以令我把我小時(shí)候班主任沒(méi)有幫我完成的小學(xué)時(shí)代夢(mèng)想統統去完成呢?有且只有一個(gè)的唯一答案就是堅定不移地堅持我腳下教書(shū)育人這條路。小朋友是面鏡子，你精神抖擻意氣風(fēng)發(fā)地對他發(fā)號施令，他就精神百倍地完成你的命令。而你垂頭喪氣煩躁不堪地對他提出要求，他就蹬鼻子上臉地拖拖拉拉。工作也是面的鏡子，你笑著(zhù)走進(jìn)教室開(kāi)始一天的戰斗，它就陪著(zhù)你笑過(guò)一天。而你沮喪地爬進(jìn)教室開(kāi)始一天的煎熬，它就拖著(zhù)你熬完一天。在工作中，我們又何必用一個(gè)不快樂(lè )的心情去為難自己呢?所以我堅持著(zhù)笑對我學(xué)生，笑對工作，在每天的教學(xué)以及班主任工作中，尋找更多的樂(lè )趣，做最快樂(lè )的自己!
入職一年工作感悟及心得3
我賣(mài)的不是我的雪弗蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己�！边@是世界上最偉大的銷(xiāo)售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話(huà)。為期兩天的培訓已經(jīng)結束了，我似乎還沉浸在老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現在想就我所學(xué)的知識做一個(gè)總結匯報。
我想先就這次為期兩天的培訓做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結，再來(lái)具體說(shuō)說(shuō)我印象比較深的部分。
第一天的時(shí)間主要講了面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售的一些理論知識：比如它與告知型銷(xiāo)售的比較，它的模式及主要戰場(chǎng);重點(diǎn)是銷(xiāo)售的理念，在這一點(diǎn)上老師陳述的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是在銷(xiāo)售過(guò)程中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，主要銷(xiāo)售的是自己。這也正是我在開(kāi)文中提到的這句話(huà)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己�！痹诘谝惶斓南挛�，我們還學(xué)習了如何與客戶(hù)溝通并對其進(jìn)行說(shuō)服，這一塊主要講了兩個(gè)層面：一是如何說(shuō)話(huà)，即作為銷(xiāo)售人員，你該如何向你的顧客表達;二是如何聆聽(tīng)，即我們在顧客表達時(shí)，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡(jiǎn)單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡(jiǎn)單的四句話(huà)，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達，那么作為公司核心價(jià)值觀(guān)之一的“和諧”，一定能更好的實(shí)現。
在第二天的時(shí)間里，我們主要學(xué)習的.是如何提升業(yè)績(jì)，增加收入。老師在這一塊，更加偏重的是理論與實(shí)際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀(guān)的知道一些理論知識在實(shí)際中的運用。
正如老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學(xué)運用于生活，結合生活經(jīng)驗進(jìn)一步提高。作為一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我們賣(mài)的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得業(yè)務(wù)員要做到三點(diǎn)：建立對產(chǎn)品的信心，建立客戶(hù)對你的信心，把你對產(chǎn)品的信心通過(guò)客戶(hù)對你信心傳遞出去。如果把銷(xiāo)售人員分為四等，那么一流的銷(xiāo)售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷(xiāo)售人員靠的是服務(wù)，三流的銷(xiāo)售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷(xiāo)售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點(diǎn)，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個(gè)二流的銷(xiāo)售人員!
喬吉拉德說(shuō)過(guò)：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬�！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋�(gè)二流的銷(xiāo)售人員，那么并不意味著(zhù)我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷(xiāo)售人員，我們離成功，差的不只一點(diǎn)點(diǎn)，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學(xué)習中獲得的第二點(diǎn)——沒(méi)有痛苦的客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)。銷(xiāo)售就是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，如果一個(gè)客戶(hù)沒(méi)有痛苦，沒(méi)有問(wèn)題，那么何來(lái)銷(xiāo)售?要想讓客戶(hù)喜歡你的東西，主動(dòng)購買(mǎi)你的東西，那么你就要讓他明白，即使買(mǎi)你的東西要掏錢(qián)，這讓他很痛苦;但是如果他不買(mǎi)你的東西，他會(huì )更痛苦。只要你能讓客戶(hù)明白這個(gè)道理，那么他一定樂(lè )于掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，那么你就成功了。
銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，通過(guò)這次學(xué)習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學(xué)習是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運用這些知識彌補我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗，匯報公司。
同時(shí)，借這次心得體會(huì )，感謝公司及公司領(lǐng)導對我的栽培，祝工作順利，萬(wàn)事如意。
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