銷(xiāo)售工作方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售工作方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售工作方案1
20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此，為了要調整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷(xiāo)售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò )的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值各店開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷(xiāo)售部工作;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力協(xié)助銷(xiāo)售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的."十一""中秋"雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。做服裝行業(yè)是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。服裝知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
銷(xiāo)售工作方案2
經(jīng)統計，銷(xiāo)售人員的工作壓力是最大的。壓力有來(lái)自公司內部人員的，有來(lái)自公司外部的。20××年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝諄諄教誨的領(lǐng)導,感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jì)沒(méi)有上升，我除了天天的拜訪(fǎng)和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售總結的時(shí)候（版權聲明，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著(zhù)燈，眼睛睜開(kāi)著(zhù)，看著(zhù)由外滲入的一點(diǎn)微弱的'光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著(zhù)做�？晌倚睦锸菦](méi)底的，不知道這樣下去成績(jì)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jì)，能讓我繼續這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因為競爭無(wú)處不在，競爭者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì )手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當然沒(méi)有競爭就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。
銷(xiāo)售工作方案3
一.早會(huì )——儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jì)分析并制定今日目標，門(mén)店文件通知傳達。
二.在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話(huà)、生日和所穿尺碼�？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買(mǎi)的目的，店內到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當的時(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷(xiāo)的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。
三.和導購一起熟知店內產(chǎn)品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內產(chǎn)品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號碼的產(chǎn)品造成銷(xiāo)售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導溝通不沖及調配貨源。
四.做好產(chǎn)品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調場(chǎng)，保證產(chǎn)品不是因為賣(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。指導導購做好店內滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導溝通滯銷(xiāo)產(chǎn)品的具體情況以便門(mén)店及時(shí)的采取相應的促銷(xiāo)方案。
五.調節賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿(mǎn)自信，積極愉快的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(cháng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。團結才是做好銷(xiāo)售工作的基礎。
六.導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(cháng)和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解門(mén)店的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著(zhù)保養等專(zhuān)業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的'銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(cháng)補短。
七.做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專(zhuān)心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八.工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時(shí)會(huì )有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。
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一、起草背景
為貫徹落實(shí)市委、市政府打造農業(yè)“百億產(chǎn)業(yè)、十億企業(yè)”龍頭引領(lǐng)工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農業(yè)持續增效、農民持續增收，全面推進(jìn)鄉村振興。根據《江西省人民政府辦公廳關(guān)于推動(dòng)我省蔬菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（贛府廳發(fā)〔20xx〕11號）和《撫州市人民政府關(guān)于印發(fā)撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號）要求，獎補政策公開(kāi)、規范、高效實(shí)施，切實(shí)抓好全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結合我縣實(shí)際情況，就20xx年蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策提出如下方案。
二、方案主要內容
�。ㄒ唬┠繕巳蝿�(wù)
堅持把蔬菜產(chǎn)業(yè)打造為省內市場(chǎng)的主要集聚地、粵港澳大灣區綠色農副產(chǎn)品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬(wàn)畝，新增設施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。
�。ǘ┆勓a范圍
對全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷(xiāo)售的合作社、企業(yè)、家庭農場(chǎng)和種植大戶(hù)、經(jīng)紀人等進(jìn)行獎補；獎補從文件下發(fā)之日起計算。
�。ㄈ┫嚓P(guān)標準
20xx年，由縣財政安排5000萬(wàn)元資金，用于蔬菜種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補，具體獎補政策如下:
1.連棟鋼架大棚獎補政策。
�。�1）對于根據《撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案》“統分結合”模式建設的經(jīng)營(yíng)主體，按上級文件規定的獎補政策執行。
�。�2）對于經(jīng)營(yíng)主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農機補貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策，按4000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。
2.單體雙層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營(yíng)主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。
3.單體單層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營(yíng)主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿(mǎn)足規格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門(mén)、2個(gè)卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎補；不滿(mǎn)足規格要求的按3000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。
�。�1）對于由已搭建幾個(gè)或十幾個(gè)棚的若干人員組成的專(zhuān)業(yè)合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當年實(shí)際新建面積給予獎補。
�。�2）對于鄉村振興項目、村集體經(jīng)濟項目建設的`，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金進(jìn)行發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的，經(jīng)縣委組織部、縣鄉村振興局等部門(mén)組織驗收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設面積給予獎補。
�。�3）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地擴建的，且擴建面積10畝（含）以上的，按當年實(shí)際擴建面積給予獎補。
�。�4）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當年實(shí)際重建面積給予獎補。
4.冷庫設施建設獎補政策。對于獲得農產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設施項目建設資金的，按上級財政補助政策執行。對30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級項目建設資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎補，獎補資金最高不超過(guò)30萬(wàn)元。對于獲得鄉村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金的，不再予以獎補。
5.蔬菜規模種植獎補政策。
�。�1）對往年獲得獎補的經(jīng)營(yíng)主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊自主品牌和獲得“兩品一標”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎補（若種植一茬按400元/畝予以獎補）。
�。�2）對往年獲得獎補的經(jīng)營(yíng)主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）。
�。�3）對往年獲得獎補的經(jīng)營(yíng)主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機產(chǎn)品轉換證或向農業(yè)主管部門(mén)申報綠色產(chǎn)品認證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）；無(wú)自主品牌和“兩品一標”的不予以獎補。
�。�4）對經(jīng)營(yíng)主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎補目錄之內的，按獎補品種實(shí)際面積予以獎補；種植葉菜類(lèi)（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎補。
�。�5）為鼓勵當年發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體，對于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按20xx元/畝予以獎補，種植一茬按1500元/畝予以獎補。無(wú)自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按1000元/畝予以獎補，種植一茬按500元/畝予以獎補。
�。�6）對于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊自主品牌的和“兩品一標”的，當年種植按20xx元/畝予以獎補；次年按1000元/畝予以獎補，第三年按500元/畝予以獎補。
�。�7）對于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊自主品牌的，按400元/畝予以獎補；無(wú)自主品牌的，按200元/畝予以獎補。對于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊自主品牌的，按300元/畝予以獎補；無(wú)自主品牌的，按150元/畝予以獎補。露地種植多類(lèi)品種，只獎補一類(lèi)，品種就高不就低。
�。�8）對于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的，按200元/畝予以獎補。
�。�9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達到相應密度的不予以獎補。
6.蔬菜育苗育種獎補政策。對于具有育苗育種功能的經(jīng)營(yíng)主體（除自育自種外），育苗(實(shí)生苗)在100萬(wàn)株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經(jīng)核實(shí)后，給予適當獎補，每個(gè)經(jīng)營(yíng)主體最高金額不得超過(guò)5萬(wàn)元。
7.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險理賠獎補政策�？h財政安排200萬(wàn)元設立蔬菜生產(chǎn)和銷(xiāo)售風(fēng)險補貼基金，專(zhuān)項用于蔬菜種植、鋼架大棚和價(jià)格指數保險；如遇自然災害和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險，由受保公司按投保合同予以理賠。
8.產(chǎn)業(yè)發(fā)展保障獎補政策�？h財政安排200萬(wàn)元設立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項資金，專(zhuān)項用于蔬菜產(chǎn)業(yè)新品種、新技術(shù)和新設備推廣、技術(shù)推廣培訓、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品推介、實(shí)用技術(shù)人才引進(jìn)、聘請蔬菜種植能人、聘請第三方、總結表彰及工作經(jīng)費等。
9.金融融資扶持獎補政策。對種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財政惠農信貸通”貸款時(shí)，按當年的政策予以貼息。對輻射帶動(dòng)作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。
10.招大引強產(chǎn)業(yè)獎補政策。如通過(guò)招商引資引進(jìn)的企業(yè)或專(zhuān)業(yè)合作社來(lái)崇，從事蔬菜育苗育種、試驗、示范推廣及基礎設施建設等，采取“一事一議”政策予以獎補。
�。ㄋ模┆勓a程序
獎補流程包括：技術(shù)服務(wù)、申請驗收、核實(shí)公示等流程。具體如下：
1.由經(jīng)營(yíng)主體將蔬菜種植品種、規模等告知所在鄉（鎮），由各鄉（鎮）會(huì )同縣農業(yè)農村局對蔬菜基地進(jìn)行技術(shù)指導。
2.在蔬菜生長(cháng)盛產(chǎn)期，經(jīng)營(yíng)主體向所在鄉（鎮）提出獎補申請并附相關(guān)材料，鄉（鎮）安排專(zhuān)人現場(chǎng)檢查，通知經(jīng)營(yíng)主體填寫(xiě)補助申請表和承諾書(shū)，經(jīng)鄉（鎮）政府審核匯總上報縣農業(yè)農村局。
3.縣農業(yè)農村局匯總相關(guān)材料后，聘請第三方對經(jīng)營(yíng)主體的種植面積、方式和產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行復核，根據核實(shí)結果擬定給予經(jīng)營(yíng)主體的補助資金，并在鄉（鎮）和媒體公示不少于7天，公示無(wú)異議后，經(jīng)縣領(lǐng)導小組同意，報縣政府審批下達獎補資金。
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一是加強組織領(lǐng)導。成立由縣委副書(shū)記唐津同志為組長(cháng)，縣政府副縣長(cháng)夏給平同志為副組長(cháng)，縣紀委縣監委、組織部、農業(yè)農村局、財政局、鄉村振興局、審計局、各鄉（鎮）等為成員的崇仁縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時(shí)，各鄉（鎮）也要相應成立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領(lǐng)導小組。
二是強化宣傳指導�？h農業(yè)農村局要加強政策宣傳，深入村組、企業(yè)、合作社等地開(kāi)展政策宣傳，并廣泛報道典型經(jīng)驗，推介品牌，吸引本土人員回鄉種菜創(chuàng )業(yè)。完善信息服務(wù)平臺，建立市場(chǎng)信息預警預報和蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)信息公共服務(wù)平臺，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息，引導蔬菜種植戶(hù)、經(jīng)營(yíng)者合理安排生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，穩定生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費者的市場(chǎng)預期。
三是強化技術(shù)支撐�？h農業(yè)農村局要負責組建專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導隊伍，依托鄉（鎮）農業(yè)技術(shù)人員，健全技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，加強對致富帶頭人、農戶(hù)等“點(diǎn)對點(diǎn)”的技術(shù)培訓，并通過(guò)駐村摸底、到村宣傳、組織菜農參觀(guān)學(xué)習等方式，加強不同地方之間的交流，切實(shí)提升蔬菜生產(chǎn)水平。
四是強化監管力度。各鄉（鎮）要切實(shí)加強蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展檢查力度，建立健全各項規章制度，縣紀委縣監委、農業(yè)農村局、財政局、審計局等部門(mén)等要開(kāi)展專(zhuān)項檢查，切實(shí)加強獎補資金監管，確保資金安全。同時(shí)，縣農業(yè)農村局要組織專(zhuān)門(mén)力量對獎補資金情況進(jìn)行不定期巡查，對發(fā)現套報或多報獎補資金的，一律追回獎補款，并視情節嚴重處以獎補款的1-3倍罰款和追究相關(guān)責任人責任。
銷(xiāo)售工作方案5
各縣（市、區）市場(chǎng)監督管理局（食品藥品監督管理局）：
20xx年元旦和春節（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雙節”）即將臨，為全面做好“雙節”期間食品銷(xiāo)售安全監管工作，防范食品安全風(fēng)險，努力營(yíng)造一個(gè)安全祥和的社會(huì )氛圍和消費環(huán)境，現決定在全市范圍開(kāi)展“雙節”期間食品銷(xiāo)售安全專(zhuān)項整治工作。具體安排如下：
一、高度重視，全力保障節日期間消費安全
20xx年“雙節”期間食品消費需求旺盛、人員流動(dòng)量大，是食品安全風(fēng)險隱患集中、易發(fā)的敏感時(shí)段，各縣（市、區）食品安全監管部門(mén)要進(jìn)一步增強政治意識、責任意識，加強組織領(lǐng)導，強化責任落實(shí)，把“雙節”期間食品安全整治作為當前工作重點(diǎn)，根據“雙節”期間食品銷(xiāo)售特點(diǎn)，結合轄區實(shí)際制定整治方案，明確整治內容，細化工作責任，督促監管人員深入開(kāi)展食品銷(xiāo)售執法工作，及時(shí)消除食品銷(xiāo)售安全隱患，全力保障節日期間人民群眾食品消費安全。
二、突出重點(diǎn)，深入開(kāi)展食品銷(xiāo)售安全整治
各縣（市、區）要立足本地實(shí)際，結合對節日旺銷(xiāo)食品、食用農產(chǎn)品等的日常監管，有針對性地開(kāi)展“雙節”期間食品銷(xiāo)售安全專(zhuān)項整治工作。
�。ㄒ唬┘訌娛称方�(jīng)營(yíng)者主體責任落實(shí)。要督促食品銷(xiāo)售者嚴格執行食品安全法律法規，強化內部食品安全管理，落實(shí)食品安全主體責任，樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)、誠信自律的理念，積極開(kāi)展食品安全自查自糾，及時(shí)消除食品安全隱患。加強對食品經(jīng)營(yíng)宣傳以及市場(chǎng)主辦單位負責人的宣傳教育，強化其法制意識和食品安全第一責任人意識，嚴格督促食品經(jīng)營(yíng)者依法履行進(jìn)貨查驗等各項義務(wù)，及時(shí)檢查和清理過(guò)期、變質(zhì)食品。督促有自檢能力的食用農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、銷(xiāo)售企業(yè)適時(shí)開(kāi)展食品安全檢測工作。
�。ǘ┘訌妼κ称分黧w經(jīng)營(yíng)行為規范。要對食用農產(chǎn)品批發(fā)（零售）市場(chǎng)、商場(chǎng)超市、食品批發(fā)企業(yè)及各類(lèi)食品銷(xiāo)售門(mén)店開(kāi)展執法檢查，認真檢查食品銷(xiāo)售主體經(jīng)營(yíng)條，對不能持續保持經(jīng)營(yíng)條的食品經(jīng)營(yíng)者，依法及時(shí)進(jìn)行查處。要清理、規范不符合食品經(jīng)營(yíng)標準和相關(guān)要求的食品經(jīng)營(yíng)者，做到全覆蓋、不留死角，嚴肅查處取締無(wú)證食品銷(xiāo)售。
繼續加強對食品小攤點(diǎn)的備案管理工作，認真組織對轄區食品小攤點(diǎn)檢查、規范。對違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理條例》的依法采取措施；情節嚴重的，責令停產(chǎn)停業(yè)。
�。ㄈ┘訌娭攸c(diǎn)環(huán)節專(zhuān)項執法。各縣（市、區）要突出“雙節”重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區域和重點(diǎn)單位的執法檢查，重點(diǎn)食品品種包括糧食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒類(lèi)、乳制品、糖果、飲料、休閑食品和蔬菜水果等；重點(diǎn)區域包括食品（食用農產(chǎn)品）批發(fā)零售市場(chǎng)、集貿市場(chǎng)、旅游景區、高速公路服務(wù)區等，重點(diǎn)單位包括超市、食品批發(fā)企業(yè)、食品專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售單位、城鄉結合部等。要及時(shí)排查食品銷(xiāo)售安全隱患并第一時(shí)間下達限期整改書(shū)，防止危害后果發(fā)生。
各縣（市、區）要全面加強食品小攤點(diǎn)檢查，按照《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理條例》規定及時(shí)查處食品安全違法行為。重點(diǎn)檢查其從業(yè)人員健康證明是否有效；備案事項與實(shí)際情況是否一致；經(jīng)營(yíng)的食品是否符合食品安全標準；經(jīng)營(yíng)條是否符合食品安全要求；是否建立落實(shí)進(jìn)貨查驗記錄制度等。
三、強化監測，嚴厲查處違法行為。
各縣（市、區）食品安全監管部門(mén)要依法依職責對“雙節”旺銷(xiāo)重點(diǎn)食品品種開(kāi)展抽樣檢驗，對食用農產(chǎn)品開(kāi)展快速檢測；對檢驗不合格食品，依法依規定公布抽檢結果，并做好下架、退市、召回和后處理工作；各單位要結合轄區實(shí)際，加大對重點(diǎn)區域、重點(diǎn)單位銷(xiāo)售“五無(wú)”、過(guò)期變質(zhì)食品以及涂改食品生產(chǎn)日期、以次充好等違法行為的查處力度，對非法銷(xiāo)售假冒偽劣、非法添加、有毒有害食品的，要嚴厲打擊，按法定上限予以處罰；對涉嫌犯罪的`，按照《關(guān)于加強行政執法與刑事司法銜接工作的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，及時(shí)移送司法機關(guān)追究刑事責任。
四、加強宣教，營(yíng)造良好消費氛圍
各縣（市、區）食藥監部門(mén)要廣泛開(kāi)展形式多樣的食品安全宣傳教育活動(dòng)。要通過(guò)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )、報刊、宣傳材料和藝匯演等多種渠道，深入社區、鄉村、旅游景區等，廣泛宣傳《食品安全法》、《河北省小作坊小餐飲小攤點(diǎn)監督管理條例》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常監督檢查管理辦法》等相關(guān)法律法規，大力普及食品安全科學(xué)知識，定期發(fā)布食品安全提示警示信息，不斷提高公眾食品安全意識、維權意識和自我防范意識，引導公眾正確消費、科學(xué)消費。要加強對食品經(jīng)營(yíng)者的職業(yè)道德宣傳教育，倡導守法誠信經(jīng)營(yíng)，牢固樹(shù)立食品安全法制意識、誠信意識和第一責任人意識。要充分組織動(dòng)員多方面社會(huì )力量參與節日期間食品安全保障。要大力宣傳食品安全舉報投訴，暢通投訴舉報渠道，落實(shí)有獎舉報制度，發(fā)動(dòng)群眾積極參與，營(yíng)造群防群治的社會(huì )氛圍。
五、嚴格職守，做好食品應急處置
�。ㄒ唬┳龊檬称钒踩浨楸O測。各縣（市、區）食品安全監管部門(mén)要做好“兩節”期間網(wǎng)絡(luò )、報紙等媒體食品安全輿情監測工作。對涉及食品安全的有關(guān)重大、突發(fā)問(wèn)題，要迅速采取措施妥善處置，及時(shí)向當地政府和上級機關(guān)報告。
�。ǘ┞鋵�(shí)節日職守制度。各縣（市、區）食品安全監管部門(mén)在“雙節”整治期間要嚴格執行24小時(shí)值班制度和領(lǐng)導在崗帶班制度，嚴肅值班紀律，建立健全重大突發(fā)事報告處置工作機制，保障通訊聯(lián)絡(luò )暢通，確保食品突發(fā)事得到及時(shí)有效處置。
�。ㄈ┘訌姲踩綄z查�！半p節”期間，各縣（市、區）食品安全監管部門(mén)有關(guān)領(lǐng)導要深入執法一線(xiàn)、深入食品企業(yè)，對“雙節”食品安全整治情況進(jìn)行檢查指導，及時(shí)把握食品監管動(dòng)態(tài)，確保各項整治措施有效落實(shí)。市局適時(shí)組織人員對“雙節”整治工作進(jìn)行督導。
請各縣（市、區）食品安全監管部門(mén)將20xx年元旦、春節期間食品銷(xiāo)售安全專(zhuān)項整治工作落實(shí)情況于1月日，2月16日前經(jīng)領(lǐng)導簽字后傳真報市食藥監局。遇重大、突發(fā)食品安全監管情況及時(shí)上報。
銷(xiāo)售工作方案6
為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)工作，鼓勵和扶持蔬菜外銷(xiāo)，切實(shí)解決當前蔬菜銷(xiāo)售難題，結合當前我市蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)際，制定本方案。
一、補貼原則
�。ㄒ唬┭a貼原則：按照“一事一補，專(zhuān)款專(zhuān)用”的原則， 蔬菜外銷(xiāo)補貼資金專(zhuān)項用于在新冠肺炎防控期間外銷(xiāo)蔬菜實(shí)際發(fā)生物流運輸費用支出的經(jīng)營(yíng)主體。
�。ǘ┭a貼條件：申請補貼的農產(chǎn)品銷(xiāo)售主體必須是在滕州市依法注冊成立的合法經(jīng)營(yíng)主體(營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)、購銷(xiāo)服務(wù)組織等)，且無(wú)偷漏稅、詐騙等不良征信記錄；
二、 補貼時(shí)間和種類(lèi)
�。ㄒ唬┭a貼時(shí)間：從發(fā)文之日起，截止20xx年11月30日。
�。ǘ┦卟送怃N(xiāo)運輸補貼品種：大白菜、蘿卜、菜花、茄子。
三、 補貼標準
蔬菜經(jīng)營(yíng)主體在滕州轄區內收購當季蔬菜，銷(xiāo)往滕州市外市場(chǎng)并完成銷(xiāo)售的，按每噸50元給予補貼。當季蔬菜地頭市場(chǎng)收購價(jià)回升至正常水平并保持穩定時(shí)，有關(guān)部門(mén)有權停止實(shí)施運費補貼政策。（注：滕州轄區外收購過(guò)境運輸蔬菜產(chǎn)品不得申請補助）。
四 、補貼流程
�。ㄒ唬┭a貼申請
符合條件的申請對象需提供以下材料。
1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、法人身份證、銀行賬號等復印件；
2.購銷(xiāo)合同、貨款結算憑證、物流運輸單及到貨證明等可證明農產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現的佐證材料復印件；
3.運輸合同、運輸農產(chǎn)品票據等可證明農產(chǎn)品運輸費用的復印件；
蔬菜銷(xiāo)售單位(企業(yè)、合作社、中介組織等)填寫(xiě)《2022 年滕州市新冠疫情防控期間當季蔬菜外銷(xiāo)補貼申請表》，附相關(guān)證明材料復印件加蓋單位公章， 一式三份提交鎮街農業(yè)綜合服務(wù)中心，鎮街負責對上報材料的真實(shí)性和完整性進(jìn)行審核，經(jīng)鎮街主要負責人簽字蓋章，統一匯總報送市農業(yè)農村局和市財政局。
�。ǘ┭a貼審核審批
市農業(yè)農村部門(mén)對收集整理符合條件的蔬菜銷(xiāo)售主體申請材料進(jìn)行抽查初審，會(huì )同市財政局對蔬菜銷(xiāo)售主體提交的材料進(jìn)行會(huì )審，會(huì )審同意后將擬申請補貼的對象、金額在當地政府對外門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行公示(公示時(shí)間不少于3天)，公示無(wú)異議后，農業(yè)農村部門(mén)將補貼計劃(含會(huì )審情況及公示情況)報送至市財政局，并及時(shí)形成本市補貼計劃上報市人民政府批準。市財政局下達市級補助資金，及時(shí)將補貼資金撥付到各相關(guān)單位銀行賬戶(hù)。
五、 保障措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。各鎮街和全市各部門(mén)要充分認識做好當前蔬菜外銷(xiāo)工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農民增收、農業(yè)增效以及助力打贏(yíng)新冠疫情阻擊戰和保障菜籃子供應的具體行動(dòng)和重要舉措，切實(shí)加強領(lǐng)導，采取有效措施，推進(jìn)采購補貼及獎勵政策落到實(shí)處。
�。ǘ┳龊卯a(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)工作。各鎮街和各部門(mén)要加強與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調和溝通，積極做好宣傳發(fā)動(dòng)和產(chǎn)銷(xiāo)對接工作，加強重點(diǎn)農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)對接，爭取更多經(jīng)銷(xiāo)商參與滕州蔬菜外銷(xiāo)，加快蔬菜流通，降低疫情影響。
�。ㄈ┌l(fā)布產(chǎn)銷(xiāo)信息。各有關(guān)鎮街要及時(shí)了解掌握蔬菜種植面積、產(chǎn)量、采摘時(shí)間等生產(chǎn)情況，加強蔬菜供求形勢、價(jià)格變化日常監測和分析，及時(shí)發(fā)布供求信息，組織力量做好外銷(xiāo)蔬菜的'檢測工作，確保上市蔬菜質(zhì)量安全。
�。ㄋ模﹪栏駥徍斯芾�。市農業(yè)農村局、市財政局要認真履行補貼資金的申報和審核程序，各鎮街要嚴格核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商收購銷(xiāo)售蔬菜的數量等真實(shí)信息，審計、紀檢監察部門(mén)做好外銷(xiāo)蔬菜補貼審核監督，嚴禁套取財政補貼，按照誰(shuí)申報誰(shuí)負責，誰(shuí)審核誰(shuí)負責的要求，對申報主體、審核單位弄虛作假及審核不嚴等行為，發(fā)現一起查處一起，對違規行為按照套取疫情防控資金相關(guān)規定，對申報主體、審核單位相關(guān)責任人依法依規嚴肅處理，確保資金專(zhuān)款專(zhuān)用，使用有效安全。
銷(xiāo)售工作方案7
為搞好20xx年度公司銷(xiāo)售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高公司經(jīng)濟效益，增加職工收入，充分調動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員工作積極性，結合公司實(shí)際，擬定以下方案。
一、現有客戶(hù)接管方案
牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導向、視客戶(hù)為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力滿(mǎn)足現有客戶(hù)的正當要求，做好客戶(hù)在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏(yíng)的選擇，為營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng )造良好的市場(chǎng)條件。
二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售隊伍的構建
力爭在最短的時(shí)間內緊密結合省的銷(xiāo)售區域實(shí)際及我公司實(shí)際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )區域，我們都知道好的銷(xiāo)售行為離不開(kāi)一個(gè)團結奮進(jìn)的銷(xiāo)售群體，為了構建一支良好的銷(xiāo)售隊伍，我準備做好以下幾點(diǎn)：
1、制定科學(xué)合理的`薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷(xiāo)公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jì)效工資等。充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現。
2、認真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷(xiāo)售人員享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調控權和應急處置權。
4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用控制可以達到總提成的10%左右。
5、定期免費培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營(yíng)銷(xiāo)能力，創(chuàng )造條件給與銷(xiāo)售人員一定的外出旅行和研發(fā)機會(huì )，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性。
三、市場(chǎng)容量預測及目標設定
(一)市場(chǎng)概況
據20xx年底統計我們的銷(xiāo)售區域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽(yáng)泉、長(cháng)治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個(gè)地區，85個(gè)縣，23個(gè)市轄區，人口達到3593.3萬(wàn)，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷(xiāo)售創(chuàng )造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級醫院進(jìn)行銷(xiāo)售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)計劃，爭取讓我們的醫藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級的醫院，具體是以產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫院：我們委托各家醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫藥代理單位完成產(chǎn)品到醫院的進(jìn)入、促銷(xiāo)以及收款的全部過(guò)程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價(jià)開(kāi)給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷(xiāo)的積極性；②半代理形式：是指由醫藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫院的促銷(xiāo)工作由我們銷(xiāo)售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫院的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對銷(xiāo)量的全面提升有較大的幫助。
(二)目標任務(wù)
1、定員：每個(gè)市級區域5人，其中主管公司銷(xiāo)售經(jīng)理1人，區域經(jīng)理3人，銷(xiāo)售內務(wù)1人。
2、定量：定人，定區域，定任務(wù)。根據公司全年銷(xiāo)售總量，將任務(wù)按區域分解到每個(gè)月，由區域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫院，以確保每月銷(xiāo)售任務(wù)的完成。每月各品種銷(xiāo)售任務(wù)分解明細各區域經(jīng)理必須根據管轄區域市場(chǎng)情況制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售計劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行。
四、政府運作思路
1、各區域經(jīng)理根據自己管轄區域，深入市場(chǎng)調查研究，積極搜集市場(chǎng)第一手資料，每次出差回到公司后必須以書(shū)面報告將每次走訪(fǎng)及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)匯總市場(chǎng)調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫(xiě)報告者，調離銷(xiāo)售崗位。市場(chǎng)調查報告必須真實(shí)反映當地市場(chǎng)情況，包括當地市場(chǎng)用肥結構，需求實(shí)量、品種，同行同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售價(jià)格，走訪(fǎng)用戶(hù)的基本情況等基礎資料，以供公司決策。
2、各區域經(jīng)理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會(huì )各項經(jīng)濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。
3、嚴格財務(wù)制度，非特殊情況，銷(xiāo)售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶(hù)借款。按時(shí)與用戶(hù)做好往來(lái)賬對賬工作，隨時(shí)對每家用戶(hù)雙方賬務(wù)往來(lái)做到心中有數，及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無(wú)故拖延，否則造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔，賒銷(xiāo)者誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負責到底。
4、出差回到公司嚴格遵守勞動(dòng)紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時(shí)不允許關(guān)機。積極深入生產(chǎn)現場(chǎng)，監督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠(chǎng)后用戶(hù)的滿(mǎn)意度。
5、根據自己區域全年各品種銷(xiāo)售任務(wù)，層層分解，落實(shí)到每個(gè)用戶(hù)，每月初應以書(shū)面形式將本月發(fā)運計劃提供給銷(xiāo)售內務(wù)，內務(wù)人員將各區域發(fā)運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無(wú)法追究責任。
6、貨物發(fā)走后應及時(shí)將車(chē)號通知用戶(hù)，需取貨小票的，銷(xiāo)售人員應及時(shí)將票據傳遞給用戶(hù)，若發(fā)現因票據傳遞不及時(shí)造成用戶(hù)取貨罰款之類(lèi)造成的經(jīng)濟損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔。
7、配合公司財務(wù)部門(mén)，提供準確的用戶(hù)結算單位及價(jià)格，以便財務(wù)開(kāi)具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應及時(shí)將發(fā)票寄給用戶(hù)。
8、嚴格按公司定價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執行。超出定價(jià)銷(xiāo)售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。
9、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員應根據情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現，連續三個(gè)月未能完成銷(xiāo)售任務(wù)者，自動(dòng)調離銷(xiāo)售崗位，聽(tīng)侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒(méi)崗位的自動(dòng)下崗。
10、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員在做好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的同時(shí)，應養成良好的學(xué)習習慣，對公司訂購的《醫藥導報》、《市場(chǎng)分析與調研》等相關(guān)知識有所了解，豐富自己的理論，開(kāi)闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展。
11、公司竭力貫徹全員銷(xiāo)售觀(guān)念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務(wù)去努力銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，銷(xiāo)售政策一視同仁。
12、搞好公司內部團結，不允許勾心斗角，不說(shuō)不利于團結的話(huà)，更不做不利于團結的事，尤其是銷(xiāo)售人員，代表著(zhù)公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。
13、銷(xiāo)售人員在做好自己本職工作的同時(shí)，積極認真完成公司領(lǐng)導交辦的其它任務(wù)。
銷(xiāo)售工作方案8
一、項目背景
中國人愛(ài)吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過(guò)程當中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說(shuō)，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿(mǎn)，這個(gè)很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的
樣子很相似。尤其是在過(guò)年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過(guò)上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說(shuō)，人們結婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái)，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。
雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統和習俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專(zhuān)門(mén)設計的'泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(cháng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會(huì )受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì )是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì )受到許多消費者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng )業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財的人真是不少，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠(chǎng)。
此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購買(mǎi)(市場(chǎng)年缺口)達15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。
此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤回報，也給消費者帶來(lái)不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠(chǎng)房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。
2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。
3、前期籌建金1萬(wàn)元。
4、包裝物3萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費用)2萬(wàn)元。
6、不可預見(jiàn)費2萬(wàn)元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠(chǎng)房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應注意的問(wèn)題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并細分好渠道和市場(chǎng)。
3、逐步推廣市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額(占有率)。
4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細分做透，擴展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量：約150噸。
(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計)。
(三)年純利潤：約人民幣100萬(wàn)元。
(四)純利率：約50。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠(chǎng)房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風(fēng)險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(cháng)，技術(shù)含量較高，自我保護期長(cháng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競爭對手少，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng )業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即：營(yíng)銷(xiāo)、
資金、技術(shù)、團隊使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競爭和消耗。
市場(chǎng)工作計劃書(shū) ·教學(xué)工作計劃書(shū) ·會(huì )計工作計劃書(shū) ·招商工作計劃書(shū)
服裝店工作計劃書(shū) ·項目計劃書(shū) ·企業(yè)計劃書(shū) ·培訓計劃書(shū) ·創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板
2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
銷(xiāo)售工作方案9
屯昌出臺《屯昌縣平價(jià)菜銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)攤位費補貼方案》，通過(guò)攤位費補貼的形式，引導縣內蔬菜超市攤位、農貿市場(chǎng)蔬菜攤位等蔬菜銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售平價(jià)菜，提高我縣平價(jià)菜銷(xiāo)售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價(jià)菜市場(chǎng)占比。
一、補貼對象：
全縣農貿市場(chǎng)內銷(xiāo)售平價(jià)菜且已購買(mǎi)平價(jià)菜零售保險的'蔬菜零售攤位經(jīng)營(yíng)者。
二、補貼時(shí)間:
20xx年11月至20xx年12月。
三、補貼條件：
每月平均每天使用指定電子秤銷(xiāo)售“15+N”種蔬菜150斤及以上。
四、補貼標準：
200元/月/攤位。
五、補貼發(fā)放方式：
經(jīng)核定符合發(fā)放條件的，按月發(fā)放至申請人社�？ㄙ~戶(hù)。
六、申請程序：
1.申請人攜帶營(yíng)業(yè)執照、身份證、社�？◤陀〖](méi)有營(yíng)業(yè)執照的提供身份證復印件即可）各兩份，平價(jià)蔬菜零售保險單及承保方提供的蔬菜月銷(xiāo)售量清單各兩份，到縣發(fā)展和改革委員會(huì )填寫(xiě)屯昌縣平價(jià)菜銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)攤位費補貼申請表進(jìn)行申請。申請人應于次月10日前完成當月攤位補貼申請表（申請表可點(diǎn)擊相關(guān)稿件中通知原文進(jìn)行查閱和下載）填寫(xiě)及材料遞交；逾期申請，須遞交書(shū)面說(shuō)明解釋延遲原因；當月補貼申請相關(guān)材料須在次月內遞交，不受理跨月申請。
2.由縣發(fā)展和改革委員會(huì )對申請材料進(jìn)行初步核實(shí)，若缺少材料須當面告知申請者補充；若不符合申請條件須當面向申請人解釋清楚。
3.由縣發(fā)展和改革委員會(huì )將初核后的材料報送縣財政局審核。審核通過(guò)后，縣財政局將資金用款計劃下達縣發(fā)展和改革委員會(huì )，由縣發(fā)展和改革委員會(huì )發(fā)放相應補貼至申請人社�？ㄙ~戶(hù)；若審核不通過(guò)，縣財政局須將復核意見(jiàn)反饋至縣發(fā)展和改革委員會(huì )。
銷(xiāo)售工作方案10
張坪小學(xué)體彩銷(xiāo)售工作宣傳方案
為更好的完成上級體彩中心所下達任務(wù)，認真貫徹并嚴格執行體彩中心要求，開(kāi)闊創(chuàng )新，尋求新方向，展開(kāi)新思路，通過(guò)體彩宣傳、專(zhuān)管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設、即開(kāi)促銷(xiāo)全方面提升，以此提銷(xiāo)量、促發(fā)展，從而帶動(dòng)我地體彩工作熱潮，具體計劃如下：
一、加大宣傳力度。
1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀(guān)念深入人心。
2、利用逢集等集會(huì )活動(dòng)，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語(yǔ)音，張貼宣傳標語(yǔ)。
3、協(xié)調縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè)，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。
二、加強自身建設。
1、加強專(zhuān)管員個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及全方位素養。
2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調能力。
三、加強網(wǎng)點(diǎn)管理。
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎建設，每天巡視一次，規定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時(shí)更新，中獎票和即開(kāi)票應陳列展示，總結銷(xiāo)售好的`網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、擴增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門(mén)面醒目的小賣(mài)店，采取主動(dòng)上門(mén)形式，介紹體彩相關(guān)內容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。
四、擴大即開(kāi)規模
利用各鄉鎮逢集契機，組織下鄉搞即開(kāi)票賣(mài)場(chǎng)，并給予一定補助，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
銷(xiāo)售工作方案11
一、銷(xiāo)售與應收款管理
1、貨幣資金管理
崗位職責是否分離？
審計程序
1）會(huì )計與出納是否為同一人？（出納是否登記收入、費用支出、債權、債務(wù)等賬戶(hù)的登記工作？）
2）銀行賬戶(hù)保管與密碼是否分離？（一般會(huì )計保管存折、出納保管密碼）
3）空白票據與印章是否分開(kāi)保管？
4）網(wǎng)上銀行賬戶(hù)是否建立相互牽制機制？（一般會(huì )計保管U盾等安全驗證碼，出納保管用戶(hù)名和登陸密碼）
參考資料
1）財務(wù)人員崗位設置和職責說(shuō)明
2）存折、空白票據、印章、密碼和網(wǎng)銀U盾等的保管情況
審計關(guān)注點(diǎn)
2、貨幣資金賬實(shí)是否相符？
1）監盤(pán)現金，編制現金盤(pán)點(diǎn)表，關(guān)注是否賬實(shí)相符？
2）收集各銀行賬戶(hù)8月對賬單和銀行存款余額調節表，關(guān)注是否調節相符，未達款項是否存在異常？
參考資料
1）現金日記賬；
2）銀行日記賬；
3）銀行對賬單；
4）銀行存款余額調節表
審計關(guān)注點(diǎn)
3、是否存在白條抵庫現象？
白條：包括盤(pán)點(diǎn)日以前的借款、費用等單據仍未進(jìn)行賬務(wù)處理的，在現金監盤(pán)時(shí)檢查。
1）現金日記賬；
2）相關(guān)的單據
審計關(guān)注點(diǎn)
4、銀行賬戶(hù)管理是否規范？
1）關(guān)注駐外結構是否存在以私人名義開(kāi)戶(hù)的銀行賬戶(hù)，如有，登記相關(guān)信息并收集是否經(jīng)過(guò)相應的審批，并關(guān)注其中的資金進(jìn)出情況；
2）20xx年1—8月是否有新增銀行賬戶(hù)和銷(xiāo)戶(hù)情況，如有，檢查是否履行了相應的審批手續？
3）關(guān)注是否有存在長(cháng)期未使用的銀行賬戶(hù)，并核查保留銀行賬戶(hù)的原因
4）關(guān)注是否存在賬戶(hù)出借他人使用的情況，如有，關(guān)注是否履行了相應的審批手續？
參考資料
1）銀行賬戶(hù)
2）審批記錄
審計關(guān)注點(diǎn)
5、是否嚴格執行收支兩條線(xiàn)？
1）檢查駐外機構是否分別設立了費用支出專(zhuān)用賬戶(hù)和收入專(zhuān)用賬戶(hù)。
2）檢查費用支出賬戶(hù)借方，查看是否其資金來(lái)源中，是否有貨款收入，如有，詢(xún)問(wèn)原因并關(guān)注是否經(jīng)審批。
3）檢查貨款賬戶(hù)貸方，是否存在上劃閥門(mén)公司以外的記錄，如果有，應該檢查單據，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特殊原因，是否有特批文件，并做好記錄。
參考資料
1）資金賬戶(hù)的`用途設置
2）現金和銀行存款日記賬
3）相關(guān)的原始憑證
審計關(guān)注點(diǎn)
6、賬務(wù)處理是否做到日清月結？
可檢查現金和銀行日記賬，關(guān)注是否存在集中處理記賬的情況，也可通過(guò)抽查部分憑證，查看賬務(wù)處理日期與實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生日期之間的匹配性？
參考資料
1）現金日記賬
2）銀行日記賬
3）相關(guān)的會(huì )計憑證
審計關(guān)注點(diǎn)
7、出納人員是否每日填寫(xiě)資金結報表交會(huì )計？
向會(huì )計收集出納人員提交的每日資金結報表，抽查部分結報表與日記賬的當日余額是否一致？
參考資料
1）現金日記賬
2）銀行日記賬
3）每日資金結報表
審計關(guān)注點(diǎn)
8、資金支出是否規范
1）檢查現金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的借支款是否履行了公司規定的審批手續？
2）檢查現金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的大額費用報銷(xiāo)是否履行了公司規定的審批手續、原始單據是否齊全？
3）檢查現金日記賬與銀行日記賬借貸方，關(guān)注是否存在異常的賬務(wù)處理，如貨幣資金盈虧處理，如有，檢查手續是否規范？
參考資料
1）現金日記賬
2）銀行日記賬
3）相關(guān)的原始憑證
審計關(guān)注點(diǎn)
銷(xiāo)售工作方案12
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的`后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售工作方案13
酒店營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識別，分析，評價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機會(huì )，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著(zhù)一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱(chēng)謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的'價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主 題要體現全家團圓，可贈送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815（臨汾地區以?xún)龋�，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
銷(xiāo)售工作方案14
為更好的完成盛市體彩中心所下達任務(wù)，認真貫徹并嚴格執行盛市體彩中心要求，開(kāi)闊創(chuàng )新，尋求新方向，展開(kāi)新思路，通過(guò)體彩宣傳、專(zhuān)管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設、即開(kāi)促銷(xiāo)全方面提升，以此提銷(xiāo)量、促發(fā)展。具體計劃如下：
一、宣傳
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語(yǔ)音，利用宣傳車(chē)在我縣奔走相告，每月一次。
2、協(xié)調縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè)，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。
二、自身
1、加強專(zhuān)管員個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及全方位素養。
2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調能力。
三、網(wǎng)點(diǎn)
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎建設，縣區網(wǎng)點(diǎn)每天巡視一次，規定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時(shí)更新，中獎票和即開(kāi)票應陳列展示，總結銷(xiāo)售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗傳遞量差的'網(wǎng)點(diǎn)，以此加強業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、積極開(kāi)發(fā)縣區及鄉鎮空白區域，擴增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門(mén)面醒目的小賣(mài)店，采取主動(dòng)上門(mén)形式，介紹體彩相關(guān)內容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(四季陽(yáng)光)，鄉鎮2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。
四、即開(kāi)
1、利用各鄉鎮逢集契機，組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉搞即開(kāi)票賣(mài)場(chǎng)，局里并給予補助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
2、加大即開(kāi)鋪票量，并給予網(wǎng)點(diǎn)獎勵臺階以茲鼓勵，月銷(xiāo)量5千元補助0.5%，月銷(xiāo)售1萬(wàn)元補助1%。
銷(xiāo)售工作方案15
根據中共彭陽(yáng)縣委辦公室彭陽(yáng)縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈20xx年彭陽(yáng)縣綠色食品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案>的通知》（彭黨辦發(fā)〔20xx〕14號）精神，為促進(jìn)彭陽(yáng)蔬菜銷(xiāo)售，推進(jìn)品牌建設，采取必要的促銷(xiāo)措施，推動(dòng)我縣辣椒等蔬菜穩定對外銷(xiāo)售，切實(shí)保障蔬菜種植戶(hù)收益，結合實(shí)際，制定本工作方案。
一、促銷(xiāo)措施
彭陽(yáng)蔬菜促銷(xiāo)工作由縣農業(yè)農村局牽頭，縣供銷(xiāo)合作社配合，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )負責實(shí)施。由彭陽(yáng)縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )統一設計印制包裝箱宣傳圖案，采購“彭陽(yáng)辣椒”和“耕耘彭陽(yáng)清涼蔬菜”包裝箱11萬(wàn)個(gè)（其中“彭陽(yáng)辣椒”紙箱7萬(wàn)個(gè)、“耕耘彭陽(yáng)清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬(wàn)個(gè)），建立蔬菜分揀平臺，采取分級分揀裝箱，聯(lián)系對接外銷(xiāo)客商，發(fā)放包裝箱，組織開(kāi)展外銷(xiāo)，協(xié)調帶動(dòng)縣內各種植基地蔬菜銷(xiāo)售，大力宣傳“彭陽(yáng)辣椒”為主的蔬菜品牌，進(jìn)一步提升彭陽(yáng)蔬菜品牌的知名度和市場(chǎng)競爭力。
二、包裝箱質(zhì)量要求
�。ㄒ唬┌b紙箱。規格為±40斤/箱，材質(zhì)表面為木漿掛面，內層為高強度普強強混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮性能。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽(yáng)辣椒”字樣，右上角標注“彭陽(yáng)辣椒”商標圖案。左右兩側面注明“彭陽(yáng)辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無(wú)皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿卜素等營(yíng)養元素，靠下居中印有“怕濕、輕放、向上”標識。
(二)保溫泡沫箱。規格為±30斤/箱，外徑為60*45*36cm，每箱重量400g，箱體印制“耕耘彭陽(yáng)清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。
三、資金預算及來(lái)源
20xx年全縣計劃蔬菜促銷(xiāo)采購及使用包裝箱11萬(wàn)個(gè)，每個(gè)包裝箱補貼標準為4元，共需縣統籌整合使用財政涉農資金補貼44萬(wàn)元，剩余資金由銷(xiāo)售企業(yè)、經(jīng)紀人自籌。具體采購數量依據蔬菜銷(xiāo)售情況確定。
四、采購方式
由縣供銷(xiāo)合作社、縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )采取零星詢(xún)價(jià)采購的方式，擇優(yōu)選定符合條件的包裝箱供應企業(yè)，簽訂意向供應合同。由在我縣設立收購網(wǎng)點(diǎn)組織外銷(xiāo)蔬菜的'企業(yè)和經(jīng)紀人申請，經(jīng)縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )同意后，在符合條件的包裝箱供應企業(yè)分批采購，邊用邊購、邊銷(xiāo)邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠用外銷(xiāo)。
六、實(shí)施及驗收辦法
由彭陽(yáng)縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )具體負責實(shí)施，加強蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對成都、鄭州、廣州、長(cháng)沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷(xiāo)售，使用統一設計印制的宣傳圖案，切實(shí)做好對外宣傳推介。企業(yè)或經(jīng)紀人必須據實(shí)填寫(xiě)發(fā)運單，注明收購地點(diǎn)、發(fā)往市場(chǎng)、承運車(chē)號等信息，健全包裝箱使用手續。農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )要認真做好跟蹤監督服務(wù)工作，包裝箱購進(jìn)后要對蔬菜包裝箱數量與質(zhì)量進(jìn)行現場(chǎng)驗收，并健全完善接收手續；強化使用過(guò)程監管，按照外銷(xiāo)量的比例進(jìn)行合理分配，對“凈菜入超”的企業(yè)給予傾斜，確保發(fā)放的包裝箱全部用于全縣分級分揀后的商品蔬菜銷(xiāo)售，促進(jìn)帶動(dòng)各種植基地及種植農戶(hù)蔬菜銷(xiāo)售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷(xiāo)工作完成后，由縣農業(yè)農村局組織縣級驗收組，采取查看相關(guān)資料、核實(shí)蔬菜包裝箱使用數量、銷(xiāo)售清單及外銷(xiāo)數量的辦法進(jìn)行全面驗收，經(jīng)縣級驗收合格后出具縣級驗收報告。依據具體驗收的包裝箱數量?jì)陡堆a貼資金，縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )提供開(kāi)具的包裝箱發(fā)票，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心將補貼資金撥付縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )，縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )按照使用包裝箱具體數量?jì)冬F給各企業(yè)、經(jīng)紀人。
七、保障措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。成立由縣農業(yè)農村局分管局長(cháng)陳宏璋任組長(cháng)，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心主任陳德明、縣供銷(xiāo)社副主任楊化軍任副組長(cháng)，李雪峰、鮮碧林、劉彩鳳、安秀玲為成員的項目實(shí)施工作領(lǐng)導小組，具體負責項目實(shí)施工作。
�。ǘ┟鞔_責任分工。彭陽(yáng)縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心負責項目具體方案制定、對包裝箱的使用及蔬菜外銷(xiāo)等進(jìn)行監督管理和項目資金報賬�？h農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )負責包裝箱統一設計、選定生產(chǎn)廠(chǎng)家制作、聯(lián)系采購、接收發(fā)放、組織外銷(xiāo)、資料收集歸檔和補貼資金兌現。
�。ㄈ⿵娀Y金監管。嚴格按照相關(guān)財務(wù)制度要求，做到資金使用規范、合理，不截支、不挪用，突出實(shí)效。本著(zhù)“節儉、實(shí)用、有效”的原則，切實(shí)把項目實(shí)施效益和資金使用績(jì)效放在優(yōu)先地位，堅決杜絕虛報冒領(lǐng)、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發(fā)生。
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