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促銷(xiāo)工作方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)工作方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)工作方案1
一、活動(dòng)背景
春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)！我們的春節促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)，本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿(mǎn)額即送新年利是封1個(gè)（內附特惠券），除特惠券券可以繼續吸引顧客前來(lái)再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐，買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛(ài)十足！活動(dòng)現場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色，同時(shí)也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿！
二、推廣目標
1、節日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；
2、營(yíng)造店內歡樂(lè )的節日氣氛；
3、全面提升xx品牌形象。
三、活動(dòng)主題 新春派好禮，紅運喜當頭
四、活動(dòng)內容活動(dòng)細則：
1、凡購買(mǎi)新年“鴻運套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)（已含在套餐內）；
2、新年美食，低價(jià)勁享！凡一次性現金消費滿(mǎn)xx元即送“新年利是封”一個(gè)，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數量有限，贈完即止！
3、勁爆勁享特惠券內容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：
�。�1）正面：香脆雞腿漢堡 僅4元
凡正價(jià)購買(mǎi)任意漢堡可免費得柚子茶一杯
購買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串購買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
�。�2）反面：使用細則4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：
�。�1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；
�。�2）請在點(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現金；
�。�3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；
�。�4）在中國法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動(dòng)的`最終解釋權！活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線(xiàn)產(chǎn)品；
鴻運套餐（香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具）。
五、活動(dòng)準備：
1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫存量；
2、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造；
3、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展，終端銷(xiāo)售員對宣傳用具以及促銷(xiāo)導語(yǔ)的充分使用。
六、店面終端 1、活動(dòng)期間，配合活動(dòng)造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營(yíng)造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動(dòng)流程對員工的培訓和宣貫工作，以及收銀系統的設定，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
七、主要促銷(xiāo)用品
活動(dòng)主題企宣品數量費用新春派好禮，紅運喜當頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨（100個(gè)起） 2.5元/個(gè)
八、活動(dòng)具體實(shí)施計劃：
1、所有門(mén)店統一以主題吊旗、主題海報做終端布置。
2、按照活動(dòng)計劃要求，公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報吊旗，促銷(xiāo)贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合店鋪實(shí)際面積。
3、保證重點(diǎn)店面導購促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續，并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內容，分配好個(gè)人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)任務(wù)計劃。
4、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細則，在每一項活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位。
5、用照相機或攝影機記錄下活動(dòng)情況，留下資料便于未來(lái)宣傳。
促銷(xiāo)工作方案2
一、活動(dòng)目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的'長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚” 四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內容：
促銷(xiāo)工作方案3
為促進(jìn)我市網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)健康發(fā)展，規范“雙十一”、“雙十二”期間網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)秩序，維護網(wǎng)絡(luò )消費者和經(jīng)營(yíng)者的合法權益，我委決定自20xx年11月5日至12月15日，結合20xx網(wǎng)劍行動(dòng)，以“促進(jìn)發(fā)展、規范秩序、保障權益”為主線(xiàn)，以營(yíng)造放心的網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境為目標，集中開(kāi)展相關(guān)工作�，F制定方案如下：
一、指導思想
以“政府監管、社會(huì )監督、企業(yè)自律、社會(huì )共治”為根本，以倡導企業(yè)“履行義務(wù)、誠信經(jīng)營(yíng)”為主題，廣泛宣傳《電子商務(wù)法》和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規，引導和督促企業(yè)自覺(jué)履行法定責任，提高自律意識，共同構建行業(yè)誠信自律機制。發(fā)揮市市場(chǎng)監管委“網(wǎng)監+”創(chuàng )新監管機制作用，提升網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)監管效能，切實(shí)做好“雙十一”“雙十二”期間的市場(chǎng)監管工作。
二、工作內容
�。ㄒ唬┳龊没ヂ�(lián)網(wǎng)法律法規宣傳工作。積極宣傳《電子商務(wù)法》，促導一線(xiàn)執法人員學(xué)法、用法，以有利于監管工作的開(kāi)展；讓電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者知法、守法，自覺(jué)履行義務(wù)、公平誠信交易。同時(shí)，對《消費者權益保護法》、《網(wǎng)絡(luò )交易管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》、《網(wǎng)絡(luò )食品安全違法行為查處辦法》、《網(wǎng)絡(luò )商品和服務(wù)集中促銷(xiāo)活動(dòng)管理暫行規定》等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規做好宣傳工作。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監處；相關(guān)部門(mén)配合）
�。ǘ┮龑щ娮由虅�(wù)經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立“企業(yè)是第一責任人”意識。監督指導電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者公開(kāi)促銷(xiāo)規則，制定投訴處理預案，落實(shí)“交易主體有溯源、商品信息有審查、國家禁售無(wú)上架、退換制度有執行、消費者權益有保障”等相關(guān)責任和義務(wù)。重點(diǎn)強化電子商務(wù)平臺經(jīng)營(yíng)者的自律意識和責任意識：一是做好對平臺入駐經(jīng)營(yíng)者的審查，提供穩定、安全的服務(wù)；二是建立完善消費者權益保護制度；三是制定平臺交易規則，并做到公開(kāi)、透明；四是遵守平臺重要信息公示、交易記錄保存等要求。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監處）
�。ㄈ┌l(fā)布“京津冀地區網(wǎng)絡(luò )平臺服務(wù)合同示范文本”。為發(fā)揮合同示范文本行政指導作用，保證交易公平、減少合同糾紛，按照《京津冀合同監管合作協(xié)議》規定，京津冀三地聯(lián)合制定了《京津冀地區網(wǎng)絡(luò )商品交易平臺服務(wù)合同（甲種本）示范文本》，通過(guò)推行示范文本使電子商務(wù)交易雙方訂立合同有所依據，避免“霸王條款”等問(wèn)題發(fā)生，從源頭上規范網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)交易秩序。（牽頭部門(mén)：市場(chǎng)處）
�。ㄋ模⿵娀W(wǎng)絡(luò )餐飲服務(wù)平臺食品安全自律意識。組織約談“餓了么”、百度、美團三大網(wǎng)絡(luò )餐飲服務(wù)第三方平臺食品安全負責人，傳達國家市場(chǎng)監管總局關(guān)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )餐飲服務(wù)食品安全專(zhuān)項檢查的通知精神，開(kāi)展食品安全法律法規宣傳教育，督促網(wǎng)絡(luò )餐飲服務(wù)第三方平臺依法履行食品安全主體責任，嚴格按照國家市場(chǎng)監管總局的通知要求，認真組織開(kāi)展自查，切實(shí)查找并糾正存在的問(wèn)題，確保節日期間網(wǎng)絡(luò )餐飲服務(wù)食品安全。（牽頭部門(mén)：食品流通處）
�。ㄎ澹┟嫦螂娮由虅�(wù)經(jīng)營(yíng)者舉辦《電子商務(wù)法》解讀會(huì )。以宣傳《電子商務(wù)法》為主題，面向我市規模較大、知名度較高的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者，以電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的法律責任、承擔的義務(wù)、爭議的解決、自身發(fā)展、電子商務(wù)法帶來(lái)的機遇等內容，開(kāi)展電子商務(wù)法解讀會(huì )，使企業(yè)進(jìn)一步了解其應承擔的責任與義務(wù)以及具有的合法權益，樹(shù)立守法前提下的自由競爭意識，為電子商務(wù)良性發(fā)展打好基礎。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監處）
�。┙M織開(kāi)展《電子商務(wù)法》宣貫會(huì )。面向全系統網(wǎng)監條線(xiàn)執法人員舉辦《電子商務(wù)法》培訓，講解電子商務(wù)法調整對象、電子商務(wù)主體、電子商務(wù)行為、監督管理、法律責任等主要內容，為貫徹實(shí)施電子商務(wù)法做好準備。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監處）
�。ㄆ撸┌l(fā)布網(wǎng)絡(luò )消費警示。利用多種渠道向消費者宣傳互聯(lián)網(wǎng)消費自我保護常識、維護合法權益的途徑，關(guān)注自身交易安全，避免陷入網(wǎng)絡(luò )消費陷阱及個(gè)人信息被盜用等情況發(fā)生，提高以安全支付和個(gè)人信息保護為基礎的自我保護意識和理性消費意識，做到“安全意識在先、預防隱患在先”。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監處；相關(guān)部門(mén)配合）
三、工作要求
�。ㄒ唬┘訌婏L(fēng)險防控。近年來(lái)“雙十一”期間全國網(wǎng)絡(luò )交易額快速增長(cháng)，隨之帶來(lái)大量消費糾紛等負面問(wèn)題，也給市場(chǎng)監管部門(mén)帶來(lái)巨大的.工作壓力。各區市場(chǎng)監管局和相關(guān)部門(mén)要提高認識、加強組織、防患未然，并結合本轄區實(shí)際，明確工作方向和重點(diǎn)，制定應急預案，加強風(fēng)險防控，統籌科、所、隊的優(yōu)勢資源，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，確保平穩渡過(guò)集中購物高峰和后期消費糾紛高發(fā)期。
�。ǘ┘訌妳f(xié)作配合。積極發(fā)揮“網(wǎng)監+”網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)監管工作機制作用，以“購物節”監管工作為契機，強化違法問(wèn)題網(wǎng)上發(fā)現、源頭追溯、依法查處，做到線(xiàn)上線(xiàn)下治理相結合，加大涉網(wǎng)案件查辦力度，完善部門(mén)間執法聯(lián)動(dòng)和失信行為聯(lián)合懲戒機制，切實(shí)發(fā)揮職能力量，形成切實(shí)有效的監管合力。
�。ㄈ┘訌妼ν庑麄�。各區市場(chǎng)監管局要及時(shí)總結和宣傳市場(chǎng)監管部門(mén)的舉措、做法，樹(shù)立市場(chǎng)監管部門(mén)的良好形象。對具有典型性、代表性的維權事例、查辦的網(wǎng)絡(luò )案件做好宣傳和報送工作，及時(shí)分享監管成果�！半p十一”“雙十二”期間開(kāi)展活動(dòng)的情況、發(fā)現的違法行為等情況與網(wǎng)劍行動(dòng)情況統計月報表一并報送。
促銷(xiāo)工作方案4
每年端午節，服裝店都會(huì )開(kāi)始忙碌起來(lái)，每位店老板在這個(gè)節骨眼上都會(huì )相當看重。只因為是國家法定日，不少人都會(huì )選擇旅游購物，這時(shí)候服裝促銷(xiāo)絕對是賺錢(qián)的大好時(shí)機。下面我們就端午節的特點(diǎn)說(shuō)說(shuō)服裝促銷(xiāo)的技巧。
1、店長(cháng)或者老板要整體把握
對于加盟店老板或者店長(cháng)的服裝銷(xiāo)售培訓，是它鈷男裝成功的保障。端午節服裝促銷(xiāo)活動(dòng)中，肯定和平時(shí)不太一樣。比如說(shuō)整體布局店面陳列，順通收銀臺區域，協(xié)助導購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調貨理貨。要是平時(shí)，可能是一對一的跟進(jìn)服務(wù)，但是節假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然，主動(dòng)和顧客打招呼必不可少。
2、發(fā)布好每個(gè)導購員的負責區域
有條有序，對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現導購員管理混亂的情況，老板在活動(dòng)前就應該做好分配工作。比如說(shuō)，服裝店可以劃分成幾個(gè)區域，每個(gè)區域由固定員工負責，職責是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長(cháng)負責收銀和調度。有時(shí)候，我們的導購員也有一定的專(zhuān)業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，了解顧客的身材，對于貨品的'整理陳列。
3、盡可能的快速成交買(mǎi)賣(mài)。
節日促銷(xiāo)本來(lái)就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以說(shuō)，這時(shí)候我們的服裝銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問(wèn)是否購買(mǎi)。再加上源源不斷的客流量，這可是買(mǎi)不到的購物氛圍。
做好端午節銷(xiāo)售，之后就能輕輕松松的過(guò)半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節生活愉快，和家人歡度一個(gè)喜慶的好日子。路漫漫其修遠兮，創(chuàng )業(yè)加盟的道路還有很長(cháng)，需要我們努力才能致富!
促銷(xiāo)工作方案5
十一黃金周，小長(cháng)假里人們免不了外出、游玩等，酒店要提前做好促銷(xiāo)方案把握住國慶節這塊大商機，提高酒店入住率。如今酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭越來(lái)越嚴重，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓自己的酒店有點(diǎn)聲，有點(diǎn)響。如何在這各競爭激烈的市場(chǎng)中贏(yíng)得勝利呢?有針對性的來(lái)選擇酒店促銷(xiāo)手段將是獲勝的一把金鑰匙。那么酒店促銷(xiāo)手段都有哪些?又該如何去使用呢?
酒店行業(yè)銷(xiāo)售的`跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷(xiāo)售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內在服務(wù)溶合在一起給客戶(hù)呈獻一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，才能更好地做促銷(xiāo)。下面分享酒店促銷(xiāo)手段十三招，希望可以幫助你做好酒店國慶節促銷(xiāo)方案。
1、最后一分鐘促銷(xiāo)特惠酒店促銷(xiāo)
例：當日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同，有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現期待效應，而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標準，由酒店根據實(shí)際情況決定。
2、禮品房
例：禮品房應該是酒店根據之前一段時(shí)間的客房銷(xiāo)售情況，對某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈送禮品銷(xiāo)售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。
3、超級團購價(jià)
例：買(mǎi)10送1，凡當日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會(huì )是我們長(cháng)期客戶(hù)。多為單位團體。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于集團客戶(hù)和團隊客戶(hù)。
4、延時(shí)促銷(xiāo)
例：如果連續住宿4夜，則1夜的住宿免費!或連續入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷(xiāo)了房費又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于同種房型的續住，而續住不同房型多則不退少則補。
促銷(xiāo)工作方案6
�。ū緛�(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。）
“歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、XX年年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年年滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的.消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3、XX年年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品）
促銷(xiāo)工作方案7
張坪小學(xué)體彩銷(xiāo)售工作宣傳方案
為更好的完成上級體彩中心所下達任務(wù)，認真貫徹并嚴格執行體彩中心要求，開(kāi)闊創(chuàng )新，尋求新方向，展開(kāi)新思路，通過(guò)體彩宣傳、專(zhuān)管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設、即開(kāi)促銷(xiāo)全方面提升，以此提銷(xiāo)量、促發(fā)展，從而帶動(dòng)我地體彩工作熱潮，具體計劃如下：
一、加大宣傳力度。
1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀(guān)念深入人心。
2、利用逢集等集會(huì )活動(dòng)，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語(yǔ)音，張貼宣傳標語(yǔ)。
3、協(xié)調縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè)，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。
二、加強自身建設。
1、加強專(zhuān)管員個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及全方位素養。
2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調能力。
三、加強網(wǎng)點(diǎn)管理。
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎建設，每天巡視一次，規定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時(shí)更新，中獎票和即開(kāi)票應陳列展示，總結銷(xiāo)售好的.網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、擴增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門(mén)面醒目的小賣(mài)店，采取主動(dòng)上門(mén)形式，介紹體彩相關(guān)內容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。
四、擴大即開(kāi)規模
利用各鄉鎮逢集契機，組織下鄉搞即開(kāi)票賣(mài)場(chǎng)，并給予一定補助，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
促銷(xiāo)工作方案8
快消品營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)建設詮釋
樣板即榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)建設樣板市場(chǎng)，再以樣板市場(chǎng)為標準進(jìn)行推廣復制，進(jìn)而拓展市場(chǎng)份額，是一種常用的方法。由于快消品營(yíng)銷(xiāo)更加注重過(guò)程的管控和對終端的服務(wù)，無(wú)形中提高了管理的難度，因此，建設并推廣樣板市場(chǎng)的操作模式就顯得更加有效。筆者下面結合多年市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)歷，從五個(gè)方面對快消品營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)的建設進(jìn)行詮釋?zhuān)责嬐小?/p>
一、快消品營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)的概念及意義。
快消品營(yíng)銷(xiāo)中的樣板市場(chǎng)可定義為：企業(yè)集中資源所打造的在品牌與產(chǎn)品認可度、終端鋪貨率與生動(dòng)化、終端促銷(xiāo)、售程服務(wù)、人員管理與維護等一個(gè)或多個(gè)方面均具有典型代表性的目標市場(chǎng)。與企業(yè)建設樣板市場(chǎng)的目的及資源投入等相對應，樣板市場(chǎng)無(wú)絕對的大小之分，樣板店、樣板街、樣板區域均是樣板市場(chǎng)的表現形式。
樣板市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現招商、拓展良性市場(chǎng)、激活休眠市場(chǎng)、樹(shù)立渠道或終端信心、試銷(xiāo)新品等目的，而精心打造的優(yōu)勢市場(chǎng)。建設樣板市場(chǎng)是快消品營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)行銷(xiāo)策略落地的重要手段之一。
二、快消品營(yíng)銷(xiāo)中樣板市場(chǎng)的分類(lèi)。
樣板市場(chǎng)只針對同一類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現進(jìn)行鑒定。按照不同的分類(lèi)標準，樣板市場(chǎng)可分為不同的類(lèi)型。
1．按作用分類(lèi)，樣板市場(chǎng)可分為形象樣板市場(chǎng)、銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)與形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)。 ① 形象樣板市場(chǎng)：是企業(yè)為招商所需，投入一定的財力、人力與物力經(jīng)包裝而成的市場(chǎng)。該類(lèi)樣板市場(chǎng)一般只在終端鋪點(diǎn)、生動(dòng)化、短期促銷(xiāo)、人員維護等方面有較好的市場(chǎng)形象，是專(zhuān)門(mén)用來(lái)給人“看”的“亮點(diǎn)市場(chǎng)”。建設形象樣板市場(chǎng)的企業(yè)，一般其產(chǎn)品、甚或品牌的認可率較低，處于推廣階段。在長(cháng)期維護形象的條件下，形象樣板市場(chǎng)也會(huì )逐步向形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)轉化。
�、� 銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)：一般為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，在銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)中企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中居于銷(xiāo)量領(lǐng)先地位，消費者認可度很高，品牌或產(chǎn)品自身的拉力強勁，為企業(yè)的“金�！毙褪袌�(chǎng)。在當今競爭慘烈的快消品市場(chǎng)，銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)一般在形象上也處于領(lǐng)先地位。
�、� 形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)：為上述兩類(lèi)樣板市場(chǎng)的結合體，形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)不但在銷(xiāo)量上為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，而且在終端形象的維護、銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造等方面均為同行業(yè)中的佼佼者。企業(yè)著(zhù)力打造的形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)戶(hù)，在弱勢市場(chǎng)啟動(dòng)、空白市場(chǎng)招商、新品試銷(xiāo)、人員培訓、事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展等方面均有突出的作用。
2．按覆蓋面分類(lèi)，樣板市場(chǎng)可以分為全國性樣板市場(chǎng)、區域性樣板市場(chǎng)、樣板街、樣板店等幾個(gè)方面。
�、� 全國性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在全國范圍內可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢市場(chǎng)。全國性樣板市場(chǎng)絕大部分為企業(yè)一手打造的重點(diǎn)市場(chǎng)，在一些成長(cháng)型企業(yè)中，全國性樣板市場(chǎng)的形成也有銷(xiāo)售人員或客戶(hù)靠營(yíng)銷(xiāo)方式對路，而“偶然”形成的現象。
�、� 區域性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在某一區域內具有榜樣作用的優(yōu)勢市場(chǎng)。區域性樣板市場(chǎng)一般指覆蓋一個(gè)獨立行政單位規模的市場(chǎng)。如省會(huì )樣板市場(chǎng)、地市級樣板市場(chǎng)、縣鄉鎮級樣板市場(chǎng)等都可視為區域性樣板市場(chǎng)。
�、� 樣板街：為在企業(yè)在某一銷(xiāo)售區域內樹(shù)立的樣板街道，以期對整個(gè)區域市場(chǎng)的啟動(dòng)形成帶動(dòng)作用，或為樹(shù)立品牌形象提供幫助。
�、� 樣板店：為企業(yè)在市場(chǎng)運做資源較少的情況下，先集中資源打造的.在某一區域內具有優(yōu)勢規模的終端店。
無(wú)論按何種方式分類(lèi)，樣板市場(chǎng)均應為企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的市場(chǎng)。只在本企 業(yè)市場(chǎng)范圍內的橫向對比中處于領(lǐng)先地位，而在整個(gè)行業(yè)中仍無(wú)明顯優(yōu)勢的市場(chǎng)，在如今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，并不能發(fā)揮真正意義上樣板市場(chǎng)的作用。
三、快消品營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)要素分析。
鑒于樣板市場(chǎng)在快消品營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，因此樣板市場(chǎng)的選擇至關(guān)重要，下述五方面是樣板市場(chǎng)選擇中的注意要素。
1．第一法則：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售額和影響力遠超過(guò)其它產(chǎn)品。運作樣板市場(chǎng)在很大程度上就是要增強經(jīng)銷(xiāo)商的信心，因此在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候，必須要充分考察當地的競爭產(chǎn)品情況，看產(chǎn)品是否有擠掉競爭產(chǎn)品成為第一品牌的潛力。
2．代表性：做樣板是一種啟動(dòng)市場(chǎng)的方式，因此所選擇的樣板市場(chǎng)在市場(chǎng)環(huán)境、消費習慣、市場(chǎng)通路、媒體結構等各方面要有廣泛的代表性。市場(chǎng)環(huán)境主要關(guān)注因市場(chǎng)化程度不同所導致的在競爭秩序和政府干預方面的差異；消費習慣與所操作產(chǎn)品在當地的接受度緊密相連；市場(chǎng)通路是樣板市場(chǎng)復制的主要部分；媒介結構與傳播效應有著(zhù)直接的關(guān)系。
3．可復制性：樣板市場(chǎng)承擔著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)模式探索、推廣的重要任務(wù)，因此一定要有可復制性。能夠將成功的操作模式克隆到其它市場(chǎng)。一個(gè)樣板市場(chǎng)的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷(xiāo)售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可復制的特性。
4．規模性：規模是復制的前提，無(wú)規模的復制與普通的平行擴張沒(méi)有太大的差別。在樣板市場(chǎng)建設中，對消費人群、終端通路、媒介組合、銷(xiāo)售量方面的規模預測是必須要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。尤其在建設銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)或形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)銷(xiāo)售回款及費效比是一個(gè)重要的指標。投入10萬(wàn)元，回款20萬(wàn)元，很容易做到，可是投入100萬(wàn)元，回款200萬(wàn)元，就增加了難度。所以對于樣板市場(chǎng)的容量有前瞻性的預測，才能形成銷(xiāo)售回款的評判標準，有1000萬(wàn)元容量的樣板市場(chǎng)，當回款達到300萬(wàn)元時(shí)，就有了一定的規模，但若只回款60萬(wàn)元，則不能說(shuō)樣板市場(chǎng)已經(jīng)操作成功，復制的意義也就很小了。
5．經(jīng)銷(xiāo)商與團隊：市場(chǎng)是靠人來(lái)操作的，因此經(jīng)銷(xiāo)商與運作當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售團隊至關(guān)重要。一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題；一支有戰斗力的隊伍也是市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。 胡世明)
四、“生活飲料”區域性樣板市場(chǎng)建設案例（渠道部分）。
如下以筆者為臺灣挺衛公司的“生活飲料”所制定的區域樣板市場(chǎng)建設的渠道簡(jiǎn)案為例，來(lái)說(shuō)明樣板市場(chǎng)建設中對關(guān)鍵控制點(diǎn)的把握要領(lǐng)（部分關(guān)鍵數據略去）。
區域性樣板市場(chǎng)是在未大面積“通路精耕”時(shí)，選擇區域市場(chǎng)先行建立樣板的做法。樣板建立成功后再加以復制，會(huì )降低操作的風(fēng)險和管理的難度，降低對資源的浪費。
〈一〉目標終端：
序號：終端類(lèi)別：特性說(shuō)明
1 校園冰點(diǎn)、網(wǎng)吧、游戲廳、c、d類(lèi)小超市、便民店重點(diǎn)目標終端，首批鋪貨重點(diǎn)；產(chǎn)品產(chǎn)生回轉的主要終端，目標消費群容易光顧的渠道
2 街頭、社區的便利店、零售冰點(diǎn)為主要方便消費者日常購買(mǎi)的主要終端，為重點(diǎn)鋪貨終端
3 ka、a、b類(lèi)超市樹(shù)立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護和陳列
〈二〉鋪市進(jìn)度：
第一階段：樣板街道建立與促銷(xiāo)。
時(shí)間進(jìn)度：a.準備3天；b.鋪市6天；c.促銷(xiāo)15天。
1．選擇當地最繁華，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達到100％，并有較好的終端形象。
2．所有零售冰點(diǎn)、批發(fā)部、冷飲店均為有效終端，樣板街道的目標終端店至少達到50--100家（視市場(chǎng)容量確定）。一般選擇有學(xué)校、商業(yè)街的繁華路段為樣板街。
3．樣板街道建立后，安1-2名助銷(xiāo)員巡回促銷(xiāo)、宣傳產(chǎn)品知識和促銷(xiāo)內容。
4．此階段還應加大業(yè)務(wù)回訪(fǎng)力度，及宣傳物料的張貼、維護和及時(shí)補貨。
第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進(jìn)入，時(shí)間進(jìn)度為20天。
1．樣板街道建立并經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（2周左右）促銷(xiāo)后，消費者有了對產(chǎn)品的接受，終端形成回轉，鋪貨和結帳難度降低。
2．此時(shí)可選擇有業(yè)務(wù)往來(lái)的二批商參觀(guān)樣板街，并鼓勵二批商在各自?xún)?yōu)勢轄區（每個(gè)二批商在其附近的終端店均有一定的客情關(guān)系）進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店。
3．若二批商進(jìn)店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發(fā)其信心，同時(shí)我們可再開(kāi)發(fā)一條樣板街。
4．若一個(gè)縣級市場(chǎng)建立了兩條樣板街，則該市場(chǎng)會(huì )100％啟動(dòng)成功！一個(gè)地級市場(chǎng)建立樣板街數量在三條以上，也基本能保證啟動(dòng)成功！
第三階段：二批商訂貨會(huì )，市場(chǎng)全面啟動(dòng)。
1．時(shí)間進(jìn)度：a.準備6天；b.訂貨會(huì )1天。
2．產(chǎn)品導入市場(chǎng)1.5-2月后，有了較好的市場(chǎng)反映, 此時(shí)適當召開(kāi)訂貨會(huì ),強占終端和二批商的倉庫與資金,會(huì )收到較好效果。
3．有了前期樣板街的建立、終端促銷(xiāo)、二批商選擇等工作，我們產(chǎn)品在當地市場(chǎng)就基本有了影響力，通過(guò)召開(kāi)訂貨會(huì )，會(huì )產(chǎn)生更大的烘托效果！
第四階段：市場(chǎng)維護，正�；剞D。
時(shí)間進(jìn)度：后期連續（主要做終端維護和促銷(xiāo)工作）。
1．訂貨會(huì )后產(chǎn)品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵政策后，都會(huì )投入很大精力到終端銷(xiāo)售上，此時(shí)只需要對市場(chǎng)有良好的維護和階段性促銷(xiāo)，終端即會(huì )有較好的銷(xiāo)售表現。
2．此時(shí)產(chǎn)品已基本趨于成熟！
〈三〉樣板街鋪市說(shuō)明：
樣板街道的建設是一項相當艱難的工作。前期由于產(chǎn)品知名度低，會(huì )遇到進(jìn)店難，現金結款難，終端回轉慢的問(wèn)題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個(gè)方面：
第一，鋪市政策：
1．單箱進(jìn)貨：xx元/件，現金結帳送1-2瓶本品，或送同價(jià)值的當地暢銷(xiāo)名牌產(chǎn)品。
2．多箱進(jìn)貨：進(jìn)貨價(jià)不變，加大贈品獎勵政策（當按當地同類(lèi)產(chǎn)品制定），并要大于其他產(chǎn)品力度。
3．帳期進(jìn)貨：送二結一，每批壓帳最多一箱，單店每月銷(xiāo)售3-5箱且保持良好結帳信譽(yù)的，可于月底給予獎勵，以實(shí)物兌現。
第二，鋪貨數量：所選樣板街的所有有效終端網(wǎng)點(diǎn)必須全部進(jìn)店，地級市場(chǎng)樣板街終端網(wǎng)點(diǎn)數量最少100家，縣級市場(chǎng)最少50家。
第三，終端維護：對樣板街鋪貨后，終端店維護至少1次/天，以確保對終端動(dòng)銷(xiāo)狀況的掌握，此項工作由助銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)員共同完成。
第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關(guān)鍵，如門(mén)頭廣告、pop張貼、吊旗的懸掛等，以營(yíng)造出良好的品牌形象。
第五，分銷(xiāo)政策的監控：
要確保二批商（郵差）保留2－3元的利潤空間即可，贈品由經(jīng)銷(xiāo)商配發(fā)，以確保終端價(jià)格體系的穩定。
上述方案適時(shí)后，由于執行較到位，所以很快在目標市場(chǎng)蚌埠、阜陽(yáng)地區形成了良好的氛圍，為20xx年“生活飲料”在安徽及華東地區的市場(chǎng)拓展提供了很好的借鑒。
五、快消品營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)成功復制的五個(gè)關(guān)鍵步驟。
樣板市場(chǎng)運做成功后，很多企業(yè)由于對樣板市場(chǎng)復制的關(guān)鍵部位把握不準確，導致在復制、推廣樣板市場(chǎng)經(jīng)驗時(shí)卡殼。究其原因，主要原于這些企業(yè)簡(jiǎn)單地認為，只要有一個(gè)成功
在實(shí)際操作中，我們歸納出如下五個(gè)關(guān)系到樣板市場(chǎng)復制成功與否的關(guān)鍵步驟。
第一步，對樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗的總結、提煉。
對樣板市場(chǎng)經(jīng)驗的總結上應重點(diǎn)抓的是：
序號重點(diǎn)內容
1 終端樣板：終端建設的各個(gè)方面和注意的細節。
2 公關(guān)樣板：如知識講座，公共關(guān)系的建立等。
3 廣告樣板：媒介的選擇與組合等。
4 促銷(xiāo)樣板：促銷(xiāo)形式及時(shí)間進(jìn)度的安排。
5 渠道運作及管理： 渠道政策/開(kāi)發(fā)/維護/管理等。
6 人力資源的培養：團隊建設/管理/培訓/考核等
7 銷(xiāo)售管理：對樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗總結時(shí)不能忽視對推廣經(jīng)驗/運作細節的重視。
8 軟樣板：軟性傳播等發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性/創(chuàng )造性方面的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)總結。
9 樣板經(jīng)銷(xiāo)商：優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的選擇/培訓/引導等。
10 樣板銷(xiāo)售人員：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的培養/挖掘/激勵等。
11 樣板消費者：vip消費者的建立/服務(wù)/數據庫建設等。
對樣板市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗應及時(shí)總結時(shí)，對不足的、值得改進(jìn)的地方加以補充完善，避免在其它地區發(fā)生類(lèi)似重復性錯誤。在總結樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗時(shí)應該用書(shū)面文字加以記錄，并將其匯編成冊，以便日后在其它地區進(jìn)行推廣、復制時(shí)能夠保證經(jīng)驗不走樣。
第二步，制定不同區域市場(chǎng)的差異化方案。
第三步，解決經(jīng)銷(xiāo)商的信任問(wèn)題。
在經(jīng)銷(xiāo)商對樣板市場(chǎng)進(jìn)行了解之后還是會(huì )有顧慮：“我有沒(méi)有能力把這個(gè)樣板模式貫徹下去？能不能做到樣板市場(chǎng)那樣好？”這時(shí)候廠(chǎng)家就要扮演專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的角色，做好對經(jīng)銷(xiāo)商的宣教工作。廠(chǎng)家要對全體經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行樣板模式運作的培訓，不但教會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商樣板模式是什么？怎么去操作？還要對樣板模式的啟動(dòng)期可能會(huì )遇到的問(wèn)題及解決方式進(jìn)行透徹講解（這些問(wèn)題和解決方法已在樣板市場(chǎng)豎立的過(guò)程中總結），防止部分經(jīng)銷(xiāo)商在推廣過(guò)程中遇到困難后退縮。
同時(shí)可以讓樣板經(jīng)銷(xiāo)商現身說(shuō)法，為樣板市場(chǎng)“正名”，打消經(jīng)銷(xiāo)商群體的顧慮和抵觸心理，同時(shí)營(yíng)造樣板模式是廠(chǎng)家大方向，使他們切身感受到樣板市場(chǎng)的氣氛，加強對他們的觸動(dòng)。
第四步，培訓目標市場(chǎng)銷(xiāo)售團隊及經(jīng)銷(xiāo)商。
充分培訓銷(xiāo)售團隊，才能盡最大努力提高執行力；培訓經(jīng)銷(xiāo)商，才能提高認同感和忠誠度，現在越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商希望從廠(chǎng)家學(xué)到先進(jìn)的市場(chǎng)推廣方法與理念，如經(jīng)銷(xiāo)寶潔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商可能不賺錢(qián)，但能從寶潔學(xué)到深度分銷(xiāo)的技巧與產(chǎn)品推廣的方法。只有具備了高質(zhì)量的銷(xiāo)售團隊和經(jīng)銷(xiāo)商，才能確保成功經(jīng)驗的順利復制。
第五步，步步為營(yíng)，分步驟穩步推進(jìn)。
在樣板市場(chǎng)的推進(jìn)上，必須遵循分步驟、分層級，有計劃的推進(jìn)，切不可看到樣板市場(chǎng)成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，樣板市場(chǎng)推廣必須分批進(jìn)行。先選擇市場(chǎng)難度小，經(jīng)銷(xiāo)商配合的區域進(jìn)行復制，再到更多、更大的區域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上廣泛宣傳，不斷激勵員工和經(jīng)銷(xiāo)商士氣，營(yíng)造“樣板模式必勝”的態(tài)勢。
另外，在樣板市場(chǎng)的復制過(guò)程中，要確保公司的執行力及保障力，要使公司市場(chǎng)管理人員、銷(xiāo)售人員對成功的樣板市場(chǎng)運作有充分把握、對模式深度熟悉、對后期如何推廣有切實(shí)了解，能夠及時(shí)糾正各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商對樣板模式執行的理解偏差，才能最終保證樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗在復制過(guò)程中再創(chuàng )成功。
六、快消品營(yíng)銷(xiāo)中樣板市場(chǎng)運做誤區的矯正。
由于樣板市場(chǎng)運作在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中所處的地位越來(lái)越重要，企業(yè)對于樣板市場(chǎng)操作質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此很容易出現如下三個(gè)嚴重誤區。
第一，選點(diǎn)誤區矯正：沒(méi)有最好的樣板市場(chǎng)，只有最適合的樣板市場(chǎng)。
第二，認識誤區矯正：別要求樣板市場(chǎng)一定是贏(yíng)利市場(chǎng)。
樣板市場(chǎng)的意義不在于本身的市場(chǎng)效果，而是在于能否快速有效的建立樣板，并把樣板模式復制下去，產(chǎn)生最大效益。雖然不同的區域市場(chǎng)之間存在著(zhù)差異，但通過(guò)樣板市場(chǎng)的運作，能夠找到各個(gè)區域市場(chǎng)之間的共性，所以樣板市場(chǎng)操作是一個(gè)探索規律、演練團隊的過(guò)程。在現實(shí)中，往往企業(yè)對樣板市場(chǎng)的期望過(guò)高，既要求有形象和銷(xiāo)量，又希望能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤。
企業(yè)在建立樣板市場(chǎng)的過(guò)程中，資源集中，成本高昂，以確保在絕大部分市場(chǎng)仍平淡的時(shí)候樹(shù)立起樣板。所以在操作樣板市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)不能一味的以費用額度作為考核的唯一依據，而是要遵循市場(chǎng)綜合收益的原則，注重操作的過(guò)程和操作的效果。同時(shí)還需要意識到樣板市場(chǎng)不是企業(yè)贏(yíng)利的工具，而是作為產(chǎn)品大范圍運作前的一個(gè)試點(diǎn)，是為全國市場(chǎng)輸出模式、樹(shù)立榜樣的“標桿市場(chǎng)”，所以樣板市場(chǎng)操作過(guò)程中是否贏(yíng)利不應該是衡量樣板市場(chǎng)操作效果的唯一指標。
而一旦在樣板市場(chǎng)操作成功后，就為其它市場(chǎng)樹(shù)立了標桿，此時(shí)通過(guò)提高對外合作的準入門(mén)檻，就可以整合到更多來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商、媒體等方面的社會(huì )資源，大幅度降低企業(yè)拓展市場(chǎng)的成本，從而為企業(yè)贏(yíng)得更多利潤�！巴趵霞睕霾柙谌A中、華東、華南等市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的長(cháng)期反復仍未有氣色的情況下，最后選擇重點(diǎn)操作溫州市場(chǎng)并一炮走紅，最終通過(guò)借鑒溫州樣板和央視廣告，迅速低成本打開(kāi)全國市場(chǎng)，成就了飲料行業(yè)的新類(lèi)別。
第三，復制誤區矯正：樣板市場(chǎng)的復制不能“照本宣科”。
樣板市場(chǎng)的操作方案在各個(gè)區域執行時(shí)，首先要對前期經(jīng)驗充分總結、提煉，并結合本區域的情況對各種所需資源進(jìn)行有效評估，再對自身執行此方案的各種能力做出正確判斷，以確定為配合執行此方案需要完善和補充的方面，然后對于方案中不適合本區域的做出調整，最后再制定出適合于自己區域市場(chǎng)情況的方案和執行進(jìn)度。
所以，樣板市場(chǎng)復制過(guò)程不是“照本宣科”的過(guò)程，而是一個(gè)不斷完善和調整的過(guò)程。
促銷(xiāo)工作方案9
為更好的完成盛市體彩中心所下達任務(wù)，認真貫徹并嚴格執行盛市體彩中心要求，開(kāi)闊創(chuàng )新，尋求新方向，展開(kāi)新思路，通過(guò)體彩宣傳、專(zhuān)管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設、即開(kāi)促銷(xiāo)全方面提升，以此提銷(xiāo)量、促發(fā)展。具體計劃如下：
一、宣傳
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語(yǔ)音，利用宣傳車(chē)在我縣奔走相告，每月一次。
2、協(xié)調縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè)，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。
二、自身
1、加強專(zhuān)管員個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及全方位素養。
2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調能力。
三、網(wǎng)點(diǎn)
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎建設，縣區網(wǎng)點(diǎn)每天巡視一次，規定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時(shí)更新，中獎票和即開(kāi)票應陳列展示，總結銷(xiāo)售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗傳遞量差的`網(wǎng)點(diǎn)，以此加強業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、積極開(kāi)發(fā)縣區及鄉鎮空白區域，擴增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門(mén)面醒目的小賣(mài)店，采取主動(dòng)上門(mén)形式，介紹體彩相關(guān)內容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(四季陽(yáng)光)，鄉鎮2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。
四、即開(kāi)
1、利用各鄉鎮逢集契機，組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉搞即開(kāi)票賣(mài)場(chǎng)，局里并給予補助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
2、加大即開(kāi)鋪票量，并給予網(wǎng)點(diǎn)獎勵臺階以茲鼓勵，月銷(xiāo)量5千元補助0.5%，月銷(xiāo)售1萬(wàn)元補助1%。
促銷(xiāo)工作方案10
市場(chǎng)分析：
月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會(huì )選擇到超市購物，***超市將為消費者帶來(lái)休閑好去處，讓他們在節日感受到真正的購物樂(lè )趣，此次活動(dòng)主要針對全體消費者為主。
節日分析：
節日前面對民族傳統節日，為了增加人氣及業(yè)績(jì)的增長(cháng)，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的節日促銷(xiāo)活動(dòng)；節日時(shí)許多消費者都會(huì )選購生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。
節日消費群體分析：
企事業(yè)單位：面對民族傳統節日，全選擇團購月餅對員工的節日品，對領(lǐng)導購買(mǎi)一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。
離鄉青年：購買(mǎi)些月餅、酒、休閑等。
普通消費：購買(mǎi)些月餅、酒贈送朋友（菜、酒水）。
進(jìn)一步擴大對社會(huì )的影響力。我們要讓消費者感到我們XX超市不單是消費場(chǎng)所還是休閑場(chǎng)所。
活動(dòng)主題（一）：冰爽夏日，激情回饋
活動(dòng)內容：凡在活動(dòng)時(shí)間內購物滿(mǎn)88元以上，可憑當日購物小票在活動(dòng)處領(lǐng)取5元現金抵用券一張（以限定金額為準，多買(mǎi)不多得，團購除外、小票不累計）。
活動(dòng)主題（二）：真情互動(dòng)，實(shí)惠延城
活動(dòng)內容：
1、夏季商品全場(chǎng)折扣銷(xiāo)售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲(chóng)水、夏季時(shí)令水果，蔬菜等）每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2、天天促銷(xiāo)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線(xiàn)下調，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的`盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格，從而實(shí)現以低價(jià)格出售。
3、在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)66元，即可享受“超低促銷(xiāo)”價(jià)啤酒搶購，每日限量供應200聽(tīng)。
活動(dòng)主題（三）：購物風(fēng)光無(wú)限，天天特價(jià)不斷
活動(dòng)內容：宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過(guò)購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費群來(lái)本超市購買(mǎi)商品。（各門(mén)店自備贈品）
活動(dòng)方式：
1、對外宣傳，海報。
2、客服安排，對于海報回收和禮品。
3、抵用券的在超市門(mén)口設一個(gè)專(zhuān)門(mén)兌換點(diǎn)。
前期準備：
增品的準備，活動(dòng)人員安排，海報宣傳制作。
促銷(xiāo)工作方案11
市場(chǎng)分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會(huì )選擇到超市購物，***超市將為消費者帶來(lái)休閑好去處，讓他們在節日感受到真正的購物樂(lè )趣，此次活動(dòng)主要針對全體消費者為主。
節日分析： 節日前面對民族傳統節日，為了增加人氣及業(yè)績(jì)的增長(cháng)，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的.節日促銷(xiāo)活動(dòng);節日時(shí)許多消費者都會(huì )選購生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。
節日消費群體分析： 企事業(yè)單位：面對民族傳統節日，全選擇團購月餅對員工的節日品，對領(lǐng)導購買(mǎi)一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。
離鄉青年：購買(mǎi)些月餅、酒、休閑等
普通消費：購買(mǎi)些月餅、酒贈送朋友（菜、酒水）。
進(jìn)一步擴大對社會(huì )的影響力。我們要讓消費者感到我們***超市不單是消費場(chǎng)所還是休閑場(chǎng)所。
活動(dòng)主題（一）：冰爽夏日 激情回饋
活動(dòng)內容： 凡在活動(dòng)時(shí)間內購物滿(mǎn)88元以上，可憑當日購物小票在活動(dòng)處領(lǐng)取5元現金抵用券一張（以限定金額為準，多買(mǎi)不多得，團購除外、小票不累計）。
活動(dòng)主題（二）：真情互動(dòng) 實(shí)惠延城
活動(dòng)內容：
1. 夏季商品全場(chǎng)折扣銷(xiāo)售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲(chóng)水、夏季時(shí)令水果，蔬菜等）每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2. 天天促銷(xiāo)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線(xiàn)下調，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格，從而實(shí)現以低價(jià)格出售。
3. 在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)66元，即可享受“超低促銷(xiāo)”價(jià)啤酒搶購，每日限量供應200聽(tīng)
活動(dòng)主題（三）：購物風(fēng)光無(wú)限 天天特價(jià)不斷
活動(dòng)內容： 宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過(guò)購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費群來(lái)本超市購買(mǎi)商品。 (各門(mén)店自備贈品)
活動(dòng)方式：
1.對外宣傳，海報。
2.客服安排，對于海報回收和禮品、
3．抵用券的在超市門(mén)口設一個(gè)專(zhuān)門(mén)兌換點(diǎn)
前期準備： 增品的準備，活動(dòng)人員安排，海報宣傳制作，
促銷(xiāo)工作方案12
酒水食品隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友的主導產(chǎn)品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏(yíng)得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注白酒終端銷(xiāo)售，做好臨門(mén)一腳，因為廣告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。
一、搶占白酒終端
白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端，一是要對終端細分，進(jìn)行分類(lèi)管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo)，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo)，在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo)，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。
二、終端細化
�。ㄒ唬� 酒店終端
酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷(xiāo)，主要有三個(gè)群體：
1.酒店老板。
白酒銷(xiāo)售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節上充當的角色至關(guān)重要。必須要針對酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費者推銷(xiāo)白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷(xiāo)售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓。
2.酒店服務(wù)人員
白酒銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，真正的白酒銷(xiāo)售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售工作的最重要的.一個(gè)環(huán)節，也是最后的 “臨門(mén)一腳”。
3.酒店消費者。
終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，在針對消費者的促銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng )新的促銷(xiāo)策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jì)仍O置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷(xiāo)，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎項禮品，集卡有獎活動(dòng)等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動(dòng)，這樣有助于白酒銷(xiāo)售。
�。ǘ┏薪K端
超市是僅次于酒店的第二大白酒銷(xiāo)售終端，在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中： 一是在強化POP 廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；
二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列；
三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；
四是在產(chǎn)品的培育期內，可配合實(shí)物促銷(xiāo)，也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入；
五是終端導購的培育，在賣(mài)場(chǎng)和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀(guān)色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等
�。ㄈ┌拙平�(jīng)銷(xiāo)部及批發(fā)部
很多批發(fā)部經(jīng)營(yíng)范圍較廣，都有各自的銷(xiāo)售渠道，并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣(mài)場(chǎng)。針對這部分經(jīng)銷(xiāo)商，宜制定月、季度或年度的返點(diǎn)或者其他獎勵政策。如外出旅游。
�。ㄋ模⿷�(hù)外展示
為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對于農村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶(hù)外展示是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
在農村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來(lái)市場(chǎng)（即農村市場(chǎng)）的主要突破口。針對這個(gè)終端的促銷(xiāo)，戶(hù)外展示效果比較好，因為當前他們都在為節日準備，在購買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉鎮、集市舉辦戶(hù)外路演，配合相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當然，戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。
如：品酒活動(dòng)。
買(mǎi)贈活動(dòng)
走進(jìn)社區，品酒展示等活動(dòng)，主要針對人群密集處（騰龍市場(chǎng)等）
三、推動(dòng)
前期市場(chǎng)渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷(xiāo)、造勢等活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端的重復銷(xiāo)售。
要營(yíng)銷(xiāo)終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢和造勢；
1、旅游活動(dòng)；如
2、經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓；
3、經(jīng)銷(xiāo)商品鑒會(huì )訂貨會(huì )等酒會(huì )。
4、利用人脈關(guān)系，可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。
在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷(xiāo)售將會(huì )決戰終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷(xiāo)售，贏(yíng)取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng )新促銷(xiāo)策略，不僅贏(yíng)得眼球，更要贏(yíng)得市場(chǎng)；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏(yíng)取更大的市場(chǎng),白酒銷(xiāo)售量才能月新月異
促銷(xiāo)工作方案13
活動(dòng)一：包粽子
1、參加活動(dòng)的消費者及負責人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始
3、比賽結束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵
活動(dòng)二：端午購物 購滿(mǎn)就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的.小禮物。只要您購滿(mǎn)100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)
未來(lái)讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：
食品類(lèi)：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類(lèi)
生鮮類(lèi)：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
經(jīng)費預算
(1)端午包粽大賽預算1980元
(2)超市內外宣傳條幅及海報300元
(3)POP廣告牌30個(gè)，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計：1980+300+600+800=3680元
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促銷(xiāo)方案08-03
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