有關(guān)車(chē)輛巡展細則的建議

　　一、 車(chē)輛巡展方案的擬定

　　1， 巡展主題

　　設定巡展的主題，如福美來(lái)秒殺季等，根據當期活動(dòng)或某一車(chē)型設立。使巡展有明確的方向可以依賴(lài)，并且便于向客戶(hù)傳達必要的信息，提升品牌影響力。

　　2， 巡展方案的必要事項

　　可以依據促銷(xiāo)活動(dòng)、廠(chǎng)家活動(dòng)、店面宣傳或定期舉辦等，制定具體時(shí)間段應考慮天氣、目標客戶(hù)較集中時(shí)間段等

　　B路線(xiàn)

　　可以依據目標客戶(hù)比較集中的區域，4S店及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )輻射區域

　　目標客戶(hù)集中地地段，如廣場(chǎng)、商貿中心等，提前制定展出方式、集客手段，車(chē)輛停放位置是否易于停車(chē)，人群是否集中

　　D主題

　　依據已制定的主題制定銷(xiāo)售人員話(huà)術(shù)，提前宣導，在巡展活動(dòng)中達到統一口徑、統一宣傳，有效地傳遞信息

　　提前進(jìn)行人員分工，拍照、帶隊、發(fā)放彩頁(yè)介紹車(chē)輛等，減免失誤，節省時(shí)間，責任到人

　　F目標預期

　　巡游幾個(gè)地點(diǎn)、發(fā)放多少彩頁(yè)、收集多少客戶(hù)信息、爭取成交量等，做到有計劃有目的進(jìn)行巡展活動(dòng)

　　二、 準備工作

　　1，路線(xiàn)明確（根據制定的路線(xiàn)畫(huà)出大概的路線(xiàn)圖，明確停留的地點(diǎn)，停留地點(diǎn)最好明確位置，提前考察，減免麻煩。對于參與人員提前通知，做到參與人員對路線(xiàn)及停留點(diǎn)有明確的把控）

　　2，物料準備（當期活動(dòng)宣傳條幅、彩頁(yè)、價(jià)格牌或宣傳牌、大紅花、車(chē)身噴繪、貼畫(huà)、客戶(hù)登記表等）

　　3，車(chē)輛準備（車(chē)輛狀況，是否符合巡展的條件，電瓶，油量等，車(chē)輛清潔）

　　4，安全（建立長(cháng)期有效的巡展安全管理規定，并實(shí)際使用）

　　三、 巡展后期工作

　　1， 對本次巡展中出現的問(wèn)題進(jìn)行總結，研究解決方案及注意事項。

　　2， 對有效的客戶(hù)信息進(jìn)行匯總分類(lèi)，便于后期跟進(jìn)，邀約進(jìn)店。

　　3， 對參加巡展的人員進(jìn)行某種方式的激勵，提高參與巡展活動(dòng)的熱情及重視程度。

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