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招生計劃書(shū)（精選12篇）
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的招生計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生計劃書(shū) 篇1
指導思想：
繼續深入學(xué)習和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì )議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專(zhuān)校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴大影響，為國家和社會(huì )培養大批思想素質(zhì)高，專(zhuān)業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計劃如下：
一、 配合各專(zhuān)業(yè)辦積極開(kāi)展三個(gè)省級示范專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。
二、 協(xié)助校長(cháng)室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三、 新學(xué)期開(kāi)學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專(zhuān)題片拍攝任務(wù)。（1-2月份）
四、對03級實(shí)習生加強管理，規范管理，加強實(shí)習指導教師（班主任老師）隊伍建設，明確工作職責，落實(shí)對實(shí)習管理班主任老師工作的按月考核。（4月份）
五、。 積極開(kāi)發(fā)聯(lián)絡(luò )新的用人單位及實(shí)習單位，配合各專(zhuān)業(yè)辦提前做好04級中專(zhuān)和02級高職學(xué)生的實(shí)習安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習管理班主任老師人選，對實(shí)習管理班主任老師進(jìn)行培訓。（3-6月份）
六、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì )。
七、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開(kāi)展團組織工作的實(shí)習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開(kāi)展工作（以培養職業(yè)道德、做好實(shí)習工作為中心工作內容）。（2、3月份）
八、 爭取編輯4--6期《實(shí)習簡(jiǎn)報》（3--6月份）
九、 繼續充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢(xún)問(wèn)答內容。并增設招生在線(xiàn)解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò )。（5月份）
十、 聯(lián)合各專(zhuān)業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪(fǎng)初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一、 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )等機會(huì )，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）
十二、布置安排好03級中專(zhuān)、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫(xiě)，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò )實(shí)習單位人事部門(mén)領(lǐng)導，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三、繼續做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調整落實(shí)責任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導明確并實(shí)施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開(kāi)發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）
十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的.準備工作。
十五、積極開(kāi)展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì )《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來(lái)。
十六、 擴展辦學(xué)思路、積極開(kāi)發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
招生計劃書(shū) 篇2
一、 園況分析:
本園現有班級6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)，幼兒園招生計劃書(shū)。托班現有人數5人，滿(mǎn)員人數15人；小班現有人數22人，滿(mǎn)員人數25人；中班現有人數23人，滿(mǎn)員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿(mǎn)員人數25人，
二、 預計招生人數
托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生２人；大班預計招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、 招生措施
�。�、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
�。�、 通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)，園長(cháng)之友《幼兒園招生計劃書(shū)》。
四、 與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項：在與家長(cháng)交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長(cháng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(cháng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、 獎勵辦法
�。�、 教師向家長(cháng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(cháng)的詳細聯(lián)系方法和資料的'，每份資料獎勵該教師元。
�。�、 和家長(cháng)取得聯(lián)系后家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(cháng)獎勵該教師元。
�。�、 家長(cháng)帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。
�。�、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。
�。�、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。
招生計劃書(shū) 篇3
一、指導思想：
在校黨支部校長(cháng)室的新學(xué)年工作計劃的指導下，團結奮斗，真抓實(shí)干，勇于創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，招生就業(yè)工作計劃。穩定發(fā)展職業(yè)教育，繼續推行校企合作和南北聯(lián)合辦學(xué)模式，力爭在籍職高學(xué)生300名左右。加強招生就業(yè)宣傳，完善就業(yè)服務(wù)體系，滿(mǎn)足社會(huì )需要，努力向社會(huì )輸送合格的人才，提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟建設的服務(wù)功能。
二、工作目標：
1、認真細致的對xx招生情況進(jìn)行深入總結，完善各類(lèi)資料，協(xié)調多種關(guān)系，不斷完善招生計劃。
2、根據學(xué)校實(shí)際和社會(huì )需要，加強與用人單位的聯(lián)系，與優(yōu)質(zhì)就業(yè)單位建立長(cháng)期的合作，以“出口”拉動(dòng)“入口”。
3、創(chuàng )新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度，繼續加強與生源校的融洽關(guān)系。
4、依托無(wú)錫市工業(yè)學(xué)校和惠山職教中心，繼續實(shí)施南北對口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學(xué)生100名左右；本地學(xué)生60名左右。
三、工作重點(diǎn)：
1、xx級新生及xx徐州學(xué)生編班，解決招生遺留問(wèn)題，與校內、外各部門(mén)做好銜接工作。
2、根據本部門(mén)的工作特點(diǎn)，特別要對《勞動(dòng)法》、《未成年人保護法》及相關(guān)經(jīng)濟法律法規的學(xué)習，樹(shù)立法制意識，增強法制觀(guān)念，不斷提高對各項政策、法律、法規的執行水平和執行能力，做到一切按照法律辦事。
3、根據我校實(shí)際情況及就業(yè)需求，選準專(zhuān)業(yè)及培訓方向，加強與企業(yè)的聯(lián)合，努力穩定我校的學(xué)生就業(yè)實(shí)習。為下學(xué)期及以后招生專(zhuān)業(yè)的制訂和學(xué)生就業(yè)做好準備，工作計劃《招生就業(yè)工作計劃》。
4、加強本部門(mén)人員的崗位學(xué)習進(jìn)修，不斷進(jìn)行知識更新，提高適應新形勢、新需要的能力。
5、建立完善的學(xué)生頂崗實(shí)習規章制度，加強對企業(yè)等各用人單位的考察制度，努力減少失誤，不做無(wú)準備無(wú)把握的'學(xué)生輸出。
6、推進(jìn)校企聯(lián)辦學(xué)，探索用工培養模式 ，抓住企業(yè)用工需求機遇，與企業(yè)確立長(cháng)期發(fā)展的關(guān)系。
7、通過(guò)班主任、職道課加強對在校學(xué)生的心理、家庭情況、思想觀(guān)念等的調查了解，強化學(xué)生的就業(yè)觀(guān)、成才觀(guān)，提高學(xué)生的自主就業(yè)能力與擇業(yè)水平。以不斷提高學(xué)生對工作的認識，使學(xué)生正確認識自己，正確認識社會(huì )，正確對待工作。
8、為改善徐州貧困學(xué)生學(xué)習和生活條件，開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)。
9、加強對學(xué)生就業(yè)工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究，做到預防為主，規范處理為輔。
10、加強我校學(xué)生就業(yè)單位資料的管理，對學(xué)校學(xué)生就業(yè)過(guò)的企事業(yè)單位進(jìn)行整理，并錄入電腦，建立一個(gè)較為詳細的學(xué)生就業(yè)單位資料數據庫，為下屆學(xué)生的就業(yè)推薦提供去向。同時(shí)可以對畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況進(jìn)行有效的統計。
四、具體工作：
1、xx級新生、xx級徐州學(xué)生名單核對工作
2、xx級新生、xx級徐州學(xué)生補錄取工作
3、編制xx級新生、xx級徐州學(xué)生花名冊
4、xx新生、xx級徐州學(xué)生花名冊送各部門(mén)及班主任
5、招生名單送職教中心、市工業(yè)學(xué)校審批
6、配合做好新生入學(xué)報到工作
7、核實(shí)、統計新生原所在班級
8、辦理二年級個(gè)別學(xué)生轉學(xué)工作
9、統計徐州學(xué)生及外地學(xué)生數，購買(mǎi)火車(chē)票優(yōu)惠卡
10、到工業(yè)學(xué)校辦理學(xué)生證
11、協(xié)同班主任做好xx級實(shí)習就業(yè)學(xué)生調研，配合公司處理學(xué)生頂崗實(shí)習中出現的問(wèn)題。
12、xx級畢業(yè)生就業(yè)情況統計上報
13、xx級實(shí)習就業(yè)情況匯總
14、整理xx級實(shí)習就業(yè)資料
15、收集xx級實(shí)習就業(yè)資料
16、聯(lián)系勤工儉學(xué)單位
17、有序安排雙休日學(xué)生勤工儉學(xué)
18、結算并發(fā)放勤工儉學(xué)報酬
19、走訪(fǎng)實(shí)習就業(yè)單位、加強與用人單位的合作
20、收集實(shí)習就業(yè)資料，為明年就業(yè)宣傳作準備
21、加強頂崗實(shí)習學(xué)生安全教育
22、完善實(shí)習就業(yè)協(xié)議
23、做好xx級學(xué)生生源調查工作
24、期末資料匯總
招生計劃書(shū) 篇4
根據《xx市幼兒園招生工作意見(jiàn)》(穗教發(fā)[xx]20號)、《關(guān)于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補充意見(jiàn)的通知》(穗教發(fā)[xx18號)和《關(guān)于做好番禺區xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神，結合x(chóng)x街轄區的實(shí)際情況，制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。
一、招生計劃及對象
(一)招生計劃：小班2個(gè)班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。
(二)招生年齡
小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;
中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;
大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。
二、招生范圍
具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼兒園：
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區內工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。
2、具有xx街4條保留村戶(hù)籍且戶(hù)籍住址登記在xx街轄區內的適齡兒童(戶(hù)籍住址以派出所登記的為準，下同)。
3、具有xx街戶(hù)籍的樓盤(pán)業(yè)主適齡子女。樓盤(pán)業(yè)主及其適齡子女的戶(hù)籍須于xxxx年5月8日前轉入xx街道(以派出所的回執為準)。
4、xx街轄區內各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。
符合上述條件但逾期不報名或戶(hù)籍未能在規定時(shí)間轉入者，視作放棄xx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1-4類(lèi)適齡兒童報讀人數超過(guò)_x街中心幼兒園招生的學(xué)位數，采用搖號派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后，還有學(xué)位剩余的，可用于安排具有xx街4條保留村戶(hù)籍但戶(hù)籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街戶(hù)籍的樓盤(pán)業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩余學(xué)位數的，采用搖號派位方式確定入讀名單。
三、招生原則
1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見(jiàn)的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號)中“自主招生比例_年為15%”的要求，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶(hù)籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則采取搖號派位方式確定學(xué)位，如搖號不中的此類(lèi)兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類(lèi)條件的適齡兒童，如報名人數超出85%的招生數，則采取搖號派位方式確定學(xué)位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類(lèi)條件的.適齡兒童進(jìn)行搖號派位，不進(jìn)行分批次搖號派位。
3、其他。如滿(mǎn)足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余，則面向第5類(lèi)適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實(shí)施。
四、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認定程序
1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料，并現場(chǎng)初步審核。
2、初審通過(guò)后，填寫(xiě)《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過(guò)的，進(jìn)行有關(guān)政策解釋、引導工作。
3、對申請材料再次復核，通過(guò)復核錄取的名單予以公示;如復核通過(guò)的適齡兒童超過(guò)每年級公開(kāi)招生學(xué)位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。
4、公示期過(guò)后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書(shū)》。
五、工作安排
(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上公示。
(二)根據招生方案開(kāi)展現場(chǎng)招生工作�，F場(chǎng)招生報名工作在xxxx年5月9-10日進(jìn)行(搖號具體時(shí)間待報名結束后再另行通知)。
(三)xxxx年6月15日前發(fā)出《入園通知書(shū)》。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童，如不在規定的時(shí)間內辦理注冊手續(辦理注冊的時(shí)間另行通知)，視為放棄xxxx街中心幼兒園學(xué)位處理。
(四)新生報名注意事項
1、報名地點(diǎn)：廣州市番禺區xx街中心幼兒園(廣州大學(xué)城華工南路20號)。
2、報名時(shí)間：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30時(shí)，下午2:30—4：30時(shí)(如在報名時(shí)間內未能前往現場(chǎng)報名的申請人，視為放棄報讀_x街中心幼兒園處理。)
3、報名提交材料：
(1)按要求填寫(xiě)好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。
(2)適齡兒童戶(hù)口簿首頁(yè)和當頁(yè)原件、復印件。
(3)適齡兒童父母戶(hù)口簿首頁(yè)和當頁(yè)原件、復印件。
(4)適齡兒童父母身份證原件、復印件。
(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁(yè)的復印件。
(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
(7)適齡兒童出生證原件和復印件。
(8)計劃生育證明(非廣東省戶(hù)籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《流動(dòng)人口婚育證明》原件及其首頁(yè)、第二頁(yè)、“現居住地查驗記錄”頁(yè)共三頁(yè)的復印件;廣東省戶(hù)籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務(wù)證》原件及其首頁(yè)、“查驗記錄”頁(yè)共兩頁(yè)復印件)。
招生計劃書(shū) 篇5
一、 園況分析:
本園現有班級６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現有人數９人，滿(mǎn)員人數１５人；小班現有人數２２人，滿(mǎn)員人數２５人；中班現有人數２３人，滿(mǎn)員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿(mǎn)員人數２５人，
二、 預計招生人數
托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。
三、 招生措施
�。�、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
�。�、 通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、 與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項：在與家長(cháng)交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長(cháng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(cháng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、 獎勵辦法
�。�、 教師向家長(cháng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(cháng)的詳細聯(lián)系方法和資料的.，每份資料獎勵該教師 元。
�。�、 和家長(cháng)取得聯(lián)系后家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(cháng)獎勵該教師 元。
�。�、 家長(cháng)帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該
宣傳人 元。
�。�、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。
�。�、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。
招生計劃書(shū) 篇6
一、招新目的
為增加我校學(xué)生會(huì )的力量，同時(shí)也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負的機會(huì )，現我們院學(xué)生會(huì )外聯(lián)部決定進(jìn)行公開(kāi)招新，廣納賢才。
二、部門(mén)介紹
外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì )與外界溝通的第一平臺，代表學(xué)生會(huì )取得與各類(lèi)企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作，為學(xué)生會(huì )活動(dòng)聯(lián)系贊助伙伴，籌集活動(dòng)資金與物資，并參與活動(dòng)的策劃與執行，以便活動(dòng)順利開(kāi)展。
外聯(lián)部在主席團的領(lǐng)導下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進(jìn)校企合作關(guān)系為工作重點(diǎn),旨在向外展示學(xué)校學(xué)生的真我風(fēng)采,努力提高我校學(xué)生會(huì )在社會(huì )上的知名度,為學(xué)生會(huì )、各項活動(dòng)籌集資金，外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學(xué),為了一切的同學(xué),為了同學(xué)的一切”。外聯(lián)部是一個(gè)充滿(mǎn)活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛煉的部門(mén)——展現自我，溝通你我！
三、招新標準
語(yǔ)言得體，儀表較好，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創(chuàng )新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神。
四、招新具體安排：
1、招新時(shí)間：
宣傳階段(新生報名分為第一宣傳階段，即開(kāi)學(xué)8月27.28日，接新生時(shí)進(jìn)行宣傳)
第二宣傳階段(9月11，12日)，報名階段(9月13，14，15日) 面試階段(根據部門(mén)安排日程)
2、招新對象：
12級新生為主，同時(shí)歡迎其他渴望進(jìn)入外聯(lián)鍛煉的有志之士
3、招新人數：
可以根據部門(mén)要求人數
前期準備工作:
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1、在招新前期，外聯(lián)部會(huì )做出相應的通知，并把通知粘貼在宣傳欄，也會(huì )有各個(gè)部門(mén)成員到班上做出相應的宣傳。
2、活動(dòng)前期，部門(mén)組織招新會(huì )議，研究招新活動(dòng)具體實(shí)施，部門(mén)負責人提前幾天提前去申請活動(dòng)場(chǎng)地，面試所需要的教室
3.由部門(mén)人員負責海報，橫幅，展板，噴繪的繪制。
4.利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細介紹部門(mén)的職責。
5.部門(mén)成員中有迎接新生的，在介紹學(xué)校之余，還向新生介紹學(xué)生會(huì )工作情況，宣傳我校學(xué)生會(huì )風(fēng)采。
6．后勤人員負責各部門(mén)的簡(jiǎn)歷，宣傳單，報名表，評分表，提前準備招新的桌子，凳子，紙筆，水等東西。
�。ǘ┬麄麟A段:（負責人:待定）
1.繪制好的海報，展板，放置在教學(xué)樓門(mén)，食堂，宿舍門(mén)口，新生軍訓處，（作為第一
宣傳階段地點(diǎn)，可在新生去紅樓報名時(shí)進(jìn)行宣傳）消息欄張貼海報進(jìn)行前期宣傳。
2.利用廣播室安排相應時(shí)間，特別是中午12點(diǎn)到13點(diǎn)，以及下午18到19點(diǎn)進(jìn)行一定數量的必要宣傳。
3.由部門(mén)人員去新生宿舍，關(guān)心新生入學(xué)是否適應情況，進(jìn)行慰問(wèn)，并介紹學(xué)生會(huì )工作情況，詳細介紹外聯(lián)部的主要工作和內容。
4.由外聯(lián)部成員負責到新生各班和各軍訓點(diǎn)宣傳部門(mén)情況，鼓勵新生報名。
5.學(xué)校廣播站每天的新聞播報之余，詳細介紹學(xué)生會(huì )的流程工作。
6.在新生在進(jìn)行食堂門(mén)口報名時(shí)，可在食堂門(mén)口設立宣傳點(diǎn)，吸引新生
興趣
7.可在新生晚自習時(shí)間到各個(gè)班上進(jìn)行宣傳。
�。ㄈ﹫竺A段；（負責人:部門(mén)干事）
1.由負責人統一安排各部門(mén)人員從大學(xué)生活動(dòng)中心搬運一定數量的桌椅到教學(xué)樓門(mén)口，搬運之前統計好桌椅的數量。
2.由負責人安排在食堂門(mén)口前組織會(huì )場(chǎng)，張貼自己部門(mén)詳細介紹及招新要求的海報。
3.在學(xué)校玻璃門(mén)口前，放置桌椅，各部門(mén)干事負責招新活動(dòng)，對新生詳細介紹部門(mén)情況,并填制好報名表，留下詳細信息。并告知面試會(huì )發(fā)信息通知。
�。ㄋ模┱行鹿ぷ髡介_(kāi)始
1、報名面試
面試目的：重點(diǎn)是該新生的品行，是否肯踏實(shí)做事，是否具有吃苦精神、是否具有團隊意識、是否能勤學(xué)善用等等，不招夸夸其談、不守紀律、喜歡挑是非的新生。
2、初試階段：
自我介紹的目的就是，從他的介紹中了解他的過(guò)去，他的經(jīng)歷，他的性格愛(ài)好，是否有特長(cháng)，談吐，自信心等等
3、 問(wèn)題:
1．談?wù)勀阈哪恐械拇髮W(xué)生活？這個(gè)問(wèn)題的目的是要看看這個(gè)學(xué)生是否認真想過(guò)自己的未來(lái)，是不是一個(gè)對自己負責，有思想的人，社團部要的人一般要思想性，責任心。
. 2.你是否有過(guò)失��？如果有請說(shuō)一個(gè)你自己親身經(jīng)歷過(guò)的失敗。這個(gè)問(wèn)題是看他是否有深刻剖析自己，對事物是否有獨特和正確的認識
3.談?wù)勀阕约旱男愿�，�?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？考察他是否對自己有真實(shí)而客觀(guān)的認識，是否敢于剖析自己。
4.你進(jìn)入學(xué)生會(huì )社團部后會(huì )怎么做？這個(gè)問(wèn)題考察新人是踏實(shí)還是浮漂，看看他對自己定位是否準確。（先了解我的部門(mén)，了解我的高中，然后融入進(jìn)去，踏實(shí)努力，力圖求新，成就別人同時(shí)也提高自己）
5.你對社團部的認識?
6.為什么想進(jìn)學(xué)生會(huì )?選擇社團部的原因?
7.是否覺(jué)得將會(huì )影響學(xué)習?
8.你覺(jué)得你在社團部能學(xué)到什么?
9.你以后想做部長(cháng)或者更高的職位嗎?
10.如果你進(jìn)入社團部,你會(huì )做什么來(lái)幫助社團部更好的發(fā)展?
11.假如讓你組織一次活動(dòng)，你會(huì )如何安排？要注意什么？
12.你為什么來(lái)報社團部?而不去其他部呢?
13.如果學(xué)習很忙,而我們部正好也缺乏人手,這個(gè)時(shí)候,會(huì )選擇學(xué)習還是部門(mén)活動(dòng)?
14.簡(jiǎn)單介紹一下自己，你在以前的經(jīng)歷中感到最自豪的一件事是什么？
15.你為什么會(huì )對外聯(lián)部感興趣?為什么會(huì )選擇外聯(lián)部？
16.請你說(shuō)說(shuō)對外聯(lián)部的了解？（你認為外聯(lián)部的工作有哪些？）
17.你認為加入外聯(lián)相對其他人的優(yōu)勢是什么？ （你認為我們?yōu)槭裁匆x擇你？）你認為自己可以勝任哪方面工作？
18.你想在外聯(lián)得到什么樣的鍛煉？
19.你覺(jué)得應該怎樣描述我們學(xué)校來(lái)吸引商家？（假如我是商家，你是來(lái)拉贊助的`，你會(huì )怎么來(lái)吸引我?）
20.你進(jìn)入外聯(lián)部會(huì )做的第一件事是什么？
21.你當過(guò)班干，在做學(xué)生工作過(guò)程中遇到令你棘手的問(wèn)題是什么？你是怎么解決的？
22.如果在拉贊助過(guò)程中，你和你的部長(cháng)意見(jiàn)不合，你會(huì )怎么做？堅持己見(jiàn)服從上級？
23.如果你發(fā)現你部長(cháng)有做得不對的地方（或缺點(diǎn)），你會(huì )愿意和他說(shuō)嗎？如果愿意，怎么說(shuō)？
24.如果商家要你和他們共進(jìn)晚餐，你會(huì )怎么做（拒絕還是接受）？接受的話(huà)，用餐后你會(huì )自己買(mǎi)單還是要商家買(mǎi)單？拒絕的話(huà)你會(huì )怎樣拒絕？
25.如果對于某一個(gè)商家，第一次贊助未拉成功，你是否愿意再去拉第二次？
26.如果學(xué)校的一個(gè)大型活動(dòng)需要2千塊的贊助，而商家只能給到800塊，你會(huì )怎么做？
27.很多部門(mén)都有自己的專(zhuān)屬活動(dòng)，像學(xué)習部主辦辯論賽，女生部主辦“男生節”，你認為外聯(lián)部應該籌劃一個(gè)怎樣的專(zhuān)屬活動(dòng)？
28.如果系里舉辦完一場(chǎng)活動(dòng)，部門(mén)里其他人都直接離開(kāi)，你會(huì )怎麼做？假如你進(jìn)入里外聯(lián)部以后你，有什么什么計劃？
29.你覺(jué)得外聯(lián)最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
30.你希望在工作中能夠獲得什么?
31.如果你在拉外聯(lián)的時(shí)候，被人一次次的拒絕，甚至你還會(huì )被人排斥的時(shí)候,你會(huì )怎么做？如果你再堅持也沒(méi)結果，你又會(huì )怎么做？
32.你覺(jué)得拉外聯(lián)有什么技巧，除了你有很好的口才.還要有什么？
33.現在只有部長(cháng)和副部長(cháng)的職位 你要競爭哪個(gè)？為什么？
招生計劃書(shū) 篇7
一、招生計劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會(huì )發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調查研究，結果顯示：
1、求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5％；繼續深造占48%根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(cháng)關(guān)注之一�，F在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機會(huì )和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機會(huì )點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的.分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析：
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對學(xué)生及其家長(cháng)的調查發(fā)現，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時(shí)下正是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
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通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續增長(cháng)。
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重點(diǎn)地區，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
�。ㄈ┱猩圏c(diǎn)地區
以自身所在的沈陽(yáng)地區為今年招生突破點(diǎn)（根據魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據實(shí)際情況適當擴大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內進(jìn)行推廣）
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沈陽(yáng)市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員。
�。ㄎ澹┱猩顒�(dòng)推廣時(shí)間
20021/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動(dòng)）
20021/8/29～20xx/8/30（長(cháng)跑活動(dòng)）
�。� 籌備內容：
·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學(xué)校負責人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當中。
·活動(dòng)創(chuàng )新
此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng )新之處在于展現魯美成教學(xué)院的師生團結互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會(huì )及大眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
·主要內容
第一階段為“預熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(cháng)跑活動(dòng)內容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶(hù)，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，長(cháng)跑活動(dòng)結束后，立刻（當日或次日）開(kāi)展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(cháng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立魯美成教院在沈陽(yáng)地區的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規劃流程，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時(shí)間：20xx/7/15～20xx/8/25）
�。ǘ� 籌備內容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負責人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設計：設計簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長(cháng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢(xún)團。根據活動(dòng)需要，咨詢(xún)團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長(cháng)代表（3人）�，F身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過(guò)沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(cháng)），通過(guò)報媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。
·解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀(guān)學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(cháng)。
5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線(xiàn)（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。
七、效果預測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領(lǐng)導品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì )形象。
2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽(yáng)市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動(dòng)之后的邊際效應巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì )的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認識新觀(guān)念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì )不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò )繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。
總結：
這次課程的學(xué)習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門(mén)考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會(huì )實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì )了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問(wèn)題。
招生計劃書(shū) 篇8
一、首先園況分析
xx園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現有人數與滿(mǎn)員人數顯示對比。
二、統計預計招生考試人數
經(jīng)過(guò)園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數
三、招生考試措施
1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與父母進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的`特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內老師主動(dòng)性獎勵方法
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢(xún)父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位父母獎勵該教師xx元。
3、父母帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元。
5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。
招生計劃書(shū) 篇9
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。具體措施如下：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò )招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大而簡(jiǎn)約，針對性強，符合消費心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)，長(cháng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的勝利。
四、電話(huà)預約，代理邀請
電話(huà)預約的'目的：
1、是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
2、引起學(xué)員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機會(huì )。
4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）
5、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
注：電話(huà)咨詢(xún)中應語(yǔ)言得體，現在同行業(yè)競爭很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識用自己的話(huà)表述出來(lái)，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。
五、培訓承諾
如學(xué)習期滿(mǎn)后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會(huì )為止。
本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jì)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學(xué)員創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。
本公司可以為學(xué)員，全程提供長(cháng)期的維修技術(shù)指導，為您做到后顧無(wú)憂(yōu)！
六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統。
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設定免費的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
七、授課老師一定要認真，負責，有教學(xué)經(jīng)驗。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職，永遠要用正直的老師。
以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(cháng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強執行力，切實(shí)執行。
招生計劃書(shū) 篇10
一、園況分析
我園現有班級6個(gè)，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè)，大班2個(gè).
二、預計招生
本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數20人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計招生90人。
三、招生措施
(一)成立招生工作領(lǐng)導小組
招生組長(cháng)：--X
電訪(fǎng)負責人：--X、--X
幼兒資料收集人：--X
招生物資負責人：--X
來(lái)園接待：--X、--X、--X
招生工作實(shí)行組長(cháng)負責制和教師首問(wèn)制。
(二)全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準備工作
1、繼續堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊，
突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。
2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長(cháng)討論擇園入學(xué)的主要原因，分析
我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。
3、組織全體教師，進(jìn)行專(zhuān)職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、
師資配備以及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。
(三)多渠道發(fā)布招生信息
1、通過(guò)在園內宣傳欄、園大門(mén)口宣傳欄張貼20--年春季招生簡(jiǎn)章和20--年夏季招生簡(jiǎn)章。
2、與小區物業(yè)聯(lián)系，在--X小區、--X小區、--X小區、--X小區、--X小區、--X小區、--X市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。
3、利用“六.一”兒童節大型戶(hù)外演出活動(dòng)，請準生源及家長(cháng)來(lái)園觀(guān)看。向曾經(jīng)來(lái)園咨詢(xún)并留有信息的家長(cháng)發(fā)送招生信息。通過(guò)家長(cháng)收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長(cháng)代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長(cháng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流。教師應耐心講解，通過(guò)有效的溝通，在對咨詢(xún)者派發(fā)宣傳冊的同時(shí)，詳細了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長(cháng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話(huà)等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。
注意事項：與家長(cháng)交流的`內容要完整、準確地體現幼兒園特色，并盡量留下家長(cháng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(cháng)聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
(五)電話(huà)招生
根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統，進(jìn)行電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)，確認需求，加深幼兒園品牌印象。
(六)優(yōu)惠政策，吸引招生
1、實(shí)行早報名低學(xué)費、晚報名高學(xué)費收費政策，激勵廣大準生源積極報名。實(shí)行穩定學(xué)費制，我園幼兒學(xué)費從小班至大班不會(huì )隨成本的升高而升高，
以誠信、理性的收費制度吸引生源。
2、由家長(cháng)引薦來(lái)的生源，我園將給予該家長(cháng)一定的學(xué)費優(yōu)惠，以鼓勵更多家
長(cháng)參與進(jìn)來(lái)。
(四)教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放
招生計劃書(shū) 篇11
近日，自治區招生考試委員會(huì )辦公室下發(fā)文件，對20xx年重點(diǎn)高校在內蒙古自治區招生專(zhuān)項計劃實(shí)施工作作出部署。
一、報考條件
�。ㄒ唬﹪覍�(zhuān)項計劃報考學(xué)生須同時(shí)具備下列三項條件：
1.已完成20xx年內蒙古自治區普通高校招生考試報名；
2.本人具有我區實(shí)施區域當地連續3年以上戶(hù)籍，其父親或母親或法定監護人具有當地戶(hù)籍；
3.本人具有戶(hù)籍所在旗（縣、市）高中連續3年學(xué)籍并實(shí)際就讀。
�。ǘ┑胤綄�(zhuān)項計劃生源為我區范圍內的農村牧區戶(hù)籍（含戶(hù)籍地屬農村牧區）且已完成20xx年內蒙古自治區普通高校招生考試報名的.考生。
�。ㄈ└咝�(zhuān)項計劃報考學(xué)生須同時(shí)具備下列三項基本條件：
1.已完成20xx年內蒙古自治區普通高校招生考試報名；
2.本人及父親或母親或法定監護人戶(hù)籍地在實(shí)施區域的農村，本人具有當地連續3年以上戶(hù)籍；
3.本人具有戶(hù)籍所在旗（縣、市、區）高中連續3年學(xué)籍并實(shí)際就讀。
對于高校專(zhuān)項計劃，4月10日前，有關(guān)高校完成招生簡(jiǎn)章發(fā)布；4月25日前，按照招生高校招生簡(jiǎn)章有關(guān)要求，考生登錄學(xué)信網(wǎng)“特殊類(lèi)型招生報名平臺高校專(zhuān)項計劃報名系統”完成報名申請。
二、20xx年內蒙古自治區國家專(zhuān)項計劃實(shí)施區域名單
〔共計31個(gè)旗（縣、市）〕
阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、化德縣、商都縣、興和縣、武川縣、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗、庫倫旗、奈曼旗、莫力達瓦達斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、卓資縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、蘇尼特右旗、太仆寺旗和正鑲白旗
三、20xx年內蒙古自治區高校專(zhuān)項計劃實(shí)施區域名單
〔共計80個(gè)旗（縣、市、區）〕
土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣、石拐區、白云鄂博礦區、土默特右旗、固陽(yáng)縣、達爾罕茂明安聯(lián)合旗、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、克什克騰旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、滿(mǎn)洲里市、扎蘭屯市、牙克石市、根河市、額爾古納市、阿榮旗、莫力達瓦達斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、鄂溫克族自治旗、新巴爾虎右旗、新巴爾虎左旗、陳巴爾虎旗、阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、霍林郭勒市、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗、開(kāi)魯縣、庫倫旗、奈曼旗、扎魯特旗、二連浩特市、阿巴嘎旗、蘇尼特左旗、蘇尼特右旗、東烏珠穆沁旗（含烏拉蓋管理區）、西烏珠穆沁旗、太仆寺旗、鑲黃旗、正鑲白旗、正藍旗、多倫縣、豐鎮市、卓資縣、化德縣、商都縣、興和縣、涼城縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、達拉特旗、準格爾旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭錦旗、烏審旗、伊金霍洛旗、五原縣、磴口縣、烏拉特前旗、烏拉特中旗、烏拉特后旗、杭錦后旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗和額濟納旗。
四、重要提醒
按照教育部規定，從20xx年高考招生起，往年被專(zhuān)項計劃錄取后放棄入學(xué)資格或退學(xué)的考生，不再具有專(zhuān)項計劃報考資格。
招生計劃書(shū) 篇12
一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）
1、統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調研，調研內容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動(dòng)態(tài)。
2、調研結果匯總，在了解其他培訓機構動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（具體見(jiàn)招生中期），招生目標，開(kāi)設課程及優(yōu)惠政策等。
3、調整各區域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負責人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò )。
4、材料準備部要制定廣告標語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內容及其數量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標識字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向學(xué)員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）
1、普通發(fā)單
派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長(cháng)
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(cháng)常出沒(méi)的地方
派發(fā)時(shí)機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當天（此時(shí)接送學(xué)生的家長(cháng)較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長(cháng)較多且較清閑的時(shí)候為好
具體辦法：可提前半小時(shí)到達學(xué)校派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
2、搭建咨詢(xún)臺：
在每所學(xué)校門(mén)口設立宣傳咨詢(xún)服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢(xún)的家長(cháng)，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)�？煞胖眯麄鳈�，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓情況的宣傳我機構的'學(xué)習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)，并為其贈送禮品。當場(chǎng)報名者可優(yōu)惠。
設點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數：2—3人
任務(wù)：為家長(cháng)具體介紹我機構培訓項目；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開(kāi)課等；當場(chǎng)未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話(huà)聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3。教學(xué)點(diǎn)工作
接待報名組：接待家長(cháng)報名，并鼓勵帶動(dòng)鄰居、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開(kāi)課，積極投入，讓家長(cháng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的
認真與熱情
財務(wù)組：負責統計各項消費支出
后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢(xún)點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應
【注】：
1、宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完。
2、彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、要確定好本機構的標語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線(xiàn)上”，引起家長(cháng)情感上的共鳴，在家長(cháng)中形成獨特的形象。
4、老師的專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等）。
5、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達，耐心為學(xué)生、家長(cháng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(cháng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷(xiāo)。
7、全體人員都應對工作充滿(mǎn)信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）
1、此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報名的家長(cháng)要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭取最后的學(xué)員數量；關(guān)心問(wèn)候已報名學(xué)員，及時(shí)通知各項事宜，爭取沒(méi)有退費人員。
3、整理學(xué)員資料，根據數量及所學(xué)課程準備需要的材料等。
4、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據招生情況及時(shí)做出相應調整。
5、若無(wú)意外情況，7月9日開(kāi)始正式授課。
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