如何寫(xiě)一篇投商業(yè)的計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)者們，商業(yè)計劃書(shū)是你們找vc 的敲門(mén)磚。沒(méi)有一塊有分量的敲門(mén)磚，怕你們敲不開(kāi)vc 的大門(mén)。以下是小編收集的投商業(yè)的計劃書(shū)，歡迎查看！
這世界上永遠是來(lái)要錢(qián)的人多，能給出去的錢(qián)少，僧多粥少，融資是有門(mén)檻的。如果沒(méi)有一份有分量的商業(yè)計劃書(shū)，你根本就進(jìn)不了vc 的門(mén)。而每一個(gè)vc 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書(shū)，所以你的機會(huì )是有限的，你面臨著(zhù)巨大的挑戰，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
注意：別理解錯了，打動(dòng)vc，從來(lái)不是一份商業(yè)計劃書(shū)就可以做到的事，商業(yè)計劃書(shū)只能幫你打開(kāi)vc 的門(mén)，進(jìn)門(mén)以后的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫(xiě)一份有分量的商業(yè)計劃書(shū)去敲vc 的大門(mén)。
相當一部分創(chuàng )業(yè)者過(guò)分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來(lái)送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢(qián)來(lái)。每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計劃書(shū)當中，相當一部分不外乎以下三大類(lèi)型：
1. 大排檔類(lèi)
白底黑字的ppt，總共不超過(guò)10 頁(yè)，除掉第一頁(yè)標題和最后一頁(yè)“thank you！” 以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘貼的關(guān)于“web 將改變我們大家的生存方式……iresearch 預測到2050 年，中國的web 市場(chǎng)規模將達到5000 個(gè)億…… 我們將成為中國web 最大的門(mén)戶(hù)……” 外加一頁(yè)需花5000 萬(wàn)元錢(qián)的消費清單。插入商業(yè)計劃書(shū)的附件之后，創(chuàng )業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計劃書(shū)，在網(wǎng)上搜索了一下，說(shuō)是商業(yè)計劃書(shū)里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是否下星期一上午我們可以和你面談？”
不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的`風(fēng)格，不是我不愿和你們見(jiàn)面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒(méi)法判斷這個(gè)項目是不是適合我們投資。要是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)個(gè)白條過(guò)來(lái)就要立刻見(jiàn)面，我的辦公室大概也會(huì )擠成勞動(dòng)局的上訪(fǎng)室了，從早到晚都接待不過(guò)來(lái)。
2. 八股文類(lèi)
用某個(gè)律師或財務(wù)顧問(wèn)掛在網(wǎng)上招攬客戶(hù)的那類(lèi)“商業(yè)計劃書(shū)模板”，寫(xiě)上洋洋灑灑80~100 頁(yè)的文字�？梢韵胂髣�(chuàng )業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢(qián)出來(lái)了吧？” 花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現自己還是一頭霧水，不知道這份商業(yè)計劃的核心內容在哪里？
一份商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節都寫(xiě)得面面俱到，但是關(guān)鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎。相信有那么一部分創(chuàng )業(yè)者是抱著(zhù)僥幸心態(tài)來(lái)碰運氣的，以為文字多、篇幅長(cháng)、貌似態(tài)度認真就可以蒙混過(guò)關(guān)忽悠到vc 的錢(qián)。
3. 精心包裝的實(shí)心饅頭類(lèi)
還有些商業(yè)計劃書(shū)是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會(huì )眼前為之一亮，但是反復看幾遍，除了精美的ppt 畫(huà)面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發(fā)現原來(lái)全是實(shí)心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！
相信每個(gè)vc 都是非常認真地對待每一個(gè)有潛力的項目的。極少會(huì )有一個(gè)vc 在商業(yè)計劃書(shū)階段上當受騙，vc 犯錯誤，多半是投資以后的風(fēng)險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc 的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書(shū)，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機會(huì )還是在瞎編瞎扯，vc 個(gè)個(gè)都練就了火眼金睛的。
還是那句話(huà)，商業(yè)計劃書(shū)要把一個(gè)項目的要點(diǎn)講清楚，排版、美術(shù)設計和巧言花語(yǔ)都是次要的，把正事交代清楚為重。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，vc 在商業(yè)計劃書(shū)里要看出三大要點(diǎn)：
1.驗明正身，你到底是誰(shuí)（who）？
2.你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；
3.怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握。
沒(méi)人會(huì )要求你必須把商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)得十全十美，但是字里行間，vc 一眼就能看出你是否誠心誠意、認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì )漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認為不重要的東西，對投資人可能很重要。只要vc 對你的項目有興趣，即使你的計劃書(shū)里缺些什么，大部分的vc 會(huì )來(lái)和你溝通，甚至會(huì )設法幫助你。為了提高大家的工作效率，創(chuàng )業(yè)者們要理解和尊重vc 的工作方式，努力寫(xiě)出一份十全十美的商業(yè)計劃書(shū)，不要躲躲藏藏，玩tom and jerry 的貓捉老鼠游戲。
�。╟）在你發(fā)出商業(yè)計劃書(shū)之后，vc 又主動(dòng)和你聯(lián)系，問(wèn)你有沒(méi)有詳細的財務(wù)計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務(wù)計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買(mǎi)一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書(shū)所花的工夫見(jiàn)效了！你應該開(kāi)始做好準備，很可能這vc 過(guò)幾天就會(huì )來(lái)主動(dòng)邀請你去他辦公室面談。
�。╠）如果在兩個(gè)星期以?xún)葀c 對你的“項目簡(jiǎn)介”沒(méi)反應，你可以再次發(fā)郵件，包括一兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計劃書(shū)”。
�。╡）如果該vc 有正面回復，請把（c）的動(dòng)作重復一遍。如果在兩個(gè)星期內該vc 對你的商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)反應，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢(xún)問(wèn)一下他對你的商業(yè)計劃書(shū)的反饋。如果還是沒(méi)有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒(méi)魚(yú)。
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