商業(yè)計劃書(shū)[合集15篇]
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![商業(yè)計劃書(shū)[合集15篇]](https://p.9136.com/00/l/bcc6bbaecae97_5f2267324bb1e.jpg)
商業(yè)計劃書(shū)1
因為對科技創(chuàng )新提升經(jīng)濟發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對風(fēng)險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風(fēng)險投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險投資的人越來(lái)越多，有一批企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行風(fēng)險投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門(mén)檻開(kāi)始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開(kāi)始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期�，F在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險投資，讓投資青真正獲得回報。
計劃書(shū)不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書(shū)，更是以后公司運作的指導書(shū)，風(fēng)險資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計劃書(shū)的呢？下面五條是風(fēng)險資本家在評估業(yè)務(wù)計劃書(shū)時(shí)最重視的方面。
1．產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的`市場(chǎng)需求，并且公司能以獨特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
2詳盡的市場(chǎng)分析：對目標市場(chǎng)有深入的了解。對當前和未來(lái)可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過(guò)各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細致的分析。
3．現實(shí)的財務(wù)預測：應用上面的市場(chǎng)分析的數據作出客觀(guān)、現實(shí)和一定程度上的保守盈利預測。
4；明確的投資回收方式：轉售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開(kāi)上市和企業(yè)回購股票。
5．組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現公司的潛力，確保有效的董事會(huì )和咨詢(xún)委員來(lái)支持管理層。
高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性是由管理層的技術(shù)能力來(lái)決定的，詳細的市場(chǎng)分析和財務(wù)預測是否可靠準確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強調的是，風(fēng)險投資公司在審核風(fēng)險投資申請時(shí)，對創(chuàng )業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng )業(yè)者在企業(yè)規劃書(shū)中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng )業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險投資，你的管理團隊必須是國際化的。
為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
商業(yè)計劃書(shū)2
公司宗旨:
讓客戶(hù)有更多時(shí)間處理更重要的事情
一、第一項任務(wù)(注冊公司)
1.開(kāi)發(fā)微信公眾平臺。實(shí)施多客戶(hù)服務(wù)計劃。以及合作商家的品牌。
2.建立客戶(hù)服務(wù)小組。實(shí)現用戶(hù)需求和建議的反饋模式(可分區域或分組，為客戶(hù)提供客戶(hù)之間的溝通和聯(lián)系)。
3.印刷和分發(fā)服裝、名片和海報。內容就是公司所有的服務(wù)和特色。(一定要新穎明亮)
二、兩個(gè)人的市場(chǎng)調查
1、提前與學(xué)�，F場(chǎng)溝通。
2.根據大學(xué)生各方面的需求做一些實(shí)地調查。同時(shí)建立和溝通微信群(選地、校通)
3.準備一些小禮物之類(lèi)的�？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務(wù)。禮物一定要經(jīng)常使用，不能輕易丟棄。
4.調查項目根據需求進(jìn)行整體分類(lèi)。
三、競爭對手分析
1、家政服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是:國內市場(chǎng)廣闊，供不應求。隨著(zhù)老齡化趨勢，國內產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注。缺點(diǎn)是:國內質(zhì)量和工資。
我們需要做的是:
1.服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、努力和形象塑造。通過(guò)統一服裝，規范員工形象，塑造有形象服務(wù)的家政團隊，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶(hù)重新定位家政，提升家政行業(yè)的社會(huì )地位。
2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建設提供客戶(hù)咨詢(xún)，在線(xiàn)提供員工信息供客戶(hù)參考，讓客戶(hù)和服務(wù)商有更好的溝通平臺。
3.就業(yè)人員的培訓。一方面提高了服務(wù)質(zhì)量，另一方面也有利于國內行業(yè)的形象塑造。
2、跑腿的同類(lèi)。比如:美團外賣(mài)，百度外賣(mài)，其他跑腿公司。
我們需要為顧客提供更貼心的服務(wù)。比他們更專(zhuān)業(yè)更人性化。
3、其他服務(wù)。
根據現在社會(huì )的需要，為了更方便，吸引客戶(hù)，出售了很多產(chǎn)品，也建立了一些附加的服務(wù)系統。比如送貨上門(mén)。當然他們專(zhuān)業(yè)性不強，受空間限制。鑒于成本，這些行業(yè)的額外服務(wù)只是作為吸引銷(xiāo)售的手段。一般很難超過(guò)一定的空間限制，實(shí)現這種特定的服務(wù)需求。
四、跑腿行業(yè)的障礙和優(yōu)勢
1、主要阻力和障礙。
傳統觀(guān)念的局限性。跑腿是一個(gè)新興行業(yè)，公眾需要一段時(shí)間才能認識到法律限制和保護的缺失�？尚哦却蟠蠼档�。
2、優(yōu)勢
該市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展潛力。
政府對國內產(chǎn)業(yè)的關(guān)心和支持，客觀(guān)上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。大公司對這一傳統國內產(chǎn)業(yè)的細分市場(chǎng)不感興趣。
五、競爭策略
針對國內傳統行業(yè)和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰略。根據對跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，發(fā)展分為三個(gè)階段:
1.啟動(dòng)期。專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)策略，占領(lǐng)市場(chǎng)。一般需要1~2年
差事行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的服務(wù)業(yè)。集中營(yíng)銷(xiāo)策略以中等收入家庭從事基本生活服務(wù)為主，輔以有效的信息監控和反饋，以?xún)?yōu)質(zhì)、有特色的服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高公司知名度和美譽(yù)度。
2.發(fā)展期。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大市場(chǎng)份額。一般在第三年到第五年。
全面提高公司內部素質(zhì)，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，利用技術(shù)的力量為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，使服務(wù)人員更高效，從而達到員工和客戶(hù)都滿(mǎn)意的最佳效果，不斷擴大市場(chǎng)份額，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，針對不同的需求類(lèi)型和不同的消費群體制定不同的服務(wù)規范，通過(guò)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭取服務(wù)品牌。3.穩定期。全面擴張戰略。
保持公司原有的運營(yíng)模式，不斷發(fā)現市場(chǎng)需求，以服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù)，深入滿(mǎn)足客戶(hù)多層次、多樣化的需求，建立健全企業(yè)運營(yíng)機制。在完善各項功能的同時(shí)，公司將適時(shí)涉足其他新興服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現規模和市場(chǎng)的整體擴張，完成公司機構架構的轉型，繼續秉承為客戶(hù)提供最好、最好服務(wù)的原則，打造自己獨特的服務(wù)運營(yíng)。
六、跑步腿服務(wù)分析
1.服務(wù)品種規劃
服務(wù)有三種:基礎服務(wù)、特殊服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
基本服務(wù):采購、送貨、付款、排隊、運輸、廣告、家政。特殊服務(wù):宴會(huì )代理、租車(chē)、老人陪游、住院陪護、提醒服務(wù)(免費)專(zhuān)業(yè)服務(wù):貸款代理、信用卡代理、專(zhuān)業(yè)中介。
2.未來(lái)服務(wù)的發(fā)展和規劃
為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，必須在保證基礎服務(wù)的基礎上，拓展特色服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的'內容。服務(wù)作為一種無(wú)形產(chǎn)品，必須順應市場(chǎng)。作為市場(chǎng)需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場(chǎng)。如果有需求，有人會(huì )接受。
保持市場(chǎng)敏感度，增加市場(chǎng)調研，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項目。
未來(lái)發(fā)展方向垂直一體化。一般來(lái)說(shuō)是在某個(gè)合適的時(shí)間承接或者合并一些服務(wù)場(chǎng)所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質(zhì)量。缺點(diǎn)是維護成本高。后期穩定可以考慮。
七、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售
1.市場(chǎng)計劃(參考競爭戰略)
2.銷(xiāo)售策略
差事服務(wù)推廣的目標:
(1)顧客的目標
提高對新服務(wù)和現有差事服務(wù)的理解。鼓勵試跑腿。
鼓勵非用戶(hù)(參與服務(wù)展示，嘗試現有服務(wù))
說(shuō)服現有客戶(hù)(繼續購買(mǎi)服務(wù)，不停止使用或轉向競爭對手，不增加客戶(hù)購買(mǎi)的頻率)
改變客戶(hù)需要服務(wù)的時(shí)間。
強化服務(wù)廣告的效果，吸引顧客的注意力。
獲取關(guān)于如何、何時(shí)、何地選擇試用跑腿服務(wù)的市場(chǎng)調研信息。鼓勵客戶(hù)改變他們與服務(wù)交付系統互動(dòng)的方式。
(2)中間商的目標
說(shuō)服中間商提供新的跑腿服務(wù)說(shuō)服現有中間商嘗試更多服務(wù)防止中間商在銷(xiāo)售時(shí)與客戶(hù)談判
推廣方式:
(1)廣告
小冊子，網(wǎng)絡(luò )，朋友圈。實(shí)時(shí)。
(2)建立口頭溝通
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。(給現有客戶(hù)一些資料書(shū)之類(lèi)的，傳播給非客戶(hù)群體)
(3)實(shí)行會(huì )員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會(huì )員推薦新會(huì )員給予適當獎勵。
銷(xiāo)售渠道:
(1)我們的渠道主要是直銷(xiāo)，包括客戶(hù)上門(mén)尋求服務(wù)、撥打服務(wù)熱線(xiàn)、在線(xiàn)咨詢(xún)。
(2)通過(guò)中介機構的分銷(xiāo)渠道，與中介機構建立合作伙伴關(guān)系，拓展公司的服務(wù)能力。
(3)通過(guò)中間商提供有效的服務(wù)。
定價(jià)
價(jià)格優(yōu)惠:
(1)、犧牲定價(jià)，首次獲得服務(wù)的客戶(hù)，要價(jià)更低，先給客戶(hù)一個(gè)嘗試的機會(huì )
(2)、折扣定價(jià)，對于經(jīng)常復習的客戶(hù)，可以在原價(jià)上打個(gè)折扣。鼓勵提前付款、大量購買(mǎi)或在高峰時(shí)間以外獲得服務(wù)。
市場(chǎng)聯(lián)系人:
由于服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的不同，服務(wù)更注重客戶(hù)的感受、客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務(wù)失敗的策略。服務(wù)失誤可能是由各種原因造成的:服務(wù)可能沒(méi)有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務(wù)可能不正確或執行質(zhì)量差，員工可能粗魯或漠不關(guān)心等。這種種錯誤都會(huì )引起客戶(hù)的負面情緒和反應，接下來(lái)的情況可能是客戶(hù)離開(kāi)，將自己的經(jīng)歷告知其他客戶(hù)，甚至通過(guò)消費者權益組織或法律渠道向服務(wù)提供者投訴。所以，這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。
商業(yè)計劃書(shū)3
一、公司基本情況概述
包括名稱(chēng)、地址、實(shí)收資本、股東、主營(yíng)及財務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。
二、產(chǎn)品及服務(wù)描述
公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及證書(shū)、授權情況、合作伙伴、市場(chǎng)應用及潛力描述，并請引用有關(guān)專(zhuān)業(yè)機構對市場(chǎng)潛力的報告或數據進(jìn)行說(shuō)明，請闡述目前公司的核心競爭實(shí)力以及相應獲取的優(yōu)勢。
三、營(yíng)銷(xiāo)模式及盈利模式
須說(shuō)明公司目前采用的營(yíng)銷(xiāo)模式及未來(lái)準備采用的營(yíng)銷(xiāo)模式，注明相應的營(yíng)銷(xiāo)布點(diǎn)情況，分銷(xiāo)情況或加盟商等。
公司對市場(chǎng)推廣采用什么方法？有效性如何評估。
公司如何盈利，盈虧平衡點(diǎn)的預測。
四、主要競爭對手描述
通過(guò)比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競爭對手情況，其產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行比較，并注明目前對手采用的策略及對其不利的.地方。
潛在的替代產(chǎn)品的情況。
五、主要管理團隊簡(jiǎn)介
主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗等。
六、公司股權結構及其變動(dòng)情況
公司主要的股東及其出資額，所占股權比例等。
七、公司過(guò)往一兩年的財務(wù)數據
公司在過(guò)去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、盈利數據等。
公司的資產(chǎn)負債表主要財務(wù)數據。
公司的手頭現金及現金流情況。
八、公司融資說(shuō)明
須列出融資清單，注明融資目的、融資額及預期利潤。
九、其他
對公司風(fēng)險進(jìn)行描述及相應對策。
關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問(wèn)題的描述。
其他公司認為的一些重要且需提供的事項。
以上就是《天使投資商業(yè)計劃書(shū)》的全部?jì)热�，講的是關(guān)于公司、情況、主要、產(chǎn)品、目前、描述、數據、采用等方面的內容，希望大家能有所收獲。
商業(yè)計劃書(shū)4
如果要給一份商業(yè)計劃書(shū)定義“好”的標準，我們認為應該是下面這些：
一、方便閱讀，簡(jiǎn)潔清晰
在微信里，為什么大家不喜歡聽(tīng)語(yǔ)音？本質(zhì)原因是因為信息豐度太差。投資人的工作環(huán)境非常碎片，接收BP的載體幾乎都是在移動(dòng)端。一個(gè)閱讀體驗非常差的BP，會(huì )讓投資人對投遞項目的創(chuàng )業(yè)者的印象大打折扣。而那些提供精準信息的商業(yè)計劃書(shū)，投資人也哪怕不投資，也樂(lè )于回復。
反例：挑戰審美的BP
二、邏輯層次分明
看邏輯層次分明的商業(yè)計劃書(shū)過(guò)程如剝筍。投資人在你的BP引導下，由表及里地咀嚼你的項目邏輯，了解你的創(chuàng )業(yè)初衷，思考你的商業(yè)模式，最終獲得一個(gè)立體的判斷。這就要求在商業(yè)計劃書(shū)中應該有邏輯、分層次地闡明整個(gè)項目，體現關(guān)鍵信息。而不應該把所有的信息都堆砌在一起，讓閱讀者于茫茫信息挑重點(diǎn)。
三、重點(diǎn)突出
你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，重點(diǎn)+重點(diǎn)+重點(diǎn)=沒(méi)有重點(diǎn)。一份好的商業(yè)計劃書(shū)，同樣需要有一定的重點(diǎn)。舉個(gè)例子，如果是以產(chǎn)品為驅動(dòng)的產(chǎn)品，那么描述產(chǎn)品邏輯和應用場(chǎng)景就一定是一個(gè)重點(diǎn)，而不是你產(chǎn)品的獲獎情況等。如果是團隊強大就應該告訴投資人為什么你的團隊強大到可以勝任這樣的工作，而非把團隊成員的成長(cháng)經(jīng)歷詳細描述一遍。
四、不犯傻
當然，你也不要去犯一些非常低級的'錯誤，比如緣創(chuàng )派創(chuàng )始人王翌說(shuō)的，“不留聯(lián)系方式、文件太大，留一個(gè)特別高的估值等著(zhù)砍價(jià)”等等，都是一些非常愚蠢的行為。
五、用產(chǎn)品思維寫(xiě)BP
站在打造產(chǎn)品的角度去思考BP，你就會(huì )豁然開(kāi)朗很多。要不要注重用戶(hù)體驗？要不要注意交互體驗？細節的處理體現了你對項目的思考和你的用心程度。很多投資人所說(shuō)的“如果一個(gè)創(chuàng )始人不會(huì )寫(xiě)BP，那么他的思考能力一定不合格”就是這個(gè)道理。
BP的寫(xiě)作順序
第一順序：團隊—產(chǎn)品—商業(yè)模式—數據
你沒(méi)看錯，大部分的項目，投資人都是跳著(zhù)看bp的，這幾個(gè)環(huán)節已經(jīng)基本上實(shí)現了項目邏輯上的閉環(huán)，這是一級邏輯，說(shuō)明了幾個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)，做啥事，怎么掙錢(qián)，已經(jīng)掙了錢(qián)了嗎？
再往下才是二級邏輯：最終能掙多少錢(qián)？這個(gè)行業(yè)是否有天花板？這也就是所謂的市場(chǎng)分析、競爭分析等。
在這個(gè)標準下去設計商業(yè)計劃書(shū)，最應該突出重點(diǎn)就是團隊，解決什么問(wèn)題，產(chǎn)品形態(tài)是什么，怎么實(shí)現商業(yè)變現循環(huán)以及有怎樣的運營(yíng)數據。
接著(zhù)才是二級邏輯，市場(chǎng)分析，行業(yè)分析、競爭分析等等，他們是包裹在你項目之外的糖衣。
當然，你也可以重新調整結構，不過(guò)你要記得突出一、二級邏輯的重點(diǎn)，不要在非重點(diǎn)的地方浪費太多的筆墨。
商業(yè)計劃書(shū)標準格式
第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華，主要是用來(lái)激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內評審計劃并做出初步判斷。）
第二部分：綜述。主要包括：
1、公司概述；
2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；
3、市場(chǎng)分析；
4、競爭分析；
5、營(yíng)銷(xiāo)策略；
6、投資說(shuō)明；
7、投資報酬與退出機制；
8、風(fēng)險分析；
9、人員及組織管理；
10、經(jīng)營(yíng)預測；
11、財務(wù)規劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表）
商業(yè)計劃書(shū)5
第一章：計劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章：項目介紹：主要介紹項目的'基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。
第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。
第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務(wù)分析：主要對未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。
第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。
第九章：資金的’退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。
第十章：風(fēng)險分析：主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險，以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。
第十一章：結論：對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。
第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
商業(yè)計劃書(shū)6
在你融資約見(jiàn)投資人前，很多投資人都會(huì )說(shuō)：“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下�！边@里提到的BP，指的就是商業(yè)計劃書(shū)(BusinessPlan)。
商業(yè)計劃書(shū)，書(shū)面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計劃書(shū)，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng )業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書(shū)更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續的交流更高效。
一般來(lái)講，商業(yè)計劃書(shū)需要包含以下幾點(diǎn)內容：
1.項目基本介紹
描述項目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話(huà)介紹我們是誰(shuí)。
2.行業(yè)分析
描述項目所處行業(yè)規模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現我們如何解決問(wèn)題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。
3.競爭格局
找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對比，使自身項目更清晰。
4.產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
5.盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
6.運營(yíng)數據
主要列一些項目運營(yíng)數據，像電商類(lèi)項目，主要列下交易量、用戶(hù)數、復購率等等。
7.發(fā)展計劃
列了近一年的目標，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現目標的一些規劃。
8.團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個(gè)成員，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗。
9.融資計劃
寫(xiě)明需要的資金和大致的資金用途。
以上商業(yè)計劃書(shū)中，最核心的'是盈利模式這一部分，這是創(chuàng )始人對項目的思考。這部分內容，展示了創(chuàng )始人對行業(yè)的理解，對項目的理解，對項目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題，即為什么是你，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現出來(lái)。
彼得蒂爾在從零到一里也寫(xiě)道，他會(huì )在面試應聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書(shū)中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。
在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1.商業(yè)計劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫(huà)虎
很多人寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標準的模板，改幾個(gè)數據就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。
2.盡量言簡(jiǎn)意賅
商業(yè)計劃書(shū)盡量控制在二十頁(yè)以?xún)�，切記使用描述性的語(yǔ)言，只要把關(guān)鍵詞寫(xiě)出來(lái)即可。
3.用好數字和圖表
投資人非常關(guān)注數字和圖表，盡量把運營(yíng)數據寫(xiě)出來(lái)，以圖表的形式展現，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。
4.切記夸張
很多商業(yè)計劃書(shū)上會(huì )寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果每個(gè)人都裝我們的App，我們就有多少用戶(hù)等等，或者預計明年收入100萬(wàn)，后年1000萬(wàn)，第三年上市等等，這些都是沒(méi)有依據和邏輯的，毫無(wú)意義。
創(chuàng )始人在整理商業(yè)計劃的過(guò)程，也是一個(gè)自己復盤(pán)和自我認知的過(guò)程。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個(gè)更清晰的認知，無(wú)論是行業(yè)規模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應鏈關(guān)系。商業(yè)計劃書(shū)，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節奏。
總而言之，一份經(jīng)過(guò)思考，仔細琢磨出來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，不僅能夠完善創(chuàng )業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書(shū)，值得創(chuàng )業(yè)公司的重視。
商業(yè)計劃書(shū)7
凌鷹戶(hù)外俱樂(lè )部將提供高質(zhì)量戶(hù)外運動(dòng)和旅游休閑用品以及相關(guān)服務(wù)。我們將以較低價(jià)格從廠(chǎng)家或供應商購進(jìn)產(chǎn)品，并提供賽事、戶(hù)外活動(dòng)的組織和培訓。
一、凌鷹發(fā)展目標
使凌鷹成為奧林體育網(wǎng)的區域代理并成為本地區戶(hù)外器材消費者的首選，且在市場(chǎng)上達到最大的占有率。盡可能好的向愛(ài)好者提供參與戶(hù)外活動(dòng)的機會(huì )和交流平臺,通過(guò)賽事活動(dòng)的組織和商品盈利來(lái)提供持續的再投資。我們?yōu)榭蛻?hù)提供全面的整體解決方案。如團隊培訓，
戶(hù)外野營(yíng)，極限運動(dòng)，我們每周都將組織活動(dòng)，包括登山，攀巖，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營(yíng)以及其他競賽。成為在華南地區有影響的產(chǎn)品和服務(wù)供應商。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
與奧林體育網(wǎng)進(jìn)行戰略合作，采用先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)和新型鼠標加水泥的營(yíng)銷(xiāo)模式，建設第三方銷(xiāo)售服務(wù)平臺，服務(wù)（聯(lián)接）顧客和供應商，以戶(hù)外用品店、俱樂(lè )部和奧林體育網(wǎng)結合成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現資源共享、優(yōu)勢互補，成功解決電子商務(wù)的瓶頸――配送和支付問(wèn)題。我們公司首先看中的是一個(gè)在穩定的環(huán)境中發(fā)展的業(yè)務(wù)，其次才是利潤。但我們也認識到為了進(jìn)行良好的商業(yè)活動(dòng)需要有大量的資
金投入到我們的業(yè)務(wù)和社區發(fā)展中。我們將為那些想了解有關(guān)戶(hù)外活動(dòng):登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營(yíng)、繩上技術(shù)包括裝置，安全，規則和具體活動(dòng)的人們提供產(chǎn)品和服務(wù)。我們必須做到：所出售的產(chǎn)品要具有最好的質(zhì)量和可信賴(lài)性。我們必須提供和在線(xiàn)銷(xiāo)售以及其商店銷(xiāo)售的一樣或更多的產(chǎn)品。我們將根據本地區市場(chǎng)特點(diǎn)設計自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，使顧客愿意來(lái)商店購買(mǎi)商品，體驗到我們的服務(wù)，并簽訂將來(lái)的合同。為我們顧客的100%滿(mǎn)意做準備。我們顧客對我們來(lái)說(shuō)非常很寶貴，并且，我們將建立客戶(hù)檔案和客戶(hù)服務(wù)中心消費者的反饋，處理供應商帳戶(hù)，與那些大供應商如：奧林體育網(wǎng)建立長(cháng)期的良好關(guān)系。凌鷹戶(hù)外俱樂(lè )部為戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們即將開(kāi)辦一家零售商店，用來(lái)出售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的最大收入來(lái)源。凌鷹俱樂(lè )部是一個(gè)有趣的'，讓人感到自在的商店，它為有經(jīng)驗的或無(wú)經(jīng)驗的戶(hù)外愛(ài)好者提供交流場(chǎng)所。我們的定位是鼓勵那些新手，給他們有關(guān)設備和購買(mǎi)機會(huì )的建議，技術(shù)和安全方面的指導，以及同其他熱衷于此道的人的談話(huà)。將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)：將來(lái)的擴展可能是我們的產(chǎn)品一個(gè)變化，既oem我們自己品牌的產(chǎn)品。如運動(dòng)裝備，野營(yíng)裝備，登山裝備。我們不排除這種可能性。另外，我們將發(fā)展一些新的服務(wù)，如租借裝備，提供特殊服務(wù)以及幾天時(shí)間的導游。
三、資源
資源對任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都重要，尤其是零售企業(yè)。
奧林體育網(wǎng)將為我們提供貨源，統一采購、統一配送從而降低進(jìn)貨成本；并能獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)；甚至附屬于奧林體育網(wǎng)的品牌旗下，受益于其整體廣告所帶來(lái)的客源。我們打算鞏固與供應商的關(guān)系以降低成本。奧林體育網(wǎng)將為我們提供信息資源，借助網(wǎng)絡(luò )，保證信息的暢通從而準確地把握市場(chǎng)走向。我們相信通過(guò)市場(chǎng)計劃和戰略聯(lián)盟，我們可以爭取到更有利的地位。這是我們用來(lái)得到資源的比競爭者有利的地方。
人力資源有正在北大攻讀遠程mba，數名經(jīng)驗極為豐富的登山攀巖家，以及湖南登山協(xié)會(huì )作技術(shù)支持。作為戶(hù)外和休閑運動(dòng)領(lǐng)導者都具有豐富的經(jīng)驗。并開(kāi)發(fā)了湖南省境內多條成熟的戶(hù)外線(xiàn)路。與全國戶(hù)外運動(dòng)組織聯(lián)系緊密。我本人對體育運動(dòng)的熱誠和對社區的責任感以及教育背景對于凌鷹俱樂(lè )部的成長(cháng)來(lái)說(shuō)，是很大的一筆財富。
戶(hù)外活動(dòng)和攀巖運動(dòng)都具有好的前景，這也是市場(chǎng)趨勢。自然資源，在湘南地區，地處五嶺山脈北麓，自然資源極為豐富，郴州市定位于新興的生態(tài)旅游城市——粵港澳的后花園，戶(hù)外運動(dòng)漸成為流行的活動(dòng)。本地區有幾所大學(xué)，而且莽山森林公園漸漸成為知名的登山攀巖景點(diǎn)，并擁有眾多的國內知名的風(fēng)景區如煙波浩淼的東江風(fēng)景區，南方最大的草原仰天呼風(fēng)景區獨特的飛天山風(fēng)景區，毗鄰粵北風(fēng)景區。這些都將有助于我們的發(fā)展。在本地區尚無(wú)經(jīng)營(yíng)同樣業(yè)務(wù)的公司或組織。
四、目標市場(chǎng)細分
我們3個(gè)主要的目標市場(chǎng)是周末出游的人，立場(chǎng)堅定的登山攀巖愛(ài)好者和好奇者。我們預測立場(chǎng)堅定的登山愛(ài)好者的人數將迅速成長(cháng)。市場(chǎng)劃分周末出游者在周末期間的購買(mǎi)。這些登山者在巖石墻壁上的時(shí)候，他們想看起來(lái)酷。他們想和他們的朋友在攀巖，享受著(zhù)攀巖登山帶來(lái)的刺激和感覺(jué)，這比帶著(zhù)家人和朋友在周末游公園和去其他娛樂(lè )場(chǎng)所更特殊。這是我們目標市場(chǎng)，并且，類(lèi)似游覽和休閑的登山服務(wù)。執著(zhù)的戶(hù)外愛(ài)好者對他們使用的設備要求非常高。要促使這一部分人對于凌鷹有很大的品牌忠誠，而且有利于在受眾中傳播凌鷹的品牌。因為這些是潮流的領(lǐng)導者，所以我們將集中于立場(chǎng)堅定的戶(hù)外愛(ài)好者，周末出游者和好奇者。如果我們能吸引，并保持立場(chǎng)堅定的戶(hù)外愛(ài)好者這一部分，他們將成為對別的人具有吸引力的部分。我們清楚地把周末出游者和立場(chǎng)堅定的戶(hù)外愛(ài)好加以區別。登山者尊敬立場(chǎng)堅定的登山家，想象他們一樣。有20-30%的這類(lèi)攀登者帶著(zhù)其家人，另外70-80%則和朋友們一起來(lái)。我們將把業(yè)余攀登活動(dòng)和家庭休閑俱樂(lè )部，以及公司團隊訓練結合起來(lái)，向這部分人進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
五、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售
市場(chǎng)需要這里有一家專(zhuān)業(yè)提供戶(hù)外用品和服務(wù)的商店。產(chǎn)業(yè)分析戶(hù)外運動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)正在迅速分化為專(zhuān)業(yè)和休閑兩類(lèi)。我們亦會(huì )采取先進(jìn)的會(huì )員制銷(xiāo)售模式，通過(guò)俱樂(lè )部活動(dòng)和其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鎖定消費群，提升業(yè)績(jì)，增強市場(chǎng)競爭力。我們已在戶(hù)外團中建立自己的影響。有在為他們工作的有經(jīng)驗的登山家和同樣經(jīng)驗豐富，而且有知識的職員。我們不僅僅是一家商店，更是戶(hù)外運動(dòng)的文化中心。我們營(yíng)銷(xiāo)努力集中于周末出游者和立場(chǎng)堅定戶(hù)外社團。我們將把這些消費者看作一個(gè)社團的戰略。這表示我們營(yíng)銷(xiāo)將以促銷(xiāo)運動(dòng)（活動(dòng)，講座，比賽）和個(gè)人銷(xiāo)售的（用戶(hù)服務(wù)，關(guān)系好的氣氛）為重點(diǎn)。凌鷹俱樂(lè )部將使用廣告、賽事和活動(dòng)的組織及其他銷(xiāo)售方法使消費者知道我們。
商業(yè)計劃書(shū)8
中國白酒協(xié)會(huì )數據顯示：截至20xx年底，五糧液分布在團購、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷(xiāo)量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見(jiàn)，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要，這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因：
一、是因為隨著(zhù)酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節費用而利潤可觀(guān)。
二、是因為酒店終端爭奪的實(shí)質(zhì)是爭奪重點(diǎn)消費者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費，而通過(guò)消費同樣也可以把這些客戶(hù)收入網(wǎng)中。
三、是隨著(zhù)酒店費用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴大，更多的消費者開(kāi)始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會(huì )議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。
公關(guān)團購營(yíng)銷(xiāo)的障礙及關(guān)機環(huán)節：
障礙一：組織缺失，是公關(guān)團購無(wú)法正常開(kāi)展的最基本障礙
1、公關(guān)團購沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
2、沒(méi)有成立專(zhuān)業(yè)的組織—公關(guān)團購部，是公關(guān)團購工作始終無(wú)法有序開(kāi)展的.第一原因。
由於沒(méi)有公關(guān)團購銷(xiāo)量，區域銷(xiāo)售人員不得不投入人員做團購工作。而沒(méi)有專(zhuān)職人員，就沒(méi)有銷(xiāo)量。因此，無(wú)法形成良性循環(huán)。
3、企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)職的團購組織往往是在人員費用和銷(xiāo)量的權衡中選者了銷(xiāo)量。
因為作酒店的很熟悉，每個(gè)促銷(xiāo)員每個(gè)月能銷(xiāo)售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團購人員在短時(shí)間內卻只能看到投入。
障礙二：配套的預算、報銷(xiāo)管理體系
建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒(méi)有配套的管理體系作保證，因此無(wú)法執行。
障礙三：賒銷(xiāo)
1、賒銷(xiāo)的本質(zhì)是：獲得銷(xiāo)售渠道。
2、沒(méi)有賒銷(xiāo)就沒(méi)有團購，像做酒店一樣去做公關(guān)團購，作酒店能不賒銷(xiāo)嗎?
3、在公關(guān)團購中賒銷(xiāo)風(fēng)險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷(xiāo)售毛利率卻很高。
障礙四：前置性投入
1、團購部門(mén)前期銷(xiāo)量有限，比做酒店“盤(pán)中盤(pán)”見(jiàn)效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。
2、由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴(lài)于團購而生存，因而往往我們直接團購銷(xiāo)售的量并不大。
3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團購!通過(guò)公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。
障礙五：“一桌式”品鑒會(huì )，需要理解和資源保障
1、大多數人把“品鑒會(huì )”和“大型”相聯(lián)系。
以往的品鑒會(huì )形式是為品鑒而品鑒會(huì )，采用專(zhuān)家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。
2、在現實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì )。
在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復制的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團購客戶(hù)都沒(méi)有時(shí)間耗費在大型品鑒會(huì )上。
3、可能是經(jīng)�！俺猿院群取�，因此，在費用審批和報銷(xiāo)時(shí)，需要更多的”理解”。
否則，品鑒會(huì )會(huì )沒(méi)有資源支持只能成為理念。
商業(yè)計劃書(shū)9
第一章 摘要
水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著(zhù)地區開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟發(fā)展，同時(shí)，隨著(zhù)人民生活的不斷提高，保護環(huán)境已成當務(wù)之急。目前，能源工業(yè)發(fā)展迅速，國家在大力發(fā)展清潔能源的同時(shí)也不忘環(huán)境保護。眾所周知，在現在工業(yè)中用水大戶(hù)有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)。因此，節約用水和水資源的重復利用已是當務(wù)之 急,同時(shí)努力實(shí)現對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就著(zhù)重提出要節能減排,加強環(huán)境保護。所以水處理這一朝陽(yáng)項目得到政府的大力支持,在這個(gè)大好政策背景下,我們希望能成立一家環(huán)�？萍脊�。（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為FTN）
擬宗旨及商業(yè)模式
FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設備；全體員工以“品質(zhì)就是生命，品牌就是發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)宗旨，竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，解決各類(lèi)水處理問(wèn)題。根據客戶(hù)的不同特性，我們將為客戶(hù)量身定制水處理系統方案，最大限度的降低客戶(hù)投資的成本和相關(guān)的能耗費用，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)與客戶(hù)建立良好的伙伴關(guān)系，真誠的對待每一位客戶(hù)。
第二章 公司的未來(lái)展望
FTN是以高品質(zhì)水處理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、及服務(wù),代理國內外一些知名水處理設備 和高端水處理藥劑,以為客戶(hù)定制最佳水處理方案為目標并注重對新產(chǎn)品進(jìn)行成果轉換的高新技術(shù)企業(yè)。 公司座落于上海這個(gè)國內經(jīng)濟中心，依托其雄厚的技術(shù)力量和人才優(yōu)勢，主要從事純水處理、工業(yè)循環(huán)水處理、各類(lèi)工業(yè)污水處理等。專(zhuān)注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)提供工業(yè)用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長(cháng)三角，面向全國。
FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術(shù)服務(wù),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),方案設計等方面處于起步價(jià)段,還有很多需要學(xué)習提高的地方,尤其是向那些國際國內在行業(yè)中有很高知名度的企業(yè)學(xué)習交流（如: 美國通用, 美國可濾康, 美國怡口, 德國水麗,德國西門(mén)子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng )業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保等），公司與韓國知名水處理公司進(jìn)行技術(shù)合作，引進(jìn)先進(jìn)水處理技術(shù)和設備，進(jìn)行技術(shù)成果轉換。如今國內水處理市場(chǎng)正面臨著(zhù)大好發(fā)展機遇（20xx年預計國內市場(chǎng)總收入可達到500億元以上，由于市場(chǎng)需求增長(cháng)加之企業(yè)對環(huán)境保護要求的加強，在3年內可增至1000億元， 5年可增至3000億元）。在這個(gè)大發(fā)展的背景下,我們公司目標在行業(yè)中站穩腳跟,占據一定市場(chǎng)份額,在5年內成為一家集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),項目配套,客戶(hù)服務(wù)等為一體的專(zhuān)業(yè)水處理上市公司,成為行業(yè)中的佼佼者。
第三章 公司的相關(guān)產(chǎn)品，方案組合及應用范圍
FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術(shù)
反滲透技術(shù)是膜分離技術(shù)的一種，膜分離技術(shù)的大規模商業(yè)應用是從20世紀60年代的
海水淡化工程開(kāi)始的。其中反滲透（RO）水處理設備系統是用于純凈水過(guò)濾生產(chǎn)的專(zhuān)用系統，在水過(guò)濾時(shí)利用反滲透膜的選擇性透過(guò)原理，通過(guò)設備的高壓泵對經(jīng)過(guò)反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過(guò)膜而滲析出來(lái)，而其他無(wú)機鹽、微生物與有機物等卻由于反滲透膜對這些物質(zhì)的截留特性而不能透過(guò)膜，從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等, 所以得到的是無(wú)菌的高純度水。反滲透系統目前除了大規模的應用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產(chǎn)外，還應用于食品工業(yè)、醫藥工業(yè)、生物工程、石油、化學(xué)工業(yè)、環(huán)保工程等領(lǐng)域。
目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進(jìn)口，FTN一方面代理國外的原裝產(chǎn)品(陶氏RO膜),同時(shí)積極和國內生產(chǎn)反滲透阻垢劑企業(yè)合作。并依托各大高校和科研機構的技術(shù)優(yōu)勢,進(jìn)行我們自身的反滲透系統研究,以發(fā)展新型多功能反滲透阻垢劑來(lái)支持我國反滲透系統的發(fā)展，同時(shí)具有很高社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
二 FTN的污水處理項目
(一)、生活類(lèi)污水
1.生活污水處理
2.醫院、飯店等特殊民用場(chǎng)合污水處理
3.垃圾滲濾液處理
(二)、工業(yè)類(lèi)污水處理
1.化工廢水處理
2.冶金廢水處理
3.造紙工業(yè)廢水處理
4.印染工業(yè)廢水處理
5.染料生產(chǎn)廢水處理
6.酸堿廢水處理
7.含酚廢水處理
8.含汞廢水治理
9.含油廢水處理
10.重金屬廢水處理
11.含氰廢水處理
三 FTN污水回用工程項目
FTN的污水回用包括工業(yè)污水回用和民用污水回用(也稱(chēng)中水回用或中水處理).其實(shí)質(zhì)是把污水經(jīng)深度處理后部分或全部作為原水來(lái)替代新水使用,以達到節水減耗的目的,也可以說(shuō)是污水資源化.
污水資源化包括以下三方面:
1)就是將工業(yè)污水經(jīng)深度處理后重新回用于工業(yè)場(chǎng)合。
2)城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學(xué)以及生物化學(xué)方法將城市污水或生活污水進(jìn)行處理，使之達到一定水質(zhì)要求，可在一定范圍內重復使用。
3) 城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到工業(yè)領(lǐng)域。
污水回用技術(shù)：
1． FTN幾種污水回用處理技術(shù)簡(jiǎn)介
污水回用的處理技術(shù)按其機理可分為物理化學(xué)法、生物化學(xué)法和物化生化組合法等。通�；赜眉夹g(shù)需多種污水處理技術(shù)的合理組合 ,即各種水處理方法結合起來(lái)深度處理污水 ,這
是因為單一的某種水處理方法一般很難達到回用水水質(zhì)的要求。發(fā)展到目前污水回用的工藝流程有:
(1) 生物化學(xué)法
(2)物理化學(xué)法
�。�3）膜生物反應器技術(shù)（物化生化結合法）
�。停拢夜に嚫攀�
膜生物反應器 (MembraneBireactor,簡(jiǎn)稱(chēng)MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術(shù)結合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。
�。ㄒ惑w式）
對于中水處理流程選擇的一般原則是，當以洗漱、沐浴或地面沖洗等優(yōu)質(zhì)雜排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）為中水水源時(shí)，一般采用物理化學(xué)法為主的處理工藝流程即可滿(mǎn)足回用要求。當主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr
300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）為中水水源時(shí)，一般采用生化法為主或生化、物化結合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過(guò)濾。
傳統的生物化學(xué)法運轉時(shí)必須考慮到反應速率和污泥的沉降性能。國外的`研究資料表明，超濾技術(shù)作為中水處理的后處理技術(shù)，具有適應性強、對懸浮物、細菌和洗滌劑的去除率高，出水穩定等諸多優(yōu)點(diǎn)。
2.FTN污水回用技術(shù)的經(jīng)濟效益分析
由于各種處理工藝的投資成本和運行成本差異較大 ,其運行費也不盡相同。由于省去了后續的沉淀過(guò)濾單元，膜生物反應器工藝的一次性設備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統生物處理及物理化學(xué)工藝 。
今后,隨著(zhù)膜分離技術(shù)的不斷發(fā)展和新型膜材料的開(kāi)發(fā)研制,膜價(jià)格不斷下降，處理成本將會(huì )進(jìn)一步下降，其應用空間也會(huì )更加廣闊。
因此，在綜合考慮各種因素的基礎上,ＭＢＲ工藝具有出水水質(zhì)良好、運行管理簡(jiǎn)單、占地面積小等優(yōu)點(diǎn) ,是污水回用的適用技術(shù),因此將成為 2 1世紀水處理工藝的熱點(diǎn)。
四 FTN工業(yè)循環(huán)水處理
為解決工業(yè)循環(huán)水系統結垢和腐蝕，導致工業(yè)設備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產(chǎn)品質(zhì)量，能源消耗劇增的問(wèn)題，工業(yè)冷卻循環(huán)水系統必須進(jìn)行正規的工業(yè)循環(huán)水處理。
工業(yè)循環(huán)水處理就是向水中加入化學(xué)藥品—水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護設備的作用；含有阻垢劑，可防止結垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類(lèi)生成。
在工業(yè)冷卻循環(huán)水系統和冷媒水系統經(jīng)常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的結垢性離子穩定在水中，其原理是通過(guò)螯合、絡(luò )合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩定地通過(guò)螯合物絡(luò )合溶于水中，并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業(yè)循環(huán)水處理、中央空調水處理使用最為普遍的一種方法，也是在工業(yè)水處理中應用面最廣、技術(shù)最成熟的一種方法，實(shí)踐證明了是有效而又經(jīng)濟的方法。
工業(yè)循環(huán)冷卻水處理能增大循環(huán)水的濃縮倍數，減少補水量，維護系統的安全平穩運行，經(jīng)濟效益也很顯著(zhù)。
工業(yè)循環(huán)水處理是一項非常成熟的技術(shù)，主要通過(guò)人工或自動(dòng)加藥的方式完成，由于工業(yè)循環(huán)水處理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須在化學(xué)檢測監控狀態(tài)下進(jìn)行，所以必須定期對水質(zhì)進(jìn)行分析，調整水處理藥量及品種。
主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統、電力系統、制藥等行業(yè)需要大量水處理的循環(huán)水處理和化學(xué)清洗。
主要產(chǎn)品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動(dòng)控制加藥設備、污水回用于循環(huán)水、離子交換樹(shù)脂、 (RO) 反滲透膜、化學(xué)清洗、多元共聚物、殺貝劑等產(chǎn)品.
工業(yè)循環(huán)水處理后的效果：
(1) 改善冷卻效果，減少事故發(fā)生,（2）保護設備，延長(cháng)使用壽命,（3）節能節水，減少成
本,（4）大量節省維修費用和停產(chǎn)損失。
第四章 競爭性分析
A、國外水處理技術(shù)發(fā)展的特點(diǎn)
1． 政府與民營(yíng)機構聯(lián)手
2． 戰略兼并聯(lián)合
3．公司集約化
4．開(kāi)拓國外市場(chǎng)
5．技術(shù)、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化
6．產(chǎn)品環(huán)�；�
7．相關(guān)技術(shù)迅速發(fā)展
B、我國的水處理技術(shù)所面臨的困境
1．缺乏具有獨立知識產(chǎn)權的產(chǎn)品
2. 生產(chǎn)規模小且分散，技術(shù)相對落后，質(zhì)量不穩定，缺乏國際競爭力
3. 應用技術(shù)水平較低
4. 工程研究設計、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)的配套方面未完全系統化，缺乏國際競爭的能力。
5. 缺乏大量的科研和軟件開(kāi)發(fā)的投入
一、競爭者 ：現在國內專(zhuān)業(yè)做水處理的公司不少（原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng )業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保），但涉及的行業(yè)有限，且有一定局限性。我們可以避實(shí)就虛，尋找他們的薄弱點(diǎn)，減少競爭壓力。 二、競爭策略
1．不予對手正面沖突，采用迂回戰術(shù)。
2．在有些我們欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。
3． 采取一流高端產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)，適當價(jià)格，人性化管理相結合的方式取勝對手。
第五章 公司業(yè)務(wù)和方向
一 主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組成
1、循環(huán)水處理
�、僮韫妇徫g劑（復配藥劑） ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環(huán)水處理 ④水處理單劑
2、原水、純水處理
RO膜阻垢劑及反滲透系統維護保養
3、污水、廢水處理、工藝設計及工程總包
�、傥鬯�、廢水處理化學(xué)品 ②污水、廢水處理工藝設計及工程總包
4、鍋爐水處理及除焦劑
�、俪鮿� ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內除焦劑
5、油田水處理
�、儆吞镉镁徫g劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑：油脂分散劑系列 ④破乳劑：聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設備
6、水處理設備
�、僮詣�(dòng)加藥設備 ②ClO2加藥設備 ③廢水處理設備
7、化學(xué)清洗
單套設備、系統、管道、鍋爐化學(xué)清洗
8、水處理化學(xué)品經(jīng)營(yíng)
�、偬幚韱蝿憾嘣簿畚�、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。
二 主要業(yè)務(wù)針對行業(yè)
目前主要業(yè)務(wù)針對行業(yè)有：石油化工、精細化工、無(wú)機化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業(yè)務(wù)方向為工業(yè)循環(huán)水處理（凈循環(huán)、濁循環(huán)和密閉系統）、設備化學(xué)清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務(wù)及工業(yè)污水處理項目方案的設計及項目總包。同時(shí)銷(xiāo)售各類(lèi)相關(guān)水處理設備，水處理藥劑等。（見(jiàn)上）
第六章 市場(chǎng)分析
世界上許多地區正面臨著(zhù)最嚴重的缺水。據世界銀行的統計，全球80%的國家和地區都缺少民用和工業(yè)用淡水。隨著(zhù)資源成本不斷上升和環(huán)保意識逐漸增強，許多企業(yè)開(kāi)始運用綠色技術(shù)，降低碳排放，盡量減少廢物產(chǎn)生。其中水處理技術(shù)就是其中非常重要的一項綠色技術(shù)。 根據聯(lián)合國統計，到20xx年，三分之二的世界人口可能會(huì )面臨水資源短缺，因此水處理技術(shù)將會(huì )越來(lái)越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設施的面臨的問(wèn)題十分急切。63%的目前運行的設施都在超期運行，他們的平均運行時(shí)間已經(jīng)達到18.3年。其中52%污水處理設施在超期運行。在美國的干旱地區，對海水淡化技術(shù)的需求越來(lái)越高。海水淡化技術(shù)主要局限在于效率，而隨著(zhù)淡水的短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術(shù)的發(fā)展擁有巨大的前景，許多國家都在實(shí)施水處理的政策和項目。根據全球知名增長(cháng)咨詢(xún)公司Frost&Sullivan的預測，至20xx年，全球水資源管理和污水處理技術(shù)市場(chǎng)規模預計將達到3，500億美元。目前先進(jìn)的水管理和污水處理技術(shù)及其發(fā)展趨勢包括了循環(huán)用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術(shù)正在迅速占領(lǐng)的大型設施市場(chǎng)，而這一領(lǐng)域過(guò)去主要以熱工過(guò)程設備為主。處理效率的提升和滲透膜價(jià)格的回落，促使反滲透海水淡化市場(chǎng)在過(guò)去5年中迅速發(fā)展，現在應用反滲透海水淡化技術(shù)的已不再是小規模的工廠(chǎng)，大型反滲透海水淡化廠(chǎng)已是司空見(jiàn)慣。中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問(wèn)題。作為一個(gè)人均擁有水資源量最小的國家，必須采取措施以避免未來(lái)嚴重危機的發(fā)生。中國北方缺水問(wèn)題極度嚴重，因此國家啟動(dòng)了浩大的“南水北調”工程，整個(gè)工程耗資達到幾十億美元，預計20xx年建成。污水問(wèn)題同樣困擾著(zhù)中國，估計有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年，污水排放量年增長(cháng)率達到18%，從482億噸增長(cháng)至572億噸。Frost&Sullivan預測在20xx年，中國的污水排放將達到640億噸。中國持續的工業(yè)化、城市化進(jìn)程和經(jīng)濟的快速增長(cháng)，是導致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是，中國的污水處理廠(chǎng)卻基本上未能實(shí)現滿(mǎn)負荷的運行。以20xx年為例，中國污水處理廠(chǎng)的處理污水量?jì)H僅達到的設計負荷的64%，主要的原因在于運營(yíng)費用過(guò)高。在這種情況下，中國的污水處理行業(yè)將需要更多的投資和更先進(jìn)的技術(shù)。在十一五計劃期間（20xx年至20xx年），政府預計在水處理方面投入超過(guò)3000億元人民幣。截至20xx年，中國一共有1572座污水處理廠(chǎng)，同時(shí)20xx家在建。
圍繞著(zhù)這樣一塊巨大的市場(chǎng)，中外公司展開(kāi)了激烈的競爭。外國公司的優(yōu)勢主要在于其先進(jìn)的技術(shù)以及資金實(shí)力，而本土企業(yè)則能充分運用政府關(guān)系緊密和熟悉中國市場(chǎng)的長(cháng)處。不久前發(fā)生的金融危機，對許多企業(yè)尤其是外資企業(yè)造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國家目前大力支持的行業(yè)，也受益于中國目前的經(jīng)濟刺激政策，水處理技術(shù)的
商業(yè)計劃書(shū)10
項目名稱(chēng)
項目單位
地 址
電 話(huà)
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
目 錄
執行概要 ……………………………………………
第一部分 公司基本情況………………………………
第二部分 公司管理層…………………………………
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)…………………………………
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………
第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………
第八部分 管理…………………………………………
第九部分 融資說(shuō)明……………………………………
第十部分 財務(wù)計劃……………………………………
第十一部分 風(fēng)險控制……………………………………
第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度………………………………
第十三部分 其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫(xiě)說(shuō)明……………………………………………………
執行概要
說(shuō)明：執行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內完成。
1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)
9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務(wù)預測 (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱(chēng)
成立時(shí)間
注冊資本
實(shí)際到位資本
其中現金到位
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請填寫(xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資等，并說(shuō)明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：
目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 、 、
、 、 。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、
、 、 。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。
公司目前職工情況：
如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學(xué)位(含中級職稱(chēng))以上的有 人，占員工總數 %，博士學(xué)位(含高級職稱(chēng))以上的有 人，占員工總數 %；
最好列表說(shuō)明，如下表：
公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標：
第二部分 公司管理層
董事會(huì )成員名單：
董事長(cháng)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術(shù)開(kāi)發(fā)負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)的.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和成功事例。
財務(wù)負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績(jì)。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁(yè))
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)
畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)。
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)：
公司現有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專(zhuān)利、商標、版權等)：
專(zhuān)利申請情況：
產(chǎn)品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說(shuō)明（并附主要條款）：
目標市場(chǎng)：這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。
、 、 、
、 、 、
、 、 、
、 、 、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執行的標準。
詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持:
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)
公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：
國內外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用)：
請說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：
公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定：
公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬(wàn)元)：
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）：
過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。
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公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功的情況下）：
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如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因）：
公司自建廠(chǎng)情況廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產(chǎn)設備情況（專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：
請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà)：
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分 管 理
請說(shuō)明：為保證融資項目按計劃實(shí)施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來(lái)，附在本計劃中。
公司是否通過(guò)國內外管理體系認證？
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請說(shuō)明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說(shuō)明協(xié)議主要內容：
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買(mǎi)保險，請說(shuō)明保險險種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請說(shuō)明：
公司與董事會(huì )、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說(shuō)明解決辦法：
請說(shuō)明，公司對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：
請說(shuō)明，項目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分 融資說(shuō)明
為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，
新增投資中，需投資方投入 萬(wàn)元，對外借貸 萬(wàn)元，
公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說(shuō)明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
預計未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
需要對投資方說(shuō)明的其它情況：
第十部分 財務(wù)計劃
產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
請提供：未來(lái)3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；
�。ǖ谝荒昝總�(gè)月計算現金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計算現金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
注：每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。
第十一部分 風(fēng)險控制
請說(shuō)細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：
第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度
詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十三部分 其它
為補充本項目計劃書(shū)內容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊、證書(shū)等作為附件附于本調查表后。清單如下：
企業(yè)應備資料清單
營(yíng)業(yè)執照
公司章程
驗資審計報告
資信證明
法人代碼證書(shū)
稅務(wù)登記證
財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告
高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)
其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
商業(yè)計劃書(shū)
公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計劃書(shū)、項目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。
撰寫(xiě)說(shuō)明：
本商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)參考，對風(fēng)險投資家關(guān)心的問(wèn)題都給予了明確的說(shuō)明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過(guò)程中少走彎路，盡早融資成功.
商業(yè)計劃書(shū)11
近兩年，我國管理軟件行業(yè)并不太平，幾大老牌廠(chǎng)商傳統產(chǎn)品業(yè)績(jì)持續下滑，而一批創(chuàng )新品牌產(chǎn)品卻做的風(fēng)生水起。種種跡象表明，行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入了一次較大的洗牌期，各商家都將經(jīng)歷這次大考，誰(shuí)通過(guò)誰(shuí)淘汰？或許只有市場(chǎng)說(shuō)的算。不過(guò)可以預測，一些及時(shí)把控市場(chǎng)脈搏，基于對新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及管理模式的透徹理解，而大膽創(chuàng )新開(kāi)發(fā)的新型應用管理產(chǎn)品，勢必會(huì )在不久后脫穎而出，成為新行業(yè)市場(chǎng)的主角。
從目前日益增長(cháng)的市場(chǎng)多元化需求來(lái)看，管理軟件業(yè)的洗牌也算是大勢所趨，畢竟，傳統且無(wú)任何優(yōu)勢的產(chǎn)品已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，在一定程度上還制約著(zhù)行業(yè)發(fā)展。創(chuàng )新、突破，成為了擺在業(yè)內商家面前的頭等大事。
英克靈智創(chuàng )新產(chǎn)品事業(yè)部陳總監表示，需求決定市場(chǎng)走向，企業(yè)信息化已進(jìn)入w2、0時(shí)代，品牌產(chǎn)品的研發(fā)應用必須跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展節奏，這就需要軟件企業(yè)加強創(chuàng )新意識，并打造出與市場(chǎng)發(fā)展和需求相符的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品�，F在備受企業(yè)推崇的，一定是能幫助他們解決在管理過(guò)程中各種精細化問(wèn)題的，以及便于操控的管理軟件，我們很慶幸英克is3系列產(chǎn)品在入市如此短的時(shí)間內，能夠受到那么多行業(yè)企業(yè)的青睞。
事實(shí)上，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，目前各行各業(yè)都需要管理軟件來(lái)增強企業(yè)自身的管控能力，尤其是中小企業(yè)，供、銷(xiāo)、存、財、稅的一體化管理系統的搭建，可有效解決管理過(guò)程中可能遇到的多種繁瑣問(wèn)題，提高業(yè)務(wù)效率。
不難看到，老舊的營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)管理模式已經(jīng)與市場(chǎng)發(fā)展不符，而新的經(jīng)營(yíng)模式，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下的'信息化管理中所發(fā)揮的作用越來(lái)越大。若讓管理軟件盡可能多地滿(mǎn)足各行業(yè)企業(yè)千差萬(wàn)別的需求，就需要品牌產(chǎn)品在技術(shù)上有針對性的突破創(chuàng )新，一如英克is3系列管理軟件的平臺化管理模式，不同的商家均可通過(guò)這種創(chuàng )新技術(shù)應用平臺解決各自的業(yè)務(wù)問(wèn)題，這也正是當今行業(yè)市場(chǎng)所需要的。
商業(yè)計劃書(shū)12
第一章是概述
1.產(chǎn)品說(shuō)明
1.1、項目目的:打開(kāi)校園攝影市場(chǎng)
1.2.項目意義:給在校學(xué)生留下美好的回憶，保留最青春的時(shí)光。
1.3、項目?jì)热?以校園為背景，為學(xué)生打造獨特的寫(xiě)真。我們提供服裝和化妝品。
1.4.項目運營(yíng)模式:項目化運營(yíng)
2.產(chǎn)品和服務(wù)
2.1.產(chǎn)品:我們提供服裝，相冊，相冊，馬克杯和慢遞
2.2.服務(wù):提供良好的攝影服務(wù)和姿勢指導。用最好的服務(wù)還原真實(shí)的自己，讓青春留在校園。
3.行業(yè)和市場(chǎng)
攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數攝影樓都致力于婚紗攝影，而對大學(xué)生校園攝影關(guān)注較少。大學(xué)生是一個(gè)大市場(chǎng)，是未來(lái)市場(chǎng)的中堅力量。與競爭對手相比，如大頭、體貼，便宜、方便、快捷，給攝影帶來(lái)很大的沖擊。但照相館可以在化妝技術(shù)、服裝搭配、攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.市場(chǎng)戰略
分為短期銷(xiāo)售策略和長(cháng)期銷(xiāo)售策略，舉辦銷(xiāo)售活動(dòng)，推出校園會(huì )員卡等等
5.資金需求
5.1.資金需求:20萬(wàn)啟動(dòng)資金
5.2用途:固定資產(chǎn)8.1萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn)21.9萬(wàn)
5.3.退出方式:退出并簽字
6.財務(wù)預測
6.1未來(lái)三年銷(xiāo)售收入:第一年35萬(wàn)，第二年60萬(wàn)，第三年100萬(wàn)
6.2.未來(lái)三年利潤:第一年10萬(wàn)，第二年40萬(wàn)，第三年80萬(wàn)
6.3.資產(chǎn)回報率:第一年30%，第二年50%，第三年80%
7.風(fēng)險控制
7.1.法律風(fēng)險:客戶(hù)要求賠償等。
7.2.競爭風(fēng)險:美團很多影樓低價(jià)出售。
第二章總結
1.項目描述
1.1.項目背景相比市面上的影樓，一套照片很貴，拍攝手法單一，沒(méi)有新意�；诰W(wǎng)上照片，美團雖然價(jià)格不高，但拍攝手法并不創(chuàng )新。對于低收入、追求新奇的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應該是買(mǎi)不起或者滿(mǎn)足不了自己的需求。
1.1.1項目的目的是以最經(jīng)濟的方式拍攝讓客戶(hù)滿(mǎn)意的作品。
1.1.2項目介紹
為了接近學(xué)生的消費水平，根據學(xué)生的要求或學(xué)生的特點(diǎn)，學(xué)生將被個(gè)性化定制，拍攝的照片將根據客戶(hù)的要求制成相冊和馬克杯，并為客戶(hù)提供慢遞方式。
拍攝中，根據客戶(hù)特點(diǎn)為客戶(hù)量身定做，或者在校園內拍攝，或者在校外拍攝，可以拍女朋友，情侶，也可以拍單身人士；你可以化妝和拍攝，努力恢復一個(gè)自然真實(shí)的你
在化妝和服裝方面，我們可以提供，客戶(hù)也可以自己準備
2.產(chǎn)品和服務(wù)
2.1擴展的產(chǎn)品和服務(wù)規劃(后期開(kāi)發(fā))
2.2實(shí)施階段
第一階段(初始階段)
首先我們成立工作室，在前期搞一些創(chuàng )意活動(dòng)，比如綁禮物，挑選幸運的客戶(hù)給他們免費票等等。其次，要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及各種配套服務(wù)的合作伙伴。傳統攝影師可能無(wú)法滿(mǎn)足我們的需求。廣大熱愛(ài)攝影有技術(shù)有想法的攝影師就是我們要找的對象，各個(gè)大學(xué)都不缺這些人才�；瘖y師我們主要是和社會(huì )的化妝部門(mén)合作。配套服務(wù)的客戶(hù)和合作伙伴首先利用當地的資料尋找校園人才或團隊，然后走出校門(mén)尋找合作伙伴�，F階段主要站在港口。
第二階段(推廣階段)
現階段主要是為了獲得知名度，增加利潤。初期延續后，在原有的宣傳模式上增加了新的網(wǎng)頁(yè)宣傳，中期延續了前期的一些不錯的活動(dòng)，之后又做了一些限量購買(mǎi)的特別套。同時(shí)做好初期售后服務(wù)，鞏固客戶(hù)。這方面完成后，就整體搬到浦東。這時(shí)候可能需要利用高校附近的資源，建立一套和港口一樣的“模式”。它還需要聘請一些商業(yè)人才，主要是想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，為我們提供新的思路。
第三階段(發(fā)展階段)
在觀(guān)察了前兩個(gè)階段的成果后，后續會(huì )增加一些新的項目。前期我們會(huì )嘗試制作照片明信片，試著(zhù)投入運營(yíng)。后期會(huì )做利潤可觀(guān)的圖片和電影，還會(huì )提供一些培訓課程(搭配化妝和服裝)來(lái)增加收入。未來(lái)不僅是大學(xué)生的，也是城市白領(lǐng)的。
3.行業(yè)和市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)介紹
現在的影樓越來(lái)越多，大多以婚紗攝影為主。此外，還有一些個(gè)性化的照片拍攝，為客戶(hù)提供個(gè)性化、靈活的服務(wù)。他們根據新人的喜好拍攝，以?xún)?yōu)秀的攝影技巧或良好的宣傳策略或優(yōu)秀的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的青睞。在這種情況下，他們的費用幾乎與一些大型攝影建筑相同。春季各大攝影樓都在忙著(zhù)婚紗攝影，對學(xué)生個(gè)性校園關(guān)注較少，這是我們工作室成立的契機和契機。
3.2校園市場(chǎng)分析
大學(xué)生市場(chǎng)是一座大金礦，贏(yíng)大學(xué)生者贏(yíng)天下。各行各業(yè)的商家爭奪校園，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)�？梢�(jiàn)大學(xué)生的市場(chǎng)前景非常巨大，也是未來(lái)市場(chǎng)的中堅力量。校園攝影推廣可以挖掘大學(xué)生市場(chǎng)潛力，提高市場(chǎng)績(jì)效，豐富學(xué)生生活，達到宣傳的雙贏(yíng)效果。相信通過(guò)有目的、有特色的推廣宣傳，可以在校園內樹(shù)立品牌形象，將推廣過(guò)程中出現的問(wèn)題一一打破，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
(一)校園消費群體分析
1.消費心理分析。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，80后和90后大學(xué)生群體已經(jīng)成為引領(lǐng)現代消費市場(chǎng)的先鋒。他們有引人注目的消費理念和特點(diǎn)，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個(gè)性明顯，消費意識先進(jìn)，迎合了這個(gè)群體的消費心理，滿(mǎn)足了他們開(kāi)拓巨大潛在市場(chǎng)的需求。
2.需求和購買(mǎi)行為分析。大學(xué)生作為一個(gè)消費群體，追求時(shí)尚個(gè)性，工作室的時(shí)尚個(gè)性特征正好滿(mǎn)足了他們的需求。但是，由于大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，經(jīng)濟獨立性差，沒(méi)有消費基礎，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費較少，無(wú)法理性地衡量消費價(jià)值和成本。大學(xué)生還沒(méi)有形成完整穩定的消費觀(guān)，自控能力不強。消費多為媒體宣傳誘導或周?chē)瑢W(xué)影響的隨機沖動(dòng)消費。這也是大學(xué)生消費示范效應的結果。
(2)消費場(chǎng)所分析
與初中和高中相比，大學(xué)生活可以自由支配自己的時(shí)間，但仍然受到學(xué)校教育計劃的限制。也就是說(shuō)，靠近學(xué)校校園的消費場(chǎng)所會(huì )是他們高度聚集的地方。而且我們的工作室設在學(xué)院內，地理位置優(yōu)越，交通便利，便于校園推廣，省時(shí)省力。
如果說(shuō)大合照的形式是傳統常見(jiàn)的拍攝情境，那么個(gè)性化的攝影就是走進(jìn)校園，讓大家最直觀(guān)的感受到校園作為紀念品，走進(jìn)校園，在校園里拍攝，更有紀念意義，留下大學(xué)生最真實(shí)的生活！拍攝地點(diǎn)有校園、食堂、宿舍、教室等。最自然的地方和畫(huà)室個(gè)性寫(xiě)真差別很大。
(三)媒體分析消費者對影樓信息的理解今天是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍布校園。大部分學(xué)生都明白，影樓信息的媒介除了口碑效應，還來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，而電視廣告、報紙雜志等其他媒介，只是學(xué)生了解外界信息的少數媒介。
4.目標市場(chǎng)
校園寫(xiě)真目標市場(chǎng)的選擇
4.1具有一定的規模和發(fā)展潛力
作為校園照，在各個(gè)校園內，主要是為師生提供拍照、拍照等服務(wù)。工作室不是很大，但是設施齊全，燈光效果好。作為校園寫(xiě)真，對學(xué)生有一定的發(fā)展潛力。
4.2市場(chǎng)細分結構的吸引力
群體:同行業(yè)競爭對手、替代產(chǎn)品、買(mǎi)家。同行業(yè)競爭對手:照片是現代新的`精神文化商品。越來(lái)越多的人在逐步投資攝影行業(yè)，所謂的競爭對手也會(huì )越來(lái)越多。相比校園照，相比校外照樓還是有一定威脅的。畢竟校園照片面積有限，替代產(chǎn)品的品種也相對單一:照片相對于市場(chǎng)貼紙具有很強的競爭優(yōu)勢。買(mǎi)家:校園照以學(xué)生和老師為主。
總結:細分市場(chǎng)需要識別同行業(yè)競爭對手、同行業(yè)潛在競爭對手、潛在新競爭對手、替代商品、買(mǎi)家和供應商。
4.3客戶(hù)需求
無(wú)論是照相館還是工作室，追求的都是客戶(hù)的滿(mǎn)意，以此來(lái)吸引更多的消費者，消費者對質(zhì)量和誠信的要求日益提高。結合調查結果，我們將客戶(hù)偏好歸納為以下幾個(gè)部分:
�、賰r(jià)格:實(shí)惠，價(jià)目表清晰
2服務(wù)態(tài)度:你可以得到全方位的服務(wù)，不管你是否消費。
�、鄯b:美觀(guān)、新穎、風(fēng)格獨特
�、芙虒W(xué)人員:專(zhuān)業(yè)、有創(chuàng )意的高級攝影師和專(zhuān)業(yè)圖像處理技術(shù)人員
�、莓a(chǎn)品質(zhì)量:圖文清晰，相冊紙質(zhì)量好
6選擇空間:商家不要把自己的意識強加給消費者
4.4競爭對手分析
1.新市場(chǎng)很有吸引力，可能會(huì )吸引同行業(yè)的競爭對手。一般商家更關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。一旦他們發(fā)現大學(xué)生市場(chǎng)的潛力，他們可能會(huì )加入進(jìn)來(lái)，成為強大的競爭對手。
2.類(lèi)似的競爭對手會(huì )搶走一些消費者。在攝影行業(yè)，有一個(gè)投資少利潤大的競爭對手——車(chē)頭。雖然《大頭貼》比不上瑞麗攝影這樣的照相館，但其影響力不容忽視。在校園里，大多數學(xué)生會(huì )毫不猶豫地選擇床頭攝影，但會(huì )猶豫在照相館拍照。這種現象是因為不干膠價(jià)格低，自主方便，迎合了學(xué)生的口味。雖然照相館在化妝技術(shù)、服裝搭配、攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但對于經(jīng)濟自主性更大的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，高昂的拍攝成本仍然是阻止他們的重要因素。
3.節假日，競爭對手會(huì )有活動(dòng)推出。節假日期間，其他行業(yè)的商家和競爭對手都會(huì )推出新的活動(dòng)。
5.營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售
5.1市場(chǎng)計劃大學(xué)生市場(chǎng)前景巨大。大學(xué)生追求新鮮事物，離開(kāi)自己最主流、最個(gè)人、最輕浮的時(shí)刻。我們團隊本身就是大學(xué)生，更貼近目標客戶(hù)，結合校園特點(diǎn)，融合客戶(hù)自己的想法量身定做，定價(jià)符合大學(xué)生的消費水平。前期以校園創(chuàng )業(yè)為主，后期逐步拓展大學(xué)生市場(chǎng)，發(fā)展城市白領(lǐng)市場(chǎng)。
5.2銷(xiāo)售策略
短期銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售準備:要想有客戶(hù)，就得主動(dòng)出擊
一個(gè)雙微宣傳通過(guò)微博和微信的推廣，再通過(guò)同學(xué)的轉發(fā)來(lái)達到宣傳效果
b拍攝現場(chǎng)宣傳免費選擇一個(gè)同學(xué)現場(chǎng)拍攝，宣傳吸引客戶(hù)
傳單宣傳在校園里分發(fā)傳單
口碑
長(cháng)期銷(xiāo)售策略
網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
拍攝活動(dòng)的宣傳
銷(xiāo)售活動(dòng)的第一階段
一項創(chuàng )意活動(dòng)啟動(dòng)主題周，個(gè)人裁縫乙套贈送或選擇幸運的免費用戶(hù)
第二階段銷(xiāo)售活動(dòng)
個(gè)人裁縫創(chuàng )意活動(dòng)(韓劇拍攝)
特殊套裝僅限購買(mǎi)
銷(xiāo)售活動(dòng)的第三階段
個(gè)性化定制的創(chuàng )意活動(dòng)
照片明信片制作
電影制作
d微電影制作限于每天制作。注意:會(huì )員卡的推出可以打折
5.3渠道銷(xiāo)售和合作伙伴
前期主要以線(xiàn)下銷(xiāo)售和線(xiàn)下訂單為主。后期以社區合作為主，尋求專(zhuān)業(yè)人才和合作伙伴
5.4定價(jià)策略
5.5市場(chǎng)聯(lián)系
廣告:主要是發(fā)傳單，在各個(gè)高校都有發(fā)
網(wǎng)絡(luò )宣傳:制作宣傳網(wǎng)頁(yè)
6.運營(yíng)組織設計
6.1組織結構
6.2團隊成員的工作描述和要求
總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
工作描述:主要負責制定團隊的下一步計劃，設定團隊目標，調控各個(gè)部門(mén)，控制團隊的大方向。制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，掌握營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，與客戶(hù)簽訂協(xié)議。
要求:果斷的決策能力、適應能力、長(cháng)遠眼光和一定的營(yíng)銷(xiāo)能力。
財務(wù)經(jīng)理
職位描述:協(xié)助處理團隊事務(wù)，負責向部門(mén)交接，及時(shí)修訂部門(mén)計劃。制定財務(wù)計劃，登記財務(wù)報表。
要求:責任心強，會(huì )計基礎好。
公共關(guān)系經(jīng)理
工作描述:協(xié)助處理團隊事務(wù)，制定團隊目標和計劃。設定公關(guān)目標，尋找合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。
要求:優(yōu)秀的溝通能力和適應能力。
6.3建立團隊愿景、使命和精神
團隊愿景:前期在臨港公園做口碑，中期增加浦東高校粉絲數量，后期拓展整個(gè)上海高校市場(chǎng)。使命:給愛(ài)青春的人留下最青春的校園回憶。
精神:堅持不懈，追求完美
7.財務(wù)計劃
7.1資金需求和使用計劃:
7.5投資回收期
根據損益估算表，我們團隊可以收回第一年一半的投資，但我們計劃在三年內收回投資，因為我們想把凈利潤用于下一年的流動(dòng)資產(chǎn)。
8.風(fēng)險控制
8.1法律風(fēng)險
相關(guān)人員的法律素質(zhì)，我們團隊對國家支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策和團隊規章制度的了解；客戶(hù)對我們的生產(chǎn)不滿(mǎn)意，要求我們賠償她的損失。這個(gè)事件可能每個(gè)月或者三個(gè)月發(fā)生一次；合伙人綜合狀況。
8.2競爭風(fēng)險
美團等團購相對實(shí)惠，是市場(chǎng)上有一定經(jīng)驗和口碑的影樓。他們擅長(cháng)攝影技術(shù)和照片處理。相比之下，我們只需要抓住學(xué)生追求個(gè)性的特點(diǎn)和消費水平就可以與之競爭。所以要薄利多銷(xiāo)才能保證質(zhì)量。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、項目概述
小木屋旅游露營(yíng)基地是一個(gè)以自然生態(tài)、休閑度假為主題的旅游綜合體，位于中國南方的一個(gè)山區，占地面積約100畝。項目包括露營(yíng)區、木屋住宿區、餐飲區、娛樂(lè )區等。旨在為游客提供一個(gè)遠離城市喧囂，回歸大自然的休閑度假場(chǎng)所。
二、市場(chǎng)分析
1. 旅游行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著(zhù)人們生活水平的提高和休閑觀(guān)念的改變，旅游行業(yè)正呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。尤其是近年來(lái)，隨著(zhù)“綠色出行”、“戶(hù)外運動(dòng)”等理念的`普及，露營(yíng)旅游逐漸成為一種新興的休閑方式。
2. 目標客戶(hù)群體
本項目主要面向以下兩類(lèi)客戶(hù)群體：
�。�1）城市居民：由于城市生活節奏緊張，人們對于自然環(huán)境和休閑度假的需求日益增長(cháng)。因此，在周末或節假日選擇到小木屋旅游露營(yíng)基地度假成為了一種新興趨勢。
�。�2）戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者：隨著(zhù)戶(hù)外運動(dòng)的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試露營(yíng)、徒步、攀巖等活動(dòng)。而小木屋旅游露營(yíng)基地正是這些愛(ài)好者的理想場(chǎng)所。
3. 競爭對手分析
目前，國內露營(yíng)旅游市場(chǎng)競爭相對較小，但也已經(jīng)涌現出了一些知名品牌。其中，以“木屋式”露營(yíng)為主打產(chǎn)品的品牌有“木魚(yú)旅行”、“木屋研究所”等。
4. 市場(chǎng)規模預測
根據市場(chǎng)調查數據顯示，在未來(lái)幾年內，中國露營(yíng)市場(chǎng)有望保持每年20%以上的增長(cháng)率。預計到2025年，中國露營(yíng)市場(chǎng)規模將達到500億元以上。
三、項目實(shí)施方案
1. 基礎設施建設
�。�1）露營(yíng)區：建設50個(gè)帳篷露營(yíng)區和20個(gè)房車(chē)停車(chē)位。同時(shí)設置公共廁所、淋浴間和洗衣房等配套設施。
�。�2）木屋住宿區：建設20棟不同類(lèi)型的木屋住宿區，包括標準間、家庭套房、豪華套房等。每棟木屋配備獨立衛生間和淋浴間。
�。�3）餐飲區：建設一座可容納100人同時(shí)就餐的大型餐廳，提供中西式自助餐和特色小吃。同時(shí)還將設置一個(gè)咖啡廳和一個(gè)小型超市。
�。�4）娛樂(lè )區：建設一個(gè)室內游泳池、一個(gè)健身房、一個(gè)棋牌室和一個(gè)KTV包房等娛樂(lè )設施。
2. 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
�。�1）線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)微信公眾號、抖音短視頻等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳推廣，吸引更多的年輕群體關(guān)注。
�。�2）線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)：在城市中心區域設置展示柜，展示小木屋旅游露營(yíng)基地的各項產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的潛在客戶(hù)。
�。�3）節日活動(dòng)：在重要節日如春節、清明節、端午節等舉辦特別活動(dòng)，增加客戶(hù)黏性和忠誠度。
3. 成本控制方案
為了控制成本，我們將采取以下措施：
�。�1）合理利用土地資源，減少土地租賃成本。
�。�2）采用環(huán)保材料建設，降低建設成本。
�。�3）節約能源，減少能源消耗和運營(yíng)成本。
四、財務(wù)預測
1. 投資總額：1000萬(wàn)元
2. 預計年銷(xiāo)售收入：800萬(wàn)元
3. 預計年凈利潤：200萬(wàn)元
五、風(fēng)險控制方案
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：嚴格把控市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略。
2. 自然災害風(fēng)險：加強安全意識培訓，做好防范措施。
3. 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險：建立科學(xué)的管理制度和完善的內部控制體系，提高管理水平和效率。
六、總結
小木屋旅游露營(yíng)基地是一個(gè)具有巨大發(fā)展潛力的項目。我們將通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價(jià)格和創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引更多客戶(hù)，并不斷提升自身競爭力。同時(shí)，我們也將不斷完善內部管理，并做好風(fēng)險控制
工作，確保項目穩步發(fā)展。
商業(yè)計劃書(shū)14
創(chuàng )業(yè)方案設計大賽作品登記表
目 錄
一、 項目概況
1．項目名稱(chēng)
2．項目介紹
二、 產(chǎn)品分析
1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
2.產(chǎn)品類(lèi)別特點(diǎn)分析
三、 市場(chǎng)分析
1.總體市場(chǎng)概況
2.消費者行為分析
3．SWOT分析
四、 競爭分析
1.競爭者分析
2.自身競爭優(yōu)勢
五、 營(yíng)銷(xiāo)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)手法
2.售后服務(wù)
3.開(kāi)設網(wǎng)店
六、財務(wù)計劃
1.預算投資
2.經(jīng)營(yíng)效果分析
一、項目概況
1.項目名稱(chēng)：“The only”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話(huà)出自我國著(zhù)名浪漫主義愛(ài)國詩(shī)人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養境界高。這句詩(shī)意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2.項目介紹：
我的項目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物，精品禮物等。選擇開(kāi)精品店的優(yōu)勢是對產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長(cháng)，希望能盡快積累一些資金。
二、產(chǎn)品分析
1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析
�。�1）.貨源地選擇：
我們進(jìn)貨會(huì )選擇正規的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費用，節省成本，當地市場(chǎng)拿價(jià)格可能會(huì )稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì )去北京上海等地勘探一下那里的市場(chǎng)價(jià)格，對比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)調查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。
�。�2）.進(jìn)貨方式：
經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)調查一些飾品店以及對消費者心理的一些調查，我們總結出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項：
飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無(wú)縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，另外，頭飾又有很多種種類(lèi)，每個(gè)種類(lèi)又有不同的款式，
種類(lèi)、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來(lái)源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現象太嚴重，所以一定要精挑細選。百貨要奇，奇特的百貨類(lèi)的商品才能帶來(lái)可觀(guān)的利潤，而且情侶的東西要有，因為情侶的永遠不會(huì )過(guò)時(shí)，一次還能賣(mài)兩個(gè)，利潤也高�；瘖y品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎護膚類(lèi)的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。
第一次進(jìn)貨，全、廣，種類(lèi)多，款式多，數量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因為顧客未必喜歡，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過(guò)第一次配貨，1-2個(gè)月的銷(xiāo)售，慢慢的在做的過(guò)程中總結出經(jīng)驗，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。
2.產(chǎn)品類(lèi)別特點(diǎn)分析
�。�1）.產(chǎn)品類(lèi)別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車(chē)飾、手機飾品、化妝品工具類(lèi)、頭飾、錢(qián)包、香水等禮品飾品類(lèi)物品。
�。�2）.產(chǎn)品特點(diǎn)：
由于店址在校園附近，主要消費群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒(méi)有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費，既不失面子，又不多花錢(qián)。
現在是信息社會(huì )，我們也會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的`時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來(lái)圖銷(xiāo)售，通過(guò)向廠(chǎng)商定做等方式給消費者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)分析
1.總體市場(chǎng)概括：
社會(huì )的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢(qián)也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，特別是現在的80，90后，更是追求生活品位和個(gè)性，對時(shí)尚敏感，對中檔飾品有強烈需
求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。
2.消費者行為分析：
市場(chǎng)構成：購買(mǎi)者眾多，差異非常大
與賣(mài)方關(guān)系不密切，不穩定
需求特點(diǎn)：最終需求
購買(mǎi)批量小，頻繁，及時(shí)性
需求彈性大
季節性顯著(zhù)
決策特點(diǎn)：參與決策者少，購買(mǎi)決策過(guò)程短
專(zhuān)家購買(mǎi)，可誘導性強
3.對此，鑒于自身條件和市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了一個(gè)SWOT分析
商業(yè)計劃書(shū)15
一、項目概述
1.項目背景
在建設節能環(huán)保社會(huì )的背景下，資源的循環(huán)利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái)，大學(xué)生學(xué)費問(wèn)題已經(jīng)成為許多社會(huì )、高校和相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，不僅要懂得賺錢(qián)，更要懂得先存錢(qián)。據不完全統計，我國高校購買(mǎi)各種教學(xué)輔導書(shū)等圖書(shū)的費用約為每學(xué)期1000元，而且這些圖書(shū)大多可以回收利用。眾所周知，國外(特別是美國)大部分大學(xué)生都養成了一次回收一本書(shū)的習慣！因此，二手書(shū)的流通和使用將成為大學(xué)生解決書(shū)費高問(wèn)題的新起點(diǎn)�；诖�，在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，書(shū)院書(shū)吧將以極具文化氛圍的個(gè)性化精神盛宴的形式展現在世人面前。
2.項目名稱(chēng):學(xué)院圖書(shū)吧
我們把它命名為學(xué)苑書(shū)吧，諧音學(xué)院書(shū)吧。主要意思是幫助我們湖北土木學(xué)院的學(xué)生在我們輕松安靜的書(shū)吧氛圍中找到自己的語(yǔ)文書(shū)和他們向往的寶藏。
3.項目?jì)热?/p>
店在初期是個(gè)體戶(hù)，初期經(jīng)營(yíng)，后期會(huì )逐步擴大經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)群體，從而發(fā)展成連鎖經(jīng)營(yíng)模式和有限公司。我們的書(shū)主要來(lái)源于教材、輔導書(shū)、參考書(shū)、光盤(pán)等。按類(lèi)別以合理價(jià)格收購。比如課本可以按重量和科目購買(mǎi)，然后以合理的價(jià)格賣(mài)給消費者。同時(shí)，我們?yōu)樯鐣?huì )和其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購買(mǎi)可讀性強、回收率高的書(shū)籍。具體業(yè)務(wù)介紹如下:
基本業(yè)務(wù):
(1)圖書(shū)來(lái)源——出版社和圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)；在校學(xué)生定期購買(mǎi)；從其他大學(xué)購買(mǎi)二手書(shū)。
(2)我們主要從事二手書(shū)的零售和批發(fā)，銷(xiāo)售新書(shū)、雜志、報紙、資料等。(包括我們業(yè)務(wù)后期的網(wǎng)上售書(shū))。
(3)圖書(shū)租賃——買(mǎi)書(shū)不如租書(shū)，幾天花十幾塊錢(qián)看幾本書(shū)太不劃算。特色業(yè)務(wù):
(4)書(shū)庫——客戶(hù)可以在我們的書(shū)吧存一些書(shū)來(lái)賺取利息，這是一種雙贏(yíng)的模式。
(5)圖書(shū)寄售；—一些不用的書(shū)可以在我們的書(shū)柜里托運，比如考試復習資料。
(6)書(shū)吧最大的特點(diǎn)是休閑，提供現場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮增加私人浪漫書(shū)店。
為了突出書(shū)吧的個(gè)性，增加書(shū)吧的收入，可以有一些藝術(shù)展、專(zhuān)題展覽、考研現場(chǎng)咨詢(xún)通知、新書(shū)海報等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書(shū)吧還會(huì )及時(shí)收集各類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)，并編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。
同時(shí)，為了培養固定的客戶(hù)群，我們將推出一種讀者-會(huì )員記分卡�；ǖ脑蕉�，分數越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。
4.項目的預期社會(huì )和經(jīng)濟效益
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對非物質(zhì)消費的要求也越來(lái)越高。在生活節奏越來(lái)越快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方放松，提高自己的素質(zhì)和修養。去酒吧太吵了，但是書(shū)店太無(wú)聊了，但是休閑書(shū)吧是一個(gè)很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)等。都需要休閑和充電，市場(chǎng)需求很大。
書(shū)吧在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據我調查，這些地方的書(shū)吧裝修豪華，消費多，甚至按小時(shí)收費。這些書(shū)店通常有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來(lái)源，如提供茶和咖啡。國內大部分城市都出現了大型書(shū)吧，中共中央也提倡建設“學(xué)習型社會(huì )”這無(wú)疑為我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要包括:會(huì )員費收入、圖書(shū)銷(xiāo)售及租賃收入、圖書(shū)倉儲及雙贏(yíng)收入、書(shū)展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等。；我們的費用主要包括:門(mén)面租金及裝修、購書(shū)、員工工資等。估計投資兩年就能收回資金。后期將聘請高薪專(zhuān)業(yè)會(huì )計人才，對資金進(jìn)行合理有效的管理。此外，我們的書(shū)吧將對各學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應的優(yōu)惠制度，定期向希望工程、貧困山區學(xué)校等單位捐贈有價(jià)值的書(shū)籍，為社會(huì )營(yíng)造良好的閱讀文化氛圍，同時(shí)樹(shù)立自身的良好形象，為社會(huì )帶來(lái)良好的利益。像我們學(xué)院書(shū)吧這樣的休閑書(shū)吧，如果發(fā)展到一定規模，可以成為當地人的個(gè)人圖書(shū)館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。
二，我們的目的
我們的目標:有效地回收書(shū)籍，讓有價(jià)值的書(shū)越來(lái)越大
家的手“四處游玩起來(lái)！為了所有的客戶(hù)，為了所有的客戶(hù)！
三.戰略目標
我們的經(jīng)營(yíng)目標是:合理盈利；發(fā)展長(cháng)期客戶(hù)；推廣二手書(shū)
成員資格的再利用；為廣大學(xué)生提供方便；保護環(huán)境，資源再利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大業(yè)務(wù)群體和規模，開(kāi)拓整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立現實(shí)和網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺，提高書(shū)吧的知名度。作為恩施第一書(shū)吧，一定要努力打造恩施二手書(shū)吧第一品牌。
四，市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調查，我們發(fā)現我們學(xué)校的很多大學(xué)生都不是恩施本地人。根據調查結果，每個(gè)學(xué)期只有6%左右的學(xué)生會(huì )帶一些有用的、輕便的書(shū)回家，而不到1%的學(xué)生會(huì )把所有的書(shū)都帶回家。學(xué)生處理舊書(shū)最常見(jiàn)的方式就是賣(mài)廢紙，很可惜。隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，新生使用同樣的教材，不斷購買(mǎi)同樣內容的參考書(shū)，復習資料等。，這花費了學(xué)生很多不必要的費用。有鑒于此，學(xué)苑書(shū)店可以抓住這個(gè)供需平衡的機會(huì )，抓住這個(gè)商機，以網(wǎng)上淘寶書(shū)店為中轉媒介，做好供需的完美銜接，為學(xué)生交易二手書(shū)提供平臺。
在調查過(guò)程中，我們驚喜地發(fā)現，我們學(xué)校周?chē)匀粵](méi)有二手書(shū)店。所以我們的書(shū)吧運營(yíng)后會(huì )很有競爭力，有巨大的市場(chǎng)有待挖掘。和書(shū)店相比，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢，也有挑戰。下面我們用swot分析法對我們書(shū)吧的情況進(jìn)行對比分析。
市場(chǎng)環(huán)境分析:
地理:恩施高校少，但也有穩定的客戶(hù)，市場(chǎng)容量大
經(jīng)濟:恩施經(jīng)濟處于發(fā)展中地區，客戶(hù)有一定購買(mǎi)力。社會(huì )文化:恩施屬于土家族自治州，民族文化濃厚。政策:國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，有減稅政策。市場(chǎng)成熟度:產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)階段，潛力巨大。市場(chǎng)很大。
消費行為:大部分客戶(hù)是大學(xué)生，更喜歡便宜的書(shū)。購買(mǎi)習慣很多。行業(yè)情況:恩施有很多書(shū)店，但是主要經(jīng)營(yíng)新書(shū)，和我們的書(shū)吧差別很大。
結論:二手書(shū)市場(chǎng)需求大。市場(chǎng)容量大；有良好的內外部環(huán)境和政策支持；客戶(hù)群大且穩定；有很大的價(jià)格優(yōu)勢；二手書(shū)管理特色大，競爭力強；有一定的競爭對手。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）市場(chǎng)戰略
首先，我們的書(shū)吧將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò )媒體上申請賬號，使信息更加廣泛和靈通。發(fā)展到一定階段后，同時(shí)會(huì )開(kāi)通淘寶書(shū)吧，為網(wǎng)上圖書(shū)交易提供一個(gè)平臺，可以通過(guò)學(xué)校主頁(yè)和百度搜索直接鏈接到淘寶書(shū)院書(shū)店的`頁(yè)面，為學(xué)生提供一個(gè)更快、更準、更高效、更時(shí)尚的網(wǎng)上交易平臺。第一家書(shū)吧成功運營(yíng)一年后，為了滿(mǎn)足更多人的需求，我們會(huì )考慮加盟和校外代理，開(kāi)設特許連鎖書(shū)吧，擴大市場(chǎng)份額。
后期將采取書(shū)吧、實(shí)體店面、網(wǎng)絡(luò )相結合的商業(yè)模式，這是一種全新的模式，積極采用營(yíng)銷(xiāo)方案占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分利用學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過(guò)制定有效的激勵和評估機制，吸引客戶(hù)，擴大業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的服務(wù)吸引更多的用戶(hù)。具體營(yíng)銷(xiāo)方案如下:
1.宣傳方式:
(1)根據現有市場(chǎng)的特殊性，我們主要對校園采用校園代理宣傳活動(dòng)，即在書(shū)店開(kāi)始時(shí)每周開(kāi)展一次宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉二手書(shū)店后，
逐步擴大宣傳周期。這項活動(dòng)主要是在校園里雇傭兼職學(xué)生，定期向我們分發(fā)傳單，并在學(xué)校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)對于非學(xué)生群體的宣傳，我們采取在社區的宣傳欄上粘貼廣告和發(fā)放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書(shū)店。
(3)利用網(wǎng)絡(luò )工具，招聘校園兼職制作二手書(shū)店網(wǎng)頁(yè)，在線(xiàn)宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò )的信息化、高效化、無(wú)國界化。
(4)我們還會(huì )免費捐贈一些舊書(shū)給慈善機構，讓社會(huì )上更多的人認識到我們的書(shū)院書(shū)，引起更多的關(guān)注。
2.促進(jìn)
一般來(lái)說(shuō)，每學(xué)期的開(kāi)始和結束是學(xué)生購書(shū)的高潮，假期也是購書(shū)和送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。在非購書(shū)高峰期，我們會(huì )根據競爭對手的銷(xiāo)售方式采取適當的促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)居民購書(shū)的積極性。價(jià)格戰不是高峰期的主要促銷(xiāo)方式，因為這是書(shū)吧盈利的高峰期。我們給學(xué)生買(mǎi)書(shū)給個(gè)性化書(shū)簽，給禮品書(shū)免費包裝。書(shū)簽和包裝紙成本更低，更適合購書(shū)者的心情。而在非購書(shū)期，則優(yōu)先給予及時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠，以刺激消費。
3.分布
我們店的位置會(huì )在人民學(xué)院附近的中心，這樣恩施中等職業(yè)學(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、普通中小學(xué)的學(xué)生，尤其是湖北人民學(xué)院的學(xué)生，離我們店不遠，基本上不采取送貨上門(mén)的方式。對于大量的買(mǎi)家，我們會(huì )在一天相對空閑的時(shí)間(比如早上)派一個(gè)店員把書(shū)送到目的地。
4.售后
因為二手書(shū)的特殊性，不像家電，我們沒(méi)有保修工作�？蛻�(hù)基本都是在店里選擇自己想買(mǎi)的書(shū)，直接付款。原則上，我們不會(huì )退貨。
但是有一點(diǎn)必須要注意的是，我們在宣傳的時(shí)候，宣傳的重點(diǎn)主要集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。一年后，我們的校園宣傳可以在高峰期及時(shí)進(jìn)行，而不必進(jìn)行更高頻率和規模的宣傳。由于學(xué)生的宣傳效果很高，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成本可以降低很多。
5.預期運行模式
因為考慮到經(jīng)營(yíng)規模小，成本高，再加上書(shū)店本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡季和旺季。
銷(xiāo)售旺季，學(xué)生開(kāi)學(xué)對書(shū)的需求增加。買(mǎi)書(shū)一般是在學(xué)期結束的時(shí)候，大四學(xué)生會(huì )把自己的書(shū)以滿(mǎn)意的價(jià)格賣(mài)給書(shū)城。旺季時(shí)，書(shū)店會(huì )有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員在店里經(jīng)營(yíng)，但為了節約成本，早晚兩班倒:店里只需要一個(gè)營(yíng)業(yè)員，可以去附近的高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)借書(shū)。每天，業(yè)務(wù)完成后，當天的銷(xiāo)售額的分析和核算都會(huì )做相應的工作。及時(shí)了解目標客戶(hù)的需求。書(shū)店每周都會(huì )做一次全面的梳理，根據版本和市場(chǎng)需求重新整理圖書(shū)，在不久的將來(lái)大量購買(mǎi)大部分目標客戶(hù)需要的圖書(shū)，以差價(jià)賣(mài)出，在不久的將來(lái)盈利，形成良性循環(huán)！
不及物動(dòng)詞管理結構
五、 創(chuàng )業(yè)初期:扁平化組織結構。
由于考慮到成本，經(jīng)營(yíng)規模較小，書(shū)店只需要一名店長(cháng)，其職責主要是負責書(shū)籍的挑選和購買(mǎi)，協(xié)調和管理店員的工作。同時(shí)店長(cháng)負責店內的財務(wù)管理，采用日結制，即當日進(jìn)行財務(wù)結算，填寫(xiě)報表，負責月度損益計算，負責書(shū)吧的財務(wù)管理，全面監督書(shū)吧運營(yíng)；酒吧有三名成員，主要負責酒吧的銷(xiāo)售服務(wù)和清潔。其中一個(gè)可以雇傭下崗女工為社會(huì )增加就業(yè)，但其中一個(gè)在運營(yíng)淡季收到大學(xué)的書(shū)；一個(gè)精通網(wǎng)絡(luò )的員工，方便以后大規模的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學(xué)生可以在一定時(shí)期內被招募作為宣傳人員。這種商業(yè)模式操作管理方便，可以解決多方雇傭的問(wèn)題，大大節約了成本。但是隨著(zhù)以后規模的擴大，人員的問(wèn)題也會(huì )相應增加。同時(shí)，通過(guò)文員考核制度與獎金制度相結合，提高了員工的工作積極性。
六、創(chuàng )業(yè)后期:線(xiàn)性職能組織結構。
有一個(gè)總經(jīng)理，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，一個(gè)服務(wù)經(jīng)理，一個(gè)財務(wù)經(jīng)理。有幾個(gè)書(shū)吧的干事和幾個(gè)酒吧的會(huì )員。這種組織結構吸收了線(xiàn)性和功能性的優(yōu)點(diǎn)，避免了各自的缺點(diǎn)。它不僅維持了一個(gè)垂直的線(xiàn)性指揮系統，還建立了一個(gè)橫向的職能管理系統。隨著(zhù)初創(chuàng )，我們將逐步制定并不斷完善我們部門(mén)經(jīng)理的職責，制定我們的管理體系，并在實(shí)踐中不斷完善。
七、風(fēng)險分析及對策
任何操作都有一定的風(fēng)險。毫無(wú)疑問(wèn)，正視風(fēng)險的存在，防范和規避風(fēng)險尤為重要。書(shū)吧運營(yíng)中的風(fēng)險相對較小，因為批發(fā)市場(chǎng)目前是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)。批發(fā)商基本上是從出版社“發(fā)送和銷(xiāo)售”這樣三個(gè)月就收錢(qián)了，剩下的滯銷(xiāo)書(shū)就可以退了。零售書(shū)吧幾乎可以采用類(lèi)似的方式從批發(fā)商那里進(jìn)口書(shū)籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書(shū)。對于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)，條件最差——所有積壓仍可通過(guò)出售廢品轉移。但是，根據我們對二手書(shū)市場(chǎng)的分析，二手書(shū)市場(chǎng)是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風(fēng)險指數很小。
這樣，我們的風(fēng)險主要來(lái)自于自身的管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等。，所以我們的書(shū)吧不用擔心昂貴的購書(shū)費，可以采用分期付款的方式。我們的主要競爭對手是校內校外的大書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店、咖啡館、歌廳等娛樂(lè )場(chǎng)所。
對策:對主要競爭對手威脅最大。我們采取市場(chǎng)跟隨者的策略，時(shí)機成熟了可以采取市場(chǎng)挑戰者的策略。具體策略如下:
1.聚焦我們的二手書(shū)，充分利用我們高校的優(yōu)勢和二手書(shū)的價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話(huà)問(wèn)問(wèn)我們的管理老師。
2.新秘書(shū)在市場(chǎng)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)類(lèi)型上有別于其他書(shū)店。
3.加強特色和個(gè)性化服務(wù)，留住人才。4.提高新書(shū)上架和讀者訂購圖書(shū)的速度。
5.有針對性的圖書(shū)分類(lèi)和全面的人性化服務(wù)。
6、結合茶葉、咖啡等輔助行業(yè)的供應，營(yíng)造良好的閱讀氛圍。
7.跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，及時(shí)調整圖書(shū)結構，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
八、書(shū)吧管理規則(待定)。(包括圖書(shū)條碼、條形碼等各部門(mén)經(jīng)理的職責。)
縱觀(guān)市場(chǎng)，二手書(shū)必將成為一種流行趨勢，其在節約社會(huì )資源和保護環(huán)境方面的優(yōu)勢也將成為社會(huì )和政府推崇的對象。書(shū)院書(shū)吧的設立，不僅可以讓全體市民實(shí)現優(yōu)惠價(jià)，豐富精神食糧，也為構建人與自然和諧社會(huì )、走節約型道路做出了巨大貢獻。
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