產(chǎn)品推廣計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的產(chǎn)品推廣計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇1
增長(cháng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠的主題！因此，新產(chǎn)品、新項目、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟的持續發(fā)展，確實(shí)需要有更多創(chuàng )新的產(chǎn)品、項目與公司來(lái)推動(dòng)。然而，現實(shí)是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過(guò)成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過(guò)程，但也有可能出現的情況是：一個(gè)新產(chǎn)品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創(chuàng )業(yè)者的信心，并由此改變了許多人的命運。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”！
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是洞見(jiàn)消費欲望，是撩撥需求和滿(mǎn)足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng )新”，降低新品風(fēng)險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。
在很多情況下，失敗往往是對一兩個(gè)重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專(zhuān)業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數可能就會(huì )增加數倍。因此，盲目的樂(lè )觀(guān)與冒險并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng )新，善于借助外部專(zhuān)業(yè)資源的`力量。
有的新產(chǎn)品推廣為什么失��？
一、 新品失敗有二類(lèi)原因：
一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛��；二是新品上市過(guò)程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷(xiāo)售環(huán)節的“層層否決”
每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節，都對新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過(guò)五關(guān)，斬六將”。
市場(chǎng)部經(jīng)理→區域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費者
上述環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都有“否決權”
解決措施
全局產(chǎn)品、區域產(chǎn)品：指令性計劃，不得討價(jià)還價(jià)。
新產(chǎn)品推廣，倒著(zhù)做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見(jiàn)面——新品上市環(huán)節越多，失敗的可能性越大。
二、經(jīng)銷(xiāo)商“要價(jià)”高而失敗
新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷(xiāo)商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。
解決措施：經(jīng)銷(xiāo)商錯位經(jīng)營(yíng)，新品“招標”，相互競爭。
三、二批和終端沒(méi)有利潤空間而失敗
新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會(huì )強力推。如果利潤空間過(guò)小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。
解決措施
新品價(jià)格“同開(kāi)低走”
企業(yè)參與二批利潤空間的設計
四、新品上市時(shí)機不當
產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機選擇得當，可能每波都趕上；時(shí)機選擇不當，可能每波都趕不上。
產(chǎn)品導入→產(chǎn)品成長(cháng)→產(chǎn)品流行
解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機。
五、新品推廣節奏不當
A、錯誤觀(guān)點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功。
B、解決措施：新品被市場(chǎng)接受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。
六、新品目標失當
A、問(wèn)題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導產(chǎn)品。
B、解決措施；新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功？
七、新品推廣太急躁
A、問(wèn)題：恨不得一上市就流行。
B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長(cháng)規律
八、消費者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由
在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎？
解決措施：找到一個(gè)“買(mǎi)點(diǎn)”
和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃機構總結多年服務(wù)各行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗，集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、新產(chǎn)品形象建設、新產(chǎn)品傳播概念開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓”等服務(wù)在內的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇2
一、方案名稱(chēng)：統一阿薩姆奶茶市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、策劃單位：永泰宣傳推廣工作室
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月至20xx年11月
四、方案介紹：
統一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統一阿薩姆奶茶，透過(guò)鮮明的傳播訴求，在消費者心中塑造出小資、時(shí)尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。
本策劃旨在利用統一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過(guò)此策劃得到顯著(zhù)的推廣效果，使統一阿薩姆奶茶迅速得到消費者的品牌認知和產(chǎn)品認可，以期最終達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，引領(lǐng)奶茶飲料市場(chǎng)潮流。
五、策劃目的
通過(guò)對中國奶茶市場(chǎng)和主要競爭對手的分析，立足于企業(yè)現實(shí)狀況與需求，策劃本企業(yè)統一阿薩姆奶茶的市場(chǎng)推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場(chǎng)推廣活動(dòng)宣傳統一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學(xué)生與都市上班族“健康·時(shí)尚”的消費理念，以此達到充分提升企業(yè)品牌影響力，加快統一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場(chǎng)并迅速搶占市場(chǎng)份額，引領(lǐng)中國奶茶“健康快樂(lè )好心情”的消費理念。
六、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
中國是一個(gè)有著(zhù)悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)，隨著(zhù)經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們的飲食結構正漸漸發(fā)生變化，綠色健康、時(shí)尚快樂(lè )、休閑營(yíng)養的飲食觀(guān)念已經(jīng)深入人心，而中國飲料市場(chǎng)正處于迅速成長(cháng)的態(tài)勢。20xx年在國家擴大內需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著(zhù)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的增長(cháng)態(tài)勢，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長(cháng)，全年共生產(chǎn)各類(lèi)飲料 8086.2萬(wàn)噸，增長(cháng) 24.33%，比20xx年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。
從以上的數據來(lái)看，未來(lái)很長(cháng)的一段時(shí)期，國內飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費量的持續增長(cháng)成為可能，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(cháng)點(diǎn)將會(huì )轉移，碳酸飲料的傳統主流地位已受到挑戰，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現做型飲料等將受到更多消費者的青睞。
進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長(cháng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲飲料市場(chǎng)也增長(cháng)迅速，20xx年產(chǎn)量達185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )的統計數據顯示，到20xx年，大陸茶飲料產(chǎn)量已超過(guò)700萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為大陸傳統茶產(chǎn)業(yè)的支柱，茶飲料也成為消費者最喜歡的飲料品類(lèi)之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無(wú)疑會(huì )成為飲料市場(chǎng)的新生寵兒。
2、市場(chǎng)需求變化分析
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，消費者的消費觀(guān)念也在不斷改變著(zhù)，由此伴隨了飲料市場(chǎng)需求結構的不斷變化調整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續降低，飲料生產(chǎn)增長(cháng)點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預計未來(lái)幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結構重構時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結構主體。而茶飲料——奶茶更是現今消費者追求的主題。統一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無(wú)疑搶占了市場(chǎng)先機。
3、市場(chǎng)容量分析
據有關(guān)統計數據顯示，從20xx年開(kāi)始，奶茶飲品的整體市場(chǎng)容量以每年50%的增長(cháng)幅度在提升，目前已發(fā)展到50億元的市場(chǎng)容量，預計未來(lái)更將達到150億元，而伴隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)直接刺激的消費需求，以及廣西東盟自貿區的建成與發(fā)展和正在建設的廣西北部灣項目的實(shí)施，可以預見(jiàn)廣西未來(lái)的市場(chǎng)容量將得到總體上的提升和實(shí)質(zhì)上的增長(cháng)，毫無(wú)疑問(wèn)的，奶茶制品蘊藏著(zhù)巨大的商機。
4、市場(chǎng)競爭現狀
從目前中國的奶茶市場(chǎng)來(lái)看，統一的盒裝奶茶目前來(lái)說(shuō)可以是第一品牌，奶茶可以說(shuō)由于統一，喜之郎，立頓等大公司廣告的深度宣傳效應，消費者已經(jīng)形成一定的消費認知，但是都沒(méi)有香飄飄的力度之大，在目前這個(gè)市場(chǎng)現狀之下是香飄飄成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，對統一阿薩姆奶茶來(lái)說(shuō)，是前有狼（香飄飄），后有虎（優(yōu)樂(lè )美，立頓等）這些巨頭的直接交鋒。
�。ǘ┫M者行為分析
1、目標消費群構成：以小資定位的都市上班族與學(xué)生
2、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素
1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費者明白品質(zhì)的重要性
2)社會(huì )因素：現代化的發(fā)展勢頭使得時(shí)尚品位、個(gè)性化消費需求成為消費者目前追捧的潮流消費方式
3)心理因素：消費者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài)，消費者的自我概念與自我形象一致是影響購買(mǎi)動(dòng)機的重要因素，自我形象/產(chǎn)品形象一致構成了年輕消費者消費的第一動(dòng)機。因此，抓住消費者的心理就等于抓住了市場(chǎng)。
現代消費者心理新動(dòng)向：
�、俪绷鲃�(dòng)向：加速度的生活讓消費者的目光瞬時(shí)變化，但是追求潮流卻是永遠的目標，統一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來(lái)了一種新的體驗。
�、谧粤�(dòng)向：希望在經(jīng)濟和精神方面足夠自立的同時(shí)給自己愉快的生活體驗。
�、蹨p壓動(dòng)向：學(xué)習、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。
3、購買(mǎi)決策分析
目標受眾為自我消費型的人群，因此他們既是決策者也是最終購買(mǎi)者
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1、主要競爭者：
1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌
2)優(yōu)樂(lè )美：廣東喜之郎集團旗下品牌、奶茶品牌
3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌
4)避風(fēng)塘：避風(fēng)塘街尚管理有限公司、上海避風(fēng)塘茶樓有限公司
5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司
6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團有限公司、奶茶品牌
2、競爭者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位及廣告訴求點(diǎn)
�。�1）香飄飄“奶茶就要香飄飄”細節營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)，成為杯裝奶茶市場(chǎng)領(lǐng)導者
幾年前，香飄飄奶茶還是一個(gè)年銷(xiāo)售額不足500萬(wàn)元的品牌，現在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷(xiāo)量已經(jīng)達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。而注重細節是香飄飄奶茶在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場(chǎng)中尋找到了相對空白市場(chǎng)。
1)配方創(chuàng )新，讓消費者愛(ài)上她
借助浙江食品研究所的反復研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。
2)形象創(chuàng )新——讓消費者產(chǎn)生夢(mèng)幻的感覺(jué)
憑借陳好的廣泛知名度配合動(dòng)感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費者心中。
3)擴大5毫米，口感變變變
香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛(ài)喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺(jué)，解決了過(guò)去很難把珍珠吸到口中的`問(wèn)題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。
4)方便到家，創(chuàng )造新生活方式
香飄飄奶茶不僅僅是開(kāi)發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng )造一種新的生活方式，可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽(tīng)音樂(lè )、上網(wǎng)的的時(shí)候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現代人最渴望的嗎？當然后來(lái)通過(guò)濟南的糖煙酒會(huì )的高調推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。
�。�2）優(yōu)樂(lè )美“你就是我的優(yōu)樂(lè )美”創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)籠絡(luò )年輕人
優(yōu)樂(lè )美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優(yōu)樂(lè )美在廣告中并不打出喜之郎的標志，這就大大增加了優(yōu)樂(lè )美在消費者心中的獨立度，可見(jiàn)商家想獨立打造一個(gè)新品牌的用心。而經(jīng)過(guò)一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)后，優(yōu)樂(lè )美用很短的一段時(shí)間迅速占據了其目標人群的市場(chǎng)份額。
優(yōu)樂(lè )美采用的銷(xiāo)售方式是與校內網(wǎng)合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群與禮物相結合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內網(wǎng)的用戶(hù)眾多，達到了好幾千萬(wàn)，所以這種營(yíng)銷(xiāo)的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應效果好，籠絡(luò )了不少年輕消費者。
�。�3）立頓“品質(zhì)第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂(lè )趣
“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專(zhuān)家的代表，又象征了一種國際的、時(shí)尚的、都市化的生活。100多年來(lái)，立頓始終保持著(zhù)歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn)。
立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng )新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場(chǎng)特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場(chǎng)，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。
�。�4）避風(fēng)港奶茶
避風(fēng)港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營(yíng)正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進(jìn)口專(zhuān)用特級斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無(wú)窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛(ài)。
�。�5）街客
成立于上海，當下最新推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學(xué)們的沒(méi)有同口味。街客還提出一系列的運動(dòng)，積分卡運動(dòng)是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒(méi)有同飲料有沒(méi)有同的積分，25分可以?xún)稉Q恣意飲料一杯。這個(gè)創(chuàng )意接收了沒(méi)有少回頭客，當然他們的口味是更主要的緣由。
�。�6）呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐
秉承哇哈哈集團“健康營(yíng)養”的集團銷(xiāo)售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營(yíng)養價(jià)值”宣傳贏(yíng)得了眾多消費者的喜愛(ài)。
(四)SW0T分析
1、優(yōu)勢：
1)統一企業(yè)是茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè)，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、戰略布局和網(wǎng)點(diǎn)建設等方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。
2)企業(yè)人員規模、資金實(shí)力，團隊建設優(yōu)勢，可依據原有渠道優(yōu)勢進(jìn)行常規推廣
3)價(jià)格適中，企業(yè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，“統一”品牌知名度高
4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時(shí)高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營(yíng)養的同時(shí)與各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng )造了統一奶茶獨特回香口味，獨特時(shí)尚包裝吸引目標消費人群
5)阿薩姆紅茶市場(chǎng)獲取優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)秀
2、劣勢：
1)杯裝即時(shí)沖泡占據消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求
2)攜帶不如袋裝便利
3)自身?yè)碛小敖y一奶茶”品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場(chǎng)份額都較低
4)宣傳力度不夠，消費群體局限
5)沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)戰略與營(yíng)銷(xiāo)組合策略
3、機會(huì )：
1)瓶裝與盒裝包裝的同類(lèi)競爭產(chǎn)品較少
2)奶茶市場(chǎng)呈現不斷發(fā)展擴大的趨勢，市場(chǎng)容量大，成長(cháng)空間廣
3)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，未達到飽和狀態(tài)，有機會(huì )占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位
4)抓住“奶業(yè)危機”，打造健康快樂(lè )奶茶
5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費
4、威脅：
1)競爭對手的快速跟進(jìn)，使得統一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化
2)香飄飄占據杯裝市場(chǎng)，與統一平分天下；立頓百年品質(zhì)，迅速贏(yíng)取中國零售市場(chǎng)；哇哈哈民族品牌，營(yíng)養品質(zhì)深入人心
3)更多類(lèi)似競爭產(chǎn)品進(jìn)入競爭市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化逐漸淡化
4)產(chǎn)品創(chuàng )新滯后，局限于瓶裝與盒裝
5)受牽連“奶業(yè)危機”，消費者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶
6)消費者個(gè)人消費習慣，很難認同新品牌
7)替代產(chǎn)品多（豆漿、牛奶、碳酸飲料等）
七、市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)戰略定位：差異化戰略
以企業(yè)品牌“健康快樂(lè )”的產(chǎn)品理念營(yíng)造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類(lèi)產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位，產(chǎn)品采用溫暖快樂(lè )的情感基調，通過(guò)“同城共享好心情”活動(dòng)策劃推進(jìn)阿薩姆品牌的進(jìn)一步推廣，最終實(shí)現“健康快樂(lè )好心情”的消費理念深入人心。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
1、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
以廣西為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
影響者：大眾市場(chǎng)的傳播媒介作用與年輕消費人群的群體反應宣傳效應
購買(mǎi)者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎與消費能力
目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象分析：
A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態(tài)，一定的市場(chǎng)購買(mǎi)力
B、18歲以上學(xué)生消費群體，追求時(shí)尚潮流，對新鮮事物充滿(mǎn)好奇，有一定消費基礎
C、注重生活品質(zhì)，朋友情誼，情感豐富細膩，以及在社會(huì )交往中的自我形象
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
1、品牌形象定位
根據對奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象的分析，為區別競爭品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位，統一阿薩姆奶茶的營(yíng)銷(xiāo)策劃以全新定位出現：統一阿薩姆奶茶是都市小資與學(xué)生消費人群 “健康快樂(lè )好心情” 生活形象的最好代言人，體現現代消費者追求消費當中的“順滑好心情”。
統一阿薩姆奶茶的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變消費者舊有的消費觀(guān)念與消費認知。
2、產(chǎn)品功能定位
獨特阿薩姆紅茶口味的健康快樂(lè )奶茶飲品
3、產(chǎn)品理念
統一阿薩姆奶茶，順滑好心情；同城共享好心情，快樂(lè )一起共分享。
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1、統一阿薩姆奶茶“健康快樂(lè )好心情”形象，建立良好個(gè)人自我形象
2、統一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)
3、統一阿薩姆獨特原味風(fēng)味，與追求特色的心態(tài)相適應
4、“同城共享好心情，你的快樂(lè )我傳遞”
八、推廣營(yíng)銷(xiāo)戰略組合
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)宗旨
1、以產(chǎn)品主要消費群體（學(xué)生和上班族）為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。目前奶茶市場(chǎng)的主要消費力量是上班一族和學(xué)生，學(xué)生群體中又以大學(xué)生為主，因此，我們這次活動(dòng)主要針對上班族和在校大學(xué)生開(kāi)展。
2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道的服務(wù)宗旨，以強有力的宣傳迅速拓展市場(chǎng)，與傳統廣告模式（包括電視廣告及海報宣傳）結合最新網(wǎng)絡(luò )廣告準確投放到目標人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏(yíng)得消費者喜愛(ài)。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時(shí)尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位，吸引目標人群。
3、以廣西城市為活動(dòng)起源地，在目標人群集聚地即高校校園和各大超市賣(mài)場(chǎng)設點(diǎn)，深入目標人群，加強活動(dòng)影響力。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)前面對奶茶營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、競爭對手與企業(yè)SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨特時(shí)尚包裝，突出“浪漫、時(shí)尚、小資”的產(chǎn)品理念，提出以下?tīng)I銷(xiāo)策略以期形成有效的4P組合，達到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。
�。�1）產(chǎn)品策略
1)產(chǎn)品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規格同時(shí)推向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場(chǎng)推廣形式，在同時(shí)購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶的基礎上，活動(dòng)單位負責為消費者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片（獨特設計的統一阿薩姆好心情共享卡，提供消費者寫(xiě)上贈者與接受者聯(lián)系方式：地址與電話(huà)號碼、贈者心情留言與祝福語(yǔ)）到同城期待一起共享的人手中，實(shí)現快樂(lè )心情的共分享。
2)產(chǎn)品包裝策略
A、麥香的瓶身顏色包裝，體現奶茶濃郁芳香
B、特別標注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現自然真實(shí)的情感
C、親切阿薩姆茶語(yǔ)訴求“聽(tīng)見(jiàn)了嗎？每一個(gè)阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬(wàn)個(gè)味蕾的致謝聲因為源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香；再配以?xún)?yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過(guò)的香滑順口，嘗一口就知道！”
3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味，帶給消費者順滑的好心情。好心情共分享，我們在提供差異化口味產(chǎn)品的同時(shí)推出差異化產(chǎn)品附加服務(wù)，“同城共享好心情，你的快樂(lè )我傳遞”是本次活動(dòng)亮點(diǎn)。
4)品牌策略：統一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”
5)產(chǎn)品的生命周期運用策略：統一阿薩姆奶茶正在處于市場(chǎng)投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )為此后產(chǎn)品的成長(cháng)做好準備。
�。�2）價(jià)格策略
采取產(chǎn)品組合定價(jià)加法：顧客只需購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶，填寫(xiě)心情卡片，就由統一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實(shí)現“同城共享好心情，快樂(lè )一起共分享�！�
�。�3）銷(xiāo)售渠道選擇
分銷(xiāo)路線(xiàn)：活動(dòng)專(zhuān)設點(diǎn)→消費者
選定廣西各個(gè)城市高校校園和各大賣(mài)場(chǎng)設活動(dòng)點(diǎn)，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動(dòng)點(diǎn)采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。
�。�4）促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告宣傳
1)策劃期內前期推出活動(dòng)宣傳廣告
�、匐娨暬顒�(dòng)宣傳廣告：選擇廣西區收視率較高的電視臺播放廣告
�、诰W(wǎng)絡(luò )廣告：網(wǎng)絡(luò )宣傳片
�、酆�:公交車(chē)站牌、城市十字入口巨幅海報、校內海報
�、芷可韽V告：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動(dòng)宣傳
�、輳V播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道
2)開(kāi)學(xué)前期針對新生的活動(dòng)宣傳促銷(xiāo)廣告
�、倥浜锨捌趶V告進(jìn)行校內活動(dòng)傳單的派發(fā)
�、谟绿刂瓶ㄆ嚎ㄆ嬗≈啤敖y一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動(dòng)的詳細情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個(gè)高校新生報到時(shí)發(fā)放（新生人手一張）
�。�2）銷(xiāo)售促進(jìn)：各大賣(mài)場(chǎng)和高效校園設點(diǎn)促銷(xiāo)
九、營(yíng)銷(xiāo)目標
�。ㄒ�)短期目標：投入廣西區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，獲得80%認識率。(1—3個(gè)月）
本策劃著(zhù)力于實(shí)現統一阿薩姆奶茶在廣西區目標消費群體中品牌認知度與認可度80%的廣泛提高，在營(yíng)銷(xiāo)策劃執行期間實(shí)現總銷(xiāo)售量10%的增長(cháng)，實(shí)現20%以上的市場(chǎng)占有率。
�。ǘ�)中期目標：取得廣西區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年）
�。ㄈ╅L(cháng)期目標：取得全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20%以上的份額。
十、具體行銷(xiāo)方案
(一)8月份
活動(dòng)內容：
�。�1）開(kāi)始準備工作：廣告和海報的制作，卡片的設計與印制，不同場(chǎng)所活動(dòng)地點(diǎn)的選取與溝通實(shí)現
(2)8月中旬開(kāi)始投放廣告和海報，并進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)的準備工作
(二)9——11月份
正式開(kāi)展“同城共享好心情”營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.9—20xx.11
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)生——每個(gè)學(xué)校選一個(gè)地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動(dòng)地點(diǎn)
上班族——活動(dòng)地點(diǎn)為各大賣(mài)場(chǎng)
�。�3）活動(dòng)內容：各大賣(mài)場(chǎng)與高校各點(diǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行
運作模式：
�、� 消費者在所在地活動(dòng)地點(diǎn)購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶并填寫(xiě)好“統一阿薩姆好心情共享卡”，卡片填寫(xiě)贈者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話(huà)號碼、贈者心情留言與祝福語(yǔ)等
�、� 將各個(gè)城市分為不同的區域，每個(gè)區域有專(zhuān)人負責“統一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應的區域，由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行分類(lèi)整理實(shí)現最終配送
�、� 各個(gè)區域的負責人把收到的屬于自己區域內的卡片在第一時(shí)間送到各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)，各活動(dòng)地點(diǎn)工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應的人手中
�、� 從消費者填寫(xiě)卡片到接受卡片顧客整個(gè)過(guò)程中應該在48個(gè)小時(shí)內實(shí)現
十一、策劃方案各項費用預算
(一) 總費用：84.5萬(wàn)
�。ǘ╉椖抠M用
1、網(wǎng)絡(luò )廣告制作與電視廣告制作共計：100000元
2、公車(chē)站牌海報制作100000元
3、高校校園海報5000元
4、心情卡片設計及制作50000元
5、迎新特制卡片20xx0元
6、網(wǎng)絡(luò )廣告投放費用100000元
7、電視廣告投放 費用1500000元
8、公交車(chē)站牌處平面廣告牌的展示共計：100000元
9、活動(dòng)場(chǎng)地費用100000元
10、活動(dòng)人員費用120xx0元
11、物流費用100000
12、其它費用：根據具體情況調整。
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇3
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的'通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
�。ㄋ模┯行Ю�
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
�。ǹ尚行缘倪\轉銷(xiāo)售模式）
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。
企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇4
一、市場(chǎng)分析
中國高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項大型的專(zhuān)利后，xx的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(cháng)足的發(fā)展！
公司現有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。
目前，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿(mǎn)足手中具有采購權力部門(mén)的一些需要，并建立長(cháng)期穩定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的`競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來(lái)爭搶?zhuān)?/p>
根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據市場(chǎng)情況，以及公司現狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應主抓以下幾項工作：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)！在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必然不會(huì )像快速消費品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入，公司想要長(cháng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(cháng)過(guò)程。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。
本埠開(kāi)發(fā)應利用現有資源條件，現有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足的根本�，F有資源包括：現有客戶(hù)、現有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)、現有規劃內開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。這些資源中，應對現有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及規劃內開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點(diǎn)！
外埠開(kāi)發(fā)根據本埠開(kāi)發(fā)得出相應的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開(kāi)發(fā)目標，并對其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護
針對現有的客戶(hù)或將拓展的客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)客戶(hù)建立唯一不可更改的客戶(hù)檔案，了解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶(hù)負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通，并根據情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
略。
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇5
活動(dòng)目的：
通過(guò)此次比較系統的形象店活動(dòng)，激勵所有K/A客戶(hù)，帶動(dòng)銷(xiāo)量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過(guò)有特色的促銷(xiāo)形式，讓消費者對XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加X(jué)X紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。
活動(dòng)時(shí)間：
二零零三年四月份
活動(dòng)地點(diǎn)：
神龍大酒店
活動(dòng)內容：
A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進(jìn)門(mén)位置擺放XX紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類(lèi)似宴會(huì )上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。
B、“XX紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎
凡在形象店內購買(mǎi)XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動(dòng)。預備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫(xiě)好0-9數字的'條子，由穿著(zhù)民族特色服裝的促銷(xiāo)小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應的禮品。
C、“XX紅酒神秘紅包”大派送
根據席位人數派送相應數量的演出門(mén)票（大中華、JJ或田漢大劇院），結帳時(shí)有餐廳促銷(xiāo)小姐送上
促銷(xiāo)物件預備：
云南柔紅 箱
紅酒杯 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司）
促銷(xiāo)小禮品：
促銷(xiāo)用紅包：
免費贈票：
展臺、POP
活動(dòng)激勵：
為確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，適當對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動(dòng)
人員安排：
企劃：
執行協(xié)調：
現場(chǎng)執行：
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇6
公司簡(jiǎn)介
服裝公司成立于20xx年，是一家專(zhuān)業(yè)從事服裝制造的廠(chǎng)商，具有豐富的校服，班服裝制作經(jīng)驗。因為專(zhuān)業(yè)所以更出色。主營(yíng)產(chǎn)品：校服、班服、運動(dòng)服、商場(chǎng)超市制服、促銷(xiāo)服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無(wú)紡布產(chǎn)品等等。
計劃目標
我們以負責任的態(tài)度，周到的服務(wù)，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命，秉承"誠信贏(yíng)得客戶(hù)，質(zhì)量鑄就品牌"的宗旨；以及"以質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng)；以管理增創(chuàng )效益；以服務(wù)樹(shù)立形象"的發(fā)展目標，以此達到占領(lǐng)清遠市場(chǎng)，為進(jìn)入更廣大的市場(chǎng)做足充分的準備。"服裝…在你身邊…"，心的合作，新的開(kāi)始；愿我們能因此與你相識并攜手合作，實(shí)現雙贏(yíng)，共創(chuàng )美好明天
市場(chǎng)背景分析
20xx年上半年，全國服裝產(chǎn)量累計達206.4389億件，同比增長(cháng)3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達196538萬(wàn)件，較5月份增加25458萬(wàn)件，環(huán)比大幅增長(cháng)14.68%，較去年同期增長(cháng)8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬(wàn)件，環(huán)比增長(cháng)12.81%，同比增長(cháng)1.20%；針織服裝產(chǎn)量為142077萬(wàn)件，環(huán)比增長(cháng)16.18%，同比增長(cháng)15.63%。上半年我國規模以上企業(yè)累計生產(chǎn)服裝974271萬(wàn)件，較去年同期增長(cháng)7.64%；梭織服裝累計產(chǎn)量達439790萬(wàn)件，同比增長(cháng)3.92%，針織服裝累計產(chǎn)量為532181萬(wàn)件，同比增長(cháng)11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長(cháng)江三角洲、環(huán)渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進(jìn)的技術(shù)設備和較強的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過(guò)80%，但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的`大企業(yè)不多，而以民營(yíng)企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場(chǎng)風(fēng)險能力較弱。但是專(zhuān)門(mén)制造校服，班服，運動(dòng)服的廠(chǎng)家并不是很多，我們相信我們能在這個(gè)領(lǐng)域得到更大的利潤。
企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢：XX公司的經(jīng)營(yíng)理念新穎，先進(jìn)；可以根據消費者的要求定做產(chǎn)品，產(chǎn)品款色多，價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好
劣勢：公司剛起步，沒(méi)有實(shí)在的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數。
機會(huì )：現代人越來(lái)越追求新穎，獨特，個(gè)性的心理現象。
威脅：每年都開(kāi)辦為數不少的制衣廠(chǎng)。
新品描述
材料：
金光絨：該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料；在經(jīng)編織機進(jìn)行編織，產(chǎn)品有身骨和強力，織物手感柔軟、毛型感強
滌蓋棉：該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動(dòng)服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適
網(wǎng)眼棉：也是純棉，只不過(guò)織法和一般的不同、短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料，會(huì )顯得比較年輕有活力，而且更吸汗且不易變形、
桃皮絨：它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優(yōu)雅的外觀(guān)和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類(lèi)織物為桃皮絨
等等。
規格：小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個(gè)學(xué)生身高段均可定做。
產(chǎn)品新穎，個(gè)性，總有一款適合你
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇7
為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，搶占市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，特計劃如下：
一、九州通系統分布情況
二、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
1、湖北九州通醫藥有限公司其網(wǎng)絡(luò )比較齊全，配送能力很強，對周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷(xiāo)商；
2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò )大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò )的有力補充，而且，不擔心公司會(huì )垮臺倒閉，給貨款帶來(lái)風(fēng)險；
3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶(hù)由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；
4、湖北陽(yáng)慷醫藥有限公司其在二甲以下的民營(yíng)醫院、社區衛生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、采購的返利確定；
與采購相關(guān)負責人、采購員的關(guān)系疏通；
與經(jīng)銷(xiāo)商公司老板的深入溝通。
2、營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)票員的溝通落實(shí)；
發(fā)放宣傳單頁(yè)和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；
告知每個(gè)開(kāi)票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；
3、在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)會(huì )議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；
抓住每個(gè)公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議的機會(huì )，用30分鐘左右講解公司的.產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識；
介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。
4、營(yíng)銷(xiāo)部宣傳單頁(yè)的發(fā)放和溝通。
我們自己發(fā)放；
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商內部促銷(xiāo)員發(fā)放。
四、周邊市場(chǎng)分析
整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線(xiàn)：西南線(xiàn)，恩施→宜昌→荊州→荊門(mén)；西北線(xiàn)，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線(xiàn)，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線(xiàn)，潛江→天門(mén)→仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
五、渠道的疏通與歸攏
春節后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射能力很強一級經(jīng)銷(xiāo)商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò )資源，將產(chǎn)品分銷(xiāo)至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫藥經(jīng)銷(xiāo)有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司（網(wǎng)絡(luò )在黃石）也是渠道的第一梯隊。
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇8
背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體企業(yè)或組織團購:主要目標群體個(gè)人:輔助目標群體
三、消費趨勢分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，
并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的`費用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
內容簡(jiǎn)介:產(chǎn)品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費者為什么要mp3?--需求與產(chǎn)品功能的結合第2步--消費者為什么要你的產(chǎn)品--產(chǎn)品功能與需求解構對應歸屬需求:產(chǎn)品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質(zhì)音樂(lè )效果的喜好、fm調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個(gè)性對消費者產(chǎn)生歸屬感尊重需求:
產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重的需求外觀(guān)的工業(yè)設計特點(diǎn)與人性化功能如多國語(yǔ)言求知需求:復讀功能求美需求:典雅與酷炫結合的外型自我實(shí)現需求:是企業(yè)營(yíng)造出來(lái)的消費者取得產(chǎn)品的價(jià)值感，如何向消費者讓度價(jià)值?增加自我實(shí)現價(jià)值感消費者為什么要su-745呢?主要由產(chǎn)品個(gè)性與消費者對應決定的
本產(chǎn)品訴求寶馬車(chē)的個(gè)性氣質(zhì)，此外這有什么?產(chǎn)品推廣名稱(chēng)創(chuàng )意中全面解釋第3步--創(chuàng )造時(shí)尚產(chǎn)品的第六種需求--個(gè)性化的巔峰體驗時(shí)尚產(chǎn)品就應是能給消費者帶來(lái)個(gè)性化巔峰體驗的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費者試聽(tīng)與試用過(guò)程中帶來(lái)的巔峰體驗寶馬車(chē)氣質(zhì)與價(jià)值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱(chēng)給消費者的價(jià)值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來(lái)的聯(lián)想產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)溝通向消費者讓渡的真實(shí)價(jià)值""
二、mp3產(chǎn)品線(xiàn)三、mp3產(chǎn)品定位語(yǔ)(可以作為mp3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語(yǔ))su-745產(chǎn)品規格表四、su-745產(chǎn)品推廣名稱(chēng)五、金頂神--"小巨人"mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個(gè)性提練六、"小巨人"寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數匹配器--廣告推廣策劃
網(wǎng)站目標與定位:
猜燈謎網(wǎng)站建設初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )平臺;長(cháng)遠定位是:傳統文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺;
初步目標:利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個(gè)月后，實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到5000，注冊會(huì )員達5000以上;
中期目標:利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向傳統文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺實(shí)現初步轉化，第12個(gè)月達到日訪(fǎng)問(wèn)量10000以上;展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入;
長(cháng)遠目標:利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運作為專(zhuān)業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現注冊會(huì )員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費、會(huì )員服務(wù)費、中介服務(wù)費、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為利潤來(lái)源。
結合4c導向進(jìn)行網(wǎng)站建設的注意事項:
1、尋找準確訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者;
2、網(wǎng)站建設工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢(qián);
3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來(lái)，一切以消費者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )建設工作;
4、網(wǎng)站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪(fǎng)問(wèn)者，也要注重收集反饋信息;
階段一:注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣
網(wǎng)站策略將營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿到網(wǎng)站建設過(guò)程，china-me的網(wǎng)站策略模式是:專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站+社區網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動(dòng)和主題，強調網(wǎng)站互動(dòng)、方便;
電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;
搜索引擎加注統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;
信息平臺發(fā)布將china-me現有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業(yè)務(wù)客戶(hù)和合作機會(huì );在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色;
廣告策略廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述
網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查，相關(guān)單位機構合作等;
雁過(guò)留聲法大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現)，內容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn);
階段二:整合營(yíng)銷(xiāo)與推廣
聯(lián)盟策略首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區)的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;
開(kāi)展有獎活動(dòng)堅持長(cháng)期、有效、變化多端的開(kāi)展各類(lèi)有獎活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪(fǎng)客和同行的口碑，是穩定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;
做專(zhuān)題策略網(wǎng)站必須關(guān)注現實(shí)，做"利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)"三大類(lèi)的專(zhuān)題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權威，爭取轟動(dòng)效應
媒體策略利用網(wǎng)絡(luò )媒體，制造新聞效應(包括各類(lèi)qiāng手文章、有償新聞等);針對某個(gè)專(zhuān)題與類(lèi)型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討
社區策略努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開(kāi)辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚，得到用戶(hù)首肯就是成功標志
電子包裝做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩定用戶(hù)和訪(fǎng)問(wèn)源，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段，主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤(pán)等;
離線(xiàn)策略圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內容和服務(wù)，提供傳統產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品，書(shū)籍，小禮品，電子、音像制品等)，就是一種離線(xiàn)策略，是營(yíng)銷(xiāo)推廣重要手段;
數據庫策略注重網(wǎng)上調查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，既對客戶(hù)行為進(jìn)行引導，又對網(wǎng)站建設提供現實(shí)權威的意見(jiàn)，是數據庫策略的核心
綜合營(yíng)銷(xiāo)與推廣實(shí)務(wù)λ注意力營(yíng)銷(xiāo)與推廣是一項長(cháng)期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運營(yíng)期間，不同階段，不同實(shí)力，不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同，但目的都只有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來(lái);
λ將網(wǎng)站當作一個(gè)品牌來(lái)操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;λ虛擬社區模式是網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的大方向，是培養自己的電子商務(wù)消費者的樂(lè )園，建設和運營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現商業(yè)轉化的關(guān)鍵所在;λ策略聯(lián)盟是實(shí)現網(wǎng)絡(luò )與網(wǎng)絡(luò )橫向合作、互利互惠、開(kāi)發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。
猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開(kāi)拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò )商機，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象;λ離線(xiàn)策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開(kāi)拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò )實(shí)施"鼠標+水泥"策略的有力嘗試(體現在猜燈謎網(wǎng)站的社區商城欄目的經(jīng)營(yíng)上);λ注重本行業(yè)內的市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷(xiāo)與推廣的同時(shí)必須考慮的問(wèn)題，并加以引導，少走彎路。換句話(huà)說(shuō)，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉型，不考慮現實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉型注定是不能成功的;λ尋找自身的利潤點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。
去除網(wǎng)絡(luò )泡沫、去除網(wǎng)絡(luò )燒錢(qián)的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統一贏(yíng)利從今天開(kāi)始的觀(guān)念，是現今網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營(yíng)銷(xiāo)和推廣中，要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現贏(yíng)利:
(1)網(wǎng)站社區、廣告等服務(wù);
(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù);
(3)中介、培訓服務(wù);
(4)提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統行業(yè)企業(yè)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化。
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇9
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容 1．管理層深度訪(fǎng)談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3．渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5．經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6．消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等 調查地點(diǎn) ________________________區域
三、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價(jià)格策略
�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
�。�2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3．事件營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)
�。�2）為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1．上市時(shí)間：______________________
2．上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的.影響力
2．強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3．提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1．開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2．設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案
3．定期回訪(fǎng)××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2．市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3．銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4．物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇10
緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的目標要求，深入推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設�，F代農業(yè)建設要有新進(jìn)展，農民收入水平要有新提高。圍繞實(shí)現農業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化、道路房屋整潔化、村風(fēng)民俗文明化、社會(huì )秩序和諧化的要求，堅持統一規劃，分步實(shí)施，突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)，把我村打造成一個(gè)全縣一流、在全市有影響的新農村建設示范點(diǎn)而不斷努力。
二、工作目標任務(wù)
在20xx年新農村建設取得顯著(zhù)成績(jì)的基礎上力爭做到好中求進(jìn)，穩步發(fā)展。xx年農業(yè)生產(chǎn)總值增長(cháng)7%，農民人均收入突破6000元。新型農村合作醫療參合率達98%，農村最低生活保障率達100%。水稻種植達畝，果樹(shù)新增面積20畝，油菜種植面積達300畝，席草種植面積達200畝以上的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，計劃投入萬(wàn)元對1421畝農田進(jìn)行整改，投入萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)1000畝油茶基地，投入萬(wàn)元修建900米的環(huán)村公路（分別位于江塘至龍峰的360米，上水塘水庫至譚坪的540米），繼續推進(jìn)三清五改建設，擴大種養植業(yè)規模，并且進(jìn)行科學(xué)管理和規劃，加大村容村貌的`整治力度，計劃投入元對村部進(jìn)行整體規劃，投入元對村莊道路兩旁進(jìn)行綠化。
三、主要工作計劃及措施
�。ㄒ唬�、抓好生產(chǎn)發(fā)展、突出特色產(chǎn)業(yè)
1、穩定糧食面積，優(yōu)化結構，提高種糧效益。穩定糧食生產(chǎn)面積，確保糧食生產(chǎn)總量。xx年糧食生產(chǎn)面積穩定在畝左右，總產(chǎn)噸。其中水稻播種面積畝，席草種植畝，油菜種植畝。大力培養種植“九龍李”生產(chǎn)基地，提高九龍李的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng )立自己的特色產(chǎn)業(yè)品牌。認真落實(shí)國家支持和發(fā)展糧食生產(chǎn)的多項政策措施，支持和保護糧食生產(chǎn)。繼續不折不扣地落實(shí)國務(wù)院關(guān)于糧食生產(chǎn)補貼的政策，確保糧農享受到政策給予的實(shí)惠，充分調動(dòng)糧農的生產(chǎn)積極性。
2、踏實(shí)做好村民思想工作，充分實(shí)現土地正常自由流轉。對1400多畝水田實(shí)施土地整改，使農田成片，能夠加快農業(yè)的機械化進(jìn)程，這樣利于農業(yè)的快速增長(cháng)，充分踏實(shí)的做好每一個(gè)村民的思想工作，為貫徹落實(shí)十七屆三中全會(huì )精神“土地正常自由流轉”打下堅實(shí)的基礎。
3、加快農業(yè)項目爭取與引進(jìn)力度，推動(dòng)項目農業(yè)有序發(fā)展。加快與深圳長(cháng)江通達貿易公司老總曹艷的聯(lián)系，并且做好與村民的思想工作，并且和村民簽定好土地承包協(xié)議，讓千畝油茶基地能夠盡快的進(jìn)入實(shí)施階段，為我村的農業(yè)發(fā)展提供一個(gè)快速發(fā)展平臺。
�。ǘ�、推動(dòng)鄉風(fēng)文明建設村容整治力度，強化生態(tài)能源建村科技強村
1、以“保護生態(tài)、整治環(huán)境”為切入點(diǎn)，美化家園、凈化環(huán)境為目的。大力推廣沼氣工程建設，發(fā)展生豬養殖，在原有基礎上增養300頭，提高沼氣池的建設率。沼氣池新建口，力爭全村80%農戶(hù)使用沼氣。使“三清五改”戶(hù)達%。徹底整治村容村貌，促進(jìn)節能減排工作的推進(jìn)。大力推廣太陽(yáng)能、電能等節能減排產(chǎn)品進(jìn)入農戶(hù)，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的保護。在原有23臺太陽(yáng)能熱水器的基礎上再推廣臺，在健身廣場(chǎng)旁投資萬(wàn)元修建標準籃球場(chǎng)一個(gè)。
2、加強信息化建設。加強網(wǎng)絡(luò )知識培訓，使村民能在家中農產(chǎn)科技信息推廣應用。創(chuàng )建一個(gè)村級博客網(wǎng)站，起到推廣科普知識，農產(chǎn)品信息的載體作用。以圖書(shū)室為平臺豐富三農書(shū)屋藏書(shū)達20xx冊，完善農村遠程教育基礎設施并進(jìn)行推廣應用，讓村民盡快的走進(jìn)網(wǎng)絡(luò )信息化時(shí)代。
3、對村部進(jìn)行整體規劃。對村部基礎設施更進(jìn)一步的完善和充實(shí)，對村部地面貼瓷磚，完善村部的辦公用具，充實(shí)圖書(shū)室的圖書(shū)，購買(mǎi)一套體育用具，對遠程教育室的設備進(jìn)行補充（計劃是一臺投影儀、一對音箱）
�。ㄈ┘訌婎I(lǐng)導，強化新農村建設組織保障
1、始終堅持村黨支部領(lǐng)導核心地位，帶動(dòng)村支兩委和其他人和組織在新農村建設中發(fā)揮好八個(gè)方面的作用，呈現“支部有力、黨員齊心、群眾參與、經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )穩定”的良好格局，推動(dòng)我村新農村健康發(fā)展。加強組織建設，完善機制，充分發(fā)揮支部核心作用，以黨員隊伍為骨干，發(fā)揮好先鋒模范作用，帶動(dòng)全村新農村建設。開(kāi)展黨員先鋒崗評選，無(wú)職黨員幫扶制，規范民主發(fā)展黨員制度。完善村委會(huì )的工作運作，以經(jīng)濟建設為中心，推動(dòng)“四個(gè)文明”的建設。
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇11
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在商品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、商品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、商品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的商品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了商品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的商品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的商品
首先，商品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，商品的宣傳與包裝形式要與商品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加商品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新商品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、商品展示會(huì )
制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的商品，但在愛(ài)展出商品的同時(shí)，應以當前流行的商品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品，以給客戶(hù)既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的商品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供商品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行商品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò) 重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的'信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的商品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與商品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用工作人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使商品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo) 事件，在此基礎上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。
產(chǎn)品推廣計劃書(shū) 篇12
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求
B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益
3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機會(huì )：被推選為20xx年在人民大會(huì )堂舉辦的中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資。
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓，同類(lèi)產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1.電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2.報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內
3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2)同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3)我們的'產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4)最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)!
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
六、其他：
1、荔枝酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
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