品牌計劃書(shū)(通用13篇)
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,很快就要開(kāi)展新的工作了,是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎?以下是小編幫大家整理的品牌計劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。
品牌計劃書(shū) 1
一、定位:
一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標投放在兒童身上,要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn),甜點(diǎn)要全是diy手工現做現賣(mài)的,要做到甜而不膩、入口不淡,并且還會(huì )搭配上自己調配的果汁,做到營(yíng)養全面、好吃又美味。
二、投資分析:
我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情,最初的資金是有20萬(wàn),甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以?xún),而且環(huán)境又要處于鬧市,租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。
三、裝璜于設計:
既然地處鬧市,不管店面大小,一定要精致,因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類(lèi)的,我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類(lèi)的,并附上詳細的介紹,(例如:甜點(diǎn)的做法、口感……)供客人參考。一開(kāi)始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品,沒(méi)關(guān)系,可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補償,并且向客人解釋原因。等后面生意做大了,在慢慢擴大店面,來(lái)歡迎更多的新老顧客。
四、經(jīng)營(yíng)品種:
主營(yíng):各種營(yíng)養甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、經(jīng)營(yíng)特色:
本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專(zhuān)業(yè)員工diy現做現賣(mài)。并且甜點(diǎn)是按照國家營(yíng)養標準來(lái)進(jìn)行制作,象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),可是又非常怕胖,便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,我們有自己的品牌,我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養師的鑒定,只有具有國家營(yíng)養標準的甜點(diǎn),我們才會(huì )推銷(xiāo)上市。
六、經(jīng)營(yíng)方式:
(1)在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告,告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷(xiāo)活動(dòng),凡是購買(mǎi)任何一樣甜點(diǎn)都打8折,只有把廣告做好了,才會(huì )有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。
(2)實(shí)行會(huì )員辦卡制,在我們店里買(mǎi)滿(mǎn)100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會(huì )員卡,會(huì )員在重大節日于活動(dòng)期間可享受7.5折優(yōu)惠,買(mǎi)滿(mǎn)50元送一款自調果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。
(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì )直接拿出來(lái)賣(mài),而是先進(jìn)行免費試吃活動(dòng),讓廣大顧客品嘗,并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見(jiàn)、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題,等統計出廣大顧客的'意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。
七、銷(xiāo)售服務(wù):
一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點(diǎn),也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì),在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過(guò)嚴格培訓出來(lái)的,服務(wù)有三到:心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺(jué)得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),對待客人要盡善盡美,不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見(jiàn)要及時(shí)的反饋給每一位員工,及時(shí)改正自己的不足,我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂(lè )。因為吃甜點(diǎn)是種享受,享受當然是件高興的事情,怎么可以讓顧客不滿(mǎn)意呢?
八、誠信待客:
(1)在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,我們退雙倍錢(qián)并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。
(2)對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準時(shí)送到,決不拖延時(shí)間,保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),如果中途出現意外或者突發(fā)狀況,一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因,并且事后做雙份賠償。
九、致言:
同學(xué)們,你們覺(jué)得這家卡卡沫甜品店一定會(huì )開(kāi)起來(lái)的對不對?本店如有不足之處,歡迎各位同學(xué)多多指教!我在此先謝過(guò)大家了。
我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨,一定要來(lái)品嘗哦。
品牌計劃書(shū) 2
1、產(chǎn)品定位
根據xx網(wǎng)的內容,我認為xx網(wǎng)APP應是一款面向全國ASO從業(yè)人員,并輔以APP推廣服務(wù)、ASO優(yōu)化服務(wù)、APP開(kāi)發(fā)服務(wù)等功能性APP。
2、市場(chǎng)分析
近幾年隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心APP也迎來(lái)了快速發(fā)展的階段,APP的高速發(fā)展,帶來(lái)了一種全新的職業(yè),ASO優(yōu)化!ASO優(yōu)化在20xx年開(kāi)始起步,直至20xx年,我們統計的全國ASO優(yōu)化,APP推廣人員僅在10到15萬(wàn)之間。
但APP Store的APP數量已超過(guò)500萬(wàn),安卓市場(chǎng)內的APP規模更是不計其數,基于此,我們可以預見(jiàn)在不遠的將來(lái),ASO人才必將在未來(lái)幾年內持續走紅,并會(huì )有越來(lái)越多的大學(xué)生、SEO、其它互聯(lián)網(wǎng)人才轉戰于A(yíng)SO。而xx網(wǎng)APP基于服務(wù)于A(yíng)SO人士的產(chǎn)品理念,我們判斷可以憑借優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容迅速占領(lǐng)市場(chǎng)空白,并以其差異化優(yōu)勢(ASO分析工具,專(zhuān)家在線(xiàn)解答),打敗潛在或未來(lái)的競爭對手。
3、用戶(hù)分析
直接用戶(hù):網(wǎng)絡(luò )推廣人員,APP運營(yíng)推廣人員,ASO優(yōu)化人員,各大中小APP企業(yè) 周邊用戶(hù):互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員,產(chǎn)品經(jīng)理,APP開(kāi)發(fā)人員
ASO從業(yè)人員亦互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員思維活躍,想法獨特,渴望進(jìn)步。故APP主推的ASO技巧、APP運營(yíng)技巧、APP推廣技巧等資訊,應該結合原創(chuàng )與搬運為主的內容模式,抓住ASO從業(yè)人員愛(ài)學(xué)習、想學(xué)習的心理,以?xún)?yōu)質(zhì)內容迎合,以提供價(jià)值為目標,嘗試切合目標用戶(hù)需求,并邀請行業(yè)大神入駐APP,以原創(chuàng )ASO視頻教程的形式,形成內容上的多元化,充分滿(mǎn)足ASO從業(yè)人員的不同需求。
4、競爭對手分析
xx網(wǎng)xx網(wǎng)站競爭對手,姑婆那些事、鳥(niǎo)哥筆記、愛(ài)盈利、APP運營(yíng)之家……等,重點(diǎn)分析其內容建設、品牌線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳軌跡、公眾號建設、網(wǎng)站運營(yíng)思路、相同點(diǎn)分析 不同點(diǎn)分析 差距要點(diǎn)分析
5、線(xiàn)上品牌推廣計劃
公眾號:唱衰公眾號的聲音彼此起浮,微信商業(yè)化后,大批擁有原創(chuàng )能力或原創(chuàng )資源的.團隊紛紛涉足公眾號,在微信紅利窗口期中,涌現了一大批粉絲過(guò)百萬(wàn)、千萬(wàn)的超級大號。在此情形下,眾多中個(gè)企業(yè)、個(gè)人博主、猛兵散將紛紛涌進(jìn)。這導致公眾號同類(lèi)型帳號偏多、內容同質(zhì)化嚴重、并伴有殘酷的競爭壓力,所以業(yè)界出現了唱衰了公眾號的原因。不過(guò)在我們看來(lái),就在眾多大神級人物、優(yōu)秀團隊,紛紛朝QQ公眾號、今日頭條等新興自媒體轉型時(shí),我方可以逆流而上,全力進(jìn)軍公眾號,并迅速填補出走公眾號的權力空白。
應用市場(chǎng)推廣:我方主力正面突襲APP Store,力爭在三個(gè)月之內,將我方APP優(yōu)化至日均1000的激活量。并從側翼拿下安卓質(zhì)優(yōu)渠道,形成多點(diǎn)合力的推廣態(tài)勢。
軟文宣傳推廣:撰寫(xiě)質(zhì)優(yōu)新聞稿件,或以投稿形式,或付費形式,付費形式軟文推廣力爭在每篇標題中融入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞或企業(yè)品牌詞。
建立品牌詞條:品牌百科的建立,各大問(wèn)答社區的品牌推廣,立爭在三個(gè)月之內,行業(yè)相關(guān)問(wèn)答覆蓋20xx條,并持續操作,在一年之內,爭取覆蓋行業(yè)相關(guān)問(wèn)題10000條。
知名網(wǎng)站合作:與行業(yè)知名網(wǎng)站合作,拿下首頁(yè)編輯推薦應用的最佳位置,或在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相關(guān)頻道欄目進(jìn)行付費廣告推廣。
6、線(xiàn)下品牌推廣計劃
本地軟件園,各大寫(xiě)字樓電梯內,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員集中區域張貼個(gè)性海報,在半個(gè)月之內,我方宣傳海報覆蓋本地所有IT行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的集中區域。
與人才市場(chǎng)合作,在有大型招聘活動(dòng)時(shí)涌躍參加,在招聘人才的同時(shí),借機曝光了品牌。也可以聯(lián)合幾家本地較有影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),單獨聯(lián)合舉辦招聘日,崗位優(yōu)先考慮輕度殘障人士,并利用媒體資源進(jìn)行曝光,達到事件營(yíng)銷(xiāo)的目的。
定期舉辦線(xiàn)下沙龍,活動(dòng)可有燒烤、野營(yíng)、真人CS對戰……互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展,有利于增加用戶(hù)的粘性,并在活動(dòng)中送出印有xx網(wǎng)APP二維碼的紀念品,達到二次宣傳的目的。
品牌計劃書(shū) 3
一、概述
我的項目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝加盟店,另外還配有飾品,掛件等女性所喜愛(ài)的產(chǎn)品。
投資資金:50萬(wàn)元
店名:貝蘭妮
看著(zhù)加盟店的廣告日益增多,并且是如此地吸引人,我不禁也有了開(kāi)一家屬于自己的服裝店的想法。這個(gè)想法一直在我的心底蔓延,漸漸地,已經(jīng)使我有了付出行動(dòng)的沖動(dòng)。我知道,現在有許多騙人的廣告存在,但是,相信做任何一行都會(huì )有風(fēng)險的。營(yíng)銷(xiāo)中有一句話(huà)是:機會(huì )與危險是并存的!的確!我相信自己,因為我知道,在做一件事情之前,你如果沒(méi)有信心的話(huà),那你就等于失敗了!并且,我做好了堅持的心里準備。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少,50萬(wàn)元。因為,各行各業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,最重要的是自己對服裝很有興趣,其實(shí)應該算是興趣與事業(yè)相結合吧!我要選擇自己喜歡的工作!選擇自己喜歡的,做起來(lái)才會(huì )上心嘛!
二、店面的選址
店面選址的好壞會(huì )直接影響到店的存亡,對日后店面的營(yíng)運好壞也會(huì )有相應的影響,所以一定要找個(gè)商圈位置好的,并且利于自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的店面。由于我是金華人,對金華的市場(chǎng)也比較熟悉,所以我決定還是回到金華,無(wú)庸質(zhì)疑,市區是一個(gè)很不錯的地方,那兒人員比較集中,交通發(fā)達,人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且金華現在又將有世貿中心進(jìn)來(lái),經(jīng)濟將快速上升。
最后我把店面選在了雙龍南街上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。周?chē)侄际抢暇用駞^,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家服裝店,但大都是一些專(zhuān)賣(mài)店,價(jià)格昂貴,款式單調稀少,針對追求時(shí)尚的消費者來(lái)說(shuō),這些店是滿(mǎn)足不了她們的需求的,我店的進(jìn)入會(huì )填補市場(chǎng)的一個(gè)空缺。我的定位是:針對那些中檔消費者群體,符合市場(chǎng)需求,并且追求時(shí)髦,還有一些具有模仿心里的消費群。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。
店面的租金一般在1萬(wàn)元-2萬(wàn)元左右一個(gè)月,付三壓一。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好。在與房東簽約時(shí),租期不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始真正賺取利潤,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來(lái)之后,接下來(lái)的就是一段裝潢期。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為,裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以,在裝潢前應先請裝潢公司畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買(mǎi)欲!
2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì )有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!
四、店內裝備及設計
在開(kāi)店之前,每一步驟都是十分重要的,都應正視.燈光ok了,接下來(lái)的就是:
1.空調。在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì )有心情的!
2.試衣間。試衣間是一個(gè)很大的影響因素,既然是女人的世界,那當然要突出女人這概念拉。
3.鏡子。要選擇那種看著(zhù)顯瘦的那種。
4.桌椅,雜志。
5.另外一點(diǎn)就是之前提到過(guò)的---飾品。這是一件吸引人的重要東西,它的擺設及其搭配會(huì )直接影響到顧客的購買(mǎi)欲。在這一方面的話(huà),就看我自己的搭配了,我的愛(ài)好就是搭配了當然有時(shí)候別人的意見(jiàn)也是不可缺少的.拉,等搭配好了之后,找一些自己的朋友,來(lái)給自己提一些意見(jiàn),讓他們站在消費者的角度上來(lái)看我這家店以及店內的一切。相信朋友是一個(gè)不錯的資源。
五、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財的工具:衣服了,怎么進(jìn)貨選貨?
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。
這家店主要是要滿(mǎn)足那些追求時(shí)尚潮流的消費群,所以選貨是最關(guān)鍵的一步,貨物的好壞,也許會(huì )直接影響到店里的生意,所以,在選貨物的同時(shí),應當不斷提升自己的眼光,以便于使自己的店做到真正地走在時(shí)尚前沿,給更多的消費者帶去時(shí)尚的魅力!
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。
少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多,讓顧客有選擇的余地,不會(huì )讓他們覺(jué)得這家店沒(méi)有什么款式,沒(méi)有選擇下去的欲望。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補一次貨!
“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、進(jìn)貨渠道:
我開(kāi)的是加盟店,進(jìn)貨的渠道當然是總店拉。由總店提供的貨物,我只負責選擇。
六、人力規劃
我計劃雇傭四個(gè)人,都是漂亮的小姑娘,工作時(shí)間穿的是本店提供的服裝。一個(gè)收銀,另外三個(gè)主要和我自己給顧客介紹產(chǎn)品。我基本上一直要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的1%,提高她們的積極性。
另外,還要和她們簽定協(xié)議,具體哪些事項由誰(shuí)負責都應該明確。要求員工每天工作積極,精神飽滿(mǎn),并且還要具有職業(yè)素養,要有耐心!具體的要求具體分析。
當然自己創(chuàng )業(yè)當老板,也不能光光說(shuō)要求別人的,對自己的要求也是必要的,老板如何不僅會(huì )影響員工的工作,而且還會(huì )影響很多方面,所以對自己一定要制定一個(gè)要求。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
(二)衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
每期都定時(shí)地將服裝擺設的位置換一下,讓經(jīng)常光臨的顧客感覺(jué)有新鮮感,同時(shí)也不會(huì )使她們產(chǎn)生每次來(lái)貨物都不變的心理。
(三)長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制。
3、服務(wù):訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
顧客的售后服務(wù)也很重要,可以請他們留下電話(huà)號碼,有新貨時(shí)通知他們,或者請他們給你的小店提提意見(jiàn)和建議!和他們關(guān)系搞好了,相信也會(huì )有意想不到的效果的!現在社會(huì )的人都注重無(wú)形的產(chǎn)品了!
4、方法:
。1)初次來(lái)店的驚喜
、倜赓M贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
。2)增加其下次來(lái)店的可能性
、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
。3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)。
、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠,如:一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。
、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
。4)不定期打折。
、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了!暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
。5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為30-60元,非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。
八、風(fēng)險及對策
我覺(jué)得凡是做生意多少都有風(fēng)險,不可能完全規避,只能把風(fēng)險降到最低。風(fēng)險和規避風(fēng)險主要有一下幾點(diǎn):
1.資金短缺,資金周轉不靈,造成沒(méi)有新貨,難以給顧客新鮮感,從而造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低無(wú)法維持店面運轉。
方法:定期處理存貨,在貨物成本基礎上加最多三成的利潤進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣既是資金回籠,又以活動(dòng)贏(yíng)得很多回頭客。
2.由于生意的冷清導致服務(wù)態(tài)度差。最終導致生意更加冷清
方法:不要小看每一位進(jìn)店的顧客,即使他不買(mǎi)也要熱臉相迎,熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。
3.貨物積壓。有些時(shí)候即使促銷(xiāo)也不能完全處理完積壓的存貨。
方法:在進(jìn)貨的時(shí)候盡量不要給付全款,并且協(xié)商好衣服可以返購。即進(jìn)貨商以稍低于當時(shí)你進(jìn)貨的價(jià)格回收衣服。因為你一批衣服的錢(qián)已經(jīng)基本上都掙回來(lái)了,這些衣服賣(mài)的都是純掙的,所以稍微賠點(diǎn)兒其實(shí)是賺了。
4.如果是雇人看店,有時(shí)候會(huì )被導購貪污。
常點(diǎn)貨,規定衣服的價(jià)格,心中有帳。
九、投資金額分析,每月費用分析
(一)財務(wù)概況
1.房租:15000/月,付三壓一,45000元
2.裝修費:30000元
3.第一次衣服貨款:0元
4.其他費用:5000元
5.員工工資:1000月/人,四人共4000元
6.加盟費用10萬(wàn)(頭3年),以后每年2萬(wàn)
7.新店開(kāi)張的開(kāi)幕促銷(xiāo):1000元
(二)財務(wù)指標
。ㄤN(xiāo)售額、投資回報率、利潤等)
(三)盈虧平衡點(diǎn)
(四)損益預估
十、總結,
相信我會(huì )成功!
品牌計劃書(shū) 4
湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊以農業(yè)和工業(yè)并重的大省,全省設13個(gè)地級市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區,總面積21.18萬(wàn)平方公里,總人口6697萬(wàn)。
從消費方面講:湖南是一個(gè)消費型省份,隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,城鄉居民的收入大幅增長(cháng),人均收入平穩上升,消費能力不斷提高,是個(gè)服裝消費大省。據近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì )數據統計,湖南省每年服裝銷(xiāo)售額大約在250億元左右。
從地理位置上講:湖南北靠長(cháng)江,與湖北隔江相望,通江達海,屬長(cháng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區;東接江西,西連重慶、貴州,處在南中國沿海開(kāi)放帶和長(cháng)江流域開(kāi)放帶之間,地理位置優(yōu)越,在其區域上進(jìn)行品牌推廣,可以直接、間接對周邊區域進(jìn)行輻射和影響。
從政府角度看:政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設,逐漸在完善各種配套設施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展,從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購買(mǎi)力。
從服裝消費的角度分析:
1、價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的'消費水平。
2、服裝市場(chǎng)的SWOT分析:
優(yōu)勢:湖南株洲——作為華中(南)地區著(zhù)名的工業(yè)城市和交通樞紐,無(wú)論是從南到北,還是從東到西,總會(huì )在株洲這座城市交合,株洲,是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市。株洲又是中國十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一,在服裝業(yè)界具一定影響力,整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省,年銷(xiāo)售額達200億以上,是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷(xiāo)商的首選。在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場(chǎng)。
劣勢:湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段,各種品牌都蜂擁而至,有可能導致消費的過(guò),F象。
機會(huì ):從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區域,所有服裝企業(yè)都在尋找機會(huì )進(jìn)入這個(gè)黃金區域,這樣才能更快的融入市場(chǎng),早進(jìn)入早發(fā)展。
危機:
1、各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭。
2、產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重。
這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光,也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法,才能讓自己決勝湖南市場(chǎng)。
綜合湖南市場(chǎng)的各種情況,我們在選擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮、審核,必須具備以下優(yōu)勢:
1、具備接近市場(chǎng)的能力。代理商是長(cháng)期從事服裝,在服裝領(lǐng)域內建立了良好的客戶(hù)群,擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。
2、市場(chǎng)認知度:對湖南市場(chǎng)有較清晰的認識,對服裝銷(xiāo)售有較客觀(guān)的認識。
3、資金:有較雄厚的資金做后盾,為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開(kāi)花做準備。
4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運作基礎,能整合出一套行之有效,適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)驗、模式。
一、拓展區域市場(chǎng)的方法:
1、利用原有的客戶(hù)信息資源進(jìn)行拓展
2、到當地進(jìn)行實(shí)地現場(chǎng)拓展
3、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)拓展;
4、利用服裝展會(huì )進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
5、通過(guò)媒介利用群發(fā)短信來(lái)拓展;
6、其他
二、 市場(chǎng)劃分
在湖南省建立以株洲為中心,迅速滲透邊區城市,逐漸形成以長(cháng)沙,湘潭,衡陽(yáng)等地區為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
“欲獨霸市場(chǎng),先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當今市場(chǎng)競爭中的一條至理格言。長(cháng)沙作為省會(huì )城市,因覆蓋面與傳播影響力廣,建議可作為代理商自營(yíng)管理區域首選,直接面對銷(xiāo)售終端。提高品牌招商的形像力度,同時(shí)也方便有意向的銷(xiāo)售終端客戶(hù)對品牌進(jìn)行實(shí)地考查,為其它區域作好宣傳與推廣。
品牌計劃書(shū) 5
一.公司業(yè)務(wù)層次的定位
遙陽(yáng)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)有網(wǎng)站建設(電腦、手機),網(wǎng)絡(luò )推廣,400電話(huà),企業(yè)郵箱。主營(yíng)業(yè)務(wù)都屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的技術(shù)型產(chǎn)品。
遙陽(yáng)科技客戶(hù)群體:企業(yè)或者個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)
二.可采用的銷(xiāo)售模式
1.電話(huà)銷(xiāo)售
、.電話(huà)外呼:電銷(xiāo)人員給單一的潛在客戶(hù)撥打電話(huà),先電話(huà)溝通再面談,促進(jìn)簽約、準備與分析:組建團隊,收集電話(huà)資料(已準備3萬(wàn)多個(gè)),電話(huà)配置,電腦配置,團隊成型時(shí)間較長(cháng)。
、.語(yǔ)音群呼:借助第三方工具向潛在客戶(hù)大量的同時(shí)撥打電話(huà),將有意向的客戶(hù)轉接電銷(xiāo)人員,通過(guò)進(jìn)一步溝通促成簽約。
準備與分析:電銷(xiāo)人員需求量少,電話(huà)資源需求量大,開(kāi)展工作準備期較短。確認第三方工具,費用充值,電話(huà)資源(已準備3萬(wàn)多個(gè)),電話(huà)配置(已有)。
2.直接銷(xiāo)售
、.陌拜:銷(xiāo)售人員進(jìn)行陌生拜訪(fǎng),挖掘潛在客戶(hù)。
準備與分析:銷(xiāo)售人員只要具備一定專(zhuān)業(yè)知識和獨立談單能力就可以開(kāi)展工作。招聘培訓直接上崗。
、.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo):電銷(xiāo)人員打電話(huà)給企業(yè)相關(guān)負責人,邀約其參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。電銷(xiāo)人員再在現場(chǎng)對意向客戶(hù)進(jìn)行交流促成簽約。
準備與分析:會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)具有周期性,關(guān)鍵是需要有個(gè)優(yōu)秀的'講師。需要具備講師,銷(xiāo)售人員,會(huì )場(chǎng),統一制服,工作牌,電話(huà)資源。
、.轉介紹:通過(guò)朋友或者老客戶(hù)帶來(lái)潛在客戶(hù)。
準備與分析:客戶(hù)的質(zhì)量較高,合作成功率較大。
3.間接銷(xiāo)售
、.合作模式:找注冊公司,廣告公司,設計公司長(cháng)期合作,彼此間可以配合業(yè)務(wù)開(kāi)展、準備與分析:沒(méi)有成本,可以資源互換或者共享。需要整理出具體的合作方案,尋找對應公司洽談合作。
、.代理模式:找同行業(yè)的公司合作。
準備與分析:可以一方負責談客戶(hù),一方負責制作,雙方各自收取合作比例;蛘呒娌⑼袠I(yè)公司,開(kāi)拓了市場(chǎng)占有率,也有利于公司將來(lái)的擴大發(fā)展。也是需要整理出初步合作方案,然后尋找公司洽談合作。
4.品牌銷(xiāo)售
通過(guò)發(fā)傳單,戶(hù)外廣告,宣傳活動(dòng)提高品牌知名度。
準備與分析:此方式重心會(huì )在打造品牌形象方面,業(yè)務(wù)開(kāi)展效果低,但有利于公司長(cháng)遠發(fā)展。公司現階段可以不考慮此模式。
5.網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
、.借助網(wǎng)絡(luò )平臺:B2B平臺,分類(lèi)信息平臺,論壇平臺,博客,微信,貼吧,QQ群,Email 準備與分析:屬于主動(dòng)挖掘客戶(hù),需要組建團隊來(lái)打造網(wǎng)絡(luò )品牌,需要大量的平臺資源尋找客戶(hù)。
、.搜索競價(jià),網(wǎng)站seo,平臺推廣
模式分析:目前公司采取的此模式,但我們處于被動(dòng)局面。此模式不可丟棄。
、.網(wǎng)站廣告,網(wǎng)絡(luò )視頻廣告
準備與分析:此方式的重心也是在于打造品牌,配合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是有必要性的。
三.總結
根據公司現階段情況可以將業(yè)務(wù)拓展分為三階段:
一階段:立即開(kāi)展的銷(xiāo)售模式有(紅色字體):電話(huà)銷(xiāo)售(兩種),陌拜,轉介紹,網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售(①和②);
二階段:可以籌備的模式有(藍色字體):合作模式;
三階段:當公司規模達到一定階段(人員配置基本成型,業(yè)務(wù)量接近飽和)時(shí)可以開(kāi)展會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和代理模式。
到達第三階段時(shí)也應重點(diǎn)考慮打造品牌的問(wèn)題了。
品牌計劃書(shū) 6
前言:
是擇業(yè)還是創(chuàng )業(yè)?擺在我們面前的,是殘酷的選擇。所以說(shuō)我們是被逼到創(chuàng )業(yè)的風(fēng)口浪尖的,但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的,并因被動(dòng)而始終感到悲觀(guān)。我們應該充分想念自己,并發(fā)揮個(gè)人能力,努力將被動(dòng)轉變?yōu)橹鲃?dòng),這才是我們的最終出路。然而何謂大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)?查看了諸多解釋?zhuān)谖铱磥?lái),大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)就是改變就業(yè)觀(guān)念,利用自己的知識、才能和技術(shù)以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式創(chuàng )立新的就業(yè)崗位,即畢業(yè)生不做現有就業(yè)崗位的競爭者,而是為自己、為社會(huì )更多的人創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )。
在絕大多數人的觀(guān)念中,從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)最關(guān)鍵的問(wèn)題是找到一個(gè)工資高、地位穩定的職業(yè)。然而這個(gè)社會(huì )現有的崗位是有限的,中國教育部認為我國適齡人口入學(xué)率到20xx年要接近15%,(現為8.6%)。因此有關(guān)人士預計:21世紀的失業(yè)大軍將主要是大學(xué)畢業(yè)生。如果他們無(wú)所事事地等待就業(yè)機會(huì )的到來(lái),將是智力資源難以估計的損失。因此,大學(xué)生與社會(huì )力量合作,與家庭合作,與同學(xué)合作創(chuàng )造屬于自己的產(chǎn)業(yè)或社會(huì )新的產(chǎn)業(yè),不僅是一種可能,而且也是一種必需。
一、項目介紹
家住常熟,常熟更是個(gè)服裝行業(yè)之鄉,這對我來(lái)說(shuō),可以說(shuō)是地利人和。那天時(shí)呢?
新的時(shí)代給行業(yè)社會(huì )責任工作帶來(lái)新的要求。20xx年,中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )著(zhù)眼全球經(jīng)濟環(huán)境、立足行業(yè)發(fā)展形勢,在以往社會(huì )責任工作的基礎上,給中國紡織服裝行業(yè)的社會(huì )責任體系建設提出了新的命題——打造負責任品牌,促進(jìn)可持續消費。
據了解,該項目于20xx年3月正式啟動(dòng),分為發(fā)出行業(yè)倡議、服裝企業(yè)發(fā)布社會(huì )責任報告、報告評價(jià)反饋企業(yè)管理提升三個(gè)階段,歷時(shí)半年。通過(guò)聯(lián)合發(fā)布《中國服裝行業(yè)社會(huì )責任集體行動(dòng)宣言》,以及集體參與“以報告促管理”的責任提升過(guò)程,點(diǎn)面結合,自上而下地推動(dòng)行業(yè)企業(yè)在社會(huì )責任領(lǐng)域的協(xié)調行動(dòng)以及在履責績(jì)效方面的良性競爭,強化和挖掘服裝企業(yè)的社會(huì )責任管理能力和可持續發(fā)展潛力。
綜上所述,對于我來(lái)說(shuō),今天紡織服裝行業(yè)的創(chuàng )業(yè)占據了天時(shí)地利人和。
。ㄒ唬、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨:公司始終堅持利益共享原則,絕不公以個(gè)人私利為導向,而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。
目標:將依托地區服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢前提,發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智,努力將服裝產(chǎn)業(yè)做大做強,最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
。ǘ、 業(yè)務(wù)范圍
主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主,但隨著(zhù)公司的擴大,公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),如:布料生產(chǎn),布料染整加工,服裝加工,產(chǎn)品銷(xiāo)售,金融投資。
早期,針對零售商的加工訂貨。
中早期,在加工訂貨的同時(shí),開(kāi)始自產(chǎn)自銷(xiāo)。
中期,擁有自己的銷(xiāo)售渠道,開(kāi)始建立自己的品牌特色。
中后期,擁有自己的“后背軍團”,進(jìn)入布料加工,紡織行業(yè),以及染整加工。
后期,形成服裝一條龍布局,輻射服裝行業(yè)的方方面面。
。ㄈ、公司管理
1、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業(yè)各個(gè)部門(mén)人員的個(gè)人利益,并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機制,以此激勵每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,為企業(yè)謀劃更好的未來(lái)。
2、管理隊伍
公司的發(fā)揮戰略,人才戰略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,將是公司的戰略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,竭力吸納各方人才,以此構建一支充滿(mǎn)省略,才能出眾的管理隊伍。
3、管理決策
早期,管理決策將由我們創(chuàng )業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有服裝相關(guān)能力的人員組成,并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng )業(yè)小組人員將主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā),以及對公司目標的規劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負責廠(chǎng)務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。
將來(lái),隨著(zhù)公司的做大做強,公司的管理決策將由管理部門(mén)決策,并細分許多市場(chǎng)直接機構貫徹和執行決策。同時(shí)建立自己公司的實(shí)體店和網(wǎng)店。
二、市場(chǎng)及競爭分析
。ㄒ唬、市場(chǎng)介紹
服裝行業(yè)特點(diǎn)所蘊含的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢:
1、服裝市場(chǎng)潛力巨大
作為擁有13 億人口的世界上最大的服裝消費市場(chǎng),各類(lèi)服裝類(lèi)型和品牌都可以找到相應的消費群體。以西方市場(chǎng)細分理論為依據,目前我國內銷(xiāo)服裝品牌還遠遠不能滿(mǎn)足消費者需求,因此發(fā)現并滿(mǎn)足客戶(hù)需求,就有很好的創(chuàng )業(yè)的機會(huì )和市場(chǎng)。在我看來(lái),由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,同時(shí),也在接受新思潮的影響而致。但由于愛(ài)經(jīng)濟水平的約束,以及中國傳統節儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以,進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多,但在網(wǎng)上買(mǎi)的話(huà)有許多缺陷:一是,質(zhì)量得不到保障,二是:價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,因為其對時(shí)尚服飾的`要求最為強烈,特別是對物美價(jià)廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。
2、服裝產(chǎn)業(yè)鏈條長(cháng)且完整
服裝產(chǎn)業(yè)鏈上有原輔材料供應商、服裝品牌、總代理批發(fā)、零售商,一直到消費者。產(chǎn)業(yè)鏈又輻射出服裝加工企業(yè)和服裝外貿企業(yè),上述均為主產(chǎn)業(yè)。此外,還有跟服裝相關(guān)的媒體產(chǎn)業(yè),高校教育產(chǎn)業(yè),技術(shù)服務(wù)行業(yè)以及文化研究機構等等,幾乎涵蓋社會(huì )分工的各個(gè)行業(yè)和專(zhuān)業(yè)不難看出,雖然服裝不是科技型很強的產(chǎn)品,但從原材料到消費者手中卻經(jīng)歷了諸多環(huán)節,這條產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)且完整,市場(chǎng)潛力巨大,這些特點(diǎn)都為創(chuàng )業(yè)提供了良好的“溫床”。
3、服裝本身具有特殊性
一是服裝時(shí)效性強,需求種類(lèi)多。由于服裝產(chǎn)品流行周期短,主要表現在時(shí)裝季節性的更迭,每一季、每一階段都需要新的產(chǎn)品去補充市場(chǎng),不斷地為消費者提供新的產(chǎn)品和服務(wù),市場(chǎng)需求隨之增加。這種快速變化,給行業(yè)帶來(lái)無(wú)限的機會(huì )。
二是價(jià)格層次性針對性強。服裝產(chǎn)品的定價(jià)受市場(chǎng)需求影響具有高度彈性,不論高端或低端市場(chǎng),只要品牌定位準確,都能吸引不同消費者關(guān)注購買(mǎi)。當前,消費者對價(jià)格的接受程度也日益擴大,企業(yè)所能獲得利潤可觀(guān)。
三是質(zhì)量要求多樣,每個(gè)人需求和評價(jià)不同。不同人群、不同時(shí)間、不同層面的需求提供了服裝行業(yè)廣闊的市場(chǎng)空間,同時(shí)也提供了巨大的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。即使開(kāi)個(gè)小服裝店、小飾品店,只要能滿(mǎn)足客戶(hù)需求,就會(huì )有市場(chǎng)。如果能做出優(yōu)質(zhì)品牌,更是前途無(wú)量。
。ǘ┦袌(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
說(shuō)明:一個(gè)新興企業(yè),一開(kāi)始就想走名牌路線(xiàn),是不可成功的,甚至有可以招致自己,創(chuàng )業(yè)之路的失敗。我們應該量力而行,采取循序漸進(jìn)的方法,一步一步穩托穩妥打公司初期:我們規劃著(zhù)先打開(kāi)零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開(kāi),并吸納許多忠實(shí)客戶(hù),為公司傳播影響。
由于家里從事的就是服裝加工,因此,對于服裝行業(yè)還是具有一定了解。而且從各方面了解,我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差,但價(jià)格仍然很貴。在仔細詢(xún)問(wèn)才發(fā)現:原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的,進(jìn)價(jià)較高。因此,假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商,而向零售商供貨,并以每件只賺固定利潤的低價(jià)供貨,同時(shí)保證質(zhì)量,其市場(chǎng)前景將是十分廣闊的。零售商的廣布性,也將為公司品牌創(chuàng )造提供有利條件。
名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證,固然較強,但由于每年廣告費活動(dòng)費等投入巨大,其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì )太低,憑借著(zhù)物美價(jià)謙的優(yōu)勢,我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的。
。ㄈ┦袌(chǎng)競爭分析
由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,其競爭力可想可知。不過(guò)仍會(huì )有潛在的競爭,許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,仍會(huì )紛紛效法,同時(shí),許多品牌廠(chǎng)商,也會(huì )采取代價(jià)策略來(lái)爭奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏(yíng)所構建的擴大銷(xiāo)售體系,同時(shí),在消費者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,將會(huì )為我們贏(yíng)得有利條件。
。ㄋ模┤后w目標
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。
1、18—30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知,18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。
三、服務(wù)
。ㄒ唬┓⻊(wù)內容
基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前,所提供服裝照片,以供選擇。零售商逃選完畢,將住處上報,本公司將為其量身生產(chǎn)。
每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。
增值服務(wù):對向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運輸費,稅費等中間環(huán)節產(chǎn)生的費用,均由其承擔。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費者消費購買(mǎi)傾向的住處可酌情減免。
協(xié)議服務(wù):如若其與本公司簽定長(cháng)期供貨協(xié)議,本公司將保證每件只提取固定利潤及優(yōu)厚條件供貨,并將其納入合同范圍。
。ǘ┊a(chǎn)品及服務(wù)規劃
本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
。ㄈ┥虡I(yè)合同協(xié)議的訂立
1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執照復印件及負責人身份證復印件,可享受免押金,只須撥打我們電話(huà)預約,我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén),并雙方簽訂合同。
2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(cháng)期供貨協(xié)議后,可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金,待到產(chǎn)品買(mǎi)出后再續交另一半錢(qián)。
3.本公司將保證自長(cháng)期合作的每次供貨,每件衣服只撮固定利潤,并且每次發(fā)貨到時(shí),貨中夾帶一張成本報單,報單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠(chǎng)提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費者購買(mǎi)傾向等到信息,本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費用。
5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,會(huì )酌情量產(chǎn),再銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售結束后的利潤結算中,本公司將會(huì )按比服裝的銷(xiāo)售利潤的35%給予其分成。同時(shí),將其產(chǎn)品生產(chǎn),銷(xiāo)售等到環(huán)節整理成詳細的會(huì )計分錄,經(jīng)予其參詳。會(huì )計分錄具法律效力。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
。ㄒ唬┦袌(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
早期時(shí),我會(huì )利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò ),給予他們一定報酬,讓其帶著(zhù)本公司的優(yōu)惠條件,向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷(xiāo),以獲取于那些零售商簽訂長(cháng)期供貨協(xié)訂。
將來(lái),我們將充分信賴(lài)與零售商所建立的關(guān)系,利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)策略。同時(shí),我們會(huì )建立公司專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機構,加以輔佐。
。ǘI(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
早期的營(yíng)銷(xiāo)團隊,將是由我組建的一個(gè)多層次推銷(xiāo)體系。每一層次:是由我直接委任的同學(xué);二層次:則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類(lèi)推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷(xiāo)的內容,雙重優(yōu)勢,將會(huì )為本公司客戶(hù)的確立,以及銷(xiāo)售系統的迅速擴大創(chuàng )造極為有利的條件。我們對推銷(xiāo)系統的管理,將采取自由原則。并且按照他們個(gè)人推銷(xiāo)的,并與其簽訂長(cháng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資。
將來(lái),隨著(zhù)自己擁有廣闊的銷(xiāo)售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì )開(kāi)辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶(hù),此時(shí),我們會(huì )趨勝追擊,適時(shí)建立起自己的品牌。
。ㄈ┛蛻(hù)關(guān)系建立
早期,我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導,在與其雙贏(yíng)的基礎上,建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷(xiāo)售,而零售商則依賴(lài)于本公司的產(chǎn)品。)
將來(lái),我們的目光將主要投身消費群體,繼續推行物美價(jià)廉的消費者為導向,產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰略,并以次建立更多的忠實(shí)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
五、資金需求及籌措方法
早期,市場(chǎng)建立,將花費巨大,而整個(gè)活動(dòng)的花費將由家族產(chǎn)業(yè)承擔。
將來(lái),在建立自己的品牌,會(huì )同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是:現有的銷(xiāo)售方案,仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是:依托自己的品牌,開(kāi)發(fā)另一條銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,所以資金主要由零售商承擔;后者由于實(shí)行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。
六、風(fēng)險分析
1、 資源(原材料/供應商)風(fēng)險
我們的公司首先是設計集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們自己標簽的商品(衣服在后領(lǐng)上打上我們的標簽貨LOGO語(yǔ)言,褲子在后腰上也要打上我們的標簽貨LOGO)。
2、進(jìn)貨的風(fēng)險
由于貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現質(zhì)量問(wèn)題,而無(wú)法進(jìn)行退換、進(jìn)貨人員工作失誤和采購預測不準,超出預算、運貨途中出現意外(發(fā)生車(chē)禍造乘人員傷亡)、及市場(chǎng)不確定性風(fēng)險等。
3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少20個(gè)消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,商品出現質(zhì)量問(wèn)題,商家應負承擔的責任
4、成本控制風(fēng)險
主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費用,商品的銷(xiāo)售利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產(chǎn)負債表,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
5、資金鏈的風(fēng)險
1)積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款
2)不能購買(mǎi)新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買(mǎi)欲望
3)工人工資不能如期解決
6、競爭風(fēng)險
競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應時(shí)代的發(fā)展。
7、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開(kāi)始我們構建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,為公司制定切實(shí)可行的決策,執行最有效率的任務(wù),并邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入;并擔任重要職務(wù),由于人員的流動(dòng)性,因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準則,營(yíng)造可持續發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。
七、總結
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。而實(shí)體店與網(wǎng)店的結合更是各種利益的最大化。最主要的是服裝行業(yè)的投資小,盈利可觀(guān),并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。我家本身?yè)碛械囊粋(gè)服裝加工場(chǎng),以及它們在這十多年的歷程中所吸納的客戶(hù)為起點(diǎn),并依托這些優(yōu)勢前提,發(fā)揮自己的聰明才智,將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。所以在我看來(lái),投資服裝相信會(huì )是不錯的選擇。
基于調查分析以及通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的敘寫(xiě),相信我們店成功指日可待。
品牌計劃書(shū) 7
一、目標計劃
計劃:以1年為周期計劃實(shí)施前期目標
目標:打響網(wǎng)站品牌
任務(wù):提高網(wǎng)站的流量、培養客戶(hù)的黏性
策略:網(wǎng)站平臺建設、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團隊機制建設。
第一階段:網(wǎng)站平臺完善期(1個(gè)半月):20~30天的平臺基本建設階段,包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化,20~30天的信息搜集,完整信息錄入,保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內容的信息量。
目的:保證網(wǎng)站的流暢、穩定運轉,網(wǎng)站內容的基本完整。
第二階段:網(wǎng)站試運營(yíng)期(2個(gè)半月):其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運營(yíng)初期或者是內容的完善期,網(wǎng)站運營(yíng)結果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力,這個(gè)階段的主要任務(wù)是:網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的:形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段:網(wǎng)站運營(yíng)中期(5個(gè)月):這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣,為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量,所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應該放在網(wǎng)站會(huì )員的拓展和網(wǎng)站用戶(hù)的轉換上,讓普通的活動(dòng)查看用戶(hù)轉化成活動(dòng)發(fā)布用戶(hù),及時(shí)有效的搜集用戶(hù)反饋信息,另外網(wǎng)站的線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面,初步開(kāi)展一些線(xiàn)上、線(xiàn)下商務(wù)活動(dòng),主要是:網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫院線(xiàn)下推廣。
目的:提高用戶(hù)轉化率、培養客戶(hù)的黏性、提高網(wǎng)站會(huì )員的數量。
第四階段:網(wǎng)站運營(yíng)后期(3個(gè)月):建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù),在前面兩個(gè)階段的運營(yíng)過(guò)程中,提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí),積累了較多用戶(hù)資源。因此在繼續做網(wǎng)站推廣和內容建設開(kāi)發(fā)的同時(shí),網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展,將是我們工作的重點(diǎn)。主要是:對網(wǎng)站數據進(jìn)行分析,提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能,拓展網(wǎng)站服務(wù)。
目的:市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準備。
二、任務(wù)分配
1、網(wǎng)站內容和服務(wù)
網(wǎng)站的內容建設和服務(wù)包括:網(wǎng)站內容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線(xiàn)上推廣活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓:網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線(xiàn)下推廣)、保持和用戶(hù)、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣
負責網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作,以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括:活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶(hù)信息分析
了解客戶(hù)需求、搜集客戶(hù)需求信息,反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。
3、客戶(hù)服務(wù)
及時(shí)解答用戶(hù)對于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題,配合好市場(chǎng)人員,搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息,同時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員,做好對網(wǎng)站的功能和內容的策劃、組織工作。此外,同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì )員信息。
4、技術(shù)維護
技術(shù)維護方面,包括網(wǎng)站的頁(yè)面設計、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數據庫維護等。同時(shí)在公司的線(xiàn)下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
三、團隊建設
網(wǎng)站團隊的建設對于網(wǎng)站運營(yíng)提供最基礎的保障。團隊基本結構包括:市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。
市場(chǎng)推廣負責網(wǎng)站項目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作,負責市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng),以及公司品牌推廣,開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì )員商家,及時(shí)收集信息,開(kāi)拓資源。
網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運營(yíng)平臺提供安全、穩定等方面的保障,及時(shí)配合公司的維護決策。
網(wǎng)站編輯負責網(wǎng)站內容的建設,網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設計,以及一些線(xiàn)上的推廣活動(dòng),同時(shí)對于網(wǎng)站內容的充實(shí),網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下:
市場(chǎng)推廣:市場(chǎng)推廣人員若干名。
網(wǎng)站技術(shù):網(wǎng)站技術(shù)人員若干名,主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設的人員、偏重網(wǎng)站頁(yè)面技術(shù)實(shí)現的人員和偏重平面設計的`人員;
網(wǎng)站編輯:網(wǎng)站編輯人員若干名。
四、網(wǎng)站培訓
網(wǎng)站最需要的培訓:網(wǎng)站定位和運營(yíng)思路培訓、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓、其它具體運營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓。
五、溝通機制
溝通機制包括:市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門(mén)之間的溝通,規劃人員與執行人員的溝通、技術(shù)人員內部交流。
1、在公司經(jīng)營(yíng)戰略指導下,進(jìn)行市場(chǎng)調查和反饋,組織網(wǎng)站整體定位、風(fēng)格設計、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃,確立網(wǎng)站定位與發(fā)展方向;
2、組織目標市場(chǎng)、競爭態(tài)勢、客戶(hù)需求等的調查,撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評述,創(chuàng )意新的贏(yíng)利模式,策劃網(wǎng)站運營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的綜合推廣措施,推動(dòng)網(wǎng)站商業(yè)模式的形成和相關(guān)產(chǎn)品的設計、優(yōu)化;
3、根據網(wǎng)站定位及運營(yíng)項目策劃,確定相應欄目及其編輯方針,依此從信息源中篩選信息內容 ,進(jìn)行內容的具體規劃,并制定具體運營(yíng)項目的工作計劃,組織運營(yíng)項目的實(shí)施;
4、與其他網(wǎng)站、運營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,發(fā)展與培養合作伙伴,協(xié)調公司與客戶(hù)之間的資源,開(kāi)展運營(yíng)項目的推廣工作,提高有效訪(fǎng)問(wèn)量,保證網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)項目的順利執行與業(yè)務(wù)目標的達成;
5、根據業(yè)績(jì)、市場(chǎng)反饋等對網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)項目進(jìn)行監督、控制和績(jì)效評估,及時(shí)調整市場(chǎng)策略與內容,保證項目運營(yíng)目標的持續達成。
品牌計劃書(shū) 8
根據公司xxx年xxx地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結,在現有市場(chǎng)狀況下,為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò )渠道的建設工作,現將公司xxx年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介:
建立xx經(jīng)銷(xiāo)商,組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),大力做小區推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和xx形象的樹(shù)立,實(shí)現品牌效應。
二、市場(chǎng)現狀分析:
xxx市場(chǎng)規模龐大,在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中,品牌競爭已經(jīng)出現,就客戶(hù)而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,其次比價(jià)格,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分、價(jià)格方面,競爭十分嚴重。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭,但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀,盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系,維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益,采取不同的策略穩定市場(chǎng),制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表,在市場(chǎng)上嚴格執行。
三、產(chǎn)品定位:
1、市場(chǎng)定位:零售中高檔家裝市場(chǎng);
2、目標消費群體:終端家裝用戶(hù);
3、價(jià)格定位:中檔價(jià)格;
4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定:
確定渠道銷(xiāo)售,模式如下:
生產(chǎn)廠(chǎng)家-----銷(xiāo)售部------經(jīng)銷(xiāo)商-----終端消費
選擇此渠道的原因:
1、與公司目前現狀相符合,降低銷(xiāo)售公司管理運作費用;
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征,在廠(chǎng)商合作的情況下,借助當地的客戶(hù)關(guān)系,推廣xx產(chǎn)品;
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零,降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;
4、眾多的零售商,容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立、該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:
由此可以看出,渠道客戶(hù)看中的利潤,因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益,深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃:
。ㄒ唬、區域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路,按照“先易后難,先重點(diǎn)后一般”的原則,由近及遠,將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng),以區域為單位,確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力,地理位置,市場(chǎng)狀況都良好的市,根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策,逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng),具體劃分如下:
開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則,從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行,每個(gè)區域由專(zhuān)人負責,確定區域內重點(diǎn)地級市,先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng),再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng),同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商,從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、每個(gè)區域內,除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外,還需要配置一名市場(chǎng)維護人員,行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行,這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù),樹(shù)立良好的品牌形象,又能對市場(chǎng)
進(jìn)行深入拓展,維持市場(chǎng)穩定,及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題,并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息,發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用,有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。
。ǘ、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略,其目的在滲透市場(chǎng),以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率,并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間,達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下:
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略,從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系,以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì),中檔價(jià)位”優(yōu)勢;
2、價(jià)格體系的適當調整為,在現有價(jià)格表基礎之上,總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折,市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右,避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭;
3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表,保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。
。ㄈ、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則:
要有事業(yè)心,對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心,信譽(yù)良好,對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度,不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑,能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下,對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導,使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護,能夠有效建立穩固的合作關(guān)系,堅實(shí)市場(chǎng)基礎,保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行,具體的維護辦法如下:
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案,包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息,在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求,才能有針對性的提供服務(wù);
2、客情溝通
將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi),根據經(jīng)銷(xiāo)商的'重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作,定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通,了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議;
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,分銷(xiāo)渠道的建立,解決銷(xiāo)路問(wèn)題
在市場(chǎng)開(kāi)拓初期,在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下,要加大市場(chǎng)占有率,在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外,幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立,從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持,解決銷(xiāo)路問(wèn)題;
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式,本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作,達到雙贏(yíng)的目的,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證,遵守承諾,在同一市場(chǎng)中,總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家,零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定,同一街道,同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商;對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定,并一定要嚴格執行;公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù),其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商,或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成;
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題,公司應該制定一系列有針對性的解決辦法,最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上,給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象,并且以溝通為主,充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因,按照原則處理;
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓及經(jīng)銷(xiāo)商管理
公司提供對經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓,使其對公司產(chǎn)品的充分了解,對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議,增強經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法,引導經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項制度要求和市場(chǎng)機制有效運做,建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò )辦法,
確保經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者,其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象,因此,廣告以小區宣傳為主,各個(gè)市場(chǎng)上,以各種形式將xxx的相關(guān)信息傳遞到消費者,具體實(shí)施如下:
1、新建小區墻體廣告:在新建成的小區內的顯要位置做上x(chóng)x的噴繪廣告,廣告內容體現高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛生等,著(zhù)重給消費者留下深刻的第一印象;
2、樓層廣告:以樓層貼等方式標注xxx;
3、宣傳單發(fā)送:組織市場(chǎng)人員不定期到小區內發(fā)放宣傳單,以平面形式傳遞有關(guān)xx的相關(guān)信息;
為提升xx品牌形象的影響力,根據各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式是多樣的,可根據市場(chǎng)情況和費用預算合理執行。
。ǘ、品牌形象樹(shù)立
xx根據自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況,應該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系是該品牌產(chǎn)品的載體,因此品牌形象的樹(shù)立應該從經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)手,在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護工作中體現出xx品牌的“服務(wù)”形象,產(chǎn)品在實(shí)際消費者使用過(guò)程中體現xx品牌的“高品質(zhì)”,在市場(chǎng)中形成良好的口碑,從而達到在消費者心中樹(shù)立起“選擇xx”的品牌效應。
七、銷(xiāo)售任務(wù)
在市場(chǎng)開(kāi)拓期,按計劃實(shí)施,有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展,建立起堅實(shí)的市場(chǎng)基礎,在這個(gè)基礎上形成銷(xiāo)量,根據目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷(xiāo)售情況,制定以下銷(xiāo)售任務(wù):
1、渠道建設進(jìn)展:一個(gè)月開(kāi)發(fā)3家經(jīng)銷(xiāo)商,xxx年實(shí)現xx個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商
2、根據一個(gè)地級市場(chǎng)月銷(xiāo)量10萬(wàn)的基本目標,實(shí)現全年銷(xiāo)售渠道總銷(xiāo)售額達到1000萬(wàn);
品牌計劃書(shū) 9
近些年來(lái),中國服裝產(chǎn)業(yè)正在加速調整步伐,保持平穩發(fā)展。自主原創(chuàng )品牌逐漸崛起,服裝業(yè)開(kāi)始由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿易型轉變。服裝品牌商業(yè)計劃書(shū)是樹(shù)立服裝品牌前期需要的重要融資工具,下面我們來(lái)看一篇服(來(lái)源本站:)裝品牌商業(yè)計劃書(shū)模板。
一、商業(yè)計劃書(shū)概要
(經(jīng)營(yíng)思路:中等規模的服裝加工廠(chǎng)――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng )牌――連鎖店經(jīng)營(yíng)――國際時(shí)裝品牌。)
二、發(fā)展目標:
1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地,[即制衣廠(chǎng)]。以承接來(lái)料加工為主,等走上正軌后,增加業(yè)務(wù)窗口。
2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷(xiāo)單,發(fā)外廠(chǎng)加工。
3、創(chuàng )品牌,建立連鎖店,向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人,嬰兒方面設計,這方面的市場(chǎng)很大。
4、在海外上市,擴大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國特色的'旗袍向世界銷(xiāo)售。
三、現時(shí)擁有的資源:
1、人力資源:隨時(shí)可以調動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗的團隊。
2、客戶(hù)資源:
四、啟動(dòng)資金
略
五、資金投放步驟:
1、置廠(chǎng)
2、接業(yè)務(wù)單
3、磨合
4、正常運轉。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠(chǎng)就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運轉。財政狀況出現良好循環(huán),需要儲備金5萬(wàn)以上的數據是新辦廠(chǎng)的數據,實(shí)際上可以通過(guò)其他方式來(lái)節省前期投入。
六、投資收益:
1、資金投放階段:
開(kāi)廠(chǎng)的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現金流為負,但是應該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。
2、資金回收階段
正常運轉階段。有穩定的業(yè)務(wù)量,一般不需投資者再投入資金,可以依靠企業(yè)自身的資金運轉正常發(fā)展。
3、擴大經(jīng)營(yíng)階段
4、成熟發(fā)展階段
5、創(chuàng )牌階段
目前、服裝有各式各樣的品牌,但是在老人和嬰兒方面卻是空白,公司可在這方面創(chuàng )立自己的品牌。
品牌計劃書(shū) 10
(一)軟文營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
1、軟文的本質(zhì)
軟文的本質(zhì)是:教育消費者,宣傳品牌。
只有能夠影響消費者,讓消費者感覺(jué)到有意義,并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)。
2、軟文營(yíng)銷(xiāo)的地位
軟文營(yíng)銷(xiāo)在很多SEOer的眼里是做外鏈用的,其實(shí)不然。一個(gè)好的軟文營(yíng)銷(xiāo)是為了贏(yíng)得目標流量的,通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo),對你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會(huì )主動(dòng)去了解你的產(chǎn)品,并且找到你,最終達成交易。最重要的是,這些都是最精準的流量,軟文營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)域舉足輕重。
(二)兼職軟文寫(xiě)手
1、崗位責任:根據關(guān)鍵詞撰寫(xiě)軟文。
2、崗位要求:
(1)在校大學(xué)生(大一、大二、大三、研究生優(yōu)先)
(2)有電腦
(3)有寫(xiě)作愛(ài)好或文筆暢順者優(yōu)先
(4)醫藥類(lèi)、食品健康類(lèi)、電子商務(wù)、中文等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
(5)性格要求:認真負責、細心
(6)經(jīng)驗要求:
(7)工資發(fā)放方式:支付寶/農行卡
3、軟文要求:
(1)用于推廣平臺,主要是為平臺帶來(lái)更多的.點(diǎn)擊量,成交量。
(2)軟文將用于發(fā)布在各大論壇,搏客,因此軟文標題和內容的廣告味道不能很濃,拒絕平庸廣告宣傳類(lèi)文章。
(3)需要以買(mǎi)家的立場(chǎng)來(lái)寫(xiě)。切實(shí)揣摩買(mǎi)家購買(mǎi)產(chǎn)品前,后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來(lái),要加入“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團、金線(xiàn)蓮、福建金線(xiàn)蓮等。
(4)軟文標題的策劃、標題要新穎,讓人一看就要過(guò)目不忘,充滿(mǎn)誘惑;產(chǎn)品功能形象化,寫(xiě)作語(yǔ)言通俗化善于運用新聞慣用詞匯;盡量引用數據、圖片。
4、工作成果檢定:需提交記錄列表(全部發(fā)布過(guò)信息的地址,方便我司檢查)以及所創(chuàng )作的軟文電子檔。
5、薪酬
原創(chuàng )5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼,每周最少寫(xiě)1篇最多寫(xiě)30篇原創(chuàng )軟文;
約30個(gè)網(wǎng)站包括:B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區論壇,版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng )業(yè)、致富、商機、招商加盟,同一版塊只能發(fā)一帖,同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。
(三)招聘大學(xué)生兼職軟文寫(xiě)手
1、目的:網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣,擴大知名度,增加品牌與產(chǎn)品爆光率。
2、招聘要求:大專(zhuān)院;虮究圃盒R嗫,就近公司辦公地點(diǎn)者優(yōu)先(公司地址:廈門(mén)市翔安區海翔大道海鳴路506-508號),要求兼職人員每半個(gè)月安排1天前來(lái)公司培訓和匯報工作成果,其余時(shí)間自由創(chuàng )作軟文。
3、文章要求:
(1)軟文可以以新聞稿、用家和食家的使用感受、第三方角度內心感受去介紹產(chǎn)品等軟文,
(2)軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團、金線(xiàn)蓮、福建金線(xiàn)蓮,公司網(wǎng)站等需要巧妙的軟性嵌入。
(3)兼職人員在各大網(wǎng)站、論壇、博客上推廣時(shí),文筆需注意,不要被認為是廣告帖,導致被刪除或封殺等后果,導致軟文計算業(yè)績(jì)無(wú)效。
4、工作成果檢定:匯報工作時(shí),需提交記錄列表(全部發(fā)布過(guò)信息的地址,方便我司檢查)以及所創(chuàng )作的軟文電子檔。
5、薪酬
原創(chuàng )5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼,每周最少寫(xiě)1篇最多寫(xiě)30篇原創(chuàng )軟文;
約30個(gè)網(wǎng)站包括:B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區論壇,版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng )業(yè)、致富、商機、招商加盟,同一版塊只能發(fā)一帖,同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。如能按我們規定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫(xiě)作津貼,可以作為長(cháng)期合作伙伴并成為公司一員;連續工作滿(mǎn)3個(gè)月以上達到要求我司可提供實(shí)習證明。
(四)軟文寫(xiě)作技巧
1、軟文的內容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫(xiě)軟文而去寫(xiě)軟文,拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內容來(lái)寫(xiě)作,然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告,這無(wú)疑是直接告訴讀者,我在打廣告。
2、多運用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò )的好處是可以給你的軟文添加形象生動(dòng)的圖片和視頻進(jìn)行輔助,在軟文中插入你產(chǎn)品的細節照,或者放上一段精心設計的視頻,絕對會(huì )讓你的軟文加不少分。
3、短小精悍,淺顯易懂。寫(xiě)軟文不是寫(xiě)論文,一定不要讓讀者對你的文章失去耐心,一般軟文維持在1000字以下,盡量不要出現專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),以白話(huà)的形式寫(xiě)作,通俗易懂,同時(shí)也能夠讓用戶(hù)陶醉其中就可以了,短一點(diǎn)比較好!所以故事性的軟文,往往更容易獲得共鳴,但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的,新聞題材的軟文,在提升電子商務(wù)品牌特性上還是有著(zhù)相當不錯的效果的!
4、以行業(yè)趨勢為切入點(diǎn),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性。
這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,可以吸引到顧客的關(guān)注,也能引起經(jīng)銷(xiāo)商或同行的注意,甚至效仿,在行業(yè)內造成口碑。我們知道,行業(yè)內的口碑是很重要的,產(chǎn)品的銷(xiāo)售鏈由人組成,一旦業(yè)內口碑形成,上上下下的環(huán)節都支持我們的產(chǎn)品,那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調、新科潔凈空調、海爾氧吧空調的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷(xiāo)售效果,即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是,除了拋出概念外,還應該從非常專(zhuān)業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持,使得產(chǎn)品更有說(shuō)服力,這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專(zhuān)業(yè)技術(shù)的文章,多方參考,多方引證,并征求技術(shù)人員的意見(jiàn),使之合理又有相當價(jià)值。
品牌計劃書(shū) 11
序:隨著(zhù)日化行業(yè)近兩年的快速發(fā)展,專(zhuān)營(yíng)店以其獨具特點(diǎn)業(yè)態(tài)形式得到了迅猛的發(fā)展。無(wú)論是從店的數量還是銷(xiāo)售量在整個(gè)行業(yè)所占的比重方面都得到了業(yè)界的高度認同,此時(shí)進(jìn)入該渠道,搶占該渠道的份額無(wú)疑是我們提升自身競爭力,穩定銷(xiāo)售量和提升利潤空間的迫在眉睫的大事,但同時(shí)我們對該必須對該渠道有一個(gè)很好的了解和對自身產(chǎn)品以及銷(xiāo)售策略有一個(gè)合理的規劃。在此就如何高效進(jìn)入該渠道,取得一定的市場(chǎng)份額以達到一定的預期,特從以下幾個(gè)方面加以分析。
一、目前階段專(zhuān)營(yíng)店渠道的特點(diǎn)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道其實(shí)是相對商場(chǎng)專(zhuān)柜,超市貨架,專(zhuān)業(yè)美容院而言的,因其比商場(chǎng)專(zhuān)柜更豐富的產(chǎn)品線(xiàn),可以容納更多的品牌和各種價(jià)位的產(chǎn)品,同時(shí)能提供比超市貨架更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以及更靈活的銷(xiāo)售策略以及快捷的現金流,相對專(zhuān)業(yè)美容院而言更貼近大眾的消費水帄。
基于這些特點(diǎn),這一業(yè)態(tài)在近兩年得到了迅猛發(fā)展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點(diǎn),它要求同時(shí)兼顧零售商和消費者的利益,要做到同時(shí)兩級銷(xiāo)售促進(jìn)才能達到動(dòng)銷(xiāo)。同時(shí)因為與其他的渠道相比而言利潤預期在沒(méi)有銷(xiāo)售規模的支撐下,零售商的毛利預留一般要高于其他渠道。隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展和渠道的競爭,零售商同時(shí)要求有快速高效超人氣的動(dòng)銷(xiāo)實(shí)施方案。在快速解決消化庫存的同時(shí),能給零售商店內帶來(lái)生機和活力。隨著(zhù)行業(yè)進(jìn)入者的增多,不同渠道的競爭,零售商的銷(xiāo)售半徑被不斷的壓縮,這更促使零售商對進(jìn)店品牌的.嚴格把關(guān)以及對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。這就要求品牌規劃的長(cháng)期性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性。只有充分挖掘該渠道的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢來(lái)規劃和設計自身的品牌和產(chǎn)品,才能高效迅速的打開(kāi)該渠道并實(shí)現一定的預期。
二、產(chǎn)品線(xiàn)的規劃
就本行業(yè)而言,其實(shí)最早最成熟的渠道應該是商場(chǎng)專(zhuān)柜,其次是美容院,然后就是超市貨架,化妝品專(zhuān)營(yíng)店其實(shí)就是主銷(xiāo)售渠道的一個(gè)延伸。在沒(méi)有形成規模之前,一般的產(chǎn)品都還只是承襲延續其他渠道的的產(chǎn)品。但隨著(zhù)該渠道的迅猛發(fā)展,就有了很多廠(chǎng)商為專(zhuān)營(yíng)店渠道量身定做產(chǎn)品線(xiàn)了。綜合其他渠道的特點(diǎn),結合專(zhuān)營(yíng)店渠道的需求,不斷進(jìn)行完善,這也奠定的很多品牌的成功,如資生堂,自然堂,丸美,嬌蘭佳人,柏氏,雅麗潔等等。一般而言無(wú)論是發(fā)用品、個(gè)人護理品還是護膚品,都不能達到美容院的專(zhuān)業(yè),商場(chǎng)專(zhuān)柜的陳列空間,超市貨架的貼近大眾。所以產(chǎn)品線(xiàn)一般的規劃為簡(jiǎn)單,涵蓋層次寬,較超市終端產(chǎn)品更貼近專(zhuān)業(yè)一點(diǎn),一般的主攻該渠道的產(chǎn)品都有高中低三個(gè)品牌或系列,同時(shí)每個(gè)系列雖然有幾十個(gè)單品,實(shí)質(zhì)上只是有幾個(gè)明星品項或常態(tài)銷(xiāo)售品項貢獻產(chǎn)出量,同時(shí)產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期比較短暫。
三、價(jià)位體系
在價(jià)格體系的制定上,根據目前市場(chǎng)的情況和渠道發(fā)展的需要,發(fā)用品、個(gè)人護理品和護膚品易采取不同的思路,發(fā)用品無(wú)論是在城區a類(lèi)化妝品專(zhuān)營(yíng)店里還是鄉鎮a類(lèi)店里一般都是質(zhì)優(yōu)價(jià)高、同時(shí)高附加值、高推廣投入,如在城區店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價(jià)在20元到50元之間,但在鄉鎮店一般的為200毫升到400毫升零售價(jià)在14元到32元之間。護膚品側一般為20-40元,40-80元,80-150元三個(gè)層次,一般而言城區店以100元左右的為主,60元左右的為輔,在鄉鎮店側以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場(chǎng)和消費群體的需求。
四、人員配置
根據前期啟動(dòng)局部市場(chǎng)逐步推廣的思路,前期投入業(yè)務(wù)推廣人員三名,從一個(gè)地區開(kāi)始著(zhù)手開(kāi)發(fā),一個(gè)人一個(gè)縣級單位,先攻縣級單位城區店,同時(shí)啟動(dòng)鄉鎮店,開(kāi)發(fā)一個(gè)區域(地市)后增加一個(gè)地市主管負責維護跟進(jìn)市場(chǎng)。同時(shí)公司大店銷(xiāo)售人員負責配合促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)。公司客服人員負責貨物的發(fā)運,市場(chǎng)信息的收集和匯總,款項的回收以及活動(dòng)安排的協(xié)調等。
五、渠道植入
首先品牌引進(jìn)方面,因為新xx品牌在h省的大終端形成了相當大的影響力。因此品牌推廣以新xx為主,這樣在開(kāi)局階段更有利于市場(chǎng)的接受,在區域方面,以新xx操作基礎較成熟的區域為首選開(kāi)發(fā)區域。同時(shí)以新xx較為成熟的發(fā)品作為切入市場(chǎng)的首選品項,這樣也使得超市渠道和專(zhuān)營(yíng)店渠道互為促進(jìn),選擇一個(gè)地市的三個(gè)縣作為突破口,城區店和鄉鎮店同時(shí)啟動(dòng);殛鹘,形成一個(gè)合力,依據開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)一步開(kāi)發(fā)整個(gè)地區,然后一個(gè)一個(gè)地區的循環(huán)開(kāi)發(fā)。在條件較為成熟之后,在進(jìn)一步增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員和擴大區域。護膚品季節到來(lái)時(shí),在發(fā)用品的基礎上水到渠成的引進(jìn)護膚品,以達到提升銷(xiāo)量和利潤空間的效果。
在整個(gè)渠道推廣的過(guò)程,我們始終體現一個(gè)高品質(zhì)使用效果和專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品形象,以及獨到的市場(chǎng)操作方式,以達到快速高效的占領(lǐng)市場(chǎng)的效果。
六、銷(xiāo)售促進(jìn)策略(針對零售商和消費者兩個(gè)方面)
在銷(xiāo)售促進(jìn)方面,要兼顧零售商和消費群體兩個(gè)利益群體。因為缺失了兩個(gè)環(huán)節中的任何一個(gè)環(huán)節,可能我們的產(chǎn)品就很難形成動(dòng)銷(xiāo)態(tài)勢,我們需要零售商的一個(gè)良好的售賣(mài)環(huán)境,同時(shí)我們更要給足消費者購買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由,這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤空間、動(dòng)銷(xiāo)高流轉率和產(chǎn)品的品牌形象,以及產(chǎn)品對零售店帶來(lái)的正面的影響力,消費者的需求則是性?xún)r(jià)比最大化的產(chǎn)品以及心里上的消費滿(mǎn)足感等。
因此我們在制定銷(xiāo)售策略時(shí)針對零售商除正常的利潤空間外,還要有一個(gè)獎勵措施,以刺激零售商的拿貨的積極性,同時(shí)提供一個(gè)成功動(dòng)銷(xiāo)的方案。讓零售商既有錢(qián)賺,又能賺到錢(qián)。在對消費者方面規劃消費促進(jìn)時(shí)首先要解決產(chǎn)品品類(lèi)形象,在陳列,試用,體驗,銷(xiāo)售回訪(fǎng)各種手段的促進(jìn)中,提升顧客進(jìn)店率、顧客成交客單量,在產(chǎn)生重復購買(mǎi)的基礎上來(lái)建立穩定的目標顧客消費群從而實(shí)現持續售賣(mài)的終極目的。
七、市場(chǎng)規劃
根據h市場(chǎng)的情況。整體市場(chǎng)規劃分三個(gè)階段完成,
第一階段:20xx年完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的30%,整體布局7月份完成,以發(fā)用品為切入點(diǎn),以新xx有大店基礎的地區為主要的突破口,通過(guò)前5個(gè)月的開(kāi)發(fā),基本布局達到30個(gè)縣,同時(shí)一個(gè)縣級市場(chǎng)逐步穩定在2-4萬(wàn)元的銷(xiāo)售回款.整體年銷(xiāo)售在300-400萬(wàn)的目標上。
第二階段: 20xx年完成市場(chǎng)布局80%的區域。在09年的基礎上,迅速開(kāi)發(fā)較為成熟的區域市場(chǎng),力爭開(kāi)發(fā)出70-80個(gè)縣級市場(chǎng)。使縣級單位市場(chǎng)銷(xiāo)量穩中有升。打造明星市場(chǎng);全年銷(xiāo)售目標爭取達到1000萬(wàn)。同時(shí)在條件成熟的的情況下滲透和開(kāi)發(fā)臨近省外市場(chǎng)。
第三階段:20xx年完成整體h市場(chǎng)布局,同時(shí)向省外市場(chǎng)滲透。h市場(chǎng)穩定在1500萬(wàn)的銷(xiāo)售回款上
品牌計劃書(shū) 12
淘寶商城是機遇,是挑戰,但我更認為是一種堅持,天貓雙十一的戰績(jì),讓更多傳統企業(yè)看到電商的威力!
11月12日消息,阿里巴巴集團11月12日凌晨確認,11.11購物狂歡節天貓和淘寶的支付寶總銷(xiāo)售額達到191億元,是去年的三倍多,其中僅天貓就達成了132億元,淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來(lái),191億元可高達1.9萬(wàn)米,相當于世界最高建筑迪拜塔(828米)的23倍。如果用常見(jiàn)的點(diǎn)鈔機來(lái)清點(diǎn),需要耗費133天。
熱門(mén)品牌的銷(xiāo)售數據也與線(xiàn)下市場(chǎng)形成了鮮明對比。天貓數據顯示,天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷(xiāo)售額都突破了億元大關(guān)。而根據中華全國商業(yè)信息中心統計,前三季度服裝零售額累計增速為11.20%,比上年同期低10.8個(gè)百分點(diǎn)。公開(kāi)報道稱(chēng),不少品牌已遭受庫存量飆升之苦。
“事實(shí)證明,中國消費者的消費力是巨大的,” 天貓總裁張勇表示,“利用電子商務(wù),就能激發(fā)巨大的內需增量,引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革!
經(jīng)營(yíng)理念
做好產(chǎn)品和服務(wù),一時(shí)的炒作會(huì )提高我們的業(yè)績(jì),但那不是長(cháng)久之道,未來(lái)比拼的絕對是產(chǎn)品和服務(wù),好的產(chǎn)品加好的服務(wù),我們才能夠在未來(lái)勝出。
可以將商城發(fā)展分為五個(gè)階段來(lái)執行:
1、 商城孕育期
2、 商城開(kāi)張期
3、 商城成長(cháng)期
4、 商城成熟期
5、 商城穩定期
第一階段:商城孕育期(分解)
1、運營(yíng)團隊準備(運營(yíng)、美工、客服、倉管)
2、倉儲物流準備(制定好公司內部的倉儲發(fā)貨流程規范,選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司,制定好全國的物流價(jià)格表)
3、經(jīng)營(yíng)商品準備(考察市場(chǎng),針對淘寶商城同行分析,做出熱銷(xiāo)款式的價(jià)格戰略方案,初步制定出有競爭力的主推款、活動(dòng)款)
4、商城上線(xiàn)準備(拍攝產(chǎn)品主圖、細節圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細說(shuō)明等)
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃(報名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計劃進(jìn)行站內和站外相結合的.推廣)
第二階段:商城開(kāi)張期(分解)
1、塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著(zhù)手,給消費者留下一個(gè)深刻的印象)
2、制定獨特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式,培養顧客粘性(如關(guān)鏈營(yíng)銷(xiāo)、派送優(yōu)惠券)
3、根據每個(gè)季度的SKU數進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標分解,目標分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類(lèi)目的數量配比以及金額配比;主推款、促銷(xiāo)款與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價(jià)目標分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
4、基礎人員的學(xué)習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
5、利用軟件記錄每天商城的各項數據并進(jìn)行分析(此項工作須長(cháng)期持久)(如其它店鋪成交量、UV、PV、轉化率、跳失率等)
第三階段:商城成長(cháng)期(分解)
1、制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標
2、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價(jià)等數據分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷
3、根據商城銷(xiāo)售情況,以及淘寶同類(lèi)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款
4、成長(cháng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客推廣為輔(站內站外SNS的推廣)
5、策劃有針對性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執行,引進(jìn)流量打造爆款
第四階段:商城成熟期(分解)
1、優(yōu)化代理品牌、注冊自己的商標并重新申請獨立淘寶商城
2、安裝管易ERP系統(進(jìn)銷(xiāo)存管理、客服績(jì)效管理、批量打印快遞單和發(fā)貨、財務(wù)報表等功能,能日處理1000-2000單)
3、推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷(xiāo)售
4、品牌形象打造(統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)
5、規范團隊組織結構
6、按照淘品牌的標準,進(jìn)行店鋪統一規劃,最終目標升級成為淘品牌
品牌計劃書(shū) 13
株洲古稱(chēng)建寧,素有“南北通衢”之稱(chēng),得天獨厚的地理位置及交通優(yōu)勢,使今日的株洲成為中國江南最大的交通樞紐。株洲憑借其獨特的地理優(yōu)勢,被列為繼虎門(mén)、上海、大連、北京之后,全國第五大服裝城市和服飾基地,它在服裝開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)以及市場(chǎng)的整體布局和運作上都有其獨到的特點(diǎn)。在市場(chǎng)競爭非常激烈的今天,株洲的各服裝商場(chǎng)如雨后春筍般聳立在株洲各個(gè)交通要道上。株洲的服裝市場(chǎng)主要分布在火車(chē)站周邊,以蘆淞為中心,向四面輻射,是中南六省最大的服裝批發(fā)基地。株洲服裝市場(chǎng)從1982年開(kāi)始發(fā)展至今,蘆淞服飾市場(chǎng)群目前擁有40多個(gè)服飾專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng),其輻射范圍波及全國15個(gè)省市,年交易額超過(guò)200億元。 各服裝商場(chǎng)以火車(chē)站為核心,蘆淞路為軸,向四面分散。目前有華麗、泰之島、環(huán)洲城、紫荊園、白馬、千金、金都、黑馬、淞華、蘆淞、房興等十多家大的.服裝商場(chǎng)。
一、開(kāi)業(yè)步驟
第一步:選好鋪面
環(huán)州城的基本概況
環(huán)州城位于蘆淞市場(chǎng)正對面,是株洲唯一的一家男裝專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng),全樓共八層,以國內品牌、“前店后廠(chǎng)”的自產(chǎn)自銷(xiāo)為主。
目前進(jìn)駐環(huán)州城的有一批是國際上具有一定知名度的品牌,如:保羅,猛威龍,法國夢(mèng)特嬌,老爺城,船王等。同時(shí)也擁有一大批國內市場(chǎng)上很有名氣的品牌,如:紅豆,帝夢(mèng)詩(shī),相思鳥(niǎo),萬(wàn)康,虎豹,富紳,杰倫,步森,恒源祥等。
環(huán)州城的鋪位采用了一墻一位的包箱式布局,充分利用空間的方法,步入電梯口就能看到所有鋪位(品牌)的門(mén)頭廣告,同時(shí)六樓設有專(zhuān)門(mén)的商鋪管理辦公室,總的評價(jià):環(huán)州城管理人員熱情周到、治安環(huán)境良好、消防設施完善、店堂明亮、過(guò)道寬敞、衛生狀況也比較好。一至三樓鋪位已全部租完,四至五樓僅剩極少閑置鋪位,經(jīng)反復觀(guān)察對比,最終確定四樓側后廳4-10號鋪位:經(jīng)營(yíng)面積52㎡,租金9萬(wàn)元/年,物業(yè)管理及電費合計1萬(wàn)元/年。
第二步:鋪面裝修
原租賃者對鋪面進(jìn)行了裝修升級的時(shí)間不長(cháng),所以只需對鋪面進(jìn)行小的改造(如門(mén)頭、鋪面內的燈箱等)
第三步:證照申請(營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證)
店頭招牌擬起名為“飛凡服飾”或“飛凡制衣”
第四步:人員招募
營(yíng)業(yè)員1名(女,待遇1200-1500元)、發(fā)貨兼營(yíng)業(yè)1名(男,待遇1500-2000元)
第五步:貨源、定價(jià)策略
貨源
A、 充分發(fā)揮“前店后廠(chǎng)”的優(yōu)勢,使自產(chǎn)自銷(xiāo)的產(chǎn)品利潤最大化,開(kāi)店初期,自產(chǎn)服裝因款式少、知名度低,出樣率擬定為30%-40%
B、 服裝批發(fā)要比零售店面早半個(gè)月到一個(gè)月左右的時(shí)間(馬上就要進(jìn)入傳統的秋冬旺季),所以,應利用人際資源, 盡快談定XX品牌毛衣的省級代理權,作為開(kāi)店初期的主打商品, 出樣率擬定為60%-70%
定價(jià)策略
因剛起步,沒(méi)有固定的批發(fā)客戶(hù)、沒(méi)有知名度。為了爭取客戶(hù),起批量可確定在3-5件,價(jià)格應低于其他批發(fā)商的同類(lèi)(或相仿)商品,堅持走“薄利多銷(xiāo)”的親民路線(xiàn)。
二、投資金額分析,每月費用分析
投資金額分析
1、房租及物管費:10萬(wàn)(租金9萬(wàn)元/年,物管費1萬(wàn)元/年)
2、裝修費:0.3萬(wàn)
3、進(jìn)貨款:20萬(wàn)(自產(chǎn)商品50000元, 代理商品150000元)
4、流動(dòng)資金:2萬(wàn)
5、其他費用(安裝寬帶、印刷單據、購買(mǎi)器具等):0.2萬(wàn)
合計:32.5萬(wàn)
每月費用分析
1,房租及物管費:8300元/月(年化9萬(wàn)+1萬(wàn))
2,稅費:約500元
3,員工工資:約6500元
4,住房租賃:1200元
5,其他費用:1000元
合計:17000元/月(580元/天、21萬(wàn)/年)
三、保本銷(xiāo)售及銷(xiāo)售目標
保本銷(xiāo)售
以580元/天的開(kāi)支、每件服裝15-20元的利潤核算,每天必須銷(xiāo)售40件,每月1200件
20xx年銷(xiāo)售目標
20xx年10月至12,按每件服裝15-20元的利潤核算
20xx年銷(xiāo)售目標
20xx年1月至12,按每件服裝15-20元的利潤核算,目標毛利潤50萬(wàn)
四、進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、日銷(xiāo)單: 詳細登記每筆銷(xiāo)售的數量及金額.
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物:每日對庫存商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),即時(shí)補充貨源.
3、周分析報表:對旺銷(xiāo)及滯銷(xiāo)商品進(jìn)行分析對比,調整商品結構及銷(xiāo)售策略.
4、每月進(jìn)銷(xiāo)存表:月底對庫存量及銷(xiāo)售款進(jìn)行一次全面的盤(pán)存、統計、核對.
五、店鋪管理
1、打掃衛生不干凈扣1分(每天早上、下午各打掃1次)。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、銷(xiāo)售單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨、掛樣不整齊扣1分。
6、錢(qián)幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分(假幣賠償)。
7、貨物數量、貨號、尺碼發(fā)錯或地址寫(xiě)錯、寫(xiě)漏扣1分(發(fā)錯賠償)。
8、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天?分。
9、待客不認真、不熱情扣1分。
10、每月請假次數超過(guò)5次扣1分。
注:6分為及格,若連續2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
核心: 薄利多銷(xiāo)、以量取勝
A“旺季取利,淡季取勢”
是服裝淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利,就是要奪取最大銷(xiāo)量;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。服裝行業(yè)淡季需求不旺,服裝的營(yíng)銷(xiāo)更強調競爭導向,把更多的精力放在觀(guān)注市場(chǎng)和分析競爭對手上。
B“旺季搶增量,淡季搶減量”
是服裝淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對手更強的促銷(xiāo)、更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但是,服裝淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個(gè)度。而且,服裝淡季做銷(xiāo)量,同樣重在取勢。
C“尾貨處理,不掙錢(qián)也要往外批”
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