品牌營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長(cháng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控品牌產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元;
2.擠身一流的空調自控品牌產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;
3.以空調自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控品牌產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的'不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、品牌產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A.開(kāi)放心胸;B.戰勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng);
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊;
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式;
6、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn);
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控品牌產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法;
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn);
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控品牌產(chǎn)品在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、店面銷(xiāo)售商品定位：
韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引客戶(hù)進(jìn)店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強，能給客戶(hù)提供很好的著(zhù)衣建議。
四、促銷(xiāo)方案內容設計:
促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶(hù)建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購物的客戶(hù)更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的`支持。
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散客戶(hù)來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。
5、我們在做調研期間給每位客戶(hù)留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為客戶(hù)準備了購物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶(hù)記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)
白酒市場(chǎng)龐大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引無(wú)數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場(chǎng)。幾大名酒穩坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著(zhù)自己的地盤(pán)和財富源泉。
白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類(lèi)的發(fā)展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展，消費者的需求越來(lái)越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著(zhù)其他酒類(lèi)不可代替的地位和作用。所以，白酒市場(chǎng)還是有著(zhù)相當大的潛力和開(kāi)發(fā)空間。
白酒市場(chǎng)的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場(chǎng)空間還有著(zhù)巨大的容量，市場(chǎng)運作的秩序將越來(lái)越來(lái)規范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。
面對這樣的環(huán)境，這樣的市場(chǎng)，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區別與其他的顯著(zhù)標簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀(guān)點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無(wú)限，還有很多的買(mǎi)點(diǎn)可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實(shí)的發(fā)展基礎。
做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷(xiāo);建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。
二、啟動(dòng)情感按鈕，塑造情感品牌
�、�、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。
根據“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析市場(chǎng)的基礎上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng)，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng)。向中檔擠壓，就是根據市場(chǎng)需要和競爭目的定點(diǎn)定量開(kāi)發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營(yíng)銷(xiāo)”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。
�、�、品牌定位
1、品牌概念：a品牌，作為一個(gè)新興的白酒品牌，沒(méi)有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開(kāi)中國白酒市場(chǎng)泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化。
2、品牌形象定位：“a品牌”是表現真情的酒。所以形象上應該像一個(gè)親人、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著(zhù)一個(gè)真情流露的故事�！癮品牌”酒植于中國傳統美德的基礎上，體現泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn)，追求的激蕩消費者內心的真情感動(dòng)，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì )，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著(zhù)人與人之間的深情厚誼，達到真情的溝通。
�、�、目標消費人群定位
根據a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線(xiàn)，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費定位，根據不同的目標消費人群而確立。
1、形象特征：
a、“a品牌”目標消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應該在25——50歲之間，受過(guò)良好的教育。參加工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚、穩定，并擁有獨立的經(jīng)濟自主權。這類(lèi)人經(jīng)常參與各種社會(huì )活動(dòng)，有充分的機會(huì )接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。
b、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參與社會(huì )分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟收入比較有限。在這類(lèi)人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因，少有機會(huì )享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒。
2、心理特征：
a、“a品牌”目標消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類(lèi)人知書(shū)達理，具備禮尚往來(lái)、尊師崇長(cháng)的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現象。
b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類(lèi)消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現實(shí)生活的具體和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節上。他們同樣也具有禮尚往來(lái)、尊師崇長(cháng)的道德觀(guān)念，但受客觀(guān)經(jīng)濟條件限制，他們考慮任何事都會(huì )本著(zhù)合理、劃算的基本原則。
3、消費形態(tài)：
a、“a品牌”目標消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟基礎與消費主動(dòng)權，他們的消費較為隨心所欲。除開(kāi)日常必備的開(kāi)銷(xiāo)之外，常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無(wú)論是經(jīng)濟投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相
互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質(zhì)更為讓人快樂(lè )的.事情。
b、“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群，a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開(kāi)銷(xiāo)籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規劃之外的消費項目，他們會(huì )加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對于情感交流，他們將其生活化、具體化，呈現出一種平民化的獨特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。
�、�、品牌創(chuàng )意表現策略探索
1、策略概述
“a品牌”的品牌創(chuàng )意表現策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò )、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規劃，這幾個(gè)方面相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。
�、�、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過(guò)創(chuàng )意、設計、展示、傳播精美的平面形象，來(lái)達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類(lèi)。其中，產(chǎn)品形象指的是畫(huà)面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀(guān)地接收、記憶產(chǎn)品的外型，達到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫(huà)面中不出現或少出現產(chǎn)品外型，轉而以品牌文化內涵為畫(huà)面表現主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過(guò)視覺(jué)與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步認識，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶(hù)外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊等。
�、�、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節慶日，如春節、元旦、重陽(yáng)節、中秋等節日，以問(wèn)候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內涵的傳播。而在專(zhuān)業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫(huà)冊等的文案創(chuàng )作，一本創(chuàng )意新穎、風(fēng)格獨特的畫(huà)冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。
�、�、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng )意策略形式。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時(shí)亦是品牌內涵的直觀(guān)透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng )意中最為生動(dòng)的一種。a品牌的電視廣告，將著(zhù)力以情打動(dòng)人、以趣吸引人。另外，根據a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，制作紀錄性的電視專(zhuān)題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤(pán)附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷(xiāo)商與消費者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑。
�、�、網(wǎng)絡(luò )在現代人生活中占據著(zhù)越來(lái)越重要的地位�，F代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )，它擔負著(zhù)信息收集、傳遞的重大責任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò )空間中變現為可供觸碰的現實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類(lèi)活動(dòng)，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。
�、�、終端歷來(lái)是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)兵家必爭之地，終端惡戰也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營(yíng)銷(xiāo)的首要條件，即是構建統一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣(mài)聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng )新、內容的生動(dòng)決定著(zhù)終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)勢。
�、�、促銷(xiāo)品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷(xiāo)品，在日以繼夜的傳遞過(guò)程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無(wú)情，黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩的黃金。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷(xiāo)禮品，使小禮載滿(mǎn)大情，既節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。
2、策略分類(lèi)概述：
a、平面表現策略
�、�、戶(hù)外廣告：
目的：通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。
方式：通過(guò)設計獨特的各種戶(hù)外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布，在相對迅捷的時(shí)段形成宣傳強勢，直觀(guān)形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。具體形式，包括：
海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化
臺卡：放置于專(zhuān)柜，小巧便于瀏覽
宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象
噴繪：設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;
燈箱：設置于公交車(chē)侯車(chē)站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時(shí)間內傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。
�、�、報媒、雜志廣告：
目的：主要針對目標受眾(包括經(jīng)銷(xiāo)商與消費者)進(jìn)行的集中宣傳。
方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。
�、�、招商手冊、形象手冊
目的：針對經(jīng)銷(xiāo)商利于產(chǎn)品招商工作的開(kāi)展，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息。
方式：設計精美的體現企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫(huà)冊，以系統的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷(xiāo)支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內容吸引經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。
b、文字傳播策略
�、�、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時(shí)間集中在各類(lèi)節慶日等送禮高峰期，以問(wèn)候祝賀的形式進(jìn)行推廣告，軟文版面安排要表現出唯一性，文章體現溫情與關(guān)懷。
�、�、專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)業(yè)報道與炒作，進(jìn)行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。
�、�、招商手冊、形象畫(huà)冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，以生動(dòng)、優(yōu)厚的經(jīng)銷(xiāo)條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商，促使其成為a品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應根據a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合，與時(shí)俱進(jìn)、靈活地洞察市場(chǎng)反應，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。
�、�、展會(huì )形象文案，展會(huì )策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會(huì )的方案策劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì )的策劃工作，并規劃展會(huì )期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法，以期通過(guò)展會(huì )，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎。
c、電視媒體宣傳策略
�、�、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng )意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動(dòng)人。
�、�、拍攝專(zhuān)題短片，結合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構思拍攝。
�、�、以贊助、冠名形式等出現在電視臺某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。
d、網(wǎng)絡(luò )推廣策略
�、�、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;
�、�、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò )情感問(wèn)卷調查;
�、�、設置a品牌的網(wǎng)站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢(xún)，也便于經(jīng)銷(xiāo)商了解。
e、終端宣傳品
�、�、大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫(huà)，直觀(guān)醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門(mén)口醒目處，設置專(zhuān)賣(mài)柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷(xiāo)小姐身著(zhù)體現專(zhuān)門(mén)設計的促銷(xiāo)服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色調和諧，與其他商品具有差異化�；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O置醒目專(zhuān)柜，配置展架，臺卡。設置展臺，色調相對純粹、干凈、溫暖。
�、�、小型超市、飯店：制作店招、設置x展架、臺卡、小掛畫(huà)，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。
f、促銷(xiāo)禮品
硯臺、鎮紙、棋類(lèi)益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。
�、�、品牌整合傳播策略
“以情動(dòng)人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。
1、傳播內容方面：
目前，市場(chǎng)上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內容�！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬热��！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友情、愛(ài)情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內容上深度的挖掘現代人經(jīng)常忽視的“情感”。
2、傳播方式方面：
現代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見(jiàn)縫插針，現代廣告信息無(wú)所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇�！熬W(wǎng)絡(luò )、dm單、車(chē)體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰，“a品牌”如何應戰?
“招招會(huì )，不如一招精”，任何方式都會(huì )用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力�！癮品牌”傳播方式以小型促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)為中心，展開(kāi)普遍宣傳�？蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫(huà)冊)、雜志輔助活動(dòng)內容。
以“情感營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播。通過(guò)3年的傳播真正的樹(shù)立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案4
品牌營(yíng)銷(xiāo)就是利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來(lái)創(chuàng )造一個(gè)牌子在用戶(hù)心中的價(jià)值認可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。
最高級的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而是利用品牌符號，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時(shí)認這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認這個(gè)企業(yè)。SEO營(yíng)銷(xiāo)同樣需要做品牌營(yíng)銷(xiāo)，并把簡(jiǎn)單的SEO核心品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案先制作出來(lái)，詳情如下：
1.明確目標
首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的.生命力使其具備可持續性。這是做SEO品牌營(yíng)銷(xiāo)的基石，建立品牌誠信的基礎，接著(zhù)我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
2.明確目標用戶(hù)
結合線(xiàn)下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開(kāi)始進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費者的目標用戶(hù)分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，結合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長(cháng)補短，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位，判斷的主要依據是用戶(hù)的實(shí)際需求。
3.明確目標用戶(hù)的特征
正所謂：知己知彼，百戰百勝，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認識，這是我們就需要對目標用戶(hù)的行為習慣、訪(fǎng)客屬性、地域分布、系統環(huán)境等多方面數據進(jìn)行整理分析，總結出目標用戶(hù)的特征。
4.明確用戶(hù)群體集中的平臺
在了解清楚目標用戶(hù)的特征后，接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標用戶(hù)群往往會(huì )集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺就相當于尋找到大量的準確目標用戶(hù)群。
5.針對用戶(hù)特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)
正常的品牌營(yíng)銷(xiāo)不可避免會(huì )有許多競爭對手，尤其是熱門(mén)行業(yè)或熱門(mén)關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶(hù)特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標用戶(hù)而異。
6.確定策略和方法
當前期準備工作都確定網(wǎng)站，接著(zhù)需要的就是確定策略和方法，策略包括
品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷(xiāo)售、品牌管理等，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專(zhuān)屬元素等。
7.將方案執行到底
方案如果沒(méi)有被執行，那終究只是方案，但僅僅執行是遠遠不夠的，需要做到的是排除萬(wàn)難，將方案執行到底，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漫長(cháng)枯燥艱澀的過(guò)程，但一旦成功，回報相當可觀(guān)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案5
第一部分市場(chǎng)分析
1.果醋飲料簡(jiǎn)介
果醋飲料是以水果，包括蘋(píng)果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現代生物技術(shù)釀制而成的一種營(yíng)養豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營(yíng)養保健功能，是集營(yíng)養、保健、食療等功能為一體的新型飲品�？茖W(xué)研究發(fā)現，果醋具有多種功能。比如果醋能促進(jìn)新陳代謝，調節酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進(jìn)血液循環(huán)，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動(dòng)脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開(kāi)發(fā)智力，提高智商的作用；同時(shí)兼具美容養顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱(chēng)為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。
2.果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）果醋飲料當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
果醋飲料是最早是在1997年面世的，該產(chǎn)品一經(jīng)面世即受到了市場(chǎng)的強烈追捧。果醋飲料作為一種新的飲品品類(lèi)，具有多種功能，十分有益于人體健康，一度被認為是繼碳酸飲料、水飲料等之后的第六代黃金飲品，適合大多數人群飲用，擁有著(zhù)廣泛的市場(chǎng)前景。就目前的現實(shí)市場(chǎng)來(lái)看，果醋飲料遠遠沒(méi)有達到它應有的市場(chǎng)額度，由于宣傳引導以及市場(chǎng)混亂無(wú)序導致很多消費者對于果醋飲料沒(méi)有一個(gè)充分的正確的認識，從而果醋飲料這個(gè)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)到位，而是存在著(zhù)大量的市場(chǎng)空白。在各大類(lèi)飲品的市場(chǎng)份額中，果醋飲料僅僅只是占據了很小很小的一個(gè)份額。果醋飲料作為一種既美味又健康的新品類(lèi)飲品只是在市場(chǎng)上扮演著(zhù)可有可無(wú)的小角色，這是不應該出現的現象。雖然現實(shí)市場(chǎng)沒(méi)有那么龐大，但是其潛在市場(chǎng)卻是不容小視的，同時(shí)這也將是果醋飲料企業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)契機，最近幾年很多企業(yè)在這方面的投入以及果醋飲料市場(chǎng)的迅猛增長(cháng)勢頭也正說(shuō)明了了這一巨大的潛在市場(chǎng)。果醋飲料的適用人群可以從兒童到中老年人，幾乎涵蓋了所有人群，這將是碳酸飲料這一當今甚是流行的飲品所不及的。在這個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)中大中學(xué)學(xué)生將是其中一個(gè)需要十分重視的市場(chǎng)。果醋飲料作為一個(gè)比
較新的飲品品類(lèi)需要得到廣大消費者的認可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者，同時(shí)大中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)就是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)�？傊�，果醋飲料是一款很具市場(chǎng)性同時(shí)也是一個(gè)擁有龐大潛在市場(chǎng)的新的'飲品。
根據產(chǎn)品生命周期理論來(lái)看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長(cháng)階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個(gè)良好契機。目前來(lái)看廣大的消費者對于果醋飲料還是沒(méi)有一個(gè)較為清晰全面的認識，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量還很小，市場(chǎng)尚未形成一個(gè)較為統一的產(chǎn)品規格標準和價(jià)格標準，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個(gè)大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢來(lái)看成為暢銷(xiāo)品將是一大趨勢。
現在隨著(zhù)人們的生活水平得到不斷的提高，健康問(wèn)題已經(jīng)是越來(lái)越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的健康飲品肯定會(huì )受到人們的普遍追捧，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)做好產(chǎn)品的消費引導，相信果醋飲料被更多的人認可和飲用將會(huì )很快到來(lái)。
政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個(gè)很好的契機。政府嚴格要求食品質(zhì)量安全，促進(jìn)行業(yè)規范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。
�。�2）市場(chǎng)機會(huì )和問(wèn)題分析
目前來(lái)看，果醋飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在諸多問(wèn)題。在目前的果醋飲料市場(chǎng)上可謂是林林總總，各種各樣的果醋飲料公司參差不齊，但是始終沒(méi)有出現一家能夠引領(lǐng)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，都是些知名度不高的，美譽(yù)度不強的小企業(yè)，生產(chǎn)的果醋飲料也是規格各異，價(jià)格不一，始終未能給消費者一個(gè)清晰的認識，行業(yè)有待統一，行業(yè)標準有待一家企業(yè)站出來(lái)創(chuàng )立行業(yè)標準，規范市場(chǎng)運作。產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有一個(gè)統一的標準，消費者很難明白什么樣的果醋飲料才算是合格的產(chǎn)品，同時(shí)政府在這方面的規定不夠并且不清楚，消費者不明白或很少能夠明白到底什么樣的飲料算是果醋飲料。果醋飲料市場(chǎng)競爭無(wú)序，大部分企業(yè)只是以賺取利潤為目標，不考慮對產(chǎn)品做統一的完備的市場(chǎng)消費指導，果醋飲料企業(yè)品牌觀(guān)念淡薄。最后，在營(yíng)銷(xiāo)的渠
道是五花八門(mén)，雜亂無(wú)章，廣告宣傳不好，銷(xiāo)售渠道做到太差，亟待創(chuàng )建有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)在產(chǎn)品的包裝規格，包裝樣式以及促銷(xiāo)活動(dòng)方面問(wèn)題很大，消費者不了解產(chǎn)品。
第二部分：市場(chǎng)選擇
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研
在以上做出市場(chǎng)分析基礎上，進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研來(lái)獲取更加詳細的市場(chǎng)信息，為市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位做好基礎工作，并為最后的制定具體實(shí)施方案即營(yíng)銷(xiāo)策略組合找到依據，這一步的工作我公司將聘請專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研人員進(jìn)行調研并作出調研報告。
2．市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位
�。�1）市場(chǎng)細分
經(jīng)過(guò)公司的調研分析，基于年齡、社會(huì )角色劃分的果醋飲料市場(chǎng)（包括實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)）主要存在以下六個(gè)群體中：1）8～12歲的小學(xué)生；2）初高中在校學(xué)生；3)大學(xué)在校學(xué)；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學(xué)生的母親。
基于購物習慣和行為模式劃分的目標市場(chǎng)包括下列三個(gè)：1）年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來(lái)負責安排購買(mǎi)；2）15～25歲群體，主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購買(mǎi)行為習慣，樂(lè )于接觸新事物；3）中老年群體，該類(lèi)群體的人都比較注重健康問(wèn)題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。
基于心理驅動(dòng)因素劃分的目標市場(chǎng)包含以下三個(gè)：1）中小學(xué)生，這類(lèi)群體好奇心很大，追求新奇；2) 20歲左右的年輕人群，追求時(shí)尚、美味、健康養顏；
3）中老年群體，他們追求的是健康。
�。�2）目標市場(chǎng)選擇
通過(guò)以上基于不同因素對果醋飲料做的市場(chǎng)細分，最后我們經(jīng)過(guò)分析和整合，以消費需求為導向，最終確立樂(lè )三個(gè)重要的目標市場(chǎng)，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂(lè )、新奇；2）大學(xué)生群體，他們追求時(shí)尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長(cháng)壽。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案6
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景,必將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。同時(shí),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)為塑造品牌個(gè)性化創(chuàng )造了前所未有的機會(huì ),使得塑造品牌個(gè)性在方法上更方便、時(shí)間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌個(gè)性、傳播品牌個(gè)性的重要平臺。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)空的個(gè)性化�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統營(yíng)銷(xiāo)在時(shí)間上和空間上的限制。在時(shí)間上,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供全天候的24小時(shí)服務(wù),用戶(hù)可以根據自己的時(shí)間安排接受服務(wù)。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標在網(wǎng)上查詢(xún)訂票。地點(diǎn)上則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現遠程服務(wù)和移動(dòng)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的個(gè)性化。企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù)。如你到Dell公司的網(wǎng)站購買(mǎi)PC機,你可以自己設計,然后由Dell公司根據你的要求迅速組裝,改變了“企業(yè)提供什么,用戶(hù)接受什么”的傳統方式,變成了“用戶(hù)需要什么,企業(yè)提供什么”的新方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)內容的個(gè)性化。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶(hù)提供專(zhuān)門(mén)服務(wù),用戶(hù)可以根據自己的需求,選擇自己需要的服務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現與消費者一對一溝通,提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的品牌個(gè)性塑造
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎使每個(gè)品牌都有機會(huì )直接為顧客服務(wù),從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對品牌個(gè)性的塑造無(wú)論是積極的'還是消極的,都會(huì )更強烈。學(xué)習的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費者的行為,這種品牌個(gè)性的塑造與消費者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分。由于消費者在最快的時(shí)間里參與了網(wǎng)絡(luò )活動(dòng),他們的個(gè)性更容易產(chǎn)生與品牌個(gè)性的聯(lián)想。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供給消費者最新、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個(gè)性的在其他地方找不到的信息。例如許多汽車(chē)制造公司在它的網(wǎng)站上細致地描述生產(chǎn)流程,每種車(chē)型的詳細說(shuō)明。塑造鮮明的品牌個(gè)性,從生活方式、價(jià)值取向等多角度組織材料,提供服務(wù)。
在網(wǎng)上一個(gè)品牌可以通過(guò)提供有用、可看的信息參與到交易過(guò)程中,并直接影響到消費者的購買(mǎi)過(guò)程。更重要的是,減少了來(lái)自競爭者對消費影響的機會(huì )。在網(wǎng)上塑造品牌個(gè)性最新、最時(shí)尚的信息或橫幅廣告。會(huì )讓人感到企業(yè)的活力和現代感。網(wǎng)站如果能吸引消費者再次訪(fǎng)問(wèn),就會(huì )有助于建立品牌與消費者的聯(lián)系。一個(gè)網(wǎng)站可以通過(guò)新的評論、卡通游戲最新的產(chǎn)品介紹等形形色色的內容,這促使人們把網(wǎng)站收入“書(shū)簽夾”,定期進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)。通過(guò)豐富、細致的品牌個(gè)性信息傳播加深了品牌與消費者之間的關(guān)系。一個(gè)網(wǎng)站如果可以激勵消費者真正了解一個(gè)品牌個(gè)性,一種更深刻的聯(lián)系就會(huì )產(chǎn)生。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化給予消費者個(gè)性選擇的空間,更有利于傳播品牌個(gè)性。一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的人,通�？梢栽诓藛紊线x擇他感興趣的話(huà)題,避免接觸與自己無(wú)關(guān)的內容。如麥當勞網(wǎng)站開(kāi)始出版的內容是一個(gè)家庭走進(jìn)一家餐廳,如果點(diǎn)擊孩子的按扭,網(wǎng)站展示的內容就是適合小孩的。如果點(diǎn)擊家長(cháng)的按鈕,網(wǎng)站內容就趨向成人化。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展示都可以個(gè)人化,這就更有利于傳播品牌個(gè)性。一些網(wǎng)站都通過(guò)人們在網(wǎng)上注冊時(shí)提供的內容收集資料設計有針對性的品牌個(gè)性,使品牌聯(lián)想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯(lián)系�？傊�,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)為品牌個(gè)性化的塑造創(chuàng )造了極佳的機會(huì ),這種個(gè)性與個(gè)性的互動(dòng),使得品牌個(gè)性的傳播、塑造更為快捷,使得品牌個(gè)性與消費者個(gè)性的融合在時(shí)間、空間、服務(wù)上更一致。所以,充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)彰顯品牌個(gè)性對企業(yè)來(lái)講是極好的選擇。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、注意事項
1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情。
2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區分新品和非新品。
3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4、要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷(xiāo)成本再次提高。
5、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
6、要注意供貨、銷(xiāo)售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節的銜接。
二、損益分析
(一)成本方面
由于三星是一線(xiàn)國際品牌，在促銷(xiāo)上基本采用貴族與平民式的'促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì )影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來(lái)就不高，所以利潤大于成本。
(二)人流量方面
由于生活越來(lái)越好，人們也開(kāi)始普通假日消費，店家的勞動(dòng)節
氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái)，出處都打著(zhù)勞動(dòng)節狂歡的口號，當然節假日便不會(huì )在家呆著(zhù)，便會(huì )想乘著(zhù)促銷(xiāo)的時(shí)機去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買(mǎi)，感受一下“勞動(dòng)節”的快樂(lè )。所以在節日期間人流量一定會(huì )很大。同時(shí)也會(huì )受到周?chē)h(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì )提高銷(xiāo)售額。
但也存在著(zhù)一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會(huì )影響著(zhù)人們的出行，那樣直接影響著(zhù)銷(xiāo)售量。也可能因出行人流過(guò)大，導致交通的不便，使消費者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購物。因此，我們應該根據實(shí)際情況，隨時(shí)調整方案。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到目標、宗旨樹(shù)立明確觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執行本策劃動(dòng)力或強調其執行意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)行銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后市場(chǎng)。
企業(yè)在總營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同時(shí)段，根據市場(chǎng)特征和行情變化，設計新階段性方案。
如：首先強調"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標方向非常明確、突出。
二、分析當前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒認識。它是為指訂相應營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佼a(chǎn)品市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)影響。
�、巯M者接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )把握和策略運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買(mǎi)興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤和穩定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模目標客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級加盟或者代理商。
五、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達到最佳效果。
1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善質(zhì)量保證體系。
3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意包裝策略。
5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢則更應注重價(jià)格策略制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商銷(xiāo)售積極性或制定適當獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，注重抓宣傳效果好方式。
�、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
七、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析
該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1—5年銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
八、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案9
如今，隨著(zhù)生活 水平的提高，人們越來(lái)越注重營(yíng)養、健康，因此很多人每天都會(huì )喝牛奶，目的就是為了增強體質(zhì)。牛奶主要滿(mǎn)足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔心發(fā)胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著(zhù)人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì )基礎、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無(wú)法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養飲品，正好迎合了這種需求。
我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費者一個(gè)充分的消費理由，我們給這種新品類(lèi)命名為“a素奶”。接下來(lái)，我們進(jìn)行了消費者定位、產(chǎn)品線(xiàn)規劃和渠道定位。
1、a素奶目標消費群定位：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調研與spss統計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的.大眾人士。
2、a素奶產(chǎn)品線(xiàn)規劃：形象產(chǎn)品——-利樂(lè )鉆裝；利潤產(chǎn)品——-利樂(lè )磚和利樂(lè )枕裝；走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。
3、a素奶主要銷(xiāo)售渠道定位：
以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區流通渠道有效店為輔助渠道。
實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割
上市策略：
1、渠道互動(dòng)，提高品牌競爭力
在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執行中，總是出現廣告和終端出樣脫節的現象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒(méi)有終端的支撐、沒(méi)有消費者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
根據各區域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現系統，采用主題戶(hù)外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來(lái)做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著(zhù)同一個(gè)主題形象。
在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷(xiāo)售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷(xiāo)售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應。
2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jì)?yōu)勢
在區域市場(chǎng)內確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2：8原則，對每個(gè)區域內的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結合經(jīng)銷(xiāo)商的當地資源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的局部?jì)?yōu)勢，在短時(shí)間內起到提升銷(xiāo)量，在轄區內迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。
推廣策略
1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)
舉辦多種大型a素奶研討會(huì )，并配合研討會(huì )的會(huì )議主題，以權威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費新趨勢的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導“新健康消費”。
2、實(shí)效性媒體廣告宣傳
在逐步完善各級市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )建設工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強勢開(kāi)展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強勢引領(lǐng)健康消費新趨勢。
3、實(shí)效性促銷(xiāo)推廣活動(dòng)
緊扣各級有效終端，強占終端的制高點(diǎn)，迅速樹(shù)立樣板店，使終端形成良好的銷(xiāo)售回轉，產(chǎn)生良好的品牌效應，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區域市場(chǎng)的局部?jì)?yōu)勢形成以線(xiàn)至點(diǎn)，再連線(xiàn)，分階段擴張織網(wǎng)成面的戰略規劃。在不同時(shí)期針對經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費者等開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。
結束語(yǔ)：一個(gè)全新的品牌正在崛起。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、重慶市微波爐背景分析
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現代化廚房革命的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們日益體會(huì )到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮居民的百戶(hù)擁有量尚不足20臺。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶(hù)擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(cháng)期，微波爐的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當高的增長(cháng)水平；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規模的擴張；另一方面積極拼爭國內、國際市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
但是由于現今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費者購買(mǎi)趨向個(gè)性化發(fā)展，大多數企業(yè)運用價(jià)格戰的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀(guān)、售后服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓班”等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)招攬顧客，為了了解這次促銷(xiāo)活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場(chǎng)調研來(lái)得出結果。
----20xx年5月國內微波爐市場(chǎng)前十強
名次 品牌 零售量份額 零售額份額
1 格蘭仕52.10% 51.17%
2 美的 39.43% 36.31%
3 松下 3.18% 5.61%
4 LG 2.41% 3.16%
5 三洋 1.48% 2.09%
6 海爾 1.31% 1.50%
7 三星 0.04% 0.04%
8 西門(mén)子0.02% 0.07%
9惠而浦 0.01% 0.01%
10 澳柯瑪 0.01% 0.01%
(備注：中怡康時(shí)代(CMM)的零售監測數據顯示，20xx年5月國內微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺，零售總額為2.49億元。)
二、調查目的
本次市場(chǎng)調查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對目標顧客進(jìn)行調查訪(fǎng)問(wèn)和觀(guān)察法等以達到以下目標：
1、了解顧客在購買(mǎi)微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的`那些功能，外觀(guān)、價(jià)格、售后服務(wù)等。
3、了解顧客在購買(mǎi)微波爐時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)對購買(mǎi)行為的影響。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。
5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動(dòng)的認可程度，并作消費者背景特征分析。
6、了解顧客對促銷(xiāo)措施的期望。
三、調查內容
(一)消費者
1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀(guān)念、消費習慣)
2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費者對微波爐功能的要求
4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷(xiāo)活動(dòng)的看法
5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷(xiāo)活動(dòng)的認可程度
(二)市場(chǎng)
1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況
2、重慶市消費者購買(mǎi)力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)
3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
四、調查方法
以問(wèn)卷調查為主：在特定的賣(mài)場(chǎng)對消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查。
原因：1、調查時(shí)間和調查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，數據代表性可能不夠。
2、問(wèn)卷調查形勢比較簡(jiǎn)單，方便我們對消費者進(jìn)行調查
3、問(wèn)卷調查結果容易統計，數據真實(shí)可靠
4、問(wèn)卷調查費用低，成本低
五、樣本設計
調查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：
消費者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%
促銷(xiāo)活動(dòng)對其有影響的50% 沒(méi)影響的30% 無(wú)所謂的20%
男50% 女50%
交叉控制表沒(méi)做
要求：被調查者或被調查者家屬沒(méi)有從事這一行業(yè)的。
被調查者沒(méi)有在調查公司工作的。
調查人員不要有意或無(wú)意的提示被調查者。
六、調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查 1天
第二階段：制定計劃 2天
審定計劃 半天
確定修正計劃 半天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計 1天
問(wèn)卷修改確認 半天
第四階段：實(shí)施計劃 2天
第五階段：研究分析 2天
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
七、調查預算表：(略)
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、公司介紹
二、產(chǎn)品定位及分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位分析
1、產(chǎn)品行業(yè)分析
2、消費者分析
當今消費者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價(jià)的大設計師設計的服裝現在每個(gè)人都買(mǎi)的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F實(shí)。xxxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀(guān)景象。
現如今的年輕人喜歡自由，購買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此，xxxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，消費者購買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxxx專(zhuān)注于中國大陸市場(chǎng)。
�。ǘ┕井a(chǎn)品組合介紹
1、產(chǎn)品組合的寬度
產(chǎn)品組合的寬度反映了xxxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線(xiàn)數目為3條（即產(chǎn)品組合的寬度為3），包括：
�。�1）男裝
�。�2）女裝
�。�3）童裝
說(shuō)明xxxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。
2、產(chǎn)品組合的深度
在xxxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。
3、產(chǎn)品組合的長(cháng)度
在xxxx公司中，產(chǎn)品組合的長(cháng)度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長(cháng)度可以反映該公司對各個(gè)細分市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度，因此，xxxx公司對與女裝市場(chǎng)滿(mǎn)足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度最淺。
4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區、行業(yè)的聲譽(yù)。
�。ㄈ┬庐a(chǎn)品（本產(chǎn)品）介紹分析
1、生命周期
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。xxxx公司自1974年成立至今，現已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，公司對于服裝的設計、生產(chǎn)、出廠(chǎng)以及銷(xiāo)售都有自己的一套完美的體系。
xxxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，首先應該進(jìn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，對原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當調整并增加產(chǎn)品的使用量；其次，應該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調整；最后，對于原有的營(yíng)銷(xiāo)組合也應做以調整和改進(jìn)。
2、波士頓矩陣圖分析
在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類(lèi)，即問(wèn)題類(lèi)、明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)和金牛類(lèi)。
問(wèn)題類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷(xiāo)量日益增加。針對此類(lèi)產(chǎn)品，應采取加大市場(chǎng)，廣泛分銷(xiāo)以及加大宣傳力度的營(yíng)銷(xiāo)方式；
明星類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷(xiāo)量也日益增長(cháng)。對于此類(lèi)產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎上應不斷創(chuàng )新；
瘦狗類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高，銷(xiāo)量也沒(méi)有增長(cháng)。對于此類(lèi)產(chǎn)品，可以適當維持，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品；
金牛類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷(xiāo)量不是很好。針對此類(lèi)產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新以及對產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。
xxxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷(xiāo)量也在不斷的增長(cháng)之中，因此xxxx的產(chǎn)品屬于明星類(lèi)產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應在保持原有情況的基礎上進(jìn)行創(chuàng )新，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng )新。
三、產(chǎn)品的價(jià)格定位
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性
現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來(lái)越追求服飾的美觀(guān)、舒適程度等，同時(shí)，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新。
就xxxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式，對于xxxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā)，來(lái)滿(mǎn)足更多的消費者。同時(shí)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使xxxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
�。ǘ┊a(chǎn)品的定價(jià)及依據
根據國際市場(chǎng)對服裝的分了以及定位，xxxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的`年輕人，在這類(lèi)人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時(shí)，ZARA等品牌對于xxxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當。
在xxxx的店鋪中，各類(lèi)商品從幾十元到上千元不等，對于學(xué)生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒(méi)有工作也就沒(méi)有固定收入，因此消費能力不是很強；對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過(guò)學(xué)上群體，因此，在xxxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品；在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個(gè)性，稀少的產(chǎn)品，對于他們，xxxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，
四、產(chǎn)品推廣策略
網(wǎng)絡(luò )宣傳：設計個(gè)性、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣傳：
�。�1）在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告
�。�2）在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺(jué)沖擊。
電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。
五、預算
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的設計研發(fā)經(jīng)費
設計研發(fā)經(jīng)費：50萬(wàn)元
產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬(wàn)元
其他費用：210萬(wàn)元
產(chǎn)品認證費用：8萬(wàn)元
�。ǘ┊a(chǎn)品的推廣經(jīng)費
網(wǎng)絡(luò )宣傳：230萬(wàn)元
平面宣傳：330萬(wàn)元
電視廣告宣傳：500萬(wàn)元
總計：1060萬(wàn)元
�。ㄈ┊a(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)
假設xxxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣(mài)出（產(chǎn)量等于銷(xiāo)量）
步驟一：根據成本習性，xxxx公司固定成本為34000萬(wàn)元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元。
步驟二：假設：銷(xiāo)售收入――76000萬(wàn)元（S）
固定成本――14000萬(wàn)元（F）
單位產(chǎn)品變動(dòng)成本――10000萬(wàn)元（V）
產(chǎn)量――900000件（Q）
單位產(chǎn)品價(jià)格――元27000（P）
總成本――44000萬(wàn)元（C）
則有：S=QP，C=F+QV，I=S—C
因此：當盈虧平衡時(shí)：S—C=0 QP—（F+QV）=0
得到盈虧平衡時(shí)對應的產(chǎn)量為：Q0=F/（P—V）
所以Q0=34000萬(wàn)/（27000萬(wàn)—10000萬(wàn)）=20xx萬(wàn)件
可見(jiàn)，xxxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量為20xx萬(wàn)件。
六、針對產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案
�。ㄒ唬┽槍Ξa(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議
異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄，穿起來(lái)會(huì )保暖嗎？
異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。
異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎？
異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì )不會(huì )變形��？
異議五：如果你們這衣服出現質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢？
�。ǘ┨幚眍櫩彤愖h的方法
方法一：詢(xún)問(wèn)法
方法二：利用法
方法三：補償法
方法四：委婉處理法
方法五：但是處理法
�。ㄈ┽槍︻櫩彤愖h的回答
異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒(méi)問(wèn)題的，這款衣服摸起來(lái)薄是因為它在編織的時(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì )這么輕薄。
異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì )讓你有不一樣的感覺(jué)，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì )有一種立體的感覺(jué)，而且這也是今年開(kāi)始流行這種看著(zhù)有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。
異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒(méi)有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話(huà)是絕對不會(huì )變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。
異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題，您放心退換不會(huì )很麻煩的。
七、預測評估
xxxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷(xiāo)售理念與市場(chǎng)定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí)，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng )新與發(fā)展之中。
xxxx這次的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案希望可以能夠給xxxx帶來(lái)更好的前景，提高經(jīng)濟效益，吸引跟多的消費者。
xxxx未來(lái)的發(fā)展有著(zhù)一定的實(shí)力，堅持著(zhù)自己獨有的經(jīng)營(yíng)理念，未來(lái)會(huì )有跟多新產(chǎn)品等待這大家。
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)目的
隨著(zhù)圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動(dòng)形式
主辦：xxx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年x月x日至x日
地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列xx酒，均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣
1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。
3) 網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸x個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現xx酒的內在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2) DM需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) 。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的'客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。
4、獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
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