企業(yè)計劃書(shū)(合集15篇)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的企業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業(yè)計劃書(shū)1
19世紀，法國電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問(wèn)世后，37度就成為一個(gè)為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。
第一章市場(chǎng)介紹
奶茶店是集休閑、娛樂(lè )、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所，主要針對喜歡追求時(shí)尚的年輕人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所，奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂(lè )方式對年輕人更具有吸引力。
遵義市目前的奶茶店參差不齊，雜亂無(wú)章，服務(wù)欠缺，奶茶品種無(wú)變化，多是千篇一律，沒(méi)有一家主題鮮明，富有創(chuàng )意的奶茶店存在。
第二章市場(chǎng)前景
遵義市的經(jīng)濟水平在近幾年迅猛發(fā)展，與一線(xiàn)城市的差距不斷縮小，在人們收入不斷提高的同時(shí)，消費水平也水漲船高，隨著(zhù)80、90后等一大批年輕人的日益壯大，一種新的消費群體和消費方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類(lèi)。奶茶店是集休閑、娛樂(lè )、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所，主要針對喜歡追求時(shí)尚的年輕人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所，奶茶店這種清新、簡(jiǎn)單的休閑娛樂(lè )方式對年輕人更具有吸引力。
首先要進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解有哪些人消費，是怎樣消費的，有多少錢(qián)消費，為什么要消費，只要讀懂了80、90后，了解他們的'需求就能獲得成功，因為他們是未來(lái)的消費的中堅力量，所以，研究他們的心理就十分重要。
第三章市場(chǎng)調查
�。ㄒ唬┫M人群
調查方式：?jiǎn)?wèn)卷、走訪(fǎng)
觀(guān)察目前其他奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況，了解到低、中、高端奶茶店的消費人群是哪些。
例如：
了解到愿意去奶茶店消費的人主要集中在80、90、00后，也有少量70后。
其中，中、高端奶茶店消費人群主要是80后，其次是90后。
�。ǘ┫M習慣
調查方式：?jiǎn)?wèn)卷、走訪(fǎng)
根據消費人群得出的結論，對各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調查。
例如：
70后：追求性?xún)r(jià)比，過(guò)于成熟，對新新事物沒(méi)有興趣，不喜歡到奶茶店等類(lèi)似的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，心理上認為是小孩玩的場(chǎng)地。
80后：對價(jià)格不敏感，認為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購買(mǎi)，是一群喜歡追求新事物，而且愛(ài)消費、敢消費、消費得起的主力人群，消費穩定，持久，注重地位、面子，愛(ài)虛榮，喜好奢侈品。
90后：獨生子女，對錢(qián)極度不敏感，非常愛(ài)好追隨潮流，會(huì )消費、敢消費，因無(wú)經(jīng)濟收入，消費受父母影響，消費頻率及多少視零花錢(qián)決定。消費不穩定，但是未來(lái)的消費主流。
企業(yè)計劃書(shū)2
甲方：_____
代表：_____
地址：_____
電話(huà)：_____
乙方：_____
地址：_____
電話(huà)：_____
風(fēng)險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購銷(xiāo)產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目?jì)热�，相應的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據雙方實(shí)際的合作方式、項目?jì)热�、權利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，根據國家相關(guān)法律制定雙方合作計劃書(shū)如下：
一、合作模式_____公司與_____公司直接合作，為其提供所需的______系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。_____公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠信合作。
二、合作具體方案
1、產(chǎn)品供應：_____公司與_____公司自合作之日起為其提供____品牌系列潤滑油。
2、供貨方式：_____公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。
3、價(jià)格體系：_____公司必須執行全國統一批發(fā)價(jià)，_____公司也應執行____品牌的市場(chǎng)零售指導價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導價(jià)出售。
4、市場(chǎng)策略
�。�1）甲方必須保證_____公司的獨家經(jīng)營(yíng)區域。
�。�2）對_____公司執行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。
�。�3）_____公司也必須配合公司的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)_____的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結款方式：貨到付款
6、售后服務(wù)
�。�1）及時(shí)有效的`解決客戶(hù)所反應的問(wèn)題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。
�。�2）出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請退貨和換貨支持。
7、福利政策：
�。�1）未完成協(xié)議銷(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。
�。�2）完成協(xié)議銷(xiāo)售任務(wù)，公司給予協(xié)議金額______%的銷(xiāo)售獎勵。每超額完成______萬(wàn)追加______個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額______%的銷(xiāo)售獎勵。
三、合作雙方具體責任風(fēng)險提示：
應明確約定合作各方的權利義務(wù)，以免在項目實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目?jì)热莶灰恢�，各方的權利義務(wù)條款也不一致，應根據實(shí)際情況進(jìn)行擬定。
1、甲方責任
�。�1）甲方保證向乙方提供的注冊商標為_(kāi)_____牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門(mén)檢測結論為準，查明確屬甲方責任時(shí)，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。
�。�2）協(xié)議期內甲方保障乙方的獨家經(jīng)營(yíng)區域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
�。�3）保證嚴格執行協(xié)議期內對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任
�。�1）保證服務(wù)質(zhì)量，對前來(lái)保養換油的客戶(hù)熱情接待。
�。�2）保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠(chǎng)，不許以次充好。
�。�3）統一執行體系內的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。
�。�4）甲乙雙方根據市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營(yíng)區域機構會(huì )員，應完成目標銷(xiāo)售額，目標銷(xiāo)售額年度內不予調整。乙方半年銷(xiāo)售額（合計）低于全年總目標銷(xiāo)售額的______%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營(yíng)區域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售協(xié)議。
四、風(fēng)險對策
1、如因國際油價(jià)上漲導致______品牌的潤滑油價(jià)格整體上調，會(huì )提前______個(gè)工作日通知給對方。
2、如遇因使用______潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì )第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現場(chǎng)直接與顧客面對面解決，無(wú)需對方出面。
五、爭議解決協(xié)議有效期內，若雙方發(fā)生任何爭議，應本著(zhù)相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。
六、其他
1、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著(zhù)友好互惠態(tài)度進(jìn)行協(xié)商補充解決。
2、本計劃書(shū)一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執______份，均具同等法律效力。
3、具體合作協(xié)議由雙方在本計劃書(shū)的基礎上擇日共同商定。
甲方（簽章）：_____
代表人（簽字）：_____
________年____月____日
乙方（簽字）：_____
________年____月____日
企業(yè)計劃書(shū)3
一、公司概況
金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規注冊唯一從事二手百貨調劑的企業(yè)，公司現屬宿遷最大的二手交易市場(chǎng)，公司成立于年8月，占地面近萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷(xiāo)量名列前茅，成功地在宿遷市場(chǎng)占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來(lái)！
公司擁有豐富的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍與業(yè)務(wù)隊伍，基于公司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)5年時(shí)間，專(zhuān)業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾，實(shí)現價(jià)值與合作的雙贏(yíng)，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來(lái)的不只是效益，還有廣而言之的市場(chǎng)效應，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力，無(wú)論是回收還銷(xiāo)售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強盛的生命力。
公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：
擴大市場(chǎng)范圍，在二手市場(chǎng)行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足需求。
提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。
財務(wù)控制和現金流量計劃。
連鎖加盟擴展計劃。
1、目標
向蘇北各地區發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導品牌，抓住發(fā)展的機遇同時(shí)創(chuàng )建蘇北最大的二手市場(chǎng)，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規模的二手百貨集中地，輻射周邊地區。
2、任務(wù)
金合全百貨調劑有限責任公司的任務(wù)將公司做強、做大，全面打開(kāi)江蘇的二手市場(chǎng)，走向全國化，將二手市場(chǎng)推向一個(gè)新的起點(diǎn)，同時(shí)穩步提高公司品牌價(jià)值。
公司著(zhù)眼于未來(lái)，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠矚，意氣風(fēng)發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng )造新價(jià)值”。
二、項目可行性分析
1、市場(chǎng)需求分析
由于近年來(lái)宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過(guò)的物品淘汰，但沒(méi)有一個(gè)較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買(mǎi)暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人�，F在這些人越來(lái)越將視線(xiàn)盯在了二手市場(chǎng)，期待二手市場(chǎng)能夠給市民帶來(lái)更多的便捷，同樣，一些市民在購買(mǎi)一些“二手貨”時(shí)，也希望有更多的貨物種類(lèi)以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實(shí)，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過(guò)且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過(guò)目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時(shí)也包括從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)，目前處于儲存狀態(tài)的物品。
當一個(gè)公司新舊替換留下無(wú)需用品時(shí)，或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí)，出現這些問(wèn)題時(shí)大多數人找朋友詢(xún)問(wèn)有無(wú)可解決問(wèn)題的人，然而目前社會(huì )上一些各自為政，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練缺乏專(zhuān)業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒(méi)效率，價(jià)格又沒(méi)有標準，質(zhì)量和后續服務(wù)得不到保障，造成客戶(hù)在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。
無(wú)論是哪個(gè)地區，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區之間、城鎮和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了廣闊的空間。
培育和發(fā)展二手百貨市場(chǎng)不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用、滿(mǎn)足不同消費層次居民需求的問(wèn)題，而且是關(guān)系到消費品，特別是耐用消費品生產(chǎn)能否繼續健康發(fā)展的大問(wèn)題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動(dòng)，進(jìn)而造成市場(chǎng)飽和，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，使得生產(chǎn)過(guò)剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場(chǎng)的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。
2、成功關(guān)鍵
在這一行中成功的關(guān)鍵在于：
�。�1）抓住商品的回收、銷(xiāo)售和顧客的反饋。
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。
�。�3）售后服務(wù)。
三、市場(chǎng)風(fēng)險的分析
模式路徑，公司是以特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經(jīng)營(yíng)中，充分發(fā)揮出連鎖的規模優(yōu)勢和低成本運作的功效，規范化管理為企業(yè)提供強大的保障。
連鎖加盟是一種雙贏(yíng)的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內集中發(fā)展戰略”的一個(gè)最大好處，是以區域內精耕細作的方式御敵于無(wú)形。
四、發(fā)展目標
公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開(kāi)發(fā)區擁有標準廠(chǎng)房，金合全目前是一個(gè)中型規模的企業(yè)，從現在起兩年內，計劃擴大經(jīng)營(yíng)規模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè)，可在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達的城市二手市場(chǎng)的交易量大而且頻繁，隨著(zhù)宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。
公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統一的規劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的投資者來(lái)說(shuō)加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險要比獨立開(kāi)店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗和完善的售后服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個(gè)復制過(guò)程�？偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續經(jīng)營(yíng)提供了可靠保證。
公司走加盟的路線(xiàn)，在宿遷的各個(gè)鄉鎮內陸續加盟連鎖，全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場(chǎng)的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營(yíng)銷(xiāo)人員，充足的貨源，不會(huì )出現缺貨現象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多，土地征用，廠(chǎng)房再建設，人事計劃要求增加員工。
由于農村發(fā)展速度加快，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，銷(xiāo)量狀況趨勢良好，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。
這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展潛力的企業(yè)。
五、經(jīng)營(yíng)方式
1、產(chǎn)品的介紹
專(zhuān)業(yè)買(mǎi)賣(mài)、銷(xiāo)售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門(mén)回收各種清倉物資。
對回收的貨物種類(lèi)的不同對進(jìn)行修理、加工、整理、翻新，根據前來(lái)顧客的.需求進(jìn)行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。
2、融資計劃
公司采用以下幾種方式
�。�1）銀行借貸。
�。�2）開(kāi)發(fā)商的投資。
�。�3）風(fēng)險投資商的投資。
�。�4）加盟商的加盟。
�。�5）加入股東年底分紅。
�。�6）員工入股掛資。
公司秉著(zhù)為人民服務(wù)的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價(jià)格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶(hù)的認可。在同行業(yè)中是一家規模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，統一配貨，調貨。同時(shí)在宿遷其他鄉鎮設置分店進(jìn)行廣告宣傳，從而進(jìn)一步擴大市場(chǎng)。
3、合作理念
公司熱忱的期待和您的合作機會(huì )，建立合作信用機制，加強服務(wù)合作中雙方的信用管理，其次，要樹(shù)立共贏(yíng)的目標，確保合作共贏(yíng)目標的實(shí)現，共同為事業(yè)貢獻力量！
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┮粋�(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格，有專(zhuān)業(yè)的維修人員來(lái)保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場(chǎng)占有率。
1、以明碼實(shí)價(jià)，公開(kāi)透明的收費制度使客戶(hù)放心。征集客戶(hù)意見(jiàn)，了解需求情況，營(yíng)造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng )建良好的信譽(yù)與形象。
2、按貨物的多少收費與會(huì )員制優(yōu)惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠度。
3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對客戶(hù)的滿(mǎn)意度有關(guān)鍵性影響，必須嚴格進(jìn)行上崗，制定工作規范：工作時(shí)穿制服戴工作證準時(shí)到達，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標準作業(yè)流程操作，隨時(shí)注意安全，填寫(xiě)客戶(hù)資料和意見(jiàn)表。
4、在節假日提供專(zhuān)項特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶(hù)情況資料，并義務(wù)推出預約上門(mén)收購舊物品這項全新業(yè)務(wù)。
5、提供電話(huà)熱線(xiàn)報修，24小時(shí)上門(mén)服務(wù)，使客戶(hù)享受方便、迅速的服務(wù)。
�。ǘ┳鳛橐粋�(gè)發(fā)展中企業(yè)，品牌戰略是一項長(cháng)期戰略。
1、確立明確的品牌戰略；
2、在鐵桿用戶(hù)中實(shí)施品牌作業(yè)計劃；
3、在一定范圍內叫響品牌；
4、建立長(cháng)效機制，縱深實(shí)施品牌戰略。
5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。
6、創(chuàng )造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營(yíng)使其在宿遷的相對規模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
短期目標是在宿遷各地區拓展分店，從而全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)。
最終目標是建造大型擁有10萬(wàn)平方米具有專(zhuān)業(yè)性的二手市場(chǎng)集中地，這個(gè)目標需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險投資商的加盟和大力合作。
七、服務(wù)理念
從市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開(kāi)始，為用戶(hù)提供物符所需的產(chǎn)品。
1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶(hù)提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn)品。
2、完善售后服務(wù)體系，為用戶(hù)提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費者提供免費長(cháng)期售后服務(wù)。
用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶(hù)需求，超越客戶(hù)期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應貫穿于銷(xiāo)售全過(guò)程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心，多層次、全方位滿(mǎn)足了消費者“花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西”。
八、管理目標
金合全營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標。
1、通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任。
2、確定相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。
3、派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格（如：銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員表、績(jì)效考核表等），及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。
在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng )新，提升中高層員工執行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。
通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩健發(fā)展、更加壯大。
九、企業(yè)精神
企業(yè)精神是現代意識與企業(yè)個(gè)性相結合的一種群體意識。
一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個(gè)人也會(huì )重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng )新精神、學(xué)習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神、追求精神的融合體。
一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會(huì )時(shí)刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì)。
二是忠誠。作為企業(yè)內的一員，忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會(huì )讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會(huì )因為工作的困難而放棄企業(yè)，不會(huì )因為暫時(shí)的障礙而背離企業(yè)。
三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統美德。企業(yè)領(lǐng)導者要有意識的區培養大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進(jìn)的場(chǎng)面成為企業(yè)的平常景象。
四是追求。沒(méi)有追求就沒(méi)有思想、沒(méi)有思想就沒(méi)有思路、沒(méi)有思路就沒(méi)有效率。所以，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續下去。
通過(guò)對市場(chǎng)的分析，二手百貨行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得戰場(chǎng)。
企業(yè)計劃書(shū)4
1、總體戰略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現低交付成本 ”市場(chǎng)競爭戰略；
以《運政管理信息系統》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。
建立有效的銷(xiāo)售渠道和強大的銷(xiāo)售隊伍；
建立良好的戰略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、 營(yíng)銷(xiāo)策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶(hù)對相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國市場(chǎng)。
第三步：實(shí)施國際化戰略，開(kāi)拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。
3、 營(yíng)銷(xiāo)手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。
《現代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門(mén)、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶(hù)提供網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上培訓。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內常年設立產(chǎn)品演示廳，以便直觀(guān)、形象地向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶(hù)培訓基地。公司與xx省交通高等專(zhuān)科學(xué)校聯(lián)合建立用戶(hù)培訓基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶(hù)舉辦技術(shù)培訓，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(cháng)期的.合作關(guān)系。
與各地交通部門(mén)、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對市場(chǎng)、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò )體系。
4、銷(xiāo)售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò )狀的銷(xiāo)售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場(chǎng)。
5、品牌戰略
實(shí)施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內交通信息化領(lǐng)域的著(zhù)名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀(guān)念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶(hù)服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò )遠程監控、現場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶(hù)提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現客戶(hù)利益的最大化、公司收益的持續性。
企業(yè)計劃書(shū)5
一、行業(yè)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國內的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著(zhù)政策的開(kāi)放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國有關(guān)，而中國內地市場(chǎng)每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長(cháng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設計、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費規模的中國服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
3、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的'中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計到2010年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn) 億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長(cháng)強勁，隨著(zhù)WTO的推進(jìn)和奧運的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠(chǎng)”， 國內有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件
3) 消費者的消費觀(guān)念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時(shí)機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買(mǎi)潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動(dòng)
7) 歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì )主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會(huì )晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開(kāi)放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1) xxx百貨的品牌效應
2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3) 強大的銷(xiāo)售渠道終端
4) 資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò )，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金后盾
3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗
4) 靈活的管理機制
三、戰略目標
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標
1、 在2004年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。
2、三年內，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家;
3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統營(yíng)運平臺;
4、建立分工明確能協(xié)同作戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
(二)財務(wù)目標
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在2006年凈利潤達到 1000 萬(wàn)元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場(chǎng)定位
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級分銷(xiāo)或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨立專(zhuān)門(mén)店出售
根據產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商
引進(jìn)國外品牌, 由合資負責市場(chǎng)運作, 產(chǎn)品按照貿易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口
2) 做品牌的代理
引進(jìn)國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò )資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對品牌共有的基礎。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
四、銷(xiāo)售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓，再以二級分銷(xiāo)及加盟店擴大市場(chǎng)占有率;
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結;
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò )資源快速滲入市場(chǎng);
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設。
網(wǎng)絡(luò )搶占策略：
1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設戰策性網(wǎng)點(diǎn);
2.以一級城市開(kāi)設自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)除外);
4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域：
a.一級市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(cháng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級分銷(xiāo)代理模式推進(jìn);
2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規劃
1、 一年內，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò )平臺，設立10個(gè)專(zhuān)柜;
2、 三年內，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓包括王府井百貨在內的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè);
3、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立與管理;
4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級代理及特許加盟商;
6、 在設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng )建自有品牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門(mén)的基本職責
經(jīng)理：
對董事會(huì )負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(cháng)期的戰略，確認與落實(shí)中短期目標和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會(huì )、總經(jīng)理負責，分管相關(guān)職能部門(mén)
品牌引進(jìn)部
1) 品牌市場(chǎng)調研，信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌
3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪(fǎng)相應的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運營(yíng)做準備
市場(chǎng)部：
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈品等
5) 培訓
6) 市場(chǎng)信息收集和分析
零售部：
1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓
2) 掌握銷(xiāo)售狀況
3) 補貨和調貨
4) 拜訪(fǎng)客戶(hù)
5) 回收貨款
6) 查訪(fǎng)柜臺
7) 導購管理
8) 銷(xiāo)售數據分析
物流及信息部：
1) 到貨管理
2) 發(fā)貨管理
3) 保管管理
4) 運送管理
5) 盤(pán)點(diǎn)管理
6) 信息系統的建立和運用
財務(wù)部：
1) 融資，投資和資產(chǎn)管理
2) 日常管理：財務(wù)預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動(dòng)表
人力資源部：
1) 日常管理
2) 招聘和解聘，升降職，調動(dòng)崗位
3) 培訓管理
4) 目標管理方案的制定
5) 結合目標管理，建立績(jì)效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便于公司根據市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調整，保證公司預算的實(shí)現。
A.財務(wù)預算制度
B.銷(xiāo)售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C.幫助員工學(xué)習達成目標的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據
七、財務(wù)計劃
開(kāi)發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動(dòng)資金的分配比例
起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續視發(fā)展情況而追加
1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌
2) 20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專(zhuān)柜
3) 20%用于:人力資源
4) 10%用于：公司辦公初期費用
2、開(kāi)辦費
公司注冊費(按照500萬(wàn)元) 50，000
辦公場(chǎng)所租金(1年) 200，000
辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200，000
其他費用 10，000
合計 460，000
3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入
按照進(jìn)口貿易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計算，假設貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)
商場(chǎng)每月按時(shí)回款。
貨品(首次鋪貨) 3，000，000
柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000
管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000
差旅及日常交通費 200，000
合計 4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算：
品牌運營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)
截至品牌運營(yíng)第1年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 10,000,000
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 500,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 9,500,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 2,660,000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 3,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 3,840,000
減：庫存折價(jià)成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000
減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場(chǎng)推廣費用 1,180,000
利潤 0
損益表(預計)
企業(yè)計劃書(shū)6
一、企業(yè)概況
隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，綜合的大型賣(mài)場(chǎng)和方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢。這種經(jīng)營(yíng)方式既具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，又有雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格及便利優(yōu)勢，一定會(huì )贏(yíng)得消費者的青睞，因而會(huì )得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營(yíng)。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。在國內便利店的經(jīng)營(yíng)是大有一番作為的。
1、便利店主要經(jīng)營(yíng)：快速消費食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦等商品。根據消費者的需求隨時(shí)購進(jìn)新的貨品。2、企業(yè)類(lèi)型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)4、企業(yè)理念：
為大眾提供便利購物條件為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費者提供適合的商品
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗：任《創(chuàng )業(yè)指南》課的教學(xué)老師，參加過(guò)創(chuàng )業(yè)設計書(shū)的培訓。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè)，本科，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為《政治思想教育》。
三、市場(chǎng)評估
1、目標顧客描述：千家匯便利店位于居民區，緊鄰三中車(chē)站(距車(chē)站約12米)，主要消費者為周?chē)木用�、過(guò)路人群(來(lái)往于三中車(chē)站的乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內容豐富、方便快捷的'便利店，將深受廣大消費者的歡迎，回頭客必定很多。
2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：在千家匯便利店周?chē)?00M的范圍內只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場(chǎng)占有率達到40%不成問(wèn)題。
3、市場(chǎng)容量的變化趨勢：未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。所以市場(chǎng)占有率會(huì )受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來(lái)的優(yōu)勢搶占了本地的商業(yè)先機，從經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗并以誠實(shí)守信、真誠服務(wù)、不斷創(chuàng )新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會(huì )越來(lái)越受消費者的追捧。因此所占的市場(chǎng)份額將會(huì )越來(lái)越大。4、競爭對手的主要優(yōu)勢：裝修較好，店面較大。5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏�？土髁枯^少。
6、相對于競爭對手我店的優(yōu)勢是：地角好，客流量大，顧客購物便利，配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )來(lái)營(yíng)造購物氣氛。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內光線(xiàn)不太亮。針對于此，我店將在盈利時(shí)及時(shí)的進(jìn)行再裝修。把天花改為白色膩子頂、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調并用廣告圖來(lái)裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購物環(huán)境。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
(2)選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區，緊鄰三中車(chē)站(距車(chē)站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中學(xué)生)
4、盈利能力(月)營(yíng)業(yè)額成本=營(yíng)業(yè)利潤8000-3100=4900元
年利潤：490012=58800元5、投資回收期：
投資回收期：186700/490038.10/12月3.2年
八、經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標
1、根據市場(chǎng)預測，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利達90000萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)穩定營(yíng)業(yè)額，穩定企業(yè)動(dòng)作機制。
2、兩年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶(hù);發(fā)展團體客戶(hù);發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù);開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。此時(shí)月盈利力爭達到10000元，年盈利達12萬(wàn)以上。再過(guò)不到一年的時(shí)間可回收投資的18萬(wàn)多元，即可回收成本。
3、第四年擴大經(jīng)營(yíng)規�；蜷_(kāi)千家惠便利店的連鎖店。
企業(yè)計劃書(shū)7
二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。
一、公司簡(jiǎn)介
A公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng )建于20xx年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線(xiàn)兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過(guò)了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過(guò)北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò )建設;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
(一)品牌定位
爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌
(二)目標市場(chǎng)
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場(chǎng)前景
二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者。
而隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車(chē)的出現使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的'定位需求，故公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向
(五)市場(chǎng)現狀
20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩，但里面同樣潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩定的因素。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著(zhù)絕大部分市場(chǎng)，但部分區域品牌想擴大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰的不確定因素。
2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對比摩托車(chē)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著(zhù)幾大品牌的規模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級之戰不可避，節能技術(shù)、綠色技術(shù)、數字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車(chē)電機、電池的不穩定，許多老企業(yè)面臨著(zhù)生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠(chǎng)家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線(xiàn)上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車(chē)消費的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區域內。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。 6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率。
因為其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等原因，在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著(zhù)重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)谰简�。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷(xiāo)管理規范、系統運作，市場(chǎng)控制力強、市場(chǎng)策劃一流、手法穩健，A電動(dòng)車(chē)將如何應對，如何強化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力，將成為對A電動(dòng)車(chē)的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設計、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規模。
其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。
公司計劃以?xún)赡晔栈剡\營(yíng)資本
三、市場(chǎng)推廣
(一)營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌定位：中高檔。
目標市場(chǎng)：國內二級、三級。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A(yíng)品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網(wǎng)絡(luò ) 銷(xiāo)售額
20xx 50家
20xx 100家 10000萬(wàn)
20xx 200家 15000萬(wàn)
20xx 350家 20000萬(wàn)
在銷(xiāo)售額達到10000萬(wàn)時(shí)，計劃擴大生產(chǎn)規模(土地征用，廠(chǎng)房建設及設備投資)，達到年產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量的目標，滿(mǎn)足2億元的年銷(xiāo)售額的需求。
通過(guò)一系列運作，于20xx年完成2億元銷(xiāo)售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò )350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。A品牌成為中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌，消費者對A電動(dòng)車(chē)的首選品牌。
四、管理目標
A營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格(如：銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績(jì)效考核表等)，及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷(xiāo)售額：20000萬(wàn)元
產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元
稅 收：20000萬(wàn)元×10%=20xx萬(wàn)元
利 潤：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元
六、STOW分析
優(yōu)勢方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗，在統一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
A主要劣勢，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒(méi)有形成統一的價(jià)值觀(guān)，而且在新品開(kāi)發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競爭對手的市場(chǎng)意識在增強，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場(chǎng)變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場(chǎng)份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。
A系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推A電動(dòng)車(chē)，其它產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當產(chǎn)品向專(zhuān)、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強大起來(lái)。
通過(guò)對市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。
企業(yè)計劃書(shū)8
1．市場(chǎng)空白優(yōu)勢
現在從全國范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠(chǎng)家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠(chǎng)商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運動(dòng)的空白，根據“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠(chǎng)家與消費者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠(chǎng)家和消費者心理上建設起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。
2．市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會(huì )越來(lái)越多，他們是家紡商品購買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)�，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買(mǎi)欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的`北國、東購等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對來(lái)講不能滿(mǎn)足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個(gè)項目，同時(shí)，廣大廠(chǎng)商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠(chǎng)商，在今年悄然開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運營(yíng)，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。
3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢
在石家莊市區，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì )對此項目形成威脅呢？我認為它不會(huì )形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內的購物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現銀行系統和郵政系統的服務(wù)，款項統一收支，方便消費者的購買(mǎi)。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數量從而也在增長(cháng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。
5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢
我們的項目主體是要建設一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠(chǎng)家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實(shí)的利潤。
企業(yè)計劃書(shū)9
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1、公司名稱(chēng)：北橋服裝
2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園
3、公司固定成員：
4、行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng )意服裝行業(yè)
5、商業(yè)模式：以自己設計服裝為主的模式；
6、創(chuàng )業(yè)背景：
�。�1）如今，服裝已經(jīng)成為反映穿著(zhù)者社會(huì )性的無(wú)聲語(yǔ)言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個(gè)性特征的服裝會(huì )受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現代人眼里，時(shí)尚創(chuàng )意的服裝可以張揚個(gè)性，更好的修飾自我。
�。�2）對于我們現在買(mǎi)的衣服，經(jīng)常會(huì )遇到一個(gè)非常嚴重的問(wèn)題——襯衫碰撞。無(wú)論什么到了什么季節，我們總會(huì )發(fā)現總有幾件衣服是我們買(mǎi)的和別人一樣，所以我們覺(jué)得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。
第一章計劃概述
�。ǘ┦袌�(chǎng)總結
服裝行業(yè)現狀
在經(jīng)濟全球化的形勢下，服裝業(yè)的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業(yè)面臨的新機遇和挑戰，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關(guān)鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展，實(shí)現勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。
服裝設計是文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)范疇。中國有數千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園，加強服裝創(chuàng )意文化市場(chǎng)拓展研究，創(chuàng )造財富和就業(yè)機會(huì )，促進(jìn)行業(yè)整體提升。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略
1、我公司根據目前的實(shí)際情況，采用招聘設計師的方式，幫助客戶(hù)設計和修改他們想要的服裝款式。
2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
3、價(jià)格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學(xué)生和剛工作的人，他們的收入不會(huì )太高，所以我們的價(jià)格會(huì )定在一個(gè)比較低的水平，是大眾可以承受的。
4、在促銷(xiāo)方面，我們會(huì )根據客戶(hù)的消費狀況開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。比如送小禮物，打折等等。
�。ㄋ模┥a(chǎn)管理計劃
在工業(yè)園區租一個(gè)店面，面積不要太大，但布局要時(shí)尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風(fēng)格的衣服。
�。ㄎ澹┵Y金需求
1、啟動(dòng)資金
�。�1）工具、設備、計算機等：自有
�。�2）辦公室租金：3萬(wàn)
�。�3）員工工資（年）：4萬(wàn)（兩人）
�。�4）銷(xiāo)售廣告：1000
�。�5）辦公費用：4000
�。�6）布、線(xiàn)等。：30，000
以上為固定投資，共計7.5萬(wàn)元
2、主要成本
�。�1）員工工資（年）：4萬(wàn)
�。�2）材料：3萬(wàn)
�。�3）地租：3萬(wàn)
�。�4）銷(xiāo)售廣告：1000
以上為全年主要費用，共計43100元
�。┢髽I(yè)財務(wù)計劃
企業(yè)將建立基本的財務(wù)會(huì )計制度，及時(shí)記錄所有資本賬戶(hù)的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會(huì )計復式記賬法，科學(xué)管理，避免賬目混亂。所有收據必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個(gè)時(shí)期的總收入，減去一些費用，存入銀行�？傊�，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細清楚。
第二章公司簡(jiǎn)介
在人的想象力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風(fēng)格和個(gè)性，穿上自己的個(gè)性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場(chǎng)面。
�。ǘ┕镜慕�(jīng)營(yíng)目標
公司的經(jīng)營(yíng)目標以設計為主，讓企業(yè)以精湛的設計技術(shù)盡快開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，建立自己的商業(yè)模式。
�。ㄈ┢髽I(yè)的整體優(yōu)勢和發(fā)展戰略
1、整體優(yōu)勢
據我們公司所知，目前市場(chǎng)上沒(méi)有像我們這樣的企業(yè)，所以競爭力低，容易引起客戶(hù)的注意。而且當今社會(huì )，時(shí)尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無(wú)法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現個(gè)性的店吸引大量顧客。
2、公司的發(fā)展戰略
第一階段：熟悉服裝行業(yè)，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，有穩定的客戶(hù)，實(shí)現第一年還清貸款創(chuàng )造利潤的目標。
第二階段：擴大規模，實(shí)現規模經(jīng)濟。招聘設計人才，完善企業(yè)內部管理機制，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展奠定基礎。朵拉客戶(hù)，讓越來(lái)越多的客戶(hù)了解我們的企業(yè)，熟悉我們的企業(yè)，
第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實(shí)力雄厚，有很多固定的老客戶(hù)，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。
第三章企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)
現在的年輕人喜歡個(gè)性，追求時(shí)尚。每個(gè)人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。
其實(shí)每個(gè)人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學(xué)習設計，再好的想法也無(wú)法付諸實(shí)踐。針對這樣的情況，我們公司開(kāi)發(fā)了一種全新的服裝理念。
我們有專(zhuān)業(yè)的設計師，結合客戶(hù)自己的想法，為大家量身定做個(gè)性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒(méi)有不可能”。
第四章分析了企業(yè)的目標市場(chǎng)
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標市場(chǎng)
我們的目標是20—35歲的年輕人�，F在的年輕人講究個(gè)性，追求時(shí)尚。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的總體情況
目前市場(chǎng)上有很多不同種類(lèi)的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專(zhuān)業(yè)設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個(gè)相對較新的創(chuàng )業(yè)項目。
�。ㄈ┠繕耸袌�(chǎng)客戶(hù)需求情況
現在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現人的個(gè)性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。
第五章競爭對手分析
�。ㄒ唬┊斍暗氖袌�(chǎng)競爭優(yōu)勢
企業(yè)的主要競爭對手是在市場(chǎng)上賣(mài)服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。
我公司的主要目標市場(chǎng)是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發(fā)場(chǎng)所之一�？上攵�，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會(huì )對我們的服裝價(jià)格產(chǎn)生很大的影響。
�。ǘ┈F有和潛在競爭對手的分析競爭對手的.SWOT分析
公司優(yōu)勢：優(yōu)勢：新穎的服裝概念
二、國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的支持
�。ㄈ┎扇〉拇胧�
面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：
第六章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品規劃
首先，企業(yè)會(huì )對產(chǎn)品做一些營(yíng)銷(xiāo)計劃。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺(jué)得自己做的東西很有特色，或者手工很滿(mǎn)意，下次可以自己設計制作。如果不滿(mǎn)意，協(xié)會(huì )有權不使用我們提供的表演服。
�。ǘ╆P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
因為我們公司是大學(xué)生創(chuàng )辦的，人際網(wǎng)絡(luò )比較大，可以采取上門(mén)宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來(lái)拓展我們的銷(xiāo)售渠道，讓我們公司更快的進(jìn)入市場(chǎng)。
�。ㄈ┟襟w宣傳
公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來(lái)提升公司知名度。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
在公司成立之初，我們會(huì )做一些DIY的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。
�。ㄎ澹w驗營(yíng)銷(xiāo)
只要第一次來(lái)的客戶(hù)只需要支付一點(diǎn)點(diǎn)布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。
產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來(lái)，衣服新穎獨特。價(jià)格策略。制定“套餐”和會(huì )員價(jià)格。服務(wù)策略。顧客至上，崇尚獨特個(gè)性。
第七章企業(yè)的人員和組織形式
公司性質(zhì)為有限責任公司制，下設五個(gè)部門(mén)：經(jīng)理室、市場(chǎng)部、財務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。x、XXX、XXX、XXX為實(shí)際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見(jiàn)，成為公司的設計師。
公司下設五個(gè)部門(mén)：經(jīng)理辦公室、市場(chǎng)部、財務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：
X是總經(jīng)理，X是財務(wù)部長(cháng)，X是公關(guān)部長(cháng)，X是營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)，還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書(shū)和經(jīng)驗。x的主要職責是了解目前DIY市場(chǎng)的消費需求，消費者的消費傾向，對未來(lái)布匹價(jià)格走勢的預期，以及未來(lái)服裝消費的增長(cháng)趨勢。根據現有產(chǎn)品負責產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，建立穩定的分享對象群體。X的主要職責是定期調整X的一些數據信息，可以提出自己的看法。財務(wù)上，做好會(huì )計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務(wù)檢查。在現有會(huì )計數據的基礎上，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求，提供符合企業(yè)穩定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責是宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責是日常管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售。外部技術(shù)人員的主要職責是負責產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的一些技術(shù)問(wèn)題，并在消費者試用時(shí)擔任咨詢(xún)。
通過(guò)各自的分工，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能夠有序運行，有利于公司更好的發(fā)展。
第八章企業(yè)財務(wù)計劃
企業(yè)應收賬款預算表
啟動(dòng)資金預測表
成本預算表
單位：元
銷(xiāo)售預算表
單位：元
現金預算表
單位：元
從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現金收入是穩定的。隨著(zhù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩步進(jìn)入，第四季度企業(yè)資本穩步增長(cháng)，第一年經(jīng)營(yíng)凈利潤達到32903元。假設第二年的規模、成本、市場(chǎng)情況等基本情況與第一年相同。通過(guò)降低一些成本，可以進(jìn)一步增加利潤，擴大規模，增加品種。未來(lái)幾年，企業(yè)會(huì )越來(lái)越好，資本也會(huì )越來(lái)越好。
第九章企業(yè)風(fēng)險分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險
1、技術(shù)進(jìn)步的加速，新產(chǎn)品和替代品的出現
2、加入新競爭對手
3、市場(chǎng)競爭加劇
�。ǘ└偁庯L(fēng)險
因為企業(yè)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內在規律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險。
�。�3）產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險
設計師的技術(shù)能否設計出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
�。�4）金融風(fēng)險
可能是由于財務(wù)違規，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務(wù)風(fēng)險。
�。�5）對策
風(fēng)險規避
風(fēng)險轉移
風(fēng)險緩解
風(fēng)險接受
企業(yè)計劃書(shū)10
第一節、本店宗旨
我們的目標是將堅持圍繞食品主業(yè)而摸索一種專(zhuān)業(yè)化前提下的多元經(jīng)營(yíng)模式，其欲打造中國食品業(yè)的另一個(gè)高峰的戰略目標。想以企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)農村經(jīng)濟的發(fā)展戰略，這也是國家關(guān)心的三農問(wèn)題。鼓勵適應種芋頭的農村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動(dòng)經(jīng)濟的發(fā)展；想占據鄭州大部分的市場(chǎng)；最終目標是打造店成為國際知名品牌的食品店。
我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，做出高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，在食品口味的種類(lèi)中進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新，以產(chǎn)品質(zhì)量和口味打入鄭州食品市場(chǎng)。在產(chǎn)品的包裝、外觀(guān)上有獨特的創(chuàng )新。 我們通過(guò)提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)、為顧客創(chuàng )造新的生活感受；我們通過(guò)與員工的共同發(fā)展，為員工創(chuàng )造新的成長(cháng)空間；我們通過(guò)理性的經(jīng)營(yíng)、持續的增長(cháng)為企業(yè)帶來(lái)全新的贏(yíng)利空間；我們通過(guò)貢獻物質(zhì)財富和精神財富，為社會(huì )捐獻出一顆店的心。
此外擴大店的人脈關(guān)系，以加盟的方式擴大店未來(lái)的規模和影響力。店采取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現代進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法，促進(jìn)管理水平的提高。主要強調系統化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結合起來(lái)。
第二節、本店介紹
美焦芋甜點(diǎn)屋成立于20xx年03月，本店主要生產(chǎn)以芋頭淀粉為原材料的食品店。店的名稱(chēng)：美焦芋甜點(diǎn)屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區。店的占地面積為50平米，店員工5人。
第三節、本店文化
作為中國食品行業(yè)的一個(gè)新生命，美焦芋甜點(diǎn)屋在引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)的基礎上，通過(guò)宣傳食品的風(fēng)潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點(diǎn)屋在中國食品行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)中率先對自身的企業(yè)文化進(jìn)行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企業(yè)精神、核心理念、核心價(jià)值觀(guān)、共同價(jià)值觀(guān)和管理文化，并請著(zhù)名的正邦品牌識別設計店進(jìn)行視覺(jué)形象的設計，從行動(dòng)上再次體現了“美焦芋甜點(diǎn)屋，總想走在前面”的企業(yè)精神。
第四節、本店戰略
規模與定位
初期 公司注冊資本10萬(wàn)，租用營(yíng)業(yè)用房建筑面積80平方米，初期投入360500萬(wàn)。公司定位主要針對龍子湖大學(xué)城大學(xué)生群體，管理層主要由團隊成員擔任，員工總人數5個(gè)。中期 在大學(xué)城周?chē)堊雍咝^內租用營(yíng)業(yè)房建筑面積50平方米，總投入30萬(wàn)。公司主要目標客戶(hù)群定位于龍子湖高校區18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團隊成員
擔任，其他管理人員挑選有經(jīng)驗、有能力的人擔任。
發(fā)展戰略：根據不同層次的大學(xué)生消費群體，從時(shí)尚浪漫的追求點(diǎn)出發(fā)，我們的'戰略重點(diǎn)是用時(shí)尚浪漫的方法傳遞愛(ài)的信息，推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，提高知名度，增加市場(chǎng)份額。
開(kāi)店之后堅定先在學(xué)校創(chuàng )業(yè)街站穩自己的腳跟，包括培養自己的技術(shù)人員，穩定自己的供貨商和顧客群體，有了穩定的供貨商、顧客及資金之后再決定向外擴展。
第一節、市場(chǎng)介紹：
在當前市場(chǎng)競爭猶為激勵的情況下，每個(gè)行業(yè)都近乎飽和，所以想要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，對市場(chǎng)的分析那是必不可少的，各種營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)手段都應該以全新的、合理的方式方能去占據到一定的市場(chǎng)份額。而我們的糕點(diǎn)，是一種食品類(lèi)的產(chǎn)品，其生產(chǎn)和保質(zhì)過(guò)程都是及其短暫的，對于這樣的產(chǎn)品，分銷(xiāo)商一定得多，分銷(xiāo)渠道廣，所以在促銷(xiāo)的時(shí)候我們要有優(yōu)勢去爭取一點(diǎn)市場(chǎng)。但怎樣去得到市場(chǎng)呢，針對今后一個(gè)時(shí)期我國經(jīng)濟運行面臨新的不確定因素，我們預測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對糕點(diǎn)需求變化的長(cháng)期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對糕點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰略建議。我們就這一難題對市場(chǎng)進(jìn)行分析。
中華民族有著(zhù)悠久的歷史和古老的文化，糕點(diǎn)制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來(lái)經(jīng)過(guò)歷代勞動(dòng)人民的培植和澆灌，中式糕點(diǎn)以其高超絕綸的精湛制作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名于世，贏(yíng)得了中外賓客的稱(chēng)道。我們如何充分利用中式糕點(diǎn)的優(yōu)勢，大力發(fā)展中式糕點(diǎn)市場(chǎng)，是每一個(gè)餐飲食品市場(chǎng)研究者要考慮的問(wèn)題。
目前，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學(xué)"，因而對糕點(diǎn)食品的質(zhì)量要求和營(yíng)養要求日益提高。因此中式糕點(diǎn)食品的生產(chǎn)要在繼承優(yōu)良傳統技術(shù)的基礎上勇于改革和創(chuàng )新，以科學(xué)的理論為依據，綜合百家之長(cháng)，不斷向前發(fā)展壯大。
糕點(diǎn)行業(yè)不僅有創(chuàng )造物質(zhì)財富的生產(chǎn)性勞動(dòng)，而且有提供勞務(wù)的服務(wù)性勞動(dòng)。它同人們的衣食住行密切相關(guān)，能直接反映人們的消費水平，同時(shí)它對國民經(jīng)濟收入的再分配、吸收社會(huì )購買(mǎi)力、回籠貨幣、安排勞動(dòng)就業(yè)等都有其積極作用。因此，作為中國飲食業(yè)最主要的最傳統的組成成分--糕點(diǎn)業(yè)必將成為同工農業(yè)生產(chǎn)并駕齊驅的一個(gè)極其重要的行業(yè)。
說(shuō)起糕點(diǎn)，雖然還很常見(jiàn)，但也有陌生久違之感。隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，人們吃的喝的一大堆，也就把過(guò)去奉為“高級食品”的糕點(diǎn)忘記了，偶爾也會(huì )吃上一點(diǎn)，但更多的時(shí)候則是熟視
無(wú)睹、不大理會(huì )。隨著(zhù)春節將至，糕點(diǎn)市場(chǎng)卻有了一些新變化。然而，現做糕點(diǎn)受人青睞。據對鄭州一些糕點(diǎn)店的調查了解到，現做的糕點(diǎn)賣(mài)得很火，特別最近一段時(shí)間基本上下午3、4點(diǎn)鐘就把原料做光，平時(shí)賣(mài)到晚上六點(diǎn)鐘基本上就賣(mài)完。各種各類(lèi)的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁干糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點(diǎn)心，全部都是現做，只要路過(guò)這里聞到香味就一定會(huì )光顧，跟西式糕點(diǎn)比起來(lái)，這個(gè)更合口味，也更實(shí)惠。比起西式糕點(diǎn)，顧客更喜歡吃傳統糕點(diǎn)，包裝精美的點(diǎn)心送人好看，但自己吃的話(huà)還是要手工現做的，流水作業(yè)的點(diǎn)心口味欠佳。
企業(yè)計劃書(shū)11
一、創(chuàng )業(yè)背景
近年來(lái)，中國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐館種類(lèi)繁多，商店數量迅速增加。各類(lèi)酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時(shí)，外國快餐的登陸也對中國餐飲業(yè)提出了嚴峻的挑戰。隨著(zhù)國外快餐的大規模進(jìn)入，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式，連鎖經(jīng)營(yíng)逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統的小規模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，有效降低了經(jīng)營(yíng)成本，擴大了市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規模效益。中國有識之士已經(jīng)開(kāi)始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團、東安餐飲集團、天津狗不理集團、大連渤海酒店集團等都處于國內餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列，促進(jìn)了行業(yè)的規�；l(fā)展。但總的來(lái)說(shuō)，連鎖經(jīng)營(yíng)在中國，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。
第二，店鋪簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標客戶(hù)是大學(xué)生、教師和工人。營(yíng)業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點(diǎn)是小吃。品種多，口味全，營(yíng)養豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現代氣息。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
初始階段（1月—3月）
主要產(chǎn)品是針對城市中三個(gè)群體不同健康狀況的膳食。市場(chǎng)策略是通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場(chǎng)份額；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場(chǎng)。
中期（1年）
鞏固和擴大現有市場(chǎng)份額，進(jìn)一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開(kāi)始準備品牌擴張所需的企業(yè)識別系統、統一特色美食、統一管理模式的建設。
長(cháng)期（2年）
到那時(shí)，餐廳的運營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了穩定良好的狀態(tài)。隨著(zhù)企業(yè)實(shí)力和影響力的增強，當服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需求時(shí)，就會(huì )通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰略
1.餐廳開(kāi)業(yè)前需要做廣告，因為主要的客戶(hù)群體是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，沒(méi)必要在宣傳上花費太多精力，只需要傳單或多媒體形式的簡(jiǎn)單廣告。
2.餐廳采用自助餐式，提供免費茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區別于競爭對手，給客戶(hù)更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還根據不同的節日設置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色。
3.很多同學(xué)都習慣了3.1線(xiàn)的生活方式。很多時(shí)候，為了節省時(shí)間，他們會(huì )選擇最近的餐廳，而不是遠處的.餐廳。所以地理位置和校門(mén)距離不是很大。餐廳也會(huì )在適當的時(shí)候提供外賣(mài)服務(wù)，并根據不同情況采取相應的措施。比如三單以上（含三單），可以免費送到你家，單獨點(diǎn)外賣(mài)的需要交一定的送貨費。這還有一個(gè)好處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣(mài)，為了不交送貨費，會(huì )點(diǎn)另外兩個(gè)外賣(mài)，這樣也可以增加銷(xiāo)量。
4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤(pán)，經(jīng)濟環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒�？梢月�(lián)系農民，讓他們免費領(lǐng)取，互惠互利。據悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。
5.雖然暑假期間游客數量會(huì )大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農民工。當時(shí)可以采取減少生產(chǎn)、轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，改善暑假期間的經(jīng)營(yíng)狀況�？紤]寒假學(xué)習一個(gè)月，減少了不必要的花費。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，變化多端，充滿(mǎn)活力。所以，要從長(cháng)遠的角度看一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，制定長(cháng)遠的規劃。需要總結運營(yíng)的整體情況，在每個(gè)階段之后制定下一步計劃，這是一個(gè)階梯式的發(fā)展模式。運營(yíng)穩定后，可以考慮擴大運營(yíng)，增加其他服務(wù)項目，尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專(zhuān)為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)�？傊獜拈L(cháng)遠的角度看問(wèn)題，這樣才有企業(yè)的未來(lái)。
第四，餐廳管理結構
1名店長(cháng)兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要文化特征：保健和人文關(guān)懷
主要產(chǎn)品特點(diǎn)：素食餐具有食療和保健功能主要服務(wù)特點(diǎn)：自助形式，會(huì )員制跟蹤服務(wù)主要環(huán)境特點(diǎn)：綠色餐飲環(huán)境與傳統文化
五、市場(chǎng)分析
大學(xué)食堂吃飯一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認的問(wèn)題，只滿(mǎn)足了學(xué)生的溫飽問(wèn)題，但質(zhì)量遠不能滿(mǎn)足學(xué)生的要求。根據這一點(diǎn)，為了保證食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，該計劃旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：
優(yōu)勢分析：這家餐廳的運營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問(wèn)題，也不用擔心流動(dòng)攤點(diǎn)的衛生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節省時(shí)間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應該很容易受到顧客的歡迎，并節省一些人力資源。簡(jiǎn)單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿(mǎn)意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。此外，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會(huì )綠色生態(tài)的理念，更適合注重健康的大學(xué)生。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)間限制，而校外很少有餐廳賣(mài)早餐，所以校外店很容易抓住因時(shí)差而失去的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是想在就餐點(diǎn)前后一段時(shí)間內就餐的潛在客戶(hù)所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于起步早，快餐店規模小，人力資源和服務(wù)項目有限。校園內外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數量會(huì )急劇下降，寒假期間會(huì )比暑假期間少，這將是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。
企業(yè)計劃書(shū)12
一、創(chuàng )業(yè)者的情況基本情況：
姓xx，性別xx，出生20xx年xx月，戶(hù)口家庭住址xxx，屬xxx人員，無(wú)在辦企業(yè)。與創(chuàng )業(yè)有關(guān)的愛(ài)好與擅長(cháng)，主要能力。 創(chuàng )業(yè)及工作經(jīng)歷：20xx年xx月——20xx年xx月期間的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷；xx時(shí)在xx地打工，擔任xxx職務(wù)，取得的業(yè)績(jì)如何，能力如何等。
教育及培訓經(jīng)歷：學(xué)歷文化層次（讀過(guò)什么高中、大學(xué)），參加過(guò)什么種類(lèi)的培訓活動(dòng)（管理培訓、營(yíng)銷(xiāo)培訓、生產(chǎn)培訓等），20xx年3月參加了重慶工商大學(xué)第四期微企創(chuàng )業(yè)培訓。
二、擬創(chuàng )辦企業(yè)情況
基本情況：
企業(yè)名稱(chēng)是什么，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場(chǎng)地，從事何種經(jīng)營(yíng)項目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品。擬設置哪幾個(gè)部門(mén)，預計招用員工多少人。企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責任公司
企業(yè)類(lèi)型：
□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng )意□信息技術(shù)□其它
出資情況：
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（P7）產(chǎn)品（服務(wù)）名稱(chēng)及概念：
產(chǎn)品名稱(chēng)：平菇、猴頭菇……產(chǎn)品概念=性質(zhì)+功效（用于銷(xiāo)售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿(mǎn)足需要）：生態(tài)猴頭菇、藥膳靈芝….
性能及特色：
性能：產(chǎn)品的功能及質(zhì)量（實(shí)現功能程度及其在使用期內功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工藝、生態(tài)環(huán)保保障措施等
質(zhì)量控制：
配置質(zhì)檢員（采購員、供銷(xiāo)員）；嚴控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量；嚴格按照國家質(zhì)量體系標準，通過(guò)國家3C認證等。
四、市場(chǎng)分析
目標客戶(hù)描述：（P2）
你怎么知道某地區對你計劃創(chuàng )辦的企業(yè)產(chǎn)品有需求，誰(shuí)將是這個(gè)企業(yè)的顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。
市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢：（P2）
本地區內有幾家做這個(gè)行業(yè)的，顧客群有多大，有穩定的顧客群?jiǎn)�，顧客現有購買(mǎi)能力足夠大嗎，未來(lái)一定時(shí)間內，市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大嗎等。
競爭對手及分析：（P4）優(yōu)勢和劣勢
產(chǎn)品的.價(jià)格、質(zhì)量、銷(xiāo)售、員工、地段、未來(lái)前景自身優(yōu)勢分析：經(jīng)歷、技術(shù)、人員、資金、地段、銷(xiāo)售渠道、后續支持、發(fā)展前景。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)地址：
直到門(mén)牌號選擇該地址的主要原因：
土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產(chǎn)（進(jìn)貨）方便、高素質(zhì)富余勞動(dòng)力多、離家近等。
銷(xiāo)售方式：
將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商
選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
獲得較多的利潤，及時(shí)獲取并處理反饋信息（最終消費者）量大，薄利多銷(xiāo)，獲得推廣支持，保證現金流（零售商、批發(fā)商）
促銷(xiāo)策劃：
人員推銷(xiāo)：派推銷(xiāo)員（業(yè)務(wù)員）上門(mén)服務(wù)、上門(mén)宣傳，活動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)，公眾人物促銷(xiāo)。
廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、廣播、燈箱等
價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競爭比較法來(lái)定價(jià)。開(kāi)業(yè)初期，進(jìn)行打折（贈送禮品、買(mǎi)一送一、送金卡等）。經(jīng)營(yíng)正常后，利用多種定價(jià)策略積極促銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長(cháng)期客戶(hù)并逐步拓展到區外；置、業(yè)務(wù)能力、信譽(yù)、合作態(tài)度、資金支持等）；
六、人力資源規劃
企業(yè)人員的組成：業(yè)主1人，員工多少人（其中技術(shù)員x人，服務(wù)員x人，收銀員x人，業(yè)務(wù)員員工工資：業(yè)主工資xxxx元/月（可實(shí)行分段發(fā)放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實(shí)行相關(guān)獎金制度。
員工的培訓：新進(jìn)員工均進(jìn)行崗前培訓，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、安全培訓、服務(wù)禮儀培訓；定期對員工進(jìn)行思想觀(guān)念的培訓（團隊觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念）；不定期對員工進(jìn)行相關(guān)培訓。
勞動(dòng)保障：按照勞動(dòng)合同法，給員工辦理社保（五險）。
七、固定資產(chǎn)情況
辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設備（P34）：
企業(yè)計劃書(shū)13
對創(chuàng )業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買(mǎi)到各種版本的如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的指南和小冊子，網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計劃書(shū)模板，一件本來(lái)屬于專(zhuān)業(yè)范疇的商業(yè)文件，似乎變成了人人可學(xué)，人人會(huì )寫(xiě)的玩意了。商業(yè)計劃書(shū)大有淪落為表面功夫的花架子。實(shí)際上，在投資人一方，卻發(fā)現越來(lái)越少看到有閱讀價(jià)值的商業(yè)計劃書(shū)了。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)計劃書(shū)上存在的問(wèn)題有直接聯(lián)系。
商業(yè)計劃書(shū)應該是什么？
這個(gè)問(wèn)題似乎很傻很傳統，但如果你回答，A就是A，那等于沒(méi)回答。其實(shí)很多人未必仔細考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。投資人見(jiàn)到的所謂的“商業(yè)計劃書(shū)”大多表現出形式化、空洞無(wú)物、資料堆砌、無(wú)必要的證據支持或者只有無(wú)關(guān)和過(guò)時(shí)的數據，缺少必要的內容，論述無(wú)說(shuō)服力等等缺陷。而這些計劃書(shū)的共同點(diǎn)是多出自融資方自己的手筆。
商業(yè)計劃書(shū)的基本目的是為投資者初步判斷融資目標是否符合自身需要而制作的一項投資說(shuō)明和分析文件。多數融資方都明白商業(yè)計劃書(shū)是寫(xiě)給潛在投資對象看的，所以，希望把這個(gè)文件做得“賣(mài)相”好看。但是，往往又都走錯了方向。
多數融資方在表面文章和形式化方面做了太多無(wú)用功，像是在用一種通俗的市井的語(yǔ)言和大話(huà)博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書(shū)在投資人手里，甚至還不如一頁(yè)紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒(méi)有發(fā)現自己需要的信息時(shí)，會(huì )被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類(lèi)融資人比較“專(zhuān)業(yè)”和“技術(shù)派”，將一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)計劃書(shū)，甚至直接用可行性分析報告來(lái)代替商業(yè)計劃書(shū)，這就走向了另一個(gè)極端，資料價(jià)值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了�？此埔粋�(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)并不是誰(shuí)都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機構打交道，第一步就是通過(guò)計劃書(shū)來(lái)進(jìn)行篩選，每天可能接觸幾個(gè)不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習慣的商業(yè)計劃書(shū)才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)計劃書(shū)其實(shí)不應該由融資方自己來(lái)寫(xiě)，道理很簡(jiǎn)單，一是有盲點(diǎn)，容易成為“王婆賣(mài)瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點(diǎn)的文件，試圖靠一份“標準格式”的商業(yè)計劃書(shū)走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)計劃書(shū)不容易打動(dòng)投資人的一個(gè)客觀(guān)限制。
分析行業(yè)時(shí)不要兜圈子
在投資界有一句話(huà)，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有沒(méi)希望的企業(yè)。行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的最大毛病是把各方面都描畫(huà)得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的.程度。其實(shí)，如果投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時(shí)，你的項目即使再好，也會(huì )在第一輪被淘汰的。當行業(yè)不是很重要的因素時(shí)，投資人需要通過(guò)行業(yè)分析來(lái)獲得對融資方所處的環(huán)境和未來(lái)發(fā)展趨勢的直接素材。商業(yè)計劃書(shū)無(wú)法代替投資人之后進(jìn)行的盡職調查和獨立研究，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。
商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的兜圈子做法是，融資方總是“無(wú)意”中犯用大的行業(yè)來(lái)代替細分行業(yè)或者用其他地區代替本地區等假借概念的錯誤。比如，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線(xiàn)城市房地產(chǎn)數據代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。
之所以這樣做，有細分行業(yè)數據不容易收集的原因，另外，顯而易見(jiàn)的是，整體行業(yè)或者發(fā)達地區的規模數據要比子行業(yè)或其他地區大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內容一般是放在計劃書(shū)比較靠前的位置，投資人在無(wú)法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數據時(shí)，很可能因為手中項目太多而放棄繼續讀下去。
預測未來(lái)收益時(shí)不要畫(huà)大餅
商業(yè)計劃書(shū)的收益預測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無(wú)論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分擠掉。這種局面有點(diǎn)像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。我的經(jīng)驗是，計劃書(shū)中的收益預測通常超過(guò)實(shí)際可達目標值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預測往往離實(shí)際情況很遠，創(chuàng )業(yè)者的預測高估程度超過(guò)已有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。
高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計劃書(shū)在預測收益時(shí)，只是簡(jiǎn)單地將行業(yè)總量數據乘以一個(gè)比例，比如理想中的市場(chǎng)占有率。但總量數據本身就超過(guò)細分行業(yè)數據時(shí)，加上對市場(chǎng)的過(guò)分樂(lè )觀(guān)，就不難理解為什么得出的數據高得離譜了。在常見(jiàn)的商業(yè)計劃書(shū)里，收益預測部分往往是最簡(jiǎn)略的部分，很多只是一張簡(jiǎn)單的兩三行的表，未提供預測的假設條件或依據，年度間的增長(cháng)似乎也是按照簡(jiǎn)單的增長(cháng)率計算的。這樣的收益預測既無(wú)法令投資方信服，也無(wú)法依此計算投入和回報。
對于初次進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者或者公司而言，幾乎沒(méi)有可能在開(kāi)始的三年實(shí)現收入或利潤的大幅度增長(cháng)，或者是從開(kāi)始一年的百萬(wàn)元級的銷(xiāo)售額，很快形成幾何級數增長(cháng)。計劃書(shū)的這一部分是最需要嚴謹求實(shí)態(tài)度，實(shí)際上卻是被處理得最兒戲的內容。
分析競爭對手時(shí)不要罔顧左右而言他
企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì )遭遇對手的挑戰。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)。孫子兵法有云:知己知彼,百戰不貽;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。商業(yè)計劃書(shū)里對于競爭對手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是知己知彼的表現，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫(xiě)地處理市場(chǎng)競爭分析，不僅誤導了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)�？吹饺谫Y方在計劃書(shū)中寫(xiě)著(zhù)“沒(méi)有競爭對手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè)，并沒(méi)有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析。對于經(jīng)驗豐富的投資人而言，不會(huì )輕易相信“太平無(wú)事”這樣的分析。即便是利基市場(chǎng)，也只有暫時(shí)的平靜，如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來(lái)競爭者進(jìn)入的對策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險的必要環(huán)節。
制作商業(yè)計劃書(shū)，其實(shí)很藝術(shù)
有人說(shuō)，最牛的商業(yè)計劃書(shū)應該只用幾頁(yè)紙，關(guān)于到底是幾頁(yè)，有很多種版本。還有盛傳騰迅創(chuàng )始人馬化騰這類(lèi)創(chuàng )業(yè)精營(yíng)當初連自己都搞不清楚QQ的商業(yè)模式和前景，想法還寫(xiě)不滿(mǎn)一頁(yè)紙。我們現在經(jīng)常閱讀的計劃書(shū)像本厚書(shū)，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對路”的感覺(jué)。人們對于商業(yè)計劃書(shū)的認識充滿(mǎn)了自我的詮釋?zhuān)沟眠@個(gè)原本應該很專(zhuān)業(yè)的文件變得越來(lái)越具有不易琢磨的藝術(shù)性了。
商業(yè)計劃書(shū)的藝術(shù)性，體現在能夠用最打動(dòng)投資人的文字和數據，在最節省的篇幅里讓投資方認同你的項目商業(yè)和盈利模式、增長(cháng)潛力、投資回報，并對項目團隊產(chǎn)生信任感。這其實(shí)不是要求文字的鼓動(dòng)性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習慣的理解方式來(lái)展示融資方的項目。從這個(gè)角度來(lái)講，過(guò)短或者太長(cháng)的商業(yè)計劃書(shū)都不會(huì )達到滿(mǎn)意的效果。
商業(yè)計劃書(shū)的藝術(shù)性還在于，商業(yè)計劃書(shū)的完成是一個(gè)過(guò)程，而不僅僅是一份分析報告。真正完美無(wú)暇的項目是極少見(jiàn)的，所有項目都存在令人遺憾的一些缺點(diǎn)。試圖通過(guò)計劃書(shū)來(lái)包裝和美化融資標的，不是不應該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業(yè)計劃書(shū)的產(chǎn)生過(guò)程，應該是站在投資方的角度深入地檢討和規劃項目，并進(jìn)行必要的調整和完善的過(guò)程。投資人首先需要看到的是一份誠實(shí)的計劃書(shū)，項目本身發(fā)展階段的不完善是客觀(guān)和普遍存在的，在說(shuō)和回避的選擇上，坦白地說(shuō)出來(lái)應該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項融資中至關(guān)重要的工作，最好是在有經(jīng)驗的融資機構的輔導下完成，既可避免融資方的盲點(diǎn)和誤區，又可借助專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的力量完善商業(yè)和盈利模式，而且更容易打動(dòng)投資方，并可以與投資銀行的融資活動(dòng)順利對接，少走彎路，提高項目融資成功率。
企業(yè)計劃書(shū)14
根據現有結構模式設定，此結構為平臺式，上層結構主要負責監督和指導，有各部門(mén)經(jīng)理主要運作，充分發(fā)揮中高層管理的個(gè)人能力的平臺，完成團隊組織、協(xié)作的效能。
以下是公司運營(yíng)情況初步設定的公司結構，此架構設定人員需要補充招聘以下管理和專(zhuān)業(yè)人員。
一、具體職務(wù)和數量如下：
副總一名(根據需要而定)，總裁助理一名，人力資源部長(cháng)，金融事業(yè)管理部。實(shí)業(yè)投資管理部，風(fēng)險投資管理部，計劃財務(wù)管理部，法律事務(wù)管理部各設部長(cháng)一名。
(二)招聘方式
社會(huì )招聘;
二、招聘策略
社會(huì )招聘主要通過(guò)參加人才交流會(huì )、(北京、上海、深圳等)主要城市刊登招聘廣告、與各大型招聘網(wǎng)站合作、獵頭公司合作、行業(yè)內推薦等五種形式。根據公司現情況建議以公司所在地為主，外地為輔的原則。一是大幅降低人才招聘成本;二是熟悉地方情況和文化，便于溝通。
1、工薪標準實(shí)施階梯式，逐年晉，績(jì)效獎金每月歸零制，每月結算完。工資定額建議參考銀行系統。
(全員占有績(jì)效獎金分配，業(yè)務(wù)單位和非業(yè)務(wù)單位，業(yè)務(wù)人員和非業(yè)務(wù)人員、根據貢獻不同進(jìn)行分配，按照3：7原則，提高各部門(mén)間協(xié)同水平)。
2、試用期三個(gè)月;
3、簽訂勞動(dòng)合同，為期5年;
三、選擇方式調整計劃
XX年金融類(lèi)選擇實(shí)行了面試和筆試相結合的考查辦法，取得了較理想的結果。
在XX年首先要完善的選擇程序，并且加強非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合議制面試”，即副總部門(mén)經(jīng)理共同參與面試，以提高面試效率。
四、考評政策調整計劃
每季度對員工進(jìn)行了績(jì)效考評，每位員工都建立考評記錄，并結合個(gè)人職業(yè)生涯規劃，在個(gè)人自我激勵的同時(shí)。
(1)建立考評溝通制度，由直接上級在每月考評結束時(shí)進(jìn)行考評溝通;
(2)建立總經(jīng)理季度書(shū)面評語(yǔ)制度，讓員工及時(shí)了解公司對他的評價(jià)，并感受到公司對員工的.關(guān)心;
(3)在各部門(mén)試行標準量度平均分布考核方法，使工作人員更加明確自己在團隊中的位置;
(4)加強考評培訓，減少考評誤差，提高考評的可靠性和有效性。
(5)培訓政策調整計劃——公司培訓分為崗前培訓、管理培訓、崗位培訓三部分。崗前培訓在到崗后試用期內開(kāi)始進(jìn)行，已簽訂正式勞務(wù)合同兩年以上者或工作業(yè)績(jì)突出破格提拔人員管理培訓和技能培訓從開(kāi)始由人力資源部組織和相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)指導共同完成。
B、人才激勵
激勵分為物質(zhì)激勵和精神激勵。物質(zhì)獎勵達到一定程度后會(huì )逐步依重精神激勵。除一般激勵措施外，對這個(gè)行業(yè)區別于其他行業(yè)的激勵手段還有——工作自由度、健康關(guān)照、公平原則、和諧環(huán)境。
C、困難預測
1、由于太原市作為中型城市經(jīng)濟狀況、金融環(huán)境、事業(yè)發(fā)展空間、人居條件無(wú)法與大型城市相比，會(huì )增加高級專(zhuān)業(yè)人才招聘難度。所以只能立足本地人才市場(chǎng)情況，公司平臺透明化和個(gè)人職業(yè)生涯規劃發(fā)展空間，并且目前就業(yè)環(huán)境惡化，面對中等以下城市金融行業(yè)發(fā)展需求，通過(guò)宣傳，作為待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，具有一定的吸引力。
2、根據太原銀行和金融體系工資平均水平和分類(lèi)，基本套用國家公務(wù)員工薪體系.將工薪分為基本薪水、績(jì)效獎金、年終獎金、和其他補助費用這幾種門(mén)類(lèi)。只有太原商業(yè)銀行這是將其劃入工資定額，除手機費和正常保險外，不再分門(mén)類(lèi)。工薪標準須結合當地和行業(yè)、及公司情況分析后制定。
3、人才留用問(wèn)題
一是對突出成績(jì)和人才采用逐步加深階梯式實(shí)物獎勵和歸還體系。(獎勵車(chē)、房子等實(shí)物，若離開(kāi)公司必須歸還。)
二是在條件容許的情況下，基于確定的人才股份分紅。
三是獨立運行平臺，使其能夠施展自己的才華。
四是根據每個(gè)人不同的需求進(jìn)行調整。
企業(yè)計劃書(shū)15
一、商業(yè)計劃書(shū)計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
三、人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
四、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的`競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述;競爭廠(chǎng)商概覽;目標顧客和目標市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區格和特征等等。
企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
(1)消費者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
六、制造計劃
商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性;設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商;生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
七、財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
(1)商業(yè)計劃書(shū)的條件假設;
(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
一份商業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。
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