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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)1
一、策劃背景
1、總體的消費態(tài)勢：
消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實(shí)惠和個(gè)性消費，提升自身修養形象。
2、書(shū)店的文化背景：
�。�1）目標消費者主要是民院的及其周?chē)那嗌倌旰驮谛W(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟的新理念，書(shū)店所塑造的健康的讀書(shū)形象與目標市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
�。�2）大多數的在校學(xué)生都無(wú)去舊書(shū)店讀書(shū)、看書(shū)乃至買(mǎi)書(shū)的習慣。
3、書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素：
�。�1）店主從個(gè)人角度來(lái)看，缺乏專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導，個(gè)人任意性比較大，沒(méi)有明確的管理和監控系統，屬于清閑一派。
�。�2）書(shū)店的書(shū)籍來(lái)源：書(shū)籍主要是收購大學(xué)生及其周?chē)用竦呐f書(shū)籍，成本低廉。書(shū)目魚(yú)龍混雜，各色書(shū)籍均有。
4、市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)的規模：隨著(zhù)文化水平的提高，人們越來(lái)越注重自身修養
的提高，同時(shí)，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書(shū)店的氛圍適合大學(xué)生的'這種精神需求，從銷(xiāo)售角度來(lái)看，消費者市場(chǎng)較大。
(2)市場(chǎng)的構成
構成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者：
其周?chē)?家書(shū)店，均屬于新書(shū)店，書(shū)店書(shū)目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語(yǔ)四六級復習題、公務(wù)員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書(shū)籍，各種雜文散文不一而足。
這些書(shū)店基本不與本店構成直接競爭關(guān)系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。
(3)市場(chǎng)構成的特性
市場(chǎng)無(wú)季節性，長(cháng)期存在，消費一般有固定時(shí)間（晚上），閱讀人群較穩定。
二、策劃時(shí)間
20xx-11-28——20xx-12-03
三、策劃目標
滿(mǎn)足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民
中的知名度。預計在一年內，實(shí)現在某某區消費市場(chǎng)以及潛在消費市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎，向周邊輻射。
四、現狀分析
根據調查結果有以下幾點(diǎn)：
1、在實(shí)地調查的100名調查者中，57%的人曾經(jīng)購買(mǎi)過(guò)新書(shū)，
也有部分人去過(guò)二手書(shū)店。
2、在曾經(jīng)過(guò)購買(mǎi)新書(shū)的57%中有42%的顧客認為書(shū)的質(zhì)量應有待提高。
3、在書(shū)店的服務(wù)不夠完善。如有些書(shū)售出后，使用者發(fā)現書(shū)本缺頁(yè)，而書(shū)店對此情況不愿承擔相關(guān)責任。
4、書(shū)店宣傳力度不夠。在調查中，我們發(fā)現有相當一部分人對正版書(shū)沒(méi)有認識，更別說(shuō)對書(shū)店的認識以及對新書(shū)的購買(mǎi)。
五、 SWOT分析
1.優(yōu)勢。
�。�1）新書(shū)的利潤可觀(guān)；
�。�2）客源廣，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區；
�。�3）無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。
�。�4）書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)管相比，使用者可以通過(guò)訂購自己喜愛(ài)的書(shū)籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書(shū)管的書(shū)借了之后要在規定的時(shí)間歸還，或續借手續耗時(shí)麻煩。
�。�5）本地區人群文化程度較高，消費能力較強。
�。�6）本地區并沒(méi)有實(shí)力較強的競爭者。
2、劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書(shū)本門(mén)類(lèi)多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲(chóng)，增加了管理的難度；質(zhì)量問(wèn)題難以保障。
3、機會(huì )。此區域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學(xué)和社區在此集中，周?chē)忻袼刭|(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀(guān)。而許多舊書(shū)上有原來(lái)讀者的標示記錄，特別是參考類(lèi)的，這樣不僅不利于減輕讀者在書(shū)籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書(shū)就不會(huì )有這煩惱。
4、威脅。很多人對新書(shū)認識不足；主要購買(mǎi)者是學(xué)生，不利于書(shū)店某些門(mén)類(lèi)的書(shū)籍銷(xiāo)售，目標市場(chǎng)定位較單一；雖然不受新書(shū)店的威脅，但是受二手書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會(huì )的喪失。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略(4p’s)
1、產(chǎn)品策略。
�、乓鶕䲡�(shū)店的目標市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)
營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書(shū)店分為四個(gè)模塊：考證類(lèi)（包括書(shū)籍和資料）、文學(xué)類(lèi)、雜志期刊類(lèi)、其他類(lèi)。本店的主要客戶(hù)是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級、會(huì )計、計算機、導游等等，書(shū)店可以根據此情況，在進(jìn)書(shū)時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，并把此項目做成本店特色。書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi)，超過(guò)期限的將不予訂購，避免書(shū)籍的積壓。對于剩下的三類(lèi)，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。
�、飘a(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴重影響客戶(hù)閱讀的問(wèn)題書(shū)要加以處理，從而樹(shù)立書(shū)店的好形象，吸引購買(mǎi)者。
2.價(jià)格策略。定價(jià)依據是書(shū)籍的成本和利用價(jià)值。
�、澎`活定價(jià)。像資料類(lèi)的就可根據資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據具體情況定價(jià)。
�、茢盗空劭�。當客戶(hù)購買(mǎi)達到一定數量或團購一定量的書(shū)籍是再給予一定的優(yōu)惠。
�、菚�(huì )員折扣。當客戶(hù)購買(mǎi)累積達一定數量的書(shū)籍時(shí)，贈送會(huì )員卡，對會(huì )員給予終生優(yōu)惠折扣。
3、渠道策略。銷(xiāo)售渠道主要是實(shí)體店銷(xiāo)售，附帶網(wǎng)上銷(xiāo)售。在人多特別像學(xué)校等地方設置銷(xiāo)售代理點(diǎn)，主銷(xiāo)各類(lèi)雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。
4、促銷(xiāo)策略。增進(jìn)消費者對新書(shū)的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強宣傳。
七、目標市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)細分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機會(huì )，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加利潤：
�。�1）需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體，考證的群體等等；
�。�2）可達到性：細分出來(lái)的市場(chǎng)應是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠抵達的，亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數消費者；另一方面，在一定時(shí)期內有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷(xiāo)渠道運送到該市場(chǎng)；
�。�3）足量性：細分出來(lái)的市場(chǎng)，其容量或規模要大到足以獲利�？梢悦嫦蚋鞔髮W(xué)校甚至是社區。
�。�4）行動(dòng)的可能性：現有資源能確保為對細分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2、因此本店的目標市場(chǎng)人群主要是：學(xué)生喜愛(ài)淘書(shū)者某些考證的社區人員
3、市場(chǎng)定位
�。�1）利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿(mǎn)足消費者的需求與愛(ài)好，把握消費者的購買(mǎi)心理，帶給消費者便利與愉悅。
�。�2）價(jià)格與質(zhì)量定位結合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”。貨物超值，服務(wù)一流。
八。策劃的經(jīng)費預算
經(jīng)費預算分為兩部分：書(shū)籍投資成本和促銷(xiāo)宣傳的成本。書(shū)籍投資成本這塊較為復雜，涉及到不同種類(lèi)的書(shū)的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬(wàn)。銷(xiāo)售不出去的還可以變賣(mài)回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴大銷(xiāo)量。這就涉及到促銷(xiāo)成本。促銷(xiāo)成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。
九。應急預案
各種危機處理預案:
(1)出現嚴重質(zhì)量事故應當及時(shí)查明原因并對消費者做出解釋以及道歉，切不可推卸責任。
�。�2）顧客投訴、應虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展。
�。�3）貨物供應不足或不準，應及時(shí)說(shuō)明原因并盡最大能力解決該問(wèn)題以樹(shù)立良好的形象。
�。�4）發(fā)現假貨，及時(shí)為消費者更換并致歉，加強書(shū)的檢查，避免此類(lèi)事故再次發(fā)生。
十、檢查及評估
對比每月的銷(xiāo)售量和來(lái)店的人數，來(lái)評估客戶(hù)對本店的認知度。后期再采取問(wèn)卷調查的方法來(lái)評估。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)2
（一）產(chǎn)品發(fā)展策略
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統一規劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，一定要使用科
學(xué)的方法，通過(guò)市場(chǎng)調查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補充。
1.a類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
結合我公司目前的實(shí)際資源，在現有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著(zhù)重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。
�、� 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。
�、� 袋裝系列產(chǎn)品的規格需進(jìn)一步細化，以滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)、不同渠道的.需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。
�、� 適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝。
2.b類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，200×年度值得繼續投入，同時(shí)美化包裝，細化規格，乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)、不同渠道的需求。
（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略
1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測試，需結合區域市場(chǎng)做調整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應調整。
2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場(chǎng)監察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
（三）經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略
結合公司目前實(shí)際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別。
�、� 終端渠道商，指擁有現代a、b、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)。
�、� 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)。
�、� 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶(hù)。 其中，各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)3
一、第一季營(yíng)銷(xiāo)推廣主題：
暖春·藍圖：在經(jīng)濟回暖和傳統消費旺季的時(shí)期以中華最大的節日——春節為主，開(kāi)展豐富的節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高酒店品牌；在新年之始明確酒店20xx年升級的藍圖，按步啟動(dòng)和積極宣傳，鼓舞人心，團結向上；在店慶活動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，推廣酒店升級的美好預見(jiàn)，塑造酒店高標準高星級的品牌形象。
二、第一季營(yíng)銷(xiāo)推廣目標：
★穩定回升勢頭：依據外界觀(guān)察，普遍認為金融危機的影響已經(jīng)觸底，市場(chǎng)已在慢慢回暖，但回暖是一個(gè)過(guò)程，在回暖的過(guò)程中，我們要保持經(jīng)營(yíng)回升的勢頭，積極調整經(jīng)營(yíng)，保持持續回升不遲鈍。
★煥發(fā)新生活力：在年底餐飲宴會(huì )和娛樂(lè )旺季，恰逢酒店國際宴會(huì )廳和凱撒會(huì )二樓新投入使用，市場(chǎng)時(shí)機十分成熟，有利于打造和宣揚大型宴會(huì )服務(wù)品牌、創(chuàng )新娛樂(lè )服務(wù)品牌，把握時(shí)機，煥發(fā)新生力量的活力，提升經(jīng)營(yíng)和品牌。
★豐富節日營(yíng)銷(xiāo)：20xx年第一季中有一年里中華民族最大的傳統節日——春節，應抓住節日消費心理，開(kāi)展豐富的節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；同時(shí)做好節日公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)賓主關(guān)系的融通。
★開(kāi)啟升級希望：作為20xx年工作的'重點(diǎn)，尼羅河酒店的五星級升級藍圖，是最鼓舞人心的重大事件，在充滿(mǎn)希望的一年之始，就開(kāi)始行動(dòng)，播撒新希望的種子，一定會(huì )有好的收獲。
三、第一季營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)概況：
第一季主要節日與重大活動(dòng)包括：
★元旦（1月1日，星期五）
★臘八節（農歷臘月初八，1月22日，星期五）
★小年（農歷臘月二十三，2月6日，星期六）
★除夕（農歷臘月三十，2月13日，星期六）
★春節/情人節（農歷正月初一，2月14日，星期日）
★元宵節（農歷正月十五，2月28日，星期日）
★婦女節（3月8日，星期一）
★消費者權益日（3月15日，星期一）
★ 第21屆名家具展（3月16日至20日）
★酒店四周年店慶（3月30日，星期一）
第一季主要時(shí)令活動(dòng)包括：
★中餐部：尾牙團年飯、意頭菜、年糕、湯圓、春季時(shí)令菜、婚宴；
★西餐部：新年大餐、美食節；
★娛樂(lè )部：新年狂歡、春節活躍氣氛與應節推廣；
★康樂(lè )部：調整經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)；
★房務(wù)部：年終會(huì )議與團體接待、家展接待。
第四季主要推廣項目包括：
★餐飲部尾牙、團宴、團年飯；
★ KTV品質(zhì)升級的鞏固推廣；
★年終會(huì )議團體接待；
★家展的推廣；
★店慶四周年活動(dòng)
★中餐宴會(huì )服務(wù)與推廣。
四、第一季營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：
第一季酒店主要營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)包括：
★春節節日營(yíng)銷(xiāo)與節日禮儀活動(dòng)；大年三十至正月初三，財神派利是；
正月初一拜神活動(dòng)，舞獅接財活動(dòng)；
酒店短信平臺的節日問(wèn)候短信；
年前年糕的贈送與拜訪(fǎng)；
迎春聯(lián)歡晚會(huì )與酒店團年飯；
酒店春節的節日裝飾。
★家展團體的拓展與預定：20xx年春季家展客房定價(jià)、互惠與客戶(hù)拓展方案（詳細方案另擬）；
★酒店四周年店慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織與推廣：四周年店慶期間營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)與店慶當日慶典活動(dòng)，計劃在3月份進(jìn)行，酒店各大營(yíng)業(yè)部門(mén)均推出聯(lián)動(dòng)的回饋月活動(dòng)，并以四周年店慶答謝來(lái)拜訪(fǎng)和拓展客源；在店慶當日舉行客戶(hù)答謝會(huì )，展示酒店四年的成功和未來(lái)的發(fā)展；或進(jìn)行大客戶(hù)店慶紀念禮品贈送，促進(jìn)市場(chǎng)的穩定發(fā)展。（詳細方案另擬）。
第一季各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)包括：（以下為各營(yíng)業(yè)部門(mén)向策劃部提供的方案簡(jiǎn)述，具體操作細節以總辦方針審批的文件為準）
★房務(wù)部：開(kāi)展節日客房?jì)?yōu)惠活動(dòng)，在春季空房率高的情況下，推出部分優(yōu)惠房以吸引客源。
1、客房新春大優(yōu)惠：
時(shí)間：大年三十至正月十五日（2月13日—2月28日）
內容：七樓客房￥268元/間/晚，送雙西早，送水果一份；
2、2月14日情人節，情侶開(kāi)房送精美巧克力。
3、慶婦女節客房?jì)?yōu)惠活動(dòng)：
時(shí)間：3月8日（婦女節）
內容：婦女開(kāi)放，房?jì)r(jià)特惠288元/間/晚，送雙西早，送水果一份。
★中餐部：利用新尼羅河國際宴會(huì )廳的優(yōu)勢，大力進(jìn)行尾牙團宴推廣，預訂團年飯，組織好人力提升服務(wù)水平，樹(shù)立宴會(huì )品牌；同時(shí)推出優(yōu)質(zhì)時(shí)令美食，吸引消費：
1、推出發(fā)財春茗團年飯四款：A款：幸福安康宴1088元/席；
B款：喜迎新春宴1288元/席；
C款：滿(mǎn)堂錦繡宴1588元/席；
D款：合家團圓宴2688元/席；
�。ㄒ陨咸撞途饧右�，免茶介）
2、茶市推出新春早茶套餐兩款（每款供10位用不含服務(wù)費）；
3、推出新年盆菜、新春意頭菜及新春年糕；
4、繼續加拿大海蝦皇鮮龍系列美食推廣，鞏固海鮮的口碑；
5、做好采購儲備，回避春節物價(jià)上漲，降低成本提高競爭實(shí)力。
★西餐部：推出系列套餐和美食節：
1、情人節套餐；情人節恰逢大年初一，推出情人節豪華浪漫套餐，￥399元/兩位/臺，送玫瑰花一束。
2、推出賀春套餐：自助晚餐在大年初一到初七暫停，推出賀春套餐和散點(diǎn)，暫定正月初八恢復自助晚餐；
3、推出日本櫻花美食節活動(dòng)：推出日本美食系列，時(shí)間為3月15日至4月15日；自助晚餐價(jià)格為￥108元/位。
★娛樂(lè )部：以全新升級的二樓KTV房為賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng )新服務(wù)、升級品質(zhì)，進(jìn)行KTV新房新服務(wù)推廣活動(dòng)；利用春節節日營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造節日娛樂(lè )氣氛：
1、持續開(kāi)展二樓KTV升級的推廣活動(dòng)；
2、春節節日裝飾，財神派利是活動(dòng)；
3、元宵節送時(shí)令湯圓，進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)；
4、三月店慶感恩新娛樂(lè )回饋活動(dòng)。
★康樂(lè )部：根據政策環(huán)境和市場(chǎng)競爭狀況，調整經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，根據實(shí)際狀況靈活變化實(shí)施，主要計劃方案包括：
1、一月份進(jìn)行電話(huà)卡回饋客戶(hù)活動(dòng)
時(shí)間：元月6、7、8號三天。
內容：每位消費技師客人送贈面額30元的中國移動(dòng)電話(huà)沖值卡一張。
經(jīng)費：元月6、7、8、9、10、11日六天，技師上鐘鐘費20%不返還。作為本次活動(dòng)經(jīng)費。
操作：由財務(wù)采購電話(huà)卡，活動(dòng)期間電話(huà)卡存放在收銀處，客人買(mǎi)單后在收銀處領(lǐng)取送贈電話(huà)卡，收銀樓面一起前面確認。
2、二月份迎春接福賀年食品款待客人。
時(shí)間：2月14—20日，年初一到初七。
內容：在農歷新年期間所有到訪(fǎng)賓客贈送賀年食品一份
操作：由水吧統一出品，與飲料果盤(pán)一起出。
3、三月份進(jìn)行油卡回饋客戶(hù)活動(dòng)。
時(shí)間：三月16、17、18號三天。
內容：每位消費技師客人送贈面額30元的油卡一張。
經(jīng)費：三月16、17、18、19、20、21日六天，技師上鐘鐘費20%不返還。作為本次活動(dòng)經(jīng)費。
操作：由財務(wù)采購油卡，活動(dòng)期間油卡存放在收銀處，客人買(mǎi)單后在收銀處領(lǐng)取送贈油卡，收銀樓面一起前面確認。
五、第一季營(yíng)銷(xiāo)推廣預算：
第四季營(yíng)銷(xiāo)推廣預算主要包括：
★節日裝飾費
店慶裝飾費用
西餐美食節裝飾
★節日禮儀活動(dòng)費用
★活動(dòng)的廣告費用
六、第一季活動(dòng)的組織與協(xié)作：
★營(yíng)銷(xiāo)部緊跟總辦的規劃決策，把20xx年的規劃及時(shí)在店內外宣傳，明確方向、鼓舞斗志；
★第一季度的重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以春節和店慶活動(dòng)各為主，個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)在經(jīng)營(yíng)中聯(lián)動(dòng)推銷(xiāo)，相互協(xié)作，打造和諧團隊；
★所有計劃方案的實(shí)施細則均以總辦會(huì )最后審批的文件為準。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)4
一、實(shí)驗目的
本實(shí)驗的學(xué)習目的是使學(xué)生通過(guò)與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論與方法的比較，系統掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法與技能，初步具備網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下市場(chǎng)調查分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與實(shí)施的基本能力，培養學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的思維與實(shí)踐能力。
二、實(shí)驗內容和要求
1.了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的制定內容及原則;
2.為某企業(yè)擬定一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃書(shū)。
三、實(shí)驗方法、步驟及結構測試
1.利用搜索引擎調查網(wǎng)上企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的制定步驟及內容;
2.設定某一企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò )調查其競爭對手及目標顧客的情況;
3. 運用所學(xué)理論，參考網(wǎng)上調查結果，為其擬定一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃;
一 諾基亞概述
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著(zhù)更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
二 本策劃的目的
科技越來(lái)越發(fā)達，通訊日益進(jìn)步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。
三 營(yíng)銷(xiāo)概況分析:
(一)如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場(chǎng)。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規模。
(二)通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著(zhù)很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò )上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡(luò )是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò )這一部分。
(三)環(huán)境分析:改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢(qián)人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來(lái)越多的人購買(mǎi)手機。但是購買(mǎi)者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
(四)企業(yè)形象分析:憑借創(chuàng )新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個(gè)研發(fā)機構和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
(五)產(chǎn)品分析:人們的消費上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!
(六)競爭分析:雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機因為價(jià)格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競爭對手。
(七)消費者分析:消費者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的`商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費者。
四 綜合市場(chǎng)分析
(一)機會(huì )與風(fēng)險的分析:
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )，只要抓住這個(gè)機會(huì )，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機會(huì )與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng )造機會(huì )。
(二)優(yōu)勢與劣勢的分析:
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰略上充分把握了市場(chǎng)與消費的趨勢，品牌戰略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細分市場(chǎng)，深入執行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂(lè )仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂(lè )上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
(一)網(wǎng)絡(luò )品牌的建立:
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò )上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò )并存。
(二)銷(xiāo)售促進(jìn):
諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。它可以采用預存話(huà)費的形式，手機以低價(jià)格甚至免費的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售。
(三)在線(xiàn)銷(xiāo)售:
現在的手機銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了，網(wǎng)絡(luò )步入生活，人們可以通過(guò)計算機進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會(huì )，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售。
六 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略
(一)目標市場(chǎng)的定位:
市場(chǎng)細分事故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競爭結構的基礎，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎。如果企業(yè)不能正確的細分其市場(chǎng)，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。當市場(chǎng)競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時(shí)(如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等)，市場(chǎng)也從有形細分向無(wú)形細分(目標市場(chǎng)抽象化)轉化，這時(shí)運用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場(chǎng)競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關(guān)鍵�；鶃喴咽袌�(chǎng)細分好，對每個(gè)細分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個(gè)細分市場(chǎng)，目標市場(chǎng)要定好位。目標市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品和價(jià)格定位:
消費者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機不能滿(mǎn)足消費者的需求，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略?xún)r(jià)格定位。
(三)渠道和促銷(xiāo)策略:
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案;憑借創(chuàng )新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。
七 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施策略
(一)網(wǎng)站的建立:
諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動(dòng)態(tài)顯現出來(lái)。消費者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。
(二)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣:
1 .可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
2.還可以通過(guò)email，把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊用戶(hù)�？梢宰屗麄兗皶r(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài).
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)5
一、市場(chǎng)環(huán)境分析:
1、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
2、周?chē)h(huán)境分析
3、競爭對手分析
4、我店優(yōu)勢分析
二、目標市場(chǎng)分析
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略
四、20xx年行動(dòng)計劃和執行方案
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方法的策略
�。ǘ⿵V告策略
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
六、評估控制
1、控制
2、獲利性控制
3、性控制
二、目標市場(chǎng)分析:
目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。
目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn):既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場(chǎng)，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會(huì )，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費的`口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無(wú)法爭奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠可以給飯店帶來(lái)如下益處:
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng)、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現有顧客長(cháng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì )對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著(zhù)雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏(yíng)得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì )感覺(jué)有較大的風(fēng)險，這時(shí)他們往往會(huì )咨詢(xún)飯店的現有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而飯店利潤又有了提高。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)6
一、目的'
為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)消費潛力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，確保上半年銷(xiāo)售目標的順利完成，我部門(mén)根據上季度銷(xiāo)售情況，結合5、6月份特點(diǎn)，特制定此營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，請領(lǐng)導提出寶貴意見(jiàn)。
二、5、6月份營(yíng)銷(xiāo)工作目標
�。ㄒ唬┛傮w營(yíng)銷(xiāo)思路：加強基礎工作建設，深抓超市管理，把商品陳列、服務(wù)、現場(chǎng)叫賣(mài)等工作作細，以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)取勝，最大限度滿(mǎn)足顧客需求，為顧客提供方便，進(jìn)而贏(yíng)得市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)目標：5、6月份計劃完成銷(xiāo)售額萬(wàn)，力爭超額完成萬(wàn)，平均日銷(xiāo)售達萬(wàn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略及具體措施
依據上述營(yíng)銷(xiāo)工作目標，結合以往工作經(jīng)驗，針對5、6月間節日眾多的特點(diǎn)，我們策劃了以下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)策略。
�。ㄒ唬┯逡�，獻給勞動(dòng)者系列購物活動(dòng)，具體如下表所示。
“五一”期間促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明表
活動(dòng)項目時(shí)間參加活動(dòng)范圍活動(dòng)形式
家居購物廣場(chǎng)秀4.25～4.30小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具千種小家居九折優(yōu)惠
“五一”繽紛送大禮4.30～5.6休閑服裝、應季果菜等服裝7～9折、每日10種零毛利果菜展賣(mài)
生活用品大展銷(xiāo)5.1～5.10生活用品百種生活用品特賣(mài)
五月風(fēng)情購物場(chǎng)4.25～5.10空調、冰箱、圖書(shū)、音響、電腦和小電器系列文化消費、空調特賣(mài)等
�。ǘ┒宋绻澲黝}促銷(xiāo)活動(dòng)
�、贂r(shí)間：6月16日～6月25日。
�、诘攸c(diǎn)：主食廚房、日雜。
�、凵唐贩秶呼兆尤~、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉、雞蛋等。
�、苄问剑涸O立粽子專(zhuān)柜，現包現煮、現煮現賣(mài)，營(yíng)造濃厚的傳統節日氣氛。
�。ㄈ┠赣H節“我愛(ài)你母親”購物專(zhuān)場(chǎng)
�、贂r(shí)間：5月11日～5月13日。
�、诘攸c(diǎn)及商品范圍：一層××牛奶買(mǎi)一贈一、××酸奶買(mǎi)二贈一活動(dòng)（數量有限，售完為止）；二層化妝品專(zhuān)柜，各品牌分別選出打折或特價(jià)商品，對女性實(shí)行6～8折優(yōu)惠；三層女裝全場(chǎng)7～9折；另5月11日母親節當天，凡購買(mǎi)婦女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完為止。
�。ㄋ模﹥和潯巴�、童趣”特賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)
�、贂r(shí)間：5月25日～6月3日。
�、谏唐贩秶盎顒�(dòng)方式：千種兒童玩具、童車(chē)、學(xué)習用品4～9折；全場(chǎng)童裝、童鞋8折；百種休閑小食品優(yōu)惠展賣(mài)；凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一只，購學(xué)習用品滿(mǎn)30元有精美小禮品相贈，數量有限，贈完為止。
�。ㄎ澹└赣H節“感謝父親”購物專(zhuān)場(chǎng)
�、贂r(shí)間：6月7日～6月17日。
�、谏唐贩秶盎顒�(dòng)形式：百種營(yíng)養品9折展賣(mài)；男士化妝品、剃須刀9折；千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折。
四、費用預算（略）
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)7
據專(zhuān)業(yè)調查機構預計，20xx年中國網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規模將達6.53個(gè)億，年均復合增長(cháng)率為1.2%。20xx年全國網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規模只有3700萬(wàn)元，占整個(gè)婚戀交友市場(chǎng)的0.3%，到20xx年這一數值猛增到9100萬(wàn)元，預計到20xx年中國網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規模將達到6.53億元，占整個(gè)婚戀交友市場(chǎng)規模的4.8%，年均復合增長(cháng)率為1.2%
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)第十八次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截止到20xx年12月30日，我國上網(wǎng)用戶(hù)總數為13700萬(wàn)人；有43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇；58%未來(lái)一年內打算進(jìn)行網(wǎng)上購物；網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)絡(luò )82.6%、電視64.5%、報紙57.9%、雜志18.8%。寬帶上網(wǎng)計算機數為2815萬(wàn)臺，上網(wǎng)計算機總數保持增長(cháng)。
來(lái)自20xx年中國國際婚博會(huì )的《中國結婚產(chǎn)業(yè)調查報告》顯示:今年我國結婚人數超過(guò)1000萬(wàn)對，由此產(chǎn)生的消費額將超過(guò)3000億元，其中每對新人的新婚消費達到了12.58萬(wàn)元，僅次于房屋裝修費用和家用電器消費，排在各項新婚開(kāi)支的第三位。隨著(zhù)生活水平的提高，這塊蛋糕會(huì )越來(lái)越大。
目前因結婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準新人更高達六成以上。網(wǎng)絡(luò )的普及及營(yíng)銷(xiāo)效益將是一股銳不可擋的營(yíng)銷(xiāo)趨勢。中國每年有約1000萬(wàn)對新人喜結良緣！僅北京市20xx年就有12萬(wàn)對新人注冊結婚！新婚人群愿意把積蓄的'31%用于婚慶有關(guān)的消費！全國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元！
現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲~30歲之間，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的首選！對于沒(méi)有經(jīng)驗的新人，會(huì )先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標性地選擇。我們在為不同客戶(hù)提供針對性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為各類(lèi)別客戶(hù)提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專(zhuān)業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產(chǎn)品形象:
以悉心呵護愛(ài)情，成就美滿(mǎn)婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務(wù)平臺。
目標客戶(hù)定位
年滿(mǎn)18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺
發(fā)展目標及規劃
以精心呵護愛(ài)情，成就美滿(mǎn)婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務(wù)平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢:產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站（世紀佳緣、百合、嫁我），其站點(diǎn)整體設計風(fēng)格、模塊、功能都不是類(lèi)似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶(hù)的交友互動(dòng)體驗進(jìn)行全新的設計及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶(hù)匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì )、戀愛(ài)等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會(huì )員因找到伴侶而流失的現象。
技術(shù)優(yōu)勢:
緣圈交友網(wǎng)采用面向對象純java技術(shù)開(kāi)發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢:
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外及國內幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向。
劣勢: 網(wǎng)站出現時(shí)間較晚，會(huì )員基數和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機會(huì )
線(xiàn)上:
個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)（可定制）
個(gè)人照片相框（可定制）
站內短信信紙（可定制）
虛擬人物形象秀（可定制）
虛擬人物聊天（可定制）
站點(diǎn)禮物（可定制）
站點(diǎn)廣告
線(xiàn)下:
交友活動(dòng)
商務(wù)合作
手機短信、電話(huà)、IVR祝福
市場(chǎng)競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶(hù)、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期:
第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期:廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期
第三期:樹(shù)立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)8
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、本公司在20xx年度的銷(xiāo)售額為250萬(wàn)，今年計劃銷(xiāo)售額比上一年的銷(xiāo)售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)；
2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷(xiāo)售額為25萬(wàn)～30萬(wàn)，如果沒(méi)有完成，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷(xiāo)售量較大的鄉鎮一個(gè)季度的銷(xiāo)售額不低于5萬(wàn)，種子銷(xiāo)售量較小的鄉鎮一個(gè)季度的銷(xiāo)售額保證在2萬(wàn)；
3、公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷(xiāo)售額為170萬(wàn)，油菜種子的銷(xiāo)售額為110萬(wàn)，各類(lèi)蔬菜種子的銷(xiāo)售額為20萬(wàn)。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類(lèi)蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）、核心產(chǎn)品策略
今年公司計劃憑借著(zhù)中檔水稻和油菜種子較高的性?xún)r(jià)比，贏(yíng)得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額，計劃占領(lǐng)該地區相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%～10%。憑借著(zhù)國外進(jìn)口的各類(lèi)蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏(yíng)得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑，計劃占領(lǐng)該地區相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%～5%。
�。�2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略
公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買(mǎi)者很好的觀(guān)察種子的外觀(guān)，而且種子用完后包裝桶可用來(lái)提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類(lèi)公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專(zhuān)家下鄉教授農戶(hù)種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農戶(hù)出現種子質(zhì)量問(wèn)題，百分之百解決農戶(hù)的問(wèn)題，彌補農戶(hù)的損失。
2、價(jià)格策略
在該地區統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區統一零售價(jià)，硬性要求促銷(xiāo)力度不能超過(guò)30%以上。市場(chǎng)監察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
3、促銷(xiāo)策略
在種子銷(xiāo)售旺季進(jìn)行促銷(xiāo)、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)，比如購買(mǎi)20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買(mǎi)10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng)，通過(guò)這些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激農戶(hù)的購買(mǎi)欲望，從而提高公司種子的銷(xiāo)售量。
4、廣告策略
限于公司產(chǎn)品種類(lèi)的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設立于農村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農戶(hù)，并讓我們的廣告融入
農戶(hù)的.生活，且成為農戶(hù)生活中的一部分。但無(wú)論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過(guò)年銷(xiāo)售利潤10%，不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉。
5、售后服務(wù)策略
建立完善的售后服務(wù)機構，為農戶(hù)提供及時(shí)和一流的售后服務(wù)，讓農戶(hù)用得放心。公司的科學(xué)顧問(wèn)在工作時(shí)間內熱線(xiàn)隨時(shí)開(kāi)通，隨時(shí)為農戶(hù)解決遇到的一切問(wèn)題。而且，科學(xué)顧問(wèn)每三天下鄉一次，親自在田間為農戶(hù)解決問(wèn)題。
三、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理
1、人員規劃
由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會(huì )計，一名科學(xué)顧問(wèn)，一名倉庫管理員以及一名貨車(chē)司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責銷(xiāo)售，科學(xué)顧問(wèn)負責解決農戶(hù)在種子使用過(guò)程中的種種問(wèn)題，會(huì )計負責公司財務(wù)，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車(chē)司機負責送貨。 2、團隊管理
公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是，各自的工作必須按時(shí)按量的完成，否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來(lái)提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專(zhuān)業(yè)技能，更好的為公司服務(wù)。
四、費用預算
公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000�？茖W(xué)顧問(wèn)月工資為3500，年工資為42000。會(huì )計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車(chē)司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬(wàn)，一年的廣告費用為20萬(wàn)，工作人員的培訓費用為5萬(wàn)，差旅費用為5萬(wàn)，年終獎金為10萬(wàn)，其他雜費費用為10萬(wàn)，共計75.60萬(wàn)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)9
新年伊始，也迎來(lái)了XX公司的成立。
在前期的準備和籌劃過(guò)程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
在XX公司未成立之前，經(jīng)過(guò)幾年的游擊戰在當地的XX行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場(chǎng)分額。
而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設備進(jìn)軍XX區域為年度目標。
為了能在市場(chǎng)上站穩并且贏(yíng)得這場(chǎng)戰爭，針對現市場(chǎng)狀況擬定了以下開(kāi)拓計劃：
第一、由點(diǎn)到線(xiàn)、由線(xiàn)及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。
點(diǎn)是具體目標的達成;線(xiàn)是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個(gè)區域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。
1.點(diǎn)：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個(gè)指定的區域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細化、量化。
然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎上做好前期工作的同時(shí)樹(shù)立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。
2.線(xiàn)：在點(diǎn)的基礎上不斷的延伸和擴展。
由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。
3.面：XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(cháng)達到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區段內不可撼動(dòng)的生存力。
有了樹(shù)品牌的基礎。
第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。
所謂沒(méi)有硝煙的戰爭中，一定有著(zhù)強勁的`競爭對手，在市場(chǎng)競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰場(chǎng)。
首先，要將所在區域內的競爭對手進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。
包括對手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。
通過(guò)對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。
第三、由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細市場(chǎng)。
從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰爭奪市場(chǎng)，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。
現由于逐步走向正規化對原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細作的同時(shí)不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。
第四、整合資源，統一戰線(xiàn)、步伐和前進(jìn)目標。
人力、物力、財力的整合，針對每一個(gè)定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進(jìn)的目標，全體協(xié)同。
最終以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開(kāi)市場(chǎng)面。
第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng )新迅速有效的完成目標。
質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng )新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。
四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(cháng)。
以上是針對公司現狀擬定的開(kāi)拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢的變化所做鋪墊。
其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營(yíng)銷(xiāo)戰略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng )新三大步驟。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)10
(一)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的'網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何;
(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
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