第一章 摘要

　　隨著(zhù)人民的生活水平不斷提高，父母對于子女的生活投入越來(lái)越大，子女消費在家庭總消費中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購買(mǎi)呈現個(gè)性化品牌化的趨勢。

　　根據團隊的市場(chǎng)調研及分析，確定杭州下沙東東城急需一個(gè)以?xún)和癁閷ο蟮姆�裝品牌。雖然，目前中國童裝品牌的銷(xiāo)售渠道還處于初級階段，層次比較低，競爭又極為激烈，但是，童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規模。因此，我團隊預計投資100萬(wàn)，剩下流動(dòng)資金30萬(wàn)，加盟巴拉巴拉服裝店。據財務(wù)預測投資回報期為2年，2年后可以開(kāi)始贏(yíng)利。童裝行業(yè)是一個(gè)新制成的奶酪，誰(shuí)動(dòng)了誰(shuí)都會(huì )嘗到其中的甜頭。

　　第二章 綜述

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著(zhù)裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細分市場(chǎng)。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數量相對較多。

　　依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長(cháng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場(chǎng)的消費需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型。在杭州市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

　　我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據有關(guān)人口統計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。隨著(zhù)人民生活水平的逐漸提高，童裝市場(chǎng)空間也迅速呈幾何級數量增長(cháng)。同時(shí)，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒(méi)有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費預計在今后幾年，隨著(zhù)我國每年新生兒出生數量的增加和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年新生兒出生數進(jìn)人高峰期，中國將在未來(lái)幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費市場(chǎng)。

　　因此，項目小組認為今年在東東商城開(kāi)設一家童裝店是迎合了市場(chǎng)需求的，目前童裝市場(chǎng)的空缺很大。

　　2、項目宗旨

　　為滿(mǎn)足日益增長(cháng)的顧客需要，同時(shí)也充分發(fā)揮我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，響應國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)口號，我們幾個(gè)有共同興趣同學(xué)聚在一起，積極為杭州地區服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。 我們的宗旨是滿(mǎn)足需求，成就團隊。

　　3、項目介紹

　　隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實(shí)中現在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節一套，過(guò)春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套市場(chǎng)較樂(lè )觀(guān)。消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購買(mǎi)群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈送的部分客戶(hù)，因此將童裝做為禮品來(lái)賣(mài)會(huì )是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí)兼具網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )是現在化的產(chǎn)物，電子商務(wù)越來(lái)越流行，抓住這個(gè)機會(huì )我們可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

　　走“一本二贏(yíng)三發(fā)展”的戰略路線(xiàn)，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現收回投資成本就可以了；二贏(yíng)即第二年贏(yíng)利期，開(kāi)始實(shí)現贏(yíng)利；三年發(fā)展期，考慮擴大規模實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、產(chǎn)品品種規劃

　　產(chǎn)品品種主要分為高檔，中高檔，一般。用途方面分為自用或送禮。

　　服飾檔次的選擇要根據當地的具體情況，同時(shí)經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(cháng)喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(cháng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長(cháng)的首選。同時(shí)，在店里準備一些兒童玩具往往會(huì )帶來(lái)一些意外的收獲。另外，隨著(zhù)市民消費水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。

　　2、研究與開(kāi)發(fā)

　　巴拉巴拉研發(fā)團隊由88名專(zhuān)業(yè)設計人員和工藝技術(shù)人員組成。擁有男（中）童、女（中）童、小童、配飾4 個(gè)設計項目部，各自負責相應產(chǎn)品的設計以及參與每季產(chǎn)品的品類(lèi)規劃工作。20xx 年，巴拉巴拉的研發(fā)團隊依靠高效率的合作開(kāi)發(fā)各類(lèi)服飾產(chǎn)品2,645款，上市產(chǎn)品為2,191 款。

　　公司長(cháng)期聘請法國知名時(shí)尚與色彩咨詢(xún)公司Peclers Paris 對巴拉巴拉產(chǎn)品的研發(fā)提供咨詢(xún)服務(wù)，包括每季度的設計企劃案、靈感來(lái)源的資訊發(fā)布和童裝故事主題。還定期組織專(zhuān)業(yè)設計人員赴亞太區域與歐美區域進(jìn)行市場(chǎng)考察。

　　根據第三方調研機構AccuMe（上海亞米咨詢(xún)服務(wù)有限公司）于20xx 年7 月提供的調研報告，在產(chǎn)品評價(jià)方面，巴拉巴拉品牌在“值得信賴(lài)的品牌”、“面料柔軟、穿著(zhù)舒適”、“設計時(shí)尚、新穎”、“款式可愛(ài)、大方”、“顏色搭配協(xié)調、柔和”等緯度，位列同行業(yè)前列。

　　3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃

　　一站式全品類(lèi)全年齡段的專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚童裝品牌，專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價(jià)值。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類(lèi)。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專(zhuān)業(yè)時(shí)尚產(chǎn)品，持續創(chuàng )造選擇豐富、物超所值的消費價(jià)值。巴拉巴拉正努力實(shí)現世界兒童服飾標桿品牌的愿景。不斷開(kāi)放研究新的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客需求。優(yōu)質(zhì)、低價(jià)。滿(mǎn)足用戶(hù)對“消費質(zhì)量”的追求，堅持為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的手機產(chǎn)品與服務(wù)，不損害用戶(hù)利益，不降低服務(wù)質(zhì)量。商城一直堅持客戶(hù)第一、員工第二、股東第三的經(jīng)營(yíng)理念；堅持誠信為本、用心服務(wù)、創(chuàng )造價(jià)值、堅守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務(wù)理念，為新老客戶(hù)提供全方位高品質(zhì)的物流服務(wù)。

　　4、實(shí)施階段

　�。�1）商圈確定

　　經(jīng)過(guò)研究與分析選定自己的開(kāi)店的環(huán)境

　�。�2） 選址需要注意的事項：

　　a.在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中

　　b.當地熱鬧的步行街

　　c.當地的幼兒園、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區域

　　d.當地童裝店比較集中的地方

　�。�3）營(yíng)業(yè)執照的注冊以及稅務(wù)、衛生注冊找好門(mén)面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個(gè)體營(yíng)業(yè)執照。

　�。�4） 營(yíng)業(yè)面積及店鋪裝潢

　�。�5）宣傳準備工作:

　　a.宣傳單頁(yè)的'印刷。

　　b.宣傳單頁(yè)的派發(fā)。

　�。�6）開(kāi)業(yè)籌備工作:

　　a.店鋪內產(chǎn)品的整理（上架及入冊）。

　　b.檢查店內設施，如有損壞及時(shí)修理。

　　c.備好當日所需各類(lèi)票據，如小票、發(fā)票、收據等。

　　d.預備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據實(shí)際情況來(lái)定。

　　e.了解當天新上產(chǎn)品及其價(jià)格。

　　f.優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)信息。

　　g.其他相關(guān)物品的采購（鞭炮、音響等）

　�。�7）正常運營(yíng)中：

　　a.了解當天商品調價(jià)及促銷(xiāo)活動(dòng),新品、特賣(mài)品等的放臵。

　　b.巡視區域內的貨架，了解銷(xiāo)售情況，是否需要緊急補貨。

　　c.賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品。

　　d.價(jià)格卡與商品陳列是否一致。

　　e.努力為顧客做好服務(wù)，接受顧客的建議。

　　f.注意賣(mài)場(chǎng)內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。

　　g.為顧客做結帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。

　　h.以顧客為重，一旦有顧客上門(mén)，應有“歡迎光臨”等招呼。

　�。�8） 營(yíng)運后：

　　a.是否仍有顧客滯留。

　　b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調等設備是否關(guān)閉。

　　c.當日營(yíng)業(yè)現金是否全部收好（鎖好）。

　　d.整理各類(lèi)票據及當日促銷(xiāo)物品。

　　e.進(jìn)行當日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷(xiāo)售日報表。

　　f.整理服裝及衛生。

　　g.做好關(guān)店安全工作。

　　5、服務(wù)與支持

　　微笑對待每一個(gè)顧客，我公司服務(wù)宗旨：高效、負責、解惑 我公司服務(wù)目標：只為客戶(hù)服務(wù)。加上巴拉是全國童裝品牌中銷(xiāo)售金額最多(20xx年的銷(xiāo)售25億，20xx年銷(xiāo)售40億)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)最多(在全國300多個(gè)城市擁有3000多家網(wǎng)點(diǎn))、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級聯(lián)動(dòng)的方式)，他是第一家獲得中國名牌\的童裝品牌，他是連續兩屆獲得中國服裝協(xié)會(huì )中國十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經(jīng)營(yíng)品牌童裝，如果要經(jīng)營(yíng)品牌童裝，巴拉巴拉對每個(gè)加盟的支持絕對是最佳選擇。

　　三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)介紹

　　從整個(gè)中國目前發(fā)展的速度可知，人們的生活水平越來(lái)越高，父母對子女的生活投入也越來(lái)越大，兒童消費呈現出明顯的個(gè)性化，購買(mǎi)主動(dòng)化的趨勢。童裝市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加，所以說(shuō)童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。

　　目前中國童裝品牌的銷(xiāo)售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已經(jīng)踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭愈演愈烈。童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億的市場(chǎng)規模。

　　2、目標市場(chǎng)

　　以東東城附近3~12的兒童為目標客戶(hù)群。

　　3、顧客購買(mǎi)準則

　�。�1）消費者的基本情況：東東城對面是夢(mèng)琴灣小區，60%的人口是業(yè)主，多從事管理層次的工作，40%的人口是為外來(lái)打工的租客。多藍水岸小區多為在喬司監獄的工作的職員。多為一家三口的居民。

　�。�2）購買(mǎi)能力：消費水平為中等。

　�。�3）消費的滿(mǎn)足度：質(zhì)量較高，價(jià)位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近，選購便利。

　�。�4）消費行為：1）服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當前的一種潮流。3）巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個(gè)小學(xué)，2個(gè)幼兒園，有相對多的目標客戶(hù)群。

　　4、競爭對手分析

　�。�1）主要競爭者： 沒(méi)有品牌標簽的童裝店一家；潛在競爭者：紅黃藍、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。

　�。�2）現有產(chǎn)品供給情況：童裝店沒(méi)有形成規模，量少，質(zhì)量低劣，無(wú)品牌效應的影響。 （3）競爭點(diǎn)：巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個(gè)兒童品牌，知名度較高，價(jià)位中等，款式新穎，多與當前兒童熱衷的動(dòng)畫(huà)人物相結合，為兒童所青睞。

　�。�4）未來(lái)的競爭趨勢：

　　1）同類(lèi)知名度的品牌童裝入駐。

　　2）網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道的擴大

　　四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　1、市場(chǎng)計劃

　　依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長(cháng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場(chǎng)的消費需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型。目前，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

　　我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據有關(guān)人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農村2.6億多。隨著(zhù)人民生活水平的逐漸提高，童裝市場(chǎng)空間也迅速呈幾何級數量增長(cháng)。而目前，全國年兒童用品消費約6000億元，占全國兒童用品總消費的6%。同時(shí)，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒(méi)有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費。預計在今后幾年，隨著(zhù)我國每年新生兒出生數量的增加和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年起，新生兒出生數進(jìn)人高峰期，中國將在未來(lái)幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費市場(chǎng)。加之，人們收入水平的提高，特別是城鎮及農村消費能力的增強，也將成為帶動(dòng)兒童用品市場(chǎng)需求增長(cháng)的因素之一。

　　因此，我們小組經(jīng)過(guò)調研，認為開(kāi)設一家童裝店是迎合了市場(chǎng)需求的。

　　目標市場(chǎng)1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費群。價(jià)格為35到418元，主要面對城市中高等收入家庭，市場(chǎng)定位為都市時(shí)尚新生代，有獨特的品牌文化及品牌內涵。

　　目標市場(chǎng)2：回頭客。產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費者忠誠度，顧客的回頭率就會(huì )增高。

　　2、銷(xiāo)售策略

　　公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì )使用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售我們公司的童裝產(chǎn)品，具體的營(yíng)銷(xiāo)策略有如下幾種：

　�。�1）提升品牌形象：

　　提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度，而且可以穩固人們的忠誠度，影響著(zhù)品牌的銷(xiāo)售量。提升品牌形象的具體方法有：a.從店面的改造提升形象，b.個(gè)性化的旗艦店設置，c.加強店員能力培訓，d.售后服務(wù)。 （2）動(dòng)漫與卡通營(yíng)銷(xiāo)：

　　動(dòng)漫，有著(zhù)良好的市場(chǎng)受眾基礎，卡通漫畫(huà)形象也有其獨特的性格和良好的市場(chǎng)認知度。動(dòng)漫更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認知。

　�。�3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是選擇某一細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng)，集中力量施行專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足特定消費群體的需求。這一策略的好處是，可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據優(yōu)勢地位，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和單一營(yíng)銷(xiāo)組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠使公司產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)上不同消費群體的個(gè)性需求。

　�。�4）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ：

　　差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是指企業(yè)根據各個(gè)細分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價(jià)格、多種分銷(xiāo)渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足消費者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是經(jīng)濟發(fā)展和消費需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競爭的結果。近年來(lái)，國內外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴大產(chǎn)品總銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營(yíng)銷(xiāo)組合能夠提高企業(yè)的競爭。

　�。�5）促銷(xiāo)策略：

　　促銷(xiāo)是指經(jīng)營(yíng)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。巴拉巴拉童裝專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)策略一般有：促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )員制度，贈品促銷(xiāo)等。

　　3、銷(xiāo)售渠道及伙伴

　　巴拉巴拉童裝的分銷(xiāo)主要有公司自主完成，公司會(huì )在各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)建立零售實(shí)體店進(jìn)行公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，在公司的市場(chǎng)基礎與品牌形象比較穩固之后，公司會(huì )在全國范圍內，邀請加盟商代理銷(xiāo)售本公司的童裝產(chǎn)品。

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也成為了巴拉巴拉童裝的一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。

　　在公司的合作伙伴方面，公司會(huì )選擇玩具制造商、乳制品銷(xiāo)售商以及兒童教育輔導機構作為公司發(fā)展的合作伙伴。

　　4、銷(xiāo)售周期

　　天氣對服裝銷(xiāo)售的影響太大了，整合歷年的經(jīng)驗，為大家總結一年里服裝的5個(gè)階段性時(shí)節：

　�。�1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴寒，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤高。三月：服飾換季季節,冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷(xiāo)售季節。屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷(xiāo)中。

　�。�2）五月：服飾春夏裝過(guò)度交替季節,屬標準旺季,具體日期在五一長(cháng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開(kāi)始上市,夏裝熱銷(xiāo),春裝甩貨。

　�。�3）六月到八月：服裝夏裝銷(xiāo)售季節,屬標準淡季,具體銷(xiāo)售日期在兒童節,雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷(xiāo),跑量大,但價(jià)格低,利潤少。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。

　�。�4）九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節，也是淡季過(guò)度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時(shí)消費者多有持幣觀(guān)望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位店長(cháng)應當心態(tài)平穩，不焦不燥，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。

　�。�5）十月到十二月：服裝秋裝銷(xiāo)售季節,屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在國慶長(cháng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費者瘋狂購物期，集中在國慶長(cháng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國慶節來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國慶七天長(cháng)假,長(cháng)假過(guò)后由于消費者地心理疲勞,還會(huì )出現一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長(cháng)假做銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。接下來(lái)的服飾秋冬平穩過(guò)度季節,屬標準旺季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續上市，價(jià)格高，利潤大。最后服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤大，節日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。

　　5、定價(jià)策略

　　一個(gè)公司的定價(jià)策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費者所接受。我們公司在公司產(chǎn)品的定價(jià)方面會(huì )根據對公司內外部因素的綜合分析進(jìn)行。在公司內部，公司會(huì )根據公司童裝產(chǎn)品的原料價(jià)格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對公司產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在公司外部，公司會(huì )依據公司對市場(chǎng)上其它童裝產(chǎn)品的調研結果的分析對公司的童裝產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。公司產(chǎn)品的最終價(jià)格是內外部分析價(jià)格的綜合。

　　五、營(yíng)運組織設計

　　1、組織結構

　　經(jīng)理 領(lǐng)班 收銀員 營(yíng)業(yè)員

　　2、團隊成員崗位描述和要求

　�。�1）經(jīng)理：綜合管理與應付；

　　要求：有較好的管理及組織協(xié)調能力；熱情大方。

　�。�2）領(lǐng)班：帶班、理貨、現場(chǎng)投訴處理與反映；

　　要求：有良好的團隊合作精神和較好的協(xié)調溝通能力；耐心，領(lǐng)悟力強。 （3）收銀員：收銀、存款、班銷(xiāo)售對賬、店面形象整理； 要求：耐心、細心、認真。

　�。�4）營(yíng)業(yè)員：銷(xiāo)售、顧客接待、店面形象整理； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。

　　3、建立團隊愿景、使命和精神

　　愿景：目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經(jīng)營(yíng)

　　團隊經(jīng)市場(chǎng)分析與調研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團隊將在這方面堅定不移下去，也相信努力經(jīng)營(yíng)必有回報。

　　使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長(cháng)，童年不同樣

　　加盟巴拉巴拉服裝店，開(kāi)在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著(zhù)舒適的服裝，自由、快樂(lè )地成長(cháng)，創(chuàng )造出每個(gè)孩子不一樣的童年。

　　精神：以協(xié)同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，達到個(gè)體利益和整體利益的統一。 整個(gè)團隊要分工合作，讓整個(gè)團隊有一致的工作動(dòng)力及目標，使整個(gè)團隊及每個(gè)員工的價(jià)值發(fā)揮到最大化。

　　六、實(shí)施進(jìn)度計劃

　　走“一本二贏(yíng)三發(fā)展”的戰略路線(xiàn)，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現收回投資成本就可以了；二贏(yíng)即第二年贏(yíng)利期，開(kāi)始實(shí)現贏(yíng)利；三年發(fā)展期，考慮擴大規模實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展。

　　1、短期目標：

　　第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習與適應的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶(hù)，培養客戶(hù)忠誠度并不斷通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)老客戶(hù)，比如發(fā)展會(huì )員等，實(shí)際操作是一項長(cháng)期化堅持化的過(guò)程，做出巴拉巴拉童裝店的風(fēng)格，注重銷(xiāo)售培養客戶(hù)群體，同時(shí)為打造店名識別系統打好基礎。發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)比老客戶(hù)要難得多，而讓一個(gè)新客戶(hù)成為老客戶(hù)成為忠誠老客戶(hù)更是難上加難，也就是服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶(hù)，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問(wèn)題。

　　2、中期目標：

　　第二～三年：當屬贏(yíng)利階段，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造知名店面為主，多做自己店里的相關(guān)宣傳與推廣.，加深客戶(hù)影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來(lái)店里就是成功的，在保證贏(yíng)利的基礎上，可以的話(huà)進(jìn)行店面面積擴大規模的計劃。

　　3、長(cháng)期目標 ：

　　第三～五年：在實(shí)現贏(yíng)利的基礎上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴大規模，申請開(kāi)設其他地方的分店，做區域內有名的巴拉巴拉的童裝店，加強內部管理體制，走長(cháng)遠發(fā)展路線(xiàn)

　　七、財務(wù)計劃

　　1、資金需求與使用計劃

　�。�1）選址：以東東城商業(yè)圈為中心，店面租金大部分為2萬(wàn)元/月，一年大概24萬(wàn)元/年。 （2）店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來(lái)設計。

　　門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！

　　燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！

　　因為巴拉巴拉童裝加盟店內裝修都是總部統一安排的，所以裝修費粗略計算為8萬(wàn)元。 （3）進(jìn)貨預算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以20萬(wàn)元。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　巴拉巴拉進(jìn)貨每一季度進(jìn)貨一次，一年可進(jìn)四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進(jìn)貨量的10%，其他的可以低價(jià)促銷(xiāo)，以求固本。

　�。�4）人力規劃：計劃雇傭兩個(gè)女生，一個(gè)負責接待顧客，另外一個(gè)收銀。工資1500/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。工作時(shí)間為：早上10點(diǎn)——晚上10點(diǎn)。

　　投資金額分析，每月費用分析： 房租：2萬(wàn)元/月，付六壓一，14萬(wàn)元 裝修費：8萬(wàn)元

　　第一次衣服進(jìn)貨：20萬(wàn)元 其他費用：1萬(wàn)元

　　員工工資：可以在月底結，3000元/月 余下567000元做流動(dòng)資金使用

　　2、融資計劃

　　公司起步融資計劃

　　需要貨幣融資100萬(wàn)元 可利用其它融資方式 借貸融資：

　　1.自己出資，利用自己平時(shí)的資產(chǎn)進(jìn)行項目投資。

　　2.向企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行個(gè)人項目投資或尋找項目合作者。

　　第一充分向他們說(shuō)明我們的創(chuàng )業(yè)項目從市場(chǎng)前景、成功的案例、具體操作過(guò)程等幾個(gè)方面進(jìn)行論證是能夠盈利的；

　　第二和他們利潤共享，按他們出資的比例，按百分比進(jìn)行利益回報，最后把本金和利益回報一起歸還出資人。

　　向親朋好友借款

　　第一充分向他們說(shuō)明我們的創(chuàng )業(yè)項目從市場(chǎng)前景、成功的案例、具體操作過(guò)程等幾個(gè)方面進(jìn)行論證是能夠盈利的；

　　第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關(guān)系，人脈關(guān)系，說(shuō)服借款并低利率，年利息率為1.5%。

　　第三積極維護親友關(guān)系，形成良好印象和人脈關(guān)系，贏(yíng)得信任和支持，鼓勵。 商業(yè)信用融資：

　　在公司運營(yíng)后的第二年，有希望向中國郵政爭取向中小型企業(yè)的小額貸款。

　　3、損益預估表

　　單位：元

　　第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　一：毛收 入 減：產(chǎn)品 成本 營(yíng)業(yè)費用

　　二：產(chǎn)品 銷(xiāo)售利潤 減：管理 費用 財務(wù)費用

　　三：利潤 總額 減：所得 稅 四：凈利 潤

　　4、現金流預測

　　單位：元

　　第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　一、經(jīng)營(yíng)

　　活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現金： 收到的稅費返還： 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現金： 現金流入小計 購買(mǎi)商品接受勞務(wù)支付的現金 支付給

　　職工以及為職工支付的現金 支付的各項稅費 現金流出小計 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~

　　二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量： 收回投資所收到的現金 取得投資收益所收到的現金

　　處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(cháng)期資產(chǎn)所收回的現金凈額 收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現金 現金流入小計

　　5、資產(chǎn)負債預估表

　　單位（萬(wàn)元）

　　1、資產(chǎn) 流 動(dòng)資產(chǎn) 貨 幣資金

　　第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　應 收賬款 減壞賬準備 應收賬款凈額 流動(dòng)資產(chǎn)合計 固 定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià) 減累計折舊 固定資產(chǎn)凈值

　　無(wú) 形資產(chǎn) 減累計攤銷(xiāo) 無(wú)形資產(chǎn)凈值 資 產(chǎn)合計 負債及權益 應 付股利 應 付工資 負 債合計 實(shí) 收資本 盈

　　余公積 未分配利潤 所有者權益合計 負債及權益合計

　　6、盈虧平衡分析

　　收入預估表

　　收入預估表根據對預計的銷(xiāo)售量及業(yè)務(wù)成本的分析詳細制定而成，本公司的收入預估表具有客觀(guān)合理性，該表分為五個(gè)年頭制成表格。

　　項目 年 第一年 第二年 第三年 銷(xiāo)售量（件） 第四年 第五

　　銷(xiāo)售單價(jià)（元） 銷(xiāo)售收入（元） 財務(wù)收入（元） 合計（元）

　　在公司的盈虧平衡點(diǎn)的計算方面，公司采用20xx年收入預估表作為參考。

　　在20xx年度，公司產(chǎn)品的單位售價(jià)為90元，銷(xiāo)售量為2萬(wàn)件，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為180萬(wàn)元，在20xx年度企業(yè)的固定成本為35萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為10元，企業(yè)總成本為550萬(wàn)元；

　　按本公司的銷(xiāo)售計算盈虧平衡時(shí)的銷(xiāo)售量為：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是說(shuō)，在20xx年度，公司要實(shí)現盈利必須以90元每件的價(jià)格銷(xiāo)售出4375件以上的童裝。

項目計劃書(shū)9

　　一、合作雙方

　　嘉能?chē)�際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司

　　二、合作主題

　　嘉能?chē)�際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司車(chē)用潤滑油合作項目，本著(zhù)信譽(yù)第一、合作共贏(yíng)的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠(chǎng)潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨家經(jīng)營(yíng)區域的權利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。

　　三、合作背景

　　我們準備在寧鄉市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶(hù)，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來(lái)擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

　　四、合作理念

　　我們本著(zhù)“調整、規范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達成

　　彼此合作共贏(yíng)的終極理念。

　　五、合作模式

　　嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠信合作。

　　五、合作具體方案

　　1、產(chǎn)品供應：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

　　2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。

　　3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執行全國統一批發(fā)價(jià)，長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也應執行嘉能的市場(chǎng)零售指導價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導價(jià)出售。（詳細價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè)1）

　　4、市場(chǎng)策略：①嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司的獨家經(jīng)營(yíng)區域（具體的區域大小根據目標銷(xiāo)售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉縣城的獨家經(jīng)營(yíng)）。②對長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司執行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

　　5、結款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。

　　6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶(hù)所反應的問(wèn)題，提供潤滑

　　油相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。②出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶(hù)承擔）

　　7、福利政策：①未完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷(xiāo)售獎勵。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額8%的銷(xiāo)售獎勵。

　　8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

　　六、合作雙方具體責任

　　甲方：嘉能?chē)�際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司

　　乙方：長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司

　　1、甲方責任

　�、偌追奖ＷC向乙方提供的注冊

　　商標為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門(mén)檢測結論為準，查明確屬甲方責任時(shí)，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。

　�、诤贤�期內甲方保障乙方的獨家經(jīng)營(yíng)區域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

　�、郾ＷC嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。

　　2、乙方責任

　�、俦ＷC服務(wù)質(zhì)量，對前來(lái)保養換油的客戶(hù)熱情接待。

　�、诒ＷC所用的配件（包括三濾）是原裝正廠(chǎng)，不許以次充好。

　�、劢y一執行體系內的'銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。 ④甲乙雙方根據市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營(yíng)區域機構會(huì )員，應完成目標銷(xiāo)售額，目標銷(xiāo)售額年度內不予調整。

　　乙方半年銷(xiāo)售額（合計）低于全年總目標銷(xiāo)售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營(yíng)區域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售合同。

　　七、風(fēng)險對策

　�、偃缫驀�際油價(jià)上漲導致嘉能的潤滑油價(jià)格整體上調，會(huì )提前10個(gè)工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì )第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現場(chǎng)直接與顧客面對面解決，無(wú)需對方出面。

　　八、結束語(yǔ)

　　嘉能公司根據中國車(chē)輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求。多年來(lái)的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場(chǎng)達到真正的共贏(yíng)局面，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)嶄新的未來(lái)，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

項目計劃書(shū)10

　　第一章 項目背景

　　一、 國際背景

　　1、溫室效應和環(huán)境保護

　　當前環(huán)境變暖引起的氣候變化，臭氧層空洞等已成為全球性的環(huán)境問(wèn)題，如果任其發(fā)展下去將對人類(lèi)的生存和發(fā)展構成嚴峻的挑戰。因此在制冷劑的替代研究過(guò)程中應該加強對生態(tài)環(huán)境的保護意識，不能只看到眼前的利益，而同時(shí)要注重生態(tài)環(huán)境與人類(lèi)的協(xié)調的，可持續的發(fā)展�？沙掷m發(fā)展的核心是經(jīng)濟發(fā)展與保護資源、保護生態(tài)環(huán)境的協(xié)調一致，是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環(huán)境。

　　工業(yè)革命為人類(lèi)提供了開(kāi)采地球上庫存能量的技術(shù)，在給人類(lèi)帶來(lái)豐富物質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也給生物圈和人類(lèi)社會(huì )帶來(lái)一系列直接和間接的惡果：礦產(chǎn)、能源等自然資源被過(guò)度開(kāi)采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕、生態(tài)環(huán)境失衡等一系列資源耗竭和環(huán)境污染問(wèn)題。面對人類(lèi)生態(tài)和自然生態(tài)的這種退化趨勢，人們開(kāi)始思考如何解決經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的協(xié)調問(wèn)題。世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì )的《我們共同的未來(lái)》一書(shū)中指出：“在過(guò)去我們關(guān)心的是經(jīng)濟發(fā)展對環(huán)境帶來(lái)的影響，而我們現在則更迫切的感受到生態(tài)的壓力，如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經(jīng)濟發(fā)展所帶來(lái)的影響。在不久以前我們感到國家之間在經(jīng)濟方面相互聯(lián)系的重要性，而我們現在則感到在國家之間的生態(tài)學(xué)方面的相互依賴(lài)的重要性，生態(tài)與經(jīng)濟從來(lái)沒(méi)有像現在這樣互相緊密地聯(lián)結在一個(gè)互為因果的網(wǎng)絡(luò )之中�！币粓�(chǎng)綠色浪潮正在席卷全球，沖擊和改變著(zhù)傳統的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，也突破了“綠色企業(yè)是生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)”這一概念界限，使其成為企業(yè)可持續發(fā)展、增強企業(yè)競爭力的一個(gè)切入點(diǎn)。

　　因此，企業(yè)要想立足于21世紀，必須將“綠色”融于生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節，通過(guò)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化，走新型的資源循環(huán)型道路。

　　全球環(huán)境問(wèn)題是指影響范圍涉及全球，影響實(shí)踐以百年計的環(huán)境問(wèn)題，也就是震撼整個(gè)生物圈的環(huán)境問(wèn)題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線(xiàn)輻照的增加，這對人體健康和生態(tài)系統中的物種組成都有不利影響，因此，限制臭氧損耗物質(zhì)（Ozone Depletion Substance:ODS）的生產(chǎn)和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰代最緊迫的環(huán)境問(wèn)題之一。另外，由于CO2、CH4等溫室氣體的排放形成的溫室效應引起的全球氣候的變化也是一個(gè)嚴重的環(huán)境問(wèn)題。這些問(wèn)題將對非清潔能源為原料的`企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售造成影響。20xx年2月16日，作為聯(lián)合國歷史上首個(gè)具有法律約束力的溫室氣體減排協(xié)議——《京都議定書(shū)》正式生效，按照《議定書(shū)》的規定，所有發(fā)達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著(zhù)在世界主要發(fā)達國家市場(chǎng)上污染性的產(chǎn)品將逐漸失去市場(chǎng)，而清潔能源和產(chǎn)品會(huì )逐漸成為新市場(chǎng)的主力軍，同樣，盡管我國作為發(fā)展中國家目前沒(méi)有減排義務(wù)，但是由于我國高排放、低產(chǎn)出獲得的產(chǎn)品有可能成為國際貿易的爭端因子，引發(fā)一些發(fā)達國家的貿易壁壘，因此，環(huán)境問(wèn)題仍然會(huì )影響到國內市場(chǎng)和國內企業(yè)，目前，我國溫室氣體二氧化碳排放量已經(jīng)位居世界第二，甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列，有預測表明，到20xx年前后，我國的二氧化碳排放總量很有可能超過(guò)美國，居世界第一位；從人均來(lái)看，目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到20xx年可能達到世界平均水平，喪失人均二氧化碳排放水平低的優(yōu)勢，為了保護環(huán)境和經(jīng)濟利益，因此，我國政府提出了“建立和諧社會(huì )”，并展開(kāi)了一系列保護環(huán)境、促進(jìn)清潔生產(chǎn)的活動(dòng)，20xx年確定了兩個(gè)循環(huán)經(jīng)濟試點(diǎn)城市，改造老工業(yè)基地，20xx年1月開(kāi)始的“環(huán)保風(fēng)暴”等活動(dòng)都說(shuō)明了經(jīng)濟社會(huì )大環(huán)境已經(jīng)向可持續發(fā)展方向轉變，對企業(yè)而言，使用清潔能源，采用清潔的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品是大勢所趨。

　　2、循環(huán)經(jīng)濟

　　循環(huán)經(jīng)濟是一種完全區別于傳統經(jīng)濟的新型經(jīng)濟，以資源節約和循環(huán)利用為特征，也稱(chēng)為資源循環(huán)型經(jīng)濟，是將經(jīng)濟效益與生態(tài)效益結合在一起的新型經(jīng)濟發(fā)展模式。循環(huán)經(jīng)濟是相對于傳統經(jīng)濟而言的，以“資源—產(chǎn)品—再生資源——產(chǎn)品”為特征，表現為生產(chǎn)的低消耗、低污染、高利用率和高循環(huán)率，使物質(zhì)資源在生產(chǎn)中能得到充分利用，把經(jīng)濟活動(dòng)對自然環(huán)境的影響降低到最小程度，以最小成本獲得最大的經(jīng)濟效益和環(huán)境效益。：

　　在微觀(guān)層面，企業(yè)將其經(jīng)濟效益目標同生態(tài)效益目標有機地結合在一起。一方面對資源進(jìn)行合理開(kāi)發(fā)和利用，另一方面在生產(chǎn)全過(guò)程中加強對污染的控制，降低廢棄物的產(chǎn)生，加強對廢棄物的回收利用，以實(shí)現廢棄物的零排放為目標；

　　在中觀(guān)層面，循環(huán)經(jīng)濟在行業(yè)層面的體現形式——建立生態(tài)工業(yè)園區。生態(tài)工業(yè)園區是依據循環(huán)經(jīng)濟理念和工業(yè)生態(tài)學(xué)原理而設計建立的一種新型工業(yè)組織形態(tài)，由于不同產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間存在著(zhù)物質(zhì)和能量的關(guān)聯(lián)和互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)在產(chǎn)業(yè)之間引入循環(huán)概念，使這種關(guān)聯(lián)和互動(dòng)構成了各產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間的工業(yè)生態(tài)鏈，從而形成生態(tài)工業(yè)體系。其主要目標是盡量減少廢物，將園區內一個(gè)工廠(chǎng)或企業(yè)產(chǎn)生的副產(chǎn)品用作另一個(gè)工廠(chǎng)的投入或原材料，通過(guò)廢物交換、循環(huán)利用、清潔生產(chǎn)等手段，最終實(shí)現園區的污染物的低排放甚至“零排放”；在園區內通過(guò)有選擇的產(chǎn)業(yè)組合，各相關(guān)企業(yè)對原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢。通過(guò)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式可以解決傳統經(jīng)濟發(fā)展模式下企業(yè)追求經(jīng)濟效益而又無(wú)法提高環(huán)境效益這一難題，使企業(yè)生產(chǎn)行為具有可持續性，也是企業(yè)提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業(yè)仍處于粗放型發(fā)展階段，一些企業(yè)正在由粗放型向集約型生產(chǎn)方式轉變。要實(shí)現經(jīng)濟發(fā)展模式向循環(huán)經(jīng)濟轉換，企業(yè)行為，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)思想理念、生產(chǎn)方式、環(huán)境管理方式等都需要有較大的轉變。

　　3、綠色GDP

　　目前比較一致的觀(guān)點(diǎn)認為:綠色GDP是指經(jīng)資源環(huán)境調整后的國內生產(chǎn)總值，泛指在一國(或地區)的經(jīng)濟領(lǐng)土范圍內，由所有常住機構單位在一定時(shí)期生產(chǎn)的，扣除自然資源耗減成本與環(huán)境降級成本之后的有效最終成果。用綠色GDP減去固定資產(chǎn)折舊，即可得到綠色國內生產(chǎn)凈值(EDP)，它是經(jīng)資源環(huán)境核算調整的國內生產(chǎn)凈值，又稱(chēng)生態(tài)國內產(chǎn)出。

　　綠色GDP=現行GDP一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本

　　EDP二現行GDP一固定資產(chǎn)折舊一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本

　　=NDP一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本

　　綠色GDP是綠色GDP核算體系的產(chǎn)物。綠色GDP核算體系是綠色國民經(jīng)濟核算體系的通俗稱(chēng)謂，是聯(lián)合國《綜合環(huán)境與經(jīng)濟核算體系》(5EEA)具有中國特色的稱(chēng)呼。

　　實(shí)施綠色GDP核算有利于衡量和評價(jià)經(jīng)濟活動(dòng)的真實(shí)效果

　　實(shí)際經(jīng)濟活動(dòng)中，一方面，一些企業(yè)只注意自身發(fā)展的直接成本

項目計劃書(shū)11

　　一份完備的創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)計劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)至少應該包含市場(chǎng)分析、競爭分析、產(chǎn)品定位、盈利模式、管理機制、營(yíng)銷(xiāo)策略、資金規劃和風(fēng)險評估八個(gè)要素。計劃書(shū)寫(xiě)的越詳細，越容易理解。那么具體有哪些呢?

　　1、事業(yè)描述。創(chuàng )業(yè)者需要描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品，你要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，在做出詳細說(shuō)明時(shí)，要注意準確、通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能聽(tīng)明白。

　　3、市場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)者首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶(hù)，不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。只有在確定目標后，才能決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并可以做好預算。

　　4、地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但一定要根據所選擇的創(chuàng )業(yè)項目來(lái)選擇地點(diǎn)。

　　5、管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的.缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，這就要求創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，知人善任，找到能夠幫助自己管理公司的人才，并時(shí)刻把管理放在首位。

　　6、人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、這些人才需要的是全職還是兼職，他們的薪水如何計算，同時(shí)考慮對人才的專(zhuān)業(yè)培訓成本等。

　　7、財務(wù)需求與運用�？紤]融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。如果你需要融資，那么你需要講清楚，你大概需要融多少，將資金用在哪一塊，你準備用多久，這些都是需要提前考慮好的。

　　8、風(fēng)險。不單單是與人競爭就有風(fēng)險，各種各樣的風(fēng)險是時(shí)時(shí)存在的，可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險、政府政策變動(dòng)的風(fēng)險等，要隨時(shí)做好應對風(fēng)險的準備，并做好相應應對策略。

　　除了以上的計劃之外，還需要考慮企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書(shū)是很重要的。

項目計劃書(shū)12

　　第一部分前言

　　很多人都明白，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人明白人類(lèi)餐桌的必備食品——肉類(lèi)，也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。這天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴重。

　　關(guān)注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。

　　第二部分食店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市健康飲食，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。

　　2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營(yíng)養連鎖店。

　　3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心，必須會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　4、本店需創(chuàng )業(yè)資金(10)萬(wàn)元，其中(5)萬(wàn)元已籌集到位，剩下(5)萬(wàn)元向銀行貸款。

　　第三部分經(jīng)營(yíng)目標

　　1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個(gè)性是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)站穩腳跟，1年收回成本。

　　2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

　　第四部分市場(chǎng)分析

　　1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：

　　都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。

　　第五部分經(jīng)營(yíng)計劃

　　1、素食營(yíng)養主要是面向各類(lèi)消費群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。

　　2、合理搭配素食，保證營(yíng)養全面的前提也提高口感質(zhì)量。

　　3、午晚餐帶給商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴，并帶給一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。

　　5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

　　6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在環(huán)境、衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　　第六部分人事計劃

　　1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體資料如下：

　　1)透過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有必須工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

　　2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

　　2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要理解2個(gè)月的培訓，具體資料如下：

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的'，制定評估方法。

　　2)實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。

　　3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　第七部分銷(xiāo)售計劃

　　1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料。

　　2、推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

　　4、每月累計消費100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類(lèi)推。

　　第八部分財務(wù)計劃

　　本店內所有帳目狀況務(wù)必及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款務(wù)必經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據務(wù)必保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)此刻工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn)，將從職責人的工資或獎金中扣除。

　　1)本店固定資產(chǎn)(5)萬(wàn)元

　　桌椅30)套

　　營(yíng)業(yè)面積200)平方米

　　冷凍柜(5臺

　　灶件若干

　　2)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元

　　(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

　　3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

　　注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

　　第九部分附錄

　　附錄1法律要求

　　為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規要求具體如下：

　　一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販務(wù)必先取得衛生行政部門(mén)發(fā)放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

　　二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程務(wù)必貼合下列衛生要求：

　　(一)持續內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。

　　(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠(chǎng)房式場(chǎng)所。

　　(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

　　(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

　　(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前務(wù)必洗滌，消毒，炊具，用具用后務(wù)必洗凈持續得潔。

　　(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件務(wù)必安全，無(wú)害，持續清潔，防止食品污染。

　　(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。

　　(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應當經(jīng)常持續個(gè)人衛生，生產(chǎn)，銷(xiāo)售食品是務(wù)必將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，務(wù)必使用售貨工具。

　　(九)用水務(wù)必貼合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

　　(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無(wú)害。

　　三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：

　　(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲(chóng)，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

　　(二)內含毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。

　　(三)內含致病性寄生蟲(chóng)，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國家限定標準。

　　(四)未經(jīng)曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類(lèi)及其制品。

　　(五)病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。

　　(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

　　(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養衛生的。

　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不貼合食品衛生標準和衛生要求的。

　　四、按期理解各極衛生部門(mén)的食品衛生監督檢驗。

項目計劃書(shū)13

　　經(jīng)營(yíng)定位

　　經(jīng)營(yíng)方式：邊學(xué)習，邊創(chuàng )業(yè)，邊就業(yè)，邊培訓，邊交流

　　經(jīng)營(yíng)文化：綠色與生態(tài)結合、餐飲與健康為伴、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng )建“三個(gè)平臺”。

　　綠色生態(tài)：傳統的飲食與文化離我們越來(lái)越遠、創(chuàng )造綠色生態(tài)、生態(tài)空間、生態(tài)環(huán)境、生態(tài)經(jīng)濟、生態(tài)生活、生態(tài)制度、生態(tài)文化這些是我們的追求，通過(guò)綠色生態(tài)文化品牌，成為創(chuàng )業(yè)者文化交流前沿陣地。我們策劃的主題活動(dòng)是未來(lái)商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng )業(yè)。

　　一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺：產(chǎn)品的體驗與項目的發(fā)布，職場(chǎng)交流互助、高端求職招聘、創(chuàng )業(yè)指導策劃、行業(yè)專(zhuān)題咨詢(xún)。比如建立人事制度、策劃制度，融資制度，財務(wù)制度等，如有股東有問(wèn)題需要我們幫忙解決，可以為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)現場(chǎng)會(huì )，請專(zhuān)家和行業(yè)內人士現場(chǎng)提出對策。如有創(chuàng )業(yè)者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)資源整合的交流會(huì )，協(xié)助股東內人員實(shí)現創(chuàng )意或項目落地

　　一個(gè)社交平臺：剩男剩女聚會(huì )、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。

　　經(jīng)營(yíng)理念： “追逐夢(mèng)想，順便賺錢(qián)，合作共贏(yíng)，兼顧公益”。

　　如果你是股東你參加的原因如下：

　　1：模式：這個(gè)餐飲是眾籌模式，就是很多人一起開(kāi)餐飲，這個(gè)模式會(huì )教會(huì )股東們學(xué)會(huì )合作抱團的思想，我們要學(xué)會(huì )弱勢群體抱團去做事，這樣才能實(shí)現大家的夢(mèng)想。

　　2：人脈：如果一個(gè)餐館有300個(gè)股東，這300個(gè)人就是一個(gè)圈子和資源，如果每個(gè)人會(huì )影響10個(gè)志同道合的人通過(guò)餐館做事情。直接就是3000個(gè)人脈資源，按照20xx元的投資算，花20xx元請300或3000個(gè)志同道合的人一起吃飯交朋友，我想每個(gè)人都會(huì )愿意吧。

　　3：就業(yè)或創(chuàng )業(yè)的層面，本平臺剛啟動(dòng)就會(huì )三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行，產(chǎn)品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地，如果一位朋友參與了一個(gè)這樣的`資源整合的平臺，不管對自己以后的就業(yè)，創(chuàng )業(yè)，資源整合很有幫助

　　4：能力提升層面：我們這個(gè)平臺本來(lái)就有經(jīng)營(yíng)管理者的人才和理念，所有參與的人員與朋友，都可以申請參加這個(gè)平臺的眾籌與發(fā)展。

　　5：賺錢(qián)層面：通過(guò)以上的資源整合，會(huì )有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目。所有的股東擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢(qián)，實(shí)現自己的夢(mèng)想。

　　如果你是自由職業(yè)或創(chuàng )業(yè)者或老板參與餐飲的原因如下：

　　除了以上的原因外，還有以下幾個(gè)理由

　　1：如果我們有優(yōu)勢的資源或者產(chǎn)品或項目，可以讓我們節省更多的時(shí)間去做有結果的事

　　2：花自己該花出去的公關(guān)成本，把自己的消費成本當做投資，吃自己的餐館，做自己的事業(yè)

　　3：館開(kāi)業(yè)后，每個(gè)人都會(huì )有機會(huì )開(kāi)展綠色食品種植，對于餐館招募的員工，可以在投資者中錄取，會(huì )起到很好的作用:

　　4：我們擁有更前端的招募眾籌模式，優(yōu)勢的平臺或者企業(yè)，可以給我們更緊密的合

　　5：館會(huì )擁有自己的培訓會(huì )場(chǎng)和行政辦公室，邊辦公，邊培訓，不出餐館就可以把所有的事情都解決了，這樣解決了創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有辦公室，沒(méi)有資金的問(wèn)題。

　　參與餐館的方式如下：

　　1：合作層面，采用眾籌模式推動(dòng)餐館的發(fā)展，整和平臺的資源

　　針對戰略合作的企業(yè)：除了不占有平臺的股份外，可以實(shí)現資源共享

　　2：股東層面，針對股東，20xx元/股。目前屬于第一輪招募，名額只有200-300股。

　　為了給到股東最大的價(jià)值提升和餐館開(kāi)業(yè)宣傳的理念

　　3：所有的股東投資后，還有以下選擇

　　每個(gè)股東------即送餐飲優(yōu)惠卷

　　針對董事1-5萬(wàn)元起步認購，第一輪只招募《待定》個(gè)人，董事會(huì )成員必須5萬(wàn)起步投資，即1-5萬(wàn)元--====-體現董事的

　　餐館采用公司化運營(yíng)，公司結構如下：

　　一、公司實(shí)行股份制，由董事會(huì )、監事會(huì )和職業(yè)經(jīng)理人(即店長(cháng))構成;

　　二、員工必須參股。股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件(相等條件下優(yōu)先)。

　　三、董事會(huì )負責戰略決策，經(jīng)理負責日常管理和運營(yíng)，董事會(huì )、店員不得兼任監事會(huì )。

　　四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動(dòng)離職的店員不想保留股份的，由公司負責原價(jià)回購并轉讓新老股東。無(wú)法轉讓的，作消股處理。

　　股東會(huì )：公司最高權力機構為全體股東大會(huì )，股東會(huì )由全體股東組成，表決時(shí)按照股權數計算票數。股東大會(huì )有權選舉董事會(huì )、否決董事會(huì )決議、改選董事會(huì )。

　　董事會(huì )：董事會(huì )成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò )推廣、日常運營(yíng)、技術(shù)監管等崗位分工(財務(wù)實(shí)行請會(huì )計師代管的辦法),崗位權責及分工界線(xiàn)另行起草。店址簽約之日起半個(gè)月內召開(kāi)股東大會(huì )。

　　董事會(huì )職責主要包括：

　　1.召集股東會(huì );執行股東會(huì )決議并向股東會(huì )報告工作;

　　2.決定公司經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案;

　　3.決定公司內部管理機構設置;

　　4.批準公司基本管理制度;

　　5.聽(tīng)取店長(cháng)的工作報告并作出決議;

　　6.制訂公司年度財務(wù)預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案;

　　7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案;

　　8.聘任或解聘公司店長(cháng)、職員，并決定其獎懲。

　　董事會(huì )的職權也受到三個(gè)方面的限制：

　　1.董事會(huì )作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng);

　　2.董事會(huì )不得超出股東大會(huì )授于他們的權限范圍行事;

　　3.股東大會(huì )的決議如果與董事會(huì )的決議發(fā)生沖突，應以股東大會(huì )的決議為準。

　　監事會(huì )：監事會(huì )職責：

　　1.檢查公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會(huì )計資料，并有權要求執行公司業(yè)務(wù)的董事和店長(cháng)報告公司的業(yè)務(wù)情況;

　　2.對董事、店長(cháng)執行公司職務(wù)和執行法規、公司章程的行為進(jìn)行監督;

　　3.當董事和店長(cháng)行為損害公司利益時(shí)，要求董事和店長(cháng)予以糾正;

　　4.核對董事會(huì )擬提交股東大會(huì )的會(huì )計報告、營(yíng)業(yè)報告和利潤分配方案等財務(wù)資料，發(fā)現疑問(wèn)可以以公司名義委托注冊會(huì )計師、執行審計師幫助復審;

　　5.提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì );

　　6.代表公司與董事交涉或對董事起訴;

　　7.公司章程規定的其他職權;

　　8.監事會(huì )主席或監事代表列席董事會(huì )會(huì )議;

　　9.監事不得兼任董事、店長(cháng)及其他管理職務(wù)。

項目計劃書(shū)14

　　一、執行摘要

　　1、項目概況

　　這款APP是一個(gè)為上班族、寶媽和大學(xué)生解決吃飯以及擴大交友圈子的服務(wù)平臺。目的就是為了解決同社區或區域內吃上健康美食、解決上班族沒(méi)時(shí)間做飯以及擴大交友圈子的欲望。通過(guò)這個(gè)APP，寶媽或打工族可以邀請附近有需求的朋友共同進(jìn)餐，這樣不僅可以減少一個(gè)人做飯的浪費，同時(shí)還可以增加鄰里間的溝通交流，擴大我們的社交圈。

　　2、業(yè)務(wù)模式

　　產(chǎn)品將選擇目前主流的移動(dòng)APP平臺，即Android和IOS，開(kāi)通商家入駐、訂餐消費、用戶(hù)約餐以及信息分享交流四個(gè)模塊。

　　3、市場(chǎng)機會(huì )

　　當今社會(huì )，隨著(zhù)經(jīng)濟的快熟發(fā)展，人們對時(shí)間的觀(guān)念越來(lái)越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強了，同時(shí)對美食的追求越來(lái)越講究；因為過(guò)于忙碌的.生活，人們很少有機會(huì )和時(shí)間與身邊的鄰居交流，對于人際溝通的欲望也越來(lái)越強。

　　通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。城市人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費市場(chǎng)，加上近幾年網(wǎng)購的盛行，人們越來(lái)越接受互聯(lián)網(wǎng)購物，支付，團購訂餐等等。相當于有智能手機的地方，就存在網(wǎng)上支付，另外吃飯和交友是生活中不可或缺的環(huán)節，微信和陌陌等是社交潛量大的代表，美團等是團購美食潛量大的代表。

　　4、投資與財務(wù)

　　二、項目介紹

　　1、項目簡(jiǎn)介

　　當今社會(huì )，隨著(zhù)經(jīng)濟的快熟發(fā)展，人們對時(shí)間的觀(guān)念越來(lái)越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強了，同時(shí)對美食的追求越來(lái)越講究；因為過(guò)于忙碌的生活，人們很少有機會(huì )和時(shí)間與身邊的鄰居交流，對于人際溝通的欲望也越來(lái)越強。

　　這款APP服務(wù)平臺的出現，目的就是為了解決在同社區或同區域內分享健康美食、解決白領(lǐng)沒(méi)時(shí)間做飯以及對人際溝通的欲望；合理利用每個(gè)家庭及個(gè)體的時(shí)間和特長(cháng)，把營(yíng)養健康美食、家的溫暖傳遞給周邊有需要的人，同時(shí)可以達到鄰里間相互溝通，增進(jìn)同一區域人們的和諧共處。

　　一個(gè)人生活的時(shí)候，在就餐問(wèn)題上往往會(huì )很糾結，在外面就餐會(huì )擔心安全和衛生問(wèn)題，自已在家做飯往往會(huì )造成大量的浪費，做的少營(yíng)養不均衡，做的多一個(gè)人又吃不完。通過(guò)這個(gè)APP服務(wù)平臺，你可以邀請附近有需求的朋友共進(jìn)晚餐，這樣不僅可以減少浪費，達到節能環(huán)保的目的，同時(shí)也會(huì )增加鄰里間的溝通交流，擴大我們的社交圈，還能帶來(lái)一定的收入。

　　“吃百家飯，串百家門(mén)”，通過(guò)這個(gè)平臺，可以將原始古老的鄰里交流方式。

項目計劃書(shū)15

　　一、項目前提：

　　我國是一個(gè)擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國家，無(wú)形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊涵了巨大的商機。

　　二、項目簡(jiǎn)介：

　　該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。

　　三、項目實(shí)現：

　　1、方案提出：

　　開(kāi)發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開(kāi)發(fā)出新的旅游項目，由此來(lái)應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。

　　傳統的旅游概念是依靠現有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀(guān)式旅游，這種傳統的旅游概念實(shí)現起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無(wú)法吸引人群，只會(huì )使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了，沒(méi)什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區也會(huì )因為單調的參觀(guān)旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何，那人也許會(huì )說(shuō)：某地也不過(guò)如此，沒(méi)什么好玩的。)這樣就會(huì )浪費一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

　　在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風(fēng)情，科學(xué)文化等。我們目前已將中醫文化融入到旅游業(yè)之中，旨在利用中醫在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫，并且可以在旅游過(guò)程中親身體驗中醫的神奇功能。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時(shí)利用已有的中醫與旅游相結合發(fā)展，在今后的發(fā)展中，不斷創(chuàng )新更多與旅游相結合的項目，使公司的項目不斷成熟。

　　2、項目應用：

　　當我們將項目應用于實(shí)際的同時(shí)，可以考慮項目的推廣空間，由于中醫在西方向來(lái)被當成是一門(mén)古老而又神秘的科學(xué)，利用中醫在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實(shí)景旅游資源相結合，必定能為公司帶來(lái)意想不到的效果。

　　3、實(shí)現前提：

　　一個(gè)項目的產(chǎn)生必定耗費相當多的腦力，而一個(gè)項目的實(shí)現則更是需要腦力與體力的相結合，擁有一個(gè)實(shí)力強大項目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團結合作的隊伍。他們在整個(gè)項目實(shí)現過(guò)程中承擔了不同的任務(wù)。由于項目的實(shí)現擁有不同的途徑，因此他們也在整個(gè)流程中扮演著(zhù)不同的角色。

　　4、實(shí)現途徑：

　　實(shí)現的途徑可以采取兩種方案：一個(gè)是項目單一逐步實(shí)現，利用各個(gè)部門(mén)在項目中所充當的角色，為項目的每一個(gè)實(shí)現步驟努力工作，從國內，宣傳，再到國外，逐步實(shí)現，這種做法比較簡(jiǎn)單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無(wú)法得到最大的利用空間，不可能每個(gè)環(huán)節都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作，浪費了人力資源，增加了公司的開(kāi)銷(xiāo)，項目實(shí)現的周期較長(cháng)。為了避免項目開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，人力資源的無(wú)端浪費，可以采取多步驟同步實(shí)現的方案，比如：在做國外推廣的時(shí)候，可以先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開(kāi)展的業(yè)務(wù)，然后搜集客戶(hù)信息，通過(guò)客戶(hù)的留言以及反饋來(lái)了解客戶(hù)在這個(gè)項目中還更加需要什么。與此同時(shí)，國內進(jìn)行項目的后續開(kāi)發(fā)，以及通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò )收集的信息來(lái)做更多吸引人的項目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下，里應外合，可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開(kāi)發(fā)周期，又降低了開(kāi)發(fā)成本。

　　5、項目結果預測：

　　項目一經(jīng)推出，在做歐美市場(chǎng)的同時(shí)在國內做一些滿(mǎn)足歐美市場(chǎng)客戶(hù)需求的一些后續服務(wù)，其中包括一些用來(lái)吸引客戶(hù)的增殖服務(wù)等，為每個(gè)預定公司旅游計劃的客戶(hù)量身定做一套滿(mǎn)意服務(wù)，并且發(fā)放公司宣傳資料，名片給這些客戶(hù)。其最好的結果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶(hù)和準固定客戶(hù)(是指利用一些客戶(hù)的二次宣傳而吸引更多的人來(lái)選擇公司的這個(gè)旅游項目)。這些客戶(hù)，為公司的未來(lái)的發(fā)展，特別是進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)做下了鋪墊。特別是利用網(wǎng)站形式推廣，為每個(gè)在網(wǎng)站上注冊的用戶(hù)建立數據庫，可以通過(guò)網(wǎng)站上的調查答卷來(lái)得知這些用戶(hù)的需求，并且統計他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。通過(guò)這些數據的積累，能使該旅游項目在推廣上面取長(cháng)補短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區人們的眼球，最后通過(guò)這些來(lái)為公司盈利，并能為公司未來(lái)推出新的項目提供好的參考。

　　四、項目推廣：

　　1、國內推廣：

　　一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利，因為根本就沒(méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買(mǎi)單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的'隊伍并不是說(shuō)要有多么大的規模，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。

　　由于旅游項目資源在國內人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時(shí)間與金錢(qián)去推廣這個(gè)項目，靈活運用地域與人和優(yōu)勢來(lái)推廣。處于該旅游資源的當地必定會(huì )吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項目套餐服務(wù)，比如一些公司推出的包機業(yè)務(wù)以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性，可以通過(guò)與這些公司的旅游項目合作，來(lái)達到我們所要求的宣傳效果。

　　來(lái)旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的推廣中，由于我們占據地域資源的優(yōu)勢，比如中醫參觀(guān)場(chǎng)地，我們可以將這個(gè)作為賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)服其他公司將這個(gè)服務(wù)加入他們的旅游計劃中，我們可以從其他公司手中收取場(chǎng)地參觀(guān)使用費，為公司實(shí)現盈利。

　　由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會(huì )將我們提供的賣(mài)點(diǎn)以廣告形式加入他們的推廣計劃中，從另一方面來(lái)說(shuō)，也就是該公司無(wú)形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個(gè)參觀(guān)場(chǎng)地做廣告，最后也會(huì )帶來(lái)一系列鏈鎖反應，可以從側面推廣到公司的其他方面。我們?yōu)槊總�(gè)旅游團帶來(lái)參觀(guān)的人發(fā)放公司旅游項目資料，讓其了解他們所參觀(guān)的場(chǎng)地所屬公司的信息，包括公司其他項目資源，還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù)，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶(hù)資源，將我們公司推廣出去。這樣以來(lái)既減少了公司在國內推廣上的費用，又帶來(lái)了盈利，因為這些盈利是從同行公司帶來(lái)的客戶(hù)資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶(hù)資源的同時(shí)，也將別的公司的客戶(hù)資源包攬過(guò)來(lái)。

　　2、國外推廣：

　　一個(gè)項目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項目，如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個(gè)費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒(méi)有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門(mén)過(guò)少不能起到推廣作用，建立過(guò)多也許會(huì )使得耗費的資金比項目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多，這樣會(huì )造成公司的虧損。

　　在國外的推廣形式上，可以采取與本地推廣相結合的形式。不是所有的國外的人都會(huì )來(lái)到這里旅游，也不是所有來(lái)這里旅游的人都會(huì )選擇我們公司。我們可以在機場(chǎng)安排兩個(gè)發(fā)廣告的職員，之所以選擇機場(chǎng)作為場(chǎng)地，其一是機場(chǎng)是外國人進(jìn)出最集中的地方，其二是檔次問(wèn)題，飛機決定了我們所選擇的宣傳對象是一些具有檔次的人(包括國內外人)，他們有物質(zhì)能力選擇我們的旅游項目。在機場(chǎng)候機廳可以安排一至三人(能夠獨立英語(yǔ)交流，并且流暢，講究商務(wù)禮儀的人)，制作公司調查表，在那侯機的人，多數是侯機準備離開(kāi)的人，包括一些準備離開(kāi)的國外客人。我們可以對他們進(jìn)行問(wèn)題答卷式調查，調查內容主要是對來(lái)這旅游的心情如何，對這是否滿(mǎn)意，還希望得到什么，盡量讓這些國外客人感覺(jué)到一種輕松的交流環(huán)境，最后在答卷結束后邀請該國外客人留下名字信息，以及email。最后發(fā)放我們公司的英文介紹資料，這個(gè)是關(guān)鍵，因為漫長(cháng)的飛機旅程中，即使一本普通資料，也會(huì )吸引到客人的閱覽，可以為公司做到更好的宣傳，該游客也許會(huì )在飛機上想：這次沒(méi)有去參觀(guān)這個(gè)真是有點(diǎn)遺憾，下次一定要選擇這家公司的旅游項目。對一些出站的客人們發(fā)放公司所開(kāi)放的項目資料，給他們在下飛機之后一種輕松的感覺(jué)，并能在路上休息看資料，能有一種增加他們意識上選擇我們公司項目的機會(huì )。

　　要徹底進(jìn)軍國外市場(chǎng)，一定要讓國外人知道我們公司所開(kāi)發(fā)的項目。這其中有一非常實(shí)用的推廣方式：網(wǎng)絡(luò )推廣方式。

　　3、網(wǎng)絡(luò )推廣：

　　網(wǎng)絡(luò )推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的一種方式。做一個(gè)將旅游項目以B2C，B2B的形式在網(wǎng)站上銷(xiāo)售，既可以針對國外個(gè)人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。

　　利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布，將項目產(chǎn)品分類(lèi)介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來(lái)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué)。組織人員對網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關(guān)的資訊，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么，銷(xiāo)售的是什么，都有一些什么項目。

　　為網(wǎng)站做一個(gè)數據庫，提供注冊，站內信息留言，站內提問(wèn)與在線(xiàn)解答，需要一名能夠流暢英文寫(xiě)作的人員。網(wǎng)站需要一名數據庫管理人員，負責數據的維護與更新，包括保存來(lái)站注冊的客戶(hù)信息，確保這些資料的完整與保密。

　　一切都準備完畢，就等待網(wǎng)站的宣傳，每一個(gè)公司的成員都要有把公司當成是自己家一樣的感覺(jué)，在其他網(wǎng)站瀏覽或者是一些與公司項目相關(guān)的同行網(wǎng)站瀏覽時(shí)，不忘記公司的項目，比如訪(fǎng)問(wèn)一些bbs，或者是百度貼吧，還有專(zhuān)門(mén)的社區里，留言之后要在最后一行加上公司網(wǎng)站logo與超鏈接，最直接的方法就是注冊的時(shí)候以公司名字注冊，這樣留言可以給人第一印象就是公司。這樣可以增加公司的知名度，也可以讓更多在社區或者是bbs里面想了解該方面信息的人可以更快訪(fǎng)問(wèn)到我們公司的網(wǎng)站，從而了解到信息。

　　可以在一些國外的知名網(wǎng)站上留言，發(fā)布信息。以公司名字留言和發(fā)布信息過(guò)多，可以增加公司在搜索引擎上被搜到的幾率，這樣可以使人們找到公司的機會(huì )得到提高。特別是在留言發(fā)布信息內容里面以“公司+項目+某種行業(yè)”的形式發(fā)布，這樣不僅在搜索到行業(yè)信息的時(shí)候能顯示我們公司，在搜索公司名字的時(shí)候也能顯示到公司所做的項目等。

　　數據的維護非常重要，網(wǎng)站的推廣最重要的是搜集注冊信息，既然別人來(lái)網(wǎng)站注冊，就說(shuō)明了這個(gè)人一定非常想了解到該項目的一些信息，或者說(shuō)至少有這種預定的想法。那么通過(guò)對這些注冊人員信息的保存與整理，對一些有信息留言的注冊人員通過(guò)email發(fā)放公司資料，這樣以來(lái)可以點(diǎn)對點(diǎn)宣傳我們的產(chǎn)品，而不是盲目大面積宣傳，從而減少了許多人力與物力。

　　在網(wǎng)站內打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷(xiāo)售項目，并且提供對該項目的在線(xiàn)調查，通過(guò)搜集人們對這些項目的認識度與希望獲得什么信息，在最短的時(shí)間內改進(jìn)項目，或者增加一些特殊的增殖服務(wù)(比如選擇該旅游項目，在預定后幾日內交付款，可以享受旅游期間親身體驗中醫保健按摩等)。這些服務(wù)免費提供給這些需要訂購項目的人。這種方法適合在公司淡季推廣。如果在旺季，可以將那些增殖服務(wù)與銷(xiāo)售項目捆綁式做推廣和銷(xiāo)售，這樣更能吸引人們來(lái)選擇該項目。

　　通過(guò)對外網(wǎng)站宣傳，對內及時(shí)補充項目所缺，這樣同步進(jìn)行的策略，可以達到意想不到的效果，也能為公司在歐美地區贏(yíng)得聲望以及獲得盈利打下了堅實(shí)的基礎。

　　五、項目總結：

　　項目采用國內與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣(mài)出去。在國外推廣上，主要采取網(wǎng)絡(luò )推廣，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶(hù)群，最后實(shí)現公司在該項目上的盈利。

　　該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。

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