商業(yè)計劃書(shū)的基本模板
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，就要打動(dòng)投資人，需要廣闊的市場(chǎng)，強大的營(yíng)銷(xiāo)能力，完善的風(fēng)險控制！下面是關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)的基本模板的內容，歡迎閱讀！
一 、公司基本情況
公司成立時(shí)間
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、公司的管理
公司的組織結構（畫(huà)出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會(huì )計師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對知識產(chǎn)權、專(zhuān)有權、特許經(jīng)營(yíng)權等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的 %
五、市場(chǎng)競爭及營(yíng)銷(xiāo)策略
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競爭對手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預計經(jīng)過(guò)競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì )、培訓班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準備；現有的幾家大客戶(hù)。
六、 研究與開(kāi)發(fā)
公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數量；公司有那些開(kāi)發(fā)設備；公司現有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的 %
七、生產(chǎn)過(guò)程
生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產(chǎn)設備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設備的最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(cháng)的'需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等；
九、項目實(shí)施進(jìn)度
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置；進(jìn)度表。
十、財務(wù)計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預測；3—5年銷(xiāo)售收入預測；上述數據中，實(shí)際回款預測；上述月份和年份銷(xiāo)售費用預測；上述月份和年份財務(wù)費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個(gè)月每月現金流量表；3年現金流量表；3—5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
十一、風(fēng)險因素
請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險；市場(chǎng)風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險； 股權回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明。
利潤分紅
投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說(shuō)明。
股權轉讓
投資商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權轉讓的說(shuō)明。
十二、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話(huà)和聯(lián)系人
最大分銷(xiāo)商電話(huà)和聯(lián)系人
公司最大結算銀行的電話(huà)和聯(lián)系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人
十三、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
拓展：商業(yè)計劃書(shū)12大誤區
過(guò)分的保密條款以及對不泄密協(xié)議的癡迷。我發(fā)現，這一類(lèi)硬梆梆的法律文書(shū)令人相當不愉快，尤其是當它們來(lái)自初創(chuàng )企業(yè)時(shí)。他們常常期待你在還不了解計劃內容的情況下，在相當僵硬的條款下簽字。面對此類(lèi)情況，我會(huì )直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng )業(yè)者如此不信任我，那他們應該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開(kāi)餐廳的人最?lèi)?ài)犯這個(gè)毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎？
過(guò)于技術(shù)性的文件。商業(yè)計劃書(shū)應該以普通人的口吻來(lái)撰寫(xiě)，并避免使用任何術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫(xiě)。它們應該易于閱讀和理解，而不應晦澀難懂。發(fā)明者可能過(guò)于著(zhù)迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬(wàn)個(gè)項目在尋求投資。而且，推銷(xiāo)自己計劃的人常常使用羅嗦冗長(cháng)的官樣文章來(lái)掩飾一個(gè)根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話(huà)，我是不會(huì )介入的。
焦點(diǎn)不夠清晰。覆蓋范圍太大的計劃書(shū)和試圖同時(shí)做太多事情的公司是無(wú)法吸引我的。成功的概念通常是簡(jiǎn)單的，而成功的創(chuàng )業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)和產(chǎn)品線(xiàn)上。
荒謬的估值。過(guò)于昂貴的東西會(huì )被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類(lèi)計劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)愚蠢的結論，然后向前推理，基礎則是瘋狂的未來(lái)預期或是胡編亂造的比較。其實(shí)，估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著(zhù)，你將錯過(guò)一兩個(gè)像Facebook那樣的投資良機，但我可以接受這種錯失。
個(gè)人經(jīng)歷。這些內容應該是誠實(shí)和完整的。它們可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F實(shí)的所有者和個(gè)人。模糊或過(guò)于簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷會(huì )使我產(chǎn)生懷疑。首席執行官和財務(wù)總監的簡(jiǎn)歷最為重要：大名鼎鼎的非執行董事無(wú)法補償軟弱的執行高管，因為是后者才是真正的經(jīng)營(yíng)者。
數字。這是關(guān)鍵之處。融資要求、預期回報率和現金流預測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費時(shí)間。沒(méi)人會(huì )下大力氣去運作一個(gè)永遠超不過(guò)夫妻小店規模的項目。數字應該在一開(kāi)始就以一種簡(jiǎn)單的形式出現。不要把它們埋在計劃書(shū)的后面。
競爭。所有有能力的創(chuàng )業(yè)者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說(shuō)沒(méi)有競爭，那就是自欺欺人。一個(gè)可靠的商業(yè)計劃書(shū)含有很多關(guān)于競爭對手的詳細情況，以及為什么這項方案具有真正的競爭優(yōu)勢。
不要期望完美的陳述。每一種情況都會(huì )有缺陷。如果一個(gè)投資者找的是沒(méi)有缺點(diǎn)的計劃，那他將永遠沒(méi)有投資對象。我比較喜歡具有已知問(wèn)題的交易，因為這樣的話(huà)，問(wèn)題就可以得到解決，而且可以通過(guò)調整價(jià)格來(lái)彌補。
巨大的附錄和過(guò)多的數據表。如果申請貸款的話(huà)，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)做出決定。如果投資者真的對方案感興趣，那所有的參考證據和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。
讓其他人執筆計劃書(shū)。顧問(wèn)撰寫(xiě)的計劃書(shū)和創(chuàng )業(yè)者的文筆有著(zhù)明顯的區別。它缺乏真實(shí)性。一定要請專(zhuān)家幫你，但是要在你自己完成了草稿之后。
確保計劃書(shū)有電子版。不要依賴(lài)郵局，也不要扔給未來(lái)的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。早點(diǎn)抓住他們的注意力，可能會(huì )帶來(lái)一些好結果。
難以置信的利潤和回報。聲稱(chēng)你的公司將很快達到35%的營(yíng)運利潤率和100%的資本回報率，這樣的計劃書(shū)是不足取信的。帶著(zhù)現實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真對待。
撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)是一門(mén)藝術(shù)。它應該是一個(gè)項目拿到融資的最佳機會(huì )，因此，應當小心翼翼對待這項任務(wù)。
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