工作建議書(shū)15篇
在日新月異的現代社會(huì )中，建議書(shū)的使用越來(lái)越廣泛，建議書(shū)在工作中往往有著(zhù)承上啟下的作用。那么你有了解過(guò)建議書(shū)嗎？以下是小編精心整理的工作建議書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
工作建議書(shū)1
尊敬的公司領(lǐng)導：
首先非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，讓我有這個(gè)機會(huì )鍛煉和提升自己，同時(shí)也更好地為公司服務(wù)。 事業(yè)部成立至今已經(jīng)走過(guò)了兩年多的時(shí)間，從總體上來(lái)看，目前事業(yè)部各服務(wù)性部門(mén)基本建立，并逐步發(fā)揮出了作用，但在自身定位、工作職能和目標方面需要進(jìn)一步完善和修正。此次公司領(lǐng)導將事業(yè)部改變成總經(jīng)辦，并對其職能進(jìn)行了清晰的定位，提出總經(jīng)辦是監督、服務(wù)型機構，而非指導、決策型機構，這就為總經(jīng)辦以后工作的開(kāi)展定了一個(gè)基調，一個(gè)框架，總經(jīng)辦今后所有的工作都將圍繞著(zhù)這個(gè)基調和框架來(lái)進(jìn)行。
一、總經(jīng)辦職能設想
�。ㄒ唬�、職能定位
1、總經(jīng)辦是總經(jīng)理的助手和參謀，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下開(kāi)展工作；
2、總經(jīng)辦是公司和各分公司的銜接樞紐，是各項政策指令、建議意見(jiàn)上傳下達的喉舌；
3、、依托總部業(yè)務(wù)部門(mén)，形成協(xié)調、服務(wù)、文化中心。
�。ǘ�、組織架構
1、為保持工作的正常銜接和運轉，總經(jīng)辦暫時(shí)保留事業(yè)部原有編制，由文化建設、策劃設計、人力資源、網(wǎng)絡(luò )四大塊組成，根據今后工作需要再行調整；
2、人員配置為：主任1名、人事主管1名、行政文員1名、企業(yè)文化主管1名、策劃主管1名、平面設計2名（1名主要滿(mǎn)足總部業(yè)務(wù)部門(mén)的設計需求，1名主要滿(mǎn)足全國各分公司的設計需求）、網(wǎng)絡(luò )維護1名。
�。ㄈ�、總經(jīng)辦主任工作職能
1、認真履行總經(jīng)辦主任崗位職責，主持辦公室的全面工作，組織并督促所屬人員按時(shí)、全面完成職責范圍內的各項工作任務(wù)；
2、根據需要召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，及時(shí)傳達公司的指令和方針政策；
3、收集和了解公司各分公司的工作動(dòng)態(tài)，包括各分公司經(jīng)營(yíng)計劃的執行情況并及時(shí)反饋給領(lǐng)導，協(xié)助領(lǐng)導協(xié)調分公司有關(guān)的業(yè)務(wù)工作；
4、根據公司安排，定期召集公司管理層辦公會(huì )，檢查和布置主要工作任務(wù)的貫徹落實(shí)情況，同時(shí)做好會(huì )議記錄及決議；
5、負責各種對外聯(lián)絡(luò )、合作洽談、物資采購等工作，并審批相關(guān)費用支出，上報公司領(lǐng)導核準；
6、制定辦公室人員的考核方案及薪資福利標準，上報公司領(lǐng)導審批。
7、貫徹落實(shí)辦公室各崗位工作職責和工作標準，密切協(xié)調總部與各分公司之間的工作關(guān)系，加強協(xié)作配合做好協(xié)調銜接工作；
8、按照公司部署，組織完成公司年度經(jīng)濟工作目標及實(shí)施制度的擬定、修改和編寫(xiě)工作，客觀(guān)、公正、按時(shí)完成各類(lèi)績(jì)效考核工作；
9、組織參與公司各項管理標準及管理制度的擬定、編寫(xiě)和修改工作。
二、總經(jīng)辦工作方向規劃
�。ㄒ唬�、行政事務(wù)
1、妥善保管和使用公司印章、營(yíng)業(yè)執照等重要物件，配合財務(wù)部門(mén)完成公司各類(lèi)證照年審等工作；
2、組織匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿；
3、嚴格以公司名義發(fā)出的文稿審核工作，使文書(shū)資料規范化，保證文稿質(zhì)量，按時(shí)完成公司年度大事記的編寫(xiě)；
4、做好公司的各類(lèi)接待安排工作，保持同上級主管部門(mén)、新聞媒體、同行的友好聯(lián)系，合理制訂接待標準；
5、嚴格控制各類(lèi)辦公費用的開(kāi)支，降低辦公室運營(yíng)成本；
6、滿(mǎn)足分公司各類(lèi)物料需求并配合財務(wù)部門(mén)做好相關(guān)款項的回籠工作，配合分公司工作開(kāi)展；
7、受理各種咨詢(xún)及投訴，并及時(shí)反饋到有關(guān)方面妥善處理。
�。ǘ�、人力資源
1、組織進(jìn)行各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員的招聘工作，滿(mǎn)足公司對人力資源配置的需求；
2、以企業(yè)文化為依托，根據公司發(fā)展需要組織協(xié)調總監培訓等各類(lèi)培訓工作和員工活動(dòng)；
3、組織參加各類(lèi)評選及資格考評工作；
4、完善公司人事檔案，特別是加強對重要崗位人員的檔案管理，對各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員的內外部流動(dòng)予以跟蹤分析和評估。
�。ㄈ�、文化及網(wǎng)絡(luò )
1、立足公司導報，加強公司文化的內外宣傳工作，增強員工凝聚力，配合分公司的工作開(kāi)展；
2、定期出刊公司導報，各類(lèi)宣傳手冊等文化刊物；
3、以軟文、案例等各種形式對外宣傳公司；
4、對公司網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，日常維護，確保網(wǎng)站正常運行；
5、跟蹤網(wǎng)絡(luò )訂單，加強與各大網(wǎng)絡(luò )媒體的聯(lián)絡(luò )與互動(dòng)；
6、及時(shí)處理各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )投訴，消除各種負面網(wǎng)絡(luò )新聞；
7、及時(shí)更新總部及分公司的網(wǎng)站信息，確保網(wǎng)站內容正確、及時(shí)、完整。
8、加強公司在網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣方面的建設，提升公司品牌知名度與美譽(yù)度。
�。ㄋ模�、策劃及設計
1、策劃和實(shí)施總部所在地區年度平面類(lèi)廣告及活動(dòng)方案（包括五一、國慶、元旦等大型現場(chǎng)活動(dòng)方案）；
2、為有需要的分公司提供平面廣告方案以及現場(chǎng)活動(dòng)方案支持；
3、相關(guān)廣告類(lèi)合作的識別、評估與洽談；
4、為有需要的分公司提供視覺(jué)支持；
5、負責各類(lèi)文化刊物和廣告方案等的視覺(jué)設計、排版輸出。
�。ㄎ澹�、其他工作
高效高質(zhì)地完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
三、總經(jīng)辦來(lái)年工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬�、公司各管理制度的修訂、落實(shí)
俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規矩不成方圓。目前公司在制度建設方面還不完善，很多都是依照集團以往的標準執行，相關(guān)部門(mén)管理制度、崗位工作制度、考核制度等尚不完善或落實(shí)不到位，有些已無(wú)法適應市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要，需要進(jìn)行變更和完善。為此，總經(jīng)辦建議對當前的各項管理制度等進(jìn)行修訂，并貫徹落實(shí)下去，使其為公司的發(fā)展保駕護航。
�。ǘ�、各項物料工作的落實(shí)和完善
物料工作包括物料的制作、發(fā)運及貨款回籠等，是總經(jīng)辦服務(wù)各分公司的一項重要工作，結合以往的經(jīng)驗，處理稍有不慎就將使得總部與分公司出現不必要的摩擦，既耽誤分公司的正常運營(yíng)，也給財務(wù)人員造成不必要的工作麻煩。此項將作為一個(gè)工作重點(diǎn)予以對待。
�。ㄈ�、各項會(huì )議、培訓工作的組織和落實(shí)
1、配合集團做好股東大會(huì )的組織協(xié)調工作；
2、組織召開(kāi)公司股東大會(huì )和總監大會(huì )，討論解決各種公司發(fā)展中突出的問(wèn)題，討論制定公司發(fā)展的一些重大決議；
3、適時(shí)組織優(yōu)秀員工的交流學(xué)習活動(dòng)，擴大其工作視野，同時(shí)支持交流地分公司的業(yè)務(wù)工作；
4、根據需要組織相關(guān)崗位如業(yè)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理培訓、報價(jià)師培訓工作等，提升
四）、人力資源的儲備、開(kāi)發(fā)建設 企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才，以公司目前發(fā)展的`速度，設計和工程專(zhuān)業(yè)人才的儲備嚴重不足。今后人力資源的主要工作任務(wù)則是配合分公司做好人力資源的招聘及培訓，積極開(kāi)辟人才招聘渠道，
�。ㄋ模�、人力資源的儲備、開(kāi)發(fā)建設
企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才，以公司目前發(fā)展的速度，設計和工程專(zhuān)業(yè)人才的儲備嚴重不足。今后人力資源的主要工作任務(wù)則是配合分公司做好人力資源的招聘及培訓，積極開(kāi)辟人才招聘渠道，同時(shí)完善人事檔案管理工作。
�。ㄎ澹�、行業(yè)廣告資料的匯編整理
當前所處市場(chǎng)競爭日益激烈，我們唯有在加強自身軟硬件建設的同時(shí)，收集和分析同業(yè)的宣傳廣告策略，取其所長(cháng)補己之短，方能有的放矢突出和提升自己。因此，對行業(yè)乃至相關(guān)優(yōu)秀廣告資料的匯編整理就非常有必要，可以為各分公司的廣告宣傳提供有力的借鑒和支持。
四、需要解決的幾項實(shí)際問(wèn)題
�。ㄒ唬�、總經(jīng)辦的職能定位需知會(huì )分公司，并得到強化
總經(jīng)辦工作的開(kāi)展，離不開(kāi)各個(gè)分公司的理解、支持和配合，只有當分公司領(lǐng)導明晰了總經(jīng)辦所擔負的職能，認識到了總經(jīng)辦的存在價(jià)值，以及在為他們服務(wù)過(guò)程所擔負的責任，總經(jīng)辦的各項職能才能充分、有效的發(fā)揮出來(lái)。
�。ǘ�、總經(jīng)辦人員的編制問(wèn)題
為保持人員的穩定性和各項工作的正常進(jìn)行，總經(jīng)辦目前的人員編制將保留不變，今后依據工作的需要再行調整，此舉是否妥當，需領(lǐng)導核準。
�。ㄈ�、總經(jīng)辦各類(lèi)費用的標準及審批問(wèn)題
總經(jīng)辦的日常運行過(guò)程中，必然會(huì )涉及到一些費用的支出，比如各類(lèi)物料制作費用、廣告費用支出、必要的行政辦公費用、招待費用、員工活動(dòng)經(jīng)費等，需要領(lǐng)導明確總經(jīng)辦的審批權限和額度。
�。ㄋ模�、總經(jīng)辦策劃設計部門(mén)與總部業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)系問(wèn)題
之前有提到策劃設計部門(mén)將擔負起總部業(yè)務(wù)部門(mén)的市場(chǎng)策劃及平面廣告設計等任務(wù)，在實(shí)際工作中，需要明確起主導作用的一方，以避免出現一些溝通和操作方面不暢的問(wèn)題。因為類(lèi)似的情況在以往就有發(fā)生過(guò)。另，總部的廣告策劃方案最后核準方、費用支出及審批方也需要公司領(lǐng)導給予明晰。
以上是對總經(jīng)辦的一些總體設想及建議，請公司領(lǐng)導審閱，如有不妥及不完善之處敬請明示。在未來(lái)的總經(jīng)辦工作中，本人將攜同總經(jīng)辦全體同事一起，全心全意、盡心盡力地做好本職工作，以百倍的熱情服務(wù)于全國各分公司，為公司的發(fā)展添磚加瓦！
工作建議書(shū)2
一、 市場(chǎng)分析 發(fā)展趨勢
每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個(gè)展位，數以十萬(wàn)、百萬(wàn)計的商品中找到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，大家共同的感受是：不來(lái)怕錯過(guò)商機，來(lái)了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶(hù)，從電子商品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過(guò)了，也做過(guò)了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業(yè)務(wù)費用不斷增長(cháng)、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問(wèn)我們的優(yōu)勢在哪里？
縱觀(guān)禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的商品不斷的應運而生。
市場(chǎng)需求特點(diǎn)：
禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……
當今市場(chǎng)商品品種繁多，但商品同質(zhì)化嚴重、了無(wú)新意，禮品行業(yè)又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無(wú)秩序。另一方面客戶(hù)的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng )新、規范成了禮品行業(yè)的首要課題……
抓住了趨勢，就抓住了成功的機會(huì )！
藍海智遠本著(zhù)"關(guān)注健康 品位生活"的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓--"藥食同源" 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的"源生泰" 健康食療系列商品，是順應禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實(shí)健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢(qián)、權勢、地位……但試問(wèn)有誰(shuí)能拒絕一份健康的心意呢？
二、 商品利潤空間
"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個(gè)研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)無(wú)數的調查和研究后研發(fā)的嘔心之作。
1、"源生泰"是市場(chǎng)的.唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說(shuō)是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場(chǎng)的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的獨特性，本次展會(huì )很多禮品界的權威人士認為本商品是能帶來(lái)回單的好商品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來(lái)不到一周的時(shí)間,已有數家在展會(huì )上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、"源生泰"的品牌監控--公司有嚴格規范的管理，已通過(guò)iso9001：XX國際質(zhì)量管理體系認證；有嚴格的商品監控制度；每盒商品都配有相應的認證資料及語(yǔ)音查詢(xún)的防偽標識。也是您面對客戶(hù)的信心的充分保障！
3、商品價(jià)格體系豐富，能滿(mǎn)足高、中、低客戶(hù)的需求。（具體經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格備索）
4、實(shí)施品牌戰略：運用國際質(zhì)量管理標準，樹(shù)立品牌形象。
三、目標客戶(hù)
企、事業(yè)單位、政府部門(mén)、會(huì )議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶(hù)群。
我們的服務(wù)與支持
1.專(zhuān)注、高效、敬業(yè)的團隊--擁有資深國寶級的老中醫、經(jīng)驗豐富的營(yíng)養師、銳意進(jìn)取的團隊精神；
2.我們會(huì )最大限度的滿(mǎn)足您各方面的需求，每個(gè)地區都有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團隊提供專(zhuān)業(yè)培訓，以解決您在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題；
3.每份定單我們都有指定的專(zhuān)業(yè)駐廠(chǎng)跟單員進(jìn)行全程監控和追蹤，定期、隨時(shí)針對商品的生產(chǎn)、質(zhì)量監督等向您匯報最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；
4.我們的物流人員會(huì )根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶(hù)面前更加自信！
現公司正面向全國各地誠尋有實(shí)力、有開(kāi)拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來(lái)，共同努力，共創(chuàng )輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會(huì )有更輝煌的記錄！
工作建議書(shū)3
誰(shuí)都知道職高的學(xué)生不好管理，職高的班主任不好當。今年筆者接手了07市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班。這個(gè)班是個(gè)特殊的班，入學(xué)班級平均分就只有230分左右，學(xué)生不僅學(xué)業(yè)出現問(wèn)題，而且個(gè)人素質(zhì)方面就不用說(shuō)了。面對班級管理的種種不利因素，筆者也想了很多辦法去做好這項工作。
通過(guò)一番努力，筆者總結出以下幾點(diǎn)：
1。 學(xué)習基礎差，中考成績(jì)300分以上僅有5人，200分以下15人，多數人學(xué)習態(tài)度極不端正，沒(méi)有良好的學(xué)習習慣；
2。紀律觀(guān)念差，不良習慣多，上課不聽(tīng)講，曠課、吸煙、喝酒、等嚴重違紀行為屢屢發(fā)生，影響極壞；
3。 衛生習慣差，大部分同學(xué)特別是家住市區的幾個(gè)學(xué)生嬌生慣養，生活自理能力差，教室寢室衛生遠不能達到學(xué)校的要求；
4。 思想意識差，多數同學(xué)對自己對學(xué)習喪失信心，混一天是一天，個(gè)人沒(méi)有榮譽(yù)感，班級沒(méi)有凝聚力。
針對以上問(wèn)題，我馬上考慮采取種種措施加以糾正。但首要一點(diǎn)我想的是如何建立我這個(gè)班主任的威信，或者說(shuō)和班里的學(xué)生建立良好的師生關(guān)系。這也是我在班級管理工作中始終最為重視的問(wèn)題。我相信有威信的班主任一句話(huà)，能勝過(guò)缺乏威信的班主任十句話(huà)
一、一定要尊重理解信任我們的學(xué)生。來(lái)到我們學(xué)校的學(xué)生，絕大部分在初中甚至小學(xué)都飽受老師的冷漠歧視甚至侮辱，傷痕累累。有些同學(xué)往往是外表極端的自尊，內心極端的自卑。這個(gè)時(shí)候，老師甚至只要給他們稍微一點(diǎn)他們應得的尊重，他們就會(huì )感激不已。如果老師從內心深處理解信任他們，那么學(xué)生一定會(huì )把這個(gè)老師當作最好的知音。我明確告訴我的學(xué)生，將來(lái)不管考大學(xué)還是就業(yè)，老師相信每一個(gè)人都會(huì )成功的。但如果想成才，首先就要學(xué)會(huì )如果做人，只有學(xué)會(huì )如何做人，將來(lái)才能成功地做事。平時(shí)我也盡量不說(shuō)有傷學(xué)生自尊的話(huà)，如果不小心說(shuō)了，主動(dòng)向學(xué)生道歉。當然僅有這些還遠遠不夠，我覺(jué)得最重要的還是要形成這樣的觀(guān)念：不單純以學(xué)習成績(jì)衡量人，我們的學(xué)生素質(zhì)并不差，只不過(guò)在成功的路上稍微曲折了一點(diǎn)，將來(lái)照樣成才。以下是一個(gè)學(xué)生的案例：
基本資料
�。ㄒ唬┌钢餍彰航�***
�。ǘ┬詣e：男
�。ㄈ┠挲g：18歲
�。ㄋ模┘灒赫憬�
�。ㄎ澹⿲W(xué)校與年級：高一
�。┹o導者：李偉芬
�。ㄆ撸┹o導時(shí)間：20xx年9月至20xx年11月
�。ò耍﹩�(wèn)題概述：剛進(jìn)班時(shí)他與別的學(xué)生是那么不同：頭發(fā)很長(cháng)，襯衫至少有兩周沒(méi)洗了，入秋了還穿著(zhù)已洗得發(fā)黃的球鞋，看來(lái)他在班級是個(gè)特殊人物。果不出我所料，一周后，我幾乎天天能收到他違反紀律的舉報：上課喝水、回頭、借東西，課下常因小事與同學(xué)發(fā)生口角，甚至打架，作業(yè)經(jīng)常不能完成。
背景資料
�。ㄒ唬﹤�(gè)人資料
家庭教育情況
父親生意很忙，離異家庭。父母由于感情不和離婚了，父親是個(gè)不負責任的人，經(jīng)常在外，不回家，根本不關(guān)心自己孩子。學(xué)生感到非常孤獨，不知如何去面對這樣的現實(shí)，所以當有人叫去一起去玩，根本就沒(méi)有是與非的觀(guān)念。慢慢地沾染上了這些不良少年的壞習氣，學(xué)習成績(jì)也一落千丈，成了雙差生。
�。ǘ⿲W(xué)校背景
1、教師看案主
像所有的后進(jìn)生一樣，他的表現是時(shí)有反復的，特別是一次他因為和別的班的同學(xué)打架，被我劈頭蓋臉地批評了一頓之后，他舊病復發(fā)，很長(cháng)一段時(shí)間各方面的表現同剛開(kāi)始別無(wú)二致，成績(jì)也一落千丈。
案例分析
我想了很多辦法對他進(jìn)行教育，但效果只能維持短短幾天，我絞盡腦汁地在他身上尋找閃光點(diǎn)，可他畢竟是一個(gè)沒(méi)有特長(cháng)的學(xué)生。就在我對他幾乎失去信心的時(shí)候，一次偶然的談話(huà)，我注意到在我批評他時(shí)，他都是一副溫順承認錯誤的樣子，從沒(méi)想過(guò)要為自己的錯誤強詞奪理地找借口。
輔導策略與實(shí)施
根據案主的情況，采用理性—情緒治療和交往分析法。從案主本身來(lái)說(shuō)，應從情緒、認知和行為三方面同時(shí)協(xié)調輔導。家庭與學(xué)校這兩個(gè)關(guān)鍵性環(huán)境也必須努力作為今次輔導的重要支持。
家長(cháng)的溝通與協(xié)調
經(jīng)過(guò)努力，我通過(guò)他的親戚聯(lián)系到了他母親，把情況告訴了她，并希望她能想盡一切辦法來(lái)照顧和管教自己的孩子，否則這孩子的前途將會(huì )毀在她自己手上。最后終于說(shuō)服了他母親回到她身邊。有了家長(cháng)的配合，教育轉化的效果漸漸有了成效。
二、了解學(xué)生的需要，并給予適當的滿(mǎn)足。學(xué)生對生日、圣誕節、愚人節等比較感興趣，那我也和他們一起慶祝；學(xué)生喜歡上網(wǎng)，那我也充分利用網(wǎng)絡(luò )和他們交流，通過(guò)發(fā)電子郵件、網(wǎng)上聊天、建網(wǎng)上班級等形式進(jìn)一步溝通。形式方法是多種多樣的，關(guān)鍵是一定要把握學(xué)生的心理，知道他們到底想要什么，盡量滿(mǎn)足他們的小小愿望。這樣他們會(huì )覺(jué)得老師是他的知心朋友。當然這種滿(mǎn)足是在保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)的前提下，是有原則的，最好是獎勵性的。
三、珍惜每一個(gè)幫助學(xué)生的機會(huì )。每當學(xué)生有困難來(lái)找你的時(shí)候，一定要珍惜這個(gè)機會(huì )。因為他們來(lái)找你之前，肯定是做過(guò)一番思想斗爭的，肯定是抱著(zhù)很大期望的。面對這樣的事情，我只能用“珍惜”來(lái)形容我的心情，唯恐學(xué)生不來(lái)麻煩我，請我幫忙。因為我覺(jué)得這正是表現自己增進(jìn)了解的'好時(shí)候。雖不能全部，但盡心盡力，盡自己的一份職責和一顆善良的心。好多時(shí)候，沒(méi)有機會(huì )我要主動(dòng)創(chuàng )造這樣的機會(huì )。送生病的學(xué)生到醫院看病，天冷的時(shí)候提醒學(xué)生多加衣服，學(xué)生沒(méi)錢(qián)時(shí)暫時(shí)接濟他們，適當的時(shí)候邀請學(xué)生吃飯。諸如此類(lèi)的平凡小事我都加以留心，注意從生活學(xué)習思想各個(gè)方面關(guān)心他們，把他們看作是自己的弟弟妹妹一樣，多想想我還可以為他們做些什么。
四、嚴格要求學(xué)生，樹(shù)立威信師生關(guān)系的一個(gè)誤區就是關(guān)系太好了，好的沒(méi)有距離，好的對學(xué)生放松了要求，老師沒(méi)有威信可言，這樣的效果只能適得其反。其實(shí)我并不認同老師和學(xué)生打成一片的說(shuō)法。老師畢竟是老師，是教育人的，這中間的www。fdcew
中職教師班級管理建議書(shū)提要：嚴格要求學(xué)生，樹(shù)立威信師生關(guān)系的一個(gè)誤區就是關(guān)系太好了，好的沒(méi)有距離，好的對學(xué)生放松了要求，老師沒(méi)有威信可言，這樣的效果只能適得其反
文章距離和尺度一定要把握好。并且對學(xué)生高標準嚴要求也是老師的一個(gè)基本原則。師生關(guān)系再好，原則問(wèn)題決不讓步。我覺(jué)得我和學(xué)生的關(guān)系比較融洽，但實(shí)際上他們是比較怕我的，因為一旦他們犯錯誤，我翻臉比翻書(shū)還快。批評人雖不說(shuō)臟話(huà)，但聽(tīng)起來(lái)很沉重，雖然從不動(dòng)手打人，但有時(shí)候比挨打還難受。這是學(xué)生事后告訴我的。時(shí)間長(cháng)了，他們自然知道在我面前什么該做，什么不敢做了。
五、抓好制度落實(shí)經(jīng)過(guò)全體同學(xué)討論，制定出《班級百分量化考核制度》，覆蓋學(xué)習、紀律、衛生、活動(dòng)等各個(gè)方面，好的加分，差的扣分，定期總結表彰。不合適的馬上修訂，違反制度的情況馬上糾正。制定制度并不難，難的是如何堅持落實(shí)下去，用制度去約束每個(gè)學(xué)生的一言一行，引導學(xué)生上升為自覺(jué)行為，良好習慣。
我曾經(jīng)給學(xué)生講：在同樣的地方只能犯兩次錯誤，不能有第三次。第一次可以認為是不知道，第二次可以認為是不小心，第三次就必須受到嚴厲的懲罰，付出代價(jià)。這樣學(xué)生也能夠理解接受我對他們的批評處理。班主任對待學(xué)生的錯誤不能一棍子把人打死，越鬧越大，或者冷漠以對，放任不管，都只能使問(wèn)題越來(lái)越多，越來(lái)越復雜。
以上是我班級管理的一些做法和想法，請大家多提寶貴意見(jiàn)。
工作建議書(shū)4
我們的學(xué)生會(huì )相對來(lái)說(shuō)是比較完善的，但是我也有一些想法，我在此表述一下。
一、活動(dòng)
學(xué)生會(huì )是一個(gè)大家庭，各部門(mén)就是一個(gè)個(gè)小家庭。我們團結互助，為共同的目標去維護我們的家庭和諧與進(jìn)步。我們的家庭，是否團結、熟知，合作是否能擦出意外的火花，是否有我們共同的結晶？
存在現象：其它部門(mén)的活動(dòng)與自己無(wú)關(guān)，若是配合僅僅是配合開(kāi)展，活動(dòng)總結一個(gè)人寫(xiě)。
建議：讓所有活動(dòng)的參與者進(jìn)行討論，之后整理記錄出總結。討論內容大致分意義、優(yōu)點(diǎn)、不足、特殊等。讓活動(dòng)不僅有開(kāi)展，而且有沉淀。這樣增加了部門(mén)間及各部門(mén)的交流，交換了思想，也給以后的學(xué)生會(huì )留下了最直接的財富。
二、會(huì )議
如何利用好一周一次如此密集的.會(huì )議？
除各部門(mén)發(fā)言外其它環(huán)節都有必要性，現雖有所變化，但是我認為并不理想。與其讓成員強制總結，不如讓成員積極發(fā)言；不僅是要找出問(wèn)題所在，而且要解決并預防。存在現象：會(huì )議時(shí)間長(cháng)，有些時(shí)候飯吃不上就要上下午的課。發(fā)言?xún)热轃o(wú)營(yíng)養，會(huì )議記錄上幾乎記不到東西。建議：合理利用這一環(huán)節，時(shí)間更人性化，效率更高。發(fā)言遵循自愿的原則，內容是需要強調的工作、活動(dòng)總結及新活動(dòng)、各種問(wèn)題的提出、建議與想法、經(jīng)驗的分享等。采取一人提出問(wèn)題，全員思考，多人回應的模式。發(fā)言者以部門(mén)為單位記錄，每月點(diǎn)評一次�？梢栽黾痈鞑块T(mén)與部門(mén)內部的競爭。
三、早餐
每天抓早餐的目的是什么？
我們是為了減少不必要的垃圾，對此應該培養他們的環(huán)境意識。存在現象：快到教學(xué)樓時(shí)用書(shū)或包擋一下就帶進(jìn)去了，值班時(shí)間段不太合理，人流量最多的時(shí)候值班人員也需要上課。上午3、4節依然有人帶早餐進(jìn)教室。建議：用掃地人員做監督，每次打掃前看早餐垃圾是否多余10處，若是則在已打掃后面做個(gè)標記，當中午查教室衛生的時(shí)候就能做記錄了。把記錄統一反饋給班長(cháng)，讓班長(cháng)做提醒監督，必要時(shí)可以與考勤掛鉤。教室也可以張貼標語(yǔ)。這樣的話(huà)即使有人把早餐帶到了教室，也不會(huì )讓垃圾留在教室，并且走出校門(mén)也能保持。
四、監督
如果你不是學(xué)生會(huì )成員，那你眼中的學(xué)生會(huì )將是什么樣子？
學(xué)生會(huì )有13個(gè)部門(mén)，是較為完整。但是少了一個(gè)外在的監督機制，即跳出學(xué)生會(huì )本身用外在的眼光看。我們的工作需要學(xué)生的了解與支持。存在現象：我們總是在做工作，但效果沒(méi)有一個(gè)反饋。我們的所作所為不一定都是學(xué)生所需要的，或者是不一定真正服務(wù)于學(xué)生。建議：開(kāi)放一個(gè)公投的意見(jiàn)箱，定期收集意見(jiàn)。舉辦一次征文大賽，從側面反映出現狀及獲取寶貴意見(jiàn)。
五、班級
班級內部怎樣交流、班費用在何處？
以我們班為例，截止到現在班級無(wú)任何活動(dòng)，收的班費成了一種形式，班級內部因缺少交流而顯得凝聚力不強。雖然是大學(xué)，但班主任也有必要適時(shí)出現以增強存在感。不然除去班主任和班長(cháng)的班級顯得有些凌亂。班級集體意識有待加強。
六、創(chuàng )新
我們不能總是一味的被安排、被工作、被活動(dòng)。沒(méi)有最好的，只有更好地。成員思維不夠活躍。已經(jīng)半年多了，在學(xué)生會(huì )中13級的創(chuàng )新思維沒(méi)有體現出來(lái)，也沒(méi)能讓學(xué)生會(huì )有所進(jìn)步。這個(gè)值得深思...
我的提議只是想表達這一種思想，方法有千萬(wàn)種，即使合理也并非合適，加以修改以適合。但積極的思想有利于我們實(shí)現共同的目標。
工作建議書(shū)5
�。ù颂幱≈乒矙C關(guān)名稱(chēng)）
X公（ ）建字[ ] 號
�。ū唤ㄗh的公安機關(guān)或業(yè)務(wù)部門(mén)）：
本機關(guān)（部門(mén)）在開(kāi)展信訪(fǎng)工作中，發(fā)現你單位（部門(mén)）存在以下問(wèn)題：_____________________________（存在問(wèn)題內容較多可另附頁(yè)，并在欄內注明）____________________。
根據《公安機關(guān)信訪(fǎng)工作規定》第_____條的規定，特提出以下第____項建議，請你單位在收到建議書(shū)之日起30日內將落實(shí)情況書(shū)面反饋本機關(guān)（部門(mén)），未予采納的.應說(shuō)明原因和理由。
1．改進(jìn)相關(guān)工作；
2．追究相關(guān)人員責任；
3．完善相關(guān)政策。
公安機關(guān)（�。�
___年___月___日
抄送：__________________
一式二份，一份轉被建議的機關(guān)或部門(mén)，一份附卷�？赏瑫r(shí)抄送紀委、督察、法制及業(yè)務(wù)主管部門(mén)等。
工作建議書(shū)6
尊敬的公司領(lǐng)導：
首先非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，讓我有這個(gè)機會(huì )鍛煉和提升自己，同時(shí)也更好地為公司服務(wù)。
總經(jīng)理工作部成立至今，從總體上來(lái)看，目前總經(jīng)理工作部各服務(wù)性部門(mén)基本建立，并逐步發(fā)揮出了作用，但在自身定位、工作職能和目標方面需要進(jìn)一步完善和修正。此次公司領(lǐng)導將總經(jīng)理工作和總務(wù)部合并成立總經(jīng)辦，并對其職能進(jìn)行了清晰的定位，提出總經(jīng)辦是監督、服務(wù)型機構，而非指導、決策型機構，這就為總經(jīng)辦以后工作的開(kāi)展定了一個(gè)基調，一個(gè)框架，總經(jīng)辦今后所有的工作都將圍繞著(zhù)這個(gè)基調和框架來(lái)進(jìn)行。
一、總經(jīng)辦職能設想
�。ㄒ唬┞毮芏ㄎ�
1、總經(jīng)辦是總經(jīng)理的助手和參謀，在常務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導下開(kāi)展工作；
2、總經(jīng)辦是公司和各分公司的銜接樞紐，是各項政策指令、建議意見(jiàn)上傳下達的喉舌；
3、依托總部業(yè)務(wù)部門(mén)，形成協(xié)調、服務(wù)、文化中心。
�。ǘ┙M織架構
1、為保持工作的正常銜接和運轉，總經(jīng)辦暫時(shí)保留總經(jīng)理工作、總務(wù)部原有編制，由行政管理、人力資源、企劃宣傳、后勤管理四大
塊組成，根據今后工作需要再行調整；
2、人員配置為：經(jīng)理1名、人事主管1名、行政主管1名、企劃主管1名、后勤主管1名、IT管理員1名、人事專(zhuān)員1名、檔案管理員1名。
�。ㄈ�、總經(jīng)辦主任工作職能
1、認真履行總經(jīng)辦主任崗位職責，主持辦公室的全面工作，組織并督促所屬人員按時(shí)、全面完成職責范圍內的各項工作任務(wù)；
2、根據需要召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，及時(shí)傳達公司的指令和方針政策；
3、收集和了解公司各分公司的工作動(dòng)態(tài)，包括各分公司經(jīng)營(yíng)計劃的執行情況并及時(shí)反饋給領(lǐng)導，協(xié)助領(lǐng)導協(xié)調分公司有關(guān)的業(yè)務(wù)工作；
4、根據公司安排，定期召集公司管理層辦公會(huì )，檢查和布置主要工作任務(wù)的貫徹落實(shí)情況，同時(shí)做好會(huì )議記錄及決議；
5、負責各種對外聯(lián)絡(luò )、合作洽談、物資采購等工作，并審批相關(guān)費用支出，上報公司領(lǐng)導核準；
6、制定辦公室人員的考核方案及薪資福利標準，上報公司領(lǐng)導審批。
7、貫徹落實(shí)辦公室各崗位工作職責和工作標準，密切協(xié)調總部與各分公司之間的工作關(guān)系，加強協(xié)作配合做好協(xié)調銜接工作；
8、按照公司部署，組織完成公司年度經(jīng)濟工作目標及實(shí)施制度的擬定、修改和編寫(xiě)工作，客觀(guān)、公正、按時(shí)完成各類(lèi)績(jì)效考核工作；
9、組織參與公司各項管理標準及管理制度的擬定、編寫(xiě)和修改
工作。
二、總經(jīng)辦工作方向規劃
�。ㄒ唬┬姓聞�(wù)
1、妥善保管和使用公司印章、營(yíng)業(yè)執照等重要物件，配合財務(wù)部門(mén)完成公司各類(lèi)證照年審等工作；
2、組織匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿；
3、嚴格以公司名義發(fā)出的文稿審核工作，使文書(shū)資料規范化，保證文稿質(zhì)量，按時(shí)完成公司年度大事記的編寫(xiě)；
4、做好公司的各類(lèi)接待安排工作，保持同上級主管部門(mén)、新聞媒體、同行的友好聯(lián)系，合理制訂接待標準；
5、嚴格控制各類(lèi)辦公費用的開(kāi)支，降低辦公室運營(yíng)成本；
6、滿(mǎn)足分公司各類(lèi)物料需求并配合財務(wù)部門(mén)做好相關(guān)款項的回籠工作，配合分公司工作開(kāi)展；
7、受理各種咨詢(xún)及投訴，并及時(shí)反饋到有關(guān)方面妥善處理。
�。ǘ┤肆Y源
1、組織進(jìn)行各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員的招聘工作，滿(mǎn)足公司對人力資源配置的需求；
2、以企業(yè)文化為依托，根據公司發(fā)展需要組織協(xié)調總監培訓等各類(lèi)培訓工作和員工活動(dòng)；
3、組織參加各類(lèi)評選及資格考評工作；
4、完善公司人事檔案，特別是加強對重要崗位人員的檔案管理，
對各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員的內外部流動(dòng)予以跟蹤分析和評估。
�。ㄈ┢髣澬麄�
1、加強公司文化建設及對內外宣傳工作，增強員工凝聚力，配合分公司的工作開(kāi)展；
2、定期出刊公司導報，各類(lèi)宣傳手冊等文化刊物；
3、以軟文、案例等各種形式對外宣傳公司；
4、對公司網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，日常維護，確保網(wǎng)站正常運行；
5、跟蹤網(wǎng)絡(luò )訂單，加強與各大網(wǎng)絡(luò )媒體的聯(lián)絡(luò )與互動(dòng)；
6、及時(shí)處理各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )投訴，消除各種負面網(wǎng)絡(luò )新聞；
7、及時(shí)更新總部及分公司的網(wǎng)站信息，確保網(wǎng)站內容正確、及時(shí)、完整。
8、加強公司在網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣方面的建設，提升公司品牌知名度與美譽(yù)度。
�。ㄋ模┖笄诜⻊�(wù)
高效高質(zhì)地完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
三、總經(jīng)辦工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┕靖鞴芾碇贫鹊男抻�、落實(shí)
俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規矩不成方圓。目前公司在制度建設方面還不完善，很多都是依照集團以往的標準執行，相關(guān)部門(mén)管理制度、崗位工作制度、考核制度等尚不完善或落實(shí)不到位，有些已無(wú)法適應市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的'需要，需要進(jìn)行變更和完善。為此，總經(jīng)辦建議對當前的各項管理制度等進(jìn)行修訂，并貫徹落實(shí)下去，使其為公司的發(fā)展保駕
護航。
�。ǘ└黜椢锪瞎ぷ鞯穆鋵�(shí)和完善
物料工作包括物料的制作、發(fā)運及貨款回籠等，是總經(jīng)辦服務(wù)各分公司的一項重要工作，結合以往的經(jīng)驗，處理稍有不慎就將使得總部與分公司出現不必要的摩擦，既耽誤分公司的正常運營(yíng)，也給財務(wù)人員造成不必要的工作麻煩。此項將作為一個(gè)工作重點(diǎn)予以對待。
�。ㄈ�、各項會(huì )議、培訓工作的組織和落實(shí)
1、配合集團做好股東大會(huì )的組織協(xié)調工作；
2、組織召開(kāi)公司股東大會(huì )和總監大會(huì )，討論解決各種公司發(fā)展中突出的問(wèn)題，討論制定公司發(fā)展的一些重大決議；
3、適時(shí)組織優(yōu)秀員工的交流學(xué)習活動(dòng)，擴大其工作視野，同時(shí)支持交流地分公司的業(yè)務(wù)工作；
4、根據需要組織相關(guān)崗位如業(yè)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理培訓、報價(jià)師培訓工作等，提升
�。ㄋ模�、人力資源的儲備、開(kāi)發(fā)建設
企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才，以公司目前發(fā)展的速度，設計和工程專(zhuān)業(yè)人才的儲備嚴重不足。今后人力資源的主要工作任務(wù)則是配合分公司做好人力資源的招聘及培訓，積極開(kāi)辟人才招聘渠道，同時(shí)完善人事檔案管理工作。
工作建議書(shū)7
尊敬的村支部的各位領(lǐng)導：
你們好！
我是絲瓜小學(xué)六年級的一名小學(xué)生 。我已經(jīng)在這所學(xué)校學(xué)習、生活了六年了。我看到這幾年我們學(xué)校的變化越來(lái)越好。從學(xué)校的平房到樓房，從地上的土路到柏油路，從沒(méi)有路燈到高高的、閃閃發(fā)光的路燈。這些好的變化都使我非常高興，覺(jué)得很自豪。但是，我有時(shí)也會(huì )看到在學(xué)校外面總有一些人在做對環(huán)境有害的事情。例如：我們學(xué)校旁邊有一個(gè)環(huán)境又好、又美、又清澈的一條小河，可是，近年來(lái)卻有很多很多的.人往這懷有環(huán)境美好的小河里扔垃圾，導致環(huán)境的大面積污染。為此我提出建議：
1、要讓村民們增強環(huán)保意識，讓我們知道幸福生活的來(lái)之不易，還要讓村民們知道，保護水資源，人人有責 。有限的資源，無(wú)限的循環(huán)。如果我們用自己全部的力量和情感來(lái)保護水資源，那我們村的環(huán)境就會(huì )變得更加整潔美麗了。
2、不要把任何東西都往小河里扔，這樣就不會(huì )造成河水泛濫了。我們要做到：文明一小步，道德成長(cháng)一大步。讓我們一起珍惜自然資源，共營(yíng)生命綠色吧！
絲瓜小學(xué)六年級：閆俊
時(shí)間：
遼寧營(yíng)口大石橋市絲瓜小學(xué)六年級:xxx
工作建議書(shū)8
1、四樓最西側女用衛生間外部頂層有漏水情況，為了防止員工受到嚴重意外傷害，請中天企業(yè)集團維修工程技師抓緊時(shí)間維修。
2、四樓最西側男用衛生間有一小便池，需要整體維修，此事已經(jīng)反映到中天物業(yè)管理部，告之時(shí)間已經(jīng)很長(cháng)了，不知為何沒(méi)有維修，請領(lǐng)導斟酌。
3、四樓生產(chǎn)車(chē)間最東側有許多物品，嚴重阻擋小型變電柜和消防栓正常使用，請領(lǐng)導們進(jìn)行開(kāi)會(huì )研究。
4、四樓最西側女用衛生間內部有一落地式超大功率電熱水器，在燒開(kāi)之后出現許多大量的熱水往外冒出來(lái)，而且地面非常特別濕滑，怕員工滑倒后受到嚴重傷害，建議是否可以整體拆除。
5、四樓最西側大型會(huì )議室，千萬(wàn)別讓生產(chǎn)車(chē)間的員工使用，因為里面有價(jià)值特別高的固定使用資產(chǎn)，這樣做是為了領(lǐng)導考慮，也是為了公司整體安全考慮。
6、本人在工作日內發(fā)現異常情況，第一時(shí)間上報領(lǐng)導，以防止重大嚴重事故和意外傷害。
7、在工作日內出現嚴重惡劣天氣，全體員工需要高度注意，把所有門(mén)窗全部關(guān)閉鎖緊，以防止非常嚴重的、巨大的、慘重的損失。8、四樓最西側高杰領(lǐng)導使用的辦公室內部的整體電源，需要高度注意，在節假日前通知到其本人。
9、各部門(mén)在領(lǐng)用物品時(shí)，建議都寫(xiě)完整，別有遺漏的問(wèn)題，建議此事請領(lǐng)導開(kāi)會(huì )提出來(lái)，為了保證數據的準確、完整、安全。10、特別需要高度注意的是，C座附屬超大庫房?jì)炔空w的供電系統和供水系統，以及所有門(mén)窗整體情況的安全。這個(gè)超大的庫房在領(lǐng)導們檢查時(shí)最需要注意的，特別是在節假日前整體全面的大檢查，這樣是為了公司整體利益與安全。
11、三樓最東側的員工使用浴室，本人建議地面撲上超厚防滑地墊，由于冬天即將來(lái)臨，這樣是為保證全體員工的使用安全。特別是在節假日前提前上鎖，能夠保證長(cháng)期的使用安全。請領(lǐng)導酌情考慮。
12、三樓與四樓最東側的貨物使用超大電梯間，建議不要放置任何無(wú)關(guān)緊要的物品，這樣是為了充分考慮到消防安全的重要性。建議上報三上浩司部長(cháng)領(lǐng)導。
13、四樓最東側的大型接待室，凡是有需要使用的領(lǐng)導，讓其使用人員告之總務(wù)行政管理部，這樣是為了使用的安全和規范。
14、本人建議多多增加滅火器數量，是為了公司整體的安全，貨物的`安全，員工的安全，設備的安全。
15、在公司放假之前，由各部門(mén)主管領(lǐng)導帶著(zhù)本部門(mén)的員工全面的、全方位的、地毯式的大檢查，建議是至少提前半個(gè)月的時(shí)間。16、公司整體的供水系統與供電系統，無(wú)論是標準工作日，還是放假之前，全體員工都要始終高度注意，不要因為供水與供電不安全的因素，影響工作的規范、合理、合法、高效的運營(yíng)。
17、公司全體員工在放假之前，提前把無(wú)關(guān)緊要的廢棄物品和所有垃圾進(jìn)行全面大清理，為了保證生產(chǎn)車(chē)間的整體、辦公區的整體、用餐休息區、男女更衣室、三樓與四樓東西兩側員工走道、客用電梯間、貨物使用超大電梯間、兩個(gè)物流倉庫區的干凈整潔。綜上所述，請周姐主管領(lǐng)導閱覽，如有不妥之處，并且請領(lǐng)導明示，本人在領(lǐng)導的教育下、幫助下、關(guān)懷下、英明決策下，一定會(huì )工作的出色。本人始終把公司整體的安全、財產(chǎn)的安全、固定資產(chǎn)的安全、設備的安全、整體運營(yíng)的安全、物資物料的安全、整體良好優(yōu)秀的形象、公司整體全面的利益，永遠要始終放在首位。
提出建議員工簽字：
時(shí)間：20xx、10、2
工作建議書(shū)9
根據公司未來(lái)十年工作規劃并結合公司現狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20ｘｘ年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。公司目前的現狀是：目標不清晰、工作沒(méi)有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來(lái)十年的規劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實(shí)際行動(dòng)，目標將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀(guān)目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會(huì )在員工心里起到負面的作用，認為目標只不過(guò)是隨便喊喊口號而已），我們必須在20ｘｘ年行動(dòng)起來(lái)�，F在20xx年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20ｘｘ年工作目標的話(huà)，我們將會(huì )錯失很多的時(shí)間去規劃20ｘｘ年的工作，因為隨著(zhù)春節的來(lái)臨，時(shí)間十分急促，過(guò)了春節面臨的就是20ｘｘ年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時(shí)的制定明年的工作規劃。根據目前我對公司現狀的了解，作以下建議：
一、明確公司發(fā)展的具體目標：
1、設定銷(xiāo)售目標：
明確20ｘｘ年的銷(xiāo)售目標，（明年的銷(xiāo)售目標建議在今年的基礎上增加30%-50%，因為我們明年還需要做很多的基礎工作，不宜分散太多的精力，當然，具體的目標數額還要依據20xx年度銷(xiāo)售目標額度計算和明年的工作量來(lái)充分分析。）并由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個(gè)人。如有條件的話(huà)最好詳細到每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標上，雖然每個(gè)產(chǎn)品的目標我們無(wú)法具體預測，但應統計好20xx年每個(gè)產(chǎn)品的具體銷(xiāo)售額度以及發(fā)貨噸數，做為依據進(jìn)行充分的分析，就能得出20ｘｘ年的目標大概值，有利于我們根據我們的生產(chǎn)現狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節約生產(chǎn)成本。
2、設定新客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標：
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)應本著(zhù)實(shí)效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話(huà)的次數，要明確明年公司整體的客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標，并制定每月的開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案。制定新客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標過(guò)程中，建議結合現有客戶(hù)，以及20xx年的銷(xiāo)售額度，在
現有的客戶(hù)基礎上，我們要完成20ｘｘ年的銷(xiāo)售目標應該開(kāi)發(fā)的最少客戶(hù)目標數。同時(shí)還要做好老客戶(hù)的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話(huà)或拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)意見(jiàn)反饋機制或者開(kāi)通客戶(hù)反饋熱線(xiàn)等等，也可由第三方部門(mén)負責調查，既提現了公司對客戶(hù)的重視，又能對業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行監督。）建議由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責制定并監督。
3、生產(chǎn)和質(zhì)量目標
銷(xiāo)售目標的不斷提高以及新客戶(hù)的不斷開(kāi)發(fā)，離不開(kāi)產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標，其中，產(chǎn)能目標要結合著(zhù)明年的銷(xiāo)售目標來(lái)計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產(chǎn)結構有大概的認識，有利于我們對生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源）進(jìn)行分析。關(guān)于質(zhì)量目標，在制定時(shí)，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標為100%合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前為止，還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己的產(chǎn)品100%完美的，所以制定質(zhì)量目標一定要合理有效），并且還要為能測量這個(gè)目標完善各種監測程序、監測設施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。
4、安全目標：
安全目標應設定為人身傷害事故為零，這個(gè)目標無(wú)論何時(shí)都不能動(dòng)搖，沒(méi)有安全，一切白談。
5、成本目標：
應提前為20ｘｘ年公司運營(yíng)所需要的各種成本進(jìn)行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進(jìn)行充分的分析，主要依據產(chǎn)能目標進(jìn)行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利于我們能合理利用公司資源，節約成本。
二、組織架構：
組織架構做為公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構沒(méi)有形成成文的規定，并且設置不合理，各部門(mén)的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為（除非一些合理化建議或者一些問(wèn)題因主觀(guān)領(lǐng)導不予解決、不認真解決時(shí)可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現象相當嚴重，容易造成各部門(mén)負責人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽(tīng)誰(shuí)指揮，遇到問(wèn)題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺(jué)得無(wú)事可做的現象。建議根據20ｘｘ年的目標設定我們公司各部門(mén)的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點(diǎn)：
1、明確各部門(mén)、各崗位的職能和職責，并且充分的放權，以提高各部門(mén)、各崗位對目標達成的高度責任心。
2、將質(zhì)量部門(mén)單獨列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負責，杜絕現在生產(chǎn)工作既當裁判又當運動(dòng)員的現狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產(chǎn)過(guò)程檢驗程序及記錄、每個(gè)產(chǎn)品的化驗程序及記錄等內容。
3、成立技術(shù)部門(mén)（可由生產(chǎn)部門(mén)兼任），并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標準、各種設備的操作規范（要包括質(zhì)量和安全兩個(gè)層面）、每種產(chǎn)品的操作規程或工藝（各種規程或工藝要具體到每個(gè)數據，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標準等內容。
4、完善倉庫以及財務(wù)的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時(shí)登記，對于定量包裝的產(chǎn)品要做到數據精確，對于無(wú)法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內。并且由財務(wù)對其庫存量通過(guò)盤(pán)點(diǎn)的方式進(jìn)行監控并定期匯報給總經(jīng)理。同時(shí)，生產(chǎn)、倉庫要配合財務(wù)做好成本統計，對成本進(jìn)行分析，為成本控制做好基礎和依據。
5、生產(chǎn)過(guò)程要嚴格按照各種工藝標準操作，設備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據具體情況增設相關(guān)測量?jì)x器，生產(chǎn)過(guò)程中要對于投入和產(chǎn)出量進(jìn)行統計，以便于對成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。
組織架構的設定應充分考慮公司未來(lái)發(fā)展規劃中所需要的崗位設置，該完善的完善，該調整得要進(jìn)行適當的調整，目的主要是符合并滿(mǎn)足公司的不斷發(fā)展所需。
三、公司流程建設：
公司目標確定了、組織機構完善了，我們還需要讓每個(gè)員工在這個(gè)組織中找到自己的方向，也就是坐標，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準確確定某個(gè)地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過(guò)制定目標，我們讓員工明確了工作的'方向，通過(guò)組織結構讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設來(lái)引導。流程建設過(guò)程應該是一個(gè)系統的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節的現象，從開(kāi)發(fā)客戶(hù)的每個(gè)過(guò)程、客戶(hù)合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車(chē)間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監測生產(chǎn)的過(guò)程、最終產(chǎn)品的檢驗過(guò)程、產(chǎn)品合格入庫、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗、產(chǎn)品出廠(chǎng)、產(chǎn)品交付客戶(hù)后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來(lái)指導每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工開(kāi)展工作，做到出現問(wèn)題可追溯，每個(gè)環(huán)節可測量，這樣我們就能做到事事提前預防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應速度，還能為我們出現問(wèn)題后能夠找到問(wèn)題根源提供有力的改善或糾正的依據，有利于我們及時(shí)發(fā)現問(wèn)題能及時(shí)找到癥結所在，并及時(shí)改正，同時(shí)也是我們對于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數據的重要來(lái)源。
四、制度建設：
讓公司的每個(gè)人明確了自己的目標、做什么、如何做后，就需要我們采取相應的激勵措施來(lái)監督各項指標的完成情況，需要完善相應的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個(gè)員工的積極性，明確各崗位的責任，要本著(zhù)“以獎為主、獎優(yōu)懲弱”的原則來(lái)制定。具體的制度要依據每個(gè)流程、環(huán)節來(lái)確定（比如：銷(xiāo)售和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標達成方案以及激勵措施、產(chǎn)能激勵措施、質(zhì)量激勵措施等等）。
五、文化建設：
文化建設的主要目的是讓每個(gè)員工的個(gè)人發(fā)展目標和公司目標高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同并積極的相應，約束道德層面的行為，由以前的被動(dòng)工作轉變到以后的主動(dòng)工作。目前公司文化建設基礎薄弱，公司以前沉淀的文化內容較少，這就需要我們著(zhù)眼未來(lái)，不斷的提煉公司文化精髓，結合著(zhù)培訓營(yíng)造良好的文化氛圍。這個(gè)過(guò)程可能比較抽象也比較難以實(shí)施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓的作用，并且保持高度和心態(tài)的充分一致，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個(gè)員工心中，一是：做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權人員，尤其是在一些細節方面，比如：晨會(huì )、請假、集體勞動(dòng)等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時(shí)刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標并肩作戰。）；二是：強有力的培訓措施。當然，培訓不是僅僅靠一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)來(lái)推動(dòng)就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動(dòng)身邊的每個(gè)員工和每個(gè)人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。
總之，20ｘｘ年為公司的基礎年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個(gè)人所謂的“個(gè)性”是個(gè)非常復雜的工作，提高現有人員的心態(tài)是一切工作的基礎，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來(lái)十年規劃的第一年，這個(gè)基礎打下的是否堅實(shí)，直接影響著(zhù)公司未來(lái)幾年的發(fā)展狀況，所以我們有必要認真的對該問(wèn)題進(jìn)行研究和討論。當然，要想制定出有效并且結合實(shí)際的方案，需要每個(gè)人的共同努力，需要每個(gè)管理者要以辯證的、客觀(guān)的、向上的心態(tài)來(lái)規劃20ｘｘ年公司的發(fā)展方向。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團結的氛圍，否則我們的目標將會(huì )越來(lái)越遠。
以上只是我個(gè)人根據我對公司現狀的了解和發(fā)展規劃針對20ｘｘ年整個(gè)公司提出的工作建議的大綱，很多細節內容及實(shí)施計劃還需要各部門(mén)認同后共同制定并實(shí)施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。
工作建議書(shū)10
期末班級管理工作的幾點(diǎn)建議：
一、強化班級常規管理，向優(yōu)質(zhì)管理要成績(jì)。
每到期末階段，隨著(zhù)考試的臨近，不少人一味強調復習，只談學(xué)習，其他的就不去理會(huì )了，這種做法不可取。越到期末復習，越是不能忽視常規管理，只有有嚴格的管理，班級才有氛圍;只有有良好的習慣做保證，學(xué)生才會(huì )有濃厚的學(xué)風(fēng)!提以下幾點(diǎn)建議：
1、加強班級宿舍兩休和內務(wù)衛生的管理：加強檢查，發(fā)現問(wèn)題，立即整改。(重點(diǎn))
2、強化紀律意識，早晨、晚飯間、自習課等班主任要安排好班干部監管，更要做好巡視，使用好班級公約和流水賬本，做到有章必循、令行禁止;
3、用好班級管理團隊的成員，全面掌控班級情況;及時(shí)交流，增強他們的自助管理能力。
4、利用好班會(huì )、夕會(huì )等教育主陣地，重正面思想引導，發(fā)揮輿論力量，創(chuàng )造濃厚的復習氛圍。
5、還需注意做好安全、愛(ài)護公物和防控疾病等方面的工作。
二、營(yíng)造濃厚的復習迎考氛圍，形成你追我趕的良好態(tài)勢。
1、發(fā)揮班主任的模范帶頭作用。陶行知說(shuō)過(guò)：“要想學(xué)生好學(xué)，必須先生好學(xué)�！苯處熡绕涫前嘀魅�，在潛移默化中對學(xué)生產(chǎn)生著(zhù)巨大深遠的影響。只有班主任自己高度重視期末考試，學(xué)生才會(huì )從你的態(tài)度中獲得潛移默化的感悟，才會(huì )重視考試，才會(huì )比學(xué)趕幫超，敢拼敢贏(yíng)。
2、制定期末奮斗目標。引導學(xué)生制定期末個(gè)人奮斗目標，討論達成班級整體奮斗目標。班級之間開(kāi)展挑戰賽，學(xué)生之間也可以開(kāi)展這話(huà)總競賽，以期形成你追我趕的.良好氛圍;
3、加強指導。班主任要加強復習方法(如把早讀時(shí)間分開(kāi)、學(xué)科知識的記憶方法等)、考試技巧和態(tài)度的指導，盡最大可能幫助學(xué)生提高復習效率。
4、建議各班開(kāi)展倒計時(shí)活動(dòng)，增強學(xué)生的緊迫感。當然班主任要加以引導，讓倒計時(shí)不僅上墻，更要入心。
三、注重與學(xué)生的情感交流，走進(jìn)學(xué)生內心，相互溝通、相互理解。
期末復習學(xué)生本身壓力很重，有的老師一直強調復習復習，這樣容易讓學(xué)生背負更重的包袱。在重壓之下，學(xué)生內心的各種想法如果得不到宣泄與交流，一旦爆發(fā)后果就會(huì )非常嚴重，我們不能等閑視之。在考前復習的時(shí)間內，密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，真心關(guān)心，分層分批找學(xué)生談話(huà)交流，尤其是班級的“問(wèn)題學(xué)生”，“個(gè)別人”等，鼓舞他們的信心、緩解壓力;也可以適當的利用夕會(huì )時(shí)間組織學(xué)生表演個(gè)自創(chuàng )節目等，活躍氣氛，這樣雙管齊下，復習的效果或許會(huì )更好。
期末工作千頭萬(wàn)緒，任務(wù)繁重，希望我們能夠調整心態(tài)，靜下心來(lái)，全力以赴，認認真真做好每件小事，一絲不茍地抓嚴每個(gè)細節，為本學(xué)期的班級管理工作劃上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
工作建議書(shū)11
BIM技術(shù)深入普及應用能力可以大幅提升施工方項目管理能力和企業(yè)整體競爭力，SOHO中國更是將BIM技術(shù)列為未來(lái)10年三大核心競爭力之一。
雖然當前BIM技術(shù)還處于發(fā)展的初級階段，但已有的BIM技術(shù)和應用已能為我們創(chuàng )造巨大價(jià)值，并且BIM技術(shù)將成為建設行業(yè)革命性技術(shù)。
當前很多施工方實(shí)施的BIM效果并不理想，原因在于一是對BIM技術(shù)認知不足，二是實(shí)施戰略不當，三是在各階段BIM選型不當。本建議書(shū)將給出極為有效的建議。
施工方BIM技術(shù)應用建議書(shū)
如何提前預見(jiàn)項目問(wèn)題與風(fēng)險，避免工期延誤？
如何提升大型復雜工程質(zhì)量、安全管控水平？
如何有效進(jìn)行項目投資控制？
解決之道——魯班BIM解決方案
一. 施工方項目管理挑戰
1) 更快的資金周轉、更短的工期帶來(lái)工期控制困難
現在項目工期一般都比較緊張，如何在較短的工期內完成項目建造與交付運營(yíng)，對項目參與任何一方都是巨大的挑戰。有效控制工期的途徑是更少的變更、更少的重復工作、更高效的協(xié)調、更高的生產(chǎn)效率。通過(guò)縮短工期，可以降低企業(yè)資金壓力，控制企業(yè)財務(wù)成本支出。
2) 三邊工程，圖紙問(wèn)題多，易造成返工
大型復雜項目面積大，專(zhuān)業(yè)多，管道設備錯綜復雜。如果依據以往的作業(yè)方式（二維藍圖交互、交底、審核），一是工作量巨大，二是圖紙錯誤非常多且事前無(wú)法發(fā)現，造成返工，成本增加，損失工期。只有通過(guò)3D虛擬、碰撞檢查，才能提前快速預見(jiàn)問(wèn)題，整體控制項目實(shí)施風(fēng)險。
3) 工程復雜，技術(shù)難度高
當前越來(lái)越多的項目設計復雜，技術(shù)難點(diǎn)多，工序繁雜。特別是超高層項目，依靠傳統的作業(yè)方式與技術(shù)手段，項目實(shí)施風(fēng)險系數很高。必須綜合運用現代化的信息系統、BIM、云計算等技術(shù)手段，才能保證項目高效率、高質(zhì)量、低成本地運行。
4) 投資管理復雜程度高
項目建造投資大，涉及上下游預結算，進(jìn)度款支付等，投資的管理復雜，數據處理緩慢，容易失控。而且通常過(guò)程中很難發(fā)現問(wèn)題，在最后結算才發(fā)現，為時(shí)已晚。
5) 項目協(xié)同產(chǎn)生較多錯誤且效率低下
對于大型復雜項目，因為參與方多、信息量龐大、涉及的分支專(zhuān)業(yè)（系統）多，傳統低效的點(diǎn)對點(diǎn)協(xié)同共享往往產(chǎn)生很多理解不一致等問(wèn)題，并效率低下導致延誤工期。項目參與各方應在統一的信息共享平臺、統一的BIM數據庫系統、統一的流程框架下進(jìn)行作業(yè)，才能高效協(xié)同。
6) 施工技術(shù)、質(zhì)量與安全管理難度大
工程項目作當地標桿項目，對施工質(zhì)量要求高，對施工安全風(fēng)險因素控制嚴格。但本項目涉及施工專(zhuān)業(yè)多，涉及施工隊伍多，涉及施工機械多，影響施工質(zhì)量與風(fēng)險因素多，需要提前應對。
二. 魯班基于BIM的建造階段項目管理解決方案
基于BIM技術(shù)的.魯班基礎數據整體方案，是由魯班軟件首家提出的企業(yè)級工程基礎數據整體解決方案。與工程項目管理密切相關(guān)的基礎數據包括：實(shí)物量數據、價(jià)格數據、消耗量指標數據、清單定額數據等�；贐IM技術(shù)的施工方投資管理方案，是把原來(lái)分散在項目上和個(gè)人手中的數據進(jìn)行統一管理。通過(guò)提供企業(yè)級和云計算的兩種方案幫助企業(yè)建立企業(yè)級四大基礎數據庫，即企業(yè)大后臺，總部、分公司、項目部等各部門(mén)使用的客戶(hù)端最終成為一個(gè)個(gè)“小前端”，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速調取實(shí)時(shí)準確所需的基礎數據。并且建模的BIM模型可以在設計、施工和運維階段輔助施工方對設計院、施工總承包和物業(yè)單位進(jìn)行協(xié)調管理。
在基于BIM的魯班基礎數據系統的支撐下，魯班建立了較為完整的基于BIM的項目管理解決方案。
工作建議書(shū)12
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4*.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的商品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的'不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及商品推廣
品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。商品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些商品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的商品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
工作建議書(shū)13
一、主要負責廣大團員的管理工作及各班團的組織工作，包括團員團費的收繳，團員證年度注冊和補辦，團員的推優(yōu)和教育評議等。同時(shí)指導各班團開(kāi)展團日活動(dòng)，組織同學(xué)們進(jìn)行重大的時(shí)政學(xué)習、宣傳，并負責舉辦一年一期的團課。
二、團委直屬的職能部門(mén)，旨在上情下傳。在第一時(shí)間對團委、學(xué)生會(huì )的各項活動(dòng)做好宣傳工作，對外樹(shù)立良好形象。下設團報組、櫥窗組、話(huà)題組、管理組，分別負責團報編輯、櫥窗設計繪制、“熱點(diǎn)話(huà)題大家說(shuō)”活動(dòng)、學(xué)工網(wǎng)、宣傳委員以及部門(mén)財政管理。通過(guò)團員情況調查工作，了解普通團員的想法，達到在宣傳教育中團結、引導和服務(wù)青年團員的目的。
三、以反映校園文化生活、宣傳學(xué)院信息、配合分團委學(xué)生會(huì )活動(dòng)為立足點(diǎn)，是團委、學(xué)生會(huì )的窗口。主要負責組織編輯院刊。此外，借助網(wǎng)站等記錄著(zhù)同學(xué)們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。定期開(kāi)展通訊員交流培訓、攝影采風(fēng)學(xué)習等活動(dòng)，使成員在工作的同時(shí)提高各方面能力。品牌活動(dòng)“新青年論壇”通過(guò)平等的交流讓同學(xué)們汲取知識，了解未知。
四、通過(guò)以大學(xué)生“挑戰杯”課外學(xué)術(shù)大賽和創(chuàng )富創(chuàng )業(yè)大賽等為平臺，以“以人為本，開(kāi)拓創(chuàng )新”為宗旨，為廣大同學(xué)提供了一個(gè)展示科學(xué)技術(shù)知識舞臺。秉承材料與紡織學(xué)院優(yōu)秀的辦學(xué)傳統，嚴謹的教學(xué)作風(fēng)，依靠學(xué)院雄厚的學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)知識，一如既往為您搭建通向科技殿堂的橋梁！
學(xué)生會(huì )工作建議書(shū)：一、學(xué)生會(huì )的中樞機構，主要負責處理學(xué)生會(huì )日常事務(wù)，包括來(lái)信來(lái)訪(fǎng)；對上級任務(wù)、指示做到上情下達；協(xié)助、督促、協(xié)調各部門(mén)之間工作的開(kāi)展；負責學(xué)生會(huì )的認識管理；學(xué)生會(huì )各項大型活動(dòng)的工作人員的統一調配和后勤保障；管理學(xué)生會(huì )的辦公物品；負責學(xué)生會(huì )全會(huì )和部長(cháng)級以上會(huì )議的召開(kāi)和考勤；負責搞好與兄弟院校的聯(lián)系與信息交流等工作。
二、學(xué)生會(huì )對內的.職能部門(mén)，旨在建設良好的學(xué)生會(huì )文化，擔當學(xué)生會(huì )的規劃者，監督者和培訓組織者的角色。人力資源部堅持“團隊、溝通、寬容、創(chuàng )新”的工作理念 ，為學(xué)生會(huì )吸納、儲備、培訓更多優(yōu)秀人才，使學(xué)生會(huì )發(fā)展成為高效率、高凝聚力的團隊。主要工作有學(xué)生會(huì )干部檔案的建立和整理，學(xué)生會(huì )干部的考核與評定，建立和完善學(xué)生會(huì )的人事制度和監督機制等。
三、要以為全體同學(xué)營(yíng)造一個(gè)積極活潑、互助融洽、嚴謹求學(xué)的良好氛圍為目的，開(kāi)展各種同學(xué)們喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)。同時(shí)，了解反饋廣大同學(xué)在學(xué)習方面的意見(jiàn)和要求，在師生之間搭起一座橋梁，促進(jìn)師生的相互交流，為廣大同學(xué)提供及時(shí)的學(xué)習動(dòng)態(tài)，考試信息。
四、要以實(shí)踐是永恒的主題。本著(zhù)全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，秉著(zhù)創(chuàng )新、開(kāi)拓的實(shí)干精神，引導和鼓勵廣大同學(xué)參加校內外各項實(shí)踐活動(dòng)。設有“愛(ài)心基金”、“愛(ài)心書(shū)籍”，主要向家庭經(jīng)濟困難的同學(xué)提供扶助，同時(shí)組織進(jìn)行其它相關(guān)系列活動(dòng)。實(shí)踐部目標是：“在實(shí)踐中進(jìn)步，在進(jìn)步中實(shí)踐！”
五、負責大型活動(dòng)的對外宣傳、聯(lián)系工作，爭取社會(huì )的支持贊助，多渠道拓展學(xué)生會(huì )的經(jīng)費來(lái)源。成員能在實(shí)踐中學(xué)會(huì )如何去與人交流和溝通，提升社交水平，強化統籌安排能力和團隊合作意識，從而提高個(gè)人綜合素質(zhì)。
六、生活需要精彩，心情需要愉悅，才華需要施展，自我需要實(shí)現。要有充滿(mǎn)神奇創(chuàng )造力和無(wú)限想象力的空間。在此地，你可以是編劇，導演，策劃，以活躍你的思維；你可以是音響師，化妝師，燈光師，以展現你的藝術(shù)氣息；你還可以是歌者，舞者，演員，以實(shí)現你夢(mèng)寐以求的愿望。這里是展現個(gè)人魅力的最佳舞臺。
七、以加強團結、活躍校園氣氛為根本宗旨，以提高同學(xué)們的體育意識為己任，組織的各類(lèi)體育活動(dòng)、體育比賽，比如冬季長(cháng)跑、籃球賽等，豐富同學(xué)們的課余生活，在廣大同學(xué)中普及體育知識，提高身體素質(zhì)，提高體育技能，并以體育為媒介，積極加強與各學(xué)院之間的交流。生命在于運動(dòng)！
八、以女生為中心，為女生提供專(zhuān)業(yè)的、全面的服務(wù)。反映廣大女同學(xué)要求，維護女生權益，真正為女生排憂(yōu)解難；負責組織每年女生節的各項特色活動(dòng)；負責組織女性系列講座，如女生生理與心理健康知識講座；負責公關(guān)禮儀的相關(guān)知識培訓、組建禮儀、組建啦啦隊及其管理。
建議人：xxx
20xxx年xxx月xxx日
工作建議書(shū)14
怎么讓工作時(shí)有個(gè)好心情，除了良好的工作氛圍，好的辦公環(huán)境也是影響因素之一，整潔、明亮、舒適的工作環(huán)境，才能使員工產(chǎn)生積極的情緒就會(huì )充滿(mǎn)活力，工作效率才會(huì )很高。
1、自覺(jué)辦公場(chǎng)所不吸煙。以免產(chǎn)生的二手煙對其他同事的健康造成影響，而且嗆人的煙味不僅刺激呼吸道，也會(huì )刺激眼睛視物困難。
2、勤開(kāi)窗勤通風(fēng)。一屋子的人如果悶在一個(gè)封閉的環(huán)境里，所產(chǎn)生的廢氣會(huì )讓人大腦缺氧、頭昏腦漲，而新鮮空氣則可以令人精神振奮，工作起來(lái)也會(huì )覺(jué)得神清氣爽。
3、做好辦公室綠化。在合適的位置養一些大型的綠葉植物，在辦公桌上放一盆小植物，既吸收輻射，也可以緩解眼部疲勞。
4、調輕手機鈴聲。調輕手機鈴聲或者設置為振動(dòng)狀態(tài)，講電話(huà)的時(shí)候也要有意識地放輕音量，同時(shí)不要在上班時(shí)間煲電話(huà)粥，要知道在緊張忙碌的狀態(tài)下，如果有人在旁邊一直聊電話(huà)，那感覺(jué)就像是五百只蒼蠅在耳邊縈繞，容易讓人煩躁。
5、隨時(shí)整理自己的辦公桌。不要像擺地攤一樣把東西扔的滿(mǎn)桌子都是。一個(gè)整潔有序的'辦公秩序也能讓人擁有輕松的心情來(lái)投入到工作當中。
6、盡可能不在辦公室就餐。如早餐之類(lèi)，或者有些味道比較重的食物也不要在辦公室吃，會(huì )留有異味。
7、適宜的辦公室溫度。如夏天的話(huà)很熱，冬天又很冷，可以開(kāi)空調調節溫度，如何太干，可以放個(gè)空氣加濕器。
8、凈化辦公室空氣�？諝鈨艋魉鶓玫墓庥|媒、負離子、凈離子群凈化技術(shù)能夠很好去除病毒、游浮霉菌、細菌、苯、氨、過(guò)敏原等。多重濾網(wǎng)功能吸附附粉塵、強力除甲醛、異味、吸附油煙、二手煙等。并能智能監測污染情況，方便獲悉室內污染情況。
工作建議書(shū)15
所謂學(xué)困生，就是學(xué)習困難的學(xué)生，準確地說(shuō)就是行為習慣差、學(xué)習習慣差、學(xué)習成績(jì)差的學(xué)生。按照學(xué)校要求，我幫扶了兩名學(xué)困生，這兩名學(xué)困生成績(jì)明顯低于同班其他同學(xué)，其中一名同學(xué)還有過(guò)性質(zhì)惡劣的打架不良記錄，受到學(xué)校紀律處分。面對這樣的學(xué)生，我不斷思索：從哪些方面進(jìn)行幫扶？怎樣幫扶行之有效？下面就我幫扶的實(shí)際情況談一些具體的建議：
1、了解情況，摸清問(wèn)題所在
學(xué)困生的轉化是一項充滿(mǎn)挑戰的工作，學(xué)困生的有效轉化需要全面了解學(xué)生，不僅要了解學(xué)生在班級、學(xué)校的情況，更要了解學(xué)生的家庭情況。只有全方位地了解學(xué)生，才有利于進(jìn)行有的放矢的教育。我先找班主任談話(huà)，繼而電話(huà)聯(lián)系家長(cháng)，并主動(dòng)找該生交流，綜合起來(lái)，他們的問(wèn)題主要有下面幾點(diǎn)：
1.學(xué)習態(tài)度不明確，學(xué)習積極性不高，常欠交作業(yè)或抄襲作業(yè)；
2.性格膽小，怕事，懷疑自已，缺乏自信；
3.好犯錯誤，缺乏自制，自由散漫；
4.生活自理能力差，任性，嬌生慣養，逆反心理；
5.破罐破摔，意志薄弱，做事缺乏韌性。
針對以上存在的問(wèn)題，我采取了如下四個(gè)措施：
�、賻椭麄兘⑵鹱孕判�；
�、谡宜麄冋勑�，提出懇切的希望；
�、叟c他們做朋友，縮短之間的距離；
�、芗訌娕c家長(cháng)的聯(lián)系，共同探討教育孩子的措施。
記得學(xué)校辦公樓樓梯的`墻上有一行醒目的字：“我們不能選擇適合教育的學(xué)生，只能選擇適合學(xué)生的教育�！蔽蚁�，這句話(huà)對我做好學(xué)困生的轉化工作很有幫助，也使我對學(xué)困生的進(jìn)步和成功滿(mǎn)懷信心。
2、捕捉“閃光點(diǎn)”，學(xué)會(huì )賞識
學(xué)困生往往會(huì )被老師和同學(xué)們遺忘，在幫助他們的過(guò)程中，要學(xué)會(huì )欣賞。有一位心理老師說(shuō)過(guò)：“人最深切的期望就是得到他人的欣賞�！睂W(xué)生天生喜歡老師的贊揚，對他們需要愛(ài)心、耐心、恒心、細心，堅持正面教育，以表?yè)P鼓勵為主，捕捉他們身上的閃光之處，幫助他們樹(shù)立自信心。我這樣跟他們說(shuō)：“你們成績(jì)不理想，其實(shí)并不是能力問(wèn)題，需要改變學(xué)習方法，合理安排生活學(xué)習時(shí)間，保持最佳狀態(tài)，相信自已，做后來(lái)者居上�！痹谵D化教育這兩位學(xué)生的過(guò)程中，我深深地體會(huì )到激勵法的重要性。激勵使他們精神振作，激勵使他們理智地克服各種困難，激勵使他們獲取克服缺點(diǎn)的勇氣，激勵使他們的進(jìn)步之火燃得更旺，重新找回自我，激勵使他們不斷地向真正的優(yōu)秀生邁進(jìn)。課堂內外，我充分肯定他們身上的優(yōu)點(diǎn)和每一次進(jìn)步，哪怕是微不足道的成功和進(jìn)步，我也及時(shí)加倍地鼓勵和扶植。我相信，經(jīng)過(guò)我的努力，他們倆是能夠有所改變的。
3、激發(fā)興趣，展現自我
學(xué)困生的興趣愛(ài)好、特長(cháng)往往是開(kāi)啟他們心靈的鑰匙，我試著(zhù)“投其所好”，努力發(fā)現他們身上的閃光點(diǎn)，用他們的優(yōu)點(diǎn)、長(cháng)處來(lái)克服其不足、缺點(diǎn)，耐心說(shuō)服疏導，肯定他們哪怕很微小的進(jìn)步，使他們看到自身的價(jià)值，產(chǎn)生向上的動(dòng)力，進(jìn)而自勵進(jìn)取，使他們在學(xué)習和紀律上不斷進(jìn)步，逐步嘗到成功的喜悅。勿庸置疑，學(xué)困生在學(xué)校是一個(gè)弱勢群體，他們受到排擠和輕視，很少或沒(méi)有能力和機會(huì )參加各項活動(dòng)，與優(yōu)生比較，他們是有一定差距。我理解他們的苦衷，休諒他們的難處，明白他們在班集體中的處境，降低門(mén)檻，放寬對他們的要求，讓他們能比較容易地完成學(xué)習任務(wù)，輕松地掌握符合他們現狀的課本知識。
如此，就容易把他們引入學(xué)習的殿堂，激發(fā)學(xué)習的興趣。課堂上，我創(chuàng )造機會(huì )，示意引導他們積極舉手發(fā)言，一旦他們的答案接近正確答案，馬上給予肯定；布置作業(yè)時(shí)，我讓學(xué)困生做常規作業(yè)，讓他們能輕松地完成作業(yè)，培養學(xué)習興趣；批改作業(yè)時(shí)，我優(yōu)先批改他們的作業(yè)，當面批改，精批細改，沒(méi)有簡(jiǎn)單用“√”或“×”了事，而是將錯誤之處記下來(lái)，幫助他們找出原因，加以改正。久而久之，他們逐漸變得膽大、主動(dòng)、自信。在我的“幫班助生”小冊子中，其中一位同學(xué)在“學(xué)生意見(jiàn)”欄中這樣寫(xiě)道：“老師，我感受到您對我的重視和期望，我不會(huì )讓您失望。我現在慢慢愛(ài)學(xué)習了，愛(ài)動(dòng)腦了�，F在我主動(dòng)參與各種集體活動(dòng)，發(fā)揮特長(cháng)，展示我不為人知的一些其他方面，（能力和才華）我還能幫助同學(xué)做好多事呢！”我很欣慰，我感受到小小進(jìn)步和成功給他們帶來(lái)的無(wú)可比擬的歡樂(lè )、自豪、自信。
通過(guò)這段時(shí)間的輔導幫助，他們的變化讓我更堅信沒(méi)有教育不好的學(xué)生，只要作為教師的我能投以滿(mǎn)腔的熱情與愛(ài)心、耐心去開(kāi)導教育他們，任何孩子都是可塑的。
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