營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案7篇
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案1
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，白酒品牌市場(chǎng)的逐步細分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強的一塊大蛋糕，越來(lái)越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區域市場(chǎng)或團購市場(chǎng)的利器，一時(shí)間，上到國內高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開(kāi)拓的過(guò)程中也顯得混亂起來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)無(wú)酒不成席，所以無(wú)論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據中國習俗，結婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場(chǎng)。但市場(chǎng)的細分不僅僅是品牌名稱(chēng)的細分，也并非給白酒貼上“婚宴專(zhuān)用酒”或一個(gè)大大的“喜”字，目標顧客在消費的過(guò)程中就一定會(huì )選擇你。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，基本上都可以拿來(lái)用做婚宴用酒，由于各區域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場(chǎng)，做大婚慶市場(chǎng)份額，必須要著(zhù)重考慮下列因素：
一、提升產(chǎn)品自身的行銷(xiāo)能力，為品牌的成長(cháng)打下基礎
�。ㄒ唬┗檠缬镁频默F狀：
1、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在xx喜酒、xx緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專(zhuān)供酒”，好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴重缺乏創(chuàng )新，導致品牌個(gè)性化突出不明顯，曇花一現后就無(wú)聲無(wú)息。
2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國內的眾多市場(chǎng)中，各類(lèi)婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠(chǎng)家名稱(chēng)，單調而無(wú)新意，缺乏時(shí)尚與潮流。
3、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀(guān)點(diǎn)上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。
�。ǘ┗檠缬镁埔雽�(shí)現突破，必須要結合品牌特性，提升產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造濃厚的氛圍：
1、從視覺(jué)行銷(xiāo)的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出；
2、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結合本企業(yè)的現狀及該產(chǎn)品的戰略定位，即該產(chǎn)品將來(lái)是準備做全國性市場(chǎng)還是區域性市場(chǎng)；是準備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開(kāi)拓市場(chǎng)，等待時(shí)機成熟時(shí)借機拓寬消費群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。
3、在酒度設計方面，由于消費者消費觀(guān)念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區的婚宴中，已經(jīng)改變過(guò)去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據區域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線(xiàn)組合，最大滿(mǎn)足不同群體的需求。
4、在酒質(zhì)設計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過(guò)程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前。通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場(chǎng)做好了，其他終端市場(chǎng)就可以運作自如，而且可以節約相當一部分宣傳費用。所以一定要有過(guò)硬的酒質(zhì)，否則再強勢的市場(chǎng)推動(dòng)也無(wú)濟于事，甚至會(huì )達到適得其反的結局。
二、把準核心通路選擇，實(shí)現通路優(yōu)化組合
�。ㄒ唬┗檠缬镁频某Ｒ幫愤x擇：
婚宴用酒作為白酒市場(chǎng)的一個(gè)細節分支，其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。其主要常規通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）
�。ǘ┗檠缬镁频奶厥馔愤x擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過(guò)很多先入為主的'導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司�；静僮魉悸吠盎榧営皹恰�，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當地較有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費者購買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節。
�。ㄈ┳龊煤诵耐返膬�(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。
1、以常規通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購買(mǎi)的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴密的利益線(xiàn)設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn)，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標客戶(hù)對產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過(guò)常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動(dòng)行銷(xiāo)。
三、把握好利益線(xiàn)的設計，提高全員動(dòng)力
1、目標客戶(hù)的購買(mǎi)利益線(xiàn)設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；
2、傳統銷(xiāo)售渠道的利益線(xiàn)設計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；
3、特殊通路各環(huán)節的利益線(xiàn)設計，確保與目標客戶(hù)首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶(hù)心目中的映象，促成后期的購買(mǎi)行為；
4、企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線(xiàn)設計。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線(xiàn)設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；
四、市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì )影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì )引起抵觸心理）。大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì )嚴重影響特殊通路的利益線(xiàn)設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結果大家可想而知。
2、做婚宴市場(chǎng)首先必須要有一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，針對結婚消費群大膽地去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。所以在制定銷(xiāo)售政策時(shí)千萬(wàn)不能因為促銷(xiāo)政策很大而降低對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的利益線(xiàn)設計標準，這樣會(huì )嚴重打擊營(yíng)銷(xiāo)隊伍的工作積極性。
3、要隨時(shí)把握目標客戶(hù)的心理需求，根據他們的心理和實(shí)際需求設計合理的促銷(xiāo)方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。
4、協(xié)調好傳統通路和特殊通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧。
從目前看來(lái)，在婚慶用酒市場(chǎng)還沒(méi)有形成主流品牌或是還沒(méi)有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機會(huì )可以進(jìn)入，也真誠的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場(chǎng)機會(huì )，真正領(lǐng)會(huì )婚慶用酒市場(chǎng)拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案2
一、策劃推廣名稱(chēng)
使用病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案
二、活動(dòng)背景
小組名稱(chēng)：第四小組
主要成員： 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英
執行對象：07電子商務(wù)G5班全體同學(xué)
活動(dòng)開(kāi)展原因：讓大家更加了解病毒式營(yíng)銷(xiāo)策
三、 活動(dòng)目的、意義和目標：
目的：了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)
意義：了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)的方法、病毒式營(yíng)銷(xiāo)的注意事項和戰略要素、病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的基本條件
目標：通過(guò) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內容
四、活動(dòng)實(shí)施及時(shí)間地點(diǎn)：
活動(dòng)中心：深圳高級技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房
時(shí)間：4月30日 星期四
演講人員：羅丹麗
后臺人員：任琳、吳曉君 、鄭曉英
1、首先我們先了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo) ：
病毒式營(yíng)銷(xiāo)的定義：病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù)，再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類(lèi)試，經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)之為病毒試營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)的注意事項和戰略要素：
(1)要想病毒式營(yíng)銷(xiāo)能夠像病毒一樣蔓延開(kāi)來(lái)，就要注意一些很重要的因素，否則你的病毒式營(yíng)銷(xiāo)將嘎然而止，哪些注意事項呢?
a.不要直接發(fā)純粹的廣告，原因不說(shuō)了，地球人都知道；
b.信息要實(shí)用并方便傳播；
c.不要欺騙客戶(hù)，這一點(diǎn)是最重要的，否則你可能遭到投訴；
d.要做好人工服務(wù)。
(2)一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本要素：
a.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；
b.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式；
c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；
d.利用公共的積極性和行為；
e.利用現有的通信網(wǎng)絡(luò )；
f.利用別人的資源。
3、病毒式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的基本條件
�。�1）、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)：
對傳播者而言，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內容對于傳播者的價(jià)值。所以在采用病毒營(yíng)銷(xiāo)之前，企業(yè)首先要對其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設計。
�。�2）、提供簡(jiǎn)單的傳遞信息方式：
即需要設計舉手之勞就可以實(shí)現的傳播方式，比如使用即時(shí)通信工具如MSN、QQ，或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要動(dòng)一下手就能輕易實(shí)現，最忌諱復雜的操作。
�。�3）、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴散：
即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點(diǎn)——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴散效應、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應迅速崛起。
�。�4）、巧結公益熱點(diǎn)話(huà)題入題：
最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過(guò)于公共性的話(huà)題，雖然與個(gè)人密切相關(guān)的話(huà)題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠不如“熱點(diǎn)效應”的關(guān)注率高。
�。�5）、優(yōu)化配置傳播通路：
即要根據產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò )、手機等先進(jìn)的傳播通路，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶(hù)之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。
4、實(shí)例分析
這個(gè)案例采用的就是上面講的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例的第二條，發(fā)送節日祝福的方法。
兒童節來(lái)臨之前，07電子商務(wù)G5班一同學(xué)制作了一個(gè)精美的兒童節祝福的頁(yè)面，這個(gè)祝福的頁(yè)面和普通的賀卡相比，有個(gè)不同的特點(diǎn)，在頁(yè)面的最下方有個(gè)文本框，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后發(fā)給被祝福人，從而讓被祝福人感覺(jué)是對方為其單獨制作的賀卡一樣，內心會(huì )高興無(wú)比，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福，然后病毒式營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊就產(chǎn)生了。
它這里采用的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，基本符合病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有戰略要素，比如提供的服務(wù)是有價(jià)值節日祝福，只要填寫(xiě)對方的名字，然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去，非常的方便等；且沒(méi)有違反病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有注意事項，所以這次病毒式營(yíng)銷(xiāo)也比較的成功。
這種節日病毒營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是屢試不爽，只要你前期付出點(diǎn)時(shí)間去將信息鋪開(kāi)，那以后就會(huì )自然傳播了。
5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例：
(1)免費服務(wù)法
我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ網(wǎng)上及時(shí)交流軟件等，當你在使用其中的一項功能的時(shí)候，比如使用免費郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時(shí)候，系統都會(huì )自動(dòng)的'給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳。
(2)節日祝福
每當節日來(lái)臨的時(shí)候，可以都會(huì )通過(guò)QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友發(fā)送一些祝福，通常都是直接發(fā)送信息，或者是發(fā)送某個(gè)祝福網(wǎng)頁(yè)的地址給自己的朋友和親人，由于節日里，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福，同時(shí)也會(huì )轉發(fā)給我們身邊的親人和朋友，這樣一個(gè)病毒式的營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生了。
(3)便名服務(wù)
便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費服務(wù)一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì )用到的一些查詢(xún)，如：公交查詢(xún)，電話(huà)查詢(xún)，手機歸屬地查詢(xún)，天氣查詢(xún)等，把這些實(shí)用的查詢(xún)集中到一起，能給用戶(hù)提供極大的便利，會(huì )得到用戶(hù)很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開(kāi)來(lái)，當然這種方法作用不是太明顯。
(4)其他的還有很多，比如發(fā)送笑話(huà)，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了，自己制作的視頻文件和FLASH游戲等供別人轉發(fā)了，等等。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案3
1.整體推廣思路
1.1 XX龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )為主線(xiàn)
XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷(xiāo)售員工，網(wǎng)絡(luò )遍布深圳各地，銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì )各個(gè)層面，遠非傳統二級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )可比。
1.2 現場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線(xiàn)，進(jìn)行全方位的推廣
銷(xiāo)售現場(chǎng)作為客戶(hù)接待與銷(xiāo)售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數萬(wàn)份客戶(hù)資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
2.推廣目標
戰略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，與自身經(jīng)營(yíng)目標相統一的推廣目標可歸納為四點(diǎn)：
2.1 銷(xiāo)售增長(cháng)目標
本項目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏(yíng)得市場(chǎng)，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計劃完成銷(xiāo)售目標。
2.2 市場(chǎng)擴展目標
通過(guò)戶(hù)外廣告活動(dòng)，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。
2.3 品牌樹(shù)立目標
通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的'良好品牌，使項目在推廣的目標市場(chǎng)上形象鮮明。增強目標市場(chǎng)消費者對項目的好感。
2.4 企業(yè)形象目標
樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴大港豐地產(chǎn)在社會(huì )影響力。
3.推廣戰術(shù)
3.1 銷(xiāo)售中心現場(chǎng)展示
從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息，直接影響買(mǎi)家的選擇。
3.2 展銷(xiāo)會(huì )
展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購買(mǎi)情緒，使客戶(hù)相對容易做出決定。
3.3 工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛。
3.4 上門(mén)直銷(xiāo)
從公司資料中列舉有可能購買(mǎi)的客戶(hù)，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。
3.5 促銷(xiāo)活動(dòng)
有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，針對性強，效果直接。
3.6 樓盤(pán)視覺(jué)形象
試樓盤(pán)概念具體化、專(zhuān)業(yè)化，給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象。
3.7 制造恐慌
主動(dòng)把握買(mǎi)家心理，制造旺銷(xiāo)勢態(tài)，吸引觀(guān)望買(mǎi)家。
4.推廣階段劃分
根據本項目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告具體內容落實(shí)分為3個(gè)階段：
4.1 形象導入期
時(shí)間：20xx年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶(hù)型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì )公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準備銷(xiāo)售所需的資料、現場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設計等工作。
推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷(xiāo)售奠定基礎
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶(hù)外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶(hù)了解到"第五代小戶(hù)型"概念及項目銷(xiāo)售的初步信息。
4.2 正式推廣期
時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式，引起社會(huì )關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。
推廣目標：銷(xiāo)售面積達到50%，即約為20000平方米左右。
推廣方式：
定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設計包裝的折頁(yè)和介紹國商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標客戶(hù)，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò )作定向推廣。
人力推廣--根據收集的客戶(hù)資料，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強的報紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò )媒體、戶(hù)外媒體、消費雜志媒體等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò )資源和前期積累的客戶(hù)資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)。
4.3全力促銷(xiāo)期
時(shí)間：20xx年月3月--4月
推廣思路：延續前期的銷(xiāo)售態(tài)勢，根據實(shí)際情況適當調整銷(xiāo)售策略。
推廣目標：項目整體銷(xiāo)售達到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò )資源和前期積累的客戶(hù)資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標客戶(hù)進(jìn)行人員推銷(xiāo)，利用公司現有廣告渠道對樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買(mǎi)動(dòng)力，帶動(dòng)項目銷(xiāo)售工作。
5.推廣費用
以下費用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：
1、售代理費用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計算，如售出總面積的80%，則銷(xiāo)售代理費用在5880000元左右。
2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。
3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元
4、銷(xiāo)售資料制作費用：樓書(shū)30000冊，300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結構模型，50000元。
5、銷(xiāo)售現場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。
6、戶(hù)外廣告：候車(chē)亭廣告，燈桿旗，150000元
7、禮品制作費用：20000元。
8、展銷(xiāo)會(huì )費用：50000元。
6.銷(xiāo)售管理(略)
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案4
一、活動(dòng)的主題
無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng )新性。首先要有一個(gè)醒目的主題！
二、活動(dòng)的目的
在這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)、充滿(mǎn)柔情、充滿(mǎn)火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對客戶(hù)表達的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！
三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾
1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點(diǎn)
2、產(chǎn)品的`造型和擺放位置
3、服務(wù)的具體周到性
4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上，以示紀念
四、活動(dòng)的內容
1、促銷(xiāo)進(jìn)店買(mǎi)滿(mǎn)多少，增多少或是贈送什么
2、凡是進(jìn)店有消費的顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡
3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~
五、活動(dòng)預訂
1、店鋪接受客戶(hù)電話(huà)、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）
2、還可根據客戶(hù)的要求制定屬于客戶(hù)獨一無(wú)二的花束
六、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月14 日（僅限一天）
七、活動(dòng)對象
主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案5
走過(guò)7月，翡翠城可以為“山高路險無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jì)。但是，萬(wàn)里長(cháng)征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷(xiāo)售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢與挑戰并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。
8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷(xiāo)售目標，
8月推廣節點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)(建議安排8月16日，8月第三周周六)
第一部分 8月推廣策略建議：
(一)8月推廣面臨的形勢：
劣勢： 客戶(hù)積累——從零開(kāi)始 刺激要素——已經(jīng)釋放
8月是翡翠城銷(xiāo)售的一個(gè)轉折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷(xiāo)售、優(yōu)先選房權刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(cháng)達至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶(hù)的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶(hù)的重新挖掘。
優(yōu)勢： 市場(chǎng)形象——強勢品牌 銷(xiāo)售態(tài)勢——十分火爆 銷(xiāo)售硬件——基本完善
可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過(guò)一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性?xún)?yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開(kāi)了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開(kāi)盤(pán)，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶(hù)，所以必須通過(guò)8月份積極的維護、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩腳跟、保持優(yōu)勢。
延續認購的火爆，翡翠城近日的銷(xiāo)售態(tài)勢不錯，日均客戶(hù)流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶(hù)居多，但現場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷(xiāo)售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。
售樓中心的落成、樣板間開(kāi)放為銷(xiāo)售提供了最有力的武器，現場(chǎng)打擊力度大大提高。
(二)8月推廣核心：
1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：制造新節點(diǎn)、新刺激
關(guān)于開(kāi)盤(pán)的思考：開(kāi)盤(pán)是造熱點(diǎn)更是造節點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)所要達到的目的和任務(wù)，那開(kāi)盤(pán)意義何在?還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤(pán)活動(dòng)?百思勤認為，開(kāi)盤(pán)仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節點(diǎn)比較單一，開(kāi)盤(pán)成為吸引客戶(hù)購買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開(kāi)盤(pán)突破傳統開(kāi)盤(pán)之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶(hù)積累——客戶(hù)鎖定——節點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開(kāi)盤(pán)成為對翡翠城銷(xiāo)售的'新的爆發(fā)節點(diǎn)和階段性攻勢。在開(kāi)盤(pán)期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶(hù)成交。
開(kāi)盤(pán)的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始了正式的上市銷(xiāo)售，對內部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強信心、鼓舞士氣。
開(kāi)盤(pán)推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎，延續熱度
開(kāi)盤(pán)的目標：
1、實(shí)現累計300套銷(xiāo)售指標并制造開(kāi)盤(pán)成交“神話(huà)”。
2、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現場(chǎng)熱度、積累新客戶(hù)，進(jìn)一步擴大全市影響力。制造開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);
3、延續熱銷(xiāo)勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷(xiāo)售熱潮。
開(kāi)盤(pán)價(jià)格手段：在開(kāi)盤(pán)當日，除已簽訂內部認購協(xié)議的客戶(hù)，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶(hù)，可額外獲得正常折扣以外總房?jì)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當于接近1萬(wàn)元左右的房?jì)r(jià)款)。
開(kāi)盤(pán)主題：歡樂(lè )頌 慧眼識翡翠
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：
名人助興：柳傳志、電影明星
文藝表演
圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶(hù))
成立翡翠俱樂(lè )部
2、 片區開(kāi)發(fā)：南開(kāi)區社區推廣全面鋪開(kāi)，紅橋北辰延續
紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動(dòng)。
集中資源，馬上開(kāi)展南開(kāi)區的社區推廣活動(dòng)。給予戶(hù)外媒體投放支持，DM內容進(jìn)行有針對性策劃。
1) 西湖道分賣(mài)場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區
2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開(kāi)第一輪攻勢
3) 銷(xiāo)售人員與置業(yè)人員深入社區，設點(diǎn)介紹項目，看房車(chē)運客戶(hù)到現場(chǎng)看房
4) 以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶(hù)到現場(chǎng)
5) 置業(yè)店配合西湖道店銷(xiāo)售員跟進(jìn)客戶(hù)，促成成交
6) 展開(kāi)新一輪攻勢
3、置業(yè)連鎖：
除配合各分賣(mài)場(chǎng)做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶(hù)的強大作用。開(kāi)盤(pán)期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開(kāi)盤(pán)當日推薦客戶(hù)成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。
4、活動(dòng)組織：
以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為重頭戲。(開(kāi)盤(pán)活動(dòng)另案討論)
8月9日、10日，開(kāi)展一次針對南開(kāi)新客戶(hù)的一日游活動(dòng)。
開(kāi)展周末常規活動(dòng)：
9、10日——明清家具展
23、24日——火槍展
30、31日——藝術(shù)品拍賣(mài)
準備成立翡翠俱樂(lè )部，制定章程，入會(huì )方式等，組織部分客戶(hù)為代表，在開(kāi)盤(pán)當日宣布成立。以便以后按客戶(hù)要求，或由客戶(hù)提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣(mài)、家庭日友鄰活動(dòng)、各類(lèi)時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì )等。
5、大客戶(hù)挖掘：
延長(cháng)大客戶(hù)累計優(yōu)惠，南開(kāi)區劃定幾個(gè)大客戶(hù)資源
參與一日游活動(dòng)
針對要開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，8月10日前召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議討論行動(dòng)計劃
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案6
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設；
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計；
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入；
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略；
5、烏市工作排期執行。
一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求；
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的.不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù)；
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案7
一、市場(chǎng)調研分析
1、調查概況
2、調查分析結果
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢（strengths）
2、劣勢（weaknesses）
3、機會(huì )（opportunities）
4、威脅（threats）
三、項目定位
1、建筑部分
2、功能部分
3、建筑內部空間組織
4、建筑環(huán)境定位
5、街區功能定位
6、目標客戶(hù)定位
7、物業(yè)服務(wù)定位
四、品牌形象塑造
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
七、價(jià)格策略
目錄
八、銷(xiāo)售系統規劃
九、后期運營(yíng)管理
<一> 調查時(shí)間
<二> 調查方法
一、市場(chǎng)調研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日
采用問(wèn)卷調查和問(wèn)詢(xún)調查結合
<三> 調查目的
分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶(hù)購買(mǎi)行為及心態(tài)，為項目定位及營(yíng)銷(xiāo)推廣提供客觀(guān)依據。
<四> 調查范圍
哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)
<五> 調查項目
1、哈密市商業(yè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境
2、哈密市商業(yè)形態(tài)
3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶(hù)
4、競爭物業(yè)狀況
5、大十字商業(yè)街意向客戶(hù)購買(mǎi)行為
<六> 調研分析結果
一、哈密市商業(yè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
1、人口少、收入低、消費能力有限
哈密地區面積16.5萬(wàn)平方公里，轄區人口35萬(wàn)，其中市區面積8.5萬(wàn)平方公里，人口15.6萬(wàn)，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費能力有限。
2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟發(fā)展緩慢
哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴(lài)礦產(chǎn)、鐵路及農業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達，且缺乏有力的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。
3、旅游消費不足
每年來(lái)哈密的外來(lái)人口高達十幾萬(wàn)，但多數以民工居多，由于消費水平較低，對商業(yè)的貢獻率極低，而對商業(yè)貢獻率較高的旅游人數，所占比例相對較低，每年僅3—5萬(wàn)
人，對商業(yè)的'貢獻相對有限。
4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，差異性不強
哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn)，雷同性極強，未能針對細分市場(chǎng)建立起一些有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，差異性不強導致市場(chǎng)間競爭激烈，每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長(cháng)遠發(fā)展潛力。
二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析
1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間
哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區。
在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數十類(lèi)品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區，商品零售額占據哈密市場(chǎng)的70%以上。
在時(shí)代廣場(chǎng)周邊，還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構成的中低檔商品集貿市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場(chǎng)及品牌店形成互補效應，吸引著(zhù)不同的客戶(hù)群。
以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場(chǎng)，溫州商貿城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場(chǎng)構成的集貿市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長(cháng)點(diǎn)，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。
2、商場(chǎng)、集貿市場(chǎng)、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。
哈密市的消費主要集中于商場(chǎng)，集貿市場(chǎng)，其中商場(chǎng)和品牌店主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品，集貿市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專(zhuān)業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。
3、商戶(hù)忠誠度低，流動(dòng)性強
由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，因此當新的市場(chǎng)出現時(shí)，立即出現大量商戶(hù)的流動(dòng)現象，新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案8
x商場(chǎng)在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日—x月x日
二、活動(dòng)主題：
花好月圓人團圓x送禮喜連連
三、賣(mài)場(chǎng)陳設：
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目，能吸引顧客的目的。
四、宣傳方式：
中秋檔可是銷(xiāo)售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶(hù)及潛在客戶(hù)廣發(fā)短信
五、活動(dòng)內容：
一重喜
一次性購物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）；已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
A、類(lèi)保健品或酒此券可抵1元；
B、類(lèi)保健品或酒此券可抵2元；
C、類(lèi)保健品或酒此券可抵3元。
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品（禮券、現金）；
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品（禮券、現金）；
C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品（禮券、現金）；
D、歡樂(lè )獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)；
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）；
獎價(jià)值1元的x購物券一張（9月28后）；
獎項預設置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)。
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的'條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節的活動(dòng)內容為主）、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米x6元/條x26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2.5元/張x1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
八、注：
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷。
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負責各門(mén)店的條幅。
5、在商場(chǎng)入口處專(zhuān)門(mén)設立獎品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專(zhuān)人負責管理、登記，下班收回保管好。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案9
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否貼合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設;
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍十分重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是十分有必要的，我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不一樣。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有必須量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易理解，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
此刻我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)狀況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，到達第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，能夠極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡(jiǎn)單，為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，到達最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每一天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，務(wù)必遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，到達100家終端以上之后透過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的狀況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員務(wù)必每一天清理數據庫一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交狀況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營(yíng)銷(xiāo)導入過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)導入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導入，本次營(yíng)銷(xiāo)導入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的.形式進(jìn)行，鋪貨務(wù)必構成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格務(wù)必當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )理解，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，超多酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行用心銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是透過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，到達完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，到達消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入xx家終端的目標。
個(gè)性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放下這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不一樣，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細資料在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售。
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案10
現在微信的流行不用再多說(shuō)，茶企、茶媒體、茶人當然也不會(huì )錯過(guò)，或者說(shuō)微信在茶界更流行。
微信賬號分為個(gè)人號與公眾號，個(gè)人號一般都是個(gè)人興趣的展示和即時(shí)通訊的工具，而公眾號就成為了一種新的營(yíng)銷(xiāo)平臺。公眾號又分為訂閱號與服務(wù)號，而作為營(yíng)銷(xiāo)平臺的運用當然要選擇訂閱號。訂閱號每天限制主動(dòng)推送一條圖文消息，這些公眾號都用這一條消息做了什么呢?
以茶界微信號來(lái)說(shuō)，所發(fā)布的內容大多是茶界資訊、事件報道和活動(dòng)的通知和報名，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會(huì )和各地方相關(guān)組織。而企業(yè)官方號，發(fā)布的內容當然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng)，基本形式與前者沒(méi)有什么區別，只是范圍小了。這兩者至少占據茶界微信號的半壁江山。
比較少數的那一部分微信公眾號，簡(jiǎn)單概括地說(shuō)，文學(xué)作品、營(yíng)銷(xiāo)策劃、社會(huì )熱門(mén)、心靈雞湯。前兩者還與茶相關(guān)，比如一些茶文化書(shū)法、繪畫(huà)、文學(xué)的展示微博，這種微信號一般都由一些社團組織開(kāi)通建立，發(fā)布的內容也是圍繞社團活動(dòng)特點(diǎn)。而營(yíng)銷(xiāo)策劃機構是利用微信傳播一些銷(xiāo)售理念，以期宣傳品牌。后兩者卻已經(jīng)并不著(zhù)眼于茶界。以筆者個(gè)人眼光來(lái)看，不客氣地說(shuō)就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量，但它們確實(shí)還掛著(zhù)茶的名頭，給人類(lèi)似于“茶余飯后”談天說(shuō)地的印象。
盡管茶行業(yè)的微信公眾號很多，做得好的卻不多。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說(shuō)道的事并不多，資訊類(lèi)的消息就是你轉我轉大家轉，10家有9家內容重復過(guò)半。對關(guān)注者來(lái)說(shuō)這些全部是無(wú)用信息。產(chǎn)品介紹，大多數關(guān)注者眼中這就是廣告，也是無(wú)用信息。
現今茶界的微信公眾號最普遍的問(wèn)題就是定位不明。你做公眾號給誰(shuí)看?微信營(yíng)銷(xiāo)的目標人群和實(shí)際企業(yè)產(chǎn)品的目標人群是否一致?
以茶行業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，現在的行業(yè)媒體，可以說(shuō)是在寫(xiě)文章給行業(yè)內的人看，引導行業(yè)內的風(fēng)向。那你做微信是否也如此?筆者認為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對消費者。有了消費者的'關(guān)注才有點(diǎn)擊量，才有轉發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺統計，只要看一看你自己所關(guān)注的微信，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個(gè)訂閱號每個(gè)號約5條的消息，讓人有興趣點(diǎn)開(kāi)的很少，而點(diǎn)開(kāi)讓人認為值得推薦給朋友的更少。沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉發(fā)，靠什么營(yíng)銷(xiāo)?在內容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí)，要增加趣味性和互動(dòng)性。微信可以讓媒體看起來(lái)更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網(wǎng)絡(luò )或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀(guān)念。
微信的應用看來(lái)簡(jiǎn)單，但要作為營(yíng)銷(xiāo)方式必須要有策劃、有互動(dòng)、緊跟潮流并且不落俗套。一個(gè)良好的微信營(yíng)銷(xiāo)體系需要專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)打造，期待看到茶行業(yè)真正的微信營(yíng)銷(xiāo)成功者。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案11
一、渠道三部曲：微信個(gè)人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。
(1)微信個(gè)人朋友圈
微信個(gè)人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，信息可精準傳達到每個(gè)人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價(jià)值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。
(2)微信公眾平臺
建立微信公眾賬號"濟南曙光"作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個(gè)關(guān)注了的粉絲，同時(shí)它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養生類(lèi)和勵志類(lèi)的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點(diǎn)從而吸引了更多的人來(lái)關(guān)注自己。
(3)第三方平臺
我們通過(guò)第三方平臺提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購買(mǎi)但對產(chǎn)品和銷(xiāo)售代理事項不了解的客戶(hù)導向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進(jìn)行人工解答，做到了有據可查、有問(wèn)可達，盡可能的節省了雙方的時(shí)間。
二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶(hù)粘性、促成交易。
(1)粉絲經(jīng)濟，數量才是保障。
沒(méi)有一定數量的粉絲，說(shuō)什么都是白搭，擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的;所以說(shuō)"要想銷(xiāo)售有效果、加粉工作要做好"。牛班說(shuō)：剛開(kāi)始做微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和微信平臺粉絲數量很少，成交的數量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過(guò)了幾個(gè)周，我覺(jué)得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個(gè)問(wèn)題;
為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個(gè)，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰;如此一來(lái)我們的員工每天都會(huì )想盡辦法去加粉絲，兩個(gè)周過(guò)去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點(diǎn)喜歡，粉絲數量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話(huà)"世上無(wú)難事只怕有心人"。
(2)用戶(hù)粘性，我們交流交心。
當粉絲達到一定量級之后，關(guān)鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易;邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營(yíng)銷(xiāo)的核心。牛班說(shuō)：在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又花時(shí)間去維護他們，剛開(kāi)始每周發(fā)一點(diǎn)問(wèn)候的信息過(guò)去，適當的.聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，
之后我們就通過(guò)微信朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶(hù)的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續來(lái)找我們咨詢(xún)做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問(wèn)我們一一解答，我們不知道哪個(gè)來(lái)咨詢(xún)的人將來(lái)會(huì )成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。
(3)促成交易，我們穩扎穩打。
微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現交易的核心是什么?內容營(yíng)銷(xiāo)和客服解答。
1、內容。有價(jià)值的文字+用戶(hù)體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創(chuàng )造某種價(jià)值，每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長(cháng)期與品牌無(wú)關(guān)，那么你就是在浪費粉絲時(shí)間，粉絲們也會(huì )覺(jué)得自己是不是加錯微信了。
2、客服。在招商和銷(xiāo)售的過(guò)程中，客服的作用是至關(guān)重要的;看似簡(jiǎn)單的工作，對于粉絲粘性起著(zhù)十分重要的作用，一個(gè)能獨擋一面的客服及時(shí)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題是是非常有必要的，這會(huì )直接影響到交易的成敗。
三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理
(1)建群管理：在微信上建立代理咨詢(xún)群，安排一名客服人員作為該群的管理員，負責每日的疑問(wèn)解答、訂單處理等工作，將有咨詢(xún)或者代理意向的客戶(hù)添加到該群之中，同時(shí)在里面添加上自己的老代理商，讓他們去共同影響。
(2)整體培訓：針對每個(gè)代理咨詢(xún)群的情況制定必要的課程;對于沒(méi)有接觸過(guò)自己產(chǎn)品或不明白微營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)方式的對他們進(jìn)行一些基本的培訓，里面包括微營(yíng)銷(xiāo)的知識和產(chǎn)品基本信息;
對于一些已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)購買(mǎi)關(guān)系的代理商，對他們進(jìn)行技術(shù)培訓，里面包含微信的運營(yíng)技巧和軟文的寫(xiě)作技巧;用最有效的方式去培訓他們，針對每個(gè)人的情況因材施教、總結和分析。
(3)下單代理：要求受過(guò)培訓的客戶(hù)進(jìn)行下單交易，根據每個(gè)人出貨量多少設立代理等級，對于一些受過(guò)基礎培訓而又不想下單的客戶(hù)，踢出代理群。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案12
迎中秋“消費抽大獎”
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
活動(dòng)內容：
為回報廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢(qián)柜KTV一次性消費滿(mǎn)288元，均可憑單據到服務(wù)臺參與“消費抽獎”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會(huì )免費獲得錢(qián)柜KTV贈送的禮品：
一等獎：價(jià)值不菲的.精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支。
三等獎：精美果拼一份。
國慶中秋錢(qián)柜送大禮。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
活動(dòng)內容：
中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢(qián)柜KTV消費滿(mǎn)100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿(mǎn)200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。
消費滿(mǎn)180元送30元現金。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日（八天）
活動(dòng)內容：
為慶祝國慶節的到來(lái)，回報廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢(qián)柜KTV消費滿(mǎn)180元即可返回30元現金，滿(mǎn)360元可返回60元現金，多消費多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)娛樂(lè )消費。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案13
病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù)，再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰略，經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)，因為這種戰略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬(wàn)計的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。
一:方案背景和意義
山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè )外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開(kāi)的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.
快樂(lè )外灘提供中式和西式快餐及外賣(mài)服務(wù)，菜品因為季節的不同而有所變化，盡管如此,快樂(lè )外灘也非常恰當地把西餐的一些菜品融合了中式口味,從而符合更大多數學(xué)生的口味，依據中餐和晚餐的不同需要,快樂(lè )外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂(lè )外灘選購的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區,比如泡菜的'腌制基地就位于祁連山下的農場(chǎng),那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。
為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿(mǎn)足自己的全部期待;快樂(lè )外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎"竭盡所能滿(mǎn)足顧客的需要!
快樂(lè )外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。
快樂(lè )外灘內覆蓋有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，學(xué)生可以免費在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便。
快樂(lè )外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如推出積分贈飲，優(yōu)惠券等等。
二:活動(dòng)方案設計
(一) 活動(dòng)目的：
用病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂(lè )外灘咖啡廳。
(二) 主要執行對象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。
(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 山大商院、聚元堂、快樂(lè )外灘。
(四) 推廣活動(dòng)內容：
1. 節日祝福. 每當到節日時(shí)，可以通過(guò)精美的祝�？ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福，后面附有”快樂(lè )外灘”的元素，由于節日里，學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了。
2. 通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話(huà)題. 策劃運作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話(huà)題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、�；�、比賽、辯論、電影等等。
3. 免費的服務(wù)。 在推出免費無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的基礎上還可以拓展其他的免費服務(wù)，比如免費寄存、免費充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費的，對學(xué)生有著(zhù)很大的吸引力，另外，當學(xué)生自己在使用并對外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費宣傳。
4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )傳播信息。
社會(huì )學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )是由家庭成員、朋友或同事構成的，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )中，幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )之外的。根據社會(huì )地位的不同，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )中可能有幾十、幾百甚至數千人。在校的學(xué)生同樣擁有強大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，他們經(jīng)常通過(guò)QQ、電話(huà)、短信、書(shū)信等于朋友溝通�？鞓�(lè )外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì )和虛擬社會(huì )中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的重要作用，通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò )之中，從而迅速的把促銷(xiāo)信息擴散出去。
5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。
我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法，快樂(lè )外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所，為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì )自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)能快速執行，其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運抽獎得以增強。
(五) 注意事項:
A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告
B、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)
C、不要欺騙師生
D、做好突發(fā)事件防護
E、注意根據商院師生的口味及喜好實(shí)施方案
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案14
單身狂歡，情人更要狂歡
活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
11月11日，單身狂歡日。
柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。
在這個(gè)狂歡的日子里
要送什么禮物給心愛(ài)的他(她)呢?
拍一本專(zhuān)屬你們的寫(xiě)真集，
來(lái)記錄屬于您們
獨一無(wú)二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫(xiě)真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權限!
活動(dòng)地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據影樓情況自行選擇更改
一、活動(dòng)目的
雙11是歷年電商必爭之節日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線(xiàn)下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色�；顒�(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線(xiàn)上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
二、活動(dòng)時(shí)間
11月7日至11日
三、活動(dòng)內容
折扣促銷(xiāo)：
1、雙11美衣穿著(zhù)走：秋冬百貨滿(mǎn)500元減200元。
2、雙11美妝任你挑：化妝品(xx)滿(mǎn)400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!
O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng))，十萬(wàn)折扣券提前搶!
1、十萬(wàn)抵用券免費瘋搶!百貨折后滿(mǎn)額立減，低至折上7折!
四、活動(dòng)細則
1)11月1日至10日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供應商和商場(chǎng)按照不同比例承擔。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。
2、x絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元xxx)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)
110元(舒適被，對枕、售價(jià)250元左右)
備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙11作為商場(chǎng)的.11月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲�，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營(yíng)銷(xiāo)
VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費滿(mǎn)500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿(mǎn)5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費用)
2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè )園免費暢玩一次。
文化營(yíng)銷(xiāo)：
1、雙11，脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區免費曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
報名地點(diǎn)：二樓小舞臺區
備注：活動(dòng)具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng))
單身男女可以至前臺購買(mǎi)單身貴族專(zhuān)屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號廳(詳情以具體觀(guān)影時(shí)間場(chǎng)次為準
氛圍布置：
1、大門(mén)口主展區/各樓層品類(lèi)展區：
時(shí)尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素�；顒�(dòng)期間增加展區內光棍節模擬對話(huà)標識。
例如：光棍節來(lái)xx商場(chǎng)=x絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。
費用預算(略)
備注：活動(dòng)詳情請以商場(chǎng)內標識為準。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案15
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)美食節活動(dòng)，提升大酒店餐飲的美食文化。擴大酒店的知名度，提高酒店餐飲名譽(yù)。集百家菜系之精華，不斷提高菜的質(zhì)量，增加品種，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭取更多的餐飲消費群體，提高酒店綜合效益。
二、活動(dòng)主題：
美食傳天下
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
美食展銷(xiāo)酒店大堂。
五、活動(dòng)安排：
20xx年xx月xx日前短信邀請客戶(hù)。
20xx年xx月xx日晨會(huì )總經(jīng)理致詞。
20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節展銷(xiāo)活動(dòng)。
六、美食節酬賓內容：
1、抽獎， 中獎率100%
1)顧客獎項設置—抽獎卡
餐后抽獎-抽中菜品下次可贈，(促進(jìn)在次消費，限期1個(gè)月內。) 菜：以成本最低的菜為主。
禮品：精美打火機，印有字樣。(高檔身份的`象征)
精美鋼筆，印有字樣。 (高檔身份的象征)
2)廚師獎項設置
金獎:頒發(fā)x美食節榮譽(yù)證書(shū)
銀獎:頒發(fā)x美食節榮譽(yù)證書(shū)
最佳創(chuàng )藝獎:頒發(fā)x美食節榮譽(yù)證書(shū)
最佳美味獎:頒發(fā)x美食節榮譽(yù)證書(shū)
2、消費美食節菜系滿(mǎn)1000元送200元代金券;(非美食節菜肴不享受此待遇)
3、大堂入口處設置圓型玻璃立體展示臺
4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點(diǎn)綴其中
5、配以彩燈和射燈
6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景。
七、環(huán)境布置及完成時(shí)間
1、外部環(huán)境布置：
20年月日酒店樓頭噴繪，酒店門(mén)臉前玻璃， 噴繪。 20年月日早上門(mén)口處或跨道，放置拱門(mén)，大堂門(mén)口掛燈籠。
20年月日酒店門(mén)口前放置升氣球條幅2個(gè)。
2、內部環(huán)境布置：
大堂吧柱子各掛一個(gè)中國結
大堂X展架活動(dòng)內容
門(mén)前展牌(“美食傳天下”美食節)
大堂廳頂與二三樓掛吊旗。
大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節圓滿(mǎn)成功”
八、美食節活動(dòng)宣傳策劃：
1、在報刊登宣傳廣告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、或印制美食節廣告彩頁(yè)報附送。
3、大堂放置美食節宣傳廣告牌。
4、宣傳標語(yǔ)：
(1) 祝第屆美食節圓滿(mǎn)成功
(2)新品菜肴，保你享口�！缶频甑饶鷣�(lái)!
(3) 相聚，健康每一天
(4) 食在市，味在X
(5) 美味x，享受每一天
(6) “美食傳天下”，歷史的“味”來(lái)
九、活動(dòng)要求：
本次活動(dòng)力求主題突出、特色鮮明、氣氛熱烈、追求實(shí)效。崇高節約，反對浪費。各部門(mén)要根據本實(shí)施方案的要求，認真負責，早做好準備。層層落實(shí)，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，圓滿(mǎn)成功。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案16
我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上，都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí)，酒文化也在人們的觀(guān)念中根深蒂固。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀(guān)環(huán)境：
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
機會(huì )分析：
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：
a.以特色文化作后盾；
b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子；
c.品牌的親和力；
d.包裝具有特色；
e.整合資源
f.謀劃深遠
營(yíng)銷(xiāo)策略：
側翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側翼奇襲！
任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經(jīng)營(yíng)，穩中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現場(chǎng)引導，誘發(fā)購買(mǎi)！場(chǎng)外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
吞云吐霧。
把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合！特價(jià)期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng )造效益。
飛龍在天。
成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷(xiāo)量，不需擔心銷(xiāo)售問(wèn)題。
龍卷殘云。
孫子說(shuō)：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的.一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
A.導入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。
c.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險，贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
2、具體運作：
A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。
B.第二階段（1個(gè)月）：供便民店*元/箱，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價(jià)格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導入期進(jìn)入成長(cháng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價(jià)供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì )比沖貨低，讓他們安心銷(xiāo)售。
c.第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價(jià)格穩定，銷(xiāo)量平穩上升。
D.第四階段（1個(gè)月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。
E.第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠(chǎng)其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì )提前壓貨，會(huì )上我們按2元/瓶?jì)冬F菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會(huì )議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。
F.第六階段（春節后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們取消買(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案17
一、方案前提
延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競爭的同質(zhì)化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會(huì )的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線(xiàn)，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執行人：
活動(dòng)內容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門(mén)都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動(dòng)執行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠(chǎng)礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對面促銷(xiāo)機會(huì )，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當然，由于是大力執行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著(zhù)，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
◎延安地區160多個(gè)鄉鎮，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無(wú)差異的`具有普遍文化認同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期（避開(kāi)冬季），形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營(yíng)造上必須做大做多，體現國企實(shí)力和政府決心，力爭波及最廣大人群�！蚧顒�(dòng)宣傳建議低調開(kāi)始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績(jì)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數據和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關(guān)部門(mén)緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。
◎產(chǎn)品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實(shí)用知識，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調，取得政策支持和相關(guān)手續。派出南北兩支實(shí)地調查組，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當地政府。制定放映計劃，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題廣告片，準備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數碼電影放映器材，包裝車(chē)輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷(xiāo)人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng)。
6—9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話(huà)。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿(mǎn)結束活動(dòng)。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車(chē)兩部，促銷(xiāo)放映員5—6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊合計放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區每個(gè)鄉鎮可以放映2—3天時(shí)間。
根據實(shí)際情況，增加放映輪次數量，5個(gè)月?tīng)幦∶總�(gè)鄉鎮巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計放映場(chǎng)次要求達到三千場(chǎng)以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元；活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2。5萬(wàn)元，5個(gè)月合計12。5萬(wàn)元；交通、食宿、維修等雜費按每月2萬(wàn)元計活動(dòng)期間共計需要10萬(wàn)元左右。以上合計約47。5萬(wàn)元。
4支隊伍共計預算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷(xiāo)禮品待定。
活動(dòng)結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動(dòng)爭取與政府府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動(dòng)，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類(lèi)傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時(shí)將近半年。爭取觀(guān)影人數達到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬(wàn)份以上。
九、備注
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案18
餐飲營(yíng)銷(xiāo)人員招聘要求：
1、銷(xiāo)售人員待遇：公司執行基本工資+績(jì)效工資+提成(1450+550+銷(xiāo)售額6%)。
2、試用期為2—3個(gè)月，可以看個(gè)人成績(jì)表現來(lái)定適應期時(shí)間。(試用期間沒(méi)有績(jì)效考核工資)
3、所以人員轉正后，公司根據其表現制定工資標準。(話(huà)費補貼)
4、公司免費提供食宿。
5、定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效的培訓。
餐飲的推廣方式：
推廣方式由網(wǎng)絡(luò )推廣，人脈推廣，營(yíng)銷(xiāo)推廣，人員推廣。
1、網(wǎng)絡(luò )推廣：網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。將我們的企業(yè)文化建設等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，本公司以房地產(chǎn)為主，帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體。
2、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著(zhù)很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴(lài)于良好的人際關(guān)系基礎。在本公司也很多總經(jīng)理對現在的周邊市場(chǎng)有著(zhù)一定的層級上的人際關(guān)系，可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣。
3、營(yíng)銷(xiāo)推廣：本公司以房產(chǎn)銷(xiāo)售為主，本會(huì )所以球會(huì )銷(xiāo)售會(huì )籍為主，在此兩者銷(xiāo)售可順帶式的擴大商品銷(xiāo)售量銷(xiāo)售餐飲這一部分。團體看樓客戶(hù)、球會(huì )賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷(xiāo)售。
4、人員推廣：人員推廣主要是進(jìn)一步彌補網(wǎng)絡(luò )推廣及營(yíng)銷(xiāo)推廣等促銷(xiāo)信息的不足之處，組織的餐飲銷(xiāo)售團隊，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，假日慰問(wèn)客戶(hù)，或是客戶(hù)生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶(hù)，及時(shí)讓客戶(hù)了解我們的信息。
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。
如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的'表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡(jiǎn)化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊用戶(hù)10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計;
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā);在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案19
一. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一).需求的性質(zhì)
1.市場(chǎng)細分能否細分?
(1).幾種細分方式:
A根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專(zhuān)科,06級專(zhuān)科,07級本科.07級專(zhuān)科.(注:06年本科沒(méi)有招生)
B根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)
C根據選擇的消費場(chǎng)所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)
(2)市場(chǎng)細分和目標營(yíng)銷(xiāo)的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性
(3)市場(chǎng)細分:根據不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場(chǎng):
A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體
B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體
(二).需求的范圍
1.目前的市場(chǎng)規模(數量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?
湖北第二師范學(xué)院(光谷校區)有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.
2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性?xún)A向是什么(數量和價(jià)值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養一批忠實(shí)客戶(hù)(游戲玩家)
二.問(wèn)題和機會(huì )
(一).市場(chǎng)機會(huì )
1.客戶(hù)群擴大
CCID統計顯示：我國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)規模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過(guò)20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò )游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。目前全國網(wǎng)民數量已超過(guò)1億，網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò )游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據CCID數據分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò )游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)。
據統計顯示，我國網(wǎng)絡(luò )游戲數量正以每年10%的速度增長(cháng)。但是網(wǎng)絡(luò )游戲數量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò )游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò )游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò )游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營(yíng)的游戲。
湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數眾多, 隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò )游戲玩家和潛在玩家,
三.決策之推廣
(一).目前采用的通常推廣模式為：
A、宣傳品鋪面
B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
C、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動(dòng)
D、游戲工會(huì )的建設
E、推廣員體系的建設
F、各種類(lèi)型的活動(dòng)
(二).比較常規推廣方式與推廣員體系.
(三). 網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展已逐步建立起了相對規范的推廣形式和監督機制。
但也正由于網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng )新的情況在業(yè)內比比皆是。
我們在校園推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題,做出一點(diǎn)創(chuàng )新的地方,就有可能取得很大的收益和效果
1.校園定點(diǎn)免費發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題:.
A,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據具體的班級下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì )在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報就足夠起到宣傳到一個(gè)班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對來(lái)要海報的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應該是一個(gè)不錯的辦法.
B,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎的信息)寫(xiě)在海報上,大海報很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面,建議信息寫(xiě)在海報的上方.
C,在 宣傳點(diǎn)的設置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的' 時(shí)候轉移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.
D,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場(chǎng)進(jìn)行細分,這樣排兩隊進(jìn)行發(fā)放,會(huì )有很好的宣傳效果.
E,宣傳活動(dòng)的準備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負責宣傳的講解,誰(shuí)負責現場(chǎng)的 秩序的維護,誰(shuí)負責海報光碟的發(fā)放,誰(shuí)負責統一調度,這些只要做了充分的準備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì )吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀(guān)看,不但體現了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.
F,要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案,以應付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.
2.在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問(wèn)題:
A. 做好校園游戲推廣員內部的團結問(wèn)題.B.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.C.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng )造利潤.
3.在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):
A.在游戲推廣過(guò)程中,我們應該建立客戶(hù)資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì )對盛大有認同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.
B.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.
C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報上報道.這樣會(huì )讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案20
平治車(chē)哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車(chē)哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶(hù)群而設計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(cháng)遠發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機的銷(xiāo)量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ公司有著(zhù)一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著(zhù)“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車(chē)哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén)，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏(yíng)得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏(yíng)得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū)：
一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1廠(chǎng)家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
3在本區已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會(huì )抵制。
4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀(guān)望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話(huà)一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。
7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機動(dòng)車(chē)有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽(tīng)電話(huà)、觀(guān)看電視的.;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車(chē)、消防車(chē)、救護車(chē)、工程救險車(chē)不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車(chē)道內行駛或者停車(chē)的。根據情節還可能扣分。
二營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準確(客戶(hù)認為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機)
3現在的手機大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)
6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)
7銷(xiāo)售隊伍完全跟不上
三營(yíng)銷(xiāo)方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷(xiāo)售人員，加強專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò )在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規律表。(馬云在《贏(yíng)在中國》中說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅實(shí)可靠的團隊”)
2產(chǎn)品定位(周期費用)
給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少�！薄榜{車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話(huà)你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大�！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。
3價(jià)格策略(周期費用)
拉大零批發(fā)差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個(gè)點(diǎn)的返利
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當調整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競爭力和說(shuō)服力
4加深服務(wù)保障(周期費用)
品牌驅動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強調服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊伍為你服務(wù))
5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì )顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：
a信息收集并策劃推廣(對于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對稱(chēng)性，我們掌握著(zhù)比消費者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費者購買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開(kāi)對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付能力的客戶(hù)，采用登門(mén)免費維護檢測然后找機會(huì )宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè )部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢(qián)人)，高爾夫俱樂(lè )部，野外驢友俱樂(lè )部，健身俱樂(lè )部，車(chē)管所，交警隊----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)
3在信息累積后采用短信，電話(huà)，寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票)，登門(mén)，駕駛安全交流會(huì )….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。
4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì )，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰XX年的行業(yè)黃頁(yè)。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應該保持在一定的周期時(shí)間，當然越長(cháng)越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內容客戶(hù)會(huì )很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶(hù)，把車(chē)哥大做成續大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
2開(kāi)召商會(huì )，發(fā)展三級代理商。突破口打開(kāi)的話(huà)馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)
3重大節日推出促銷(xiāo)廣告。我們可以在小區里做些小動(dòng)作，對駕車(chē)人的家屬進(jìn)行安全意識-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)肯定會(huì )出事，那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機會(huì )進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話(huà)預約，扣準時(shí)間(他在閑著(zhù)沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪(fǎng)。
5進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體，善于創(chuàng )造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開(kāi)車(chē)打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺廣告里的車(chē)哥大，并強調自己需要此產(chǎn)品的情況。)
cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店,酒店房間…..一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷(xiāo)，一對一面對準客戶(hù)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )(針對個(gè)體準客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì )員維護會(huì )—著(zhù)重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺樣機，吸引客戶(hù)購車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置。
i促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。
四后記
費用預算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費用預算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車(chē)哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結果。讓我們共同努力吧，向著(zhù)更高的頂峰前進(jìn)!
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