一、業(yè)務(wù)員工資標準

　　業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績(jì)效+獎金

　　1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成

　　初級業(yè)務(wù)員的底薪是20__元，業(yè)務(wù)提升2%

　　中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%

　　高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%

　　資深業(yè)務(wù)員的.底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%

　　2)月績(jì)效考核制度

　　初級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元

　　中級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元

　　高級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效500元，違規處罰xx元

　　資深業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效600元，違規處罰xx元

　　業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結算

　　二、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)有銷(xiāo)售主管安排

　　三、業(yè)務(wù)員晉升等級：

　　1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷(xiāo)售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據員工情況予以延長(cháng)試用期或直接辭退：

　　2。中級業(yè)務(wù)員若可以根據領(lǐng)導制定銷(xiāo)售任務(wù)連續半年完成銷(xiāo)售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務(wù)員待遇，連續8個(gè)月如未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的則公司有權對其進(jìn)行薪資調整處理：

　　3。工作滿(mǎn)一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )對其進(jìn)行考核評估，對于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：

　　四、業(yè)務(wù)員的激勵制度

　　為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設計一下銷(xiāo)售激勵方法：

　　1)設立銷(xiāo)售周冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，2)設立銷(xiāo)售月冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，3)設立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。

公司提成激勵方案4

　　一、引言

　　提成制度是一種常見(jiàn)的激勵員工的方式，通過(guò)給予員工一定比例的銷(xiāo)售或業(yè)績(jì)提成，可以激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，提高員工的工作效率和工作質(zhì)量。然而，如何制定合理的提成方案卻是一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。本文將詳細介紹公司提成方案制定標準，幫助企業(yè)更好地把握提成制度的設計和實(shí)施。

　　二、確定提成比例

　　1. 根據行業(yè)和公司實(shí)際情況確定提成比例范圍：不同的行業(yè)和公司，提成比例可能會(huì )有所不同。企業(yè)在制定提成方案時(shí)，需要根據自身行業(yè)和公司實(shí)際情況，確定合適的提成比例范圍。

　　2. 參考同行業(yè)或類(lèi)似公司的提成方案：可以參考同行業(yè)或類(lèi)似公司的提成方案，了解市場(chǎng)上的普遍水平，并結合企業(yè)自身情況做出適當的調整。

　　3. 考慮不同職位級別的提成比例差異：不同職位級別的員工，其職責和工作內容可能會(huì )有所不同，因此提成比例也應該有所差異。比如，銷(xiāo)售人員的提成比例可以適當高于客服人員。

　　4. 設定底薪和提成的比例限制：在設計提成方案時(shí)，要避免底薪和提成比例過(guò)高，導致員工過(guò)于依賴(lài)提成收入，影響工作積極性和穩定性。

　　三、確定提成時(shí)間

　　1. 確定提成的發(fā)放周期：提成可以按月、季度、半年或年度發(fā)放，企業(yè)可以根據實(shí)際情況和需要，選擇合適的發(fā)放周期。

　　2. 考慮提成的延遲支付：在特殊情況下，如市場(chǎng)波動(dòng)較大或資金緊張時(shí)，可以考慮適當延遲支付提成，但需要提前與員工溝通并解釋原因。

　　3. 確保提成的透明和公平：在發(fā)放提成時(shí)，要確保流程的透明和公平，避免員工質(zhì)疑和不滿(mǎn)。

　　四、考慮員工級別和業(yè)績(jì)因素

　　1. 根據員工級別設定不同的提成起點(diǎn)：不同級別的員工，其底薪和承受壓力可能會(huì )有所不同，因此提成的起點(diǎn)也應該有所差異。比如，基層員工的提成起點(diǎn)可以較低，而高層員工的提成起點(diǎn)可以適當提高。

　　2. 考慮業(yè)績(jì)增長(cháng)的.可持續性：在制定提成方案時(shí)，要避免過(guò)度依賴(lài)短期的業(yè)績(jì)增長(cháng)，而忽視了長(cháng)期的可持續性。因此，需要制定合理的考核機制，激勵員工關(guān)注長(cháng)期業(yè)績(jì)和客戶(hù)關(guān)系的維護。

　　3. 考慮團隊配合與協(xié)作：提成方案的制定不僅要考慮個(gè)人的業(yè)績(jì)，還要考慮團隊的整體業(yè)績(jì)和協(xié)作情況。合理的提成方案應該能夠激勵團隊成員之間的協(xié)作和配合，提高整體業(yè)績(jì)。

　　4. 合理控制提成總額：在制定提成方案時(shí)，要合理控制提成總額，避免過(guò)度激勵導致成本過(guò)高或影響公司整體運營(yíng)。

　　五、總結

　　本文介紹了公司提成方案制定標準，包括確定提成比例、確定提成時(shí)間、考慮員工級別和業(yè)績(jì)等因素。通過(guò)這些標準的把握，企業(yè)可以制定出更加公平、合理的提成方案，從而激勵員工更加努力工作，提高公司業(yè)績(jì)。在實(shí)施提成方案的過(guò)程中，企業(yè)還需要關(guān)注員工的反饋和意見(jiàn)，及時(shí)調整和優(yōu)化方案，以確保其有效性和持續性。

公司提成激勵方案5

　　一、 目的

　　客觀(guān)公正評價(jià)員工的工作業(yè)績(jì)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。

　　二、 適用對象

　　適用于廣集公司各服務(wù)部門(mén)。

　　三、 提成發(fā)放標準

　　所有崗位提成及獎金當月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎機會(huì )，所有提成按月份計算。

　　四、 銷(xiāo)售價(jià)格管理

　　1、定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的'銷(xiāo)售價(jià)格由5樓統一制定。

　　2、產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標準

　　線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售每月需完成最低銷(xiāo)售額標準，低于最低銷(xiāo)售額標準的無(wú)提成。高于最低銷(xiāo)售額標準的按照點(diǎn)數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售額–推廣費–運費–傭金

　　2、提成=凈銷(xiāo)售額x提成比例

　　3、提成比例規定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬(wàn)元以下無(wú)

　　0元

　　1-3萬(wàn)

　　2%

　　180-540元

　　3-5萬(wàn)

　　3%

　　810-1350元

　　5-8萬(wàn)

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬(wàn)

　　4%

　　2900-4300元

　　12-20萬(wàn)

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬(wàn)以上

　　5%

　　9000

　　4、線(xiàn)上銷(xiāo)售部門(mén)崗位提成分配原則

　　部門(mén)崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬(wàn)算

　　部門(mén)負責人

　　15%

　　121-202元

　　運營(yíng)主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　5%

　　40-67元

　　5、線(xiàn)下地推銷(xiāo)售崗位提成分配原則

　　部門(mén)崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬(wàn)算

　　部門(mén)負責人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、 附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。

　　2、本方案與績(jì)效考核、工資管理制度相配合。

公司提成激勵方案6

　　一、目的：

　　為激勵客服銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　客服部

　　三、制定客服營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的.原則：

　　1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。

　　2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統一制定。

　　2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。

　　五、具體內容：

　　1、客服營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：

　　客服營(yíng)銷(xiāo)人員薪資=底薪+提成

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算方式：

　　客服營(yíng)銷(xiāo)人員每月基本任務(wù)：10萬(wàn)

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每月完成10萬(wàn)按1.5%提成;未完成則無(wú)提成，只發(fā)放底薪;

　　2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每月完成20萬(wàn)按3%提成，未完成則按1.5%提成;

　　3、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每月完成30萬(wàn)按4%提成;未完成則按3%提成;

　　4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每月完成40萬(wàn)按5%提成;未完成則按4%提成;

　　5、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每月完成50萬(wàn)以上按6%提成;

　　七、提成獎金發(fā)放原則：

　　1、回款率：要求100%，方可提成;

　　2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算;

　　3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化。

　　4、如員工入職二個(gè)月內未完成公司每月下達基本任務(wù)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。

　　八、提成獎金發(fā)放審批流程：

　　提成資金由財務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計，按月支付。

　　九、特別規定：

　　1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。

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