營(yíng)銷(xiāo)方案5篇【通用】

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、市場(chǎng)SWOT分析

　　1.優(yōu)勢（Strength）：

　　企業(yè)品牌逐漸形成；

　　形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；

　　軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

　�。óa(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場(chǎng)基礎（營(yíng)養配餐已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)）

　　2.劣勢（Weakness）：

　　團購特通渠道沒(méi)有形成一定的營(yíng)銷(xiāo)體系；

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊不夠完善；

　　市場(chǎng)架構、目標客戶(hù)不夠清晰精準；

　　市場(chǎng)認知度較低，客戶(hù)對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；

　　3.機會(huì )（opportunity）：

　　食品安全這一社會(huì )焦點(diǎn)一直存在；

　　政府迫切需要社會(huì )企業(yè)積極參與；

　　食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

　　威脅（Threats）：

　　機關(guān)事業(yè)、規模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價(jià)格靈活，管理運營(yíng)成本低；

　　農貿市場(chǎng)價(jià)格穩定性難以掌控；

　　二、產(chǎn)品設計與市場(chǎng)定位

　　1.產(chǎn)品設計：

　　做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的`是便于銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作

　　備注：產(chǎn)品設計這塊內容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設計為主；

　　2.市場(chǎng)定位：

　　價(jià)格定位：參照市場(chǎng)價(jià)格但不能高于市場(chǎng)價(jià)格太多；

　　客戶(hù)定位：市直及各鄉鎮機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳； 大中規模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、根據我們的運營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為住，傳統銷(xiāo)售為輔助，進(jìn)行互補結合；

　　2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：

　　1）會(huì )前客戶(hù)邀約準備；

　　2）會(huì )議現場(chǎng)流程設計（待定）；

　　3）會(huì )后客戶(hù)跟蹤簽約服務(wù)；

　　四、 銷(xiāo)售團隊建設與銷(xiāo)售管理

　　1、團隊配置：

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1人

　　工作內容：整體營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定與實(shí)施；

　　擬定銷(xiāo)售計劃與市場(chǎng)規劃；

　　溝通協(xié)調公司相關(guān)部門(mén)的相關(guān)工作事宜；

　　培訓指導本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展市場(chǎng)工作；營(yíng)銷(xiāo)主管：5人

　　工作內容： 負責新老客戶(hù)的管理維護與開(kāi)發(fā)；

　　配合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施執行營(yíng)銷(xiāo)方案；

　　執行公司的各項管理規定；

　　績(jì)效考核及薪資待遇待定；

　　2、銷(xiāo)售目標管理：

　　1)月度銷(xiāo)售目標任務(wù)分解

　　2)月度費用目標分解。

　　3、銷(xiāo)售人員管理：

　　1)銷(xiāo)售目標管理：以銷(xiāo)量為硬性目標；

　　2)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核制度。

　　A.以銷(xiāo)售目標完成率為業(yè)績(jì)考核標準；

　　B.完成基本銷(xiāo)售任務(wù)、未超過(guò)規定比例：無(wú)提成；

　　C.超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：按比例提成；

　　D.低于基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：無(wú)提成；

　　E.連續3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，工資下降30%，無(wú)提成；連續6個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，調離銷(xiāo)售崗位或予以辭退。

　　3)業(yè)務(wù)管理：客戶(hù)溝通報表及每日工作報表。

　　4）會(huì )議管理：早會(huì )、周例會(huì )、月度總計會(huì )；

　　五、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃 ：

　　1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點(diǎn)在正德康城公司；

　　2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；

　　3、宣講內容及會(huì )議和銷(xiāo)售結合點(diǎn)待定；

　　4、考核營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)到會(huì )率和成交簽單率；

　　六、市場(chǎng)規劃與管理；

　　1、市場(chǎng)規劃：

　　A模式：按照行業(yè)系統分配：

　　衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

　　B模式：按照市場(chǎng)區域劃分

　　市區（含4個(gè)街道）1人負責，其他鄉鎮，分別根據東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負責；

　　2、市場(chǎng)管理：

　　1）根據客戶(hù)實(shí)際規模和使用產(chǎn)品量分級別管理；

　　2）根據客戶(hù)級別不同提供不同的服務(wù)內容；

　　3）根據客戶(hù)需求針對不同客戶(hù)訂制不同的產(chǎn)品內容；

　　七、 市場(chǎng)服務(wù)與客戶(hù)激勵政策：

　　1、市場(chǎng)服務(wù)：

　　2、客戶(hù)激勵政策：

　　根據客戶(hù)合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）

　　八、營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃：

　　員工培訓課程設計：

　　1、企業(yè)文化培訓

　　2、職業(yè)素養培訓《如何成為職業(yè)化員工》

　　3、業(yè)務(wù)流程培訓《團購特通營(yíng)銷(xiāo)模式解讀》

　　4、銷(xiāo)售技能培訓《銷(xiāo)售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空！》

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、活動(dòng)主題：

　　睡眠健康新世紀，**顧客大聯(lián)歡

　　(活動(dòng)主題可根據具體情況更改，但必須加入”***睡眠系統”有關(guān)的內容)

　　二、.活動(dòng)目的：

　　1.***產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng);

　　2.樹(shù)立**品牌形象;

　　3.培養員工的銷(xiāo)售技能技巧和精英團隊精神：

　　4.為本月突破x萬(wàn)，奠定基礎。

　　三、活動(dòng)時(shí)問(wèn)：

　　20xx年×月×日(下午×點(diǎn)至下午×點(diǎn))

　　×點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始、考核到會(huì )人數。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大酒店×樓×號廳

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)：�！寥f(wàn)爭×萬(wàn)

　　(每部門(mén)必須完成×萬(wàn)爭×萬(wàn)。注：目標任務(wù)由各部分解到每人)

　　六、員工工作安排：

　　1.會(huì )場(chǎng)總負責：×××

　　主要工作：總體工作協(xié)調、落實(shí)銷(xiāo)售、審定計劃、策劃審定。

　　2.策劃：x××

　　主要工作：聯(lián)誼會(huì )策劃、會(huì )議臺詞節目安排、彩排、舞臺協(xié)調。

　　3.會(huì )場(chǎng)協(xié)調：×××

　　主要工作：對外協(xié)調、現場(chǎng)資訊采集。

　　4.嘉賓接待：x××

　　5.音響：×××，會(huì )前半小時(shí)檢查音響等設備。

　　6.燈光：×××，會(huì )前半小時(shí)檢查燈光

　　7.簽到：×××

　　8.產(chǎn)品展示：×××

　　9.血壓計及微循環(huán)檢測儀攜帶：×××

　　l0.專(zhuān)家咨詢(xún)：×××

　　11.主持人：×××

　　12.邀約跟進(jìn)：×××

　　13.考核人員：××

　　14.布場(chǎng)人員及分工：×××

　　15.撤場(chǎng)人員及分工：×××

　　16.貨備：×××

　　主要工作：貨物、禮品、獎品等物品的準備。

　　17.掌門(mén)人：×××

　　18.企業(yè)簡(jiǎn)介播放：×××

　　19.微循環(huán)講座：××

　　20.睡眠系統講座：××

　　21.幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機。

　　22.產(chǎn)品射燈配合：×××

　　23.展區負責人：×××

　　24.睡眠系統區：×××

　　25.物流、客流負責人：×××

　　主要工作：各種車(chē)輛聯(lián)系、準備

　　26.收銀員：×××

　　主要工作：現場(chǎng)收銀、資金準備、成本分析、物資價(jià)格審核

　　七、注意事項：

　　(一)布場(chǎng)要求：

　　1.會(huì )場(chǎng)背景主題：睡眠健康新世紀，**顧客大聯(lián)歡;

　　2.橫幅5幅懸掛：

　�、贂�(huì )場(chǎng)正面：**健康睡眠系統一改善微循環(huán)，睡出健康來(lái)!

　�、跁�(huì )場(chǎng)后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!

　�、蹠�(huì )場(chǎng)左面：**健康睡眠系統，睡出健康來(lái)!

　�、軙�(huì )場(chǎng)右面：睡眠與健康約會(huì )!**與您我同步!’

　�、輹�(huì )場(chǎng)大門(mén)：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們

　　5.講臺：貼上**商標。

　　6.易拉寶數量及位置：

　　30一50個(gè)。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會(huì )場(chǎng)左右兩側。

　　7.顧客區桌椅的擺放(根據會(huì )場(chǎng)的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。

　　8.咨詢(xún)區：一般按6人的座位擺放。

　　9.檢測區：一般按3—6臺檢測儀擺放。

　　10.***展區：分貴族睡系和皇族睡系兩個(gè)展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。

　　11.大廳指示牌：1塊，注明**公司的會(huì )場(chǎng)所在。

　　12.抽獎箱：有**標識。

　　13.場(chǎng)館平面圖：

　　14.交通圖：

　　15.主要工作及協(xié)調人員聯(lián)系電話(huà)：

　　16.布場(chǎng)人員到達會(huì )場(chǎng)時(shí)間：

　　17.布場(chǎng)人員乘坐車(chē)輛安排：

　　(二)酒店協(xié)調事宜：(負責人：)

　　1.酒店現場(chǎng)聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話(huà)：

　　2.簽到臺。

　　3.停車(chē)位：

　　4.音響系統：(包括無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)麥克風(fēng)：)

　　5.視頻系統：

　　6.講臺：1個(gè)(臺上有花籃)

　　7.桌牌：

　　8.水杯：

　　9.水壺：

　　lO.果盤(pán)：

　　11.托盤(pán)：

　　12.插線(xiàn)板：

　　13.服務(wù)員：

　　14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。

　　15.對酒店工作人員的時(shí)間要求：

　　以上各項工作要求必須在××時(shí)間內完成。

　　(三)氣氛要求：

　　活動(dòng)高潮時(shí)，員工情緒應高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負責人：各部門(mén)經(jīng)理

　　(四)獎罰政策：

　　1.以上工作都將進(jìn)行考核，每一項沒(méi)做到，罰款×元，做到的`獎勵×元，獎罰對等。

　　2.會(huì )前真帶動(dòng)要求：要求每個(gè)部門(mén)會(huì )前至少有×套以上的真帶動(dòng)(以×元為標準)，凡是有1套真帶動(dòng)的開(kāi)單員工獎勵員工個(gè)人×元;凡是沒(méi)有會(huì )前真帶動(dòng)的部門(mén)處罰部門(mén)公積金×元。

　　3.總銷(xiāo)售額要求：每個(gè)部門(mén)現場(chǎng)提貨額達到×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)元以上，凡是沒(méi)有完成×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)提貨額的部門(mén)給予部門(mén)公積金X元處罰;凡是現場(chǎng)提貨額達到×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)元以上的部門(mén)給予部門(mén)經(jīng)理×元獎勵。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)尤其顯得重要，大客戶(hù)帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶(hù)利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營(yíng)銷(xiāo)策略，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對于開(kāi)局顯得非常重要。針對大客戶(hù)，我們應該需要注意哪些呢?怎樣開(kāi)局才會(huì )更有利于下一步的開(kāi)展?

　　一.事先的信息收集及分析。

　　在開(kāi)始大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)/拜訪(fǎng)前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略提供堅實(shí)的基礎。信息收集包括：

　　第一、大客戶(hù)的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶(hù)在行業(yè)中的地位等;

　　第二、大客戶(hù)的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;

　　第三、大客戶(hù)高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問(wèn)題，對他有影響力的人等;

　　第四、大客戶(hù)存在的問(wèn)題(跟你所銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)的);

　　第五、大客戶(hù)與你公司之前的交往情況(如果有的話(huà));

　　第六、你自己所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

　　第七、你的競爭對手情況分析;

　　......

　　二.制定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及計劃。

　　在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及計劃。在營(yíng)銷(xiāo)策略里面，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷(xiāo)策劃人員加以注意：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策略人員要明確誰(shuí)是購買(mǎi)的影響者，即客戶(hù)企業(yè)對于購買(mǎi)的決策者，這些人有哪些特征。

　　2、要明確自己在營(yíng)銷(xiāo)策略中的強項。在銷(xiāo)售時(shí)，要時(shí)刻注意可能存在的問(wèn)題。一旦發(fā)現了問(wèn)題，首先要標明問(wèn)題所在，然后利用自己的強項解決問(wèn)題，確保營(yíng)銷(xiāo)戰略能夠成功地進(jìn)行。

　　3、要注意反饋的模式。在與客戶(hù)溝通交流的過(guò)程中，時(shí)刻要注意客戶(hù)的反饋，從客戶(hù)的反饋中不斷驗證自己原先對客戶(hù)的判斷，最終得出是否能夠針對這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行成功營(yíng)銷(xiāo)的結論。如果不注意客戶(hù)的反饋，營(yíng)銷(xiāo)人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后，卻得不到想要的結果。

　　4、要明確贏(yíng)的標準。包括自己贏(yíng)的標準以及客戶(hù)贏(yíng)的標準。只有明確了客戶(hù)贏(yíng)的標準，才能成功地與客戶(hù)進(jìn)行交流和溝通，從而實(shí)現成功的銷(xiāo)售。

　　5、理想型的客戶(hù)。在面對眾多類(lèi)型的客戶(hù)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員要善于判斷哪些是理想型的客戶(hù)，只有這樣，銷(xiāo)售才能夠有主有次，有更大的機會(huì )取得成功。

　　6、漏斗原則。營(yíng)銷(xiāo)人員在面對企業(yè)下達的高額銷(xiāo)售指標時(shí)，往往感覺(jué)要完成比較困難。在這種情況下，銷(xiāo)售人員既不能不顧客觀(guān)困難，硬著(zhù)頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷(xiāo)售指標。正確的方法是，營(yíng)銷(xiāo)人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù)。

　　三.根據策略、計劃，進(jìn)行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)局工作。在開(kāi)局工作時(shí)，要注意2點(diǎn)：

　　1、在開(kāi)始基礎的營(yíng)銷(xiāo)工作(如與技術(shù)部門(mén)，采購接觸/談)的同時(shí)，要(開(kāi)始)推進(jìn)與大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。很多營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的錯誤是：只與大客戶(hù)的'一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說(shuō)忽視與大客戶(hù)高層的工作。結果是花了大量的時(shí)間、精力，甚至金錢(qián)，只得到了低層次的關(guān)系。

　　在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )出現這樣的情境：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員(或者說(shuō)一家公司)與大客戶(hù)做了很長(cháng)時(shí)間的生意，似乎關(guān)系基礎不錯。但競爭對手換了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見(jiàn)的原因就是：之前的營(yíng)銷(xiāo)人員與這位銷(xiāo)售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結果輸了。而營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員多做了大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏(yíng)了。

　　從這里我們可以總結到：只有影響客戶(hù)企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行成功的營(yíng)銷(xiāo)。對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，客戶(hù)企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個(gè)具體項目有關(guān)的的決策者。這類(lèi)人被稱(chēng)為是非常重要的高層官員，對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過(guò)客戶(hù)企業(yè)的總裁。營(yíng)銷(xiāo)人員如果能夠與這類(lèi)人會(huì )面，進(jìn)行效果良好的交流和溝通，那么營(yíng)銷(xiāo)成功的幾率就會(huì )極大地增加。

　　2、做大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會(huì )起反作用。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中如何與客戶(hù)高層保持關(guān)系”，有詳細說(shuō)明!

　　最后要強調的是：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點(diǎn)，及按計劃、步驟推進(jìn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作，并且同時(shí)與高層保持良好的關(guān)系，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)才能事半功倍。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　9月10日為“教師節”，為充分挖掘準客戶(hù)，進(jìn)一步提高重疾保險的社會(huì )知名度，開(kāi)拓潛在客戶(hù)群體，特制訂“教師節”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

　　活動(dòng)主題：感恩老師，重疾無(wú)憂(yōu)!

　　活動(dòng)時(shí)間：教師節9月10日前及當天。

　　活動(dòng)目的：通過(guò)在“教師節”期間組織一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問(wèn)、回饋之情。同時(shí)，借助這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì )展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達到在教師中開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群體的目的。

　　市場(chǎng)定位：以在職教師為主要開(kāi)發(fā)對象。

　　活動(dòng)內容：

　　1.向教師發(fā)送“教師節”祝福短信，營(yíng)造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過(guò)/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恒……

　　2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書(shū)。保險計劃書(shū)設計要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會(huì )有信服度。

　　3.節后回訪(fǎng)。9月11日起，對計劃書(shū)送達到的教師進(jìn)行逐一電話(huà)回訪(fǎng)，在繳費話(huà)術(shù)上以“化整為零”的`方式。如：“您每天節省1塊錢(qián)，就能換來(lái)10萬(wàn)元的重疾保障�！�

　　然后，對電話(huà)回訪(fǎng)的教師進(jìn)行篩選過(guò)濾，建立準客戶(hù)級別檔案，對有意向的教師進(jìn)行預約登門(mén)拜訪(fǎng)。登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，最好以小團隊的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或社會(huì )其他關(guān)系進(jìn)行接洽。

　　活動(dòng)組織及相關(guān)要求：

　　1.發(fā)送手機短信。一是各基層公司、營(yíng)銷(xiāo)團隊要積極通過(guò)團險部與學(xué)校、電信部門(mén)聯(lián)系，可利用學(xué)平險理賠服務(wù)優(yōu)勢，打動(dòng)校方提供教師信息資料。

　　二是要統一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動(dòng)。統一制作短信內容，注意每條短信顯示公司字樣�；顒�(dòng)期間，還可積極與當地大中專(zhuān)院校的學(xué)生團體、學(xué)生會(huì )聯(lián)系對“教師節”進(jìn)行宣傳造勢，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節”到來(lái)之際親自為恩師編寫(xiě)短信，以表達對老師的熱愛(ài)，如果舉辦短信編寫(xiě)比賽，效果更佳。

　　三是短信內容力求突出關(guān)愛(ài)教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風(fēng)險防范。

　　2.郵寄賀卡和保險計劃書(shū)。一是在“教師節”來(lái)臨之前，各基層公司、營(yíng)銷(xiāo)團隊要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標志，對不同年齡段的教師計劃書(shū)要組織專(zhuān)人精心趕制，統一格式，標明營(yíng)銷(xiāo)員電話(huà)和公司統一服務(wù)電話(huà)，對專(zhuān)線(xiàn)坐席生進(jìn)行培訓，以備客戶(hù)咨詢(xún)。

　　二是細分市場(chǎng)，并針對不同的目標群體制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據教師的訂購時(shí)間不同，制定相應的價(jià)格策略。由于越臨近“教師節”，相關(guān)的各類(lèi)消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實(shí)行優(yōu)惠。三要開(kāi)展回贈精美禮品或抽獎活動(dòng)，進(jìn)一步引導教師購買(mǎi)重疾產(chǎn)品。

　　3.活動(dòng)宣傳。一是營(yíng)造氣氛。在“教師節”前，各基層公司要邀請新聞?dòng)浾咪秩練夥�，并和新聞媒體共同舉辦“教師節”專(zhuān)題訪(fǎng)談節目，重點(diǎn)突出“教師節”話(huà)健康的重要意義，號召所有學(xué)子們在“教師節”期間對老師進(jìn)行慰問(wèn)。

　　二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統一制作“感恩老師，重疾無(wú)憂(yōu)”宣傳條幅、宣傳標語(yǔ)和宣傳單，宣傳條幅在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所顯著(zhù)位置懸掛；組織人員選擇各學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動(dòng)內容盡最大可能宣傳到所有師生。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、車(chē)位信息

　　世和御景居住戶(hù)數750戶(hù)，車(chē)位200個(gè)，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶(hù)購房車(chē)位，與建行合作，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。

　　二、推廣策略

　　車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了確保實(shí)現車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項目停車(chē)位銷(xiāo)售的'推廣策略。

　　1、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦

　　2、具體策略：

　　制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。

　　一次性付款優(yōu)惠5000元

　　三、推廣節奏

　　1、電話(huà)告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息。

　　2、在小區門(mén)口設立桁架

　　3、售樓部?jì)萖展架