營(yíng)銷(xiāo)方案7篇(合集)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
【通用推廣方法】：
1、簽名檔
一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話(huà)，可以用動(dòng)畫(huà)的，那樣的效果會(huì )最好點(diǎn)。
2、努力發(fā)貼
盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話(huà)，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了!
3、商品名稱(chēng)
商品的名稱(chēng)可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱(chēng)可是有規定字符的哦!30個(gè)字以?xún)�，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名，促銷(xiāo)，新款，低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符!盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷(xiāo)，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現出來(lái)!!
4、在旺旺上發(fā)廣告
在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字!盡量放客氣點(diǎn)!多弄幾個(gè)招財貓跟金元寶!收買(mǎi)下他們!不過(guò)這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友，那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用，但是也都知道難搶?zhuān)跃陀泻枚喔纱喾艞壛�，其�?shí)不要怕，一次搶不著(zhù)，兩次搶不著(zhù)，都不要緊，反正也沒(méi)什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會(huì )被我們搶到。
6、虧本也要搞一元拍
我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣(mài)家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì )在淘寶首頁(yè)上推薦!所以被買(mǎi)家看到的次數相對來(lái)說(shuō)，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買(mǎi)家可能會(huì )通過(guò)這點(diǎn)，去買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái)，最主要的事，給你帶來(lái)了新的客戶(hù)!這樣何樂(lè )而不為呢?
【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】：
(一)社區發(fā)帖回帖 這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的`最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～)
呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦!
(二)到其他論壇發(fā)軟廣告
除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話(huà)，會(huì )被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
(三)友情鏈接
這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
(四)寶貝上架時(shí)間
應該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過(guò)為了極少數不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當然只能從上架時(shí)間著(zhù)手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!
(五)合理設置寶貝名稱(chēng)
寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。
(六)用好櫥窗推薦
千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著(zhù)不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且幾率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦!
(七)利用好評價(jià)管理
評價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評價(jià)和買(mǎi)家給你的評價(jià)。我們在給買(mǎi)家評價(jià)的時(shí)候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢(qián)又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè )而不為呢?同時(shí)買(mǎi)家給我們評價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u的時(shí)候我們更應該好好利用這個(gè)機會(huì )進(jìn)行宣傳，因為許多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì )看一下我們的評價(jià)，這里如果有廣告信息的話(huà)，嘿嘿，效果非常好哦!
(八)利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著(zhù)就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢!
(九)用好寶貝描述模板 現在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì )順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話(huà)，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì )看店里其他的東東哦!個(gè)人認為這一條非常重要的!!
(十)登錄各大搜索引擎
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀!
為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要，請點(diǎn)擊立即發(fā)布項目。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
線(xiàn)上部分：
【活動(dòng)一：超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】
活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日
活動(dòng)機制：將用戶(hù)需求量大的商品返場(chǎng)銷(xiāo)售力度依舊，清理庫存，再次拉動(dòng)銷(xiāo)售
活動(dòng)規則：
1、針對雙十一期間，過(guò)多備貨造成庫存積壓的商戶(hù)開(kāi)展;
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;
3、活動(dòng)選品以開(kāi)放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動(dòng)二：滿(mǎn)千返百/滿(mǎn)千降百 】
活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12
活動(dòng)內容：購傳統大家電(彩電、空調、冰洗、廚衛等)單件商品滿(mǎn)1000元返100元禮金券，購3C品類(lèi)(電腦、通訊、OA等)單件商品滿(mǎn)1000元返50元禮金券，以此類(lèi)推，上不封頂。特價(jià)機不參加。
【活動(dòng)三：大牌團購惠】
活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12
活動(dòng)內容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統品類(lèi)以品牌團購及返券/直降活動(dòng)為主，進(jìn)行活動(dòng)力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類(lèi)人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉化，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。
【活動(dòng)四：套餐推薦】
活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12
活動(dòng)內容：為了提升傳統品類(lèi)整體銷(xiāo)售，促進(jìn)終端多件成交，須針對空調、彩電、冰洗套購進(jìn)行重點(diǎn)推薦�？偛繝款^梳理家裝類(lèi)的套購機型，分高中低檔次進(jìn)行推薦。
二、線(xiàn)下部分：
年度家電瘋省榜
活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日
【海量爆款】
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，總部各事業(yè)部及各分公司統一洽談價(jià)格敏感、知名度高的'明星機型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打，以單品映射整體力度。
活動(dòng)要求：總部統一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專(zhuān)區，體現活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機型進(jìn)行補充。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、主辦單位
學(xué)工部（學(xué)生處）
二、承辦單位
經(jīng)濟管理系
三、合作單位
鳳凰自行車(chē)某市分公司
四、參賽團隊及活動(dòng)內容
選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰；共三個(gè)階段：撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)、團隊風(fēng)采展示。
五、活動(dòng)流程
1、初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領(lǐng)導對學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓，各團隊撰寫(xiě)一份針對贊助單位的調研報告和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，評委老師對各團隊的策劃書(shū)進(jìn)行評定。
2、復賽暨實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝隊伍進(jìn)入復賽暨實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽環(huán)節。11月5日——11月14日，各參賽團隊在校園內外進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售）；根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，篩選出優(yōu)勝團隊進(jìn)入半決賽。
3、半決賽團隊風(fēng)采展示：11月21日，進(jìn)入半決賽的隊伍進(jìn)行PPT展示及現場(chǎng)答辯。
4、決賽團隊風(fēng)采展示：11月27日，進(jìn)入決賽的.隊伍進(jìn)行PPT展示及現場(chǎng)答辯。
5、營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績(jì)對各團隊進(jìn)行評獎，并對獲獎團隊進(jìn)行頒獎。
六、獎項設置
第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金1000元；
第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金500元；
第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金300元；
單項獎——營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團隊、實(shí)戰之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎勵團隊活動(dòng)基金200元；
優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。
七、報名方式及時(shí)間
�。ㄒ唬﹫竺绞�
1、現場(chǎng)報名：10月12日——15日在后稷一餐廳門(mén)口設立報名點(diǎn)，參賽團隊可在報名點(diǎn)報名；
2、網(wǎng)上報名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟管理系網(wǎng)頁(yè)“通知公告” 欄下載報名表，填寫(xiě)發(fā)送至指定郵箱（）；
3、各系學(xué)生會(huì )報名：下發(fā)通知后附有報名表，打印填寫(xiě)后交至本系學(xué)生會(huì )，由各系學(xué)生會(huì )于10月15日18點(diǎn)之前統一報送至經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）。
�。ǘ﹫竺麜r(shí)間截止10月15日18：00。
八、注意事項
1、請各系做好宣傳報名工作；
2、大賽全程請各團隊注意人身與財產(chǎn)安全；
3、大賽活動(dòng)事項如有變動(dòng)，承辦單位將及時(shí)通知各參賽團隊。
九、大賽組委會(huì )成員及聯(lián)系方式：
學(xué)工部（學(xué)生處）
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
天域香格里拉傳承“瑯東·香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。項目位于西鄉塘區秀靈路，緊鄰廣西大學(xué)，坐擁市區繁華地段，享受學(xué)府人文氛圍，規劃有7棟高層住宅，其中2棟公寓為28層，5棟住宅為18層，并設置1-2層騎樓商業(yè)街，是一個(gè)集居住、商業(yè)、文化等為一體的高尚住區。
聘請國際級規劃大師擔綱設計，建筑采用現代簡(jiǎn)約風(fēng)格，是區域內最為現代靚麗、體現人文韻律的標志性樓盤(pán)。園林景觀(guān)由國際知名園林大師設計，采用東南亞風(fēng)情，打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景。項目產(chǎn)品類(lèi)型豐富，從單間至4房應有盡有。
此處樓盤(pán)處于開(kāi)盤(pán)之際，在開(kāi)盤(pán)之前公司已經(jīng)做了大量的調查，包括廣告的調查部分。通過(guò)對消費者的調查結果分析，公司據此制定了適合自己的一套廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。另外，通過(guò)分析競爭者的宣傳方式，取其精華，另辟蹊徑，尋找競爭者的弱勢，力求新穎、獨特，符合群眾品位，適合大眾心理。在廣告宣傳中，無(wú)論是在風(fēng)格、還是內容，側重點(diǎn)方面都做了精心的設計，希望通過(guò)前期的宣傳，在開(kāi)盤(pán)期間能有一個(gè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以下是天域香格里拉的廣告策劃內容。
1.經(jīng)濟環(huán)境與人均收入分析
全區生產(chǎn)總值同比增長(cháng)11.4%，多年來(lái)首次落至12%以下；全區農林牧漁業(yè)增加值同比增長(cháng)5.8%，增速創(chuàng )近3年來(lái)同期新高；工業(yè)生產(chǎn)總體平穩，企業(yè)利潤同比下降；投資保持較快增長(cháng)，民間投資活躍；進(jìn)出口總額較快增長(cháng)，出口增速大幅回落??一系列數據勾勒出上半年我區經(jīng)濟圖譜：有喜，有憂(yōu)，有壓力。 上半年全區居民消費價(jià)格同比上漲3%，同比回落3.9個(gè)百分點(diǎn)。物價(jià)漲幅回落明顯，說(shuō)明我區物價(jià)調控責任落實(shí)，措施到位。
上半年我區城鄉居民收入較快增長(cháng)，城鎮居民人均可支配收入扣除物價(jià)因素后實(shí)際增長(cháng)10.8%，農村居民人均現金收入實(shí)際增長(cháng)14.1%，增速均高于全國平均水平。
1-4月，全市新建商品房成交面積111.66萬(wàn)平方米，同比下降50.73%，成交套數11127套，同比下降51.86%，其中新建商品住房成交面積98.67萬(wàn)平方米，同比下降50.56%，成交套數9122套，同比下降49.49%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房成交面5.03萬(wàn)平方米，同比下降43.61%，辦公樓成交面積1.05萬(wàn)平方米，同比下降76.14%，其余商品房6.91萬(wàn)平方米，同比下降49.6%。
現房政策仍然繼續，房市動(dòng)蕩起伏，根據頭幾個(gè)月數據顯示，成交量明顯成下降趨勢，但全區人均可支配收入卻有所增高，也就是說(shuō)還有還有很強的市場(chǎng)潛力，只是為被挖掘出來(lái)。
2.消費者需求分析
大部分消費者持觀(guān)望態(tài)度。盡管存在很大的剛性需求，但由于上半年的通貨膨脹率較高，物價(jià)上漲幅度較大，很多人不敢果斷地購買(mǎi)。出現了很多欲購房者持觀(guān)望態(tài)度。根據調查資料顯示，58%的'受訪(fǎng)者認為房?jì)r(jià)會(huì )在增長(cháng)，認為樓市會(huì )回下跌的為14%。所以，消費者的購買(mǎi)態(tài)勢不會(huì )變大。
我們可以從圖中看到，人們購房的 主要意圖為家庭住宿占被調查人數62%，有一部分人打算購房用來(lái)投資增值，占總人數的26%,購房外租的人群占總人數的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體，在限房政策頒布后，房市起伏不定，好多人處在觀(guān)望態(tài)度，所以比你買(mǎi)房有很大一部分人選擇了租房。除此之外，還有4%的被調查者有其他用途。
對于房屋價(jià)格，公民的想法當然是越低越好，不過(guò)由于現在的房?jì)r(jià)普遍上漲，南寧的公民能接受的房屋價(jià)格大致在6000元左右，對于能接受高價(jià)格的公民一是自己經(jīng)濟條件比較好，其次可能是想買(mǎi)高品質(zhì)住房。
3.消費者對廣告喜好分析
從數據表以及柱狀圖中看以看到，最吸引人們的廣告方式為戶(hù)外廣告，特別是一些房產(chǎn)戶(hù)外活動(dòng)，另外電視廣告以及LED房產(chǎn)廣告板對人們的吸引力也比較大，網(wǎng)頁(yè)廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道，占了46%.另外，報告雜志廣告，認為其吸引力比較大的占47%，房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊方面加以改進(jìn)與提高，另一方面人們對于郵件傳輸方式表示比較平淡，這可能跟人們的網(wǎng)絡(luò )安全意識有關(guān)，不太喜歡關(guān)注不明電子傳輸內容。此方式雖然簡(jiǎn)單便捷，節省成本，但操作不好可能會(huì )給公司帶來(lái)負面影響，所以應操作謹慎，不便大量投放。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
1、活動(dòng)主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節！
2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節1+1超值驚喜就在×××！
3、餐廳、客房、娛樂(lè )捆綁營(yíng)銷(xiāo)。
4、本次活動(dòng)主推套餐（餐飲和客房捆綁營(yíng)銷(xiāo)），結合當下大眾市場(chǎng)，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日晚（平安夜）
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
摘要： 服裝市場(chǎng)的激烈競爭，現代人多元化的著(zhù)裝理念，都給服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提出了前所未有的挑戰，如何使自己的產(chǎn)品、商品贏(yíng)得消費者青睞，如何在時(shí)尚的商戰中獲得商機，顯然切入點(diǎn)就是目標消費者需求的把握，從消費者到消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的永恒定律，消費市場(chǎng)的廣泛深入調研，對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時(shí)尚需求的準確分析，是商家決勝商戰的法寶。
[關(guān)鍵詞] 目標消費者 生活需求 時(shí)尚需求 著(zhù)裝理念
現代人的著(zhù)裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著(zhù)裝風(fēng)格，又要彰顯自己的個(gè)性，這已成為人們著(zhù)裝需求的重要目標，作為服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，特別是服裝商品經(jīng)銷(xiāo)商，必須能夠提供滿(mǎn)足消費者著(zhù)裝需求的商品，這是決定商家經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素之一，有的商家經(jīng)營(yíng)的商品備受推崇，有的商家進(jìn)的貨卻少有問(wèn)津，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)定位是否準確，目標消費者的消費需求信息把握是否準確，因此，準確捕捉目標消費者著(zhù)裝需求，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們共同關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。
消費者著(zhù)裝需求包括著(zhù)裝的生活需求與時(shí)尚需求兩個(gè)方面，通過(guò)深入調研，科學(xué)分析消費者生活需求與時(shí)尚需求，準確預測目標消費者消費需求，才能提供給消費者適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，才能贏(yíng)得商機。
一、消費者時(shí)裝消費需求調查
消費者著(zhù)裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響，如政治、經(jīng)濟、文化、科學(xué)技術(shù)等宏觀(guān)因素的影響，另一方面也受個(gè)人因素的制約，如人生觀(guān)、生活方式、消費態(tài)度、價(jià)值取向、時(shí)尚意識等，這些因素直接或間接影響著(zhù)人們的著(zhù)裝需求。
不同年代、不同時(shí)期人們對著(zhù)裝美有著(zhù)不同的追求，而且消費者的著(zhù)裝需求可謂千變萬(wàn)化，變幻莫測，但萬(wàn)變不離其宗，所有的消費者都試圖通過(guò)著(zhù)裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個(gè)永恒的主題。為了捕捉消費需求信息，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀(guān)察法、詢(xún)問(wèn)法、試驗法。在這里我們重點(diǎn)探討觀(guān)察法與詢(xún)問(wèn)法。
1.觀(guān)察調查
觀(guān)察調查是采用定點(diǎn)、定時(shí)的一種調查法。他是把忠實(shí)于自己企業(yè)品牌的消費者作為被調查的對象，在他們經(jīng)常出入的街頭進(jìn)行觀(guān)察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的著(zhù)裝特征，或在自己專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等觀(guān)察來(lái)店人員中，目標顧客的數量、比例，把握他們的著(zhù)裝狀態(tài)。
2.問(wèn)卷調查
在目標消費者出入的街頭、商店，采用口頭詢(xún)問(wèn)和發(fā)放問(wèn)卷的方法，了解其著(zhù)裝需求的相關(guān)內容，包括經(jīng)常購買(mǎi)那些品牌的服裝、經(jīng)常在哪家商店消費、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂(lè )、電影有哪些、購買(mǎi)動(dòng)機、使用次數的多少等都是詢(xún)問(wèn)的話(huà)題，把這些問(wèn)題記錄收集起來(lái)。
還有目標消費者的年齡、性別、職業(yè)居住條件、來(lái)店的交通工具、來(lái)店次數等也是被詢(xún)問(wèn)的內容。
二、消費者著(zhù)裝需求的分析
通過(guò)調查收集了大量相關(guān)信息，這些信息是進(jìn)行消費者著(zhù)裝需求分析的重要依據。在分析過(guò)程中，要從消費者生活需求和時(shí)尚需求兩個(gè)側面進(jìn)行研究。
1.生活需求分析
生活需求是著(zhù)裝的硬件需求，是由構成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費者的年齡時(shí)期、生活空間、生活方式、著(zhù)裝場(chǎng)合、季節變化等五個(gè)方面。即著(zhù)裝必須符合消費者年齡、生活環(huán)境、生活習慣，符合其著(zhù)裝的場(chǎng)景要求以及季節的變化。
2.時(shí)尚需求分析
生活需求強調了功能性，時(shí)尚需求則指在符合著(zhù)裝生活需求的條件下，追求和表現自己的個(gè)性，展示個(gè)性美的'著(zhù)裝需求，是美的需求范疇。消費者都試圖在滿(mǎn)足生活需求的前提條件下，通過(guò)著(zhù)裝打扮塑造出不同風(fēng)格形象，展示不同風(fēng)格的美。每個(gè)人對著(zhù)裝美的認知、流行的采納、著(zhù)裝的風(fēng)格的體現、品位等都各不相同，因此，服裝風(fēng)格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時(shí)尚需求分析的核心要素。
服裝風(fēng)格指著(zhù)裝的形象或著(zhù)裝風(fēng)格特征的含義，女性著(zhù)裝風(fēng)格概括地分為淑女風(fēng)格、古典風(fēng)格、運動(dòng)休閑風(fēng)格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類(lèi)型，這里的感性心理分類(lèi)與生理年齡無(wú)關(guān)，指著(zhù)裝者的心理現象；時(shí)裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時(shí)尚美的反應態(tài)度，審度能力，衡量人們對流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業(yè)商品企劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商家進(jìn)貨計劃的有力依據。
時(shí)尚需求分析：
由此可以看出，同樣是學(xué)生，生活需求相同或相似的人，由于時(shí)尚需求、審美意識不同，著(zhù)裝需求就會(huì )截然不同。
三、目標消費者的著(zhù)裝需求預測
時(shí)代的變遷、社會(huì )的進(jìn)步、經(jīng)濟的發(fā)展，使人類(lèi)的著(zhù)裝理念也隨之發(fā)生根本變化，更加強調舒適性、功能性、審美性于一體，并且現代人在追求自我人生價(jià)值、突出個(gè)性表現等意識方面表現得極為突出與強烈，服裝作為精神文化語(yǔ)言的載體，表現出了個(gè)性化與多元化的特征，而商家對消費者著(zhù)裝需求預測的落腳點(diǎn)是一個(gè)消費群體，而不是某一個(gè)人，所以這成為一種前所未有的挑戰，為更好、更準確地獲取多元化著(zhù)裝需求的信息，必須采取捕捉多樣化美意識的方式，從生活需求與時(shí)尚需求多角度綜合分析，把產(chǎn)品和服務(wù)準確定位于一個(gè)顧客群體，
消費者定位首先進(jìn)行顧客的基本類(lèi)型進(jìn)行劃分，對選定的顧客群體進(jìn)行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客群體的審美觀(guān)念、消費動(dòng)機、品牌意識、流行敏感度等時(shí)尚需求，最后根據顧客的品牌觀(guān)念、生活方式、文化品位、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向、消費動(dòng)機等共性特征，最終確定目標顧客群體著(zhù)裝需求。
準確的目標定位，準確的著(zhù)裝需求預測，將成為商家贏(yíng)得商機的法寶。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，以滿(mǎn)足消費者的欲望和需求為核心，設計和規劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程。絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )時(shí)常進(jìn)行細分，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計;網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的.一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很強的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
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