營(yíng)銷(xiāo)方案[常用9篇]

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　任何策劃都要事先做好方案才能夠實(shí)施，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包含著(zhù)對許多細節方面的處理。也就是說(shuō)，前提要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn)，并且要有在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定，選擇好這些以后要開(kāi)始對產(chǎn) 品進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計與整合。

　　任何一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準備，還需要系統的知識作為基礎，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，下面來(lái)看看為你詳細的介紹七招學(xué)會(huì )制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　明確任務(wù)

　　做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標。這個(gè)任務(wù)和目標是對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通 常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。

　　明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標

　　第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標制定，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限，還有沒(méi)有達到這個(gè)期限我們該如何的進(jìn)行下一步。

　　企業(yè)優(yōu)勢分析

　　除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來(lái)引導挖掘營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位

　　什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì )盲目。為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 總體戰略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具--平臺的設計

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺。所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的'一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計;網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計，以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)按照計劃完成，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時(shí)候，也有提及到。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式，這個(gè)是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒(méi)有書(shū)面的寫(xiě)出策劃書(shū)，這樣會(huì )在執行的時(shí)候執行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓中，就有制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃和執行。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節都很重要，也希望對于我們的企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要我們親力親為，這樣才會(huì )有自己的一套思路和技巧，這樣就會(huì )真正的成為自己的財富。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節又如期而至。作為餐飲經(jīng)營(yíng)者，“金九銀十”的說(shuō)法已是業(yè)內經(jīng)營(yíng)圣典，九月是播種的季節，九月是收獲的季節，九月是營(yíng)銷(xiāo)的黃金季節。鑒于此，劉一手公司運營(yíng)中心特制定了教師節的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃，希望對重慶劉一手各分店的經(jīng)營(yíng)能提供部分參考建議。

　　9.10教師節的營(yíng)銷(xiāo)宣傳對于我們來(lái)說(shuō)，并不只是針對教師這一特定的群體，而是要以教師節為契機，為秋季及冬季消費旺季的登場(chǎng)鳴鑼開(kāi)道。針對這一節日，各分店可做好此次活動(dòng)的宣傳工作，借此次機會(huì )獲得廣大消費者的認同，為日后經(jīng)營(yíng)做好前期的鋪墊工作。

　　一、活動(dòng)主題：

　　千聲贊語(yǔ)謝師恩，一片真心劉一手——祝老師們身體健康、節日快樂(lè )!

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、擴大劉一手火鍋的`知名度、提升連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效益;

　　2、借助教師節做好日后經(jīng)營(yíng)的宣傳工作，打開(kāi)劉一手火鍋的銷(xiāo)售局面;

　　3、慶�！敖處煿潯�，讓教師們過(guò)一個(gè)有滋有味的節日，提高劉一手的親和力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：9.8-9.10

　　四、活動(dòng)安排：

　　1、感恩榜

　　針對對象：9月8日---9月10日來(lái)店消費的顧客;

　　具體內容：設“感恩榜”，活動(dòng)期間所有在劉一手火鍋店登記的教師名字，都將榮登此榜，榜上有名的顧客可獲得20元菜品代金券榜上有名的顧客可獲得元菜品代金券;

　　在9月11日公開(kāi)抽取8名幸運教師，各獲贈50元菜品代金券各獲贈元菜品代金券。使來(lái)店消費的顧客積極參與到劉一手“尊師重教”的宣傳活動(dòng)中，也使教師感受劉一手人的感恩之情;

　　執行方式：在店門(mén)口設“感恩榜”，凡活動(dòng)期間來(lái)店內消費的顧客均可到前臺登記一名教師的名字(可以是自己也可以是其他的老師)，或由服務(wù)員直接向顧客詢(xún)問(wèn)，凡登記的名字均可登在“感恩榜”上;菜品代金券只能在9月11日后消費;

　　設計制作：在店外張貼“感恩榜”，格調要莊重、大方，讓上榜的顧客有榮譽(yù)感。

　　費用預算：100元

　　2、感恩“連連跳”、感恩“連連跳”

　　針對對象：9月8日---9月10日來(lái)店消費的顧客;

　　具體內容：

　　9月8日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折;訂座包席獲贈1.25L可樂(lè )1瓶，啤酒2瓶。

　　9月9日，中午菜品7.8折，晚上菜品8折;訂座包席獲贈1.25L可樂(lè )1瓶及1.25L統一鮮橙多1瓶，啤酒2瓶。

　　9月10日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折;

　　訂座包席獲贈1.25L可樂(lè )1瓶及1.25L統一鮮橙多1瓶，啤酒2瓶，并可在包房用餐，免收包房費。

　　9月8日---9月10日，憑教師證可享受6折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)。折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)。

　　執行方式：活動(dòng)所贈送的酒水、飲料可與供應商協(xié)商合作，把本店的費用降到最低;

　　費用預算：1000元

　　3、幸運數字9、10

　　活動(dòng)對象：9月10日來(lái)店消費的顧客;

　　具體內容：9月10日，來(lái)店消費的消費者的年齡(整十、帶九)、生日(9.10過(guò)生日)、手機號(尾數為九)、車(chē)牌號(帶九)、證件號碼(尾數為九)、本次消費金額(整十、帶九);執行方式：滿(mǎn)足上述條件的顧客均可獲得幸運禮品一份，但須持有效憑證并在前臺登記，方可領(lǐng)取禮品;禮品設置：夏季消暑、降溫敗火、劉一手小禮品。

　　費用預算：300元

　　4、贈送活動(dòng)

　　活動(dòng)對象：各大中小學(xué)校的老師;

　　具體內容：9月10日，憑教師證即可在劉一手火鍋店領(lǐng)取精美慰問(wèn)禮物一份，每張教師證限領(lǐng)一份;

　　執行方式：每位教師憑教師證到前臺登記后，即可領(lǐng)取禮物一份;

　　禮品設置：金嗓子喉寶、夏季消暑藥等物品，禮品的設置主要側重于與教師的執教活動(dòng)相關(guān)的物品，并體現對教師教學(xué)活動(dòng)細節的關(guān)心，提高劉一手的親和力。

　　費用預算：300元

　　5、真情點(diǎn)歌(有條件的店可選用)、真情點(diǎn)歌(有條件的店可選用)

　　針對對象：9月8日---9月10日來(lái)店內消費的顧客;具體內容：來(lái)店內消費的顧客均可在店內免費點(diǎn)歌，同時(shí)獲贈親情卡一張

　　執行方式：凡來(lái)店內消費的顧客要求點(diǎn)歌，均可到前臺或是向服務(wù)員說(shuō)明所點(diǎn)歌曲的名稱(chēng)，所送對象等相關(guān)信息。再由店內人員加以播報，同時(shí)送出劉一手親情卡;設備配置：店內須提供主持人、歌單、音響設備等。

　　費用預算：200元

　　四、方案操作說(shuō)明：

　1、店面設計

　　(1)整個(gè)店內要布置得喜慶、歡樂(lè )、溫馨，可用大型海報、廣播及氣球、彩帶、花束進(jìn)行裝飾,主要表現在：大量氣球懸掛于店堂頂端;大型海報張貼于店內墻壁、墻柱上;彩帶、花束可貼于店內植物盆栽及墻壁上。

　　(2)并可在店內粘貼有關(guān)教師節的溫馨問(wèn)候語(yǔ)及祝福語(yǔ)。

　　(3)店前入口處粘貼大型POP海報，懸掛大型條幅，以配合店內的氣氛。(4)在活動(dòng)期間，店內員工的發(fā)飾、化妝應活潑、歡快。

　　2、DM宣傳單派發(fā)

　　(1)各店根據實(shí)際情況，確定所派發(fā)的傳單的數量;

　　(2)人員派發(fā)：由店內的工作人員在人員聚集的廣場(chǎng)或學(xué)校派發(fā)宣傳單及劉一手的餐巾紙，宣傳單應包括此次優(yōu)惠活動(dòng)的內容，工作人員須著(zhù)工作服。

　　(3)夾報直投：依托當地發(fā)行量好、知名度高、傳播廣的報紙的發(fā)行投遞網(wǎng)絡(luò )，夾在報紙內，由各報的銷(xiāo)售點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)投遞人員進(jìn)行投放;

　　3、分店各部門(mén)按策劃方案做好營(yíng)運工作，按此次教師節進(jìn)行海報、傳單樣圖的制作，做好活動(dòng)前贈品、禮品的準備并保證質(zhì)量。

　　4、店內員工須熟悉活動(dòng)的具體內容及操作方法，并能熟練地向顧客解釋說(shuō)明。

　　5、禮品可以統一放置在前臺或是櫥窗內，顧客持有效憑證領(lǐng)取時(shí)，應及時(shí)登記備份。

　　五、備注：

　　1、以上方案僅供參考，具體實(shí)施方案由各分店決定。

　　2、活動(dòng)期間客流量增加，應做好人員的安排和菜品的配備。

　　3、因此次活動(dòng)既是留住老顧客也是發(fā)掘新顧客的良好時(shí)機，活動(dòng)期間菜品的質(zhì)量、份量應有保證，獲得良好的口碑，建立長(cháng)期店客關(guān)系。

　　4、海報及宣傳單的版面設計由各店在當地制作商處進(jìn)行制作。

　　六、設計參考：設計參考：

　　1、橫幅(絲印)，規格：2mx0.6m

　　2、感恩榜的制作，規格：2mx2m

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn)，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。

　　一、歡樂(lè )圣誕 打折購物帶好禮

　　時(shí)間：20xx年12月18日—25日

　　具體內容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者（黃鉑金、量販、＊＊＊、潔具及明示不參加活動(dòng)的'商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。

　　二、來(lái)就送

　　時(shí)間：XX年年12月24日時(shí)晚20：00—24：00

　　具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買(mǎi)還送

　　1、時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜 名優(yōu)家電大拍送

　　1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　隨著(zhù)百度的競價(jià)位的減少，競價(jià)排名越來(lái)越激烈，很多企業(yè)網(wǎng)站轉向做自然排名優(yōu)化，在建站或者改版之后優(yōu)化工作是重中之重，SEO優(yōu)化方案應該在此之前做好，這樣才能讓網(wǎng)站更快的步入正軌，下面我們分享如何策劃營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站方案。

　　一、根據主營(yíng)業(yè)務(wù)挖掘關(guān)鍵詞

　　作為營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，關(guān)鍵詞挖掘應該放在所有其他工作之前，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設是圍繞搜索關(guān)鍵詞來(lái)制作，所以把挖掘關(guān)鍵詞放在第一位，然后根據所挖掘的關(guān)鍵詞，進(jìn)行合理的分布在網(wǎng)站之中。網(wǎng)站優(yōu)化初期應選擇行業(yè)內競爭強度相對較小。

　　二、網(wǎng)站結構規劃和視覺(jué)布局

　　根據每個(gè)頁(yè)面的主推關(guān)鍵詞進(jìn)行頁(yè)面的`結構規劃和視覺(jué)布局，頁(yè)面布局一定要注意讓用戶(hù)用更少的點(diǎn)擊次數來(lái)找到所需的內容，如果結構規劃的過(guò)于復制，用戶(hù)很容易在網(wǎng)站上迷失方向，找不到需要的東西，從而關(guān)閉網(wǎng)站。視覺(jué)布局要根據用戶(hù)人群屬于哪一類(lèi)來(lái)進(jìn)行顏色選擇、字體大小設置等。所以為了用戶(hù)有更好的體驗，盡量把網(wǎng)站做的扁平化。

　　三、網(wǎng)站優(yōu)化功能要完善

　　既然是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，網(wǎng)站功能方面盡量給SEO提供便利，比如每個(gè)頁(yè)面的標題、關(guān)鍵詞、描述等都可以在網(wǎng)站后臺自行修改，增加友情鏈接模塊，詳細頁(yè)面調用相關(guān)度高的文章等一系列問(wèn)題。在完善網(wǎng)站功能的同時(shí)也要注意網(wǎng)站加載速度問(wèn)題，加載速度對于優(yōu)化也是至關(guān)重要。

　　四、填充內容后測試上線(xiàn)

　　在網(wǎng)站上線(xiàn)前，盡量添加適量的原創(chuàng )文章，把整個(gè)網(wǎng)站內容完善之后，再進(jìn)行網(wǎng)站功能的反復測試，在保證網(wǎng)站無(wú)誤才能上傳至互聯(lián)網(wǎng)，這樣讓網(wǎng)站一次性到位，避免上線(xiàn)之后反復修改，導致搜索引擎反感。

　　想要建設一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，一定要換位思考，多站在用戶(hù)的角度來(lái)想問(wèn)題，這樣才能更方便的服務(wù)用戶(hù)，從而讓用戶(hù)一有需求就會(huì )第一時(shí)間想到我們的網(wǎng)站，讓普通用戶(hù)變成忠實(shí)的用戶(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿(mǎn)足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5％，根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

　　2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中

　　畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

　　3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創(chuàng )新；

　　4、生源了解學(xué)校的現狀：距離省城較遠的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）

　　二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機會(huì )點(diǎn)

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析

　　1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源

　　中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

　　的競爭上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽(yáng)技術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，技術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是博華的.必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

　　4、招生不溫不火，生源基數較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調，投入不易過(guò)大，招生推廣應簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著(zhù)。

　�。ǘ�）市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析

　　1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過(guò)對學(xué)校的調查發(fā)現，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jì)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

　　2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)�？梢源笤炻晞�，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　一、背景介紹

　　××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規范性不強，市場(chǎng)布局尚未形成。

　　在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過(guò)全面而有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳樹(shù)立在××市的行業(yè)地位，提高知名度和美譽(yù)度。

　　二、××市裝飾市場(chǎng)分析

　　1．需求分析

　�。�1）宏觀(guān)市場(chǎng)分析

　　根據分公司開(kāi)展的市場(chǎng)調研的數據顯示，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量為××萬(wàn)平方米，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量將達到××萬(wàn)平方米，未來(lái)三年內，受××市土地供給日趨緊張的影響，預計每年的住房存量增長(cháng)率不超過(guò)×%。

　　對于二手房市場(chǎng)而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，達到了××萬(wàn)平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩定經(jīng)濟收入的居民。

　　綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展，預計再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬(wàn)平方米。

　�。�2）消費者需求特點(diǎn)分析

　　根據分公司對××市居民20xx年開(kāi)展的市場(chǎng)調研數據，在欲購房人群中有××%的人認為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內購買(mǎi)全裝修住宅，較20xx年增加××%。而打算在未來(lái)×年內進(jìn)行二次裝修的被調查者占到了××%。

　　2．行業(yè)分析

　　20xx年，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達到×××萬(wàn)元，較20xx年增加××%，其中公裝市場(chǎng)產(chǎn)值達到×××萬(wàn)元，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達到××萬(wàn)元，設計市場(chǎng)產(chǎn)值達到××萬(wàn)元。

　　3．競爭對手分析

　　從分公司成立的20xx年到20xx年，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒(méi)有發(fā)生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷(xiāo)售特點(diǎn)如下表所示。

　　20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表

　　競爭對手

　　年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三

　　公裝家裝設計公裝家裝設計公裝家裝設計

　　20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

　　市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

　　市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

　　市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　三、公司定位

　　1．××分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬(wàn)元的客戶(hù)。預計20xx年主要消費群體的產(chǎn)值達到××萬(wàn)元。

　　2．收入穩定的工薪階層客戶(hù)，主要家庭年收入在4～6萬(wàn)元，預計20xx年分公司在這類(lèi)客戶(hù)群體上創(chuàng )造的產(chǎn)值為××萬(wàn)元。

　　3．高端客戶(hù)的群體20xx年的預計產(chǎn)值為××萬(wàn)元。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1．媒體宣傳

　�。�1）報紙宣傳

　　20xx年4月1日～11月30日，在××市發(fā)行量最大的`《××報》開(kāi)辟專(zhuān)欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過(guò)程中遇到的難題，并講解材料的知識、裝修設計知識以及家居裝修與保養的知識等。

　�。�2）店面廣告

　　在××分公司所屬的店面內做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn)，店面廣告時(shí)間為20xx年3月1日～12月31日。

　�。�3）電梯廣告

　　選取××市10家中高檔商務(wù)寫(xiě)字樓的電梯刊登廣告，目標是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費實(shí)力的潛在客戶(hù)群體�？�登時(shí)間同店面廣告相同。

　　2．促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。�1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開(kāi)展“買(mǎi)××家電，送×××元裝修禮券”的活動(dòng)。利用××類(lèi)家電的銷(xiāo)售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預算費用為×萬(wàn)元。

　�。�2）選擇20xx年即將開(kāi)盤(pán)的××公寓、×××花園、××苑的樓盤(pán)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要方式在開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標識的傳單，并有公司專(zhuān)業(yè)設計人員針對感興趣的客戶(hù)進(jìn)行解答和咨詢(xún)，并提供樣板房參觀(guān)服務(wù)。預算費用為×萬(wàn)元。

　�。�3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區（小區樓宇的使用時(shí)間達到10年以上），在公共宣傳欄內張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施，并選擇在6、7月每周的周六和周日開(kāi)展裝修咨詢(xún)和樣板房的參觀(guān)活動(dòng)。預算費用為×萬(wàn)元。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　一、營(yíng)銷(xiāo)理念：

　　打造長(cháng)沙最大的'打折消費社區，為消費者提供最真實(shí)、最全面、最新的優(yōu)惠打折信息。為全城產(chǎn)品銷(xiāo)售商、服務(wù)場(chǎng)所提供網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，帶來(lái)更多的固定消費會(huì )員。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)方案：

　　1、利用長(cháng)沙消費網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )平臺、長(cháng)沙消費卡、長(cháng)沙消費網(wǎng)誠信企業(yè)會(huì )員銅牌，為消費者和商家搭建貿易平臺。

　　2、由公司采編部門(mén)專(zhuān)職信息采編負責對全城商家產(chǎn)品、服務(wù)打折信息進(jìn)行采集、整理，并對該單位誠信程度進(jìn)行審核。

　　3、由公司客服部進(jìn)行會(huì )員發(fā)展，針對性對大型生活小區、高校、白領(lǐng)階層發(fā)放長(cháng)沙消費卡。

　　4、由公司技術(shù)部對加盟商家建設宣傳性形象網(wǎng)頁(yè)(含單位簡(jiǎn)介、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、流言板、動(dòng)畫(huà))，并對加盟單位網(wǎng)頁(yè)維護、更新。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、價(jià)格體系：企業(yè)會(huì )員收費為50元一個(gè)月，最短簽約時(shí)間時(shí)間為半年，共計300元，一年合作費用為500元，合作兩年以上單位，贈送相關(guān)增殖服務(wù)。

　　2、網(wǎng)站構架：名稱(chēng)為“長(cháng)沙消費網(wǎng)”，主題為“長(cháng)沙城市優(yōu)惠信息庫”。版塊前期分為加盟單位優(yōu)惠信息查詢(xún)、最新消費新聞、消費論壇、知名企業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)和MTV音樂(lè )欣賞5個(gè)。后期增加網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售(CTOC電子商務(wù))版塊。

　　3、銷(xiāo)售目標：現有會(huì )員7萬(wàn)名，預計20xx年發(fā)展個(gè)人會(huì )員15萬(wàn)名，加盟單位3000家以上。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

　　第一部分： 營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　　一 、飲料市場(chǎng)競爭激烈，運動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動(dòng)飲料的銷(xiāo)售更為火爆。

　　功能飲料—— 飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營(yíng)養素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱(chēng)，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

　　運動(dòng)飲料——目前，國內冠以"運動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷(xiāo)售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂(lè )百氏名下的“脈動(dòng)”作為運動(dòng)飲料的先行者，面對這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的景象，自然也不甘落后。 二、 飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗：

　　1、 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌;

　　2、 概念飲料;

　　3、 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝;

　　三、 面對如此競爭“脈動(dòng)”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳。為了能在當今以至今后長(cháng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分備戰。

　　第二部分： 市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)

　　一、 飲料市場(chǎng)概況：

　　1、根據國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì )的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　2、目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。

　　3、前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

　　根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示，最近三年來(lái)，一直穩居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現在也有顯著(zhù)的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè )百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

　　如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂(lè )、廣州怡冠、樂(lè )百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“激活”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱(chēng)書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷(xiāo)售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。

　　二、 功能性飲料市場(chǎng)分析：

　　目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì )的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運動(dòng)飲料68%、營(yíng)養素飲料25%、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

　　至今令人記憶猶新的`那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報。市場(chǎng)消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂(lè )百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷(xiāo)，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷(xiāo)售額已達1個(gè)億。而在這時(shí)，“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場(chǎng)繼續穩占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎上尋找差異化，尋找個(gè)性化，力爭突破原有風(fēng)格、業(yè)績(jì)，方可青春常住。

　　三、 消費者分析：

　　個(gè)性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調的話(huà)題，飲料亦然。

　　年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費的核心主力，他們的消費特征決定著(zhù)飲料市場(chǎng)的消費趨勢。據零點(diǎn)調查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì )僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著(zhù)顯著(zhù)的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購買(mǎi)色彩強烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì )產(chǎn)生積極的購買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購買(mǎi)決策。

　　諸如此類(lèi)的種種調查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內人士表示，功能飲料對于消費者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰和洗牌的一年，長(cháng)則一年短則半年就能看出結果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱(chēng)完全不了解功能飲料。因此，廠(chǎng)家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發(fā)現，大學(xué)生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時(shí)間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會(huì )像購買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì )在適應哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費者�！懊}動(dòng)”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(cháng)遠立足。

　　第三部分： 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、產(chǎn)品定位

　　1、定位依據：

　　功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類(lèi)：

　　(1)多糖飲料

　　功能：調節腸胃降低食欲

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　　(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

　　功能：補充多種營(yíng)養成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　　(3)運動(dòng)平衡飲料

　　功能：降低消耗恢復活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類(lèi)人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

　　(4)低能、益生飲料

　　功能：幫助美容養顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　　2、產(chǎn)品功能定位：

　　“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口�！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷(xiāo)商告訴我們，消費者喜歡脈動(dòng)，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷(xiāo)商分析，“脈動(dòng)”之所以賣(mài)得好是因為“目前沒(méi)有比這更好的水了”。

　　3、產(chǎn)品入市：

　　“脈動(dòng)”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開(kāi)始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產(chǎn)品，“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念�！胺堑洹睍r(shí)期樂(lè )百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營(yíng)養物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。

　　“脈動(dòng)”秉承達能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂(lè )百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機，可以說(shuō)，“脈動(dòng)”直接受益于“非典”，生逢其時(shí)，十分幸運。

　　4、產(chǎn)品包裝：

　　“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨樹(shù)一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺(jué)。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調，瓶子很軟，從色調、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動(dòng)”格外引人注目。此外，“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商戲說(shuō)他喝完后坐都沒(méi)坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂(lè )百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現了吧。

　　二、價(jià)格定位

　　定位準確。目前樂(lè )百氏瓶裝純凈水在市場(chǎng)上的2批價(jià)都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大賣(mài)場(chǎng)里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動(dòng)裝也超不過(guò)1.4元，“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群�！懊}動(dòng)”的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿(mǎn)活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵通過(guò)高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類(lèi)消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。此外，“脈動(dòng)”也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價(jià)格滿(mǎn)足了一部分有錢(qián)族上檔次的消費心理。

　　三 、促銷(xiāo)方案

　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、征文比賽)

　　時(shí)間：20xx年10月——11月

　　第二期：廣告宣傳、社會(huì )推廣、公關(guān)活動(dòng)

　　時(shí)間：20xx年 11月中旬——20xx年12月

　　具體安排如下：

　　第一期：

　　(一)廣告宣傳策略

　　“脈動(dòng)”現在的電視廣告的代言人是國內著(zhù)名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了脈動(dòng)飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，我們策劃了打破常規的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人(均為大學(xué)生)來(lái)?yè)�當廣告的主角。

　　1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“脈動(dòng)”是維生素功能型運動(dòng)飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動(dòng)后體內流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

　　2 、廣告語(yǔ)：(脈)邁向亞運，動(dòng)感激情——脈動(dòng)，為你行動(dòng)!

　　3、 廣告畫(huà)面：

　　畫(huà)面一：激烈的籃球賽場(chǎng)上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運動(dòng)員(均為大學(xué)生)正信心百倍的投入“戰斗”，場(chǎng)上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

　　畫(huà)面二：圍觀(guān)的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動(dòng)”正用一種深情款款的眼神注視著(zhù)男主角。

　　畫(huà)面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉身，以一個(gè)優(yōu)美的扣籃動(dòng)作將球投進(jìn)籃筐，掌聲、歡呼聲更響。

　　畫(huà)面四：比賽結束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動(dòng)飲料，剎吶間眼神交匯于一點(diǎn)，微笑洋溢于臉上，男主角對少女說(shuō)：“我的賽場(chǎng)，為你心動(dòng);我的人生，只為你行動(dòng)!”

　　畫(huà)面五：奧運會(huì )大學(xué)生志愿者隊伍中，男生、女生一起微笑著(zhù)、行動(dòng)著(zhù)，幸福的眼神寫(xiě)在臉上。

　　畫(huà)外音：我的天空，一切為你行動(dòng)!

　　4、廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。

　　(二)校園推廣活動(dòng)

　　1、 背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國慶假期結束的返校時(shí)間，而且即將開(kāi)始新一輪的學(xué)習生活。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動(dòng)”杯大學(xué)生征文比賽，讓遠離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)生活增添一場(chǎng)美好的回憶。

　　2 、活動(dòng)宣傳口號：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯大學(xué)生校園征文大賽。

　　3 、針對的對象：以上各高校在校大學(xué)生，各年級同學(xué)組隊報名參加。

　　4 、活動(dòng)內容：

　　1) 報名時(shí)間：20xx年10月13、14號

　　2) 報名地點(diǎn)：三大高校的文學(xué)院，試喝點(diǎn)。

　　3) 比賽規則：進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊伍進(jìn)行冠亞軍爭奪賽。脈動(dòng)為勝利的隊伍贈送一箱“脈動(dòng)”飲料，贊助租場(chǎng)費。

　　5 、輔助宣傳：在報名比賽期間，激活飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，主要時(shí)在校園設立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱激活飲料和兩名促銷(xiāo)小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“脈動(dòng)”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報名表，方便學(xué)生取閱。

　　第二期：

　　(一)廣告宣傳策略

　　在前一期的廣告宣傳中，廣大消費者已經(jīng)對“脈動(dòng)”飲料有了一定的認識和了解了，對脈動(dòng)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時(shí)的廣告應該側重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

　　1、 廣告訴求點(diǎn)：脈動(dòng)是維生素功能型運動(dòng)飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時(shí)尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著(zhù)友誼，挑戰，成功等要素來(lái)創(chuàng )作。

　　2、 廣告語(yǔ)：脈動(dòng)，心動(dòng)?行動(dòng)!

　　3、 廣告畫(huà)面：

　　畫(huà)面一：整個(gè)畫(huà)面為“脈動(dòng)”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線(xiàn)型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運動(dòng)著(zhù)的抽象小人模樣，畫(huà)面下方出現一行字：脈動(dòng)，心動(dòng)?行動(dòng)!

　　畫(huà)面二：切換成純白底上的特寫(xiě)“脈動(dòng)”飲料包裝，右側五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動(dòng)，我動(dòng)。我們與您一同為奧運加油!”

　　4 、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車(chē)車(chē)身，超市POP

　　(二)社會(huì )活動(dòng)(社會(huì )推廣)

　　1 、活動(dòng)背景：隨著(zhù)廣告的播出。我們將在20xx年11月組織一次登山活動(dòng)。

　　此時(shí)正值天寒低凍，適宜戶(hù)外運動(dòng)時(shí)期。

　　2 、活動(dòng)宣傳時(shí)間：20xx年11月中旬開(kāi)始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動(dòng)時(shí)間在11月下旬

　　3、 活動(dòng)安排：11月中旬開(kāi)始底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場(chǎng)免費獲得一箱激“脈動(dòng)”飲料，并且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票。

　　(三)娛樂(lè )活動(dòng)(公關(guān)活動(dòng))：邀請“脈動(dòng)”飲料電視廣告的代言人李連杰來(lái)太原舉行簽名售最新影碟活動(dòng)，并進(jìn)行大型的簽名活動(dòng)，此次活動(dòng)由“脈動(dòng)”飲料贊助。

　　附注：經(jīng)費預算：

　　第一期廣告費用： 60000元

　　贊助大學(xué)生校園征文大賽 ：2000元

　　橫幅： 10支 100元

　　宣傳單 ：200份 100元

　　報名表： 100張 50元

　　第二期廣告費用： 80000元

　　登山活動(dòng)： 3000元

　　電影票：15張 300元

　　共計： 145500元

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

　　活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠

　　活動(dòng)目標：提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動(dòng)目的：通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。

　　活動(dòng)對象：對白酒有很強購買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動(dòng)口號：

　　1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)

　　2.加一元換名酒

　　活動(dòng)內容：

　　1.全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的`活動(dòng)，數量有限換完為止。

　　2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。

　　3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送

　　一、整箱特惠等方式。

　　活動(dòng)流程：

　　一元換購名酒活動(dòng)，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù)，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章�？蛻�(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。

　　所需資源:白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。

　　市場(chǎng)推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。

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