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藥營(yíng)銷(xiāo)方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的藥營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
藥營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標
在開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)期間，吸引更多顧客來(lái)我店品嘗火鍋。
二、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┑蛢r(jià)引客策略
開(kāi)業(yè)第一日，火鍋每桌100元，僅限3桌。
開(kāi)業(yè)第二日，啤酒免費喝，僅限3桌。
開(kāi)業(yè)第三日，開(kāi)展“儂們陣火鍋免費嘗”主體宣傳活動(dòng)，僅限1桌。價(jià)格控制在200元以?xún)�，在活�?dòng)前廣發(fā)宣傳單，并設立專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)點(diǎn)，在報名的當天現場(chǎng)抽取幸運顧客。
開(kāi)業(yè)第四日起，為刺激顧客繼續進(jìn)行消費，要同酒水商確定營(yíng)銷(xiāo)措施，比如啤酒1元1瓶，喝夠X瓶免費送火鍋等，產(chǎn)品如何贈送可根據實(shí)際情況確定。
�。ǘ├仡^客策略
1.凡在本店開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行消費的顧客，可于次日獲得本店贈送的營(yíng)養牛奶一件。
2.設立VIP會(huì )員卡，對進(jìn)行消費的顧客與幸運顧客均贈送本店的VIP會(huì )員卡一張，并登記會(huì )員卡的姓名及聯(lián)系方式，作為日后開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之用。
三、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施計劃
�。ㄒ唬┰嚇I(yè)期內重點(diǎn)工作安排
保證所以員工均以到位，熟悉自己的工作崗位。
對店內所有員工開(kāi)展開(kāi)業(yè)活動(dòng)強化培訓，讓他們充分了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)的內容。保證開(kāi)業(yè)宣傳單印制完畢，并處于開(kāi)始派發(fā)階段，要在前三天內最少派發(fā)20xx份以上。
保證贈送品準備妥當，并安排專(zhuān)人進(jìn)行保管和負責贈送。
保證開(kāi)業(yè)期間廚房材料供應充足，對于需求量較大的材料要做好標準，并聯(lián)系好買(mǎi)家，方便隨時(shí)供貨。
檢查店內衛生環(huán)境，并在試業(yè)期間積極向顧客需求建議，爭取店內衛生環(huán)境能夠獲得顧客好評。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)方案執行措施
1.開(kāi)業(yè)首日
�。�1）確認參與開(kāi)業(yè)典禮人員到場(chǎng)情況，包括邀請的行政人員與親朋好友，務(wù)必在開(kāi)業(yè)前積累更多的人氣。
�。�2）開(kāi)業(yè)當日，安排至少2名員工為過(guò)往客人發(fā)放宣傳單。
�。�3）吉時(shí)一到，安排花鼓隊進(jìn)行慶賀，隨后由總經(jīng)理宣布：儂門(mén)陣火鍋，現在正式開(kāi)業(yè)。隨后鑼聲一響，禮炮接著(zhù)響起，大家熱烈鼓掌慶祝，并相互迎接入店，此時(shí)花鼓隊繼續進(jìn)行演奏慶賀。
�。�4）之后服務(wù)人員按照培訓的流程，認真接待開(kāi)業(yè)的第一批顧客，大堂經(jīng)理或其他指定負責人必須時(shí)刻在現場(chǎng)，解決各類(lèi)突出事件。
�。�5）開(kāi)業(yè)要保證行政人員入座，由總經(jīng)理親自陪同吃飯敬酒，并感謝他們的大駕光臨。
�。�6）認真做好每桌的`優(yōu)惠名額，做好現場(chǎng)成本控制，并做好禮品贈送和記錄工作。
2.開(kāi)業(yè)之后
�。�1）要盡快進(jìn)入營(yíng)業(yè)狀態(tài)，開(kāi)業(yè)之后的顧客多是沖著(zhù)宣傳單而來(lái)，因此要做足準備，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證人氣。
�。�2）重點(diǎn)做好牛奶贈送活動(dòng)，并由客戶(hù)簽字確認。
四、重點(diǎn)注意事項
�。�1）在開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)期間，店內工作繁忙，員工會(huì )過(guò)于勞累，因此要及時(shí)幫助員工調整心態(tài)。
�。�2）火鍋店在進(jìn)入正常營(yíng)業(yè)軌道之后，還要不斷開(kāi)展更加新鮮的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的顧客。
�。�3）打造屬于自己品牌的核心火鍋產(chǎn)品，并合理設定價(jià)位。
藥營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)背景
二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類(lèi)情況，大力開(kāi)展手機銀行、短信等渠道內業(yè)務(wù)很有必要。
二、活動(dòng)對象
以18—60歲之間為目標顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟事務(wù)較多。
三、活動(dòng)流程
1、收集客戶(hù)信息
可以組織宣傳營(yíng)銷(xiāo)小分隊，開(kāi)展“進(jìn)村組、進(jìn)社區、進(jìn)園區、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷(xiāo)，現場(chǎng)收集客戶(hù)資料，并預約客戶(hù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦手機銀行以及短信業(yè)務(wù)。
2、制定營(yíng)銷(xiāo)方案
可以通過(guò)電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶(hù)參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設置宣傳展牌、宣傳折頁(yè)、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區、超市、車(chē)站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區轉帳免手續費等優(yōu)惠。
手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，借助娛樂(lè )活動(dòng)與消費者實(shí)現互動(dòng)，將娛樂(lè )因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的`市場(chǎng)表現。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂(lè )方式來(lái)包裝和營(yíng)銷(xiāo)。對于那些不了解手機銀行的客戶(hù)群，特別是年輕的客戶(hù)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )起到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)適用于淺層營(yíng)銷(xiāo)，可以在輕松的氛圍中讓客戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
一輪畢業(yè)季即伴隨著(zhù)新一輪的開(kāi)學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過(guò)手機銀行將學(xué)費存儲在卡上學(xué)�？芍苯愚D賬，通過(guò)加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀(guān)的了解自己賬戶(hù)的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內設置郵儲小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲卡可直接沖入相應的錢(qián)數。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。
還可通過(guò)體驗式營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)消費型態(tài)的改變，經(jīng)濟演進(jìn)的過(guò)程已從過(guò)去的農村經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟轉變至體驗經(jīng)濟時(shí)代。當客戶(hù)在網(wǎng)點(diǎn)辦理完業(yè)務(wù)以后我們可以帶其到電子服務(wù)專(zhuān)區體驗，不同于傳統金融服務(wù)，網(wǎng)上銀行通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將銀行產(chǎn)品和服務(wù)直觀(guān)的呈現在客戶(hù)面前，是一種客戶(hù)自助式的服務(wù)方式，客戶(hù)親身參與銀行業(yè)務(wù)操作，直接體驗銀行業(yè)務(wù)處理的過(guò)程，所以產(chǎn)品設計是否符合客戶(hù)使用習慣以及客戶(hù)在操作中的感受將直接決定客戶(hù)滿(mǎn)意度。這正是讓客戶(hù)快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中收集客戶(hù)的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據。手機銀行擁有完整的客戶(hù)數據庫，可以根據客戶(hù)的基本信息和交易信息進(jìn)行數據挖掘，分析客戶(hù)的交易習慣，有針對性的向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手機銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)，針對理財客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的宣傳，以手機銀行買(mǎi)理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點(diǎn)，對理財大客戶(hù)進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策
加大走訪(fǎng)宣傳力度，維護客戶(hù)關(guān)系。
通過(guò)窗口轉介對有意向客戶(hù)進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開(kāi)一戶(hù)手機銀行并激活使用的加贈紀念鑰匙扣一個(gè)。
每加辦一條短信并保證不取消的客戶(hù)，可贈送小禮品一份。
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