關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案錦集8篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案8篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、培訓對象：我區所有學(xué)校專(zhuān)職、兼職及代課體育教師80余人。
二、培訓目的：通過(guò)一系列課程培訓和足、籃、排三大球球類(lèi)規則的培訓，提升體育教師的教育教學(xué)理念，提高體育教師的常態(tài)課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動(dòng)和田徑運動(dòng)會(huì )和開(kāi)展課外活動(dòng)的綜合能力。同時(shí)也為下半年市教育督導團對我區的`學(xué)校體育衛生專(zhuān)項督導工作奠定基礎。
三、培訓內容及主講人：
1.新課程培訓(主講人：千霞)
2.體育教師教學(xué)業(yè)務(wù)技能培訓(主講人：祝興軍)
3.學(xué)校體育課外訓練及運動(dòng)員選材(主講人：張鵬)
4.籃球規則及裁判法培訓(主講人：梁軍)
5.足球規則及裁判法培訓(主講人：何廣斌)
6.田徑競賽規則及運動(dòng)會(huì )編排培訓(主講人：曾輝)
四、培訓經(jīng)費：
1.主講教師課件費及誤工補助200元∕每人，計1200元，籌備經(jīng)費500元，共計：1700元。
五、培訓時(shí)間及地點(diǎn)：
培訓時(shí)間定于6月底7月初(三天)，地點(diǎn)另行通知
各位朋友看過(guò)后有什么好的建議請多多交流和指正，以便我進(jìn)行修改和完善啊!
體育教育培訓營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、把握有效合作的要素，組建合作小組。
根據有效合作學(xué)習特點(diǎn)，按照“組內異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則來(lái)分組，每組的學(xué)生在學(xué)習能力、組織能力、性別、個(gè)性、興趣、特長(cháng)等方面進(jìn)行合理搭配，以此來(lái)保證組內成員間的差異性、互補性和組間競爭的公平性。如：在教學(xué)中，一般我們根據學(xué)生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學(xué)生分成四個(gè)大組，這樣的分組只適應學(xué)習同一個(gè)簡(jiǎn)單的內容，如做游戲，分小組400-600米自然地形跑，但帶有技術(shù)性的項目，我一般按人數要求來(lái)分組，如二人一組籃球傳球技術(shù)學(xué)習，四人一組足球傳球練習，6-8人一組迎面接力等;分組時(shí)學(xué)生既可以自由結合，也可以教師引導結合，此時(shí)教師還得隨時(shí)關(guān)注游離在組外的學(xué)生，這些學(xué)生往往自身原因，許多小組“不歡迎”，被 “拒之合作大門(mén)門(mén)之外”，此時(shí)教師盡快“牽線(xiàn)搭橋”，讓這些人歸隊，此外，教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動(dòng)的，有文靜內秀的;或者有的是學(xué)習上較好的學(xué)生，有的是學(xué)習困難者……在教學(xué)活動(dòng)中教師根據合作學(xué)習的內容來(lái)靈活確定合作的組別，讓每個(gè)學(xué)生參與到合作中去，享受合作帶來(lái)的樂(lè )趣。
二、營(yíng)造合作的時(shí)空環(huán)境，積極開(kāi)展合作學(xué)習。
教師開(kāi)始運用小組合作時(shí)，應改先從小問(wèn)題著(zhù)手，由小小組合作開(kāi)始逐步過(guò)度到大范圍合作學(xué)習，從二人到四人再到七八人的合作，在實(shí)踐中提升合作的質(zhì)量，逐漸形成規范的、生動(dòng)的小組合作學(xué)習。教師不要擔心合作過(guò)程會(huì )花去過(guò)多的時(shí)間，拖延教學(xué)，影響效果，殊不知“磨刀不誤砍柴功”，此時(shí)要保證學(xué)生合作練習、主動(dòng)參與、探究交流表現的時(shí)間，讓學(xué)生在動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口、的交互合作中感受體驗小組合作學(xué)習帶來(lái)的真正樂(lè )趣，這種方式遠比教師中斷學(xué)生的合作討論，由老師或個(gè)別優(yōu)秀學(xué)生說(shuō)出他們的感受要強的`多，學(xué)生獲得的對體育運動(dòng)的感受、體驗、對學(xué)習過(guò)程的體驗、對學(xué)習方式的感悟也將是截然不同的，作為體育教師我們絕不能因小失大。另外，在小組表演、展示中我們應盡可能讓不同程度、不同特長(cháng)學(xué)生的體育運動(dòng)技術(shù)、技能充分地發(fā)揮，尤其是激發(fā)所謂學(xué)習困難者的興趣和自信，使多數學(xué)生能很好地完成合作學(xué)習的目標任務(wù)，并逐漸擴大合作面，從而提升合作學(xué)習的價(jià)值和有效性。
三、合理安排合作學(xué)習的內容，確立良好的合作形式。
體育中的很多項目需要合作學(xué)習，而學(xué)生本身就是一種很好的教學(xué)資源，因此體育課堂上的生生之間的合作常見(jiàn)不鮮。每個(gè)學(xué)生獲取受教育的機會(huì )多、渠道廣，他們身上都具有一定的信息，我們老師應很好地利用這種財富、智慧、資源，創(chuàng )設相互學(xué)習、相互幫助、相互交流、共同進(jìn)步的氣氛，共同完成每堂課的教學(xué)目標。采用師生合作的形式，首先要建立新型的師生關(guān)系。體育新課程推崇一種開(kāi)放的、“合作伙伴”式的師生關(guān)系，正如美國教育學(xué)家多爾說(shuō)的那樣：教師在師生關(guān)系中的地位是“平等中的首席”。由此看來(lái)，老師和學(xué)生是互相合作的一方，平等參與式和合作互補式都是良好的方式。
四、注意合作學(xué)習中教師的作用，協(xié)調合作過(guò)程。
在合作學(xué)習中，需要教師的正確組織、指導與協(xié)調。小組合作學(xué)習的過(guò)程，教師很有必要參與其中，了解情況，并給予適當的指導和幫助，及時(shí)扭轉小組內學(xué)生參與不均衡和小組長(cháng)說(shuō)了算的局面，有時(shí)還可以直接參與到小組的討論中去，這對于體育課中的合作學(xué)習顯得尤為突出。久而久之，組內學(xué)生會(huì )越來(lái)越感到自身在小組合作中的價(jià)值;合作、探究的興趣也會(huì )愈來(lái)愈濃厚。相反如果教師放任自由，小組合作過(guò)程容易偏離中心，這時(shí)的合作學(xué)習成了形式主義，既浪費時(shí)間又丟了合作的本質(zhì)。
五、教師應給予及時(shí)的適當的評價(jià)。
在對小組合作學(xué)習進(jìn)行評價(jià)時(shí)，小組的合作表現應做為主要指標。在課堂討論中，教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言，讓發(fā)言人代表本組匯報小組學(xué)習的結果;在學(xué)業(yè)成績(jì)上，教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個(gè)人成績(jì)做為學(xué)習小組成員平時(shí)成績(jì)。這種捆綁式的成績(jì)評價(jià)有利于學(xué)生加強小組合作，達到共同提高的目的。
另外，在小組合作、分組表現中，教師應善于從不同角度發(fā)現各組的優(yōu)點(diǎn)，多一些激勵，少一些否定和各組間誰(shuí)好誰(shuí)不好的評價(jià)。教師的評價(jià)要讓學(xué)生側面間接地感到自己與他人(組)的距離，認識到不足，明確努力的方向。我在平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中，發(fā)現合作討論結束后的分組表現過(guò)程很容易造成各個(gè)小組間的小集體主義傾向，不利于各組間的交流，這時(shí)教師合理貼切的評價(jià)會(huì )起到很好的協(xié)調作用。
小組合作是新時(shí)期體育教師的職責，讓學(xué)生學(xué)會(huì )有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學(xué)習成為體育課堂一道亮麗的風(fēng)景，讓我們的體育教學(xué)煥發(fā)無(wú)限的生機和無(wú)窮的魅力。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、策劃的對象
1、策劃的產(chǎn)品：益健普洱茶
2、產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天。
“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子”
3、目標人群：個(gè)人或家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃案
1、普洱茶市場(chǎng)分析
普洱茶已經(jīng)成為了一個(gè)從中國茶界到普通大眾的一個(gè)響當當的詞。然而，“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念，在品牌致勝的今天，拍賣(mài)會(huì )上上萬(wàn)的普洱茶和市場(chǎng)上幾塊錢(qián)的普洱茶似乎也并沒(méi)有足夠的證據說(shuō)明這之間究竟有什么差別，而在想象不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時(shí)代的另外一個(gè)樣本。
普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞。
根據市場(chǎng)分析消費者開(kāi)始對普洱茶產(chǎn)生興趣了，這說(shuō)明圍繞普洱茶的各種事件營(yíng)銷(xiāo)起到了一定效果，但是消費者似乎并不知道到底該買(mǎi)什么樣的普洱茶，因為在消費者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分。
這一切現象說(shuō)明，在普洱茶已經(jīng)形成了非常大規模的影響力的今天，普洱茶的產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經(jīng)營(yíng)的大視野和大手筆。
2。普洱茶品牌規劃
現代廣告十分強調樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對普洱茶品牌規劃。
1．品牌的定位
�。�1）品牌名稱(chēng)：
“益健普洱茶”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了喝此茶易于健康，很具有品牌的親和力。
�。�2）品牌戰略
·個(gè)人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場(chǎng)，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會(huì )造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏(yíng)得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略
通常旅游購買(mǎi)者都是外地消費者，影響其對當地土特產(chǎn)的購買(mǎi)因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿(mǎn)足游客的購買(mǎi)需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時(shí)，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來(lái)對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的`首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設計、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓。同時(shí)在禮品的品牌名稱(chēng)、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開(kāi)來(lái)。
3包裝策略
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內涵來(lái)。
�。�1）分類(lèi)包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買(mǎi)者自己使用，可采用牛皮紙包裝。
�。�2）等級包裝策略：根據茶葉不同等級，分為高低檔次。
4價(jià)格策略
在價(jià)格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國外品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大（價(jià)格比國外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當，極具價(jià)格競爭力。
5促銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬⿵V告宣傳活動(dòng)
1、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。
2、在旅游區，游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
�。ǘ┢渌黉N(xiāo)活動(dòng)
1、店內促銷(xiāo)
店內實(shí)行免費品茶，請品茶人提出意見(jiàn)；買(mǎi)就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買(mǎi)就送優(yōu)惠卷；買(mǎi)的次數達到一定數量就送貴賓卡享受特別待遇等。
2、店堂陳設
開(kāi)設茶葉展示、銷(xiāo)售專(zhuān)柜；在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
3、公共關(guān)系
�。�1）多實(shí)施一些贊助活動(dòng)；
�。�2）增加形象大使的露面次數；
�。�3）發(fā)表介紹此茶葉營(yíng)養的文章或茶文化的文章等；
4、利用網(wǎng)絡(luò )
建立關(guān)于此茶葉的網(wǎng)站、博客、論壇等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
（一）方案目錄：
營(yíng)銷(xiāo)目標
產(chǎn)品策略
市場(chǎng)前景分析
產(chǎn)品價(jià)格
各項費用預算
執行方案
（二）方案內容：
營(yíng)銷(xiāo)目標：擴大在淘寶銷(xiāo)售量，提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率
營(yíng)銷(xiāo)策略：此次活動(dòng)進(jìn)行全國性多方位的銷(xiāo)售活動(dòng)，主要是征對16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕上班族，營(yíng)銷(xiāo)品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下：
1、在雙十一來(lái)臨之際，根據庫存預算所要銷(xiāo)售的份額。
2、規定與此活動(dòng)結束之后所發(fā)貨的期限
3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達到的地區進(jìn)行其他快遞轉換。
4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價(jià)高分，提高店鋪收藏數。
5、提前做好咨詢(xún)準備工作，提醒顧客如何及時(shí)拍下中意的商品
6、關(guān)注“芭芭拉”
市場(chǎng)前景分析：
1、市場(chǎng)：全國高中生，所有高校學(xué)生，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族，市場(chǎng)極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶(hù)超過(guò)百萬(wàn)。
2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項顯然存在不足之處，也是影響銷(xiāo)售的一大障礙。
產(chǎn)品價(jià)格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷(xiāo)售，賣(mài)家承擔運費。
銷(xiāo)售渠道：森馬服飾有限公司通過(guò)淘寶店鋪直接銷(xiāo)售
廣告宣傳：在雙十一到來(lái)前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁(yè)面大力宣傳“雙十一五折特賣(mài)，全程包郵，僅此一天”，同時(shí)展出店中商品以供預覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。
營(yíng)銷(xiāo)預算：
1、產(chǎn)品預算：根據現有的.存貨和淘寶網(wǎng)客戶(hù)，預計產(chǎn)品銷(xiāo)售應在10萬(wàn)件根據現有的快遞運費，以10萬(wàn)件的數量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬(wàn).
2、給與評價(jià)各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽(yù)和知名度。
執行方案：
1、增加咨產(chǎn)品詢(xún)客服、銷(xiāo)售客戶(hù)、運送客服數量；保持阿里旺旺在線(xiàn)。
2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。
3、根據所有訂單筆數，調整產(chǎn)品的發(fā)現期限—在購買(mǎi)后的一周內發(fā)貨。
4、申通沒(méi)有設立點(diǎn)的收貨地，允許轉為EMS發(fā)貨。
5、在購買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中，由于網(wǎng)絡(luò )出現的各種問(wèn)題，導致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現問(wèn)題的，提醒顧客及時(shí)申請退款。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
在把供銷(xiāo)社辦成真正的農民合作經(jīng)濟組織和使供銷(xiāo)社成為農村社會(huì )化服務(wù)體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷(xiāo)社在完成改革改制，進(jìn)行資產(chǎn)、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當地經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、經(jīng)營(yíng)能人和農民經(jīng)紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營(yíng)銷(xiāo)為核心的農資服務(wù)型村級綜合服務(wù)站。全縣個(gè)行政村先后組建村級綜合服務(wù)站個(gè)，覆蓋全縣各鄉鎮，經(jīng)營(yíng)范圍除化肥、農藥、種子等農業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開(kāi)展農產(chǎn)品收購、小農機維修、糧食加工、養殖及科技信息、市場(chǎng)信息服務(wù)等，同時(shí)通過(guò)對村級綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級綜合服務(wù)站建成農民購、銷(xiāo)不出村的農村商品流通載體，引導農民進(jìn)入市場(chǎng)，逐步形成貿工農、產(chǎn)加銷(xiāo)一體化的多功能為“三農”服務(wù)的前沿陣地。
一、加強供銷(xiāo)社基層組織建設
1、全面展開(kāi)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施改造，改變基層供銷(xiāo)社的外部形象。按照調整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷(xiāo)社，改造建設經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施平方米。為確�？茖W(xué)規劃、提高建設水平，先試點(diǎn)后推開(kāi)，由大桑、桑落墅兩個(gè)基層社率先起步，作出示范。全部改造建設計劃于20xx年月底完成，月底之前全部開(kāi)業(yè)運營(yíng)。
2、從零起步二次創(chuàng )業(yè)，引導基層供銷(xiāo)社步入新時(shí)期的發(fā)展軌道。要求基層社建設一個(gè)標準化的日用品經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，形成具備農技服務(wù)功能的農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，建設一處農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個(gè)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織，組建起一處農產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開(kāi)展好一個(gè)信用合作，或建設運營(yíng)好一個(gè)農村社區服務(wù)中心。20xx年，縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個(gè)一”，為全縣供銷(xiāo)社基層組織建設做出示范。
3、以村級綜合服務(wù)站為載體，大力推進(jìn)村級網(wǎng)點(diǎn)建設。村級綜合服務(wù)站建設要繼續按照“統一商號、規范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實(shí)效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷(xiāo)社，下聯(lián)村民自治組織，并與村級組織建設、社會(huì )文化設施建設相結合，使之成為農業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò )的終端。
4、整合供銷(xiāo)社農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。從加強行業(yè)自律，規范農資流通市場(chǎng)秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為農業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農用物資出發(fā)，牽頭組建農資行業(yè)協(xié)會(huì )。在此基礎上，以市農資公司為龍頭，基層社為基礎，按照“五個(gè)統一”即“統一標識、統一配送、統一質(zhì)量、統一技術(shù)服務(wù)標準、統一監管”的要求，推行農資連鎖經(jīng)營(yíng)，提高供銷(xiāo)社農資市場(chǎng)的占有率。
5、.整合供銷(xiāo)社生活資料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。利用長(cháng)期以來(lái)供銷(xiāo)社在農村流通中建立的良好商譽(yù)，由供銷(xiāo)社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經(jīng)營(yíng)能力、各種經(jīng)濟成分的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人加盟，成立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )，由供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)系各行業(yè)的大批發(fā)商及大型超市，與他們結成緊密或半緊密型的經(jīng)濟共同體，實(shí)行統一采購和統一配送，逐步建立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )組織指導下的以供銷(xiāo)社生活資料網(wǎng)點(diǎn)、農村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)體系，提高農民的生活質(zhì)量。
二、加強農村現代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設
1、加快建設日用品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。20xx年，由惠民縣供銷(xiāo)社超市公司開(kāi)辦直營(yíng)店處。其中在縣城建設一處，采用租賃設施經(jīng)營(yíng)的辦法，月份完成租賃協(xié)議簽定，月份完成營(yíng)業(yè)前準備，月份開(kāi)業(yè)運營(yíng)。在桑落墅鎮建設平方米的直營(yíng)店一處，由該鎮出地，縣社和超市公司聯(lián)合出資，月底完成手續審批、圖紙設計，月份動(dòng)工，月底竣工開(kāi)業(yè)。在鄉村建設平方米的直營(yíng)店一處，由供銷(xiāo)社投資，月份設計審批，月份開(kāi)始施工，月底前開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，由基層社投資建設處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開(kāi)始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營(yíng)店。為確保上述工作的順利進(jìn)行，目前縣聯(lián)社一方面著(zhù)手超市建設的前期準備工作，一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長(cháng)崗前培訓實(shí)訓，并在啟動(dòng)和運行過(guò)程中接受省聯(lián)社有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的`咨詢(xún)指導。
2、進(jìn)一步完善和加強農資連鎖經(jīng)營(yíng)。在已有余處加盟店的基礎上，20xx年由基層社出資新建農業(yè)生產(chǎn)資料超市處。在59個(gè)村建村級服務(wù)站，購置大型機械作業(yè)隊為其服務(wù)。依托各基層供銷(xiāo)社，積極發(fā)展村級服務(wù)站，提高對服務(wù)站的商品配送率，提升服務(wù)站經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。
3、村級科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場(chǎng)所、一部電話(huà)、一套放像設備、一臺電腦、一套專(zhuān)家咨詢(xún)系統”的硬件標準和“合理布點(diǎn)、規范運作、增強服務(wù)功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢(xún)等服務(wù)手段。統一物資配送，統一銷(xiāo)售價(jià)格，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)“三農”。
三、加強農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設
全面創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設，在完善、提高和發(fā)展農村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織的同時(shí)，以實(shí)施農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)、建立農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機制和推進(jìn)信用合作為重點(diǎn)，建設農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。
1、探索農產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新渠道、新機制，建立農產(chǎn)品新型經(jīng)營(yíng)體系。為了實(shí)現產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，近期成立糧棉專(zhuān)業(yè)合作社。進(jìn)一步完善農村專(zhuān)業(yè)合作社的內部運行機制，做好“二次返利”，真正體現風(fēng)險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過(guò)標準化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)、精深化加工，提高市場(chǎng)競爭力，形成若干個(gè)在業(yè)內具有一定影響力的專(zhuān)業(yè)合作社，促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收。
2、推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。準備選擇兩個(gè)基地搞試點(diǎn)，有效推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。一在大桑供銷(xiāo)社以土地流轉的方式，建設10萬(wàn)畝小麥基地建設，20xx年月份簽訂協(xié)議，月份做準備，月份開(kāi)始運營(yíng)。同時(shí)，二在桑落墅鎮，計劃利用3年時(shí)間，以土地流轉的方式，完成10萬(wàn)畝的有機小麥基地項目建設、20xx年完成3萬(wàn)畝，20xx年完成4萬(wàn)畝，20xx年完成2萬(wàn)畝�；厣婕叭�59個(gè)村，輻射周邊鄉鎮60個(gè)村，重點(diǎn)推廣有機食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農用設施，采取“公司+基地+農戶(hù)”的發(fā)展模式，確�；亟ǔ筛弋a(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的樣板田。進(jìn)一步外出學(xué)習考察的基礎上，制定出下一步建立農產(chǎn)品基地、實(shí)施標準化生產(chǎn)的總體工作方案，以此促進(jìn)農民專(zhuān)業(yè)合作組織發(fā)展，恢復壯大農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
四、實(shí)施步驟
1.啟動(dòng)階段。此階段主要是落實(shí)縣聯(lián)社體制定位，依托縣聯(lián)社成立基層農聯(lián)社，創(chuàng )建為農服務(wù)新載體。
2.強化階段。此階段主要任務(wù)是完善農聯(lián)社運作機制，健全各項規章制度，拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍，并實(shí)現與市聯(lián)社的融合對接。同時(shí)，深化改革，加強基層社建設，改造供銷(xiāo)社傳統營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)扶優(yōu)扶強，搞活機制，發(fā)展壯大社辦企業(yè)，強化系統的服務(wù)能力，提升經(jīng)濟實(shí)力。
3.提高階段。此階段主要是基層農聯(lián)社與縣聯(lián)社實(shí)行“兩牌一體”，通過(guò)點(diǎn)上突破、面上推進(jìn)，實(shí)現系統資源整合和功能優(yōu)化配置，形成自下而上完整的、適應縣域經(jīng)濟發(fā)展需要的合作經(jīng)濟組織體系，在農業(yè)社會(huì )化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。
五、加強領(lǐng)導，扎實(shí)工作，確保綜合改革順利進(jìn)行
1.強化組織領(lǐng)導。成立供銷(xiāo)社體制創(chuàng )新改革試點(diǎn)指導組，加強實(shí)施過(guò)程中的幫助指導。
2.加強制度建設。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時(shí)，進(jìn)一步完善各項管理制度建設，建立健全各項管理制度和運營(yíng)機制，制定協(xié)會(huì )、專(zhuān)業(yè)合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規范運作、健康發(fā)展。
3.創(chuàng )新用人機制。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創(chuàng )新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優(yōu)秀農民人才加入供銷(xiāo)社隊伍，強化培訓，形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
市場(chǎng)現狀：據調查， 60%的女性不知道內衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認為內衣太貴是一種浪費；而關(guān)于內衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調查結果雖然未必全面，卻也說(shuō)明了內衣市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，需要一些方法等去打開(kāi)更好的市場(chǎng)。
二． 內衣店所在位置及現狀
1 . 位置狀況東莞市是一個(gè)以工業(yè)區為主的城市，我司內衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山 ，人群的消費能力并不太高，對內衣了解及理念模糊；私人內衣店較多，價(jià)格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會(huì )給公司在市場(chǎng)流失不少客戶(hù)。
2．人員狀況銷(xiāo)售人員流動(dòng)大，培養一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧及專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)，會(huì )導入客戶(hù)對新產(chǎn)品的信任度。 店長(cháng)對公司的`系統流程認識不夠。
3 . 店面形象店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類(lèi)型，款式和陳列，根據消費者的不同來(lái)進(jìn)行調配�，F在很多私人的也主意到店面形象，形象好會(huì )更吸引有消費能力的或年輕人來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品。
4 . 促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。
5 . 庫存的管理需計劃和執行補充庫存，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時(shí)定貨。減少出現過(guò)多的不良庫存。
三． 針對以面不足訂下以下?tīng)I銷(xiāo)方案及建議
1. 東莞市以工業(yè)區為主城市，可以中低檔為主打市場(chǎng)，在價(jià)格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。
2. 對人員進(jìn)行相關(guān)的培訓，可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓，主要是銷(xiāo)售技巧。要求是：銷(xiāo)售人員以前的被動(dòng)銷(xiāo)售轉為主動(dòng)銷(xiāo)售�，F在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應該是采取主動(dòng)。對店長(cháng)進(jìn)行，公司系統流程的重點(diǎn)培訓，更好管理店面。
3. 店面要有一個(gè)標準的陳列形象，每月給于考核�？钍娇筛鶕數甑匿N(xiāo)售指數，實(shí)施發(fā)放。
4. 促銷(xiāo)方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，類(lèi)似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。
5. 庫存可以通過(guò)以上促銷(xiāo)的方式進(jìn)行消化，做好更準確的數據，以店長(cháng)負責計劃和控制，進(jìn)行每個(gè)月的消化報告，做到多進(jìn)多補少退
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
你打算圣誕節那天在長(cháng)統襪里放些什么，將它作為圣誕禮物送給別人呢？在這快節奏的日子里，你肯定需要既方便又合適的禮物？不妨到一家便利店去試一下。 便利店除了每天為你提供諸如一杯牛奶，熱咖啡或面包等之外，還能為你提供些什么呢？其實(shí)便利店給我們提供的便利遠不如此。在這狂熱的假期購物潮中，全美125,000家便利店正為你提供最新和時(shí)尚的圣誕禮物。營(yíng)業(yè)人員甚至在圣誕節凌晨3點(diǎn)時(shí)還在為你的禮物添加各種電池。
美國便利店協(xié)會(huì )( NACS ) 為便利店業(yè)圣誕禮物的售賣(mài)設計了10種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足，以下就是我們的方案：
（一） 雜志：
無(wú)論是運動(dòng)或娛樂(lè )性的普通類(lèi)或特定主題類(lèi)雜志, 你可以將它和其他類(lèi)似興趣的相關(guān)禮品放入禮物包中，或你也可以將雜志的訂閱單作為禮物放入 “主題禮物包”內。雜志的零售在便利店中已有快速的增長(cháng)，每個(gè)店鋪的雜志銷(xiāo)售額是20xx年的三倍，單店的銷(xiāo)售已超過(guò) 了5,000美元 。
（二） 交互式糖果：
它是糖果還是一個(gè)玩具？全是！在糖果生意中，這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售是最好的幾種之一。
（三）巧克力：
雖然小孩子們可能喜歡帶酸味的糖果，但巧克力仍然是每個(gè)人的最?lèi)?ài)。在便利店的所有的`糖果出售中，巧克力的銷(xiāo)售超過(guò)了40%。
（四）一次性相機和膠卷：
從趨勢來(lái)看，在聚會(huì )時(shí)為留下難忘的歡樂(lè )時(shí)光，人們往往會(huì )拍一些照片，這樣每個(gè)人都能參與其中。 圣誕節不光為我們的孩子們，也為每一個(gè)參與的大人們。
（五）空白的錄像帶：
今天幾乎每個(gè)人都有一臺可攜式攝像機。它將保證你捕獲所有的記憶。所以空白的錄像帶必不可少。
（六）咖啡：
當你打開(kāi)禮品以前，拿起一杯新鮮的咖啡，使自己盡情放松一下。大多數便利店將在圣誕節那天向你提供熱咖啡和咖啡豆。
（七）可裝飲料的大杯：
在你的辦公室為你的同事準備一大杯打折的咖啡或蘇打水。有的甚至在這大杯里裝上滿(mǎn)滿(mǎn)一杯糖果！這是非常有趣的事。
（八） 彩票：
給你的朋友或親人一個(gè)發(fā)財的機會(huì )怎樣？無(wú)論是可刮式或普通圖案的彩票, 便利店幾乎賣(mài)掉了全美一半的彩票，銷(xiāo)售額將近200億美元。
（九） 電話(huà)卡：
無(wú)論你將這種禮物送給學(xué)生或商務(wù)人士，電話(huà)卡和沒(méi)有年費的便宜手機將是一個(gè)好的選擇。這樣他們將在這個(gè)節日里與家人和朋友保持聯(lián)系，共享節日的歡樂(lè )！
（十）賀卡：
什么是你的偏愛(ài)：汽油？三明治？清洗汽車(chē)？便利店里的賀卡將為你提供最根本的便利。就像一個(gè)便利的站點(diǎn)，他們?yōu)樗唾R卡的和收賀卡的人們都提供了方便。
今天，便利店為我們快節奏的生活方式提供了便利。與平時(shí)一樣忙的假期期間，便利店為我們提供了便利和有效的方法，實(shí)現你在購物清單上禮物的購買(mǎi)愿望。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
為完成x業(yè)務(wù)全年放號任務(wù)打下堅實(shí)的基礎，配合區公司進(jìn)行“全員營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，決定開(kāi)展一次折價(jià)券促銷(xiāo)活動(dòng)，并把促銷(xiāo)實(shí)績(jì)與每個(gè)員工的經(jīng)濟利益直接掛鉤。
一、主題：
二、步驟：
1、首先在全市范圍內各大自營(yíng)、特許營(yíng)業(yè)窗口貼出公告，內容如下：
特大喜訊
廣大市民：
為回報全市人民對中國聯(lián)通a市分公司多年來(lái)工作的支持、關(guān)心與厚愛(ài)，從20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民憑中國聯(lián)通a市分公司的入網(wǎng)優(yōu)惠券購機入網(wǎng)，可優(yōu)惠200元。
中國聯(lián)通a市分公司
二○○三年三月
2、在公司內部、各縣市分公司傳達具體的操作方案，并強調三點(diǎn)：
a、這次活動(dòng)對外宣傳口號一致：“不是降價(jià)，是回報社會(huì )，回報消費者，感謝廣大消費者對我公司的關(guān)心、支持與厚愛(ài)”。
b、優(yōu)惠券不對外公開(kāi)散發(fā)，而是按一定數量發(fā)放給每個(gè)聯(lián)通內部職工，由職工向社會(huì )散發(fā)。
c、每張優(yōu)惠券上打上了一定的數碼編號，市公司市場(chǎng)部從入網(wǎng)回收的優(yōu)惠券數碼編號上，就能知道這張優(yōu)惠券是哪一名職工發(fā)送出去的。年底憑回收的優(yōu)惠券實(shí)際裝機數與個(gè)人的獎金掛鉤，即每銷(xiāo)售一部手機獎勵100元。
三、目的：
1、這次活動(dòng)發(fā)動(dòng)我公司全體職工參加。這種“全員營(yíng)銷(xiāo)”要以改變職工認為營(yíng)銷(xiāo)是單位的事、“事不關(guān)己”的消極態(tài)度，每個(gè)人都動(dòng)員起來(lái)，通過(guò)自己的親朋好友、社會(huì )關(guān)系去落實(shí)放號任務(wù)，這當然比只靠銷(xiāo)售部門(mén)的少數人員搞促銷(xiāo)效果要好得多。
2、這次活動(dòng)要把促銷(xiāo)實(shí)績(jì)與職工個(gè)人的經(jīng)濟利益直接掛鉤。每個(gè)職工不僅要把優(yōu)惠券發(fā)送出去，而且要落實(shí)入網(wǎng)，才能得到應有的獎金，并作為職工年終考核的標準之一，這是活動(dòng)保證取得實(shí)效的一個(gè)重要因素。
3、在廣告宣傳上，給促銷(xiāo)活動(dòng)披上了一層“回報社會(huì )、回報消費者”的美麗外衣，不僅促進(jìn)銷(xiāo)售，而且提高企業(yè)在公眾中的'形象，把商業(yè)利益和公眾利益有機地結合在一起，雙方都感到滿(mǎn)意。
4、一般的折價(jià)券促銷(xiāo)活動(dòng)，通常是在大眾傳播媒介上做廣告，并通過(guò)各種方式向消費者大量散發(fā)折價(jià)券。如派人把折價(jià)券挨家挨戶(hù)送上門(mén)；或在商業(yè)區人潮集中的地方散發(fā)；或是把折價(jià)券放在商店“歡迎取用”的告示牌下，任人自��；或是夾在報紙、雜志里發(fā)送給消費者；或是把折價(jià)券印在商品包裝上，或放進(jìn)商品包裝內；或是把折價(jià)券郵寄給目標消費者。這種種辦法，雖然折價(jià)券發(fā)送數量很大，但是真正拿折價(jià)券去購物的人并不多，折價(jià)券的使用率很低。這主要是因為折價(jià)券來(lái)得太容易，人們把它看作是一種司空見(jiàn)慣的商家促銷(xiāo)手段，并不把它看作是一種真正的優(yōu)惠和價(jià)值，所以實(shí)際促銷(xiāo)效果較差。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有落入社會(huì )上流行的俗套，折價(jià)券由公司內部職工散發(fā)，使它在消費者心目中產(chǎn)生了一種神秘感、價(jià)值感，至少看起來(lái)有一定的份量。拿到優(yōu)惠券的消費者普遍認為：這種優(yōu)惠券是供應內部職工的，一般人得不到，我是憑借某種關(guān)系才得到的，此券價(jià)值200元，不使用對自己是一種損失。正是利用了中小城市消費者這種特殊的購物心理，促使這次活動(dòng)發(fā)放的優(yōu)惠券實(shí)際入網(wǎng)率會(huì )比以往促銷(xiāo)活動(dòng)有所提高。
5、這次活動(dòng)采用聯(lián)通公司公告的形式做廣告宣傳，不使用四大廣告媒介，操作簡(jiǎn)單，成本幾乎為零，效果卻不會(huì )差。公司公告容易使人產(chǎn)生信任感，人們沒(méi)有把它看作是一種商家促銷(xiāo)手段。
6、優(yōu)惠券發(fā)放的數量控制較合適，求略大于供，防止濫發(fā)優(yōu)惠券的現象，這樣做提高優(yōu)惠券在消費者心目中的地位，提高實(shí)際入網(wǎng)率。
7、對沒(méi)有優(yōu)惠券的顧客，一律不準以?xún)?yōu)惠價(jià)購機入網(wǎng)，維護優(yōu)惠券的信譽(yù)和地位，這是保證本次活動(dòng)取得成功的因素之一。
8、利用大客戶(hù)人員，把一定數量的優(yōu)惠券贈送給與我分公司有合作關(guān)系的單位，如政府有關(guān)主管部門(mén)，職工子弟對口就讀的中、小學(xué)，公費醫療的對口醫院，與我分公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的銀行、金融機構等等。如果這樣做，不但能提高入網(wǎng)率，而且還能達到改善我公司與上述單位關(guān)系的目的，使這次活動(dòng)帶有公關(guān)的色彩。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是銷(xiāo)售人員還是促銷(xiāo)人員都要經(jīng)常去尋找合適的時(shí)機來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無(wú)策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷(xiāo)售取勝的根本，所以找準方法，實(shí)施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場(chǎng)分到一杯羹。往往，促銷(xiāo)人員在進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，掌握了一定的方法，把握了合適的時(shí)機，便可立即對顧客進(jìn)行建議，建議的最終目的是讓顧客自動(dòng)說(shuō)出要買(mǎi)你的產(chǎn)品。
一、幫助決定法
在終端賣(mài)場(chǎng)里，尤其是在醫藥保健品的大型終端賣(mài)場(chǎng)里，終端銷(xiāo)售廠(chǎng)商都在紛紛效仿對方或是調查對手有些什么樣的舉動(dòng)，比如：終端的包裝使用，宣傳物料的使用，堆頭的碼放、以及宣傳促銷(xiāo)方式的運用等。
不同競爭對手間會(huì )產(chǎn)生不同的結果，他們關(guān)注對手的同時(shí)也在不停改進(jìn)自己的終端工作方法。如果甲廠(chǎng)家上了海報，乙廠(chǎng)家必然會(huì )上個(gè)燈箱，如果乙廠(chǎng)家實(shí)施“買(mǎi)二贈一”的活動(dòng)，那么甲廠(chǎng)家也或許采取“捆綁式”的銷(xiāo)售。所以目前終端大戰愈演愈烈，“硝煙“彌漫到了各終端的角落。
而此時(shí)上導購或是促銷(xiāo)則是許多廠(chǎng)商爭相采用的方式之一。同類(lèi)產(chǎn)品的差異并不是很大，誰(shuí)爭取到了終端顧客誰(shuí)就是勝利者。而這就要靠?jì)?yōu)秀的促銷(xiāo)技巧和導購的能說(shuō)會(huì )道和隨機應變作為取勝的法寶了。
許多顧客在實(shí)施購買(mǎi)時(shí)，非常猶豫不決，面對品種繁多，面目不清的促銷(xiāo)人員，他們不知道買(mǎi)哪家的產(chǎn)品，而就在此時(shí)你就要把握顧客的心理，在不知道能否達成購買(mǎi)的情況下，顧客會(huì )在判斷上略有遲疑，而此時(shí)你就要把主動(dòng)權掌握在自己手里，以對方當然會(huì )購買(mǎi)來(lái)勸說(shuō)的方法迫使顧客與你進(jìn)行交易，這種交易成交的概率非常之高，同時(shí)顧客還有可能成為下一次的購買(mǎi)者，因為你和藹的態(tài)度和良好的職業(yè)素質(zhì)打動(dòng)了他，幫助她做了購買(mǎi)決定，得到了顧客的喜歡和感激。這種方法特別注重的是在終端進(jìn)行產(chǎn)品介紹和鼓動(dòng)時(shí)的那種推動(dòng)力量，盡管顧客遲早總會(huì )決心的，但如果沒(méi)有這種推動(dòng)力，他也許要購買(mǎi)欲望要弱一些，主意拿的慢一點(diǎn)，或者根本不想買(mǎi)了。
恰恰在這個(gè)問(wèn)題上，許多終端銷(xiāo)售人員卻會(huì )因為顧客沒(méi)有買(mǎi)的可能性而輕易放棄進(jìn)行產(chǎn)品的深層推銷(xiāo)，而被實(shí)施此方法的人搶了先機，這種幫助顧客決定購買(mǎi)的方法最適合的是無(wú)主見(jiàn)的顧客，這就需要促銷(xiāo)人員良好的察言觀(guān)色，對顧客心理學(xué)有一些學(xué)習和了解了。
二、暗示肯定法
一位優(yōu)秀的促銷(xiāo)導購人員，就是一名很好的“產(chǎn)品醫生”，要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進(jìn)行講解時(shí)，入目三分，旁征博引，同時(shí)也要對顧客提出來(lái)有關(guān)產(chǎn)品方面的問(wèn)題準確無(wú)誤的予以解答。說(shuō)出產(chǎn)品的若干個(gè)賣(mài)點(diǎn)，以征得顧客一致同意。如果你說(shuō)出一二三點(diǎn)來(lái)，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順著(zhù)顧客被你設置的購買(mǎi)思路而順延下去，把生意做成功。如果對于這幾點(diǎn)，你能取得顧客的同意，然后可將各種意見(jiàn)加以綜合，指出他同意的要點(diǎn)，以極高的思維能力順著(zhù)顧客的思維有序的遞進(jìn)，從而會(huì )使顧客進(jìn)入到你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品情境之中去，那也就成功了一半。
你推銷(xiāo)的過(guò)程中，逐步使顧客對于某些要點(diǎn)表示贊同，同時(shí)不要過(guò)多的耽誤時(shí)間，在取得顧客對產(chǎn)品幾點(diǎn)表示就是如此同意的情況下，然后暗示顧客產(chǎn)品非常適合于他，同時(shí)價(jià)格性能等方面更優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，顧客自己也既然都贊同了，肯定了產(chǎn)品是不錯的，如還不購買(mǎi)自然是不合理了。顧客有了這種感覺(jué)，自然會(huì )在推動(dòng)之下得以購買(mǎi)了。
這各推銷(xiāo)的技巧要比幫助決定法難度要大一些，因為這類(lèi)顧客本身就能夠判定產(chǎn)品到底是不是他所需要的，主意與態(tài)度都比較堅定，而在推銷(xiāo)時(shí)稍有不當的地方，可能就會(huì )使顧客隨著(zhù)競爭對手的產(chǎn)品導購走了，但這對于一位處處為自己打算的顧客是很有效的。此法在介紹時(shí)所用的措詞關(guān)系特別重要，要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態(tài)度要懇切，注意語(yǔ)言運用的合理性。因此，這種方法并不像其他方法，可以常用，但如運用到位，卻是很有效。
一位成熟的促銷(xiāo)導購人員在把握了顧客購買(mǎi)動(dòng)機時(shí)，就可以運用自如的將這種方法嫻熟的加以運用，更能夠打動(dòng)顧客，激發(fā)起顧客的購買(mǎi)沖動(dòng)與購買(mǎi)欲望。
三、雙項選擇法
往往有這樣的時(shí)候，促銷(xiāo)或導購在給顧客介紹了半天產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)后，還始終不能夠成交，這時(shí)，她們也許會(huì )非常著(zhù)急，認為自己的勞動(dòng)白費了。而面臨的這種顧客又是非常理性的購買(mǎi)產(chǎn)品的，或干脆就是來(lái)看熱鬧的，不是真正的購買(mǎi)者。結果，介紹了一大堆，并不落好，同時(shí)這類(lèi)顧客也在不同的產(chǎn)品前駐足詢(xún)問(wèn)，就是不購買(mǎi)。顧客是在進(jìn)行產(chǎn)品間的對比，既從價(jià)格上，也從真正帶給自己的實(shí)惠方面和時(shí)間的長(cháng)短方面等。他們要找到價(jià)值與使用價(jià)值的最佳結合點(diǎn)，也就是我們所說(shuō)的“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。
如果遇到這種情況，不要拿出更多的產(chǎn)品進(jìn)行對比和推銷(xiāo)，這樣使顧客自己也無(wú)所適從的不知如何選擇，因為有許多產(chǎn)品是一個(gè)系列幾個(gè)大類(lèi)的，如果促銷(xiāo)人員逐一介紹就體現不出任何一個(gè)產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)了。
這時(shí)要把顧客的眼光和決定集中到兩點(diǎn)上，然后迫使顧客從二者中挑選一種方式。使用限制性問(wèn)句“您是要這種還是那種，要這個(gè)還是那個(gè)?我們談了這么長(cháng)時(shí)間，我認為這個(gè)比較適合你，這種產(chǎn)品更與您相協(xié)調……最后從雙項選擇中讓顧客做一道單選題，他們的`注意力自然會(huì )集中到一個(gè)產(chǎn)品上，而后再以簡(jiǎn)短而又突出產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹打動(dòng)顧客，促成購買(mǎi)。
四、綜合法
這種方法是集中對產(chǎn)品的特性、賣(mài)點(diǎn)以及推銷(xiāo)技巧的全面融合而得出的一種方法，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)完全站在顧客的角度來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的一種方法，不僅要對顧客進(jìn)行分類(lèi)而且要善于分析顧客的購買(mǎi)力是怎樣的。這就要求終端促銷(xiāo)人員具備良好的心理素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。而現如今終端中上不上促銷(xiāo)是不同的，大型買(mǎi)場(chǎng)上，上多少促銷(xiāo)或導購的多少效果也是不一樣的，從而導致終端大戰也是必然的結果。
對類(lèi)終端銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技藝要求比較高，因為她所面對的顧客對象又是一些你認為懂得所有推銷(xiāo)訣竅的顧客，對付起來(lái)困難重重。這種顧客往往是一些懂得商場(chǎng)之道或確實(shí)對產(chǎn)品分辯得非常清晰的準顧客。即他們一旦認為哪個(gè)廠(chǎng)家或牌子的產(chǎn)品適合他們，就一直會(huì )選擇這種產(chǎn)品，不易隨便更換。但如果綜合推銷(xiāo)方面運用的得當，則會(huì )改變這類(lèi)顧客，同時(shí)此法比較有效。
因為這些人大都不喜歡別人對他施加任何促銷(xiāo)壓力，不喜歡夸夸其談的被促銷(xiāo)人員進(jìn)行包圍著(zhù)，所以終端促銷(xiāo)人員必須保持“有理、有利、有節”的進(jìn)行推銷(xiāo)，否則一不小心會(huì )失掉生意，達不成銷(xiāo)售。當然，如果其他各種方法都能運用恰當，那么除了一些特別敏感的顧客以外，也不應該懷疑其中含有過(guò)分的壓力。這種方法就是當你結束一次買(mǎi)賣(mài)時(shí)，可將你所提供的論據簡(jiǎn)單的加以總結，然后向他提出讓其購買(mǎi)的要求。用意是想著(zhù)重引起顧客對你產(chǎn)品的注意，并以有力的言詞說(shuō)明為什么，該產(chǎn)品最能滿(mǎn)足他的需要，同時(shí)就趁他把你說(shuō)給他的這些理由尚未忘記時(shí)向他進(jìn)行推薦，顧客就會(huì )欣然應答，推銷(xiāo)完成。
五、優(yōu)惠法
優(yōu)惠法主要就是針對不太注意廠(chǎng)商所搞的某些活動(dòng)而對這部分顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的。比如：某些廠(chǎng)商實(shí)行的“買(mǎi)二贈一、買(mǎi)五贈三”的活動(dòng)，或進(jìn)行有獎銷(xiāo)售，或購買(mǎi)某產(chǎn)品有驚喜贈送等等。
有時(shí)在一些比較大的終端買(mǎi)場(chǎng)這些宣傳就會(huì )顯得非常不起眼，許多顧客并不知情，顧客開(kāi)始時(shí)本身需不需要購買(mǎi)產(chǎn)品，自己也不知曉，但一旦進(jìn)入實(shí)際的終端買(mǎi)場(chǎng)，聽(tīng)說(shuō)會(huì )有贈品或是打折優(yōu)惠，就有可能購買(mǎi)，不為別的，就因為這種產(chǎn)品我可以要，但我也可以要別的廠(chǎng)家的，而購買(mǎi)你的就是因為你有東西可贈，或者有獎可抽，再者就是能夠有折可打。有個(gè)對比心理，自己的熟人在某處買(mǎi)的多少錢(qián)，而自己買(mǎi)到同樣的東西卻比她的價(jià)格低，就是炫耀一下自己“侃價(jià)”的能力，其實(shí)也是一定的虛榮心在作怪。
許多消費者購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)一聽(tīng)說(shuō)有優(yōu)惠，就會(huì )一哄而上阿，不管自己到底真的缺乏還是根本不需要，而此時(shí)你如果抓住這類(lèi)顧客的購買(mǎi)產(chǎn)品心理，廠(chǎng)商自身做一些優(yōu)惠活動(dòng)則更有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。如果沒(méi)有，促銷(xiāo)或導購與所在的辦事處負責人協(xié)商好自行搞一些這類(lèi)的活動(dòng)也未嘗不可，自然會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有效的提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
終端促銷(xiāo)的方法有很多種，同質(zhì)化商品的差異就來(lái)自這些終端促銷(xiāo)方法的熟練運用，而運用好則需要終端高手不斷的觀(guān)察、分析和總結，盡可能的把握準確顧客的購買(mǎi)心理與購買(mǎi)需求，在終端宣傳大行其道的情況下，為銷(xiāo)量促銷(xiāo)再燒一把火。
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