實(shí)用的市場(chǎng)方案合集九篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)方案9篇，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)方案 篇1
一、校園市場(chǎng)綜述
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，和消費水平的提高，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰略意義的市場(chǎng)。它具有容量大、分布集中、穩健增長(cháng)、連續性強的特點(diǎn)，所以開(kāi)拓高校市場(chǎng)對企業(yè)的宣傳和培養未來(lái)消費群體，有著(zhù)重大的意義。
二、校園消費市場(chǎng)現狀分析
大學(xué)生群體觀(guān)念意識前衛、開(kāi)放、品牌意識強�？偨Y下了有以下特點(diǎn)：
1、時(shí)尚性：接受新事物能力強，對于流行的東西有強烈的感知欲望。
2、群體性：學(xué)生們共同學(xué)習，共同交流，信息傳遞快，消費觀(guān)念也容易受影響。并且老一屆的學(xué)生對新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會(huì )有一些消費地點(diǎn)的灌輸。
3、忠誠性：學(xué)生將來(lái)走向社會(huì )，但是他們的消費習慣，還有消費回憶都停留在大學(xué)，對品牌有一定的忠誠度。
4、實(shí)用性：他們的想法就是以最少的錢(qián)感受到最適合自己的消費環(huán)境。
三、我們的現狀
影城剛剛起步，開(kāi)業(yè)半年。對于影城在社會(huì )上的宣傳，根本沒(méi)有輻射到學(xué)校以及其周邊市場(chǎng)。所以許多學(xué)生消費群體不是不愿來(lái)來(lái)消費，而是還不知道這個(gè)消費地。據我在學(xué)校的部分[本文來(lái)自]調查，有相當一部分學(xué)生還把觀(guān)影習慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點(diǎn)：1學(xué)生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學(xué)生群體不知道如何坐車(chē)才能直達奧斯卡升龍影城3不了解影城的價(jià)格。4、對其周邊其周邊娛樂(lè )設施商業(yè)家不了解，不知道能否滿(mǎn)足自己的`消費需求。
四、校園市場(chǎng)的宣傳推廣
將現代校園主流文化和理念導入到影院營(yíng)銷(xiāo)中，融合當今高校校園愛(ài)情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來(lái)臨，所以我們可結合圣誕這個(gè)特殊的節日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個(gè)浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團體感情因素，如打出“人生就是一場(chǎng)電影，我們一起走過(guò)”。等主題來(lái)吸引其眼球。
宣傳方法：
1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀(guān)。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）
2、可印制一些粘性廣告，并且具有長(cháng)久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節約用水的這種軟性廣告貼在個(gè)個(gè)樓層水池處。這樣的廣告一般不會(huì )被清理。
3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門(mén)口。（在學(xué)校做這些宣傳作用大，但是會(huì )收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）
4、擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。
5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費群體比較關(guān)注的，爆米花也是我們必須突出的重點(diǎn)。
6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學(xué)校飯堂很多學(xué)生都用紙盒帶著(zhù)飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會(huì )很大，學(xué)生吃著(zhù)飯看著(zhù)廣告，甚至可以買(mǎi)斷廣告，定期更換。
五、校園市場(chǎng)的開(kāi)拓
對于學(xué)生，他們拿不出這個(gè)錢(qián)，所以在這個(gè)問(wèn)題上，看是否能有所變動(dòng)。
我們打入校園市場(chǎng)的目的：宣傳影城，刺激學(xué)生進(jìn)行第一次感知消費，盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗一次。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開(kāi)發(fā)學(xué)生卡。
方法：
1、與高校學(xué)生會(huì )聯(lián)系并與其合作，因為他們在學(xué)校有比較大的活動(dòng)性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團體觀(guān)看的優(yōu)惠等。
2、與學(xué)校創(chuàng )業(yè)團隊聯(lián)系合作并另其銷(xiāo)售，因為創(chuàng )業(yè)團隊行動(dòng)起來(lái)比較高效。
3、與校園的商家聯(lián)系在其門(mén)口長(cháng)期擺展架，這樣費用低，宣傳長(cháng)久。
4、我們可建立一個(gè)針對校園的影迷QQ群，并可贈與一元觀(guān)影卷，前提是登記電話(huà)和QQ，這樣我們就更便捷的獲得了學(xué)生的聯(lián)系方式，方便以后短信的宣傳
5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價(jià)，持學(xué)生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動(dòng)，結合爆米花續杯的絕無(wú)僅有的優(yōu)惠條件，同時(shí)開(kāi)拓學(xué)生和老師群體。
學(xué)生卡的銷(xiāo)售：
1：可以不讓學(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷(xiāo)售，只有這樣才能找到學(xué)生來(lái)做。
2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。
3：在學(xué)校設點(diǎn)限時(shí)優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。
工作目標：
�、偻瓿尚@市場(chǎng)的初步開(kāi)拓，并建立校園代理并與學(xué)校組織予以聯(lián)系。
�、诮M織幾個(gè)校園專(zhuān)場(chǎng)，并賦予以“奧斯卡升龍校園場(chǎng)，帶著(zhù)幸�；丶疫^(guò)年”這樣醒目的標題來(lái)打動(dòng)學(xué)生。
�、蹖W(xué)生卡在校園的銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓，予以?xún)?yōu)惠券體驗式消費來(lái)刺激購卡行為。
�、茉趯W(xué)生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀(guān)。
�、菽昵澳繕舜髮W(xué)：黃河科技學(xué)院南北校區、鄭州經(jīng)貿、鄭州衛校、鄭州航空管理學(xué)院、河南省交通學(xué)院南北校區、鄭州大學(xué)南校區。
市場(chǎng)方案 篇2
為迎接祖國60華誕，發(fā)揚奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養積極向上的進(jìn)取精神和團結精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。
一.組織機構：
主辦：信息學(xué)院學(xué)生會(huì )
協(xié)辦：OPPO公司
二、比賽規則：
1、參加方法：
報名方法：每隊報名人數為8—12人，每隊須設有領(lǐng)隊。
報名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規定之球員出賽時(shí)，一經(jīng)發(fā)現或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，強制退出比賽。
2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規則》
三、前期工作
�、儋愂碌男麄�
形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等
�、诤笄诠ぷ�
內容：比賽過(guò)程中所需的'物資和工具
如水、各院隊服裝、陽(yáng)傘、桌椅、音箱（供中場(chǎng)休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫療藥品、籃球等。
�、蹐�(chǎng)地申請
�、芾牭慕M織
由各班組織委員負責好本班的組織，必要時(shí)采用半強制性。
�、萁�(jīng)費預算
�、拶惓碳安门邪才�
裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。
半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔當。
�、唛_(kāi)幕儀式
各院球員合影留念，輔導員作動(dòng)員講話(huà)。
四.比賽辦法：?jiǎn)窝h(huán)、淘汰賽或積分制（根據具體球隊數和時(shí)間待定）
五、比賽要求
1、參賽球隊須按時(shí)到球場(chǎng)進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見(jiàn)可向本隊隊長(cháng)反映，由隊長(cháng)與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統一球服上場(chǎng)比賽
4、場(chǎng)邊必須由領(lǐng)隊做好后勤工作。并維持好場(chǎng)邊紀律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。
六、應急方案
1、醫療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準備好的藥品進(jìn)行現場(chǎng)處理；如果是重傷，
應及時(shí)聯(lián)系校醫務(wù)室的工作人員或校外的醫院(120)，并及時(shí)向輔導員匯報，聽(tīng)從指示。
2、秩序處理，對于場(chǎng)上場(chǎng)下均可能發(fā)生的沖突，應該運用現場(chǎng)的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。
七、獎項設置：由OPPO公司全權負責。
八、時(shí)間安排：初定于十月中旬
地點(diǎn)安排：四方校區籃球館
九、頒獎大會(huì )
對獲獎球隊進(jìn)行獎勵，對此次活動(dòng)進(jìn)行總結。
十、活動(dòng)招商
總冠名：OPPO公司
費用：
回報：1.比賽總冠名權，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現冠名單位名稱(chēng)、logo；
2.每個(gè)賽場(chǎng)放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位領(lǐng)導出席頒獎儀式并講話(huà)
4.新聞中心開(kāi)辟專(zhuān)欄及“賽場(chǎng)風(fēng)云榜”，同時(shí)贈送冠名單位欄花；
市場(chǎng)方案 篇3
一、培訓需求依據
1．公司的戰略規劃
2．公司年度經(jīng)營(yíng)目標
3．人力資源規劃
4．市場(chǎng)競爭需要與核心競爭能力培養需要
5．業(yè)績(jì)和行為表現考核
二、培訓目的
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓計劃必須同公司的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)與戰略目標緊密聯(lián)系，符合公司發(fā)展的需要。以提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)，使之適應集團業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對公司的'營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略目標的實(shí)現有促進(jìn)作用。同時(shí)也要為員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展提供支持，以達到個(gè)人與組織共同發(fā)展的需要。
三、培訓對象
公司市場(chǎng)部全體員工。
四、培訓實(shí)施時(shí)間
____年____月____日～____年____月____日。
五、培訓方式
1．課堂講授
2．案例分析
3．小組討論
六、培訓內容
1．產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識
2．營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)策劃的造勢、產(chǎn)品推廣策劃、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )策劃、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃等。
3．企業(yè)形象策劃：企業(yè)形象概述、企業(yè)形象內容、企業(yè)形象的理念開(kāi)發(fā)、企業(yè)價(jià)值觀(guān)提煉、企業(yè)理念提煉及釋義、企業(yè)行為識別系統、企業(yè)視覺(jué)識別系統、企業(yè)形象創(chuàng )新等。
4．銷(xiāo)售策劃：產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道設計策略、產(chǎn)品行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設、產(chǎn)品連鎖店、產(chǎn)品展會(huì )設計等。
5．廣告策劃：產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品的廣告設計、廣告戰略決策、廣告目標、廣告內容、廣告訴求策劃、廣告創(chuàng )意策劃、廣告制作、廣告媒體的選擇、廣告效果檢測等。
6．公共關(guān)系策劃：企業(yè)公共關(guān)系概述、公共關(guān)系決策、品牌管理、企業(yè)整體形象建設、CI戰略、管理層公共關(guān)系、危機預防、危機處理、客戶(hù)關(guān)系管理等。
7．品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理：品牌識別、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌管理、CS顧客滿(mǎn)意策略、服務(wù)策略、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等。
七、培訓實(shí)施
1．公司市場(chǎng)部負責跟蹤培訓計劃的落實(shí)，保障人員培訓按計劃進(jìn)度實(shí)施。
2．公司市場(chǎng)部、人力資源部為公司的每位員工建立個(gè)人培訓檔案，保存個(gè)人參加培訓的記錄
3．培訓結束，培訓教材應當收歸公司市場(chǎng)部，充實(shí)公司培訓資源，并供相關(guān)員工查閱。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
市場(chǎng)方案 篇4
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運作如下：
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動(dòng)內容
一)商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”;“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位
1)在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1)社區活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的'微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng))，抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求達到社區促銷(xiāo)目的。
d)宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
e)宣傳內容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作。
市場(chǎng)方案 篇5
20xx即將過(guò)去，回顧這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，保安工作總體來(lái)說(shuō)比較順利，治安事件比同期來(lái)說(shuō)相對減少了許多，但由于公司的培訓與管理制度跟不上，人員流失率較大，保安的人員基礎差， 造成了保安人員紀律散漫，工作態(tài)度不積極，責任心不強，執行力度不夠等問(wèn)題。為提升疊彩城服務(wù)形象，提高保安部的工作質(zhì)量，特提出以下幾點(diǎn)來(lái)改變目前現狀：
一、人員錄用。
將保安人員的錄用標準年輕化，從形象和精神面貌上來(lái)體現整體效果。改變過(guò)去抓壯丁的方式，令缺毋濫，對新進(jìn)員工采取先培訓，后上崗的模式，讓每一位新員工及時(shí)熟悉崗位職責，熟悉崗位操作流程，了解公司各項規章制度，保證工作的順利開(kāi)展。
1、按照服務(wù)合同中關(guān)于員工錄用標準、以及重慶市祥怡物業(yè)管理有限公司員工形象要求招錄員工，確認錄用前背景調查后報疊彩城管理處經(jīng)理審核同意后錄用上崗；
2、員工錄用后三天內向甲方提交轄區派出所出具的無(wú)刑事記錄的證明；
3、員工錄用后七日內完成各個(gè)崗位操作培訓、員工禮儀培訓等，經(jīng)測試合格后方可繼續錄用和執崗；
4、二月內通過(guò)公司內部調整等方法調整完畢疊彩城現有超齡保安（超出合同約定）和業(yè)主保安；并不在錄用小區業(yè)主在疊彩城從事保安工作；
5、疊彩城管理處經(jīng)過(guò)工作抽查發(fā)現員工重大違紀者，或嚴重違反祥怡物業(yè)公司員工守則者直接開(kāi)除并及時(shí)補錄新員工，依據重慶市祥怡物業(yè)管理有限公司和重慶市龍運物業(yè)服務(wù)公司相關(guān)制度執行，兩家公司制度衡量不一致時(shí)采用衡量處罰嚴厲的；
6、龍運公司負責處理派駐疊彩城的員工的一切糾紛處理，包括但不限于勞務(wù)糾紛等，并承擔相應的管理責任；
二、門(mén)崗管理。
各門(mén)崗是小區非常重要的崗位，保安隊員既要維護好大門(mén)口的交通秩序，引導車(chē)輛的行駛及行人的過(guò)往，保證車(chē)輛和行人的安全，特別的對外來(lái)人員和臨時(shí)車(chē)輛的控制更要嚴加控制，更要做好平時(shí)的警戒工作來(lái)保證小區的安全。但目前存在的問(wèn)題就是對大門(mén)崗沒(méi)有實(shí)施有效管控，個(gè)別不負責任的員工對外來(lái)人員沒(méi)有有效管控，沒(méi)有盤(pán)查登記，物品放行也未按照規定進(jìn)行，與業(yè)主溝通不到位，對業(yè)主反映的問(wèn)題不及時(shí)上報處理，這是對工作極端不負責的表現，后果非常嚴重，因此，大門(mén)崗的失職將影響到整個(gè)小區的安全管理和服務(wù)質(zhì)量。針對這一現象，我們將建立一套可操作性的、完善的管理規章制度，將各項制度慣穿到每一位隊員，明確公司保安的崗位職責，明確各個(gè)崗位的`崗位責任，工作責任及工作范圍，明確各個(gè)崗位之間的工作關(guān)系，規范工作行為、提高工作質(zhì)量。
1、嚴格執行門(mén)崗管理制度、物品放行制度、盤(pán)查制度等；外來(lái)人員盤(pán)查率85%；物品檢查放行100%；
2、加強裝修建材進(jìn)入管理，對于裝修限制違規材料進(jìn)入小區加大管理和運輸車(chē)輛核實(shí)力度；
3、主動(dòng)幫助業(yè)主及小區老人、小孩，提供力所能及的支持和幫助；主動(dòng)給外出的老人和小孩開(kāi)門(mén)；
4、跟進(jìn)出的業(yè)主點(diǎn)頭微笑、對比較熟悉的業(yè)主打招呼、問(wèn)好、簡(jiǎn)短聊天但不能涉及到小區家事；要求禮儀服務(wù)，對業(yè)主禮貌并敬禮；
5、每天7時(shí)15分至9時(shí)，所有門(mén)崗人員除車(chē)閘崗外全部到崗亭外站立式服務(wù)；違者重罰；
6、崗位清潔每日清潔一次；
三、車(chē)輛管理。
1、我們設置了消防通道標志和警示牌，明示不能占用消防通道。對有車(chē)位而不停入自己車(chē)位并占用消防通道的車(chē)輛加以引導并告知其危害性。社區安全需全民配合，希望廣大住戶(hù)配合社區及物業(yè)的管理，自覺(jué)將車(chē)輛停放在合適的位置，不要停放在消防通道，避免造成不必要的損失。
2、收費管理、為杜絕發(fā)生貪污行為，我們嚴格實(shí)行對進(jìn)入小區的車(chē)輛一卡一車(chē)制度，嚴禁手動(dòng)起閘，如手動(dòng)起閘必須說(shuō)明原因并報告領(lǐng)導核實(shí)，每天根據電腦收費進(jìn)行上繳停車(chē)管理費。由于前段時(shí)間對一卡多車(chē)車(chē)輛管理不嚴，導致車(chē)卡的流失，現保安部已在全力追討，現已追回部分車(chē)卡，并爭取在本月末追回所有車(chē)卡。
四、完善例會(huì )制度。
部門(mén)例會(huì )是員工之間互相溝通、交流工作的最有效方法，能提高隊員對部門(mén)工作的認識，激勵員工的士氣，使每個(gè)隊員都能感到組織的存在。
五、強化執行力度。
作為一名管理者，我們要深入一線(xiàn)崗位，從中體會(huì )到每個(gè)崗位的細小環(huán)節和流程，從而不斷改進(jìn)。其次，培訓，自檢，執行力和操作流程也是互為一體，否則制度形同虛設。執行力取決于培訓、自檢、監督、考評、懲罰等。通過(guò)培訓、自檢、監督來(lái)規范員工的工作標準，用考評獎勵機制來(lái)激發(fā)員工對工作的積極性，提高員工的工作責任心。
六、加強職業(yè)培訓,提高隊伍整體素質(zhì)。
隊伍培訓包括體能訓練和職業(yè)技能培訓。體能訓練當然是為了改變身體素質(zhì),起到養兵千日用在一時(shí)的作用，能及時(shí)應對突發(fā)事件。職業(yè)培訓一定要有計劃、有目的、系統的、是理論聯(lián)系實(shí)際的。起到學(xué)到用到做到。
七、狠抓禮節禮貌、服務(wù)標準及工作態(tài)度。
我們將會(huì )把禮節禮貌作為規定來(lái)執行，作為管理者更要時(shí)時(shí)以身作則，起到帶頭作用和監督作用。如遭業(yè)戶(hù)投訴或者服務(wù)標準不到位者，立即進(jìn)行處理。
八、技能培訓，強化培訓常態(tài)化；
1、常態(tài)培訓包括站姿培訓、車(chē)輛指揮手勢培訓、行進(jìn)姿態(tài)培訓等，每周固定時(shí)間培訓，課時(shí)不低于1小時(shí)；
2、每季度進(jìn)行消防技能培訓；
20xx即將到來(lái)我們繼續以公司的“奉獻真誠，創(chuàng )造滿(mǎn)意”的核心價(jià)觀(guān)值為指導，以“為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)”為目標，不斷探索適合保安部自身發(fā)展的改革之路，建立和健全保安部各項規章制度，強化執行力度，使各項工作都向著(zhù)健康、穩定、和諧的目標發(fā)展，提高服務(wù)質(zhì)量，完成安全保衛任務(wù)，維護好公司形象，爭取為公司今年再創(chuàng )佳績(jì)做出保安部應有的貢獻。
物業(yè)服務(wù)公司
20xx年12月18日
市場(chǎng)方案 篇6
名稱(chēng)××景區××市營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、××景區現狀
××景區經(jīng)過(guò)近×年的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀(guān)和水上娛樂(lè )項目結合的綜合旅游項目。
二、××市旅游需求市場(chǎng)分析
1．××市市場(chǎng)狀況
�。�1）距離
××市距離××景區為×××公里，大約為×小時(shí)的車(chē)程，對于××景區而言屬于短途游項目。
�。�2）××市的旅游消費水平
××市共有人口×××萬(wàn)，為華中地區重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個(gè)華中地區的中上等水平�！痢潦�20xx年的旅游消費共×××萬(wàn)元，×××萬(wàn)人次，其中××%為國內游項目，而在國內游項目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費的主要項目。
�。�3）××市旅行社分析
××市現有旅行社×××家。其中國際社×家，國內社×××家�！痢潦新眯猩缭陂_(kāi)發(fā)旅游客源上的特點(diǎn)分析如下表所示。
××市旅行社旅游項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
旅行社分類(lèi)旅行社特點(diǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
大型旅行社綜合實(shí)力強，人員配備合理、分工明確大多會(huì )選擇比較成熟、容易操作的景區，力求穩定，不以單純追求利潤為目的
中型旅行社靈活，受市場(chǎng)需求驅動(dòng)強，敢于承擔風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場(chǎng)競爭
小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化
�。�4）××景區在××市的影響力分析
為了把握××景區在××市的影響力，特開(kāi)展問(wèn)卷調研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)行分析，通過(guò)修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。
××市有關(guān)××景區的調研問(wèn)卷分析表
調研項目占調查對象的百分比目標群體
知名度××%主要集中于××～××歲的'人群
美譽(yù)度××%主要集中于××～××歲的人群
愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群
愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群
愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群
三、主要競爭對手分析
對于××市而言，同本景區形成同質(zhì)化競爭的景區主要包括×××景區、××景區、×××景區以及××景區。其景區特點(diǎn)和主要消費價(jià)格如下表所示。
主要競爭對手分析表
景區名稱(chēng)平均消費價(jià)格相對于本景區的優(yōu)勢相對于本景區的劣勢
×××景區110～120元開(kāi)發(fā)力度大人文景區開(kāi)發(fā)落后
××景區80～90元自然風(fēng)景獨特配套設施不全
××景區60～70元價(jià)格相對優(yōu)惠開(kāi)發(fā)不足
備注
四、××景區優(yōu)劣勢綜合分析
1．優(yōu)勢
�、倬皡^旅游項目品種多，能在較短的時(shí)間內給予游客多種旅游體驗。
�、谂c××市距離近，高速公路和鐵路交通方便。
�、叟涮自O施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規范。
2．劣勢
�、偃狈侠淼臓I(yíng)銷(xiāo)推廣方案，知名度不高。
�、诰皡^的科學(xué)化管理水平較低，對旅游風(fēng)險的防范不足。
五、××景區××市營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)策略
1．建立中小旅行社營(yíng)銷(xiāo)渠道，同××市中小旅行社建立穩定的合作關(guān)系。
對于同本景區達成長(cháng)期合作意向的中小旅行社，年旅游銷(xiāo)售額達到××萬(wàn)元時(shí)，返款比例為×%，達到××萬(wàn)元時(shí)，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。
2．調整價(jià)格
對于景區內××項目、××項目的價(jià)格分別上調×元，而對××項目、××項目分別下調×元，實(shí)現旅游項目的組合銷(xiāo)售。
3．廣告宣傳
投入廣告費用××萬(wàn)元，選擇在××市影響較大的××電視臺、××旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個(gè)月，廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。
編制日期審核日期批準日期
市場(chǎng)方案 篇7
為貫徹落實(shí)國家決策部署，進(jìn)一步加強塑料污染治理，保護資源環(huán)境，保障人民群眾健康，建立健全塑料制品長(cháng)效管理機制，連日來(lái)，縣市監局深入開(kāi)展“禁塑限塑”宣傳整治工作。
一、加強宣傳引導。
該局機關(guān)大樓和各分局在轄區內主要街道懸掛了“拒絕白色污染，提倡環(huán)保生活”等宣傳橫幅，并且督促指導轄區內大型商場(chǎng)、超市、農貿市場(chǎng)、餐飲店在電子屏幕上循環(huán)播放“綠色生活始于點(diǎn)滴，全面禁塑從我做起”等宣傳標語(yǔ)。
二、實(shí)地發(fā)放張貼倡議書(shū)。
各分局工作人員走街串巷深入實(shí)地現場(chǎng)向各相關(guān)企業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶(hù)發(fā)放“禁塑限塑”倡議書(shū)，要求廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)嚴格按照文件要求做好，尤其對銷(xiāo)售塑料袋、使用塑料吸管、塑料餐具量大的企業(yè)現場(chǎng)重點(diǎn)督促做好“禁塑限塑”工作。
三、突出重點(diǎn)執法檢查。
該局對轄區內企業(yè)進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，要求相關(guān)企業(yè)嚴禁生產(chǎn)和銷(xiāo)售厚度小于0。025毫米的超薄塑料購物袋、厚度小于0。01毫米的`聚乙烯農用地膜；嚴禁生產(chǎn)和銷(xiāo)售一次性發(fā)泡塑料餐具、一次性塑料棉簽；嚴禁餐飲行業(yè)使用不可降解一次性塑料吸管等。尤其是對餐飲行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，對縣城區部分餐飲行業(yè)召開(kāi)了集體約談會(huì )，要求各經(jīng)營(yíng)戶(hù)依法經(jīng)營(yíng)，嚴禁使用不可降解一次性塑料吸管，若有違法違規行為，都將予以依法依規嚴厲查處。
市場(chǎng)方案 篇8
一、概論
1.1序言
1.2研究目的
1.3研究方法
l詳盡的資料搜集及分析工作
l入戶(hù)問(wèn)卷調查
l現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)
1.4主要論和建議
二、廣州市住宅市場(chǎng)概況
摘要：廣州市區域概況
1、總面積、市區面積、占全市面積%
2、家庭總戶(hù)數、戶(hù)均人口
3、近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買(mǎi)力水平概括
4、近年廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場(chǎng)的具體特點(diǎn)
2.1廣州經(jīng)濟發(fā)展概況
2.11經(jīng)濟發(fā)展速度(gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析)
2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場(chǎng)
2.13居民生活水平與住宅消費
2.2廣州住宅市場(chǎng)特點(diǎn)
住宅成交量、付款方式、買(mǎi)家特點(diǎn)分析
2.3廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢
2.31政府政策
2.32金融上消費貸款額
2.33廣州住宅發(fā)展趨勢
2.34阻力因素
三、項目區域市場(chǎng)概況
3.1整體供應與成交分析
3.11市場(chǎng)發(fā)展概述--海珠區住宅供應與成交情況
3.12市場(chǎng)交投活躍原因
3.13規模效應及價(jià)格檔次
3.2市場(chǎng)活躍區域
3.21市場(chǎng)活躍區域的分布及特點(diǎn)
3.22活躍區域的價(jià)格走勢及檔次變化
3.3多層、高層市場(chǎng)特點(diǎn)
3.31多層住宅近年供應、成交特點(diǎn)
3.32高層住宅近年成交增長(cháng)與供應情況
3.33多層住宅與高層住宅的供應與成交比較
3.4成交主要特點(diǎn)
3.4.1成交價(jià)格密集區域
3.4.2買(mǎi)家分析
l私人購買(mǎi)vs集團購買(mǎi)
l本地人買(mǎi)家vs外地人買(mǎi)家
l本市買(mǎi)家：海珠區vs其他舊城區
l成交單元面積
l買(mǎi)家年齡
l成交總額，買(mǎi)家承受能力
四、項目區位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位
a、項目地塊位置分析
b、未來(lái)城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析
2、樹(shù)木地塊所屬區域特點(diǎn)
a、區域人口分析
b、區域基礎設施及交通條件分析
c、區域新發(fā)展區分析
d、區域住宅開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)分析
3、項目地塊的地點(diǎn)特征
a、項目地點(diǎn)及周邊社區、生活配套分析
b、項目地塊周邊交通條件分析
c、項目周邊區域開(kāi)發(fā)分析
d、項目地塊的開(kāi)發(fā)條件及開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
4、項目地塊的用地特征
a、項目地塊用地規模
b、項目地塊用地形狀
c、項目地塊綠化基礎分析
d、項目地塊內高差分析
e、項目地塊道路、用水、用電基礎分析
4.1項目地塊在城市發(fā)展中的地位
4.1.1項目地塊于城市中的區位分析
4.1.2未來(lái)城市的主要發(fā)展方向
4.1.3城市的具體發(fā)展過(guò)程對項目發(fā)展的影響
4.2項目地塊所屬區域的特征
4.2.1項目區域的人口狀況
(常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶(hù)數、戶(hù)均人口、新增家庭戶(hù)數、項目地塊附近居住的`常住人口、家庭戶(hù)數)
4.2.2項目區域城市發(fā)展概況
(城市功能發(fā)展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發(fā)展情況)
4.2.3區域內競爭性地區的發(fā)展條件比較
(位置、用地規模、規劃人口、規劃發(fā)展目標、交通條件、建設情況等條件比較)
4.3項目地塊的地點(diǎn)特征
(位置、周邊基本居民生活服務(wù)設施配套、公交、道路規劃情況)
4.4項目地塊的用地特征
4.4.1項目地塊規模
4.4.2項目地塊用地形狀分析
4.4.3項目地塊綠化基礎
4.4.4需地塊高差分析
4.4.5項目用地現有污染情況
4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎
項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展狀況
概要：
a.項目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)小區數量、樓盤(pán)檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析;
b.同類(lèi)樓盤(pán)特點(diǎn);
c.預計未來(lái)無(wú)年區域住宅供應總量、單元套數、已開(kāi)發(fā)物業(yè)的后續供應量;
d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數;
e.區域同類(lèi)樓盤(pán)現實(shí)住宅推出平均銷(xiāo)售率、成交交量最大的單元面積;
f.區域同類(lèi)樓盤(pán)現時(shí)價(jià)格幅度
g.未來(lái)的住宅供應量增幅、市場(chǎng)承接力、競爭情況;
5.1項目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)物業(yè)供應情況
調查范圍：
樓盤(pán)規模：
調查時(shí)間：
5.1.1已開(kāi)發(fā)樓盤(pán)供應狀況
5.1.2項目周邊地塊的開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)及未來(lái)供應量分析
5.2項目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)狀況
5.2.1售價(jià)與銷(xiāo)售率分析
(附近樓盤(pán)推出銷(xiāo)售狀況及原因分析
5.2.2銷(xiāo)售與賣(mài)點(diǎn)
5.3項目附近同類(lèi)樓盤(pán)戶(hù)型面積分析
5.4項目附近同類(lèi)樓盤(pán)規劃設計及建筑設計特點(diǎn)
5.5小
五、市場(chǎng)調研論及發(fā)展建議
6.1市場(chǎng)調研論
(住宅市場(chǎng)環(huán)境、區域供求及吸納特點(diǎn)、項目競爭優(yōu)劣分析)
6.2項目發(fā)展建議
(策略、目標客戶(hù)、目標客戶(hù)特征、具體建議--)
6.2.1已購房者的需求特點(diǎn)詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點(diǎn)詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項目
3、區域人口變動(dòng)情況
4、附近區域住宅市場(chǎng)概況
6.2.3附近樓盤(pán)集中區域分析
市場(chǎng)方案 篇9
摘要：通過(guò)對畢業(yè)生就業(yè)情況調查，對相關(guān)指標進(jìn)行量化分析，以職業(yè)市場(chǎng)為導向制訂出具有地域和專(zhuān)業(yè)特色的工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案；通過(guò)幾年的實(shí)施，學(xué)生的綜合素質(zhì)和用人單位滿(mǎn)意度顯著(zhù)提高；實(shí)踐證明：依據職業(yè)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)調整制訂高職高專(zhuān)工程造價(jià)人才培養方案是合理的、可行的。
關(guān)鍵詞：高職院校工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案就業(yè)
高等職業(yè)教育在一定程度上是就業(yè)教育，高職院校人才培養目標及培養模式必須緊緊圍繞學(xué)生就業(yè)這個(gè)目標，滿(mǎn)足社會(huì )、經(jīng)濟、崗位的需求的前提下制訂，最大程度地實(shí)現學(xué)生就業(yè)。浙江水利水電專(zhuān)科學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙水專(zhuān)”工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)通過(guò)對畢業(yè)生就業(yè)情況調查，以就業(yè)市場(chǎng)的需求為導向，制訂了浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案，學(xué)生就業(yè)率連續四年均保持在98％以上，畢業(yè)生得到社會(huì )用人單位的認可。
l工程造價(jià)畢業(yè)生市場(chǎng)需求情況分析
1．1近三屆畢業(yè)生就業(yè)崗位流向調查
通過(guò)對20xx屆畢業(yè)生就業(yè)崗位專(zhuān)業(yè)流向問(wèn)卷調查，浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要流向的崗位為建筑工程造價(jià)員、安裝工程造價(jià)員、水利工程造價(jià)員、市政、裝飾、及園林造價(jià)員崗位。
1．2用人單位對畢業(yè)生滿(mǎn)意度調查
用人單位滿(mǎn)意度調查指標設計為25小項，每小項分4個(gè)等級，評價(jià)標準和分值分別為：好，3分；較好，2分；一般，1分；差，0分；滿(mǎn)分為75分。25個(gè)小項規類(lèi)分別歸為以下6個(gè)大項：政治思想道德素質(zhì)教育效果評價(jià)、專(zhuān)業(yè)知i,nvak平教育培養評價(jià)、能力培養效果評價(jià)、身體素質(zhì)評價(jià)、內在素質(zhì)評價(jià)和工作適應度評價(jià)。其中六項評價(jià)指標的得分情況分別如下：1O．58±0．46、8．204-0．33、10．40±0．41、5．70±0．28、3．50±0．42、0．70±0．35，調查數據為90個(gè)。
1．3畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)對口率
通過(guò)對20xx屆浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的問(wèn)卷調查，畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)對口率為74．4％。
2以職業(yè)市場(chǎng)為導向制訂工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案
通過(guò)問(wèn)卷調查后，將工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案從新調整和設計，緊緊圍繞用人單位的需求、崗位的需求，以就業(yè)為核心制訂了適合本專(zhuān)業(yè)的人才培養方案。
2．1工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養總體目標
工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養總體目標為：與浙江省經(jīng)濟建設相適應，面向浙江省范圍內的施工、建設、中介、造價(jià)主管部門(mén)等企事業(yè)單位造價(jià)員崗位，培養具有工程造價(jià)員職業(yè)能力的應用性人才。
2．2工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養模式的制定
建筑工程造價(jià)、安裝工程造價(jià)、水利工程造價(jià)是浙水專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)最多的崗位。浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養思路按照“一個(gè)核心，四大模塊，多元拓展”方案進(jìn)行，即，以造價(jià)員職業(yè)崗位能力為人才培養的核心；以土建工程造價(jià)員、安裝工程造價(jià)員、水利工程造價(jià)員、市政園林工程造價(jià)員為人才專(zhuān)業(yè)崗位技能培養模塊；向建筑工程管理與工程經(jīng)濟兩個(gè)方向進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識拓展模塊的培養，實(shí)現工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生多方位就業(yè)的目標。
2-3工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養要求
用人單位對畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識水平教育培養評價(jià)度較好。對畢業(yè)生能力素質(zhì)和工作適應度的評價(jià)較低。通過(guò)走訪(fǎng)眾多用人單位，具體分析了不同的崗位對知識、能力、技能等水平的需求，制訂了浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生具體的人才培養的標準：
2．3．1畢業(yè)生應具備的知識要求：掌握應用寫(xiě)作知識；b．掌握本專(zhuān)業(yè)所必需的自然科學(xué)基礎和社會(huì )科學(xué)基礎知識Ic．掌握計算機的基本知識；d．了解我國基本國情及國家對建筑行業(yè)的方針、政策及法規；e．了解水利、建筑、裝飾、安裝材料及制品的名稱(chēng)、規格性能、質(zhì)量標準、檢驗方法、儲備保管、使用等方面的知識；掌握水利、建筑、市政園林工程施工圖的識讀；掌握給排水、通風(fēng)空調、電氣照明工程施工圖的識讀；掌握工業(yè)與民用建筑、結構的一般構造及施工工藝；掌握水工建筑物的一般構造及施工工藝；掌握給排水、通風(fēng)空調、電氣照明工程的系統組成、工作原理和施工工藝；￡掌握建筑工程造價(jià)、安裝工程造價(jià)、水利工程造價(jià)的基本原理和應用方法；熟悉工程招投標的基本流程；熟悉工程造價(jià)控制的基本方法：熟悉建設工程法規制度；昏掌握建筑企業(yè)財務(wù)報表的編制方法，了解建筑企業(yè)財務(wù)管理的基本方法和基本知識、掌握建筑工程項目管理的一般內容和方法等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。
2l3．2崗位基本技能要求：a．具有良好的語(yǔ)言表達能力和一定的.應用文寫(xiě)作能力；b．熟悉施工組織設計文件的擬定Ic．熟悉計算機應用，掌握ofice辦公軟件，能用計算機完成各類(lèi)文字處理、表格設計和數據處理等工作；熟悉相關(guān)工程造價(jià)軟件的操作；d．能結合建筑工程、安裝工程、水利工程施工生產(chǎn)活動(dòng)過(guò)程，從事工程造價(jià)計價(jià)和控制工作。e．具有良好溝通與協(xié)作能力。
2．3_3崗位綜合技能或技術(shù)應用能力要求：具備編制工程技術(shù)標書(shū)的能力．b．能運用所學(xué)知識進(jìn)行工程統計主要指標的計算和初步分析，能在工程造價(jià)管理工作中依法辦事案例分析．c．具備工程造價(jià)商務(wù)標書(shū)編制的能力；d．具備土建、安裝、水利造價(jià)員的基本技術(shù)與技能。
2．3．4執業(yè)素質(zhì)要求：注重自身修養。具備良好的思想品德和政治素養．b．具有勇于開(kāi)拓的創(chuàng )業(yè)精神和強烈的事業(yè)心；c．具有強烈的社會(huì )責任感和真誠奉獻社會(huì )的意識；d．能夠適應時(shí)代的發(fā)展與變革，具有靈活的社會(huì )適應能力．e．具有較強的自學(xué)能力和信息獲取能力，在工作中不斷充實(shí)自己、完善自我；f-具有勤于思考、不斷探索新知識、勇于創(chuàng )新的意識與能力。具有良好的團隊協(xié)作能力。 2．3．5職業(yè)資格證書(shū)要求：學(xué)生畢業(yè)時(shí)除獲得畢業(yè)證書(shū)外，并要取得至少一種職業(yè)資格證書(shū)。職業(yè)資格證書(shū)有：造價(jià)員、施工員、資料員、質(zhì)檢員、材料員、監理員等。
根據上述具體標準，合理科學(xué)地規劃了三年教學(xué)的學(xué)習內容，在理論與實(shí)踐的教學(xué)環(huán)節上緊緊圍繞上述標準，制訂了詳細周密的課程名目、教學(xué)內容、教學(xué)大綱、考核指標，并編制了各種教材、指導書(shū)、任務(wù)書(shū)等等。
2．4人才培養方案科學(xué)性評價(jià)指標
工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案是否科學(xué)、適當，最終以三項評價(jià)指標來(lái)檢驗其合理性：畢業(yè)生就業(yè)率、用人單位對畢業(yè)生的滿(mǎn)意度、畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)對口率。
2．5文中資料和數據的統計學(xué)處理方法
研究中所涉及的數據均采用spssl1．0統計軟件進(jìn)行處理，p 3工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案調整前后的比較分析 3．1調整前后就業(yè)率的變化 20xx至20xx年浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率分別為98．8％，98％、98．6％，就業(yè)形勢良好。 3．2調整前后畢業(yè)生就業(yè)崗位流向分析比照 20xx至20xx屆三屆畢業(yè)生就業(yè)崗位逐年向建筑造價(jià)員、安裝造價(jià)員、水利造價(jià)員、市政造價(jià)員、裝飾造價(jià)員、園林造價(jià)員遞增，集中在建筑、安裝、水利三個(gè)造價(jià)員崗位。 3_3調整前后畢業(yè)生用人單位滿(mǎn)意度評價(jià)分析比照 近三年用人單位對浙水專(zhuān)工程造價(jià)畢業(yè)生的六項評價(jià)指標分值均有所上升，其中能力培養指標上升最快，由此引發(fā)畢業(yè)生對工作的適應性的評價(jià)也在逐年遞增。 3．4調整前后專(zhuān)業(yè)對口率比照 20xx至20xx屆學(xué)生專(zhuān)業(yè)對口率分別為74．4％、83．91％、86．05％。 4對高職高專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的一些思考 4.1現狀及問(wèn)題 工程造價(jià)具體業(yè)務(wù)的操作具有非常鮮明的地域特色，不同的地區不同的學(xué)校其工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案都應具有明顯的地域特色和行業(yè)特色。人才培養方案的制訂建立在合理科學(xué)的人才培養目標上，如何制訂符合本地區要求的人才培養總體目標，必須摸清畢業(yè)生的流向和崗位需求情況，而這種數據信息的收集必須是及時(shí)的、新鮮的，對數據處理要體現嚴肅性和科學(xué)性，要使用必要的統計處理方法，目前大多數高職高專(zhuān)院校在人才培養目標的制訂工作上尚缺以上的操作。 用人單位對畢業(yè)生滿(mǎn)意度指標設定的合理性也是一個(gè)重要的內容，雖然每個(gè)地區每個(gè)企業(yè)對人才滿(mǎn)意度均有相同性，但也要考慮到地域和企業(yè)對人才期望值的個(gè)別需求，因此用人單位對畢業(yè)生滿(mǎn)意度評價(jià)指標體系的設置也兼顧到地域、企業(yè)的個(gè)別性。 4.2經(jīng)驗和體會(huì ) 浙水專(zhuān)從20xx年開(kāi)始，每年都進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)情況系列調查，同時(shí)走訪(fǎng)用人單位，根據本省工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的行情，及時(shí)調整我校工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養方案，并及時(shí)調整工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)課程體系，結合每個(gè)學(xué)生即將從事的崗位來(lái)確定該學(xué)生的畢業(yè)設計任務(wù)和題目，對于就業(yè)崗位已明確的學(xué)生結合其畢業(yè)實(shí)習、頂崗實(shí)習的其體工程確定畢業(yè)設計任務(wù)和題目，通過(guò)兒年的運行，畢業(yè)生就業(yè)率顯著(zhù)提高，用人單位滿(mǎn)意度不斷上升，畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)技能水平逐年提高。 4.3結論 科學(xué)準確的定位人才培養目標、創(chuàng )建符合市場(chǎng)需求的特色辦學(xué)模式、教學(xué)計劃的動(dòng)態(tài)管理是高職高專(zhuān)院校提升教育質(zhì)量、走可持續發(fā)展的根本出路。依托行業(yè)、以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導向、依據就業(yè)需求制訂高職高專(zhuān)工程造價(jià)人才培養方案是合理的、可行的。 【市場(chǎng)方案】相關(guān)文章： 市場(chǎng)方案10-03 [優(yōu)秀]市場(chǎng)方案02-09 實(shí)用的市場(chǎng)方案10-09 市場(chǎng)幫扶方案05-28 關(guān)于市場(chǎng)方案10-29 市場(chǎng)方案策劃10-17 市場(chǎng)運營(yíng)方案08-23 市場(chǎng)方案202209-26 市場(chǎng)招商方案10-30 市場(chǎng)調研方案07-23