【精品】營(yíng)銷(xiāo)方案匯總六篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　在把供銷(xiāo)社辦成真正的農民合作經(jīng)濟組織和使供銷(xiāo)社成為農村社會(huì )化服務(wù)體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷(xiāo)社在完成改革改制，進(jìn)行資產(chǎn)、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當地經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、經(jīng)營(yíng)能人和農民經(jīng)紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營(yíng)銷(xiāo)為核心的農資服務(wù)型村級綜合服務(wù)站。全縣個(gè)行政村先后組建村級綜合服務(wù)站個(gè)，覆蓋全縣各鄉鎮，經(jīng)營(yíng)范圍除化肥、農藥、種子等農業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開(kāi)展農產(chǎn)品收購、小農機維修、糧食加工、養殖及科技信息、市場(chǎng)信息服務(wù)等，同時(shí)通過(guò)對村級綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級綜合服務(wù)站建成農民購、銷(xiāo)不出村的農村商品流通載體，引導農民進(jìn)入市場(chǎng)，逐步形成貿工農、產(chǎn)加銷(xiāo)一體化的多功能為“三農”服務(wù)的前沿陣地。

　　一、加強供銷(xiāo)社基層組織建設

　　1、全面展開(kāi)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施改造，改變基層供銷(xiāo)社的外部形象。按照調整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷(xiāo)社，改造建設經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施平方米。為確�？茖W(xué)規劃、提高建設水平，先試點(diǎn)后推開(kāi)，由大桑、桑落墅兩個(gè)基層社率先起步，作出示范。全部改造建設計劃于20xx年月底完成，月底之前全部開(kāi)業(yè)運營(yíng)。

　　2、從零起步二次創(chuàng )業(yè)，引導基層供銷(xiāo)社步入新時(shí)期的發(fā)展軌道。要求基層社建設一個(gè)標準化的日用品經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，形成具備農技服務(wù)功能的農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，建設一處農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個(gè)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織，組建起一處農產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開(kāi)展好一個(gè)信用合作，或建設運營(yíng)好一個(gè)農村社區服務(wù)中心。20xx年，縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個(gè)一”，為全縣供銷(xiāo)社基層組織建設做出示范。

　　3、以村級綜合服務(wù)站為載體，大力推進(jìn)村級網(wǎng)點(diǎn)建設。村級綜合服務(wù)站建設要繼續按照“統一商號、規范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實(shí)效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷(xiāo)社，下聯(lián)村民自治組織，并與村級組織建設、社會(huì )文化設施建設相結合，使之成為農業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò )的終端。

　　4、整合供銷(xiāo)社農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。從加強行業(yè)自律，規范農資流通市場(chǎng)秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為農業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農用物資出發(fā)，牽頭組建農資行業(yè)協(xié)會(huì )。在此基礎上，以市農資公司為龍頭，基層社為基礎，按照“五個(gè)統一”即“統一標識、統一配送、統一質(zhì)量、統一技術(shù)服務(wù)標準、統一監管”的要求，推行農資連鎖經(jīng)營(yíng)，提高供銷(xiāo)社農資市場(chǎng)的占有率。

　　5、.整合供銷(xiāo)社生活資料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。利用長(cháng)期以來(lái)供銷(xiāo)社在農村流通中建立的良好商譽(yù)，由供銷(xiāo)社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經(jīng)營(yíng)能力、各種經(jīng)濟成分的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人加盟，成立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )，由供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)系各行業(yè)的.大批發(fā)商及大型超市，與他們結成緊密或半緊密型的經(jīng)濟共同體，實(shí)行統一采購和統一配送，逐步建立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )組織指導下的以供銷(xiāo)社生活資料網(wǎng)點(diǎn)、農村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)體系，提高農民的生活質(zhì)量。

　　二、加強農村現代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設

　　1、加快建設日用品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。20xx年，由惠民縣供銷(xiāo)社超市公司開(kāi)辦直營(yíng)店處。其中在縣城建設一處，采用租賃設施經(jīng)營(yíng)的辦法，月份完成租賃協(xié)議簽定，月份完成營(yíng)業(yè)前準備，月份開(kāi)業(yè)運營(yíng)。在桑落墅鎮建設平方米的直營(yíng)店一處，由該鎮出地，縣社和超市公司聯(lián)合出資，月底完成手續審批、圖紙設計，月份動(dòng)工，月底竣工開(kāi)業(yè)。在鄉村建設平方米的直營(yíng)店一處，由供銷(xiāo)社投資，月份設計審批，月份開(kāi)始施工，月底前開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，由基層社投資建設處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開(kāi)始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營(yíng)店。為確保上述工作的順利進(jìn)行，目前縣聯(lián)社一方面著(zhù)手超市建設的前期準備工作，一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長(cháng)崗前培訓實(shí)訓，并在啟動(dòng)和運行過(guò)程中接受省聯(lián)社有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的咨詢(xún)指導。

　　2、進(jìn)一步完善和加強農資連鎖經(jīng)營(yíng)。在已有余處加盟店的基礎上，20xx年由基層社出資新建農業(yè)生產(chǎn)資料超市處。在59個(gè)村建村級服務(wù)站，購置大型機械作業(yè)隊為其服務(wù)。依托各基層供銷(xiāo)社，積極發(fā)展村級服務(wù)站，提高對服務(wù)站的商品配送率，提升服務(wù)站經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。

　　3、村級科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場(chǎng)所、一部電話(huà)、一套放像設備、一臺電腦、一套專(zhuān)家咨詢(xún)系統”的硬件標準和“合理布點(diǎn)、規范運作、增強服務(wù)功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢(xún)等服務(wù)手段。統一物資配送，統一銷(xiāo)售價(jià)格，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)“三農”。

　　三、加強農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設

　　全面創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設，在完善、提高和發(fā)展農村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織的同時(shí)，以實(shí)施農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)、建立農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機制和推進(jìn)信用合作為重點(diǎn)，建設農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。

　　1、探索農產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新渠道、新機制，建立農產(chǎn)品新型經(jīng)營(yíng)體系。為了實(shí)現產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，近期成立糧棉專(zhuān)業(yè)合作社。進(jìn)一步完善農村專(zhuān)業(yè)合作社的內部運行機制，做好“二次返利”，真正體現風(fēng)險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過(guò)標準化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)、精深化加工，提高市場(chǎng)競爭力，形成若干個(gè)在業(yè)內具有一定影響力的專(zhuān)業(yè)合作社，促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收。

　　2、推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。準備選擇兩個(gè)基地搞試點(diǎn)，有效推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。一在大桑供銷(xiāo)社以土地流轉的方式，建設10萬(wàn)畝小麥基地建設，20xx年月份簽訂協(xié)議，月份做準備，月份開(kāi)始運營(yíng)。同時(shí)，二在桑落墅鎮，計劃利用3年時(shí)間，以土地流轉的方式，完成10萬(wàn)畝的有機小麥基地項目建設、20xx年完成3萬(wàn)畝，20xx年完成4萬(wàn)畝，20xx年完成2萬(wàn)畝�；�地涉及全鎮59個(gè)村，輻射周邊鄉鎮60個(gè)村，重點(diǎn)推廣有機食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農用設施，采取“公司+基地+農戶(hù)”的發(fā)展模式，確�；�地建成高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的樣板田。進(jìn)一步外出學(xué)習考察的基礎上，制定出下一步建立農產(chǎn)品基地、實(shí)施標準化生產(chǎn)的總體工作方案，以此促進(jìn)農民專(zhuān)業(yè)合作組織發(fā)展，恢復壯大農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　四、實(shí)施步驟

　　1.啟動(dòng)階段。此階段主要是落實(shí)縣聯(lián)社體制定位，依托縣聯(lián)社成立基層農聯(lián)社，創(chuàng )建為農服務(wù)新載體。

　　2.強化階段。此階段主要任務(wù)是完善農聯(lián)社運作機制，健全各項規章制度，拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍，并實(shí)現與市聯(lián)社的融合對接。同時(shí)，深化改革，加強基層社建設，改造供銷(xiāo)社傳統營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)扶優(yōu)扶強，搞活機制，發(fā)展壯大社辦企業(yè)，強化系統的服務(wù)能力，提升經(jīng)濟實(shí)力。

　　3.提高階段。此階段主要是基層農聯(lián)社與縣聯(lián)社實(shí)行“兩牌一體”，通過(guò)點(diǎn)上突破、面上推進(jìn)，實(shí)現系統資源整合和功能優(yōu)化配置，形成自下而上完整的、適應縣域經(jīng)濟發(fā)展需要的合作經(jīng)濟組織體系，在農業(yè)社會(huì )化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。

　　五、加強領(lǐng)導，扎實(shí)工作，確保綜合改革順利進(jìn)行

　　1.強化組織領(lǐng)導。成立供銷(xiāo)社體制創(chuàng )新改革試點(diǎn)指導組，加強實(shí)施過(guò)程中的幫助指導。

　　2.加強制度建設。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時(shí)，進(jìn)一步完善各項管理制度建設，建立健全各項管理制度和運營(yíng)機制，制定協(xié)會(huì )、專(zhuān)業(yè)合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規范運作、健康發(fā)展。

　　3.創(chuàng )新用人機制。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創(chuàng )新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優(yōu)秀農民人才加入供銷(xiāo)社隊伍，強化培訓，形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、健身俱樂(lè )部的定位

　�。ㄒ唬�、健身俱樂(lè )部的價(jià)格定位

　　1、決定因素

　�、倬銟�(lè )部的投資回報，根據俱樂(lè )部的總投資，預期回報率，會(huì )員發(fā)展預測來(lái)確定年卡基本價(jià)格。

　�、谕�等俱樂(lè )部的價(jià)位參考，通過(guò)調研同等規模、服務(wù)水平的俱樂(lè )部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。

　�、鄹鶕�俱樂(lè )部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價(jià)格。

　　常見(jiàn)價(jià)格體系

　　國內的價(jià)格體系分為會(huì )員制和辦卡制兩種，俱樂(lè )部目前普遍采取辦卡制。

　　會(huì )員制：必須交納一定的如會(huì )費，同時(shí)對入會(huì )的身份有所限制。

　　辦卡制：國內近年通行會(huì )員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設置分類(lèi)：

　　按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

　　按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據享受的服務(wù)結合有效期的長(cháng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

　　按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

　　我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年

　　為能吸引更多更廣的客戶(hù)群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：XX專(zhuān)用會(huì )員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來(lái)算），這樣就能有效拓展客戶(hù)群體。

　�。ǘ�）、健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)定位

　　1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。

　　2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。

　　3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　4、根據市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維護會(huì )員的人力投入。

　　目前健與美只能先走中檔路線(xiàn)，逐漸培養成高端路線(xiàn)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)中心架構和待遇

　　健身俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)中心架構如下：

　　營(yíng)銷(xiāo)總監——客戶(hù)經(jīng)理 市場(chǎng)專(zhuān)員——客戶(hù)主任 客戶(hù)主任 客戶(hù)主任 客戶(hù)主任 客戶(hù)主任 客戶(hù)主任 客戶(hù)主任

　　客戶(hù)經(jīng)理職責：1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，并定期審核，使之有效運行；

　　2、負責區域內目標分解，并保證團隊業(yè)績(jì)的達成；

　　3、負責客戶(hù)主任日常工作（包括早會(huì )工作安排，值班等）；

　　4、指導并培訓好客戶(hù)主任日常銷(xiāo)售、市調工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報告，及時(shí)向上級匯報

　　5、協(xié)助市場(chǎng)專(zhuān)員組織和執行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費用；

　　6、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護；

　　7、整理客戶(hù)主任反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)總監；

　　8、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作；

　　市場(chǎng)專(zhuān)員職責：1、 制定年度，季度的市場(chǎng)計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設策略，具 體行動(dòng)方案和預算，細化本區域的市場(chǎng)執行計劃，并負責在區域范圍內落實(shí)執行，并負責組織、監督、評估、實(shí)施；

　　2、 負責制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并 通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負責計劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，培訓和分析工作；

　　3、 根據品牌建設策略和計劃，負責創(chuàng )意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān) 的POP等銷(xiāo)售工具，并負責落實(shí)執行；

　　4、 負責計劃，實(shí)施和評估消費者促銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)以及其他形式的品牌促 銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售量和品牌認知。通過(guò)有效創(chuàng )意和組織與其他品牌或公司的`聯(lián)合促銷(xiāo)，達到提高品牌影響力和銷(xiāo)售達成的目的。

　　5、 根據第三方調查報告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對市場(chǎng)競爭的分析， 發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，提出以提高市場(chǎng)競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負責組織公司內部的討論和推進(jìn)行動(dòng) 方案的實(shí)施。

　　6、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其它工作；

　　待遇：

　　客戶(hù)主任：底薪1000+提成（銷(xiāo)售總額—3000）×12%；

　　市場(chǎng)專(zhuān)員：底薪1500+獎金500；

　　客戶(hù)經(jīng)理：底薪20xx+提成（團隊業(yè)績(jì)總額—10000）×4%；

　　營(yíng)銷(xiāo)總監：底薪4000+提成（團隊業(yè)績(jì)總額—20000）×6%；

　　三、健身俱樂(lè )部的銷(xiāo)售策略

　　選擇合適的宣傳媒體

　　俱樂(lè )部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè )部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

　　平面媒體

　　主要是報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

　　電子媒體

　　主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )為主。

　　組織意向客戶(hù)參觀(guān)俱樂(lè )部

　　主要流程：預約 引導參觀(guān) 討論健身意義 約定第一次訓練時(shí)間 跟進(jìn)。

　　值班客戶(hù)主任如何正確引導來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)參觀(guān)這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對俱樂(lè )部的參觀(guān)會(huì )對他們是否決定加入俱樂(lè )部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè )部的情況，前臺工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)俱樂(lè )部的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：

　　1、在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式。

　　2、參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走，引導人員應走在客人的前面；

　　3、當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，以手掌指示目標。

　　4、在通過(guò)門(mén)時(shí)應先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

　　5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。

　　6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。

　　7、爭取首次拜訪(fǎng)時(shí)向潛在顧客展示會(huì )員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

　　8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)項目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

　　9、當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負責任地告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。

　　10、運動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應及時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會(huì )員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友兼健身顧問(wèn)，使他們把健身融入到自己的生活中去.

　　預售推廣方式 :

　　俱樂(lè )部在前期推廣中，會(huì )慣用會(huì )籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗中總結會(huì )籍的銷(xiāo)售注重“面對面”的銷(xiāo)售，面對面的銷(xiāo)售會(huì )達到很好的效果，展臺的銷(xiāo)售正好符合會(huì )籍銷(xiāo)售的特性。俱樂(lè )部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì )在人員集中且符合俱樂(lè )部消費檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面對面的銷(xiāo)售。

　　a布展內容：俱樂(lè )部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現場(chǎng)推廣俱樂(lè )部項目及會(huì )員卡。

　　b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂(lè )部形象以外，銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，著(zhù)裝統一，且對俱樂(lè )部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現俱樂(lè )部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。

　　c場(chǎng)地選擇：俱樂(lè )部在前期還是會(huì )有較強的地域限制，所以經(jīng)過(guò)長(cháng)期調查周邊社區、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。

　　活動(dòng)推廣：

　　活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區，聯(lián)合物業(yè)在社區里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)。

　　會(huì )員的轉介紹：

　　主要是俱樂(lè )部會(huì )員的傳播力量，可以組織一些戶(hù)外活動(dòng)。

　　促銷(xiāo)：

　　促銷(xiāo)可謂是五花八門(mén)，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強強聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　一、 營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

　�。ㄒ唬� 銷(xiāo)售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團隊，負責健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對市場(chǎng)細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開(kāi)拓市場(chǎng)。

　�。ǘ�） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過(guò)課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓學(xué)校作為就業(yè)培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

　�。ㄈ�） 成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場(chǎng)地建設、人員工資等費用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

　�。ㄋ模� 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

　　二、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一） 每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；

　　有時(shí)想約朋友健身，卻預約不到運動(dòng)場(chǎng)地；

　　公司舉辦各類(lèi)會(huì )議，一時(shí)找不到合適的地方；

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的'需要有個(gè)清靜的地方修身養性；

　　想成為現代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；

　　以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。

　　（二） 差異化經(jīng)營(yíng)

　　1、 會(huì )員俱樂(lè )部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì )所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求；

　　1） 有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設施。

　　2） 成立商務(wù)洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3） 簡(jiǎn)單的中西餐廳。

　　（三） 設立健身卡

　　作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長(cháng)久需要以健康的身體為基礎，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

　　三、 產(chǎn)品細分

　　俱樂(lè )部根據消費群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：

　　1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、 商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、 家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項目用卡；

　　5、 喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

　　6、 學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

　　7、 醫務(wù)卡――針對醫務(wù)人員，價(jià)位適中；

　　其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據市場(chǎng)調查結果確定適當的價(jià)格。

　　四、 目標市場(chǎng)

　　1、 目標區域劃分

　　1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂(lè )部的區域；

　　2） 1路、101路公交線(xiàn)路所貫穿區域；

　　3） 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

　　2、 目標群體

　　健身俱樂(lè )部的消費群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。

　　五、 市場(chǎng)開(kāi)拓

　　1、 人員推廣

　　由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、 體驗推廣

　　邀請消費者親臨現場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺內勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀(guān)俱樂(lè )部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂(lè )部?jì)雀鹘?jīng)營(yíng)項目。

　　3、 廣告投放

　　1） 在金和商城外部進(jìn)行戶(hù)外樓體廣告宣傳；

　　2） 在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線(xiàn)路（如1路、101路）做車(chē)體廣告，或在車(chē)內懸掛扶手上做廣告。

　　4、 印刷品廣告

　　1） 印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應該注意的事項、保�。ㄟ\動(dòng)）的小常識等。

　　2） 印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

　　5、 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1） 禮品贈送活動(dòng)，如購買(mǎi)年卡，可獲贈精美打火機；

　　2） 團購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買(mǎi)一定數量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、 公關(guān)活動(dòng)

　　1） 贊助一支街舞組合或校園樂(lè )隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

　　2） 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見(jiàn)20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書(shū)》）；

　　3） 舉辦會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì )員旅游，針對家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評比”活動(dòng)等。

　　4） 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動(dòng)。

　　5） 為會(huì )員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動(dòng)。

　　六、 市場(chǎng)啟動(dòng)

　　1、 在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè )部宣傳手冊；

　　2、 通過(guò)各區域市場(chǎng)調查與走訪(fǎng)，得到大量客戶(hù)名單；

　　3、 在9月10日教師節進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買(mǎi)的禮物；

　　4、 各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓；

　　5、 啟動(dòng)辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導來(lái)現場(chǎng)觀(guān)摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。

　　6、 開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。

　　七、 培訓手冊

　　員工須人手一冊《萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部培訓手冊》，內容包括兩部分：

　　1） 萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營(yíng)項目等；

　　2） 銷(xiāo)售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì )面臨障礙和挑戰等。

　　八、 成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1260元，提取260元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；

　　40％用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進(jìn)行結算；

　　銷(xiāo)售額達到250萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

　　九、 運作方案

　　1、 團隊的組建、管理

　　組織架構如下：

　　銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負責全局銷(xiāo)售工作；

　　銷(xiāo)售內勤：1名，負責檔案管理工作；

　　咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負責業(yè)務(wù)拓展工作；

　　若干兼職人員（大學(xué)生）。

　　2、 工作計劃

　　3、 公關(guān)活動(dòng)

　�。�1） 金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內（10月），舉辦健身體驗活動(dòng)，針對個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標消費群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

　�。�2） 成立營(yíng)養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì )員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。

　�。�3） 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動(dòng)，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、 辦公室操運作

　　10月為研發(fā)期；

　　11、12月為試驗期，并申請國家認證；

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、概述

　　會(huì )員制又稱(chēng)企業(yè)會(huì )員制度、會(huì )員俱樂(lè )部、會(huì )員制銷(xiāo)售。它以“客戶(hù)對企業(yè)的貢獻”為治理基礎。從企業(yè)的角度考慮，“客戶(hù)對企業(yè)的貢獻”體現為客戶(hù)的價(jià)值�！皶�(huì )員制銷(xiāo)售”的實(shí)際意義就是創(chuàng )造會(huì )員價(jià)值，或者是換一句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是實(shí)現“會(huì )員價(jià)值的最大化”。

　　一般情況下，只有客戶(hù)能夠產(chǎn)生重復消費的行業(yè)才會(huì )存在會(huì )員制度。

　　二、會(huì )員制的要害因素

　　會(huì )員制的要害因素包括以下方面：

　　1、客戶(hù)的價(jià)值：包括客戶(hù)的消費(消費金額、消費數量、消費次數)，客戶(hù)的引薦(引薦次數、引薦的質(zhì)量、被引薦者的客戶(hù)價(jià)值)，客戶(hù)的參與(客戶(hù)參與企業(yè)宣傳等活動(dòng));

　　2、客戶(hù)價(jià)值的時(shí)間特性：用以表述客戶(hù)消費、引薦、參與的時(shí)間表示，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的價(jià)值隨時(shí)間而逐漸減少。

　　3、提高重復性銷(xiāo)售的方法：一般以會(huì )員積分獎勵會(huì )員重復消費，會(huì )員消費次數越多，積分越高，相應的優(yōu)惠越多。

　　通常的情況下，會(huì )員的價(jià)值用客戶(hù)的“會(huì )員等級”來(lái)表示(非會(huì )員、星級會(huì )員、金卡會(huì )員、貴賓會(huì )員等)，客戶(hù)的會(huì )員等級表示客戶(hù)對企業(yè)的貢獻大小�！皶�(huì )員等級”通過(guò)“會(huì )員積分”計量客戶(hù)對企業(yè)的貢獻，當會(huì )員積分積累到符合企業(yè)會(huì )員制度定義的積分指標時(shí)，修改為相應的會(huì )員等級。

　　會(huì )員制度形成一個(gè)以時(shí)間為X軸，以客戶(hù)的價(jià)值為Y軸的二維客戶(hù)價(jià)值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。

　　三、常見(jiàn)會(huì )員制度的積分項

　　會(huì )員制度的積分項說(shuō)明一個(gè)企業(yè)認定會(huì )員的那些行為對企業(yè)是有價(jià)值的。通常包括：會(huì )員購買(mǎi)、會(huì )員推薦別人購買(mǎi)、會(huì )員體驗交流、會(huì )員對企業(yè)的認同等。

　　購買(mǎi)是必選項，一般情況下，只有購買(mǎi)才能具備會(huì )員資格。

　　積分制度用數字(會(huì )員積分)量化會(huì )員的價(jià)值，方便企業(yè)以貨幣形式表述會(huì )員價(jià)值，使會(huì )員購買(mǎi)、會(huì )員推薦別人購買(mǎi)等價(jià)值項有機統一。

　　會(huì )員價(jià)值量化方法：

　　1、會(huì )員購買(mǎi)量化：通常采用比例量化，每購買(mǎi)X數量(金額)的產(chǎn)品積Y積分，購買(mǎi)越多，積分越多。比例量化在實(shí)踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。

　　2、會(huì )員推薦量化：常見(jiàn)的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數作為積分參數，比例積分以推薦所達成的銷(xiāo)售作為積分參數。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。

　　3、其他的積分：一般統稱(chēng)為參與積分，參與的量化一般以參與次數、參與性質(zhì)作為積分參數。

　　四、會(huì )員制度的分類(lèi)

　　根據會(huì )員價(jià)值量化的方法不同，企業(yè)的會(huì )員制分三種類(lèi)型：

　　1、固定積分型：是一種原始意義的會(huì )員制類(lèi)型，固定積分型一般不考慮會(huì )員的引薦和會(huì )員的參與，以一個(gè)固定的積分比例累積客戶(hù)消費積分，當積分達到規定大小時(shí)，更改會(huì )員等級。會(huì )員等級一般僅僅表示客戶(hù)的.歷史價(jià)值(無(wú)時(shí)間特性)。

　　2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對不同的會(huì )員等級采用不同的級分系數，體現對會(huì )員價(jià)值的再認可。一般情況下，會(huì )員等級越高，積分系數越大。會(huì )員等級也只能表示客戶(hù)的歷史價(jià)值(無(wú)時(shí)間特性)，企業(yè)會(huì )根據會(huì )員等級組織各種答謝、贈予活動(dòng)。一般不考慮會(huì )員引薦和會(huì )員參與。這是目前比較流行的會(huì )員制度。

　　3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會(huì )員制度下，()會(huì )員積分可用來(lái)進(jìn)行代幣消費，客戶(hù)可以靈活的決定自己的會(huì )員積分的用途。這種制度的一個(gè)主要特點(diǎn)是：會(huì )員積分變?yōu)闀?huì )員等級的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會(huì )員制度具有客戶(hù)參與積分治理功能。當前，一些成立相對較晚具有活力的企業(yè)，由于同時(shí)采用會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、廣告投放等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，多采用這種會(huì )員制度。

　　五、金鵬會(huì )員制解決方案

　　1、特點(diǎn)：

　　以會(huì )員積分量化會(huì )員價(jià)值，使會(huì )員購買(mǎi)、會(huì )員推薦購買(mǎi)、會(huì )員參與等價(jià)值項統一量化為會(huì )員積分，直觀(guān)方便。

　　價(jià)值量化規則靈活，同時(shí)支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。

　　支持會(huì )員推薦的價(jià)值量化，量化規則靈活。

　　支持會(huì )員參與的價(jià)值量化，量化規則靈活。

　　會(huì )員晉升制度靈活，同時(shí)支持歸零、不歸零晉升制度

　　會(huì )員制度修改方便。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服務(wù)：

　�。�1）、餐飲： 600元/桌，（含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳）

　�。�2）、客房： 208元/間。天

　�。�3）、娛樂(lè )： 12：30—17：30贈送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈送包房3小時(shí)，并可消費價(jià)值128元的商品。

　　全套服務(wù)價(jià)格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天

　　2、凡是入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌 、688元/桌、888元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

　　2、春節期間宴會(huì )廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè )：

　�。�1）三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專(zhuān)業(yè)的.dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì )、生日party、小型舞會(huì )的最好去處。春節期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

　�。�2） 名煙專(zhuān)柜匯聚國內外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節慶禮品的首選。

　�。�3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。

　　五、在情人節當天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐

　　套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無(wú)服務(wù)費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　為了提高樓面部的業(yè)績(jì)，以下?tīng)I銷(xiāo)方案樓面部的人必須遵守：

　　一、樓面部管理人員定房業(yè)績(jì)規定：除公司給樓面管理人員定房業(yè)績(jì)規定外，其它樓面管理定房業(yè)績(jì)人員：

　　1、前廳部主管每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋阂蝗f(wàn)，沒(méi)有達到一萬(wàn)的部分百分之五扣出，達到一萬(wàn)按百分之十給于提成。

　　2、水吧住管每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋?000元、沒(méi)有達到3000元的.部分百分之五扣出，達到3000元按百分之十給于提成。

　　3、樓面領(lǐng)班每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋篨X元、沒(méi)有達到XX元的部分百分之五扣出，達到XX元按百分之十給于提成。

　　二、樓面各個(gè)部門(mén)人員定房業(yè)績(jì)規定：

　　1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋篨X元、沒(méi)有達到XX元的部分百分之五扣出，達到XX元按百分之十給于提成。

　　2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋?000元、沒(méi)有達到1000元的部分百分之五扣出，達到1000元按百分之十給于提成。

　　3、服務(wù)部每人每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋?00元、沒(méi)有達到600元的部分百分之五扣出，達到600元按百分之十給于提成。

　　4、水吧部每人每月定房業(yè)績(jì)?yōu)椋?00元、沒(méi)有達到600元的部分百分之五扣出，達到600元按百分之十給于提成。

　　以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績(jì)制度。本樓面部定房業(yè)績(jì)從三月十四號實(shí)行。

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