獎勵方案錦集5篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的獎勵方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
獎勵方案 篇1
為全面推進(jìn)畢業(yè)生工作,促進(jìn)教育質(zhì)量的提高,樹(shù)立質(zhì)量興校的辦學(xué)意識,制定本《方案》。
一、獎勵的基本原則
1、實(shí)施目標管理的原則,達標有獎,超標重獎,只獎上線(xiàn)人數,重獎本科一、二批,鼓勵本科三批。
2、加強團隊建設的原則,既獎年級整體,也獎教師個(gè)體,學(xué)科獎勵到科不到人。
3、執行精簡(jiǎn)、效能的原則,化繁為簡(jiǎn),易于操作。
二、高考年級組工作目標及其獎勵
1、面向全體學(xué)生,堅持保學(xué)控流,畢業(yè)率為100%。
2、堅持教書(shū)育人,年級風(fēng)氣優(yōu)良,學(xué)風(fēng)濃厚,學(xué)生無(wú)違法行為,無(wú)嚴重違紀行為。違法犯罪率為零。
完成本條①②兩項指標,高考本科一、二批上線(xiàn)率為全區第一,按年級組任課教師總人數1500元/人的標準,給予年級組集體獎勵。第二則按年級組總人數1000元/人的標準給予年級組集體獎勵。
說(shuō)明:所有上線(xiàn)人數的計算均不含國家政策規定的降分。
三、上線(xiàn)人頭獎
1、無(wú)論是否完成目標,凡應屆畢業(yè)生上重點(diǎn)大學(xué)(本一批)錄取線(xiàn)的,按3000元/人的標準發(fā)給年級組集體獎金。錄取到民航飛行學(xué)院的比照本一標準予以獎勵。
2、本二以上上線(xiàn)率達到全市普通中學(xué)平均上線(xiàn)率,每上線(xiàn)1人按2000元/人的標準給予年級組集體獎勵。低于全市平均上線(xiàn)率則按1000元/人的標準給予獎勵。
3、本三批上線(xiàn)人數按400元/人的標準給予獎勵。
四、特殊貢獻獎
無(wú)論是否完成二、三的目標,學(xué)校對下列情況給予特別貢獻獎:
1、錄取到清華大學(xué)、北京大學(xué)的,按10萬(wàn)元/人給獎;藝術(shù)類(lèi)特長(cháng)生為4萬(wàn)元/人。(其中專(zhuān)業(yè)輔導教師享受獎金總額的30%。)
2、高考成績(jì)總分超過(guò)一本線(xiàn)20分者,按1萬(wàn)元/人的標準獎勵。
3、高考成績(jì)總分超過(guò)一本線(xiàn)30分以上者,按2萬(wàn)元/人的標準獎勵。
4、藝體特長(cháng)生上線(xiàn)并錄取到中央美院、中央音樂(lè )學(xué)院、中國傳媒大學(xué)、北京體院、中國美術(shù)學(xué)院、浙江大學(xué)等名校的,按15000元/人的標準給予獎勵。其中專(zhuān)業(yè)輔導教師享受該生獎金總額的30%。
5.由于參加學(xué)科競賽及其他競賽獲獎加分而被保送上重點(diǎn)大學(xué)者,按1萬(wàn)元/人的標準獎勵,其中專(zhuān)業(yè)輔導教師享受該生獎金總額的30%。
以上獎項均獎勵到年級組。但考生所在班級任課教師享受的'獎金不低于該生獎金總額的60%。
五、特長(cháng)生輔導獎
1、藝體類(lèi)科目的特長(cháng)生參加高考、聯(lián)考,術(shù)科、文化成績(jì)均上線(xiàn)且錄取到相應專(zhuān)業(yè)院校就讀的,按本科一批800元/人、本科二批600元/人、本科三批100元/人的標準由學(xué)校發(fā)給專(zhuān)業(yè)輔導獎。(獎金由學(xué)校單列,但不重復給獎,專(zhuān)業(yè)輔導教師不再參與上線(xiàn)學(xué)生的班級人頭獎。)藝體類(lèi)特長(cháng)生培訓嚴格控制培訓人數,確定培訓學(xué)生名單,不得隨意增減調換。
2、藝體類(lèi)特長(cháng)生未參加聯(lián)考或聯(lián)考未上線(xiàn)而錄取到本科一、二批院校的,分別按1200元/人和800元/人的標準給予年級組集體獎勵,其專(zhuān)業(yè)輔導教師的獎金亦由年級組發(fā)放。
六、學(xué)科優(yōu)秀獎
1、凡高考學(xué)科成績(jì)超市平(到科不到人,分文理科計,下同),且在全區區屬學(xué)校居第一名的,每一科獎金1000元/人。第二名則按每科800元/人給獎。
2、高考學(xué)科成績(jì)優(yōu)秀率居全區普通中學(xué)之首的,每一學(xué)科獎勵300元/人。
3、高考學(xué)科成績(jì)人平分為全區區屬學(xué)校第一名的,按300元/人的標準獎勵備課組,第二名為100元/人的標準給予獎勵。說(shuō)明:以上任何一項均不重復計獎,只取最高獎項。
七、獎金分配的基本原則
1、集體目標獎,一律以成績(jì)和課時(shí)為基本依據分發(fā)到人,分配細則在學(xué)校指導下由年級組制定,并報學(xué)校審批。
2、獎金分配的主體為高三年級任課教師。
任建制班級的課且帶體育訓練的體育教師除享受專(zhuān)業(yè)輔導獎外,還可享受第二條獎金的分配;只任建制班的課,不帶體育訓練的教師只享受第二條獎金的分配;不任建制班級的課、只帶專(zhuān)業(yè)訓練的教師只享受特長(cháng)生輔導一項獎勵。
3、從二、三、四、五項獎金總額中提取10%用于獎勵行政聯(lián)點(diǎn)干部、招生專(zhuān)干、實(shí)驗老師等,并在年級組適當予以調節。
八、本辦法自教代會(huì )通過(guò)之日起執行,三年期滿(mǎn)再行修訂。解釋權歸校長(cháng)室。
獎勵方案 篇2
摘要：民辦職業(yè)院校實(shí)施獎勵基金激勵計劃是民辦職業(yè)院校界于股權激勵與常規薪酬激勵之間的一種切實(shí)舉措，是民辦院校股東與教職員工進(jìn)行利益分享，共求發(fā)展的雙贏(yíng)新路。本文就如何設計民辦職業(yè)院校的獎勵基金方案從定對象、定總量與個(gè)量、定時(shí)間、定機制等等方面進(jìn)行了研究和討論，對民辦職業(yè)院校的人力資源管理有較好的借鑒作用。
關(guān)鍵詞：民辦院校 獎勵基金 激勵機制 人力資源
由于人力資本市場(chǎng)的日益成熟，知識資本的力量日益壯大。因此建立一套規范、公平、競爭力強的獎勵基金激勵計劃，是民辦職業(yè)院校亟需解決的股權激勵的過(guò)渡性方案。因為民辦職業(yè)院校屬于高級知識分子成堆的地方，而且目前面臨著(zhù)公辦院校用人機制的巨大影響，如何留下這些“知本家”確實(shí)是一個(gè)難題�；谝陨系目紤]，我們設立了破解民辦高職院校用人難的制度設計研究課題，由于這些都是在探索中前進(jìn)，所以我們在股權激勵的大背景下，先行研究獎勵基金，也才順理成章出現本命題方案的研究設計。
一、民辦職業(yè)院校獎勵基金的內涵界定
民辦職業(yè)院校為了建立長(cháng)效激勵機制,增強員工凝聚力,激勵員工長(cháng)期服務(wù)、愛(ài)崗敬業(yè),而對長(cháng)期服務(wù)于民辦職業(yè)院校的教職員工每年按其工作表現經(jīng)年終評定考核后,每年可享受民辦職業(yè)院校的年功獎勵基金激勵�？上硎艿哪旯Κ剟罨鹨悦褶k職業(yè)院校的經(jīng)濟效益為基礎進(jìn)行提取,按每個(gè)會(huì )計年度或學(xué)年度當年度歸屬于民辦職業(yè)院校所有者凈利潤的一定比例提取該年度獎勵基金的總額用于對教職員工的獎勵。其實(shí)質(zhì)是讓教職員工分享一定比例的股權的紅利以吸引優(yōu)秀人才與股東共謀長(cháng)期發(fā)展，其獎勵以基金形式發(fā)放，量大而時(shí)長(cháng)，一般設置有三年以上的等待期和鎖定期，用利益來(lái)捆住教職員工與股東共同進(jìn)步，以達到留人用人之目的。
二、民辦職業(yè)院校設立獎勵基金的目標指向
民辦職業(yè)院校設立獎勵基金的目的，從本源上講是蘊含于民辦職業(yè)院校內部的利益調整機制，即在資本所有者和勞動(dòng)者之間建立起的一種新型的利益關(guān)系。從民辦職業(yè)院校內部經(jīng)營(yíng)管理上講，設立獎勵基金屬于人力資源管理體系，獎勵基金是一種報酬機制，在民辦職業(yè)院校的薪酬包中，工資是保障要素，獎金是短期激勵要素，福利是保健要素，而獎勵基金是員工持股的變相形式，是長(cháng)期激勵要素。
民辦職業(yè)院校獎勵基金激勵方案設計的主要目標指向可以概括為：
1．完善民辦職業(yè)院校的績(jì)效考核體系和薪酬體系，讓教職員工分享民辦職業(yè)院校的發(fā)展成果，吸引、保留和激勵實(shí)現民辦職業(yè)院校戰略目標所需要的.人才，提升民辦職業(yè)院校的核心競爭力；
2．完善院校激勵機制，獎勵為民辦職業(yè)院校持續貢獻的員工，激勵員工不斷地為股東創(chuàng )造更多的價(jià)值；促進(jìn)民辦職業(yè)院校業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，在提升民辦職業(yè)院校價(jià)值的同時(shí)為員工帶來(lái)增值利益，實(shí)現員工與民辦職業(yè)院校共同發(fā)展；
3．建立對民辦職業(yè)院校的高級管理人員和其他核心員工的中長(cháng)期激勵約束機制，將激勵對象利益與股東價(jià)值緊密聯(lián)系起來(lái)，使激勵對象的行為與民辦職業(yè)院校的戰略目標保持一致，促進(jìn)民辦職業(yè)院�？沙掷m發(fā)展；
三、民辦職業(yè)院校獎勵基金激勵方案的基本設計
�。ㄒ唬┐_定激勵對象
一般來(lái)說(shuō)，民辦職業(yè)院校獎勵基金激勵計劃的激勵對象可分為三個(gè)層面：核心層、骨干層、操作層。核心層是中流砥柱，與院校共命運；骨干層是紅花，是機會(huì )主義者，他們是激勵的重點(diǎn)對象；操作層是綠葉，對于他們來(lái)說(shuō)工作就是一份工作。具體的可以包括以下幾種對象：
1．同時(shí)滿(mǎn)足以下條件的人員：
�。�1）為民辦職業(yè)院校的正式員工；（2）截至某年某月某日，與民辦職業(yè)院校的勞動(dòng)合同連續簽訂了3年以上；（3）為民辦職業(yè)院校董事、監事、高級管理人員和其他核心專(zhuān)業(yè)技術(shù)教職員工。
2．雖未滿(mǎn)足上述全部條件，但民辦職業(yè)院校董事會(huì )認為確有必要進(jìn)行激勵的其他人員。民辦職業(yè)院校激勵對象的資格認定權在民辦職業(yè)院校董事會(huì )；激勵對象名單須經(jīng)民辦職業(yè)院校董事會(huì )審批，并經(jīng)民辦職業(yè)院校監事會(huì )核實(shí)后生效。
�。ǘ┐_定獎勵基金總量和個(gè)量
獎勵基金總量的確定是民辦職業(yè)院校實(shí)施獎勵基金激勵方案的首要條件，因此了解激勵總量的影響因素和確定方法是必要的。
影響激勵總量的因素有民辦職業(yè)院校的總股本、總利潤及薪酬福利規劃等，一般來(lái)說(shuō)，激勵的總量應與總股本和總利潤形成一定的比例，民辦職業(yè)院校的股東自覺(jué)自愿拿出多大股本的利潤與其發(fā)展壯大的員工分享。從股東的利益來(lái)說(shuō)，這個(gè)總量當然是越少越好，但如果太少的話(huà)，又不能達到理想的激勵效果，且當今民辦職業(yè)院校的教職員工的總收入呈總體上升趨勢，而民辦職業(yè)院校如果薪酬福利較高，那么激勵的總量相對降低，反之則提高�？偭康拇_定可以考慮以下幾種情況：
1．民辦職業(yè)院校留存利潤率的最高額度。這一額度往往代表了股東所能承受的最高額度，再超出這個(gè)額度股東就不愿意改革激勵方案了。
2．根據薪酬水平來(lái)確定激勵總量。這就是按照院校的薪酬總量來(lái)確定某個(gè)比例，或以其他薪金為基礎，計算出激勵的總量。有研究表明，工作10年以上的員工所擁有的分紅價(jià)值是其年薪的1.5倍；20年以上的是其年薪的4倍。
3．基于院校業(yè)績(jì)來(lái)確定激勵總量。這就先要確定業(yè)績(jì)目標，在完成業(yè)績(jì)目標的情況下拿出多少比例用于激勵，超額部分重獎，未能完成少獎。
單個(gè)激勵額度的確定，就是在院校激勵總量范圍內，明確每個(gè)激勵對象可以獲得的獎勵基金激勵數量。激勵額度確定的關(guān)鍵點(diǎn)，一是要參照國家相關(guān)的法律法規的要求；二是要利用價(jià)值評估工具對激勵對象的貢獻進(jìn)行評估；為此我們擬引入獎勵基金激勵計劃的實(shí)施考核機制，具體見(jiàn)下文；三是平衡激勵對象的收入結構。影響激勵個(gè)量的因素有職位、業(yè)績(jì)表現及工作的重要性、工作年限和學(xué)歷職稱(chēng)情況等等，我們要重點(diǎn)考慮激勵對象的影響力、創(chuàng )造力、經(jīng)驗閱歷、歷史貢獻、發(fā)展潛力、適應能力六大因素。
我們建議用于獎勵基金激勵的獎金總量為學(xué)院當年總利潤的20-50%為宜。個(gè)人授予量根據人力資本價(jià)值予以確定，即個(gè)人授予量＝獎金總量（萬(wàn)元）×個(gè)人人力資本價(jià)值／∑個(gè)人人力資本價(jià)值。如果民辦職業(yè)院校的學(xué)年度利潤較前學(xué)年提高10%以上，其超過(guò)部分可提取30-60%用于獎勵基金，以顯示利潤分享激勵的內涵和和實(shí)際。
�。ㄈ┐_定時(shí)間
獎勵基金激勵計劃涉及的時(shí)間，主要包括這么幾個(gè)：有效期、授予日、等待期、可兌現日等等。有效期為三年，自民辦職業(yè)院校股東大會(huì )批準獎勵基金激勵計劃之日起計算。授予日就是民辦職業(yè)院校將在實(shí)施獎勵基金激勵計劃通過(guò)后的第一次授予日，此后每一學(xué)年度的這一天如9月10日教師節都授予一次。等待期就是激勵對象每期獲授的標的獎勵基金在授予日后的三年內為鎖定等待期，激勵對象獲授的標的獎勵基金在鎖定期內鎖定，不得承兌�？蓛冬F日，就是等待鎖定期滿(mǎn)后的第一天，如每年教師節后的9月11日為可兌現日，從這一日后的每一天激勵對象都可以自由兌現自己可以解鎖的獎勵基金。以下是解鎖規定： 激勵對象獲授的標的獎勵基金在距授予日滿(mǎn)三年后，分兩次解鎖：第一次解鎖為鎖定期滿(mǎn)后的第一年，解鎖數量不超過(guò)相應的獲授標的獎勵基金總數的60%；第二次解鎖為鎖定期滿(mǎn)后的第二年，解鎖數量不超過(guò)相應的獲授標的獎勵基金總數的40%。激勵對象可就符合解鎖條件的標的獎勵基金向民辦職業(yè)院校董事會(huì )申請解鎖，由民辦職業(yè)院校董事會(huì )薪酬與考核委員會(huì )審核無(wú)誤后，辦理符合解鎖條件的標的獎勵基金解鎖事宜。
�。ㄋ模┐_定獎勵基金激勵的調控機制
1．設置管理機制。成立民辦職業(yè)院校董事會(huì )薪酬與考核委員會(huì )，負責獎勵基金激勵的計劃和管理。
2．業(yè)績(jì)考核機制。對激勵對象的業(yè)績(jì)進(jìn)行考核，將考核分為民辦職業(yè)院�？�(jì)效、部門(mén)績(jì)效（或項目績(jì)效）、個(gè)人績(jì)效三個(gè)層面。對于層面比較高的員工，強化對民辦職業(yè)院�？�(jì)效的考核；對于層面稍低的員工，強化對個(gè)人績(jì)效的考核。根據考核成績(jì)從高到低劃分成S、A、B、C、D五個(gè)等級，按考核等級確定最終激勵額度，比如依次為1.2倍、1.1倍、1.0倍、0.8倍、0倍�？梢砸悦恳粚W(xué)期為考核的時(shí)間單位，激勵計劃的實(shí)施要建立在一個(gè)科學(xué)的考評體系之上，需要院校內部機構合理設置層次、崗位職能權責分明、目標業(yè)績(jì)考核體系完善。沒(méi)有有效的業(yè)績(jì)考核評價(jià)體系，就不能把獎勵基金獎勵給該得到的人。
3．控制、變更、終止機制。
民辦職業(yè)院校的實(shí)際控制人若因任何原因發(fā)生變化，可由民辦職業(yè)院校董事會(huì )提出獎勵基金激勵計劃變更議案，報經(jīng)民辦職業(yè)院校股東大會(huì )審議批準。民辦職業(yè)院校合并、分立時(shí)，可由民辦職業(yè)院校董事會(huì )提出對獎勵基金激勵計劃變更議案，報經(jīng)民辦職業(yè)院校股東大會(huì )審議批準。
若激勵對象職務(wù)發(fā)生變更，但仍在民辦職業(yè)院校任職的，其所獲授的標的獎勵基金不作變更。若激勵對象離職（指因各種原因導致激勵對象不在民辦職業(yè)院校任職的情況）：
�。�1）激勵對象與民辦職業(yè)院校的聘用合同到期，民辦職業(yè)院校不再與之續約的：其已解鎖的標的獎勵基金和已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金繼續有效。本人不愿與民辦職業(yè)院校續約的：其已解鎖的標的獎勵基金繼續有效；已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金不再解鎖和兌現，予以作廢。
�。�2）激勵對象與民辦職業(yè)院校的聘用合同未到期，因民辦職業(yè)院校經(jīng)營(yíng)性等原因被辭退的：其已解鎖的標的獎勵基金和已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金繼續有效。激勵對象因個(gè)人績(jì)效等原因被辭退的：其已解鎖的標的獎勵基金繼續有效；已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金不再解鎖和兌現，予以作廢。
�。�3）激勵對象與民辦職業(yè)院校的聘用合同未到期向民辦職業(yè)院校提出辭職并經(jīng)民辦職業(yè)院校同意的：其已解鎖的標的獎勵基金和已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金繼續有效。未經(jīng)民辦職業(yè)院校同意，擅自離職的：其已解鎖的標的獎勵基金繼續有效；已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金不再解鎖，予以作廢。
若激勵對象喪失勞動(dòng)能力的：
�。�1）激勵對象因公（工）喪失勞動(dòng)能力的：其已解鎖的標的獎勵基金和已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金繼續有效。
�。�2）激勵對象非因公（工）喪失勞動(dòng)能力的：其已解鎖的標的獎勵基金繼續有效；已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金由民辦職業(yè)院校董事會(huì )酌情處置。
若激勵對象退休或死亡的，其已解鎖的標的獎勵基金和已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金繼續有效。
民辦職業(yè)院校發(fā)生如下情形之一時(shí)，應當終止實(shí)施獎勵基金激勵計劃：
�。�1） 最近一個(gè)會(huì )計年度財務(wù)會(huì )計報告被注冊會(huì )計師出具否定意見(jiàn)或者無(wú)法表示意見(jiàn)的審計報告；（2）最近一年內因重大違法違規行為被民辦職業(yè)院校上級主管部門(mén)予以行政處罰；（3）最近一個(gè)學(xué)年度的業(yè)績(jì)利潤不能與上年持平并出現利潤大幅下降的。
在任何情況下，激勵對象發(fā)生觸犯法律、違反職業(yè)道德、泄露民辦職業(yè)院校機密、失職或瀆職等行為嚴重損害民辦職業(yè)院校利益或聲譽(yù)的，民辦職業(yè)院校董事會(huì )有權立即終止其所獲授但尚未解鎖的標的獎勵基金。
參考文獻：
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獎勵方案 篇3
結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售本事及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。
單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不一樣設定不一樣基本工資：
三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元
二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元
一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元
無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元
連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成:
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%
四、業(yè)務(wù)應酬費用：
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除
申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費
五、團隊業(yè)績(jì)：
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準
財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成
七、激勵獎金：
每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jì)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放
獎勵方案 篇4
一、工資待遇執行辦法
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)制度，月結月清；
�。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行；
�。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
�。�01）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情景下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；
C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
�。�02）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據廣告單或合同的簽字情景，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費用）提成；
�。�03）業(yè)務(wù)管理的.10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本；
�。�04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
�。ㄒ唬┎块T(mén)分工：
01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
02，辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理；負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作；
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01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情景檢查與考核；
02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作資料，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配；
03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；
三、績(jì)效考核資料及辦法：
01，每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；
02，季度績(jì)效考核由辦公室負責完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04，連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退；
05，連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情景可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶(hù)的一周內，對數量較大的可適當延長(cháng)。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實(shí)際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律職責。
02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并供給便利和合理避稅（費）咨詢(xún)。
03，根據提成人的要求對提成人的有關(guān)情景保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉出前負有保管職責，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門(mén)處罰的風(fēng)險。
02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶(hù)時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據合同簽字人，提成，合同一式三份。
�。�02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越��；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，到達20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當然難度是可想而知的；印刷廠(chǎng)等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不必須，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
獎勵方案 篇5
為隆重紀念5.12國際護士節，弘揚南丁格爾精神，激勵全體護士愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取，同時(shí)，展示護士風(fēng)采，豐富護士們的文化生活。擬在全xxx范圍內開(kāi)展紀念“5.12”國際護士節系列活動(dòng)，具體方案制定如下：
一、活動(dòng)目的。
紀念國際護士節，弘揚南丁格爾救死扶傷、關(guān)愛(ài)生命、無(wú)私奉獻的職業(yè)宗旨，使護士在平凡工作崗位上，以高尚的職業(yè)道德、精湛的護理技術(shù)和規范的護理標準，為全市患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，充分激發(fā)我市廣大護理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎勵在護理工作崗位上做出突出貢獻的`先進(jìn)模范人物，加強護理隊伍建設和精神文明建設，構建和諧護患關(guān)系，推動(dòng)全市護理事業(yè)全面、協(xié)調、持續發(fā)展。
二、活動(dòng)主題。
以“營(yíng)造優(yōu)良執業(yè)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”為主題。
三、活動(dòng)內容。
1、召開(kāi)紀念國際護士節暨護理先進(jìn)表彰大會(huì )。評選表彰市“優(yōu)秀護士長(cháng)”、“優(yōu)秀護士”、“榮譽(yù)護士”，開(kāi)展“優(yōu)秀護理征文”、“紅十字博愛(ài)天使”評選表彰活動(dòng)。
2、開(kāi)展“創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”學(xué)術(shù)交流會(huì )” （由市護士學(xué)會(huì )承辦）和“護理學(xué)術(shù)講座活動(dòng)月”等活動(dòng)。全市二級以上醫院各安排1——2個(gè)護理學(xué)術(shù)講座，講座內容不限，講課老師、地點(diǎn)各單位自定（座位不少于100人），有學(xué)分。請各單位按附表要求將講座相關(guān)內容報市衛生局醫政科，以便統籌協(xié)調。
3、組織護理代表入軍營(yíng)開(kāi)展“國防日”活動(dòng)。
結合“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動(dòng)，國際護士節期間各醫療機構自行在全市范圍開(kāi)展“志愿護理服務(wù)”暨紀念國際護士節活動(dòng)。各單位可以結合實(shí)際，組織醫院護士以志愿者身份進(jìn)入社區、護理院等基層單位，為社區居民提供慢性病護理和康復護理服務(wù)，以舉辦健康知識講座、發(fā)放健康宣傳材料、回訪(fǎng)出院患者等形式，大力開(kāi)展活動(dòng)，為社區居民送溫暖、送便利、送關(guān)愛(ài)、送扶助。通過(guò)開(kāi)展“志愿護理服務(wù)”活動(dòng)，在護理行業(yè)秉承南丁格爾救死扶傷、關(guān)愛(ài)生命、無(wú)私奉獻的職業(yè)宗旨，弘揚“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神，樹(shù)立志愿服務(wù)意識，提高全社會(huì )對志愿服務(wù)的認知度、關(guān)注度和參與度，促進(jìn)社會(huì )文明和諧。
4、開(kāi)展“護理專(zhuān)家進(jìn)基層活動(dòng)”及“中醫專(zhuān)家進(jìn)社區、農村義診活動(dòng)”。
與醫療衛生下鄉活動(dòng)及“健康快車(chē)進(jìn)農村活動(dòng)”、“醫療專(zhuān)家進(jìn)基層”相結合，定期派出護理、中醫專(zhuān)家下基層，幫扶對口基層衛生院、社區衛生服務(wù)站等機構，做好“傳、幫、帶”工作。
四、時(shí)間安排。
1、xx月xx日前，各單位按照標準和要求完成“優(yōu)秀護士長(cháng)”、“優(yōu)秀護士”、“榮譽(yù)護士”、“紅十字博愛(ài)天使”的推薦、評選、公示和報送工作。
2、xx月xx日前，市衛生工委、市衛生局完成“優(yōu)秀護士長(cháng)”、“優(yōu)秀護士”、“榮譽(yù)護士”、“紅十字博愛(ài)天使”、“優(yōu)秀護理征文”的審核和評選工作。
3、xx月xx日前，各單位完成護理學(xué)術(shù)講座安排表及各醫療衛生單位護理人員統計表，送至市衛生局醫政科；需由市衛生局統籌安排的，將視實(shí)際情況組織安排。
4、紀念國際護士節暨護理先進(jìn)表彰大會(huì )擬于護士節前夕召開(kāi)，具體另行通知。
六、活動(dòng)要求。
1、提高認識，加強領(lǐng)導。各區衛生局、各醫療衛生機構要高度重視紀念活動(dòng)，按照統一要求，做好具體安排，采取有力措施，確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展。為保證紀念活動(dòng)順利開(kāi)展，市衛生局成立慶祝國際護士節活動(dòng)領(lǐng)導小組，各單位也要成立相應組織，確保各項工作任務(wù)落實(shí)到位。
2、抓住契機，營(yíng)造氛圍。各區衛生局、各醫療衛生機構要以此次活動(dòng)為契機，按照《護士條例》和《護士守則》的規定，全面履行護士義務(wù)，切實(shí)加強臨床護理工作，落實(shí)基礎護理，改善臨床護理服務(wù)，提升患者的滿(mǎn)意度，促進(jìn)我市護理事業(yè)持續健康發(fā)展。
3、“志愿護理服務(wù)”活動(dòng)后，請各單位將活動(dòng)總結及影像資料于XX年5月30日前上報局醫政科。
4、精心組織，務(wù)求實(shí)效。各區衛生局、各醫療衛生機構要積極組織做好“優(yōu)秀護士長(cháng)”、“優(yōu)秀護士”“榮譽(yù)護士”、“紅十字博愛(ài)天使”的推薦選拔、統計、上報工作，并按要求做好護理成果宣傳及護理學(xué)術(shù)講座準備。
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