有關(guān)招商方案匯總9篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的招商方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商方案 篇1

　　前言

　　中法文化年這一表現中法兩國在各種不同領(lǐng)域的密切關(guān)系的盛會(huì )又迎來(lái)了一個(gè)特殊時(shí)刻。

　　20xx年6月，中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂(lè )節組委會(huì )、法國駐華使館音樂(lè )推廣站將聯(lián)合在中國舉辦一個(gè)別開(kāi)生面的國際音樂(lè )節。

　　此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當代音樂(lè )帶給中國的觀(guān)眾。法國最著(zhù)名的“雷恩國際音樂(lè )節”將被直接邀請到中國，并與中國本土最有代表性的現場(chǎng)音樂(lè )家與樂(lè )隊共同演繹中法文化年最精彩的戶(hù)外節目。屆時(shí)，我們將聲樂(lè )、電子等傳統的表演形式與現代城市的發(fā)展趨勢相融合，呈現一場(chǎng)特殊的聽(tīng)覺(jué)盛宴。

　　此次國際音樂(lè )節旨在通過(guò)交流與對話(huà)，以滿(mǎn)足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長(cháng)的需求。北京也將通過(guò)與世界的文化交流，證明其是名副其實(shí)的文化之都。北京著(zhù)眼于發(fā)展與創(chuàng )造。我們看到這里人們的城市生活、消費觀(guān)念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術(shù)創(chuàng )造力和想象力的源泉。

　　音樂(lè )節期間，中法著(zhù)名樂(lè )隊和DJ共計百余名音樂(lè )家將在北京市區最具都市生活代表性的大型戶(hù)外場(chǎng)所同臺演出，擬接待觀(guān)眾數萬(wàn)人，并通過(guò)與國內外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

　　音樂(lè )節特點(diǎn)

　　1.展現不同類(lèi)型法國音樂(lè )的最大演出，法國雷恩國際音樂(lè )節選送6個(gè)法國頂級樂(lè )隊現場(chǎng)表演，7位國際著(zhù)名DJ，共計70余位藝術(shù)家

　　2.首次在政府主辦的文化活動(dòng)中云集中國當下最具代表性的現代音樂(lè )領(lǐng)軍人物及樂(lè )隊近30人，4個(gè)樂(lè )隊；2名DJ；5位歌手（暫定名額）

　　3.音樂(lè )節按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設施

　　4.最大的露天音樂(lè )會(huì )，預計每場(chǎng)5000—10000名觀(guān)眾參與；將是中國有史以來(lái)最大的國際型現場(chǎng)樂(lè )隊表演

　　5.音樂(lè )節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂(lè )節現場(chǎng)將設置食品、飲料、法國特產(chǎn)、所在城市特產(chǎn)、音樂(lè )出版物、圖書(shū)、旅游紀念品等各類(lèi)商品銷(xiāo)售位若干，最大的豐富音樂(lè )節活動(dòng)設置，充分滿(mǎn)足城市時(shí)尚人群的休閑消費欲

　　6.音樂(lè )節特設整體VI系統，為本次大型戶(hù)外活動(dòng)提供細致入微的全程引導服務(wù)

　　7.音樂(lè )節將成為中國城市高度發(fā)展的時(shí)尚文化生活標示之一

　　注：音樂(lè )節詳情另見(jiàn)策劃方案

　　雷恩音樂(lè )節中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點(diǎn)

　　政治待遇之高

　　法國文化年重點(diǎn)項目，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級以上領(lǐng)導將出席并接見(jiàn)嘉賓

　　社會(huì )影響之大

　　我國首次與西方強國聯(lián)合打造的.大型文化經(jīng)濟交流活動(dòng)中法文化年即將以本次音樂(lè )盛會(huì )劃上完美句號

　　時(shí)代意義之重

　　我國首次以國家名義主辦“現代音樂(lè )”盛事

　　現代音樂(lè )活動(dòng)首次獲準在首都北京公開(kāi)亮相

　　本次活動(dòng)將在中國的外交史、音樂(lè )史、社會(huì )發(fā)展史上留下劃

　　時(shí)代的篇章

　　媒體支持之強

　　全國百余家強勢媒體聯(lián)合報道

　　新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛視、人民日報、南方周末、中國青年報、北京青年報、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺、周末畫(huà)報、時(shí)尚……

　　境外知名主流媒體的全面關(guān)注

　　路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際廣播電臺、法國世界報（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報、澳大利亞國家電視臺、加拿大國家電視臺、BBC、CNN……

　　人群覆蓋之廣

　　北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家（北京為指定城市），每場(chǎng)5000—10000人的現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )，瞬間感召各地時(shí)尚消費精英；

　　媒體同步覆蓋全國上億現代音樂(lè )愛(ài)好者及時(shí)尚消費人群

　　演出陣容之最

　　首次中法現代音樂(lè )峰會(huì )

　　歐洲頂級樂(lè )隊、國際知名DJ 共70余位法國藝術(shù)家，超豪華演出陣容首次抵華，再現世界頂級音樂(lè )盛會(huì )法國雷恩國際音樂(lè )節的空前盛況；中國現代音樂(lè )先驅、教父級大腕、各時(shí)期領(lǐng)軍人物30余人首次在政府支持下與國際音樂(lè )巨星同臺交流

　　贊助合作方案

　　級別名額內容金額

　　A類(lèi)

　　全程總贊助1家全程總冠名

　　含一地開(kāi)幕城市演出獨家冠名600萬(wàn)

　　B類(lèi)

　　巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬(wàn)

　　C類(lèi)

　　特別贊助/特別贊助商50-100萬(wàn)

　　D類(lèi)

　　一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬(wàn)起

　　注：每地演出場(chǎng)次限一場(chǎng)，開(kāi)幕城市演出可考慮兩場(chǎng)

　　A類(lèi) 全程總冠名回報細則

　　1.總冠名企業(yè)列為本次音樂(lè )節全程贊助商及協(xié)辦單位之一

　　2.總冠名企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發(fā)起的開(kāi)幕酒會(huì )并致辭；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影

　　3.以總冠名企業(yè)的名義在北京舉辦新聞發(fā)布會(huì )；企業(yè)名稱(chēng)將在全國乃至國際各大知名媒體中連續出現；品牌形象與中法文化年直接掛鉤，顯示品牌的強大實(shí)力，打響國際知名度

　　4.總冠名企業(yè)享有開(kāi)幕演出城市獨家冠名權，該演出現場(chǎng)冠名企業(yè)名稱(chēng)將以“XXX”中法現代音樂(lè )節出現在舞臺上方醒目位置

　　5.音樂(lè )節新聞發(fā)布會(huì )邀請各大國際國內知名媒體報道，企業(yè)代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛視、

　　CHANNEL[V]、旅游衛視、中國人民廣播電臺、人民日報、北京

　　青年報、SINA網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、YAHOO網(wǎng)、中華網(wǎng)等

　　6.總冠名企業(yè)代表將受邀出席中法文化年組委會(huì )召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì )并發(fā)表講話(huà)，企業(yè)名稱(chēng)出現在現場(chǎng)醒目位置

　　7.總冠名企業(yè)名稱(chēng)在城市巡回演出中出現在每場(chǎng)醒目位置并安排企業(yè)代表出席各城市巡演新聞發(fā)布會(huì )

　　8.全程宣傳過(guò)程中組織部分重要媒體對企業(yè)進(jìn)行采訪(fǎng)

　　9.在指定時(shí)間段內允許贊助企業(yè)促銷(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè )節及中法文化年的標識；允許企業(yè)在中法文化年組委會(huì )允許的范圍內以本次音樂(lè )節名義組織促銷(xiāo)活動(dòng)

　　10.在全國主流媒體上報道有總冠名商冠名的“XXX”中法現代音樂(lè )節相關(guān)專(zhuān)題文章50次以上

　　11.音樂(lè )節所有制作物上出現冠名企業(yè)LOGO

　　12.音樂(lè )節各地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現冠名企業(yè)標識

　　13.音樂(lè )節各地演出現場(chǎng)以“XXX中法現代音樂(lè )節” 字樣出現總冠名企業(yè)名稱(chēng)

　　14.音樂(lè )會(huì )各地演出現場(chǎng)舞臺一側巨型廣告位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)

　　15.音樂(lè )會(huì )各地演出現場(chǎng)觀(guān)眾區巨型廣告位(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)

　　16. 音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷(xiāo)亭(贊助商自行設計制作，組委會(huì )統一管理)

　　B類(lèi) 巡演城市冠名回報細則

　　1.冠名企業(yè)列為本次音樂(lè )節分站贊助商及協(xié)辦單位之一

　　2.所贊助城市演出冠名主題“XXX之夜”

　　3.冠名企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì )并致辭；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影

　　4.巡演城市新聞發(fā)布會(huì )邀請企業(yè)代表出席致辭，各大國際、國內及地方知名媒體到場(chǎng)報道

　　5.在活動(dòng)期間組織部分媒體對企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)

　　6.在指定時(shí)間段內允許地方冠名企業(yè)在當地促銷(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè )節的標識；允許企業(yè)在組委會(huì )認可范圍內以本次音樂(lè )節的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)

　　7.在主流媒體上報道有冠名企業(yè)名稱(chēng)的音樂(lè )節相關(guān)文章20次以上

　　8.當地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現冠名企業(yè)標識

　　9.音樂(lè )節當地巡演所有制作物上出現企業(yè)標識

　　10.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)舞臺一側巨型廣告牌位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設計制作)

　　11.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)觀(guān)眾區設冠名企業(yè)巨型廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設計制作)

　　12.舞臺區上方醒目出現企業(yè)冠名主題“XXX之夜”

　　13.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)設有冠名企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì )統一管理）

　　C類(lèi) 特別贊助企業(yè)回報細則

　　1.贊助企業(yè)列為本次音樂(lè )節特別贊助商及特別鳴謝單位之一

　　2.贊助企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì )；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影

　　3.巡演城市新聞發(fā)布會(huì )邀請企業(yè)代表出席

　　4.在活動(dòng)期間組織一家媒體對企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)

　　5.在指定時(shí)間段內允許地方冠名企業(yè)在當地促銷(xiāo)時(shí)使用本次音樂(lè )節的標識；允許企業(yè)在組委會(huì )認可范圍內以本次音樂(lè )節的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)

　　6.當地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現贊助企業(yè)標識

　　7.音樂(lè )節當地巡演所有制作物上出現企業(yè)標識

　　8.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)觀(guān)眾區設贊助企業(yè)廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設計制作)

　　9.音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì )統一管理）

　　D類(lèi) 一般性贊助企業(yè)回報細則

　　1、贊助企業(yè)列為本次音樂(lè )節指定贊助商及鳴謝單位之一

　　2、贊助企業(yè)領(lǐng)導受邀出席由中法文化年組委會(huì )、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì )；相關(guān)領(lǐng)導親切接見(jiàn)合影

　　3、巡演城市新聞發(fā)布會(huì )邀請企業(yè)代表出席

　　4、允許企業(yè)在組委會(huì )認可范圍內以本次音樂(lè )節的名義進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)

　　5、當地宣傳活動(dòng)現場(chǎng)出現贊助企業(yè)標識

　　6、音樂(lè )節當地巡演制作物上出現企業(yè)標識

　　7、音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì )統一管理）

招商方案 篇2

　　“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而且關(guān)系到消費安全和身體健康，還是吸納社會(huì )就業(yè)的主要渠道。中華西路通車(chē)在即，XX商貿城的區位優(yōu)勢將隨著(zhù)時(shí)間的沉淀而愈加體現，加上，安順現有的老市場(chǎng)已經(jīng)不適應現階段的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，XX商貿城必將成為安順批零兼營(yíng)的大型購物中心，而現在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設XX商貿美食城將會(huì )整合現有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營(yíng)造XX商貿城經(jīng)濟生態(tài)圈，大力提升XX商貿城的整體形象和知名度的作用。

　　第一部分 招商前期分析

　　一、招商環(huán)境：

　　1、XX商貿城地處黃果樹(shù)大街與中華西路二期工程交界處；

　　2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車(chē)直達）；

　　3、泊車(chē)便利，有1500個(gè)停車(chē)位；

　　4、餐飲業(yè)態(tài)規劃四千多平米招商。

　　二、業(yè)態(tài)規劃：

　　1、正餐（目的性強，吸引區域內及區域外餐飲消費人群）；

　　2、簡(jiǎn)餐（延長(cháng)逗留時(shí)間和帶動(dòng)人流）；

　　3、快餐（聚集、帶動(dòng)人流，形成業(yè)態(tài)互動(dòng)）；

　　4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費場(chǎng)所）；

　　5、外賣(mài)（活躍人流）。

　　備注：根據市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區域，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)），餐飲招商不適合本地小吃。

　　三、招商方案的提出

　　1、招商方案

　　方案A：整體出租，整體交給一個(gè)大的運營(yíng)商運作；

　　方案B：散租，引進(jìn)特色商家，獨立運營(yíng) ；

　　方案C：合作或自營(yíng)，引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企 。

　　2、方案闡述：

　　方案A：美食城作為一個(gè)整體出租給某成熟的運營(yíng)商，開(kāi)發(fā)商不參與后期的經(jīng)營(yíng)和管理，項目將以著(zhù)名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場(chǎng)。

　　方案B：項目出租前須根據招商對象的數量規模和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)平面的分割劃分，開(kāi)發(fā)商成立專(zhuān)門(mén)的管理機構（或委托給專(zhuān)業(yè)的管理公司），引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲。

　　方案C：采取合作或自營(yíng)的方式，引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動(dòng)市場(chǎng)人氣的同時(shí)，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動(dòng)。

　　3、方案相關(guān)指標的評估

　　方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風(fēng)險低，主動(dòng)性差；

　　方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風(fēng)險大，主動(dòng)性差；

　　方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風(fēng)險大，主動(dòng)性好。

　　4、方案銷(xiāo)售影響

　　招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果會(huì )反映在后者目的的實(shí)現效果上。

　　四、方案優(yōu)選

　　從綜合方面及市場(chǎng)前景方向考慮，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因為：通過(guò)引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場(chǎng)整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗比較豐富，管理成本和時(shí)間成本相對較低。從資金收入來(lái)看C方案收入較高，而且后續增值空間大，雖然風(fēng)險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的.實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案C的最終目的是通過(guò)品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)管理使美食城的經(jīng)濟指數提升，以達到高利潤回報的戰略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場(chǎng)定位的思路。

　　五、招商政策

　　1、免租優(yōu)惠（能耗費用及物管費用商戶(hù)自己繳納）；

　　2、合作性?xún)?yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶(hù)裝修要求進(jìn)行裝修，在出租給商戶(hù)或與商戶(hù)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（需設定年限）；②商戶(hù)自營(yíng)，減免租金或營(yíng)業(yè)額分成）

　　第二部分 招商準備工作

　　一、招商主體

　　以營(yíng)銷(xiāo)策劃部為招商主體進(jìn)行招商，組建餐飲項目的招商小組。

　　二、招商對象及范圍

　　中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡(jiǎn)餐、中西式快餐、休閑水吧。

　　三、招商物料準備

　　招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實(shí)的廣告主題，XX商貿城概況，招商條件和日期

　　四、招商架構

　　本案以項目工作組形式，設兩個(gè)招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個(gè)小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

　　五、現場(chǎng)管理

　　招商人員上崗前培訓，進(jìn)入現場(chǎng)做招商前準備；每周召開(kāi)項目例會(huì )，向開(kāi)發(fā)商通報每周招商情況及當前急需解決的問(wèn)題；按時(shí)制作上門(mén)客戶(hù)統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開(kāi)發(fā)商；定期提交周例會(huì )紀要、招商周、月總結。

　　第三部分 招商計劃及實(shí)施

　　美食城招商將實(shí)施快、準、靈的戰略，招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動(dòng)爭取和具備經(jīng)營(yíng)能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)調整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的營(yíng)銷(xiāo)媒介達到招商的全面認知、認同。認準時(shí)機準時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把美食城準確明晰的定位和未來(lái)無(wú)限的發(fā)展潛力展示給目標商家和未來(lái)的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專(zhuān)業(yè)地操作招商計劃。市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì )影響招商方案的選擇和計劃實(shí)施的效果，在專(zhuān)業(yè)高效操作的前提下，我們會(huì )根據市場(chǎng)情況和計劃實(shí)施的結果及時(shí)調整招商計劃的各項內容。

招商方案 篇3

　　一、園區活動(dòng)

　　為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì )、時(shí)尚電影節、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì )等等。通過(guò)舉辦各類(lèi)型的活動(dòng)，提升創(chuàng )意園的社會(huì )知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。

　　二、老客戶(hù)關(guān)系維護

　　為了維護老客戶(hù)關(guān)系，了解老客戶(hù)的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng )意園的品牌，推動(dòng)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”的招商策略，從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區內開(kāi)展了老客戶(hù)關(guān)系維護活動(dòng)，主要從園區客戶(hù)調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個(gè)環(huán)節來(lái)開(kāi)展。

　�。ㄒ唬﹫@區客戶(hù)調研活動(dòng)

　　園區客戶(hù)調研從企業(yè)老總和園區白領(lǐng)兩個(gè)角度著(zhù)手。一方面通過(guò)定向邀請或者通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪(fǎng)談活動(dòng)；另一方面，設置調查問(wèn)卷，針對園區白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調查活動(dòng)。問(wèn)卷內容見(jiàn)附件1。

　　目前，公開(kāi)問(wèn)卷調查活動(dòng)已經(jīng)結束，問(wèn)卷統計、結果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì )提交詳細客戶(hù)調研報告。

　�。ǘ�）招商口號征集

　　為了讓園區人員更加了解佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷�活�?dòng)”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

　　招商口號征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細內容見(jiàn)附件2

　�。ㄈ�）全民招商激勵互動(dòng)

　　為了更快的推動(dòng)園區招商的進(jìn)程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動(dòng)。招商激勵方案見(jiàn)附件3。

　　三、短信平臺

　　為了讓更多的人了解佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

　　短信內容如下：

　�。ㄒ唬┓鹕絼�(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園短信內容初稿

　�。ǘ�）南風(fēng)古灶文化創(chuàng )意園短信內容初稿

　　四、電臺廣告

　　相關(guān)內容

　　五、戶(hù)外廣告牌

　　戶(hù)外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長(cháng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng )意園為您準備了過(guò)冬的房子”招商口號，結合目前招商進(jìn)程的`廣告訴求，對戶(hù)外廣告牌進(jìn)行了重新設計。目前，“冬天來(lái)了”戶(hù)外廣告牌設計初稿已經(jīng)設計完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì )在近期更新在創(chuàng )意園3號樓三面翻戶(hù)外廣告上。戶(hù)外廣告牌設計初稿見(jiàn)附件4。

　　六、招商培訓

　　為了推動(dòng)園區的招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：

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　　為了提高佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì )議以外，也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內部培訓，學(xué)習各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。

　�。ǘ�）鼓勵招商隊伍“走出去”

　　為了讓招商隊伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶(hù)，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達各大寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標客戶(hù)潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì )跟客戶(hù)進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶(hù)調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。

招商方案 篇4

　　隨著(zhù)零售業(yè)在國內的發(fā)展，全國各地出現了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比如，超市、大賣(mài)場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國內商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以?xún)|計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

　　一、消費需求決定規模

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類(lèi)型沒(méi)有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。

　　比如，同樣是電子市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場(chǎng)，規模龐大；而位于長(cháng)沙的城電子市場(chǎng)則規模較小，其規模差別的原因在于深圳和長(cháng)沙電子消費市場(chǎng)需求的差別。

　　不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區，投資建設同樣類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模也會(huì )差別很大，當然贏(yíng)利能力也會(huì )差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。

　　經(jīng)營(yíng)同樣商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規模約3萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)批發(fā)辦公所需各類(lèi)用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當的。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規劃設計并不復雜，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(cháng)度建議不要太長(cháng)，超過(guò)600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。

　　二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。

　　比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專(zhuān)營(yíng)家居建材用品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統一經(jīng)營(yíng)管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模越大，項目的管理對商鋪價(jià)值的影響力越大。

　　三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險高利潤

　　繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著(zhù)投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專(zhuān)業(yè)街商鋪、社區型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險最大的投資是專(zhuān)業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、避免同質(zhì)化競爭，營(yíng)造特色化產(chǎn)品

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上所呈現的一個(gè)特點(diǎn)就是同類(lèi)產(chǎn)品競爭激烈。整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。

　　2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客戶(hù)范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的`專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報率并不高，各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)因產(chǎn)品而異，挖掘專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結果的另一體現。

　　3、尋覓市場(chǎng)機會(huì )，選址應注重

　　物流專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類(lèi)生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對商品的物流環(huán)節要求較高。一些看似繁華的地段其專(zhuān)業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著(zhù)私車(chē)的增多，城市中心區域路面不容樂(lè )觀(guān)，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開(kāi)設專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性，宜設于鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻，同時(shí)也要注意專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對人氣的聚集能力。

　　4、注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專(zhuān)業(yè)管理

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì )經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專(zhuān)業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據市場(chǎng)尋求準確的定位，通過(guò)專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理實(shí)現良性的持續經(jīng)營(yíng)，才是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)規避投資風(fēng)險實(shí)現物業(yè)價(jià)值的根本所在。

　　四、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略

　　和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現了“六方共贏(yíng)”，市場(chǎng)才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買(mǎi)家，那最終只會(huì )落得“銷(xiāo)售滿(mǎn)堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏(yíng)建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實(shí)現六方共贏(yíng)的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續經(jīng)營(yíng)穩步上升。由此倒推，即可知專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對市場(chǎng)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)有持續促進(jìn)作用的措施。

　　1、“招”——大戶(hù)先行

　　招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數量首先要看行業(yè)大戶(hù)對市場(chǎng)的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們“羊群現象”十分突出——行業(yè)大戶(hù)走向哪，散戶(hù)小戶(hù)多半會(huì )緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶(hù)。但既然能成為行業(yè)大戶(hù)，自然不是省油的燈，并不會(huì )那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買(mǎi)進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準時(shí)機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場(chǎng)招更大的甚至是全國或區域內經(jīng)營(yíng)效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。

　　例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項目位置有點(diǎn)偏、規模又極大，當地經(jīng)營(yíng)戶(hù)對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶(hù)得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購買(mǎi)，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶(hù)，幾乎家家購買(mǎi)，并帶動(dòng)大量中小散戶(hù)“借錢(qián)也得買(mǎi)”，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月內即勁銷(xiāo)70%，而且在所有客戶(hù)中，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。

　　引——引本地或區域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規劃和特有商業(yè)效應規劃引導。

　　引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì )、工商職能部門(mén)等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

　　引——引上游廠(chǎng)家和特約經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)考察，為商戶(hù)爭取區域市場(chǎng)代理權和經(jīng)營(yíng)權，幫助購買(mǎi)商戶(hù)由散戶(hù)、小戶(hù)成為區域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。引——引行業(yè)展會(huì )與項目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶(hù)資源與展會(huì )的廠(chǎng)商資源互相促進(jìn)。

　　引——引入專(zhuān)業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(cháng)期服務(wù)，定期開(kāi)展客戶(hù)專(zhuān)項商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項目形象宣傳。

　　引——引入網(wǎng)絡(luò )平臺，建設網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶(hù)能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶(hù)。

　　這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當的促進(jìn)作用，在銷(xiāo)售階段其對客戶(hù)購買(mǎi)信心的增強更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷(xiāo)售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶(hù)面，吸引按傳統方法界定中購買(mǎi)可能性甚小的客戶(hù)。挖——挖區域市場(chǎng)的投資戶(hù)和周邊下級城市的投資戶(hù)。

　　挖——挖市場(chǎng)其它片區的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。

　　挖——挖區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)和已購買(mǎi)客戶(hù)的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。

　　挖的方式則有：

　　針對投資戶(hù)和經(jīng)營(yíng)散戶(hù)，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場(chǎng)交易數據，展現經(jīng)營(yíng)前景。

　　針對下級城市甚至縣、鎮，制作明白易懂的電視廣告，向目標區域集中投放。針對已購買(mǎi)客戶(hù)，推出老客戶(hù)介紹新客戶(hù)贏(yíng)大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶(hù)口碑宣傳，促銷(xiāo)效果往往出人意料。

招商方案 篇5

　　*是湖南省醫院管理協(xié)會(huì )、湖南省健康教育協(xié)會(huì )、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng )辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內最大的一家綜合性健康服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，除向群眾提供衛生政策與健康新聞、健康知識與教育、就醫指南、健康咨詢(xún)、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務(wù)、社區的健康教育服務(wù)、醫院的導醫導診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。

　　****網(wǎng)自正式開(kāi)通以來(lái)，在湖南省衛生廳、湖南日報領(lǐng)導的大力支持和指導下，憑借豐富的醫藥行業(yè)資源、強大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的`專(zhuān)業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認可，并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、強大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線(xiàn)，省內規模最大、最權威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺。

　　****網(wǎng)依托湖南省醫院管理協(xié)會(huì )、湖南省健康教育協(xié)會(huì )、****網(wǎng)強大的資源平臺獲得超常規的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術(shù)，進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專(zhuān)業(yè)醫療、互動(dòng)平臺的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專(zhuān)業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫療工作者進(jìn)行交流的互動(dòng)平臺，企業(yè)信息傳播和開(kāi)展電子商務(wù)的重要渠道，并成為健康類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中上升速度最快，最具競爭力和商業(yè)價(jià)值的健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　****網(wǎng)有求醫、問(wèn)藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權威的疾病和藥品數據庫，依托三湘醫院聯(lián)盟各加盟醫院的專(zhuān)家資源，為會(huì )員提供健康自測、在線(xiàn)咨詢(xún)、專(zhuān)家答疑、醫院查詢(xún)、在線(xiàn)掛號、就醫指南、藥品使用、營(yíng)養保健等方面的一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫療健康的服務(wù)交流大平臺。

　　****網(wǎng)的宗旨是“整合醫療資源，運用網(wǎng)絡(luò )平臺，服務(wù)大眾健康”，還將不斷通過(guò)與國內外各類(lèi)醫藥保健專(zhuān)業(yè)機構和國內外各醫藥生產(chǎn)集團的全力有效合作，科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢，整合資源、打造平臺，為中國億萬(wàn)同胞的健康，貢獻我們的全部力量！

　　三湘健康網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)人群與同類(lèi)競爭網(wǎng)站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個(gè)群體與目前醫療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標人群非常吻合，是他們的主要投放對象�！ぞW(wǎng)絡(luò )廣告優(yōu)勢

　　1、互聯(lián)網(wǎng)廣告傳播范圍更加廣泛

　　傳統媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò )的廣告信息。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達產(chǎn)品核心消費群

　　傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達目標用戶(hù)，以手機用戶(hù)為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專(zhuān)以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì )上最具潛力，最具購買(mǎi)力的核心消費群體。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強烈的互動(dòng)性

　　傳統媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò )上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì )點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠(chǎng)商也可以在線(xiàn)隨時(shí)獲得大量的用戶(hù)反饋信息，提高統計效率。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng )意，感官性強

　　傳統媒體往往只采用片面單一的表現形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節省成本

　　在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟代價(jià)。網(wǎng)絡(luò )媒體不但收費遠遠低于傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

　　6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準確統計廣告效果

　　傳統媒體廣告很難準確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統計訪(fǎng)問(wèn)量，以及用戶(hù)查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標。

招商方案 篇6

　　一、項目招商條件

　　竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(cháng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。 竹海湖庫容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著(zhù)竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)較好收益的現實(shí)意義。

　　竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀(guān)光、水上餐飲、水上娛樂(lè )、水上運動(dòng)旅游項目，充實(shí)公園的項目?jì)热�，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長(cháng)，實(shí)施好了，可能成為景區收入的主要來(lái)源。項目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當地村民就業(yè)增收的有效途徑。

　　二、項目招商宗旨

　　通過(guò)招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區經(jīng)濟效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。

　　三、項目招商模式

　　以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門(mén)提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關(guān)要求對項目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設和運營(yíng)管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。

　　四、招商項目?jì)热?/strong>

　　招商項目?jì)热輵�按照規劃和景區發(fā)展需求進(jìn)行設計建設。建議如下一些可選項目。

　　1、露天游泳場(chǎng)

　　建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

　　2、水滑道漂流

　　從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長(cháng)的水式滑道，以現在舊渠道為線(xiàn)路基礎進(jìn)行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。

　　3、親水體驗區

　　主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線(xiàn)設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的'棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。

　　4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺，建設成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。

　　5、酒店接待設施

　　一是在現竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。

　　二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結合風(fēng)格為主，并充分考慮與當地建筑風(fēng)格相協(xié)調，所有房間面向湖區，同時(shí)設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀(guān)，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設施。

　　6、環(huán)湖道

　　環(huán)湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據旅游運營(yíng)的需要，設計環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當地村民伐竹運竹需要。

　　7、篝火場(chǎng)

　　在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區域建設篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。

　　8、燒烤（野炊）場(chǎng)

　　在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛設施和商店。

　　9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設施

　　該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長(cháng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權墅型為主要招商項目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營(yíng)性項目可由政府景區經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。

　　五、投資規模及經(jīng)營(yíng)要求

　　項目投資根據投資項目?jì)热菀约巴恋厥褂昧可套h確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著(zhù)物補償。

　　經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項目根據投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。

　　六、招商辦法

　　1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導小組加強招商工作領(lǐng)導，在相關(guān)單位抽調人員組成工作機構專(zhuān)門(mén)負責項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

　　2、項目招商從現在起進(jìn)行籌備，到年內完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項目建設。

招商方案 篇7