旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用11篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
在惠州，近十幾年來(lái)隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(cháng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng )建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀(guān)環(huán)境。
2、市場(chǎng)潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿(mǎn)足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競爭，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場(chǎng)表現
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調查研究發(fā)現：
1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng)；只知道節省開(kāi)支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無(wú)市場(chǎng)調查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。
4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰略策劃，無(wú)長(cháng)遠規劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰略規劃
1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰略部署：以惠城區為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。
2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，結合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
�。�1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
�。�2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出特點(diǎn)，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。
�。�3）服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
�。�1）員工：這類(lèi)人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
�。�2）客戶(hù)：這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶(hù)就是上帝。
3、包裝
�。�1）包裝種類(lèi)：對不同的產(chǎn)品應進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀(guān)光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的`包裝。
�。�2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶(hù)量和邊際利潤（最低獲利點(diǎn)）的基礎上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷(xiāo)渠道
�。�1）必須與在分銷(xiāo)渠道上擔任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
�。�2）具體措施如下：
A、研究和選擇貿易“細分部分”。
B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。
C、為旅游中介設置促銷(xiāo)組合，如貿易廣告，貿易促銷(xiāo)，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告計劃
A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應。
B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果。
C、設置廣告預算，保證廣告費用不會(huì )超過(guò)預算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng )意，以便通過(guò)廣告傳達信息觀(guān)念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
�。�2）人員促銷(xiāo)：主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場(chǎng)份額。
�。�3）銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀(guān)光交流會(huì )等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
�。�4）事件營(yíng)銷(xiāo)：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導消費者進(jìn)行消費。
�。�5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機公關(guān)的準備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補救，從而不使公司的形象受損。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。
3、預算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
我們此次營(yíng)銷(xiāo)目的是通過(guò)對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場(chǎng)份額，使公司利益最大化。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、微觀(guān)環(huán)境
在現今社會(huì )，越來(lái)越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動(dòng)，同行間競爭較大，降低價(jià)格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了更大的改進(jìn)動(dòng)力。
不過(guò)，在旅游社競爭激烈的同時(shí)，吸引的客群卻是越來(lái)越大，人們可以花很少錢(qián)就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡迎�，F在越來(lái)越多的外國友人熱愛(ài)中國文化，喜愛(ài)中國的風(fēng)土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。
2、宏觀(guān)環(huán)境
中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。
隨著(zhù)中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿(mǎn)，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風(fēng)情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢
(1)暑假的七月到九月是西藏戶(hù)外旅游的最佳時(shí)間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀(guān)外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長(cháng)期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風(fēng)俗習慣，這些均向世人昭示著(zhù)永恒的魅力和神秘的誘惑。
(2)發(fā)與游客簡(jiǎn)單的藏語(yǔ)的中文讀音，滿(mǎn)足游客能夠自主和當地群眾簡(jiǎn)單溝通的心理。
(3)加強服務(wù)態(tài)度，對導游進(jìn)行培訓，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意。
2、劣勢
(1)每年除了暑假之外的其他時(shí)間到西藏部分交通不便利的地區旅游 并不是很理想。
(2)部分游客不喜歡到語(yǔ)言不能自主交流的地方旅游。
(3)已經(jīng)有旅游社開(kāi)發(fā)了西藏旅游。
3、機會(huì )
由于青藏鐵路的運行時(shí)間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個(gè)時(shí)候加緊對西藏旅游的開(kāi)發(fā)，同時(shí)加大對西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛運行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進(jìn)行了計劃并且實(shí)施。同時(shí)我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的`挑戰。
四、市場(chǎng)調研
為了更好的完成這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，特做了相關(guān)的市場(chǎng)調研，并通過(guò)進(jìn)行對數據分析、整理。
五、STP分析
1、市場(chǎng)細分
因客群月收入不同，將旅游路線(xiàn)分為價(jià)格高、中、低三大類(lèi)，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅游目的，例如購物、體驗風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類(lèi)。
2、確定目標市場(chǎng)
市場(chǎng)調研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場(chǎng)在于低價(jià)旅游，當然我們也不可以放過(guò)高價(jià)旅游。
3、市場(chǎng)定位
由于是初步開(kāi)展西藏旅游，由此，我們應該腳踏實(shí)步的來(lái)，提供的服務(wù)必須是最好的，我們公司應先進(jìn)行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿(mǎn)意，成為旅游市場(chǎng)上服務(wù)最好的旅游公司。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略
(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。
(2)將本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。
(3)時(shí)刻關(guān)注同行的動(dòng)向，時(shí)刻做到改進(jìn)。
(4)因地制宜的選擇導游風(fēng)格，使游客更好的體會(huì )到當地的風(fēng)土文化。
(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個(gè)假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段時(shí)間就做一些市場(chǎng)調查，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向，并在第一時(shí)間改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、項目名稱(chēng)：
紅色旅游景區（景點(diǎn)）配套設施建設項目
二、項目單位：
xx旅游局
三、項目概況：
近年來(lái)，隨著(zhù)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，東河區也正在逐漸發(fā)展成為一個(gè)新興的文化旅游城區，前來(lái)我區觀(guān)光旅游的國內外游客也日益增多。隨著(zhù)紅色旅游的興起，紅色旅游景點(diǎn)也當然成了觀(guān)光旅游者的必然選擇。
東河區紅色旅游資源豐富，有王若飛紀念館、福徵寺和南海濕地景區的紅色收藏館。項目實(shí)施，將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘、整理、保護、展示和宣講達到全國先進(jìn)水平，成為主題鮮明、交通便利、服務(wù)配套、吸引力強，在省內外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地，這對把東河區打造成為宜游城區起到重要的推動(dòng)作用。
王若飛紀念館：王若飛紀念館，原稱(chēng)泰安客棧，座落于包頭市東河區通順街3號。1931年9月，王若飛同志以中共西北特別委員會(huì )書(shū)記的身份，從共產(chǎn)國際來(lái)到內蒙古，領(lǐng)導內蒙古地區和我國西北地區的革命斗爭，在此期間，就住在泰安客棧。同年11月21日晚，因叛徒出賣(mài)，在客棧3號房間被捕。
泰安客棧原是一座四合院落，東西長(cháng)42.7米，南北寬43米，占地面積1836.1平方米，共有房間28間。為紀念王若飛同志1931年在內蒙古地區從事革命活動(dòng)的光輝業(yè)績(jì)，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀念館。誕辰103周年之際舉行了紀念館重新擴展開(kāi)館儀式。
王若飛紀念館現占地面積552.79平方米，共有房間6間，其中正房4間為展廳，東西房各一間為接待室和辦公室。院內新添已故國家領(lǐng)導、周恩來(lái)、劉少奇、朱德、烏蘭夫為“四〃八”烈士題詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻。紀念館常年展出革命文物20余件，珍貴圖片260余張，紀念性報刊書(shū)籍100余份。
福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語(yǔ)稱(chēng)“布持蘇木”，漢語(yǔ)稱(chēng)“包頭召”。是當時(shí)包頭嘎查(村)的第一寺廟，建成于清朝康熙年間，距今已有300年歷史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟，每年舉辦春祭、秋祭等廟會(huì )活動(dòng)，也是各民族民事、商貿的議事中心，同時(shí)也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開(kāi)展革命活動(dòng)的場(chǎng)所。1925年，中國共產(chǎn)黨在包頭的.第一個(gè)黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國，中共西蒙特委成立，福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽(yù)共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉站，并成為中國革命不可沒(méi)的黨的秘密聯(lián)絡(luò )站、傳遞情報、開(kāi)展活動(dòng)、輸送黨的干部。福徵寺 南海濕地景區紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區內，總占地面積為1000余平米，總體為木質(zhì)結構。是由中國收藏家協(xié)會(huì )徽章委員會(huì )會(huì )員、內蒙古收藏家協(xié)會(huì )會(huì )員牛牛先生與南海濕地景區共同創(chuàng )辦。共設三個(gè)展館：第一展館為塑像陳列館：館內展出了塑像99尊，的一尊為石膏全身立像3.4米，最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米，材質(zhì)包括（銅、鐵、鋁、鋼、瓷、石膏、紫砂、橡膠、塑料、玻璃等）；第二展館為紅色年代語(yǔ)錄、像章館：館內展出了像章、語(yǔ)錄、選集、像章模具、紅衛兵袖章、各種革委會(huì )旗幟等，館內并復原了二十世紀六七十年代家庭生活的一個(gè)場(chǎng)景，真實(shí)再現了當年老百姓生活的方方面面；第三展館為紅色年代生活用品館：館內展出了、劉少奇、周恩來(lái)、朱德的黑白照片200余幅，鐵皮畫(huà)、擺件、掛件、繡品、連環(huán)畫(huà)、各種計劃經(jīng)濟時(shí)期的證件等生活日用品。在國家倡導紅色文化大發(fā)展、大繁榮的形式下東河區委、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動(dòng)我區旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的支撐點(diǎn)，但因紅色景區景點(diǎn)長(cháng)期以來(lái)基礎設施薄弱，旅游配套設施匱乏，因此，必須切實(shí)加強紅色旅游配套設施建設，才能為促進(jìn)青少年的愛(ài)國主義教育和革命傳統教育起到了積極的作用。
四、項目建設內容：
�。ㄒ唬┩跞麸w紀念館建設內容
1、底店收購
2、現有展廳恢復舊貌設計制造
3、收購底店改建費
4、革命文物征集
5、展廳陳列更新設計制造
6、圖像影音資料的悼念及播放設備經(jīng)
7、制作王若飛銅像
8、設計制作泰安客棧原貌沙盤(pán)模型
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程
10、紀念館防火、防盜、防雷擊等“三防”工程
11、配套費、人防費
�。ǘ�)福徵寺(包頭召）
1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤(pán)、觸摸屏、中央音響、全彩戶(hù)外等
2、展館加固、維護、改造1200平方米
3、中央空調系統
4、消防系統：火災自動(dòng)報警系統、應急照明系統、消火栓系統等2套
5、監控系統2套
6、旅游公廁1座120平方米
7、無(wú)障礙通道
8、標識牌2個(gè)
9、文化墻64米
10、綠化1000平方米
11、停車(chē)場(chǎng)1000平方米
�。ㄈ┠虾竦鼐皡^紅色收藏館
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的營(yíng)造，包括外景的布置及燈光、音響、影像設備。
2、購置反映“紅色”年代的服裝及道具。
3、加大投入媒體的宣傳力度，利用廣播、電視、報紙及網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有利推廣。
4、建設娛樂(lè )休閑園。
5、建設旅游環(huán)保廁所。
6、建設多媒體設施及增加景區標識牌。
五、項目投資估算：
�。ㄒ唬┩跞麸w紀念館
此項目預計投資450萬(wàn)元，主要用于以下十一個(gè)方面：
1、底店收購費200萬(wàn)元
2、現有展廳恢復舊貌設計制造費30萬(wàn)元
3、收購底店改建費50萬(wàn)元
4、革命文物征集費20萬(wàn)元
5、展廳陳列更新設計制造費30萬(wàn)元
6、圖像影音資料的悼念及播放設備經(jīng)費20萬(wàn)元
7、王若飛銅像10萬(wàn)元
8、設計制作泰安客棧原貌沙盤(pán)模型10萬(wàn)元
9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程10萬(wàn)元
10、紀念館防火、防盜、防雷擊等“三防”費用20萬(wàn)元
11、配套費、人防費50萬(wàn)元
�。ǘ�)福徵寺(包頭召）
2、福徵寺建設情況
此項目預計投資2000萬(wàn)元，主要用于以下十一個(gè)方面：
1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤(pán)、觸摸屏、中央音響、全彩戶(hù)外等500萬(wàn)元
2、展館加固、維護、改造1200平方米300萬(wàn)元
3、中央空調200萬(wàn)元
4、消防系統：火災自動(dòng)報警系統、應急照明系統、消火栓系統等2套200萬(wàn)元
5、監控系統2套150萬(wàn)元
6、旅游公廁1座120平方米150萬(wàn)元
7、無(wú)障礙通道50萬(wàn)元
8、標識牌8個(gè)100萬(wàn)元
9、文化墻64米50萬(wàn)元
10、綠化1000平方米100萬(wàn)元
11、停車(chē)場(chǎng)1000平方米200萬(wàn)元
�。ㄈ┠虾竦鼐皡^紅色收藏館
此項目預計投資470萬(wàn)元，主要用于以下七個(gè)方面：
1、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入，包括外景的布置及燈光、音響、影像設備150萬(wàn)元。
2、服裝及道具購置費20萬(wàn)元。
3、媒體宣傳推廣30萬(wàn)元。
5、娛樂(lè )休閑園50萬(wàn)元。
6、旅游環(huán)保廁所20萬(wàn)元。
7、多媒體設施及增加景區導覽圖、路標指示牌200萬(wàn)元。
六、項目資金籌措：
申請上級資金及自籌
七、項目效益分析：
通過(guò)紅色旅游項目建設，深刻挖掘革命史實(shí)，緊扣愛(ài)國主義教育、革命傳統教育主題，以豐富多彩的形式全面、準確、客觀(guān)地反映革命史實(shí)，使廣大游客在身心放松的同時(shí)，增加對歷史的了解，對偉人的敬仰，進(jìn)而增強了自身的使命感、責任感，取得良好的社會(huì )效益。隨著(zhù)游客的增加，紅色旅游的經(jīng)濟效益也相應被拉動(dòng)起來(lái)，達到了社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的統一，最終實(shí)現了紅色旅游的良性發(fā)展。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、與主流媒體的合作
一是從20xx年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片，播出時(shí)間覆蓋旅游旺季。
二是從20xx年5月1日起至9月30日，在旅游衛視《有多遠走多遠》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片，時(shí)長(cháng)2.6秒，首播、增播各153次。
三是在北京西單商場(chǎng)LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，規格10米x4米=40平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時(shí)長(cháng)3.5秒(總時(shí)長(cháng)30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場(chǎng)，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機場(chǎng)3.5秒，57月LED廣告。
四是在上海南京路世紀廣場(chǎng)LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規格10米x6米=60平米，從20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時(shí)長(cháng)3.5秒(總時(shí)長(cháng)30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場(chǎng)，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機場(chǎng)3秒，8-10月LED廣告。
二、精心組織旅游主題活動(dòng)
我們繼續把分散式舉辦的旅游節慶活動(dòng)統籌整合、統一冠名為AA天天那達慕，著(zhù)力打造天天那達慕旅游知名品牌;20xx年全盟策劃擬組織開(kāi)展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風(fēng)情為內涵的錫林浩特國際游牧文化節、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節、蘇尼特駱駝文化節等旅游節慶活動(dòng)。
三、加強區域旅游合作
進(jìn)一步加強九市一盟區域旅游合作，聯(lián)合開(kāi)展跨區域旅游宣傳，擬在合作區域的地方電視臺播出AA旅游形象廣告片，進(jìn)一步落實(shí)和推進(jìn)區域旅游合作相關(guān)事項。
四、充實(shí)完善旅游宣傳品
設計制作天堂草原AA天天那達慕宣傳冊。把全盟20xx年度旅游主題活動(dòng)、產(chǎn)品、四季線(xiàn)路，旅行社和旅游景區的聯(lián)系咨詢(xún)方式一并交待給旅游企業(yè)和游客;同時(shí)將此宣傳冊配置到盟內各大賓館、飯店，起到宣傳、引導作用。
刻錄《天堂草原AA》旅游形象宣傳片光盤(pán)10000盒;設計、印制《天堂草原AA》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡(jiǎn)裝兩種，其中精裝3000盒、簡(jiǎn)裝7000盒，廣泛用于20xx年各類(lèi)旅游宣傳推介活動(dòng)。
策劃、設計、制作《AA旅游交通圖》、《AA自駕游手冊》和資料袋。
五、積極開(kāi)辟新的客源市場(chǎng)。
積極響應參加自治區旅游局組織的.，統一宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，借助國際國內促銷(xiāo)平臺，提高我盟旅游知名度。
積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。組織有各旗縣市(區)旅游局、旅行社、A級景區、旅游商品生產(chǎn)廠(chǎng)家、營(yíng)銷(xiāo)人員及演藝團體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區域旅游合作地區開(kāi)展的旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
繼續刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年;同時(shí)策劃、聯(lián)系在京沈高速的顯耀位置增設擎天柱廣告。
選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進(jìn)一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷(xiāo)力度。
六、加大盟內旅游宣傳力度
繼續刊發(fā)錫林浩特機場(chǎng)廣告牌，充分利用空中走廊這個(gè)宣傳窗口，加大AA旅游宣傳，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。
繼續與盟日報社合作出版《AA旅游》專(zhuān)版，及時(shí)發(fā)布我盟旅游業(yè)發(fā)展建設成就和信息，同時(shí)與AA電視臺、AA日報社、AA晚報、AA廣播電臺等新聞媒體合作，通過(guò)新聞播報、開(kāi)辟旅游專(zhuān)欄、專(zhuān)題采訪(fǎng)等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。
七、積極主動(dòng)借勢進(jìn)行宣傳
選擇適宜的時(shí)間由盟旅游局組織邀請國內具有影響力的新聞媒體、國內各大旅游企業(yè)、攝影攝像創(chuàng )作者同仁來(lái)錫采訪(fǎng)、踩線(xiàn)、考察增進(jìn)了解、擴大宣傳。
交通臺的宣傳，通過(guò)這一平臺在第一時(shí)間把我盟旅游節慶活動(dòng)、旅游產(chǎn)品、線(xiàn)路，資訊和廣告直接傳送給游客。
八、做好各項相關(guān)工作
一是做好旅游形象宣傳廣告語(yǔ)和形象標識的收集、匯總工作，此項工作截止于20xx年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語(yǔ)和形象標識提交局領(lǐng)導審閱。
二是做好20xx年度旅游對外宣傳稿件的統計匯總工作，此項工作截止于20xx年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內容提交局領(lǐng)導審閱。
三是委托內蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領(lǐng)導審閱。
九、業(yè)務(wù)培訓工作
一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓班，培訓人員由各旗縣市區旅游局工作人員組成并參加培訓。
二是4月份組織盟攝影家協(xié)會(huì )的部分攝影記者、攝影愛(ài)好者召開(kāi)旅游圖片資料座談會(huì )，并簽訂圖片征用協(xié)議，進(jìn)一步更新和充實(shí)圖片資料。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、指導思想
以十八大和十八屆五中全會(huì )精神為指導，深入貫徹《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》和《國務(wù)院關(guān)于推動(dòng)特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)》，以“觀(guān)山聽(tīng)水怡情、休閑度假養生”為功能定位，堅持“縣做形象宣傳，景區做營(yíng)銷(xiāo)宣傳，全民做口碑宣傳”的既定方略，突出精品景區建設、旅游品牌打造、文旅融合發(fā)展、旅游服務(wù)提升、市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)等工作重點(diǎn)，“全方位、全要素、全時(shí)空”建設秦嶺會(huì )客廳、全域游示范縣和秦嶺國際生態(tài)旅游目的地。
二、目標任務(wù)
20xx年是我縣旅游提檔升級的重要時(shí)期，我們通過(guò)政府做形象、景區做市場(chǎng)，以節會(huì )節慶活動(dòng)、旅游形象推廣、客源地營(yíng)銷(xiāo)等三個(gè)層次營(yíng)銷(xiāo)渠道，全年籌集宣傳費用2000萬(wàn)元，加大宣傳促銷(xiāo)攻勢，唱響柞水旅游品牌，努力實(shí)現年度接待人數600萬(wàn)人次以上，旅游收入達31億元。
三、主要內容
(一)節會(huì )及節慶宣傳：
1.節會(huì )宣傳：繼續組團參加由省、市組織的一年一度的西洽會(huì )、中國西安絲綢之路國際旅游博覽會(huì )、楊凌農業(yè)高新科技成果博覽會(huì )、秦嶺生態(tài)旅游節、商洛核桃節等節會(huì )，分別在世界旅游日、中國旅游日舉辦打折優(yōu)惠活動(dòng)和專(zhuān)題活動(dòng)宣傳推介柞水旅游，通過(guò)參加各類(lèi)節會(huì )大聲勢宣傳柞水旅游。
2.景區節慶活動(dòng)：
(1)牛背梁景區：
�、�20xx秦嶺杜鵑花節啟動(dòng)暨景麗酒店開(kāi)業(yè)儀式;
�、诘谖鍖弥袊貛X生態(tài)旅游節之百名記者走進(jìn)牛背梁采風(fēng)行動(dòng)、百家旅行社走進(jìn)牛背梁采線(xiàn)活動(dòng);
�、叟１沉罕歇�?wù)魑聂呙佬g(shù)、攝影、書(shū)法作品大賽活動(dòng)等;
�、苁T(mén)票游牛背梁活動(dòng)(通過(guò)國內專(zhuān)業(yè)旅游電商平臺推出兩期，每期10000人)。
(2)柞水溶洞景區：溶洞音樂(lè )會(huì )。
(3)九天山景區：
�、�?lài)H滑雪場(chǎng)舉辦“風(fēng)雨十年、有你一路相伴”感恩活動(dòng);
�、谇貛X第一觀(guān)冰瀑節;
�、邸白择{凈霾、公益有我”20xx年自駕中國萬(wàn)人植樹(shù)公益周
�、芫盘焐交┕�。
(4)秦楚古道景區：
�、傥逶碌母呱蕉霹N花節;
�、诮鹎锴说巧侥媳贝┰教诫U活動(dòng)。
3.秦嶺生態(tài)旅游節系列活動(dòng)：鄉土朱家灣?住會(huì )呼吸的房子”——中央電視臺《鄉土》欄目專(zhuān)題活動(dòng):中央電視臺《鄉土》欄目走進(jìn)朱家灣，組織民宿專(zhuān)家、旅游達人、網(wǎng)絡(luò )大V體驗當地民宿、美食、民風(fēng)民俗，開(kāi)展高端民俗專(zhuān)家問(wèn)診活動(dòng)，拍攝一期“鄉土朱家灣，住會(huì )呼吸的房子”紀錄片節目，在CCTV-7農業(yè)節目播出，并通過(guò)農視網(wǎng)點(diǎn)播節目視頻與游客進(jìn)行線(xiàn)上互動(dòng)。
(二)柞水旅游形象宣傳：
4.電視廣告：
(1)在商洛電視臺《天氣預報》欄目插播柞水旅游宣傳廣告，向廣大觀(guān)眾展示“秦嶺山水、美在柞水”;
(2)拍攝柞水旅游形象宣傳片。
5.戶(hù)外廣告宣傳：重點(diǎn)在包茂和繞城、滬陜高速、西商高速、機場(chǎng)高速等設立跨線(xiàn)橋和單立柱等大型戶(hù)外廣告，長(cháng)年宣傳柞水旅游。
6.公交車(chē)體廣告宣傳：繼續鎖定目標市場(chǎng)保持傳統形象塑造，繼續堅持在目標市場(chǎng)的持續密集投放公交車(chē)體廣告。計劃全年投放360輛公交車(chē)體廣告宣傳。
7.傳統紙媒宣傳：
(1)在《中國旅游報》、《陜西日報》、《西安晚報》、《華商報》、《商洛日報》和《西北旅游》、《陜西旅游》等一大批具有影響力的'媒體報刊宣傳柞水旅游。
(2)設計印制柞水旅游宣傳折頁(yè)、旅游地圖等旅游宣傳資料。
8.旅游紀念品：設計制作有柞水代表意義的旅游紀念品在各種節會(huì )展會(huì )推介。
9.新媒體宣傳：
(1)網(wǎng)絡(luò )宣傳：充分利用網(wǎng)絡(luò )傳播速度快、范圍廣、性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢，大力推廣網(wǎng)絡(luò )宣傳，鼓勵各大旅行社在網(wǎng)絡(luò )上打柞水旅游的產(chǎn)品線(xiàn)路廣告。
(2)旅游網(wǎng)站建設：建設好旅游資訊網(wǎng)，委托專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站管理人員對資訊網(wǎng)進(jìn)行運營(yíng)維護，豐富資訊網(wǎng)的旅游項目和服務(wù)內容，搭建景區與游客之間的溝通橋梁，方便游客點(diǎn)擊查詢(xún)，提高服務(wù)水平。
(3)旅游微信營(yíng)銷(xiāo)：一是委托專(zhuān)業(yè)微信運營(yíng)團隊對我縣進(jìn)行打造，在公眾平臺上突出介紹我縣的風(fēng)土人情和自然風(fēng)光，特別是特色景點(diǎn)、美食等，也包括當地的出行注意、消費須知、文化差異等。二是關(guān)注掃描二維碼。通過(guò)不同渠道來(lái)植入微信平臺信息，讓感興趣的用戶(hù)通過(guò)掃描二維碼或者搜索公共賬號來(lái)主動(dòng)添加。三是事件營(yíng)銷(xiāo)，集贊送門(mén)票。制定出“集贊優(yōu)惠游”或者“集贊幸運大抽獎”等話(huà)題性很強的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓旅游信息范圍的被大眾所熟知，進(jìn)而影響一些受眾的心理，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。四是雙劍合璧，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。在線(xiàn)上進(jìn)行宣傳的同時(shí)，線(xiàn)下要配合線(xiàn)上的宣傳做好對應的實(shí)體活動(dòng)，做好實(shí)體活動(dòng)的保障工作，讓消費者切實(shí)的感受到微信營(yíng)銷(xiāo)的便利與優(yōu)勢，從而鐘情于旅游微信。
(4)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：“發(fā)現陜西之美”鳳凰全媒體陜西行柞水段宣傳活動(dòng)。鳳凰陜西聯(lián)合鳳凰總網(wǎng)、鳳凰城市、鳳凰各地方站等開(kāi)啟一場(chǎng)陜西絲路人文經(jīng)濟的探秘之旅，通過(guò)鳳凰品牌影響進(jìn)一步深度提升柞水旅游資源在國際社會(huì )的影響力。
(三)景區客源地營(yíng)銷(xiāo)宣傳：鞏固西安及關(guān)中地區一級客源市場(chǎng)，積極開(kāi)拓延安、榆林及四川、重慶、湖北、甘肅、寧夏、山西、河南等周邊省份為重點(diǎn)的國內旅游市場(chǎng)。
10.客源地戶(hù)外廣告：各景區根據自己的客源市場(chǎng)分時(shí)段在公交車(chē)體、高速跨線(xiàn)橋、電梯廣告、鐘樓地下通道LED燈箱、出租車(chē)車(chē)頂燈箱、地鐵語(yǔ)音廣告等宣傳景區品牌、預熱活動(dòng)氛圍。
11.雜志軟文宣傳：各景區在《陜西旅游》、《西北旅游》、《西安晚報》及《華商報》等雜志刊登廣告宣傳，及時(shí)發(fā)布景區發(fā)展建設成就和信息。
12.電視電臺廣告：與陜西電視臺、陜西廣播電臺等新聞媒體合作，通過(guò)新聞播報、旅游專(zhuān)欄、專(zhuān)題采訪(fǎng)、天氣預報等形式，加大對景區的宣傳推介。
13.網(wǎng)絡(luò )宣傳：各景區要加強網(wǎng)站建設，做到專(zhuān)人管理、實(shí)時(shí)更新。要搭建電子商務(wù)平臺，做好網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商建設，與國內知名的專(zhuān)業(yè)旅游電商網(wǎng)站建立友好合作關(guān)系，使景區知名度大力提升的同時(shí)，不斷開(kāi)拓省外市場(chǎng)。
14.旅行社合作：各景區要借助旅行社優(yōu)勢推廣景區，給予旅行社更加優(yōu)惠的政策，并在可開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)召開(kāi)景區推介會(huì )，邀請省內外重要客源市場(chǎng)的大型旅行社走進(jìn)柞水，建立戰略合作關(guān)系，全力開(kāi)發(fā)一級市場(chǎng)，逐步打開(kāi)二級市場(chǎng)。
四、保障措施
(一)加強組織領(lǐng)導�？h上成立以分管縣長(cháng)為組長(cháng)，縣政府辦、宣傳部、財政局、文廣局、旅游局、各景區管委會(huì )等部門(mén)及各涉游鎮和企業(yè)負責人為成員的旅游宣傳促銷(xiāo)領(lǐng)導小組，負責全縣旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施、督促協(xié)調等工作。各成員單位要成立相應的組織機構，按照職責分工做好本單位的旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)強化協(xié)作配合，確保宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得實(shí)效。
(二)落實(shí)工作責任。各有關(guān)單位要根據本方案總體要求，編制單項活動(dòng)具體實(shí)施方案，進(jìn)一步細化工作任務(wù)，夯實(shí)工作責任，明確完成時(shí)限，確保旅游宣傳工作落到實(shí)處�？h旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣傳活動(dòng)的組織和策劃工作，各景區景點(diǎn)要組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，主要做好客源市場(chǎng)開(kāi)拓系列宣傳活動(dòng)，要與招商引資相結合，分赴周邊省市開(kāi)展旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)，直接進(jìn)駐客源市場(chǎng)，景區景點(diǎn)要加強與知名旅行社的聯(lián)系與合作，主動(dòng)出擊，重點(diǎn)加強與與目標市場(chǎng)旅行社和新聞媒體展開(kāi)對接，充分發(fā)揮旅行社作為整個(gè)旅游活動(dòng)的設計者、組織者的作用。統一景區門(mén)票對旅行社的折扣優(yōu)惠，支持周邊區縣的旅行社共同宣傳推介柞水旅游，確保各項宣傳活動(dòng)的順利完成。
(三)積極籌措資金。按照全年營(yíng)銷(xiāo)計劃，需投入旅游宣傳促銷(xiāo)資金2000萬(wàn)元，其中政府投資695萬(wàn)元，企業(yè)自籌1305萬(wàn)元�？h財政部門(mén)要及時(shí)撥付旅游宣傳專(zhuān)項資金;縣旅游局要想方設法，爭取各方投入，籌措旅游宣傳資金;各涉游企業(yè)要按照全縣總體部署，結合實(shí)際，安排專(zhuān)門(mén)資金搞好宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，保障全縣宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
在傳統意義上，中秋是僅次于春節的第二大節日。除了吃月餅、賞月、祭月外，各地還有不同的風(fēng)俗，如香港的舞火龍、安徽的堆寶塔、蘇州的石湖看串月、苗族的跳月、傣族的拜月20xx年假日方案背景下，各家景區會(huì )不會(huì )端出別樣“中秋旅游大餐”呢？
很多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動(dòng)，但畢竟游客還沒(méi)形成中秋景區消費習慣；河南交廣則認為：一個(gè)節日主題活動(dòng)要形成固定品牌，如“中秋要旅游、白云山最好”的意識——需要經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間去沉淀，這期間需要不斷投入，經(jīng)濟效益回報的時(shí)間比較長(cháng)�；蛟S這就是許多景區知難而退的主要原因，但消費者心目中的排名一旦確立，就很難更改，所以最好還是搶占先機。
一、農民唐伯虎、民間畢加索（中秋才藝賽）
農民畫(huà)，故名思義，是農民自己畫(huà)的畫(huà)。安塞有民間畫(huà)家千余人，他們在勞動(dòng)之余，用畫(huà)筆描繪新生活，取得了巨大成就。安塞農民畫(huà)參加過(guò)“法國獨立沙龍美展”和世界各地的展出，作品多次在全國獲獎，其中《牛頭》獲得全國評比一等獎�！�20xx年，安塞縣被中國國家文化部命名為“中國農民畫(huà)之鄉”。當地景區如果就中秋元素結合民間書(shū)畫(huà)藝人、農民畫(huà)派代表人物，將會(huì )為中秋節帶來(lái)濃郁的民俗風(fēng)情。
二、情滿(mǎn)中秋·讓愛(ài)接孤兒回家
《情滿(mǎn)中秋·讓愛(ài)接孤兒回家》活動(dòng)的主題是：讓孤兒感受家的溫暖。邀請30位孤兒來(lái)到景區，然后結合景區特點(diǎn)，比如引導孩子們進(jìn)行“石頭變月餅”的石頭彩繪比賽。
河南交廣認為：這一溫情而富有創(chuàng )意的策劃如果聯(lián)系當地慈善機構與主流媒體提前預熱、當日報道、事后花絮的多重合作，定為品牌塑造、拉動(dòng)中秋客流創(chuàng )立奇功。
三、吃月餅大賽
為迎雙節慶奧運，中秋節期間由河南交廣深度合作伙伴——日照黃海九寨溝風(fēng)景區舉辦“花好月圓迎奧運”萬(wàn)人品嘗世界第一大月餅活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì )在濟南舉行。山東省旅游局、日照市旅游局和黃海九寨溝風(fēng)景區相關(guān)領(lǐng)導出席會(huì )議。
“花好月圓迎奧運”世界第一大月餅由全國知名面點(diǎn)大師制作。整個(gè)月餅直徑8.3米，厚度20厘米，用五谷雜糧和花生、核桃仁、大棗、蓮子、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運五環(huán)、福娃、祥云構成，五環(huán)周長(cháng)20.0888米，代表2008年8月8日奧運會(huì )開(kāi)幕時(shí)間。整個(gè)月餅寓意56個(gè)民族團結一致，祖國欣欣向榮、國泰民安、風(fēng)調雨順、五谷豐登。
河南交廣建議景區節日期間組織比賽，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著(zhù)殘留物為準），誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規，比賽成績(jì)無(wú)效。吃法不限。比賽有裁判及裁判長(cháng)，比賽結果由裁判當場(chǎng)判定。若有爭議，裁判長(cháng)為最終決定者。
四、攝影展“收集全國景區的月亮”
河南交廣為內蒙古旅游網(wǎng)策劃的一個(gè)比賽：網(wǎng)絡(luò )接受手機、數碼、書(shū)畫(huà)等多種形式的月亮，從而參與PK，找到全國攝影同好，收集全國景區的月亮，贏(yíng)經(jīng)典相機大獎！開(kāi)展一個(gè)非常有意思的創(chuàng )意大賽，無(wú)疑有助于網(wǎng)站人氣和關(guān)注度。
五、網(wǎng)絡(luò )游戲的中秋佳節
在這個(gè)合家團圓的節日里，河南交廣建議景區聯(lián)合國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )游戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特別活動(dòng)，喜迎中秋佳節的到來(lái)，用實(shí)際行動(dòng)和驚喜回報向玩家表達誠意。向玩家送上大禮以及節日祝賀的同時(shí)，玩家不經(jīng)意間記住了游戲內——月滿(mǎn)太行大峽谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。
游戲情景設置：中秋月圓人團圓，最好的方式就是和最親愛(ài)的人一同烤肉、賞月啰！今年的中秋節嫦娥因為吳剛去火星出差，只留下一只不會(huì )烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不會(huì )下廚，所以希望你可以幫忙烤肉給她吃，她將會(huì )回報你她親手做的禮物。
《仙界傳》將于游戲內的冠名景區舉辦中秋節烤肉活動(dòng)，凡于活動(dòng)期間內，打倒游戲中陣法與任務(wù)之外的任何敵人，就有機會(huì )掉木炭、玉米、豆干、香腸、青椒、甜不辣，然后找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃，嫦娥將會(huì )給玩家禮物。
六、九華山祈福賞月游受寵
中秋佳節在九華山舉行的“月光菩薩圣誕日”等佛事紀念活動(dòng)吸引近萬(wàn)名游客游覽。為豐富中秋節旅游活動(dòng)，昨天，九華山風(fēng)景區讓游客體驗一次神秘的吉祥禮佛活動(dòng)。各大寺院門(mén)前舉行“月光菩薩圣誕日”等佛事紀念活動(dòng)�！爸星锖霞覉F圓，佛山祈福賞月”等旅游線(xiàn)路也同時(shí)啟動(dòng)。
七、石象湖：中秋節相約月光之旅
石象湖為此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主題休閑旅游活動(dòng)，其中包括月夜湖蕩舟（船篇）、品月餅、泡月茶（月餅篇）、月下吟詩(shī)會(huì )（文篇）、舉杯邀明月（酒篇）、起舞弄清影（露天舞會(huì )）以及野外露營(yíng)等一系列慶�；顒�(dòng)。
八、百舸爭流萬(wàn)盞燈火；中外游客中秋鬧珠江
廣州市旅游局承辦的“中外游客中秋鬧珠江”活動(dòng)是“旅游熱浪溢羊城”系列精彩活動(dòng)之一，也是繼“抗非英模廣州行”、“夏日旅游歡樂(lè )月”花車(chē)巡游活動(dòng)后又一重大節慶活動(dòng)。本次活動(dòng)特別邀請外國駐穗總領(lǐng)事官員和境外游客參加，以進(jìn)一步宣傳、推廣廣州旅游的良好形象。
游客們既可以觀(guān)賞珠江兩岸美景，還可以品嘗月餅、欣賞精彩的文藝節目，廣東省木偶劇團、廣州粵劇團等曲藝團體將分別在六艘船上表演精彩的節目。每條船的頂層還安排了一個(gè)15-20人的軍樂(lè )隊表演。
另外；組委會(huì )還安排了6條表演船進(jìn)行舞龍、舞獅、威風(fēng)鑼鼓表演。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域游動(dòng)，供市民觀(guān)賞。
九、芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡
新興的在線(xiàn)旅游電子商務(wù)平臺——芒果網(wǎng)利用與網(wǎng)易特色產(chǎn)品——中秋賀卡的合作，成功地取得消費者的情感反饋。
從第三方提供的廣告監測報告看，芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡的合作獲得了巨大成功，推廣活動(dòng)以“病毒性”傳播的方式在用戶(hù)之間蔓延。芒果網(wǎng)實(shí)現了超過(guò)四億印象數的品牌形象及產(chǎn)品訊息傳播，有超過(guò)四百萬(wàn)用戶(hù)接收賀卡，看到了“芒果網(wǎng)送賀卡抽旅游大獎”這一包含品牌形象的活動(dòng)信息。此外，在活動(dòng)期間，芒果網(wǎng)新增注冊會(huì )員超過(guò)了1.2萬(wàn)人，還有超過(guò)17萬(wàn)的用戶(hù)瀏覽了芒果網(wǎng)促銷(xiāo)的詳細資料。
芒果網(wǎng)與網(wǎng)易賀卡的合作，在傳播執行策略上頗費了一番心思。雙方的合作中，除把芒果網(wǎng)活動(dòng)信息以置入方式加入網(wǎng)易賀卡外，還采取了“專(zhuān)題冠名活動(dòng)廣告”、“旅游信息網(wǎng)絡(luò )祝�！�、“注冊抽獎”等形式，并調用了曝光率極高的網(wǎng)易郵箱廣告位資源。這些方式，將網(wǎng)易賀卡與網(wǎng)易郵箱、頁(yè)面廣告等優(yōu)勢資源合理搭配，優(yōu)化了傳播策略，有效提升了營(yíng)銷(xiāo)投資回報率。
十、“我與海洋動(dòng)物零距離”DC攝影大賽
很多景區改變了傳統文藝演出的節慶活動(dòng)形式，增加游客的互動(dòng)性、參與性，如蓬萊八仙過(guò)海景區的“金秋我與海洋動(dòng)物零距離”DC（數碼攝影）大賽活動(dòng)吸引了大量游客的目光。
十一、創(chuàng )意新穎的西湖游“打著(zhù)燈籠找月亮”
離中秋月圓夜還有一周的時(shí)間，杭州一家旅行社推出了一個(gè)創(chuàng )意新穎的西湖游線(xiàn)路——“打著(zhù)燈籠找月亮”。屆時(shí)，游客們可以打著(zhù)燈籠漫步白堤，還可以一起品嘗甜美的月餅。
這條線(xiàn)路并不復雜，但充滿(mǎn)了濃濃的人情味，其主要對象就是老年游客。一方面是考慮到老年人對于傳統節日具有濃厚的感情，另一方面也是因為他們比普通上班族的空閑時(shí)間要多。河南交廣認為：另外旅行社還可將包機奔月作為一個(gè)元素融入中秋節線(xiàn)路廣告中。旅游景區還可在中秋節設置“月餅接力賽”，增加互動(dòng)環(huán)節，以吸引大城市中每年增長(cháng)的.外來(lái)務(wù)工、經(jīng)商人員。
十二、綿山掛鈴、請燈，承遺風(fēng)
綿山為迎接的“十一”黃金周，從8月份就已經(jīng)開(kāi)始籌備，專(zhuān)門(mén)按照唐宋時(shí)期的風(fēng)格，制作了10000顆“太陰銅鈴”和500只名為“請月”的燈籠，同時(shí)排練了兩個(gè)月按照古制規范的掛鈴、請燈的儀式，使廣大游客能夠最切身的體驗到綿山的中秋唐宋遺風(fēng)。
十三、溫泉月餅
中秋月餅又多一種選擇！臺灣中華民國溫泉觀(guān)光協(xié)會(huì )與著(zhù)名的烘培業(yè)者合作，利用碳酸泉、鐵泉開(kāi)發(fā)成口味獨特的溫泉月餅，讓消費者在泡溫泉美容養生外，還可以吃到溫泉所含的微量元素。
十四、瘋狂賽事：滾月餅比賽
據英國《電訊報》報道，每年5月底，英國中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪比賽。參賽選手從200米長(cháng)的山坡上沖下，追逐一個(gè)重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪。比賽共分4組進(jìn)行，由主持人在將巨型奶酪或木制奶酪從山頂推下的同時(shí)喊口令。然后，參賽者爭先恐后地追逐奶酪下山。
由于山坡太陡，下沖時(shí)速度又很快，很多選手都像奶酪一樣跌跌撞撞“滾”下了山，因此不少人骨折或擦傷。參加滾奶酪節，雖然冒著(zhù)受傷的危險，然而既是勇敢精神的體現，又是對古老傳統的尊重，當然還有難得的放縱和狂歡，何樂(lè )而不為？
如果景區夠瘋狂、夠出位，不妨將中秋節的滾月餅比賽作為一個(gè)選擇。
節日促銷(xiāo)相當于沒(méi)有神秘感的家常菜，能夠把家常菜做出品位、得到“上帝”認可的，必須是手藝高超的大廚。以上就是河南交廣為您陳列的中秋旅游策劃集錦。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、活動(dòng)背景
目前學(xué)院已舉辦屢次常規的此類(lèi)活動(dòng)和特色活動(dòng)受到了各部門(mén)和同學(xué)們的充分一定和稱(chēng)贊，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的摸索學(xué)習與進(jìn)展，學(xué)院經(jīng)濟與管理系旅游專(zhuān)業(yè)現已逐漸走向成熟，經(jīng)過(guò)大家的屢次商討，現估計在校外舉行一場(chǎng)旅游景區解說(shuō)競賽。
二、活動(dòng)宗旨及主題活動(dòng)主題
“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個(gè)中高下”
活動(dòng)宗旨“遍及旅游學(xué)問(wèn)，活潑校內文化，促進(jìn)高校旅游文化的繁華與進(jìn)展”
三、活動(dòng)目的'
學(xué)院舉行此次活動(dòng)，為增強學(xué)院的文化氣息，豐盛學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜愛(ài)旅游業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)了解的時(shí)機與呈現的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進(jìn)旅游，用我們的實(shí)際行動(dòng)為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。
四、活動(dòng)宣揚標語(yǔ)以及一些內容
只要是對旅游有著(zhù)深厚興趣，渴望施展才華，故意識鍛煉自己各專(zhuān)業(yè)學(xué)生，想要展示自己演講能力的學(xué)生，均可以報名參賽。本次活動(dòng)賽場(chǎng)地點(diǎn)在校園和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動(dòng)的口號。競賽分為初賽和決賽，決賽會(huì )有廣元電視臺做全程跟蹤報道。
五、活動(dòng)組織單位主辦：
承辦單位：經(jīng)濟與管理系
六、參賽對象
川信學(xué)院全體學(xué)子
七、活動(dòng)內容以及詳細支配
1、活動(dòng)方式：
活動(dòng)分為初賽和決賽
2、活動(dòng)內容初賽進(jìn)行時(shí)間：20xx年5月15日（報名時(shí)間到初賽這段時(shí)間請各位報名者自行預備解說(shuō)內容以及資料）初賽進(jìn)行地點(diǎn)：校園（自己挑選景點(diǎn)進(jìn)行解說(shuō)，注：初賽可帶稿演講）決賽進(jìn)行時(shí)間：20xx年5月28日—29日決賽進(jìn)行地點(diǎn)：皇澤寺和昭化古城（注：兩個(gè)景區別別預備一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行解說(shuō)）
3、解說(shuō)范圍初賽不限解說(shuō)地點(diǎn)，但肯定是與景區有關(guān)；決賽解說(shuō)廣元市皇澤寺和昭化古城內部景點(diǎn)。
4、活動(dòng)報名時(shí)間及地點(diǎn)：
報名時(shí)間：20xx年5月5日———5月10日報名總負責部門(mén)：旅游協(xié)會(huì )報名方式：分各系報名后再匯總報名地點(diǎn)：各系部
5、競賽要求：
�。�1）獨特突出，留給人深刻的印象。
�。�2）解說(shuō)得體，突出主題，語(yǔ)意鮮亮，要突顯活力，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然，慷慨，得體”。
�。�3）決賽全部解說(shuō)均必需脫稿，望各位能帶給大家一個(gè)不相同的和昭化古城。
�。�4）解說(shuō)內容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng )新解說(shuō)方式以呈現導游獨特。
獎項設置：
素養學(xué)分嘉獎素養學(xué)分由兩個(gè)局部組成：
�。�1）根本學(xué)分：參賽選手報名并參與主辦方組織的景區解說(shuō)競賽初賽，可獲取根本學(xué)分0.4分。
�。�2）比賽學(xué)分：按照獲獎狀況，參賽選手可以獲取肯定學(xué)分，細節如下：
1、在決賽中獲獎?wù)邔W(xué)分2分在決賽中未獲獎?wù)邔W(xué)分1分
2、其它嘉獎最正確景區解說(shuō)創(chuàng )意獎（一名）景區解說(shuō)大賽一等獎（一名）景區解說(shuō)大賽二等獎（兩名）景區解說(shuō)大賽三等獎（三名）景區解說(shuō)大賽優(yōu)秀解說(shuō)員（八名）
九、評分規范：
�。�1）評委：
由旅游局相關(guān)領(lǐng)導、旅行社管理人員、經(jīng)濟與管理系旅游專(zhuān)業(yè)教師擔任。
�。�2）實(shí)行100分的評分制進(jìn)行評分，最低分為50分。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、活動(dòng)背景
目前學(xué)院已舉辦多次常規的此類(lèi)活動(dòng)和特色活動(dòng)受到了各部門(mén)和同學(xué)們的充分肯定和贊揚，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的摸索學(xué)習與發(fā)展，學(xué)院經(jīng)濟與管理系旅游專(zhuān)業(yè)現已逐漸走向成熟，經(jīng)過(guò)大家的多次商討，現預計在校外舉行一場(chǎng)旅游景區講解比賽。
二、活動(dòng)宗旨及主題活動(dòng)主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個(gè)中高低”
活動(dòng)宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化，促進(jìn)高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”
三、活動(dòng)目的
學(xué)院舉行此次活動(dòng)，為增添學(xué)院的文化氣息，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)了解的機會(huì )與展現的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進(jìn)旅游，用我們的實(shí)際行動(dòng)為廣元的.旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。
四、活動(dòng)宣傳標語(yǔ)
以及一些內容只要是對旅游有著(zhù)濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己各專(zhuān)業(yè)學(xué)生，想要展示自己演講能力的學(xué)生，均可以報名參賽。本次活動(dòng)賽場(chǎng)地點(diǎn)在校內和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動(dòng)的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會(huì )有廣元電視臺做全程跟蹤報道。
五、活動(dòng)組織單位主辦：
承辦單位：經(jīng)濟與管理系
六、參賽對象川信學(xué)院全體學(xué)子
七、活動(dòng)內容以及具體安排
1、活動(dòng)方式：活動(dòng)分為初賽和決賽。
2、活動(dòng)內容初賽進(jìn)行時(shí)間：20xx年5月15日（報名時(shí)間到初賽這段時(shí)間請各位報名者自行準備講解內容以及資料）初賽進(jìn)行地點(diǎn)：校內（自己選擇景點(diǎn)進(jìn)行講解，注：初賽可帶稿演講）決賽進(jìn)行時(shí)間：20xx年5月28日—29日決賽進(jìn)行地點(diǎn)：皇澤寺和昭化古城（注：兩個(gè)景區分別準備一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行講解）
3、講解范圍初賽不限講解地點(diǎn)，但一定是與景區有關(guān)；決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內部景點(diǎn)。
4、活動(dòng)報名時(shí)間及地點(diǎn)：
報名時(shí)間：20xx年5月5日-5月10日報名總負責部門(mén)：旅游協(xié)會(huì )報名方式：分各系報名后再匯總報名地點(diǎn)。
5、比賽要求：
�。�1）突出，留給人深刻的印象。
�。�2）講解得體，突出主題，語(yǔ)意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然，大方，得體”。
�。�3）決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個(gè)不一樣的和昭化古城。
�。�4）講解內容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng )新講解方式以展現導游特點(diǎn)。
獎項設置：
素質(zhì)學(xué)分獎勵素質(zhì)學(xué)分由兩個(gè)部分組成：
�。�1）基本學(xué)分：參賽選手報名并參加主辦方組織的景區講解比賽初賽，可獲取基本學(xué)分分。
�。�2）競賽學(xué)分：根據獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學(xué)分，詳情如下：
在決賽中獲獎?wù)邔W(xué)分2分在決賽中未獲獎?wù)邔W(xué)分1分
其它獎勵最佳景區講解創(chuàng )意獎（一名）景區講解大賽一等獎（一名）景區講解大賽二等獎（兩名）景區講解大賽三等獎（三名）景區講解大賽優(yōu)秀講解員（八名）九、活動(dòng)負責部門(mén)經(jīng)濟與管理系十、評分標準：
�。�1）評委：
由旅游局相關(guān)領(lǐng)導、旅行社管理人員、經(jīng)濟與管理系旅游專(zhuān)業(yè)老師擔任。
�。�2）采取100分的評分制進(jìn)行評分，最低分為50分。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、前言
近20年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化以及知識水平的不斷提高，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級，以及中老年人，也開(kāi)始注重身心的放松。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，也為我們景區帶來(lái)一個(gè)發(fā)展的契機。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
國家提倡全域旅游，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號，和我們生態(tài)養老的主題就非常契合，而且同時(shí)我們景區也被列入國家861計劃，是宣城市旅游開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)項目。另一方面宣城市地處亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明景色宜人，生活節奏慢，適合中老年人或者生活節奏快的上班族來(lái)休閑度假。
�。ǘ┬袠I(yè)環(huán)境分析
旅游市場(chǎng)日趨成熟，自費旅游增多，有利于我們度假旅游市場(chǎng)的拓展。我們景區應以江浙滬等周邊城市為主要目標市場(chǎng)，同時(shí)提高在本地市場(chǎng)的知名度，打造名氣大、檔次高的旅游目的地。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)狀況分析
1、目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達，各個(gè)旅游目的地價(jià)格也都比較低，我們可以在競爭激烈的環(huán)境下尋求出路，對于游客來(lái)說(shuō)，只要沒(méi)去過(guò)的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣傳推廣一定要加大力度。
2、宣城本地也有相當多同類(lèi)型酒店，僅宣州區就有敬亭山度假村，敬亭山生態(tài)園度假酒店，以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的發(fā)展建設應當依托于旅游市場(chǎng)，我們官塘湖是靠投資自建的一個(gè)景區。
�。ㄋ模└偁幷叻治�
1、敬亭山度假村：建立較早，知名度比較廣，定價(jià)中低檔，受眾更廣，距離市區較近，辦公方便，環(huán)境也清新安逸，附近有韓愈園及敬亭山南入口，夏天其附近的八里崗水庫人流量很大。
2、敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風(fēng)景區，地理位置得天獨厚，距離市中心很近，定價(jià)中低檔，其附近建有小型游樂(lè )場(chǎng)。
3、昆山湖：環(huán)境優(yōu)美，占地面積廣，適合城市居民過(guò)去旅游度假。
三、SWOT分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：環(huán)境優(yōu)美，自帶泳池，隱私性好，都是獨棟別墅式的住房，而且徽派民居與一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明顯差異。
2、產(chǎn)品劣勢分析：距離市中心較遠，出行稍有不便，定價(jià)在宣城屬于中高檔，高于本地區其他酒店，一般工薪階級出差住宿或者年輕情侶住宿，可能更偏向一些平價(jià)酒店。
3、市場(chǎng)機會(huì )分析：獨棟式別墅適合家庭來(lái)住宿游玩，而離城區較遠，其隱私性好，適合情侶旅游度假，在這種安靜無(wú)人打擾的環(huán)境下休憩。
4、環(huán)境威脅分析：由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性，旅游市場(chǎng)競爭是非常激烈的.，目前宣州區的酒店，定價(jià)基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更適合出差住宿。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
針對不同人群，采用平面廣告宣傳，人員促銷(xiāo)企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，先開(kāi)拓市場(chǎng)建立知名度，最后形成品牌。
市場(chǎng)定位：把市場(chǎng)定位在中高檔，針對高收入高消費人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侶住宿等。
營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、公司員工享受車(chē)補的需張貼定制的宣傳車(chē)貼，非我公司員工愿意張貼定制車(chē)貼的，全年免費入園，僅限車(chē)主一人。
2、安排4個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)放傳單，時(shí)間為15天，廣告信息爭取覆蓋宣州本地區，發(fā)完傳單之后跑散客，尋找目標人群針對性的接觸。
3、安排3個(gè)業(yè)務(wù)員實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)，以渠道來(lái)分，一個(gè)人與旅行社政府機關(guān)溝通交涉，另外兩個(gè)與各個(gè)企業(yè)溝通交涉，進(jìn)行地毯式拜訪(fǎng)，爭取簽訂合作協(xié)議。
4、通過(guò)差異與共生尋找機會(huì )，在游客看過(guò)了山山水水之后，再來(lái)看看我們官塘湖的花花草草，欣賞烏木文化，具體是在別的景區附近安排一個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣傳推廣。
5、進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售多方聯(lián)票，把敬亭山風(fēng)景區、鱷魚(yú)湖以及我們官塘湖等多個(gè)風(fēng)景區綜合起來(lái)捆綁銷(xiāo)售，賣(mài)聯(lián)票的形式促進(jìn)消費。
6、尋找鄉村代理人，不用來(lái)上班，也沒(méi)有底薪，但是代理人成功介紹新客戶(hù)來(lái)景區，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老板，服裝店老板等。
五、費用預算
車(chē)貼廣告
3000元（每副車(chē)貼成本30元，預計制作100個(gè)）宣傳單頁(yè)
1000元
差旅費
6000元（去附近鄉鎮或者城市）合計
10000元
六、效果分析
�。ㄒ唬┨岣咧�，讓大家熟悉官塘湖的業(yè)態(tài)。
�。ǘ┰黾訝I(yíng)業(yè)收入。
�。ㄈ┳寴I(yè)務(wù)員出去，真真實(shí)實(shí)的與客戶(hù)接觸，可以在日后更好的維護客戶(hù)關(guān)系。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一.背景概述
沈陽(yáng)是一座建城2300多年的歷史文化名城，地處東北地區的中心地帶，是遼寧省省會(huì )，是東北
地區政治、經(jīng)濟、文化中心。早在1625年清太祖努爾哈赤遷都于此，使沈陽(yáng)成為“一朝發(fā)祥地，兩代帝王陵”。
沈陽(yáng)是新中國的工業(yè)搖籃，具有“東方魯爾”之稱(chēng)的沈陽(yáng)，用70年現代工業(yè)文明的洗禮，成就了共和國裝備部的美譽(yù)。隨著(zhù)環(huán)境的不斷改善，越來(lái)越多的世界500強企業(yè)紛紛來(lái)沈投資發(fā)展。中央提出振興東北老工業(yè)基地的戰略舉措，使沈陽(yáng)又站在振興領(lǐng)頭羊的地位。2003年“一宮兩陵”申報世界文化遺產(chǎn)的成功，使世界更加了解沈陽(yáng)。20xx年沈陽(yáng)獲得中國最具經(jīng)濟活力城市之一的榮譽(yù)。2006年世界園藝博覽會(huì )將在沈
陽(yáng)如期舉行。沈陽(yáng)這座從來(lái)都不缺實(shí)力的城市，正用勤勞和智慧的汗水，用激情和奮進(jìn)的斗志回應中華大地。為了營(yíng)造新時(shí)代沈陽(yáng)的品牌形象做出新的努力。
經(jīng)過(guò)專(zhuān)家與業(yè)內人士對沈陽(yáng)旅游市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析，綜合以下幾個(gè)方面的問(wèn)題，借以“中國東北游中國冰雪之旅”的大好商機推動(dòng)沈陽(yáng)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，總結問(wèn)題如下；
1.沈陽(yáng)市部分市民還不了解沈陽(yáng)的旅游品牌，對長(cháng)春、哈爾濱、大連的旅游品牌了解更少。對沈陽(yáng)旅游業(yè)缺乏認識與理解，對此缺乏關(guān)注與參與，一座城市的市民是這座城市靈魂與表象，沒(méi)有廣大市民的關(guān)注與參與，一切目標與理想都只是形式。
2.行業(yè)內認識不統一，沒(méi)有形成品牌共識，缺乏統一的規范與品牌理念及管理。
3.沈陽(yáng)媒體報道政治、經(jīng)濟事件多，宣傳旅游品牌少，宣傳沈陽(yáng)的主流形象也少。
針對以上問(wèn)題，我們綜合分析現狀與政府對未來(lái)的品牌理念，依據沈陽(yáng)市旅游局策劃的“中國東北游中國冰雪之旅”進(jìn)行宣傳論證做出廣告宣傳品專(zhuān)業(yè)性策劃創(chuàng )意方案。以借參考。
二、廣告宣傳的目的為落實(shí)東北四城市聯(lián)
合共同體的冬季互動(dòng)互換活動(dòng)，炒熱冬季旅游市場(chǎng)，迎接東北冬季旅
游黃金季節；凸顯集團競爭實(shí)力；打造“中國東北游中國冰雪之旅”的強勢品牌，擴大沈陽(yáng)城市美譽(yù)度，進(jìn)行本次廣告宣傳月活動(dòng)，旨在以“中國東北游中國冰雪之旅”為中心，推出四市聯(lián)合的集團旅游品牌的同時(shí)凸顯沈陽(yáng)旅游品牌與沈陽(yáng)城市品牌主流形象，喚起游客與廣大市民的注意、了解、記憶產(chǎn)生興趣，理解與沖動(dòng)實(shí)現促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標。
三、宣傳訴求主題
以“中國東北游中國冰雪之旅”為核心，以“冰雪之旅”為主要內容，營(yíng)造本次四城市聯(lián)合共同體集團活動(dòng)的氣勢與冬季旅游熱點(diǎn)。同時(shí)帶入沈陽(yáng)品牌特別推廣四城市旅游產(chǎn)品，宣傳冬季旅游資源，樹(shù)立城市旅游主流新形象，擴大知名度提升美譽(yù)度，顯現整合四城市旅游資源與集團旅游品牌非凡的市場(chǎng)競爭實(shí)力。
四、廣告宣傳策略、活動(dòng)方式內容策劃
1.擬定20xx年12月1日——20xx年2月15日為“中國東北游中國冰雪之旅”宣傳月
2.四城市主要媒體向當地市民推介城市旅游品牌。宣傳四城市冬季旅游資源與城市旅游形象。通過(guò)宣傳四城市旅游品牌，強調活動(dòng)的重大性、新聞性、文化性、趣味性、娛樂(lè )性，喚起市民對本次大型活動(dòng)的關(guān)注，實(shí)現家喻戶(hù)曉，人人關(guān)心積極參與。形成聲勢浩大的活動(dòng)氛圍。
3.對旅游行業(yè)進(jìn)行組織與大動(dòng)員，鼓舞行業(yè)氣勢，使行業(yè)成為宣傳的主流骨干力量。
4.四城市互動(dòng)互換活動(dòng)統一時(shí)間、統一形式、統一規模、統一發(fā)布行動(dòng)、展開(kāi)主體強大宣傳攻勢。
5.營(yíng)造“中國東北游中國冰雪之旅”活動(dòng)的“重大性、新聞性、獨特性、趣味性”的活動(dòng)環(huán)境氛圍。促進(jìn)市民與游客的關(guān)注與參與，更進(jìn)一步活躍城市文化娛樂(lè )活動(dòng)。增強市民熱愛(ài)城市以城市為榮，樹(shù)立城市形象為已任的觀(guān)念與自豪感！
6.策劃系列報刊廣告，擴大影響，使本次活動(dòng)深入人心，尤其在國內外行業(yè)中形成巨大影響力。以“中國東北游中國冰雪之旅”為主要龍頭發(fā)布媒體進(jìn)行系列性廣告宣傳。吸引國內外游客的注意力。誘導游客情感與趣味沖動(dòng)。通過(guò)“新、奇、特、賞、游、玩”的階梯系列訴求，使游客產(chǎn)生遞進(jìn)式——注意——了解——關(guān)心——活動(dòng)——參與的旅游行為。使廣告達到促銷(xiāo)的目的。讓游客與市民永遠記住“中國東北游中國冰雪之旅”大事件。使四城市聯(lián)盟的旅游集團品牌在市民與游客心中占有冬季旅游市場(chǎng)第一的位置。同時(shí)使（沈陽(yáng)）城市旅游品牌深入人心。
7.宣傳月與活動(dòng)開(kāi)展期間各城市同時(shí)張等結彩，營(yíng)造環(huán)境氛圍，使活動(dòng)實(shí)現有聲、有色、有勢。
五、廣告宣傳創(chuàng )意方案
1.根據廣告的目的與主題訴求，以“中國東北游中國冰雪之旅”為宣傳訴求中心。
構成以“新奇特賞游玩”的旅游產(chǎn)品特征，突出“中國東北游中國冰雪之旅”的獨特之處，用“新奇特賞游玩”吸引游客與業(yè)內人士的注意與參與的興趣。融入各城市的冰雪旅游熱點(diǎn)。讓游客進(jìn)一步了解冰雪奇觀(guān)，給游客打下特別“旅游”項目的深刻印象。使老游客觀(guān)光新的景觀(guān)與項目，讓中年游客欣賞各市的奇妙景觀(guān)，給青年人特殊的娛樂(lè )游玩空間，以此來(lái)吸引游客與市民，實(shí)現廣告宣傳的最終目標。
系列報刊廣告每周一個(gè)整版，每版強調一個(gè)主題即：
�。�1）新：以新為訴求點(diǎn)，如舉辦首屆雪雕大賽，雪雕攝影大賽。讓親歷沈陽(yáng)冰雪節的人感到沈陽(yáng)不僅是中國工業(yè)重鎮，還是迷人的冰雪旅游勝地，更加感受到這座城市的魅力。
�。�2）奇：以奇觀(guān)妙景為訴求點(diǎn)，如由日本札幌雪雕設計家與魯美專(zhuān)業(yè)雕塑家共同設計的大型雪雕作品以奇堪稱(chēng)世界雪雕之最，構成冰雪節中的'奇特景觀(guān)，使游客駐足觀(guān)賞。
�。�3）特：以獨特、特別為訴求點(diǎn)，如沈陽(yáng)的歷史文化遺產(chǎn)“一宮兩陵”形成沈陽(yáng)獨特歷史文化名城的旅游景觀(guān)，是沈陽(yáng)這座城市獨有的珍品。
�。�4）賞：以欣賞為訴求點(diǎn)，突出沈陽(yáng)文化藝術(shù)之美的欣賞景觀(guān)，如通過(guò)雪雕藝術(shù)欣賞可以體味到沈陽(yáng)與工業(yè)基地，裝備制造基地的內涵，以及實(shí)現沈陽(yáng)戰略地位歷史復興的時(shí)代風(fēng)貌，體味騰飛的沈陽(yáng)。
�。�5）游：以游為訴求點(diǎn)，強調（沈陽(yáng)）城市游覽觀(guān)光的景觀(guān)如棋盤(pán)山，“環(huán)城水系”、“北方森林”、“大型廟會(huì )”等十大活動(dòng)項目。
�。�6）玩：以玩為主題進(jìn)行訴求，沈陽(yáng)的冬天玩雪項目豐富，白清塞滑雪場(chǎng)，棋盤(pán)山滑雪場(chǎng)，打造“沈陽(yáng)——冬天最好玩的的城市”在系列廣告訴求中加強品牌宣傳，打造“四方聯(lián)城，冰雪傾動(dòng)”的冬季旅游品牌，并且融入各城市主流形象，強調簡(jiǎn)單，易記性宣傳，形成各市獨特的形象理念。
2.廣告宣傳表現手法
為了使廣告的視覺(jué)與內涵表達主題形成獨立性（單個(gè)篇幅構成獨立，有獨立訴求點(diǎn)）、連續性（單個(gè)訴求篇幅之間確認統一主題，形成前后漸進(jìn)式的連續性）、整體性（系列廣告整體形成統一主題，進(jìn)行整體全局訴求，保持統一風(fēng)格與特征）。
3.圖式（插圖與畫(huà)面文字構成）
�。�1）每幅廣告畫(huà)面都推出四城聯(lián)盟標識，以“云游四方，冰花雪葉”象征四城市的聯(lián)合共同體的標識
�。�2）整體均以“中國東北游中國冰雪之旅”為大標題。
�。�3）背景圖以冰雪之旅的各城市景點(diǎn)奇觀(guān)為主圖，以四方四市的獨立展示區構成小標題，插入各市冰雪旅游景觀(guān)。
�。�4）從每期篇幅的系列著(zhù)眼，以“新奇特賞游玩”為創(chuàng )意中的注目點(diǎn)，形成“題眼”。使廣告在統一整體中：大題突出，中心有眼，內容具體，訴求集中。
4.廣告標題
�。�1）大標題，“中國東北游中國冰雪之旅”
�。�2）系列廣告各期題眼“新、奇、特、賞、游、玩形成六幅六期相連的題眼式系列廣告。
�。�3）副標題（小標題），小標題與大標題一樣固定不變，形成統一布局與格調。雪傾沈陽(yáng)城冬覆長(cháng)春夢(mèng)冰融哈爾濱浪擁大連灣
�。�4）廣告（母語(yǔ)）定位語(yǔ)“四方聯(lián)情，冰雪傾動(dòng)”
�。�5）沈陽(yáng)廣告定位語(yǔ)
�、傺┯呈⒕�，冰耀沈城，新奇特賞游玩，情暖游客心
�、谏虺潜�，四方聯(lián)情
�、塾紊蛩嬗^(guān)，盡賞裝備制造業(yè)文明。
�、苡^(guān)古都，稱(chēng)一宮兩陵獨特
�、萆蜿�(yáng)冰雪節，開(kāi)心最好玩。
根據系列廣告創(chuàng )意方案，重點(diǎn)推出沈陽(yáng)冰雪旅游特征是：“新奇特，賞游玩”的典型品牌。在廣告宣傳中，把沈陽(yáng)的世界文化遺產(chǎn)——沈陽(yáng)故宮，清昭陵，清福陵和張氏帥府、怪坡、棋盤(pán)山冰雪大世界、東北亞滑雪場(chǎng)（專(zhuān)業(yè)滑雪場(chǎng)）、白清寨滑雪場(chǎng)。（自由式滑雪空中技巧表演，雪上娛樂(lè )活動(dòng)）大力推出“沈陽(yáng)——冬天最好玩的地方”。突出展現在“中國東北游中國冰雪之旅”的活動(dòng)中。
六、時(shí)間安排
1、“中國東北游中國冰雪之旅”的整個(gè)活動(dòng)時(shí)間擬于20xx年12月1日——20xx年2月28日
2、媒體宣傳時(shí)間
擬于20xx年12月1５日——20xx年1月３0日，四城市聯(lián)合在《中國旅游報》以“中國東北游中國冰雪之旅”為主題，發(fā)布整版系列廣告，每周一期。在互動(dòng)互喚活動(dòng)中各市同時(shí)張燈結彩，作好環(huán)境氛圍營(yíng)造的宣傳工作。
旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
我們此次營(yíng)銷(xiāo)目的是通過(guò)對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場(chǎng)份額，使公司利益最大化。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、微觀(guān)環(huán)境
在現今社會(huì )，越來(lái)越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動(dòng)，同行間競爭較大，降低價(jià)格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了更大的改進(jìn)動(dòng)力。
不過(guò)，在旅游社競爭激烈的同時(shí)，吸引的客群卻是越來(lái)越大，人們可以花很少錢(qián)就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡迎�，F在越來(lái)越多的外國友人熱愛(ài)中國文化，喜愛(ài)中國的風(fēng)土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。
2、宏觀(guān)環(huán)境
中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。
隨著(zhù)中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿(mǎn)，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風(fēng)情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢
(1)暑假的七月到九月是西藏戶(hù)外旅游的最佳時(shí)間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀(guān)外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長(cháng)期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風(fēng)俗習慣，這些均向世人昭示著(zhù)永恒的魅力和神秘的誘惑。
(2)發(fā)與游客簡(jiǎn)單的藏語(yǔ)的中文讀音，滿(mǎn)足游客能夠自主和當地群眾簡(jiǎn)單溝通的心理。
(3)加強服務(wù)態(tài)度，對導游進(jìn)行培訓，力使每一位游客對我們的'服務(wù)感到滿(mǎn)意。
2、劣勢
(1)每年除了暑假之外的其他時(shí)間到西藏部分交通不便利的地區旅游 并不是很理想。
(2)部分游客不喜歡到語(yǔ)言不能自主交流的地方旅游。
(3)已經(jīng)有旅游社開(kāi)發(fā)了西藏旅游。
3、機會(huì )
由于青藏鐵路的運行時(shí)間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個(gè)時(shí)候加緊對西藏旅游的開(kāi)發(fā)，同時(shí)加大對西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛運行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進(jìn)行了計劃并且實(shí)施。同時(shí)我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰。
四、市場(chǎng)調研
為了更好的完成這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，特做了相關(guān)的市場(chǎng)調研，并通過(guò)進(jìn)行對數據分析、整理。
五、STP分析
1、市場(chǎng)細分
因客群月收入不同，將旅游路線(xiàn)分為價(jià)格高、中、低三大類(lèi)，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅游目的，例如購物、體驗風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類(lèi)。
2、確定目標市場(chǎng)
市場(chǎng)調研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場(chǎng)在于低價(jià)旅游，當然我們也不可以放過(guò)高價(jià)旅游。
3、市場(chǎng)定位
由于是初步開(kāi)展西藏旅游，由此，我們應該腳踏實(shí)步的來(lái)，提供的服務(wù)必須是最好的，我們公司應先進(jìn)行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿(mǎn)意，成為旅游市場(chǎng)上服務(wù)最好的旅游公司。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略
(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。
(2)將本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。
(3)時(shí)刻關(guān)注同行的動(dòng)向，時(shí)刻做到改進(jìn)。
(4)因地制宜的選擇導游風(fēng)格，使游客更好的體會(huì )到當地的風(fēng)土文化。
(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個(gè)假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段時(shí)間就做一些市場(chǎng)調查，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向，并在第一時(shí)間改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。
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