產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案精選15篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)概況：
日前，IDC發(fā)布研究報告，預計20xx年將是中國PC市場(chǎng)最艱難的一年，市場(chǎng)銷(xiāo)售量為4，061萬(wàn)臺左右，增長(cháng)率僅為3%，到20xx年會(huì )觸底反彈，呈現16%的快速增長(cháng)趨勢。
對此，中國計算機用戶(hù)協(xié)會(huì )理事長(cháng)陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒(méi)看到這個(gè)報告具體不便評論，但有一點(diǎn)，金融危機確實(shí)給中國的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開(kāi)始明顯顯現出來(lái)了，我認為今年中國PC市場(chǎng)還會(huì )處于調整階段�！薄�20xx年中國PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會(huì )迎來(lái)更加激烈的競爭�！盜DC中國區研究經(jīng)理王吉平表示。根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素：
(1)國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買(mǎi)一體機。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�、僭趶V藥，大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買(mǎi)電腦這種大型消費品時(shí)，都會(huì )存在價(jià)格不能太高的訴求。
�、谧鳛閺V藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求。
�、郜F在普遍使用組裝機
�、茏鳛榇髮W(xué)生，思想比較前衛，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀(guān)，以突顯個(gè)性。
�、荽髮W(xué)生是電腦的主要消費群體之一。
2、潛在消費者分析
�、俅笠恍律�
�、跍蕚鋼Q電腦品牌的學(xué)生
�、凵形促徺I(mǎi)電腦的學(xué)生
3、消費者分析總結
大學(xué)生是以后的主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年，甚至是以后都擁有較穩定的市場(chǎng)份額。
三、產(chǎn)品分析
1。聯(lián)想天驕i370(售價(jià)：6900元)
聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤(pán)是通過(guò)無(wú)線(xiàn)連接的，省去了一大堆線(xiàn)頭線(xiàn)腦的麻煩。時(shí)尚的外觀(guān)和新穎的操作模式，女生見(jiàn)了一定會(huì )怦然心動(dòng)。
一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專(zhuān)利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤(pán)下面小小的一塊地方，可以說(shuō)是一項創(chuàng )舉。不過(guò)在臺式機的鍵盤(pán)上放一塊觸摸板會(huì )怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量?jì)H為3。5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅、感應開(kāi)關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線(xiàn)操作設備以及鍵盤(pán)邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7。1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶(hù)的使用提供更佳兼容性。
配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1。8GHz，2GB內存，250GB硬盤(pán)，16×DVD光驅。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium操作系統。
2。聯(lián)想ideaCentreKx6520
聯(lián)想的家用娛樂(lè )系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂(lè )系列，該系列的外觀(guān)設計個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶(hù)的選擇。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團購促銷(xiāo)。凡在此期間購買(mǎi)某品牌電腦即可享受團購價(jià)格，每位購機的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如U盤(pán)等。還有就是進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，所謂情感營(yíng)銷(xiāo)呢?就是對消費者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問(wèn)候，這些情感上的體會(huì )對培養顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據調查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結果如下：第一是性?xún)r(jià)好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據調查，在被調查的人群里，大多數人會(huì )建議親戚、朋友或同事購買(mǎi)聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊”和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì )很好。(二)參與有影響力的活動(dòng)，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì );提供勤工助學(xué)崗位或實(shí)習機會(huì )等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì )可以讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹(shù)立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì )都會(huì )制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷(xiāo)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費群體。
(三)加強與其他機構的合作對不急于購機的同學(xué)可填寫(xiě)購機意向卡，將來(lái)購機時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學(xué)以后購買(mǎi)聯(lián)想的`電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話(huà)費。
(四)針對潛在消費者對不急于購機的同學(xué)可填寫(xiě)購機意向卡，將來(lái)購機時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對“購機意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到限度的預售效果。
(五)贈送有個(gè)性的帶有品牌標志或品牌名稱(chēng)的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會(huì )適當提升消費者的購買(mǎi)X，心理上得到了滿(mǎn)足感，就會(huì )覺(jué)得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>
(六)在校內張貼海報、噴繪和發(fā)放宣傳單海報和噴繪在視覺(jué)上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會(huì )增強產(chǎn)品在目標受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì )讓目標受眾對產(chǎn)品有進(jìn)一步的認識，同時(shí)還能提高宣傳力度。
(七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站)，校園廣播及校園電臺滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想qq群等，供大家交流切磋。
(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發(fā)放傳單和校園專(zhuān)用廣告牌。利用校園報紙，學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷(xiāo)信息。
(九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì )：與學(xué)校的社團，特別是計算機社團合作，聯(lián)合推出校園計算機知識競賽等等活動(dòng);
(十)利用校園促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)擴大影響(節假日優(yōu)惠，團購優(yōu)惠活動(dòng)等等);
(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團日活動(dòng)，加深其影響力。
(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數都會(huì )或多或少的受到周?chē)绊�，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會(huì )影響5-8個(gè)人，有口皆碑。
(十三)及時(shí)做好市場(chǎng)調研，積極做好校園信息的及時(shí)反饋，增強售后服務(wù)，做好“無(wú)形”廣告。
五、成本控制
通過(guò)對校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用，做到資金流的節流。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的：
端午節是中國一個(gè)古老的傳統節日，直到現今，端午節仍然是許多中國人民喜愛(ài)和盛行的傳統節日。今年的端午節三天小長(cháng)假，為四隆廣場(chǎng)和景子街購物廣場(chǎng)業(yè)戶(hù)又創(chuàng )造了一個(gè)銷(xiāo)售佳期。為了營(yíng)造商場(chǎng)濃濃的節日氛圍，促進(jìn)兩店業(yè)戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高，特策劃端午節促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
端午佳節釣香粽四隆景子好禮多
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx端午節
四、促銷(xiāo)活動(dòng)：
《端午佳節釣香粽四隆景子禮品多》
活動(dòng)時(shí)間：下午13：00X15：00
活動(dòng)地點(diǎn)：四隆廣場(chǎng)一層大廳(南門(mén)扶梯處)、景子街一層大廳北側
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間光臨四隆廣場(chǎng)、景子街購物廣場(chǎng)、景子街小商品城的.消費者，不限金額，憑購物小票和購買(mǎi)物品參加游戲一次。
消費者到指定區域內手持釣竿，計時(shí)開(kāi)始從藍線(xiàn)處跑到對面紅線(xiàn)處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著(zhù)粽子向回跑，把粽子放到起點(diǎn)的藍色圓圈內，游戲時(shí)間為90秒。在規定時(shí)間內釣取的粽子越多禮品越豐富。
獎品設置：
4個(gè)XXX粽子一盒
3個(gè)XXX風(fēng)箏一個(gè)
2個(gè)XXX杯子一個(gè)(庫存)
1個(gè)或0個(gè)X紙抽一盒(庫存)
(注：可同時(shí)有4人參加)
每天30盒粽子X(jué)3天X2=180盒
每天20個(gè)風(fēng)箏X3天X2=120個(gè)
每天54個(gè)杯子X(jué)3天X2=324個(gè)
每天80盒紙抽X3天X2=480個(gè)
五、各部門(mén)工作安排：
1、商管部：負責組織業(yè)戶(hù)做好活動(dòng)宣傳，活動(dòng)期間的業(yè)戶(hù)管理，業(yè)戶(hù)須知起草和發(fā)放。
3、工程部：負責活動(dòng)裝飾品安裝、張貼工作
4、保衛部：負責活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護。
5、財務(wù)部：活動(dòng)資金保證與結算。
6、工會(huì )：活動(dòng)紀律督導和活動(dòng)現場(chǎng)人員調配，業(yè)戶(hù)銷(xiāo)售情況抽查。
7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動(dòng)獎品、禮品的運送工作
六、活動(dòng)預算：
1、粽子：13元/盒X180盒=2340元
2、風(fēng)箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存
4、活動(dòng)道具kt板粽子70個(gè)、釣竿：750元
總計：10090元
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的'購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求
真正世界第一！**家電！
2、s.p訴求
買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）a地200名，b地150名，c地150名
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容說(shuō)明
自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案4
xx年全國電腦年銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺左右，年平均增長(cháng)率為60%。目前，我國的社會(huì )電腦擁有量1500萬(wàn)臺以上，其中銷(xiāo)售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺。全國70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺電腦�？梢�(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應于中小學(xué)教材一冊書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至xx年將達到1萬(wàn)種。
xx年我國軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的"人為灌輸"，變成為"電腦灌輸";個(gè)別的甚至還出現了不當或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng )新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng )了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來(lái)誤導;個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤�；蛘�，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場(chǎng)混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，約850萬(wàn)人，全國中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨一無(wú)二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區的中小城市來(lái)說(shuō)，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區的社會(huì )進(jìn)步，全國各類(lèi)地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著(zhù)地表現出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以"題庫"、"習題訓練"為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學(xué)習理論為指導的教育軟件(如大量的以復習輔導為主要內容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務(wù)的;不能滿(mǎn)足"以計算機為基礎的學(xué)習"，軟件基本上還是試題的呈現，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用;沒(méi)有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來(lái)。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(cháng)勝不衰。
好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結構。
中國中秋月餅市場(chǎng)的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：
1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場(chǎng)上占據領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金
2)酒樓月餅：出擊全國市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。
3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場(chǎng)。
4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng)，但目前消費群體少。
5)小作坊月餅：這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法--價(jià)格戰，各地市場(chǎng)都有不少品牌。
3、優(yōu)勢品牌逐步凸現：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。
4、區域品牌唱主角：目前為止還沒(méi)有一個(gè)真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒(méi)有一個(gè)真正覆蓋全國的月餅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
消費者的總體消費趨勢
健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現有的消費時(shí)尚�？吹桨b精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿(mǎn)自然氣息的`天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。
學(xué)生消費群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費群體。各個(gè)的消費者都將是潛在消費者。
月餅是一種季節性很強的產(chǎn)品，其應季售賣(mài)期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為"名餅"的好利來(lái)在品牌和質(zhì)量上絕對是過(guò)硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷消費的人群。事實(shí)上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷(xiāo)售上，占據老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類(lèi)品種的產(chǎn)
月餅的消費者有單位和個(gè)體消費者兩類(lèi)，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費者對月餅的需求將會(huì )朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展
廣告戰略
1)廣告目標
a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象
b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求
c、促進(jìn)中秋節前月餅終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。
d、促進(jìn)月餅中秋團購銷(xiāo)售
2)廣告對象：好利來(lái)中秋月餅
3)廣告地區：點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)
4)廣告創(chuàng )意：以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立"人性化的時(shí)尚"的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò )廣告形式擴大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要、公關(guān)的創(chuàng )意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣
5)廣告方式：在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò )廣告形式(如：畫(huà)中畫(huà)廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)
問(wèn)題點(diǎn)
1月餅季節性太強，閑置生產(chǎn)線(xiàn)太久，造成資源浪費。若把產(chǎn)品適當寬泛。如日常食用。2雖然今年的銷(xiāo)售額不錯，但也暴露出一個(gè)致命的問(wèn)題，那就是沒(méi)有準確估算產(chǎn)品結構。這次好利來(lái)出現了低檔產(chǎn)品供應過(guò)多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說(shuō)明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場(chǎng)空間已逐漸擴大，成長(cháng)為新的利潤點(diǎn)。
解決方案
針對全國總體市場(chǎng)：
1：繼續沿用產(chǎn)品分銷(xiāo)的手段上主要采取了連鎖店銷(xiāo)售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費者的動(dòng)態(tài)。
2：憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳好利來(lái)，家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的，同時(shí)宣傳品
3：贊助一些中國傳統類(lèi)似節目如茶話(huà)會(huì )等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音)的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動(dòng)，(元旦后)
廣告策略
根據產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時(shí)補充能量或"永遠的團圓"，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷)等
1、在戶(hù)外作出大量的招貼海報。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康，以往的色調也行.
2、在大量的公共汽車(chē)上做車(chē)身廣告或者在燈箱上做。(同上)
3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報，畫(huà)面溫馨自然)
4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面)
5、報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)
6、在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.
媒體策略
企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
1、利用如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴大好利來(lái)的品牌知名度，努力營(yíng)造全國性的月餅品牌。
2、免費贈送消費者制作精美的手提包。
3、現在的網(wǎng)絡(luò )分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò )上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò )上企業(yè)可以制作一個(gè)fiash幽默短片，和在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購買(mǎi)自己的月餅。)
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、目的：
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：
牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
�。ㄆ呦Γ�8月3日~6日；直營(yíng)店
六、廣告配合方式：
前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”2.3X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，
配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的'要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
6.4宣傳單置于店內供顧客自��；
6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6.6專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案6
洞察需求 做好定位
顯然，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調研之前就根據感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng )新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。
知己還得知彼。消費者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費需求存在或者未被滿(mǎn)足，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結合自己的能力。
在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置，有效地滿(mǎn)足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì )利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。
我們曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響，老板一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題�？墒�，當我們要求企業(yè)列示滿(mǎn)足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊再無(wú)支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現的，這種定位我們稱(chēng)之為虛空定位，基本無(wú)效。
營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述永遠不會(huì )消失，原因很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟時(shí)代，否則，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”。
顯然，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也一定不會(huì )忽略掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建。
提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建，很多企業(yè)都會(huì )想到糖酒會(huì )的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì )的招商，對于糖酒會(huì )來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補補招商，不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建式的招商。原因很簡(jiǎn)單，糖酒會(huì )招商擁有太多的選擇，人們在面臨過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì )不自覺(jué)地提高期望值，而且也可能會(huì )做出錯誤的判斷，這種可以稱(chēng)為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(cháng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來(lái)看，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場(chǎng)和其他目標區域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設速度快于其他市場(chǎng)。
運用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建體系，從細分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道，這是紙面上的沙盤(pán)推演式的.渠道配置，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執行計劃進(jìn)行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合
對于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎很多人都會(huì )做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話(huà)，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。
我們在為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì )發(fā)現企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，導致?tīng)I銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力，幾乎不存在對于市場(chǎng)和渠道的掌控力。
舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì )有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量達到了什么樣的額度會(huì )有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規營(yíng)銷(xiāo)政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵政策來(lái)激勵經(jīng)銷(xiāo)商，對于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵作用到底有多大?
任立軍認為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定一定要圍繞著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應該存在，任何無(wú)法精準支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案7
報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )、活動(dòng)、拜訪(fǎng)、戶(hù)外、宣傳單、電話(huà)、會(huì )議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。
很多人知道好記星，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星，現在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。
好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說(shuō)，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙，目前發(fā)現的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當時(shí)好記星只剩下16萬(wàn)，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣(mài)產(chǎn)品，16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠，上電視廣告就不實(shí)際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣(mài)產(chǎn)品。后來(lái)證明，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬(wàn)起家，到現在1XX個(gè)億；
傳統行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規出牌，選擇差異化也未嘗不可。
產(chǎn)品根據自身條件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓班在沒(méi)有策劃之前，靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機構現場(chǎng)體驗成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個(gè)咨詢(xún)電話(huà)。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報紙來(lái)宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí)，應該嘗試新的傳播方式了，又會(huì )回到20xx年。因為這些機構在沒(méi)用報紙之前，沒(méi)有人用過(guò)，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。
科博士B暢啟動(dòng)沒(méi)有資金，范志峰策劃與執行，在2XX6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線(xiàn)市場(chǎng)，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。
在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷(xiāo)售與市場(chǎng)或者中國經(jīng)營(yíng)報進(jìn)行傳播招商。很少人會(huì )想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布。連續16個(gè)整版后，完成5XX0萬(wàn)招商，因為選擇的傳播平臺非常干凈；
藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候，前期選擇用南方衛視的專(zhuān)題欄目“華夏探秘”對項目進(jìn)行宣傳，可以當項目的.專(zhuān)題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺合作，通過(guò)電視臺專(zhuān)題欄目對醫院進(jìn)行宣傳，有真實(shí)故事、夜傾情等；
正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視、報紙傳播5年后。2XX9年，與范志峰合作轉向雜志、網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，現在每個(gè)月的銷(xiāo)售額據內部人員透露已經(jīng)超過(guò)5XX萬(wàn)/月；
綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò )與雜志。邀請過(guò)謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò )就對這個(gè)事情免費宣傳。在20xx年開(kāi)始慢慢轉向報紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳，非常典型的網(wǎng)絡(luò )傳播成功案例；
廣州某公立醫院的一個(gè)科室，不是因為沒(méi)有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進(jìn)行宣傳。怎么辦？可以轉換成雜志、網(wǎng)絡(luò )，目前該醫院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò )。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案8
[摘要] 許多消費者在購買(mǎi)鞋靴商品時(shí)，總會(huì )帶有一種對品牌和鞋靴風(fēng)格的鐘愛(ài)傾向，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標志，除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨特的市場(chǎng)定位以外，更代表他們自己的價(jià)值觀(guān)、個(gè)性、審美修養、品位、格調、生活方式和消費模式，他們對品牌文化及某一產(chǎn)品風(fēng)格的選擇和鐘愛(ài)不是建立在直接的產(chǎn)品利益上，而是建立在品牌深刻的文化內涵和精神內涵上，因此要使品牌產(chǎn)品贏(yíng)得消費者的青睞，作為設計師必須能夠在品牌文化環(huán)境下進(jìn)行準確的鞋靴產(chǎn)品定位。
[關(guān)鍵詞] 品牌文化 風(fēng)格定位 精神內涵
品牌文化的核心是文化內涵，品牌文化凝結著(zhù)時(shí)代文化發(fā)展的精髓，蘊涵著(zhù)深刻的人生價(jià)值觀(guān)念和情感內涵，品牌文化是品牌所凝煉的價(jià)值取向、生活態(tài)度、審美修養、個(gè)性風(fēng)格、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造是通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統一的完美境界，鞋靴品牌文化具備同樣的特征。一個(gè)能超越時(shí)空帶給消費者高層次精神滿(mǎn)足的優(yōu)秀鞋靴品牌文化的推廣，關(guān)鍵在于是否能夠利用鞋靴產(chǎn)品這個(gè)載體，通過(guò)體現品牌精神內涵的產(chǎn)品風(fēng)格定位，在消費者心靈深處形成潛在的文化認同。
在消費者心目中，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標志，除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨特的市場(chǎng)定位以外，更代表他們自己的價(jià)值觀(guān)、個(gè)性、品位、格調、生活方式和消費模式；他們所購買(mǎi)的產(chǎn)品也不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的物品，而是一種與眾不同的體驗和特定的表現自我、實(shí)現自我價(jià)值的道具；他們認牌購買(mǎi)某種商品也不是單純的購買(mǎi)行為，而是對品牌所能夠帶來(lái)的文化價(jià)值的心理利益的追逐和個(gè)人情感的釋放。
因此，我們說(shuō)鞋靴產(chǎn)品，既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是精神產(chǎn)品，精神的內涵是通過(guò)鞋靴產(chǎn)品感性風(fēng)格體現出來(lái)的，盡人皆知的耐克產(chǎn)品，它的創(chuàng )意法則中就有：“讓產(chǎn)品“思想”起來(lái)”、“不要放過(guò)靈魂”等，被賦予了一種能夠滿(mǎn)足目標顧客心理的、視覺(jué)美感和情感的附加值，結合產(chǎn)品卓越恒久的品質(zhì)，二者兼容并蓄，共同構筑起了耐克產(chǎn)品的風(fēng)格形象，已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類(lèi)征服自然和超越自我的象征。所以怎樣在不同的品牌文化環(huán)境中進(jìn)行與之相協(xié)調的產(chǎn)品風(fēng)格定位是值得我們研究的重要課題。
一、鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類(lèi)
毋庸質(zhì)疑，時(shí)代的變遷，歷史的發(fā)展，文明的進(jìn)步，精神需求的增強和提高，藝術(shù)精神越來(lái)越走向和融入物質(zhì)生產(chǎn)和生活，這就為物質(zhì)產(chǎn)品憑添了一個(gè)審美層面，人們已經(jīng)由單純的滿(mǎn)足物質(zhì)需要上升到追求風(fēng)格內涵與自身個(gè)性相吻合的和諧美。風(fēng)格，是指一個(gè)時(shí)代、一個(gè)民族、一個(gè)流派或一個(gè)人的藝術(shù)作品所表現的主要思想特點(diǎn)和藝術(shù)特征，鞋靴產(chǎn)品作為現代物質(zhì)產(chǎn)品具有藝術(shù)審美因素，因此每一個(gè)品牌的鞋靴產(chǎn)品都應具有能夠體現其思想與精神內涵和藝術(shù)特征的風(fēng)格。
研究產(chǎn)品風(fēng)格的分類(lèi)有助于設計者把握風(fēng)格的表現方式和設計元素的綜合運用，并深入探討利用哪些設計要素才能完美地塑造出每一種風(fēng)格形象，每一種風(fēng)格形象是以那些傳統風(fēng)格及歷史背景作為鋪墊的，它的設計理念、設計空間的特點(diǎn)是什么等，產(chǎn)品風(fēng)格分類(lèi)就是解決這些問(wèn)題的切入點(diǎn)。
因為產(chǎn)品風(fēng)格是一種十分復雜的精神文化現象，涉及面廣，很難做到規范的分類(lèi)，作為鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類(lèi)，必須以消費者需求與審美意識為依據，并同時(shí)兼容歷史與流行文化�，F代人在追求自我人生價(jià)值突出個(gè)性表現等意識上，表現得極為突出與強烈，所以個(gè)性化與多樣化就成為現代人審美意識的具體表現形式，為更好更準確地獲取消費者的消費信息和把握流行的命脈，就必須采取捕捉多樣化審美意識的方式，因此首先以感性的角度對多樣化審美意識進(jìn)行綜合分析，并整理分類(lèi)，可以歸納出具有概括性的八種感性類(lèi)別——運動(dòng)休閑風(fēng)格、中性風(fēng)格、現代風(fēng)格、古典嚴謹風(fēng)格、高貴典雅風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、田園風(fēng)格、前衛風(fēng)格，這些審美意識的感性分類(lèi)表現在鞋靴產(chǎn)品上，就是所謂的鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格形象。
二、鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格的表現
人們在欣賞鞋子時(shí)，首先會(huì )贊美它的面料如何昂貴，色彩如何漂亮，但更重要的是感受由這些元素共同構成的整體，以及設計理念及歷史文化精髓、時(shí)尚文化，所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀(guān)視覺(jué)美感的沖擊力，真正步入到審美的領(lǐng)域。鞋靴設計本質(zhì)上是一種視覺(jué)形象設計，視覺(jué)形象是由各種視覺(jué)要素組成，包括造型、材料、色彩、圖案、工藝、配飾等，鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格必須通過(guò)鞋靴造型、材料、色彩等一定的物質(zhì)手段、物質(zhì)材料和文化元素來(lái)表達。
1.運動(dòng)休閑風(fēng)格：運動(dòng)風(fēng)格是青春活力與激情的體現；休閑風(fēng)格的概念是20世紀80年代后，隨著(zhù)人們對休閑生活方式的追求而出現的。休閑風(fēng)格的鞋靴設計靈感借鑒專(zhuān)業(yè)運動(dòng)鞋的設計理念，造型寬松飽滿(mǎn)，強調舒適與功能性；材料肌理效果夸張；色彩多用中性灰、棕色、駝色等柔和、典雅、溫暖的自然色。推崇手工制作的嚴謹與完美，融合舒適性與可穿性的設計風(fēng)格，注重細節的完美和別致魅力。
2.中性風(fēng)格：有兩性共存的含義，受20世紀70年代后期女扮男裝潮流的影響，誕生于80年代初期，主要體現的.是女鞋男性風(fēng)格化，款式簡(jiǎn)潔，平底粗狂，材料肌理觸感較強，也可光面革，色彩黑色及中性色。
3.現代風(fēng)格：富有時(shí)代內涵，機能性強、脫俗、考究、冷靜的風(fēng)格，是從1960年開(kāi)始興起的建筑、手工藝、服飾中可以看到的式樣。造型簡(jiǎn)潔，體現現代都市的緊張節奏氛圍；材料多選用正面革、漆皮革、金屬效應質(zhì)地的光面革；色彩多為無(wú)彩色或金銀色等。
4.古典嚴謹風(fēng)格：指正統、真實(shí)、傳統等保守派風(fēng)格，不太受流行的影響、表現真實(shí)思想的風(fēng)格形象。靈感源于古典鞋靴風(fēng)格，追求嚴謹而高雅，文靜而含蓄，是以高度和諧為主要特征的一種風(fēng)格。不同時(shí)代的復古其特征不同，造型、材料、色彩等都是依據古典風(fēng)格的歷史來(lái)源而確定的。如燕尾包頭花孔三節頭內耳式鞋，鞋面上有花孔和鋸齒花邊裝飾，體現了18世紀的愛(ài)爾蘭華麗與高貴的古典美；而松糕女鞋的粗重厚底，將現代與15世紀復古風(fēng)格巧妙融于一體。
5.高貴典雅風(fēng)格：是體現脫俗考究、優(yōu)雅穩重氣質(zhì)、成熟性感風(fēng)范的風(fēng)格形象。造型精美，材料考究，色彩雅致，細高跟或錐跟自然收攏的線(xiàn)條、灰黑色漆皮都能顯現出高貴典雅的成熟魅力。
6.浪漫風(fēng)格：體現純情浪漫、詩(shī)情畫(huà)意般的風(fēng)格形象和甜美表情，造型柔美，材料柔軟，多用蕾絲花邊、絲帶、蝶節、珍珠等作為裝飾，色彩為白色、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調，或荷葉邊裝飾的黑色絨面鞋，也能帶來(lái)公主般的高貴甜美表情。
7.田園風(fēng)格：指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風(fēng)格形象和回歸自然的本色風(fēng)格形象。美洲、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被運用到時(shí)裝中來(lái)，造型、色彩、材料質(zhì)感大多依據靈感源確定，汲取民俗或民族傳統鞋靴的精髓，找到與時(shí)尚的融匯點(diǎn)，用時(shí)代的新材料及流行色的介入，詮釋博大精深的民族、民俗等傳統的精神文化與現代的思想內涵。
回歸自然的本色風(fēng)格則是在大自然中汲取靈感，把觸角放在古樸的鄉村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表現大自然恬靜的永恒魅力，造型特點(diǎn)是無(wú)刻意裝飾、線(xiàn)條自然，材料有干燥的質(zhì)感、觸感明顯的肌理效果和傳統手工感的特征，色彩多采用翠綠色、橘紅色、金黃色、寶藍色，或天然纖維色、樹(shù)木、花草、地球色等大自然的本色。
8.前衛風(fēng)格：前衛是指抽象派、幻覺(jué)牌、達達派、超現實(shí)主義、波普藝術(shù)等前衛藝術(shù)在鞋靴設計中的表現，它體現出一種對傳統觀(guān)念的叛逆和創(chuàng )新精神，是對經(jīng)典美學(xué)標準做突破性探索，如果說(shuō)古典風(fēng)格是脫俗求雅的，那么前衛風(fēng)格就是異俗求新的，常用夸張、卡通的手法處理設計的各要素。造型怪異夸張、奇特，富于幻想，色彩采用反向設計和多色相對比搭配形式，材料特點(diǎn)是選擇引人注意的材質(zhì)及肌理材料，如漆皮、鐳射革、金屬效應革或其它特殊工藝處理后的特殊肌理效果，使用不同質(zhì)地和肌理效果材料大膽組合，或使用金屬、玻璃、木頭、羽毛等特質(zhì)材料。
以上風(fēng)格的分類(lèi)，除了把握各種風(fēng)格特性或特征，還必須把鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格與鞋靴類(lèi)型、使用目的、TPO等概念區別開(kāi)來(lái)，如禮裝鞋，既有體現高貴典雅風(fēng)格的也有前衛風(fēng)格、古典風(fēng)格、現代風(fēng)格，或也可能是具有休閑風(fēng)格的。同時(shí)，還要明確這八種風(fēng)格的對立、承續、交叉、融合的關(guān)系，如復古浪漫、古典高雅、田園浪漫等風(fēng)格的體現。
三、產(chǎn)品的風(fēng)格定位
不同風(fēng)格的鞋靴，體現不同的時(shí)代、不同人的生活方式及不同的需求，能夠讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，通過(guò)產(chǎn)品的風(fēng)格達觀(guān)地反映消費者的自我個(gè)性形象，才能贏(yíng)得定位消費者，因此，產(chǎn)品的風(fēng)格定位必然取決于消費者定位。同時(shí)，產(chǎn)品的風(fēng)格還可以展示和樹(shù)立品牌形象，消費者定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、品牌定位三者高度和諧統一，才能烘托出產(chǎn)品的“綜合品牌”形象。
1.消費者定位，根據企業(yè)自身性質(zhì)、特點(diǎn)、技術(shù)、資源配置等，把產(chǎn)品和服務(wù)準確定位于一個(gè)顧客群體。消費者定位首先對顧客的基本類(lèi)型進(jìn)行劃分；對選定的顧客群體進(jìn)行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、品牌意識等，根據分析推斷顧客群體的審美觀(guān)念，消費動(dòng)機，品牌敏感度等，以及認識品牌的途徑；最后根據顧客的品牌觀(guān)念、生活方式、文化品位、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向、消費動(dòng)機等共性特征，最終確定目標顧客群體的身份類(lèi)型及個(gè)性風(fēng)格。
2.品牌定位，確定目標定位的基礎上，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)思想的一種表達，以提高品牌的價(jià)值。首先鎖定目標顧客群體，明確品牌層次，樹(shù)立品牌理念，達到突出品牌個(gè)性的目標。
3.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品風(fēng)格定位，產(chǎn)品定位指根據目標顧客的具體特點(diǎn)和消費需要，確定產(chǎn)品的類(lèi)別、功能、價(jià)位、風(fēng)格等屬性。其中產(chǎn)品風(fēng)格定位根據上述消費者定位、品牌定位，巧妙的將藝術(shù)和文化蘊藏在設計理念中，找到產(chǎn)品風(fēng)格與消費者個(gè)性風(fēng)格的交叉點(diǎn)，明確產(chǎn)品風(fēng)格的適合群體，如前衛風(fēng)格適合于性格冷酷、氣質(zhì)不羈的年輕一族，或思想開(kāi)放、大膽、前衛的消費群體，中性風(fēng)格適合性格開(kāi)朗直率、不拘小節的女性一族等。讓消費者感受到產(chǎn)品的思想、精神、文化，從單純的物質(zhì)需求，提升為同時(shí)滿(mǎn)足精神的需要，從表達文化內涵的點(diǎn)、線(xiàn)、面、色彩、質(zhì)感，感受鞋靴整體所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀(guān)的視覺(jué)美感沖擊力，
“讓產(chǎn)品思想起來(lái)”的耐克創(chuàng )意法則仍然是值得一提的案例，1997年耐克通過(guò)一組廣告中年輕人剛毅的面龐、冷峻的風(fēng)格，暗喻耐克堅毅、反叛而充滿(mǎn)青春與活力的品牌個(gè)性，這是前衛與激情運動(dòng)風(fēng)格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產(chǎn)品特性或功能，還在人物和產(chǎn)品之間找到可以折射思想和觀(guān)點(diǎn)的東西，賦予產(chǎn)品一種與眾不同的“思想”，它引起目標對象的共鳴，最終就在消費者心中沉淀為良好的認知——我與產(chǎn)品與品牌風(fēng)格。
CELINE自1945年創(chuàng )立以來(lái)，一直是卓越品質(zhì)和精致時(shí)尚的代名詞。它所生產(chǎn)的服裝、皮包、女鞋、皮手套等產(chǎn)品，無(wú)論從配件到設計、生產(chǎn)還是選材，都相當豐富精致，為女性詮釋優(yōu)雅、創(chuàng )造時(shí)尚，同時(shí)不斷地透過(guò)新設計的推出表達時(shí)尚界對文化與運動(dòng)的關(guān)心，CELINE代表了一種新的生活方式。
這些成功品牌的鞋靴產(chǎn)品，都具有能夠體現消費者定位目標精神品位、個(gè)性修養的風(fēng)格，因此設計師必須將對文化元素的深刻理解作為奠基，并融入產(chǎn)品設計理念，再在如何通過(guò)物質(zhì)手段體現于產(chǎn)品風(fēng)格上做足文章，打造匠心獨運的產(chǎn)品風(fēng)格，并使其不斷飛躍升華，成為塑造鞋靴品牌文化、打造國際品牌的一個(gè)切入點(diǎn)。
參考文獻:
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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案9
一款手機有幾十個(gè)功能，為什么商務(wù)通手機只體現幾個(gè)功能？還賣(mài)的最貴？而且賣(mài)斷貨？
家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能？10分鐘電視片就接了800個(gè)；
很多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說(shuō)美容的、有說(shuō)補腎的、還有補腦的？銷(xiāo)量飚升；
明明是記憶力的培訓，卻是賣(mài)“學(xué)習機會(huì )”，天價(jià)還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著(zhù)要參加；
功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取舍功能。
高端的精英，在買(mǎi)手機的時(shí)候，很多重要的信息會(huì )存在在手機上，這塊人群的電話(huà)也多，相對而來(lái)的騷擾電話(huà)也多，私秘的空間相對較少。那么，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務(wù)通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話(huà)一個(gè)也接不到，除了自己，誰(shuí)也看不到我的手機信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形”。
家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個(gè)功能，只說(shuō)防近視，為什么呢？因為買(mǎi)單的人是家長(cháng)，家長(cháng)很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫學(xué)上的問(wèn)題，需要醫療器械才可以做到。所以，放棄另外2個(gè)功能，在防近視上大做文章，無(wú)限放大防近視功能，把防近視功能用多個(gè)方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著(zhù)寫(xiě)，筆寫(xiě)不出字，坐端正，又可以寫(xiě)字，家長(cháng)說(shuō)、學(xué)生說(shuō)、名星說(shuō)、專(zhuān)家說(shuō)、發(fā)明人又是因為這個(gè)原因才發(fā)明的雷達筆。10個(gè)衛視先后新聞報道，當片子拍出來(lái)，10分鐘就接了800個(gè)；
當一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉，很多人會(huì )反對這個(gè)理論。因為，很多人會(huì )想，功能大了就好比捕魚(yú)撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚(yú)都有。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。
這就是功能定位的`原因，一個(gè)項目或產(chǎn)品，功能準了，就有人搶著(zhù)買(mǎi)單。如何做好功能定位？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能，不過(guò)這就需要取舍了。有句古話(huà)，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
市場(chǎng)要什么，就給市場(chǎng)定什么樣的功能，你最終目的是賣(mài)產(chǎn)品，你的功能是市場(chǎng)最需要的，還擔心產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎？
功能切忌太多，要不就會(huì )萬(wàn)J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專(zhuān)家了。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案10
在經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展過(guò)程中，人們的收入增加，理財產(chǎn)品的暴利等因素，給理財產(chǎn)品帶來(lái)了良好的市長(cháng)/市場(chǎng)發(fā)展前景。各種理財產(chǎn)品機構如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。在這種激烈的市長(cháng)/市場(chǎng)競爭條件下，優(yōu)秀的理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)是引人注目的必要條件。
理財產(chǎn)品銷(xiāo)售方案怎么辦？理財產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)可以采取多種方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論，促銷(xiāo)活動(dòng)一般可以分為兩類(lèi)。一種是人力促銷(xiāo)，即利用促銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。第二類(lèi)是非人員銷(xiāo)售，包括廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售宣傳和宣傳三種具體形式。在我國目前的條件下，證券公司應把人力促銷(xiāo)和非人力銷(xiāo)售有機結合起來(lái)，根據投資者類(lèi)型開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。
理財產(chǎn)品銷(xiāo)售方案一般集中在以下幾點(diǎn)：
理財產(chǎn)品銷(xiāo)售方案
1.廣告商：證券公司本身對理財產(chǎn)品展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，主要致力于廣告，對消費者本身進(jìn)行了相當大的宣傳和介紹，那么作為證券公司，我們廣告中最重要的任務(wù)是包裝自己，宣傳自己。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上不可忽視的力量是品牌效應。當你相信我們的時(shí)候，你會(huì )選擇另一家公司嗎？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到1年以上才能測量或感受到。因此，我們只有結合有效的評價(jià)才能獲得廣告投資的收益率。
2.營(yíng)業(yè)宣傳和宣傳獎：以推介會(huì )、座談會(huì )、報紙、網(wǎng)上路演等方式組織對投資者的采訪(fǎng)，通過(guò)理財經(jīng)理的《炫現說(shuō)法》，幫助投資者提高對證券公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的了解，判斷理財產(chǎn)品未來(lái)的增長(cháng)潛力，幫助投資者認可理財產(chǎn)品的`投資價(jià)值。開(kāi)展投資者教育活動(dòng)是幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是幫助投資者了解自己。第三，要幫助投資者了解市場(chǎng)。第四，要幫助投資者了解理財產(chǎn)品的發(fā)展歷史。第五，要幫助投資者了解證券公司。
建立互信的模式，讓投資者安心地把錢(qián)交給我們理財。具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)燈箱、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )、宣傳資料、戶(hù)外廣告等，可以有機會(huì )參加對部分投資者的當前購買(mǎi)、抽獎和為期7天的旅行學(xué)習活動(dòng)。呼吁大家的誠意。這種促銷(xiāo)方式最適合許多中小投資者。以綜合銷(xiāo)售促進(jìn)及宣傳等手段，努力與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續的交流溝通。
3.職員經(jīng)銷(xiāo)商：對于機構投資者、中高收入層等大客戶(hù)，我公司成立了具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的直銷(xiāo)團隊，通過(guò)一對一的人力促銷(xiāo)，可以達到最高的營(yíng)銷(xiāo)效果。對前10名的顧客實(shí)行費率下調優(yōu)惠政策。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案11
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式、在2G信息時(shí)代的時(shí)候，很多網(wǎng)站和運行商都建立了一定利用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的手機平臺為用戶(hù)提供相應的信息。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設計新的技術(shù)與方式，開(kāi)始逐漸出現手機旅游信息查詢(xún)軟件。目前，國內手機用戶(hù)量在迅速提升，更多的開(kāi)始使用手機旅游軟件查詢(xún)所需要的信息。隨著(zhù)3G時(shí)代的發(fā)展，傳輸數據的速度得到了質(zhì)的飛躍，未來(lái)的發(fā)展不可限量，對于手機旅游營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)一定的促進(jìn)作用。
1手機網(wǎng)上旅游信息查詢(xún)的需要
在旅游的過(guò)程中，為了有效地提高旅游的質(zhì)量和樂(lè )趣，大部分旅游人員都會(huì )在出發(fā)之前，查詢(xún)和當地有關(guān)的各種信息，但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠不夠的。我們沒(méi)有辦法準確預測旅游過(guò)程中出現的所用狀況，需要隨時(shí)隨地查詢(xún)相關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準確的查詢(xún)相關(guān)旅游信息就變得尤為重要。目前，手機是一種十分普及的現代通訊設備，用戶(hù)數量已經(jīng)超過(guò)6.5億，人們會(huì )隨身攜帶手機。中國移動(dòng)的12580服務(wù)和中國網(wǎng)通的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來(lái)的，使用手機的人員可以通過(guò)服務(wù)臺查詢(xún)自己需要的信息。
在開(kāi)通手機網(wǎng)上信息查詢(xún)服務(wù)之后，受到人們的大量關(guān)注。在2008年的時(shí)候，就出現兩種旅游信息查詢(xún)軟件進(jìn)入手機客戶(hù)端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開(kāi)始逐漸出現，為人們旅游提供了一定信息基礎和依據，也是旅游愛(ài)好者必須裝備的手機軟件。經(jīng)過(guò)大量的調查和數據表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關(guān)信息，還希望能夠進(jìn)行直接預訂，不需要其他的方式進(jìn)行預訂，全面實(shí)現查詢(xún)、預訂的模式，此外，網(wǎng)上查詢(xún)信息，對于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種新的商機[1].
2旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
手機上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時(shí)也成為機票、酒店、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道，手機網(wǎng)上信息查詢(xún)軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預定和查詢(xún)平臺。目前，具有大量的手機使用用戶(hù)，隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的優(yōu)勢，也是旅游企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機終端網(wǎng)絡(luò )設備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，還具有一定的獨特優(yōu)勢和特點(diǎn)。與傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式比較具備以下幾方面特點(diǎn)：
第一，旅游手機營(yíng)銷(xiāo)更加具有交互性。在查詢(xún)和搜尋信息的過(guò)程中，旅游人員可以依據自身的實(shí)際需求來(lái)形成具有針對性的搜索，依據喜好和跟蹤形成相應的客戶(hù)檔案，促使銷(xiāo)售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業(yè)與消費人員進(jìn)行直接溝通和聯(lián)系，促進(jìn)旅游消費人員在線(xiàn)購買(mǎi)。第二，手機旅游營(yíng)銷(xiāo)方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的搜索相關(guān)信息，查詢(xún)相關(guān)促銷(xiāo)信息，更為消費者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機信息會(huì )在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的`分享。第四，手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擁有很高的信息整合性，在手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，使用多媒體技術(shù)可以有效地通過(guò)文字、視頻、圖片等方式來(lái)表現旅游產(chǎn)品的具體情況和價(jià)格。第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟的特點(diǎn)。
手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以在低成本情況下進(jìn)行相應的促銷(xiāo)，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。
相比較于電腦網(wǎng)上旅游營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，手機旅游網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)具有一定獨特的優(yōu)勢。下表為手機和電腦旅游網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)對比表。第一，網(wǎng)絡(luò )覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時(shí)間的限制，此外，手機還具備便攜輕便的特點(diǎn)，使用者可以隨時(shí)打開(kāi)手機查詢(xún)所需要的旅游信息，在游客查詢(xún)信息的過(guò)程中，就形成了一定的網(wǎng)絡(luò )手機營(yíng)銷(xiāo)。這種特點(diǎn)是旅游手機的優(yōu)點(diǎn)，同是也是的區別于電腦營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。
第二，受眾相對比較豐富。2009年的時(shí)候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機上網(wǎng)研究行為報告，現階段，國內已經(jīng)具備6.5億的手機用戶(hù)，并且使用手機上網(wǎng)的數量已經(jīng)高于1.176億，同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數量大概是2.98億�？梢园l(fā)現，手機使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數量，并且還在不斷發(fā)展。
在不久的以后，利用手機上網(wǎng)的人數將遠遠高于電腦上網(wǎng)的人數。大數量的使用人數，逐漸成為手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢，具有十分廣闊的發(fā)展前景，將會(huì )遠遠超過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)規模[2].
第三，具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的過(guò)程中，可以準確的把數據信息發(fā)送到需要數據查詢(xún)的用戶(hù)手機上。因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網(wǎng)頁(yè)具有比較簡(jiǎn)潔的內容，不會(huì )與電腦一樣出現大量的數據信息，旅游手機用戶(hù)會(huì )仔細閱讀手機網(wǎng)站上或者客戶(hù)端的數據信息。相比較于以往傳統的旅游廣告信息來(lái)說(shuō)，基于手機模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義。
3旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現階段出現的問(wèn)題
3.1沒(méi)有普及直接預訂功能
現階段，旅游手機在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上中出現的最主要的問(wèn)題就是不能普及直接預訂功能。旅游人員在利用查詢(xún)到相關(guān)的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數據信息之后不能使用手機進(jìn)行一定的預定，需要后期使用電腦或者電話(huà)進(jìn)行預訂。
這種預訂方式會(huì )在一定程度上導致預訂信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預訂和購買(mǎi)。所以，只有手機能夠進(jìn)行直接預訂之后，才可以限度的發(fā)揮手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，也成為主要的銷(xiāo)售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶(hù)的使用和體驗帶來(lái)更多的方便，這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益。
3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度
很多旅游企業(yè)還沒(méi)有充分認識旅游手機營(yíng)銷(xiāo)方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機旅游網(wǎng)站。第一，最基本的原因就是低估了手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數量和手機上網(wǎng)人數的數量。第二，錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢，但是實(shí)際上，現階段中國移動(dòng)的GPRS已經(jīng)能夠滿(mǎn)足利用WAP使用手機瀏覽網(wǎng)站的實(shí)際速度，不能夠快速的瀏覽一些WWW網(wǎng)頁(yè)，是因為這些網(wǎng)頁(yè)上可能存在一定的圖片信息。第三，認為以前在電腦上使用的設計網(wǎng)頁(yè)也可以用在手機上網(wǎng)中，沒(méi)有建立一定的、單獨的手機網(wǎng)站。之前設計的網(wǎng)頁(yè)一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導致在一定程度上浪費手機的流量，使得瀏覽網(wǎng)頁(yè)的速度變慢，提高了手機上網(wǎng)使用費用。而且原來(lái)適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕，增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開(kāi)發(fā)是一些新公司開(kāi)發(fā)的，不能進(jìn)行充足的推廣[3].
3.3不能充分使用資源
在手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發(fā)現出現在網(wǎng)頁(yè)前面的顯示結果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結果排名這種有限資源。
3.4模式簡(jiǎn)單，相同
在手機旅游營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，僅僅只能查詢(xún)旅游相關(guān)信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷(xiāo)積分等，營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一和簡(jiǎn)單。沒(méi)有深入的合并手機旅游信息軟件和在線(xiàn)零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒(méi)有形成統一營(yíng)銷(xiāo)系統。
3.5信息服務(wù)和類(lèi)別比較少
現階段，手機旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對比較少，不能滿(mǎn)足很多需求，沒(méi)有一定吸引力。不管是從類(lèi)別上還是數量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網(wǎng)僅僅提供查詢(xún)機票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類(lèi)雖然比較多，但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢(xún)所有信息。信息量比較少就會(huì )造成其沒(méi)有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網(wǎng)站就沒(méi)有很大的競爭優(yōu)勢。
現階段，旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)出現的這些問(wèn)題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導致的。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，完全可以實(shí)現搜索排名和直接預訂;從資金方面來(lái)說(shuō)，比較于傳統的電腦軟件和網(wǎng)站建設需要的資金，在建設和開(kāi)發(fā)手機旅游網(wǎng)站和手機軟件的時(shí)候資金更少，發(fā)展比較慢主要還是因為觀(guān)念問(wèn)題[4].
4旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展趨勢及對策
4.1形成新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系
在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )的過(guò)程中，形成新的營(yíng)銷(xiāo)體系，并運用到營(yíng)銷(xiāo)戰略中。手機上網(wǎng)具有的優(yōu)勢和特點(diǎn)，決定了開(kāi)發(fā)手機軟件和建設網(wǎng)站的時(shí)候，不能只是把原來(lái)的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入，具有針對性的進(jìn)行開(kāi)發(fā)和研究。不能復制電腦網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，需要使用一些符合手機特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，逐漸建立新的手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。
4.2形成查詢(xún)、預訂、付款一體化形式
在建設手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要不斷完善預訂和付款的渠道，從而可以有效地實(shí)現查詢(xún)、預訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢(xún)之后就能進(jìn)行預訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯(lián)名信用卡、送票上門(mén)付款等。完善手機付款方式和渠道，會(huì )相應出現手機網(wǎng)絡(luò )銀行，類(lèi)似于支付寶之類(lèi)的支付系統會(huì )逐漸出現，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀(guān)。
4.3形成嵌入式營(yíng)銷(xiāo)
嵌入式營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作，主要包括手機廠(chǎng)商、移動(dòng)通信運營(yíng)商以及軟件開(kāi)發(fā)商等。利用內容和設備形成的嵌入式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是最主要的合作形式。例如，與軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中。
4.4多元化發(fā)展信息
發(fā)展多元化的手機旅游營(yíng)銷(xiāo)模式和網(wǎng)上信息查詢(xún)服務(wù)，未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中，除了需要傳統的在線(xiàn)零售商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、移動(dòng)運營(yíng)商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，可以進(jìn)行多家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式[5].
4.5發(fā)展位置營(yíng)銷(xiāo)
手機可以利用GPS來(lái)定位用戶(hù)的實(shí)際位置，并且適當的提供娛樂(lè )、住宿、餐飲以及景點(diǎn)的相關(guān)信息。有一些國家，現階段，開(kāi)始使用路邊廣告牌來(lái)合理的給手機用戶(hù)發(fā)送相關(guān)周?chē)畔�，例如，免費參觀(guān)券、打折餐廳等。開(kāi)發(fā)這項目的研興趣的信息對于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現客戶(hù)由于濫用反感的問(wèn)題，會(huì )進(jìn)行一定的事先確認類(lèi)型信息，進(jìn)行一定的跟蹤記錄，提出具有針對性的服務(wù)。
5結語(yǔ)
總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對于信息技術(shù)的發(fā)展會(huì )受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢(xún)軟件的研發(fā)和3G時(shí)代的到來(lái)，手機逐漸成為重要的信息查詢(xún)客戶(hù)端，在以后的發(fā)展會(huì )不可限量，基于手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式也變得十分重要，我國應該依據自身的特點(diǎn)，建立一定的手機旅游營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)國內旅x業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案12
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與生活越來(lái)越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來(lái)財富，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，尤其現在有些醫院的負責人，也了解到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以給他們帶來(lái)更多的患者，于是也開(kāi)始找一些網(wǎng)絡(luò )公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )推廣外包。
要做好醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫院的廣告，廣告太多了，患者會(huì )引起反感，這是其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫院的成功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫院，來(lái)之前他有什么癥狀（一定要詳細說(shuō)明），經(jīng)過(guò)治療后，起到了什么效果，這些內容對醫院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶(hù)群體還有地域性我們才能更好的開(kāi)展下一步推廣工作。
一、SEM營(yíng)銷(xiāo)
SEO與百度競價(jià)排名結合，目前醫療營(yíng)銷(xiāo)多數采用的最有效方法，SEO與競價(jià)起到互補作用;配合其它部門(mén)做線(xiàn)下推廣;發(fā)展用戶(hù)群，可用以郵件營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)，短信營(yíng)銷(xiāo)，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords 廣告投放。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶(hù)推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶(hù)找到你，使你的推廣最有效果。民營(yíng)醫院在患者來(lái)源并不穩定的情況下，做好醫療行業(yè)的百度競價(jià)就尤為重要了。
百度競價(jià)首先得做好細節工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫療行業(yè)的百度競價(jià)，關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫轉化率了，一個(gè)站的結構好壞直接影響到轉化問(wèn)題，用戶(hù)能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的'規劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線(xiàn)后豐富整站信息量。
二、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
隨著(zhù)電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò )廣告已逐漸被業(yè)內人士所看重。與傳統廣告相比，網(wǎng)絡(luò )廣告具有其他廣告媒體無(wú)法望其項背的優(yōu)勢。首先，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò )廣告，絲毫不受區域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò )廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，也可使訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)商務(wù)通與醫院的客服直接溝通，同時(shí)醫院還可觀(guān)察統計訪(fǎng)問(wèn)情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò )廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統廣告要高。
三、論壇軟文廣告
由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內容制造話(huà)題，產(chǎn)生互動(dòng)，在互動(dòng)里面導出醫院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營(yíng)銷(xiāo)。
四、博客推廣
第一步：選擇博客
我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見(jiàn)一個(gè)收錄一個(gè)，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話(huà)，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。
第二： 群建博客
容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有 （ 新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專(zhuān)業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設一個(gè)博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權重！
第三：群建博客的細節
1，新注冊的博客起初要有些原創(chuàng )的文章，盡管寫(xiě)的很短。如果實(shí)在寫(xiě)不出原創(chuàng )，就從網(wǎng)上copy過(guò)來(lái)調換幾個(gè)段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
2，要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現。
3，建博之初要多加好友，多去留言增加回訪(fǎng)量。（這樣有助于博客的收錄）。
4，建博一周之內應向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個(gè)鏈接中找到。
5，博客內容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現在我們做的策略是更多提高長(cháng)尾關(guān)鍵詞的排名，比如 多做些 （SEO，SEO路上，搜索引擎優(yōu)化）。
群建醫院博客的目的
1，提高醫院的網(wǎng)絡(luò )曝光度。
2，有效的打壓網(wǎng)絡(luò )的反面信息。
3，比較有效的外部鏈接建立的策略。
4，為網(wǎng)站帶來(lái)部分流量。
五、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
對網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢(xún)所留下來(lái)的用戶(hù)郵件地址進(jìn)行收集和整理，對留下郵件的用戶(hù)進(jìn)行節日慰問(wèn)、手術(shù)治療效果追蹤、醫院義診通知等。
醫院要根據用戶(hù)選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件營(yíng)銷(xiāo)最主要就是把握一個(gè)度的問(wèn)題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，反之，有可能會(huì )不利于公司的形象。
六、SNS社區營(yíng)銷(xiāo)
SNS現在是家喻戶(hù)曉的話(huà)題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網(wǎng)與開(kāi)心網(wǎng)，無(wú)不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì )超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認識任何一個(gè)陌生人�！比绾瓮ㄟ^(guò)人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營(yíng)銷(xiāo)通道。
在幾個(gè)主流的熱門(mén)的SNS網(wǎng)站全都注冊，并且根據公司目標客戶(hù)定位，大量添加上面的用戶(hù)為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組，經(jīng)常在群組里活躍，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。
七、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，因為隨著(zhù)微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客�？梢悦刻斓母陆】祪热葸@樣可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家所感興趣的話(huà)題，這樣就可以達到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。
在做網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)，不僅僅要吸引點(diǎn)擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營(yíng)銷(xiāo)宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷(xiāo)售為最終目標，由于網(wǎng)絡(luò )的特殊性，所以流量和營(yíng)銷(xiāo)必須一起推廣才能事半功倍。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案13
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì )員俱樂(lè )部會(huì )員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調整。
網(wǎng)絡(luò )廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。
制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng )景觀(guān)描繪文字、音樂(lè )、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng )笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng )作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創(chuàng )意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
e、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì )員網(wǎng)站來(lái)到且注冊成為網(wǎng)站會(huì )員俱樂(lè )部成員的，為該會(huì )員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。
f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò )媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò )傳播計劃
a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?/p>
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會(huì )公開(kāi)征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò )工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。
獎項設置：一等獎(各1名)，現金5000元。
二等獎(各2名)，價(jià)值XX元的紀念禮品。
紀念獎(若干名)，價(jià)值300元的紀念禮品。
這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中都有體現。
b、網(wǎng)絡(luò )護綠計劃
為宣傳綠化，培養網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀(guān)念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團委、政府機構、綠化委員會(huì )等單位，開(kāi)展認養小樹(shù)活動(dòng)，并制作銘牌，認養人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。
由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動(dòng)可長(cháng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會(huì )員俱樂(lè )部成員，好處多多
會(huì )員俱樂(lè )部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結合的組織，只要成為俱樂(lè )部成員，就可以參加俱樂(lè )部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì )員有積分，參與各類(lèi)活動(dòng)均可增加會(huì )員積分，積分達到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研計劃
網(wǎng)上市場(chǎng)調研也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調研、用戶(hù)需求信息的'收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò )。
通過(guò)在線(xiàn)調查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調研，相對傳統市場(chǎng)調研，網(wǎng)上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調查工具。
調研內容：
a、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)情況調查(市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調研)。
b、主要競爭個(gè)案調查(競爭個(gè)案背景、規劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現狀)。
c、目標。
d、客戶(hù)調查(客戶(hù)分析、客戶(hù)關(guān)系整理)調研形式。
主要方式為：
(1)在線(xiàn)調查表
通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表，訪(fǎng)問(wèn)者在線(xiàn)填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網(wǎng)上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線(xiàn)調查表頁(yè)面。
這種方式在一定程度上可以對用戶(hù)成分加以選擇，并節約被訪(fǎng)問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問(wèn)卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查
根據調查內容需要，如進(jìn)行競爭個(gè)案背景、規劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現狀調查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數據庫搜索調查來(lái)實(shí)現。
(4)會(huì )員數據庫分析調查
品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì )員俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì )有為數可觀(guān)的俱樂(lè )部會(huì )員和其他網(wǎng)站數據，這些對于網(wǎng)上目標客戶(hù)調研、客戶(hù)分析以及客戶(hù)關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，揭開(kāi)了傳統企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩定市場(chǎng)占有率的強大動(dòng)力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、前言
債券基金，又稱(chēng)為債券型基金，是指專(zhuān)門(mén)投資于債券的基金,它通過(guò)集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩定的收益。根據中國證監會(huì )對基金類(lèi)別的分類(lèi)標準，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng)，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)情勢分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著(zhù)世界經(jīng)濟的高速增長(cháng)和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據美國投資公司協(xié)會(huì )（ICI）的統計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規模已達到18、97萬(wàn)億美元，我國已成為全球第十大基金市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專(zhuān)業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過(guò)專(zhuān)業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái)，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
�。ㄈ└偁幷叻治�
1、主要競爭對手分析：
截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來(lái)看，現在幾乎都為開(kāi)放式基金，而這些開(kāi)放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng)，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不穩。
保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價(jià)值，但保險的期限過(guò)長(cháng)，提前支取會(huì )損失本金。
儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對較低。
�。ㄋ模┢髽I(yè)情況及產(chǎn)品分析
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監會(huì )證監基金字
100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、INGAssetManagementB、V、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責任公司、中遠財務(wù)有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元（RMB160，000，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權，荷蘭投資持有30％股權，其他三家財務(wù)公司各持股權10％。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類(lèi)券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部，各項經(jīng)營(yíng)指標均位居國內券商前十名。
公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專(zhuān)門(mén)從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ING集團11、5萬(wàn)名員工通過(guò)其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過(guò)6,000萬(wàn)名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ING集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷(xiāo)售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ING集團名列第12。
公司本著(zhù)"誠信、融合、創(chuàng )新、卓越"的經(jīng)營(yíng)理念，力爭成為客戶(hù)推崇、股東滿(mǎn)意、員工熱愛(ài)，并具有國際競爭力的專(zhuān)業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。
招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本基金”）經(jīng)中國證券監督管理委員會(huì )20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》核準公開(kāi)募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開(kāi)放式。
產(chǎn)品特點(diǎn)分析：
�。ㄒ唬┑惋L(fēng)險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩定、風(fēng)險也較小，所以，債券型基金風(fēng)險較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。
�。ǘ┵M用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低。
�。ㄈ┦找娣�定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩定。
�。ㄋ模┳⒅禺斊谑找�。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過(guò)多冒險，謀求當期穩定收益的投資者。
三、目標市場(chǎng)及客戶(hù)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)目標
1、樹(shù)立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)投資，保證每位客戶(hù)的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶(hù)，提高融資效益。
四、銷(xiāo)售策略分析
由于基金一類(lèi)的.金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客戶(hù)的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構進(jìn)行推廣。
當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱(chēng)頌與力推的產(chǎn)品。
而對于客戶(hù)接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒(méi)有什么具體概念的，尤其是在現今這個(gè)金融理財產(chǎn)品遍地的社會(huì )里，多了就會(huì )挑花眼，只要你說(shuō)的讓其動(dòng)心，那就成了。
并且，現在銷(xiāo)售過(guò)程中，也常常用一些小禮品做為購買(mǎi)產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎勵。這種類(lèi)似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。
銷(xiāo)售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數據與事例都是比較有說(shuō)服力的，比較能讓人信服。
在銷(xiāo)售成交，制定合同的時(shí)候（其實(shí)，基金這類(lèi)的產(chǎn)品，合同都是統一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），應該將一切可能出現的異議處理方式都一一的詳盡的寫(xiě)入合同之中，以免將來(lái)有不必要的糾紛。
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案設計
之前，有提到，基金此類(lèi)產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設計了以下方案。
招商迎新，元旦福臨
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31號
2、活動(dòng)地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)
3、活動(dòng)目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹(shù)立品牌，擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4、內容：
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來(lái)開(kāi)戶(hù)的都有禮品相送，有紀念價(jià)值并贈送當晚本公司的迎新晚會(huì )，憑票出席。
5、實(shí)施細節：
20xx年12月31號9點(diǎn)開(kāi)始，凡是在20xx年12月31日來(lái)我們營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)等一些手續辦理，我們會(huì )以最好的服務(wù)來(lái)接待，來(lái)開(kāi)戶(hù)的人按照號碼可以有機會(huì )抽獎，我們進(jìn)行幸運基民送開(kāi)戶(hù)禮物，比如送禮品油，紀念品、當晚本公司的迎新晚會(huì )（憑票出席）等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動(dòng)迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會(huì )順順利利。主要是設立品牌形象，給大家留個(gè)品牌意識，能夠帶來(lái)更多的效益和顧客。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案15
經(jīng)過(guò)近幾年中國電信業(yè)連續的分割重組，中國移動(dòng)通信集團從無(wú)到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績(jì)，從集團解決方案談產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合。伴隨著(zhù)全球移動(dòng)通信需求的飛速增長(cháng)和移動(dòng)通信技術(shù)的日新月異，中國3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國移動(dòng)也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，一方面不遺余力地吸引、留住用戶(hù)，針對移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得越來(lái)越重要。
在企業(yè)戰略管理中，營(yíng)銷(xiāo)組合具有特別重要的意義。產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)措施四大營(yíng)銷(xiāo)因素組合的目的是為了追求營(yíng)銷(xiāo)整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環(huán)節都具有可變性，而另一方面各自又具有相對的整體性，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合作為一個(gè)系統工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調，又要保持各因素環(huán)節的優(yōu)化組合，使其充分發(fā)揮最佳效益。營(yíng)銷(xiāo)組合的過(guò)程和組合狀況，在很大程度上決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的效果，它是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的基礎，是企業(yè)應付競爭的有力手段。多方位、多層次的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰略組合越來(lái)越凸顯其魅力價(jià)值。
產(chǎn)品整體理論認為，一個(gè)完整的產(chǎn)品應該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。其中，核心產(chǎn)品是指消費者購買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現的形式，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。附加產(chǎn)品則指顧客購買(mǎi)有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供的保證及售后服務(wù)等。
一般而言，產(chǎn)品在三個(gè)層次上同時(shí)進(jìn)行競爭，但是在不同的階段或不同的市場(chǎng)環(huán)境下重點(diǎn)會(huì )有所不同。對于市場(chǎng)上的.新產(chǎn)品，競爭主要集中在核心產(chǎn)品上，然后隨著(zhù)產(chǎn)品生命周期的變遷，競爭重點(diǎn)會(huì )逐漸轉向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上，管理論文《從集團解決方案談產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合》。對于大多數的消費品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品的競爭基本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上。中國移動(dòng)也不例外。目前移動(dòng)通信的發(fā)展已經(jīng)從高速擴張期進(jìn)入平穩發(fā)展期，在這個(gè)轉折時(shí)期，要更加注重修煉內功，通過(guò)搶奪存量，挖掘潛力，順利實(shí)現從規模發(fā)展向規模效益型的轉變，抓住機遇，擴展數據業(yè)務(wù)，因地制宜地為集團客戶(hù)提供整體信息化解決方案，滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)需求，以市場(chǎng)驅動(dòng)發(fā)展。
企業(yè)移動(dòng)通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶(hù)現有的運作、管理以及客戶(hù)服務(wù)模式，整合移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)品和服務(wù)資源，為企業(yè)客戶(hù)提高運作效率、控制運營(yíng)成本、促進(jìn)信息資源優(yōu)化提供全面的移動(dòng)通信解決方案。每一套成熟的移動(dòng)管理解決方案都是由多項單一的集團產(chǎn)品通過(guò)合理化架構得來(lái)，通過(guò)有機組合、服務(wù)捆綁，每一項的集團產(chǎn)品互為依托，在集團客戶(hù)的生產(chǎn)管理中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。通過(guò)對不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案，中國移動(dòng)走出了運營(yíng)商自己搭臺、自己唱戲、自己受益的傳統定格和發(fā)展思路，在“開(kāi)放、合作、共贏(yíng)”的原則下，對價(jià)值鏈的重新定位整合帶動(dòng)了一個(gè)全新、龐大的產(chǎn)業(yè)。下面就我公司針對工商銀行實(shí)施信息化整體解決方案淺析產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合在移動(dòng)通信領(lǐng)域的應用。
1、用戶(hù)需求分析
移動(dòng)通信市場(chǎng)涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節，但不管技術(shù)如何演進(jìn)，提供更多個(gè)性化的功能和服務(wù)，滿(mǎn)足最終用戶(hù)的需求和消費經(jīng)驗的不斷提高和增長(cháng)，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)獲取利益是殊途同歸的唯一目標。所以了解和預測終端用戶(hù)的使用現狀及未來(lái)需求是支持電信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中不同成員決策的重要信息。
我市工商銀行屬地市級分行機構，目前已具備先進(jìn)的計算機網(wǎng)絡(luò )和技術(shù)平臺，推出了電話(huà)銀行、網(wǎng)上銀行和手機銀行等多項業(yè)務(wù)服務(wù)體系，形成了實(shí)體銀行網(wǎng)點(diǎn)與自助服務(wù)協(xié)調運行的格局。
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