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沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家收集的沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案1
第一條目的
明確20xx年各店鋪銷(xiāo)售目標以及激勵方案，為20xx年達成銷(xiāo)售目標建立有效激勵制度。
第二條范圍
本方案適用于xxx服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營(yíng)店。
第三條20xx年1-12月獎勵標準表
1、直營(yíng)店鋪指標:序號1 2 3 4 5 6 7 8合計
店鋪分級A A A B C C B B店鋪名稱(chēng)xx店xx店xx店xx店xx店xx店xx店xx店8家14年銷(xiāo)售指標(萬(wàn)) 234 200 280 55 xx 38 43 100 100 1050負責人
第四條店鋪半年度獎勵標準
1、員工獎勵標準：
獎勵額度店鋪分類(lèi)獎勵名額獎勵標準現金A類(lèi)(3家)店鋪完成率超過(guò)100%的每店取前B類(lèi)(3家)兩名，或個(gè)人指標完成100%以上(若C類(lèi)店鋪人手較少無(wú)法參與C類(lèi)(2家)合計
1、旅游500半年度銷(xiāo)售完成率第一500 7000 14名額500省內旅游一次(7月中下旬)的，公司給予相應補貼) 14名
2、店助獎勵標準:
獎勵額度店鋪分類(lèi)獎勵名額獎勵標準現金A類(lèi)(3家)小組半年度B類(lèi)(3家) C類(lèi)(2家)合計6名班組完成率超過(guò)100%的領(lǐng)班銷(xiāo)售第一800 800 4800 6名800省內旅游一次(7月中下旬)旅游注:C類(lèi)店鋪只有一名店助或沒(méi)有的不參與評選
3、店長(cháng)獎勵標準
獎勵額度店鋪分類(lèi)獎勵標準現金A類(lèi)(3家)完成店鋪半年度銷(xiāo)售指標B類(lèi)(3家) C類(lèi)(2家)合計備注:
A類(lèi)xxx店xxx店xxx店
B類(lèi)xxx店xxx店xxx店除A/B類(lèi)外其它店鋪C類(lèi)(分上下二個(gè)半年度指標考核) 1500 1000 20xx省內旅游一次(7月中下旬)旅游
第五條店鋪年終獎勵標準
1、店鋪年終獎勵金額
13年銷(xiāo)售序號店鋪名稱(chēng)指標(萬(wàn)) 1 2
店鋪分級激勵金額(元)完成100%完成120% 20xx0 20xx0 xx店xx店234 200 2
A A 15000 15000
3 4 5 6 7 8合計2、店鋪年終獎勵分配：
分配比例：店長(cháng)50%，店鋪其他員工50% ?店鋪其他員工分配系數如下：職位副店(店助)員工系數1.8 1.0 xx店xx店xx店xxx xx店xx店280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 120xx 120xx 120xx 8000 8000 1120xx例如：龍港大廈店年度完成銷(xiāo)售280萬(wàn)，年終獎勵23000元，其中店長(cháng)獎勵50%為11500元(23000xx0%=11500)，店鋪其他員工為11500元。假設員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數為7.8(店助2名xx.8/名+員工4名xx/名=7.8)，員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513xx.8=2724元。
以上系數為員工工作滿(mǎn)一年系數，店長(cháng)可根據員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數調整。
第六條激勵指標獎勵
序號1 2 3 4 5 6
店鋪名稱(chēng)xx店xx店xx店xx店xx店xx店店鋪分級A A A B B B 3
店鋪屬性地鋪地鋪地鋪商場(chǎng)商場(chǎng)商場(chǎng)激勵指標258 220 308 110 110 61每月獎勵金額(元) 800 800 1000 600 600 500
7 8 xx店xx店C C商場(chǎng)商場(chǎng)42 47 300 300注：1、激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進(jìn)行獎勵，此獎勵金額為店長(cháng)個(gè)人獎勵，在次月工資中體現。
2、公司每月對各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分數在90分以上的且完成激勵指標的店長(cháng)獎勵相應的`金額。
第七條部門(mén)年度獎勵標準
完成指標獎勵區域負責人區域指標(萬(wàn)) 100%直營(yíng)市場(chǎng)合計
xx 1050 30000 30000 120%及以上50000 50000第八條細則說(shuō)明
1、店長(cháng)和公司簽訂經(jīng)濟責任狀，一切制度仍按公司政策執行為準
2、年度指標完成率低于80%店鋪(不是激勵指標)，則店長(cháng)不享受年度一切福利及不參與年度評先。
3、新開(kāi)店鋪：核定店鋪年度指標后納入所屬區域，同時(shí)區域指標做相應調整，具體考核標準參照第一條獎勵標準。
4、新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止，銷(xiāo)售完成超過(guò)其他員工半年銷(xiāo)售總額的給予評選資格。
5、店鋪中途閉店的不參與年度考核，區域內店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標核算完成率。如店長(cháng)中途因公司需要調換店鋪，則在店鋪完成指標的前提上，按店長(cháng)在該店實(shí)際工作月份給予相應獎勵。
6、商場(chǎng)專(zhuān)柜位置調整，則調整后的經(jīng)營(yíng)指標，需雙方重新確認，并簽訂補充協(xié)議,如位置調整重新裝修結束后1個(gè)月內雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經(jīng)營(yíng)指標為效。
7、 20xx年度激勵方案執行時(shí)，其他相應的激勵方案自動(dòng)作廢(不含銷(xiāo)售部?jì)炔恐贫ǖ娜邕B單獎、開(kāi)卡獎勵。)
沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、市場(chǎng)環(huán)境對巴黎春天的有利點(diǎn)和不利點(diǎn)
1、有利點(diǎn)
�。�1）機遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規模、上檔次的服裝賣(mài)場(chǎng)。對巴黎春天是一個(gè)好機遇。
�。�2）地段好：地處青島最繁華的臺東商圈
�。�3）定位準確：巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時(shí)尚廣場(chǎng)，這個(gè)定位既不與周?chē)?jīng)營(yíng)者發(fā)生沖突。
2、不利點(diǎn)
�。�1）所處地點(diǎn)客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路，和興路人氣明顯沒(méi)有其人氣旺。
�。�2）定位雖準，但尚未有可以闡明定位的響亮口號
�。�3）前期招商廣告草草打出，沒(méi)能體現定位和自身品位、檔次
分析：
1、巴黎春天定位準確；
2、地段上有優(yōu)勢；
若推廣得當，巴黎春天必將成為臺東上規模、上檔次的服裝旗艦商場(chǎng)。但同時(shí)，草草打出招商廣告的行動(dòng)顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。
結論：
我們眼下的當務(wù)之急是：
1、盡快提出能夠表明我們定位的口號，進(jìn)行整合傳播；
2、做有銷(xiāo)售力、影響力的招商廣告。
二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰(shuí)？
略
三、巴黎春天與對手競點(diǎn)比較
略
四、巴黎春天的優(yōu)勢在哪里？
1、地理位置：
在房地產(chǎn)里強調的`三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，業(yè)主更是注重地段這一因素；
2、客流量：
客流量是否大直接影響到經(jīng)營(yíng)情況，巴黎春天所處的臺東，客流量大，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素；
3、經(jīng)營(yíng)方式：
店中店，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營(yíng)的自主權，且巴黎春天承諾好的管理，以及今后每月都會(huì )有主題促銷(xiāo)和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。
4、專(zhuān)業(yè)性：
巴黎春天的名字更具有專(zhuān)業(yè)性，這一點(diǎn)與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺(jué)是它的經(jīng)營(yíng)定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，注定會(huì )更加出眾。
Ⅱ招商整合推廣戰略
一、整體思路
經(jīng)過(guò)我們項目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為“時(shí)尚服飾風(fēng)景線(xiàn)”，第一：說(shuō)明我們是以做服飾為主，第二：說(shuō)明我們做的是時(shí)尚的、引領(lǐng)潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。
與此同時(shí)，我們決定將招商工作分兩步來(lái)進(jìn)行推廣。
第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)刮目相看，全面而又系統的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的“時(shí)尚服飾風(fēng)景線(xiàn)”、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來(lái)的目標消費者）的關(guān)注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動(dòng)作。
第二步：進(jìn)行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來(lái)的收益訴求出去，在廣告表現上遠遠高過(guò)對手，有效促成招商工作的順利進(jìn)行。
二、告策略
第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進(jìn)行品牌塑造
第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。
三、標志的重新設計
四、系列招商廣告
1、系列廣告之一
從20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余萬(wàn)元，巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)就完成了整個(gè)商場(chǎng)近200個(gè)商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。
沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?
我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有店鋪都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應店鋪;
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后，你會(huì )發(fā)現并沒(méi)有這么難，我們看下表：
一年中各個(gè)節日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優(yōu)惠、會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì )發(fā)現一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿(mǎn)滿(mǎn)了。
四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理
1、節日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買(mǎi)的因素。
2、節日對于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機會(huì )或者是商機。
3、要理解不同節日的不同消費習慣。
4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。
5、形成節日商機主要有五個(gè)方面：
1)放假，人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒(méi)有什么一定要購買(mǎi)什么的要求。
2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買(mǎi)習慣。
3)特定的節日，部分人表達情意的機會(huì )形成了銷(xiāo)售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽(yáng)節、感恩節、圣誕節、元旦)。
4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機引導消費促銷(xiāo)(如3.15、愛(ài)牙節、店慶等)。
5)某些地區特有的銷(xiāo)售機會(huì )，還有某些國家或者地區性的大型活動(dòng)：(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等)。
五、我們要根據節日來(lái)設定促銷(xiāo)活動(dòng)的內容
第1類(lèi)節日：(五一、國慶節)并沒(méi)有規定一定要購買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機主要是來(lái)自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養成了顧客與商店互動(dòng)的機會(huì )，所以這類(lèi)型的節日的'促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買(mǎi)習慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。
第2類(lèi)節日：(春節、端午、中秋)是在第1類(lèi)節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類(lèi)，是有節日氛圍的。
第3類(lèi)節日：(情人節、婦女節、圣誕節)的活動(dòng)主題就是主要以節日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買(mǎi);
第4、5類(lèi)節日：主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當然我們都要考慮當時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節日，屈臣氏會(huì )以單頁(yè)的形式來(lái)加強宣傳，而常規的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節日，屈臣氏開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
五一、十一等節日，我們可以發(fā)現，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會(huì )更重視節日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現，常規促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會(huì )員，利用短信平臺是一個(gè)持續發(fā)展的方式。
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀(guān)的DM。
3、有效利用廠(chǎng)家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對銷(xiāo)售很有幫助。
5、員工熟悉活動(dòng)的內容并積極給顧客推薦。
6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案。
7、堅持持續不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養顧客消費習慣。
8、完善的促銷(xiāo)計劃及促銷(xiāo)操作流程。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的。
七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規范各部門(mén)的工作職責。
沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案4
又到了一年的尾聲，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái)，而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當中，服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著(zhù)更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷(xiāo)方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷(xiāo)方案對于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，起著(zhù)提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定，但是一些設計細節需要注意：
服裝元旦促銷(xiāo)要點(diǎn)
1、主題：服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦的節日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的`營(yíng)造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現在的消費者大都憑“感覺(jué)”消費，這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì )用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節的時(shí)候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
3、讓利：雖然說(shuō)特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費者等到節日來(lái)消費，也是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶(hù)，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。
沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、策劃書(shū)名稱(chēng):
二、活動(dòng)背景:
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費市場(chǎng)足夠大，但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊，銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義:
在電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內容:
1、店面的裝修與整體感覺(jué):對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)大促銷(xiāo)的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè):
(1)節前:渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2):店面要體現出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節后:體現“過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式:
(1)直接打折:原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿(mǎn)就送:滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的.折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計，這個(gè)方式是消費者歡迎的。
3、客服:
期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度，在語(yǔ)言里加上大促的歡快信息，對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后:
當顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問(wèn)題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權。
沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)目的
1、把握520的促銷(xiāo)策劃商機，并給予客戶(hù)新鮮感，刺激其在店鋪消費
2、提高網(wǎng)店的瀏覽量，吸納新客戶(hù)
3、提升店鋪美譽(yù)度，提升客戶(hù)的忠誠度
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日--20xx年5月20日
三、活動(dòng)主題
因為是你，所以愛(ài)你
四、活動(dòng)對象
針對20-35歲的`女性客戶(hù)
五、活動(dòng)內容
1、“因為是你，所以愛(ài)你”商品特惠活動(dòng)
2、上傳買(mǎi)家秀，分享美麗贏(yíng)大禮
(1)分享即獎：上傳試穿寶貝真人圖，寫(xiě)下內心感受，即可獲獎
(2)幸運降臨獎(520當天隨機一名顧客免單)
六、宣傳手段
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前兩天
2、通過(guò)旺旺消息、店鋪公告、微博、微信、論壇等手段宣傳
七、其他工作
1、貨源問(wèn)題，促銷(xiāo)前做好市場(chǎng)分析，分析哪些商品比較受歡迎，各類(lèi)商品按實(shí)際情況增減數量
2、售后服務(wù)要做好，隨著(zhù)訂單量的增多，帶來(lái)的就是客戶(hù)的各種提問(wèn)，要做好與客戶(hù)溝通，力保讓每一個(gè)客戶(hù)都滿(mǎn)意。
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