廣告策劃方案(14篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的廣告策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題
端午購物嘉年華送禮獻真情
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——x月x日
三、活動(dòng)內容
1、端午節當天，前X名持會(huì )員卡的顧客在超市一次購物滿(mǎn)x元，即送粽子一個(gè)。
2、投色子、贏(yíng)雞蛋
活動(dòng)期間，超市一次購物滿(mǎn)38元，可到投色子一次，并根據所投的點(diǎn)數，獲得與點(diǎn)數相同的雞蛋。
準備大色子一個(gè)，直徑800×800(白色紅字)
準備好雞蛋票，雞蛋票種類(lèi)分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。
時(shí)間安排表：
項目負責部門(mén)要求時(shí)間
生鮮、外租區特價(jià)商品門(mén)店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價(jià)商品x月x日前
其他特價(jià)商品采配：
1、采配與各店部組長(cháng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的`特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于X種，每天至少x種排隊驚爆價(jià)商品x月x日前
3、贈品各門(mén)店配合活動(dòng)使用x月x日前
4、拍照營(yíng)運部x月x-x日
5、DM單頁(yè)制作營(yíng)運部x月x日-x月x日
6、噴繪、寫(xiě)真制作營(yíng)運部x月x日前
7、DM單頁(yè)發(fā)放門(mén)店x月x日
宣傳方式：
1、DM廣告：
X超市XX
X超市XX
X超市XX
費用共計：XX
2、噴繪寫(xiě)真
X超市XX寫(xiě)真版x個(gè)費用Xx元
X超市XX噴繪x個(gè)費用Xx元
X超市XX寫(xiě)真x個(gè)費用X元
費用共計：Xx元
3、店外：各店聯(lián)系供應商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報宣傳活動(dòng)期間。
廣告策劃方案 篇2
一、前言
本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做進(jìn)取的策劃。
液晶平板電視從20xx年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類(lèi)產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競爭市場(chǎng)。xx作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據分析，xx平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì )盡努力來(lái)為xx平板液晶創(chuàng )造更大的商機。
二、廣告商品
xx平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動(dòng)。
四、市場(chǎng)背景分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費者，老少皆宜，滿(mǎn)足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時(shí)尚的心理。
�。ǘ┫M偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引人們，與國內外同類(lèi)產(chǎn)品競爭。
�。ㄈ┵徺I(mǎi)模式：購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。
�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是經(jīng)過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應當是前兩者。
�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場(chǎng)上歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長(cháng)虹，夏新創(chuàng )維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷(xiāo)售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
�。┙Y論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰并存。僅有不斷創(chuàng )新才能立于不敗。
五、廣告期間
20xx年7月—20xx年7月
六、廣告區域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標：根據市場(chǎng)背景分析的.結果設立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要到達的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額力求到達￥______萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求到達xx%。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位：
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析：
�。ㄋ模└偁帉ο螅焊偁帉κ质钦l(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情景？
八、廣告策略
針對消費者方面：
1、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。
2、針對目前公交車(chē)將普及IVTV電視（公交巴士在線(xiàn)），在節目中間插播xx平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬⿵V告牌的廣告資料
廣告語(yǔ)：xx平板液晶電視，
廣告牌：
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：
�。ㄈ⿵V播形式
廣播資料就是介紹xx平板液晶電視，請xx集團的經(jīng)理，做一個(gè)xx平板液晶電視專(zhuān)題采訪(fǎng)。
廣告策劃方案 篇3
一、市場(chǎng)狀況分析
1. 市場(chǎng)現狀:
相對于歐美競爭激烈的糖果市場(chǎng)來(lái)講，中國糖果市場(chǎng)行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展潛力巨大，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國，在成都超市中可見(jiàn)的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場(chǎng)向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當激烈，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷(xiāo)量首位，第二品牌的`爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢是高端，營(yíng)養綠色高科技，估計占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展潛力。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競爭相當激烈。20xx年，國際原料價(jià)格上漲，國內的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競爭下，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷(xiāo)售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)：
�。�1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
�。�2）產(chǎn)品種類(lèi)和口味很多，在原有口味基礎上不斷開(kāi)發(fā)新口味產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
給人快樂(lè )享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂(lè )誘惑好者的心
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
�。�1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類(lèi)（2）目標顧客定位：兒童和青少年。
二、市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)選擇：消費市場(chǎng)
2、消費者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍。多數是自身消費，買(mǎi)小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節等節日購買(mǎi)較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費者。
三、阿爾卑斯紙盒包裝設計
1、主打系列：推出以“七彩情人節、浪漫情侶”打造情人節超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會(huì )過(guò)節!
2、廣告語(yǔ)：“快樂(lè )至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”�！鞍柋八�,見(jiàn)證幸福每一刻 ”
3、包裝特點(diǎn)：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng )新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽(yù)全球的著(zhù)名品牌。最著(zhù)名的要數阿爾卑斯草莓棒棒糖：開(kāi)創(chuàng )多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來(lái)多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內，意念新穎獨特，裝潢普通單純。夾著(zhù)水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點(diǎn)：
以“阿爾卑斯,見(jiàn)證幸福每一刻”打造戀愛(ài)超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍色，綠色系列為主，體現“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。
廣告策劃方案 篇4
單從名字上看，二者就不是同一類(lèi)型的公司，奧美廣告公司側重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動(dòng)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動(dòng)策劃，奧美廣告主打傳統廣告，說(shuō)得通俗點(diǎn)就是對你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團側重于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，索象倡導整合營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供一站式系統解決方案，形成了從市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動(dòng)傳播到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系。
由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區別，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告傳播而設置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導整合營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節都需要相應的資源來(lái)配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為項目提供多重保障。
從人員結構上看，奧美對于創(chuàng )意部門(mén)員工要求最高，通常都要有4A公司工作經(jīng)驗且拿過(guò)重要獎項，這說(shuō)明奧美非常重視對廣告的創(chuàng )意，創(chuàng )意構成了廣告的靈魂，也是奧美的.核心競爭力之一。索象提供的營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案涉及營(yíng)銷(xiāo)全領(lǐng)域，需要整合渠道、創(chuàng )意、數據分析、技術(shù)、文筆創(chuàng )作等各方面的人才，根據崗位性質(zhì)的不同對于員工的要求也不同，因此，索象倡導的是整合，創(chuàng )意只是其中的一個(gè)方面。
從成功案例上看，二者都是行業(yè)內首屈一指的公司，服務(wù)的著(zhù)名企業(yè)都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國外企業(yè)，如美國運通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風(fēng)汽車(chē)、吉利汽車(chē)、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、格力電器等，現在，索象也設立了海外辦事機構，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強企業(yè)。
從收費上看，奧美服務(wù)費用相對較高，少則幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn)，像這類(lèi)跨國廣告公司一般都比國內公司價(jià)格高。索象是定制化的服務(wù)模式，沒(méi)有固定的收費標準，根據合作方式和服務(wù)內容的不同收費也有所不同，總體來(lái)說(shuō)，索象的收費沒(méi)有那么高。
廣告策劃方案 篇5
《北京青年報》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫(huà)面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過(guò)程中，快速、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌�、圖片、標題、紛紛閃過(guò)。伴隨著(zhù)各種語(yǔ)言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續快速推進(jìn)。出現一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉的畫(huà)面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著(zhù)科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著(zhù)地球在快速旋轉，小小地球不時(shí)出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來(lái)。
6、鏡頭移開(kāi)，我們發(fā)現這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀(guān)察和注視著(zhù)這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語(yǔ)“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。
公益廣告創(chuàng )意之“學(xué)習篇”
創(chuàng )意思路：
第一部分：
畫(huà)面表現內涵：當今是一個(gè)知識爆炸的時(shí)代。
畫(huà)外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時(shí)代。知識每天都在更新，我們如果不注意學(xué)習就會(huì )落在時(shí)代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來(lái)參加學(xué)習學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現身說(shuō)法為主。
采用隨機采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
采訪(fǎng)時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪(fǎng)者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習。
采訪(fǎng)時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問(wèn)出問(wèn)題，由被采訪(fǎng)者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著(zhù)被采訪(fǎng)者離去。畫(huà)面變虛。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：
好好學(xué)習，天天向上。
本片主題固定，但采訪(fǎng)對象可以反復變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺(jué)可以是很新的。
將采訪(fǎng)時(shí)被采訪(fǎng)者的畫(huà)面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng )意之“美容篇”
一副大的少女素描畫(huà)占據并鋪滿(mǎn)整個(gè)畫(huà)面;
畫(huà)上的少女十分清秀，緊閉著(zhù)嘴;
但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);
蒙著(zhù)一只眼睛;臉上滿(mǎn)臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著(zhù)膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫(huà)面;拿著(zhù)橡皮和筆;
不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的`頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;
最后，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮，
由動(dòng)畫(huà)人物，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開(kāi)。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描。
鏡頭繼續拉開(kāi)，
我們看
到少女的身后不遠的地方：
一個(gè)環(huán)衛工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過(guò)少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛工人;
這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;
少女舉著(zhù)畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;
畫(huà)像隨著(zhù)追去;
兩人跑出畫(huà)面;
正在掃地的環(huán)衛工人和綠化工人;
看著(zhù)跑開(kāi)的少女露出笑容;
二人繼續低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫(huà)外音：
感謝你，城市的美容師。
廣告策劃方案 篇6
報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強、反應及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì )各階層，讀者穩定；發(fā)行有一定區域性或行業(yè)性，針對性強；形象視覺(jué)佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。據cmmsXX（中國市場(chǎng)與媒體研究XX）調查的20個(gè)城市居民總體中，通過(guò)報紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現在投資回報上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專(zhuān)業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現鋪等，并具有一定的風(fēng)險性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
廣告策劃的四種境界
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上常說(shuō)，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰(shuí)也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話(huà)中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬(wàn)丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來(lái)。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題，是指向未來(lái)的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶(hù)的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開(kāi)產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過(guò)什么方式到達主要目標受眾，即是廣告策劃的`要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來(lái)的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無(wú)知廣告。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人，即內容無(wú)論巨細一一說(shuō)明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明。此類(lèi)廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無(wú)識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時(shí)，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來(lái)標榜自己。例如某人說(shuō)他是名人，要你來(lái)崇拜他，他說(shuō)好的東西要你來(lái)認同。此類(lèi)廣告給人的感覺(jué)很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫(huà)蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤(pán)提出的“水木清華”概念，某樓盤(pán)標出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過(guò)自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤(pán)卻不見(jiàn)蹤影，認為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣(mài)點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )有幾個(gè)理由，形成一組賣(mài)點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì )有一個(gè)理由。廣告的主題及賣(mài)點(diǎn)商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買(mǎi)家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買(mǎi)投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺(jué)插圖五個(gè)部分。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣(mài)點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)。除了說(shuō)明書(shū)（即售鋪書(shū)）外，報紙的每次內容表現，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)結合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)”的構成來(lái)加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)在報紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷(xiāo)期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著(zhù)力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買(mǎi)沖動(dòng)。到了商鋪的持續期和滯銷(xiāo)期，精擬出強勢訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規模較小、主訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)不多、不宜作長(cháng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷(xiāo)售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣(mài)點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn)。主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣(mài)點(diǎn)對廣告到達的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應地減少到最少的程度。而主賣(mài)點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣(mài)點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣(mài)點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣(mài)點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣(mài)點(diǎn)就是圖釘尖，次賣(mài)點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣(mài)點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣(mài)點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣(mài)點(diǎn)是“3000元買(mǎi)金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣(mài)點(diǎn)角度加以解釋?zhuān)⒏皆O有投資個(gè)案，使主賣(mài)點(diǎn)和次賣(mài)點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿(mǎn)而使投資者怦然心動(dòng)。
廣告策劃方案 篇7
一、前言
隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
二、市場(chǎng)背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養；
因為xx啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
3、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
�。�1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
�。�2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
�。�3）包裝：采用亞洲的原味的設計
�。�4）顏色：與天空相接——淡藍
�。�5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
�。�6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元廠(chǎng)價(jià)2。30元
�。�7）預故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
b、成長(cháng)期：或本15%利息5%費用18%純利7%
四、市場(chǎng)分析
1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
a、導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
b、成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環(huán)境
�。�1）廠(chǎng)牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
�。�2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、xx以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
6、消費者的研究：（1）動(dòng)機（2）朋友聚會(huì )（3）當作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的.口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng )意：
1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。
七、廣告的實(shí)施期：XX年xx月。
八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預算：花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時(shí)段：廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃方案 篇8
廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷(xiāo)商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì )支持，推進(jìn)一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀(guān)眾或聽(tīng)眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調
基調是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng )意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設計和廣告實(shí)現始終的廣告表現的總體方針。
�。ㄒ唬⿵V告基調根據客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶(hù)，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn)，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調的重要依據。
一般而言，對于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設過(guò)程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區分客戶(hù)的種類(lèi)，后者區分客戶(hù)的質(zhì)量。
�。ǘ⿲Ξa(chǎn)品的理解也是確定廣告基調的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現出來(lái)，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個(gè)重要方面。
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調產(chǎn)生影響
根據企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會(huì )有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調可能類(lèi)似，但這時(shí)廣告基調的產(chǎn)品基礎一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會(huì )被打倒，反而會(huì )借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強避弱，努力做到人無(wú)我有，人有我強。當面臨同樣的地區，類(lèi)似的產(chǎn)品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產(chǎn)品的內容表達，總有它的主題，而這個(gè)所要表達的內容主題，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。
�。ㄒ唬⿵V告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強項
現代商品社會(huì )的競爭日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著(zhù)成千上萬(wàn)個(gè)競爭對手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶(hù)“我是什么”，而是更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶(hù)才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢(xún)洽談才可能進(jìn)行，最終的消費行為才可能產(chǎn)生。
�。ǘ┳顝姷脑V求點(diǎn)應該與客戶(hù)的需求一致
房地產(chǎn)的構成因素成百上千，每個(gè)人都可能對某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶(hù)型。同時(shí)，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶(hù)最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng )作
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，并最終促使消費者購買(mǎi)房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng )作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的`表達以及畫(huà)面和色彩的運用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達，使之成為吸引消費者購買(mǎi)的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng )作風(fēng)格有以下幾種類(lèi)型。
�。ㄒ唬┮巹t式風(fēng)格
這種創(chuàng )作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調上比較正規、刻板。前幾年國內大多數房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱(chēng)、地段、類(lèi)型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區由××房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現場(chǎng)售樓處地址××，電話(huà)××”，再加一張區域位置圖和一張房型圖，這就是規則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
�。ǘ├硇愿谢L(fēng)格
這種風(fēng)格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng )作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現力方面打動(dòng)消費者的情感，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng )作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才，巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫(xiě)其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費者帶來(lái)的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I(mǎi)行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種。
1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng )作廣告，使消費者有設身處地的感覺(jué)。如某城市花園的電視廣告，通過(guò)對住宅區內各項方便的生活設施的現場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2.誘導式廣告：直接從滿(mǎn)足消費心理、需求心理和購買(mǎi)心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達的。
3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購買(mǎi)者推薦的口氣來(lái)表達。
四、房地產(chǎn)廣告媒體
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽(tīng)媒體和戶(hù)外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場(chǎng)范圍內發(fā)行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶(hù)都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專(zhuān)版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強，所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書(shū)、宣傳材料等。
視聽(tīng)媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無(wú)能為力了，并且費用較高，所以我們見(jiàn)到的房地產(chǎn)視聽(tīng)廣告并不多見(jiàn)，通常只在對項目做一般性宣傳時(shí)應用。
戶(hù)外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設置戶(hù)外廣告，有時(shí)能起到不錯的廣告效果�，F成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶(hù)外廣告。
廣告策劃方案 篇9
廣告客戶(hù)：眼鏡
廣告長(cháng)度：30秒
廣告創(chuàng )意：一個(gè)近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由于媽媽的眼鏡不合適，沒(méi)看清楚，結果幫其中的一個(gè)小寶寶洗了兩次，另一個(gè)小寶寶一次都沒(méi)洗。在觀(guān)眾們會(huì )心一笑的時(shí)候，淡出眼鏡的LOGO，接著(zhù)再出一個(gè)鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡后，看到一個(gè)小寶寶白白凈凈，一個(gè)小寶寶還是臟臟的朝著(zhù)媽媽笑。最后表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。
創(chuàng )意特點(diǎn)：本創(chuàng )意通過(guò)一個(gè)生活的細節，幽默地表現了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節有很強的趣味性，比較容易引起觀(guān)眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。
音樂(lè )運用：輕快的兒童音樂(lè )
分鏡頭與拍攝手法
鏡頭一：一對雙胞胎小寶寶在家里看媽媽包餃子。
[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂(lè )]
鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。
[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問(wèn)：“咦？這是什么呀？”音樂(lè )停頓]
鏡頭三：兩個(gè)小寶寶開(kāi)心地鬧開(kāi)了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的面粉。
[（中景），同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。
[（中景），同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭五：媽媽準備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。
[（中景），同期聲：兒童音樂(lè )，接水的聲音]
鏡頭六：兩個(gè)小寶寶坐在沙發(fā)上，可愛(ài)地等著(zhù)媽媽幫他們洗澡。
[（近景），同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭七：媽媽抱了一個(gè)寶寶洗完澡，放回沙發(fā)上。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭八：電話(huà)響了，媽媽去接電話(huà)。
[（全景），同期聲：電話(huà)鈴聲，講電話(huà)聲]
鏡頭九：媽媽來(lái)到沙發(fā)前，遲疑了一下，又抱一個(gè)寶寶去洗澡。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭十：以媽媽的'視覺(jué)（鏡頭稍模糊），看到兩個(gè)小寶寶坐在沙發(fā)上笑
[（近景），同期聲：兒童音樂(lè )，小寶寶的笑聲]
鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個(gè)小寶寶的腳在晃動(dòng)，一個(gè)小寶寶的腳干干凈凈，另一個(gè)小寶寶的腳還是沾滿(mǎn)白白的面粉（同時(shí)出字幕：到底誰(shuí)是誰(shuí)？你看清楚了沒(méi)？）
[（特寫(xiě)），同期聲：男聲國語(yǔ)：“到底誰(shuí)是誰(shuí)，你看清楚沒(méi)？”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。
[同期聲：男聲國語(yǔ)：“眼鏡，給你一個(gè)清晰的世界”]
鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺(jué)（畫(huà)面由模糊到清晰）看到一個(gè)小寶寶洗得干干凈凈，一個(gè)小寶寶臉上還沾著(zhù)白白的面粉
[（特寫(xiě)），同期聲：小寶寶的笑聲]
廣告策劃方案 篇10
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的、法律背景：
(3)市場(chǎng)的文化背景
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性?有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：
現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入
(2)現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現在購買(mǎi)行為：
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃? 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4、消費者分析的總結。
優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題
(2)潛在消費者：
優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝： (7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：3)產(chǎn)品定位的效果：
5、產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。 3、企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的分析
第二部分：策略
一、的目標
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對的`市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。
(1)市場(chǎng)細分的標準：
(2)各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：
(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
(1)目標市場(chǎng)選擇的依據：
(2)目標市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。 2、產(chǎn)品定位策略。
四、訴求策略
1、的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、的訴求重點(diǎn)。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有信息的分析：
(3)訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、表現策略
1、主題策略。
(1)對主題的表述：
(2)對主題的依據：
2、創(chuàng )意策略。
(1)創(chuàng )意的核心內容：
(2)創(chuàng )意的說(shuō)明：
3、表現的其他內容。
(1)表現的風(fēng)格：
(2)各種媒介的表現：
(3)表現的材質(zhì)：
六、媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類(lèi)型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、發(fā)布時(shí)機策略：
7、發(fā)布頻率策略：
第三部分：計劃
一、目標
二、時(shí)間
在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
活動(dòng)的結束時(shí)間
活動(dòng)的持續時(shí)間
三、的目標市場(chǎng)
四、的訴求對象
五、的訴求重點(diǎn)
六、表現
1、的主題：
2、的創(chuàng )意：
3、各媒介的表現：
平面設計
文案
電視分鏡頭腳本
4、各媒介的規格
5、各媒介的制作要求
七、發(fā)布計劃
1、發(fā)布的媒介：
2、各媒介的規格：
3、媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：
3、其他活動(dòng)計劃：
九、費用預算
1、的策劃創(chuàng )意費用：
2、設計費用
3、制作費用：
4、媒介費用：
5、其他活動(dòng)所需要的費用
6、機動(dòng)費用：
7、費用總額：
第四分部：活動(dòng)的效果預測和監控
一、效果的預測
1、主題測試：
2、創(chuàng )意測試：
3、文案測試：
4、作品測試：
二、效果的監控
1、媒介發(fā)布的監控：
2、效果的測定：
附：
在策劃文本的附錄中，應該包括為策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給主的資料。
1、市場(chǎng)調查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱
3、市場(chǎng)調查報告
廣告策劃方案 篇11
一、活動(dòng)宗旨
今年是我國律師制度恢復周年，為了更好地推進(jìn)我市律師事業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)律師文化建設，宣傳律師行業(yè)的先進(jìn)典型，大慶律師協(xié)會(huì )與大慶電視臺、大慶晚報共同開(kāi)展宣傳律師制度恢復30周年活動(dòng)。
二、宣傳媒體
大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。
三、宣傳方式
(一)大慶電視臺
1、律師代表或領(lǐng)導，做客“市民議事廳”的直播室�；仡櫬蓭熤贫然謴椭亟ǖ臍v程，展示30年大慶律師業(yè)發(fā)展的豐碩成果。
2、律師代表以現場(chǎng)訪(fǎng)談的方式回顧年來(lái)我市律師創(chuàng )業(yè)、發(fā)展與壯大的歷程。
3、制作一期電視節目專(zhuān)題片，再現大慶律師事業(yè)的發(fā)展歷程和輝煌成就。
(二)大慶廣播電臺
1、開(kāi)展主題專(zhuān)訪(fǎng)，從不同角度、不同側面展現大慶律師業(yè)30
年所取得的輝煌成就。
(三)大慶晚報
1、在重要版面，通過(guò)突出報道、系列報道、全面系統集中宣傳大慶律師30年來(lái)取得的成就。
2、每位律師援助一起法律案件，對律師法律案件辦理情況進(jìn)行連續報道。
(四)《黑龍江律師》雜志
1、在《黑龍江律師》雜志上發(fā)表此次慶�；顒�(dòng)的專(zhuān)題報道，圖文并茂。
(五)《中國律師上》
1、在《中國律師上》雜志上發(fā)表此次慶�；顒�(dòng)的專(zhuān)題報道，圖文并茂。
三、宣傳工作委員會(huì )
§1.受眾分析
老山藥業(yè)→產(chǎn)品(藥、保健品)→產(chǎn)品主力受眾(重生活品質(zhì)、重健康的中老年人)
南京廣播電視報→服務(wù)(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購買(mǎi)力、時(shí)間充裕的中老年人)
老山藥業(yè)與南京廣播電視報的受眾群一致!
§2.目標分析
老山的企業(yè)背景：1971年3月創(chuàng )辦的南京老山制藥廠(chǎng)
受眾認知：實(shí)力雄厚、品質(zhì)保證
老山的優(yōu)勢產(chǎn)品：南京本土、制定國家標準的蜂產(chǎn)品
受眾認知：南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品
老山的產(chǎn)品特點(diǎn)：中老年常備藥品、保健品
受眾認知：南京中老年常備藥品、保健品
老山現在的位置：品牌穩固，但品牌形象不清晰
受眾認知：老山是南京一位矍鑠、穩重、經(jīng)驗豐富的老中醫
老山的目標位置：
1、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品;
2、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品、保健品;
3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩重、經(jīng)驗豐富的'老中醫;
老山能帶給南京中老年人健康
如何到目標位置：見(jiàn)宣傳/活動(dòng)方案
是否到達目標位置：見(jiàn)效果測評
§3.宣傳/活動(dòng)方案
一、讓老山的蜂產(chǎn)品成為南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品
(一)加強老山蜂產(chǎn)品是本土優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品的宣傳
1、老山制定蜂王漿國標的新聞報道
報道時(shí)間：政府宣布蜂蜜國標期間報道版面：半版(2期)
版面位置：視界周刊—關(guān)注版整體費用：萬(wàn)
新聞宣傳簡(jiǎn)介：以新聞的角度對老山制定國標進(jìn)行系列新聞報道，并讓信息以新聞的形式傳播，讓南京人民對老山蜂產(chǎn)品產(chǎn)生品質(zhì)信任。如新聞報道主題可為“看企業(yè)制定國家標準——南京老山藥業(yè)出臺蜂蜜國家標準”
2、在蜂產(chǎn)品的旺銷(xiāo)季進(jìn)行蜂產(chǎn)品原料及品質(zhì)宣傳
宣傳時(shí)間：20年7月7日——20年12月31日(16期)廣告版面：半版
共計版面：8版整體費用：萬(wàn)
廣告宣傳簡(jiǎn)介：在蜂產(chǎn)品的旺銷(xiāo)季，通過(guò)軟文的形象宣傳，打造老山蜂產(chǎn)品的品質(zhì)形象及本土形象。在其他廠(chǎng)家都打價(jià)格促銷(xiāo)戰的時(shí)候，老山從其中跳出來(lái)專(zhuān)做品質(zhì)宣傳，但價(jià)格不變，以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝。同時(shí)，借助南京市民對本土品牌的好感和認可，以及老山產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。
(二)做些公益活動(dòng)，惠及南京市民
1、蜂產(chǎn)品社區免費品嘗會(huì )
活動(dòng)形式：進(jìn)社區進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示活動(dòng)時(shí)間：隨本報進(jìn)社區時(shí)間(待定)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動(dòng)，進(jìn)入社區以舉辦免費蜂產(chǎn)品品嘗會(huì )之名進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示。在現場(chǎng)設置憑廣電卡以市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠5元、10元、20元的折扣價(jià)購物活動(dòng)�，F場(chǎng)設置1—2名使用老山的產(chǎn)品后對老山贊不絕口的老客戶(hù)到現場(chǎng)捧場(chǎng)，制造現場(chǎng)氣氛。
廣告策劃方案 篇12
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的`集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
�。�2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
廣告策劃方案 篇13
一、活動(dòng)目標
達到三高---------高利潤、高營(yíng)業(yè)額、高知名度
二、活動(dòng)主題
情濃五月天，歡樂(lè )過(guò)端午。
三、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：包粽子
1、參加活動(dòng)的消費者及負責人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。
3、比賽結束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。
活動(dòng)二：端午購物購滿(mǎn)就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿(mǎn)Xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)
未來(lái)讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：
食品類(lèi)：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類(lèi)
生鮮類(lèi)：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
四、效果預測
(1)提高競爭力
在中國與Xx相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給Xx帶來(lái)了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了Xx超市的競爭力，使得Xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國Xx超市的.地理方位還是偏繁華的地區，同時(shí)其又位于地下，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴大化宣傳，使得Xx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂(lè )”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來(lái)這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場(chǎng)中一定能購達到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預期的實(shí)際經(jīng)濟效果。
五、經(jīng)費預算
(1)端午包粽大賽預算XX元
(2)超市內外宣傳條幅及海報Xx元
(3)POP廣告牌X個(gè)，X元
(4)快訊宣傳單Xx元
共計XX+Xx+Xx+Xx=XX元
廣告策劃方案 篇14
一. 市場(chǎng)分析
(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.宏觀(guān)環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長(cháng),據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會(huì )消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數還會(huì )有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現,高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家統計局統計XX年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4.31%,利潤為170233.1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓�，講豪情。
2.微觀(guān)環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
XX年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構成特爭。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時(shí)間長(cháng)。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的'啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5 外觀(guān)與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導入期和成長(cháng)期的過(guò)度階段。
7 目標市場(chǎng)定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科)，中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復。
產(chǎn)品分析規納和總結
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會(huì )：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。
購買(mǎi)地點(diǎn)：大多數為酒吧，酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所。
購買(mǎi)動(dòng)機：a有一種好奇感，包著(zhù)嘗一嘗的心理。
b對于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會(huì )上的需要。
購買(mǎi)數量：在數量上一次購買(mǎi)并不是很高，但是在購買(mǎi)頻率上應該為很頻繁。
購買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b.現有消費者態(tài)度。
1. 消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。
2. 對本產(chǎn)品的指
3. 名
4. 購買(mǎi)程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數酒店里，
8. 有推銷(xiāo)小姐。
9. 對本產(chǎn)品使用以后，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價(jià)。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業(yè)在競爭中，
2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國四個(gè)啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2. 企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌XX年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠(chǎng)，質(zhì)量肯定會(huì )下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規模上不遜色于著(zhù)3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個(gè)黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統計資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠(chǎng)商XX年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達到212個(gè)�？梢�(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報紙。
青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。
一 廣告定位
(1)市場(chǎng)定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
二 廣告計劃
(1)廣告目標
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭在半年的時(shí)間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷(xiāo)售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰略規劃)
結合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案
大致計劃如下：
市場(chǎng)推廣方案表
時(shí)間 手段
第一階段：市場(chǎng)預熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段：市場(chǎng)升溫期 XX年1-3月
第三階段：市場(chǎng)熾熱期 XX年3-4月
第四階段：市場(chǎng)降溫期 XX年4-6月
電視
創(chuàng )業(yè)艱辛成功美味 一篇
創(chuàng )業(yè)艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎? 喝啤酒知性格
公關(guān) 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會(huì ) 集小麥王廣告語(yǔ) 哈啤有獎競賽問(wèn)卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂(lè )頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂(lè )頻道
廣告推廣分期說(shuō)明
1)市場(chǎng)預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(XX年1-3月)，主要是依*春節的東風(fēng)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷(xiāo)建議
為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開(kāi)展：
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過(guò)年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì )〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問(wèn)卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達1000箱獎勵摩托車(chē)一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。
三 廣告表現
a 電視廣告表現主題：創(chuàng )業(yè)艱辛成功美味
訴求重點(diǎn)：依據小麥王獨特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創(chuàng )業(yè)堅辛成功美味
攝影 地點(diǎn)(場(chǎng)景) 畫(huà) 面 語(yǔ) 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕、身穿西服手拿著(zhù)文件面對著(zhù)陳道明， 背對著(zhù)觀(guān)眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門(mén)發(fā)現南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰略規劃
2秒 鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》 無(wú)聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對著(zhù)觀(guān)眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng )勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對著(zhù)觀(guān)眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒 三個(gè)人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創(chuàng )業(yè)艱辛，成功美味，小麥王
b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節目前放一半，而另一半在節目后放。
電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē)，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
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