房地產(chǎn)的策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)的策劃方案，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的
通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓大家更深刻地體會(huì )“感恩〞的意義，同時(shí)通過(guò)積極的方式，讓大家更樂(lè )觀(guān)地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
二、活動(dòng)時(shí)間
11月xx日(11月的第四個(gè)星期四為感恩節)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校內。
四、活動(dòng)前期準備
1、利用網(wǎng)絡(luò )和圖書(shū)館收集有關(guān)感恩節的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等。
2、購置“黃絲帶〞，用于征集“感恩箴言〞。
3、打印宣傳資料，評分表等。
4、校園環(huán)境布置：橫幅、海報等。
5、干部開(kāi)會(huì )分工，深入到各個(gè)班級，保證活動(dòng)的影響力與完整性。
6、制定好活動(dòng)方案，時(shí)間、地點(diǎn)、負責人落實(shí)到位。
7、《感恩的心》手語(yǔ)版演員的到位。
8、購置獎品。
五、活動(dòng)過(guò)程
1、在校道上鋪設感恩臺，讓學(xué)生在黃絲帶上寫(xiě)上自己的感恩話(huà)語(yǔ)，綁在樹(shù)上。形成一種獨特的校園文化。
2、每位同學(xué)上臺說(shuō)出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長(cháng)歷程。
3、落實(shí)到實(shí)際，對自己想感恩的人說(shuō)聲：“謝謝〞，或者以其他方式感謝他們。
4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語(yǔ)。
我來(lái)自偶然象一顆塵土有誰(shuí)看出我的脆弱
我來(lái)自何方我情歸何處誰(shuí)在下一刻呼喚我
天地雖寬這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛(ài)我還有多少淚讓蒼天知道—我不認輸
感恩的`心感謝有你伴我一生——讓我有勇氣做我自己
感恩的心感謝命運花開(kāi)花落——我一樣會(huì )珍惜
課間時(shí)候，這首歌會(huì )不斷地回響在我們的校園中，每一個(gè)同學(xué)都要會(huì )唱。同時(shí)我們利用校園在每個(gè)班級播放這首歌的手語(yǔ)版，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語(yǔ)，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì )給他們的父母親朋，教會(huì )給他們身邊的人，讓我們一起用一顆感恩的心來(lái)歌唱來(lái)生活，我們會(huì )發(fā)現這個(gè)世界充滿(mǎn)了愛(ài)與希望。
5、寫(xiě)一段祝福，將感謝銘記心中。
寫(xiě)一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感謝的人或事寫(xiě)在我們統一發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當一個(gè)孩子懷著(zhù)一顆誠摯的心寫(xiě)下自己的感謝之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義。
之后，我們會(huì )對同學(xué)們寫(xiě)的所有的感恩箴言進(jìn)行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言〞，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。
六、活動(dòng)意義
仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，那么可以沉淀許多的急躁、不安，消融許多的不滿(mǎn)、不幸。感恩惜福，四個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的字卻可以為我們帶去陽(yáng)光與愛(ài)。試試吧，生活不會(huì )欺騙你!
(1)宣傳部通過(guò)海報的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng)，并進(jìn)行問(wèn)卷調查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設計稿，統計直接參加“捏出愛(ài)的形狀，喊出你的愛(ài)，水果拼盤(pán)〞的活動(dòng)人數。同時(shí)可以通過(guò)在xxx上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺來(lái)宣傳此次活動(dòng)。
(2)外聯(lián)部應與學(xué)校食堂聯(lián)系，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動(dòng)的順利進(jìn)行。
(3)財政部做好此次活動(dòng)的財政預算，計算所要花費材料的費用。
七、活動(dòng)過(guò)程
“愛(ài)的形狀〞
(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節當天
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)
(3)活動(dòng)人員：所挑選出的畫(huà)稿的優(yōu)秀設計者，本社團的社員。
(4)活動(dòng)背景：將展臺擺成“LOVE〞的形狀，在籃球場(chǎng)四周粘貼優(yōu)秀設計稿，在各食堂門(mén)前擺展臺進(jìn)行活動(dòng)宣傳，同時(shí)播放“感恩的心〞襯托感恩節的氣氛。
(5)活動(dòng)過(guò)程：畫(huà)稿的優(yōu)秀設計者按照畫(huà)稿捏出饅頭的形狀，由本社統一送到食堂蒸，活動(dòng)者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會(huì )將做好的饅頭送給輔導員。最后，評出“創(chuàng )意獎〞、“愛(ài)心獎〞、“浪漫獎〞，給與一定的獎勵。
“愛(ài)的聲音〞“愛(ài)的顏色〞
(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節當天
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：大榕樹(shù)下
(3)活動(dòng)人員：“愛(ài)的形狀〞中的優(yōu)勝者，調查問(wèn)卷中自愿參與者。
(4)活動(dòng)背景：將問(wèn)卷中的留言寫(xiě)在卡片上，布置在大榕樹(shù)樹(shù)枝上，將活動(dòng)用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹(shù)旁。邀請樂(lè )隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。
(5)活動(dòng)過(guò)程：圍繞大榕樹(shù)進(jìn)行水果拼盤(pán)比賽，同時(shí)在大榕樹(shù)下進(jìn)行喊出你的愛(ài)活動(dòng)，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說(shuō)出自己的愛(ài)與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動(dòng)人員的信件由本社團免費郵寄。
八、活動(dòng)后續
在感恩節的隨后兩三天內，繼續進(jìn)行說(shuō)出你的愛(ài)的活動(dòng)，進(jìn)行留言的回復，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動(dòng)的圓滿(mǎn)結束。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇2
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;
2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現場(chǎng)人氣;
3、促進(jìn)項目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準備
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間：20xx年9月份
2、電器的.購買(mǎi)
時(shí)間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位：時(shí)間：20xx年9月初
4、水果糕點(diǎn)現場(chǎng)布置到位
時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天
五、活動(dòng)內容
邀請凱悅城開(kāi)盤(pán)，購房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內部進(jìn)行現場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項目經(jīng)理對本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎?dòng)僧斕熨彿靠蛻?hù)現場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000_2臺=6000元，500_4臺=6000元，1000元_6臺=6000元，600元_10臺=6000元
100元_90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名)
四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達售樓中心——進(jìn)入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶(hù)集中到門(mén)外——現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房，已簽訂購房認購的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區——由客戶(hù)砸蛋獲取獎券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)
七、活動(dòng)費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：1個(gè)費用：100元
2、聘請婚慶公司費用：2500元
3、水果糕點(diǎn)費用：1000元
4、預計現場(chǎng)布置費用：費用：500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元
6、不可預計支出費用：費用：900元
7、家電費用：33000元
房地產(chǎn)的策劃方案 篇3
第一部分：市場(chǎng)調研
項目背景：XX房?jì)r(jià)目前在全國省會(huì )城市排名處于倒數的位置，XX因而被評最具投資價(jià)值地區，20xx年XX的房?jì)r(jià)仍會(huì )繼續走上漲通道，輕松沖過(guò)5000元大關(guān)，直逼6000元大關(guān)。20xx年XX市商品房銷(xiāo)售均價(jià)達到了每平方米4910元，比20xx年上漲445元，漲幅9.9%。其中商住房20xx年均價(jià)達每平方米4580元，比20xx年上漲586元，漲幅達14.6%。20xx年，XX市商住房銷(xiāo)售價(jià)格肯定還會(huì )上漲，漲幅不會(huì )低于6%。至于何時(shí)能突破6000元大關(guān)，還需要進(jìn)一步觀(guān)察。國家將會(huì )進(jìn)一步加大對房產(chǎn)價(jià)格的宏觀(guān)調控力度，使房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展處于不冷不熱的狀態(tài)。過(guò)冷或者過(guò)熱，對經(jīng)濟都會(huì )有不利影響。XX是全國交通、地理、商業(yè)的中心城市，基礎價(jià)值優(yōu)越，近兩年鄭東新區的崛起和“鄭西新城”的建設，將使XX的房地產(chǎn)行業(yè)在今后更具投資價(jià)值。
第二部分：項目定位
項目名稱(chēng)：西城苑
項目前景：“十年河東，十年河西”，一句富含哲理的話(huà)，同樣適用于XX東城和西城的發(fā)展。過(guò)去十年，xx將近乎執拗地向東發(fā)展，其巨大的成就的確令世人矚目，與之相比，XX西區顯得有些落寞。但在20xx年，這種格局將被打破。加快建設XX都市區，讓XX西城迎來(lái)了全新的發(fā)展機遇。在此背景下，“鄭西新城”呼之欲出。
項目簡(jiǎn)介：鄭商地產(chǎn)公司承接的西城苑項目，地處XX市高新區，蓮花街牡丹路與月季路交匯處，西鄰河南工業(yè)大學(xué)新校區，連霍高速擦身而過(guò)。優(yōu)越的地理位置，注定要吸引所有XX市民的關(guān)注。
項目占地201畝，綠化率36%，容積率2.3，居住用戶(hù)2666戶(hù)，社區內規劃有藍山風(fēng)情會(huì )所、社區活動(dòng)中心、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等，以及5層退臺式花園洋房、8+1情景電梯洋房、空中花廊聯(lián)排別墅、院館級高層等物業(yè)形態(tài)。
項目競爭力分析：西城苑所處的高新區，匯集了4所河南省一流的大學(xué)：XX大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)、解放軍信息工程大學(xué)、XX輕工業(yè)學(xué)院。是國家級的一個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，位于XX市西北部，南臨西流湖，北接邙山，東與環(huán)城快速路相聯(lián)，西四環(huán)穿區而過(guò)，距市中心約12公里，南距310國道2公里，北鄰連霍高速公路，距新建XX國際航空港30公里，對外交通條件優(yōu)越。屬暖溫帶大陸性氣候，四季分明，高新區水質(zhì)、空氣質(zhì)量上乘。規劃面積70平方公里，建成區面積30平方公里，總人口20萬(wàn)，是河南省、XX市發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心區域。
根據20xx年《XX高新城空間規劃》，XX高新區將在西四環(huán)以西新建一座“高新新城”，與現有建成區、北部生態(tài)產(chǎn)業(yè)區、西流湖休閑創(chuàng )意區共同組成“高新城”，到十二五末，XX高新區總面積將由現在的33平方公里，擴大為近66平方公里。徹底“變身”為集新興產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng )新、生態(tài)宜居為一體的XX高新城。
因此，將來(lái)高新區必定在人口和規模上增加一個(gè)層次，而住房的需求也讓西城苑這個(gè)項目充滿(mǎn)了無(wú)數的機遇。
第三部分：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：中原創(chuàng )新生態(tài)洋房大社區，打造湖景·休閑·綠色·生態(tài)、適宜人居的大盤(pán)，自然生態(tài)、和諧鄰里、健康生活方式。項目整體規劃堅持生態(tài)主義設計原則，崇尚自然生態(tài)，倡導健康生活方式。由南北縱向的景觀(guān)水系與東西向的景觀(guān)大道交匯處是社區中心的中庭湖心景觀(guān)。采用開(kāi)放式大社區、大景觀(guān)，和分組團私密性相結合的手法，形成五大組團。既能營(yíng)造環(huán)境優(yōu)美、鄰里和諧的大社區理念，通過(guò)多樣人行交通流線(xiàn)，合理布置活動(dòng)場(chǎng)地、休憩場(chǎng)地，又能保證各組團私密性的管理。項目主推產(chǎn)品大套、中套、小套5層退臺式花園洋房，同時(shí)又在高層產(chǎn)品上采用創(chuàng )新的理念，推出空中花廊聯(lián)排小墅，院館級高層，加上風(fēng)情商業(yè)街、會(huì )所、幼兒園等配套建筑，營(yíng)造生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，居住生活便捷的大社區。
低碳節能、綠色環(huán)保，從地產(chǎn)開(kāi)始。
建筑節能減排已成為新地產(chǎn)時(shí)代的'主題，節能住宅、綠色住宅、環(huán)保住宅已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流，其不僅囊括了節能材料的使用，并將節能技術(shù)應用到住宅開(kāi)發(fā)建設中。
價(jià)格定位：4800—12000元/平米
戶(hù)型規劃：
現代簡(jiǎn)歐建筑風(fēng)情，外觀(guān)簡(jiǎn)潔、線(xiàn)條分明、講究對稱(chēng)，運用色彩的自然過(guò)渡，營(yíng)造舒適的視覺(jué)效果，出典雅、時(shí)尚、尊貴的建筑氣質(zhì)，富有浪漫主義塑造情感升溫的友居氛圍。
戶(hù)型設計說(shuō)明：
戶(hù)型設計從使用功能、采光、通風(fēng)、材料等角度去考慮，營(yíng)造健康生活，引入流行元素。如入戶(hù)花園、落地轉角窗、陽(yáng)光房、空中露臺、一步式陽(yáng)臺、空中庭院、奇偶錯層等，帶來(lái)生活便利的同時(shí)，構造出多種不同觀(guān)賞角度和觀(guān)賞體驗。
●私家花園
●下沉式復式
●陽(yáng)光房
●開(kāi)放式客廳+餐廳設計
●豪華主臥、落地拐角飄窗，270度觀(guān)景視野
●保姆房
消費者定位：
�。�1）經(jīng)濟基礎比較好的高收入人群;
�。�2）有一定經(jīng)濟基礎的普通消費者；
�。�3）對教育環(huán)境要求較高的消費者；
�。�4）房地產(chǎn)投資人群；
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）媒體傳播：通過(guò)墻體、車(chē)身、電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙等宣傳房產(chǎn)項目，有利于提高項目在該地區的知名度，起到促銷(xiāo)的作用。
�。�2）折扣優(yōu)惠：通過(guò)給消費者以一定的優(yōu)惠，以較小的代價(jià)拉開(kāi)與周邊樓盤(pán)的價(jià)差，加快銷(xiāo)售速度，加快資金的回籠。
廣告語(yǔ)：新城市，新生活。
促銷(xiāo)方案：通過(guò)媒體傳播效應來(lái)提高項目本身的知名度，然后舉辦一些公益項目或者文藝項目，吸引群眾來(lái)到這里了解該項目的各方面情況，再加上項目本身的一些促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，比如前30名客戶(hù)打幾折，或者送禮品什么的使消費者心里感覺(jué)比較舒服實(shí)惠的方法，提高消費者來(lái)這里買(mǎi)房的積極性，從而達到促銷(xiāo)的目的。
第五部分：結束語(yǔ)
綜合以上各項分析，西城苑項目具有很大的投資效益，具備良好的可行性。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇4
一、目的：
以xx汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng )意的多種宣傳方式，達到增加銷(xiāo)售量、擴大xx汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價(jià)值的最終目的。
二、活動(dòng)主題：
首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車(chē)貸回家
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年(具體選定)
四、活動(dòng)標語(yǔ)：
大空間低油耗首付xx汽車(chē)貸回家
五、宣傳方式及活動(dòng)內容：
1、26個(gè)鄉鎮醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)
預算：約1500元--4000元
3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車(chē)游街，以本店其中新車(chē)或租借(2-4輛)與修理廠(chǎng)皮卡車(chē)(2輛)組成，新車(chē)居中，皮卡做為廣告車(chē)一前一后。(如圖展示)
(1)用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作xx汽車(chē)標志，置于第一輛皮卡廣告車(chē)上，車(chē)身周?chē)鷱堎N廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車(chē)身廣告約300-800元汽車(chē)模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：
(1)xx汽車(chē)展示，邀請美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。
(2)租借2-3輛xx汽車(chē)，舉行汽車(chē)障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：車(chē)模2-4人，汽車(chē)比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人
預算：活動(dòng)展臺美女車(chē)模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
六、活動(dòng)優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠(chǎng)內容，
1、現場(chǎng)全額購車(chē)贈送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;
2、現場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;
3、現場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他;
4、活動(dòng)期間內訂車(chē)后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他;
5、汽車(chē)比賽禮品贈送：洗車(chē)體驗卡、掛歷、臺歷、過(guò)年吉祥物或其他;
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規模不斷擴大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著(zhù)競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著(zhù)激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著(zhù)宣化有限的餐飲資源，沖擊著(zhù)食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
(1)、擁有自己的特色;
(2)、全面的(質(zhì)量)管理;
(3)、足夠的市場(chǎng)運營(yíng)資金;
(4)、創(chuàng )新，不斷推陳出新。
這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運營(yíng)，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內部員工的努力;內部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機會(huì )，應以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng )新
四、具體方案策劃
(一)SP方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費價(jià)值。具體實(shí)施如下：
7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
二)內部營(yíng)銷(xiāo)方案
內部營(yíng)銷(xiāo)是一項管理戰略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現對內部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的`選擇——東方》(所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng )造“新東方”!)
要求：
(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。
(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。
(3)截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節約比賽
通過(guò)系列活動(dòng)，對內部員工再教育，提供其的積極性。
(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。
2、綠色家宴：隨著(zhù)生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì )受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。
(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂(lè )而忘返。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
在信息發(fā)達的現代社會(huì )，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。
日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇5
一、活動(dòng)目的
一年一度的圣誕節即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場(chǎng)客戶(hù)傳遞圣誕的祝福。
二、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想傳遞祝福
三、活動(dòng)對象
地產(chǎn)集團全體員工(項目留守人員除外)
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(chǎng)(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節省費用;與此同時(shí)向現場(chǎng)客戶(hù)傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍)
六、活動(dòng)形式及籌備
1、圣誕樹(shù)：擬借用時(shí)尚島銷(xiāo)售部的圣誕樹(shù)，在購買(mǎi)圣誕樹(shù)前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹(shù)，并事先定好圣誕樹(shù)的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。
3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動(dòng)中的禮物互贈。
4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo;現場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現場(chǎng)喜慶、活躍的節日氣氛;現場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動(dòng)方案
1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫(xiě)圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷(xiāo)中心的圣誕樹(shù)上，然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節：聽(tīng)音樂(lè )搶凳子、現場(chǎng)瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現錯誤者現場(chǎng)表演節目)
注：游戲環(huán)節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動(dòng)熱情。
3、年會(huì )節目試演：將地產(chǎn)的`年會(huì )節目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀(guān)眾提出改進(jìn)意見(jiàn)
4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢(mèng)想：現場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導班子將愿望寫(xiě)在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫(xiě)在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇6
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1—2日9：00—16：30
2、活動(dòng)地點(diǎn)
XX售樓處
二、活動(dòng)內容
10。1—10。2外場(chǎng)燒烤美食活動(dòng)，內場(chǎng)趣味運動(dòng)
三、前期工作：
1、網(wǎng)絡(luò )、平面、短信等媒體活動(dòng)消息釋放，現場(chǎng)布置，活動(dòng)人員確認。
網(wǎng)絡(luò )媒體：活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò )論壇及軟文造勢，全面鋪開(kāi)線(xiàn)上宣傳
平面媒體：活動(dòng)信息配合項目宣傳共同推出
短信：配合短信公司，進(jìn)行目標客戶(hù)集中短信發(fā)放，根據目前成交及意向客戶(hù)的分析，主要發(fā)放對象鎖定25—40歲之間，島內白領(lǐng)為主。短信內容除了表明項目?jì)?yōu)勢及活動(dòng)，還適當釋放國慶專(zhuān)屬優(yōu)惠信息，吸引客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。
2、印刷制品
KT板、X展架、活動(dòng)券
3、短信：由銷(xiāo)售中心負責，企劃部配合于9月29日發(fā)出。
4、活動(dòng)物料由活動(dòng)公司提供，于9月30日前準備完畢。
5、活動(dòng)實(shí)施由銷(xiāo)售中心負責，其它部門(mén)配合。
四、活動(dòng)實(shí)施
內容
�。�1）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)康城售樓中心
�。�2）邀請人員：美域意向客戶(hù)、大學(xué)康城新老業(yè)主
外場(chǎng)燒烤活動(dòng)
1。簽到區：3人，1人負責登記客戶(hù)資料，1人負責發(fā)放活動(dòng)參與券與美食券（核對夏商會(huì )員卡或入會(huì )申請表），1人負責刷夏商卡積分
2。燒烤區：燒烤制作人員（若干），現場(chǎng)維持秩序2人，現場(chǎng)活動(dòng)解釋1人。當天到場(chǎng)客戶(hù)憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。
美食燒烤流程：
�、倏蛻�(hù)前往簽到處簽到，夏商會(huì )金卡客戶(hù)可領(lǐng)取價(jià)值20元的美食券；夏商會(huì )綠卡客戶(hù)可領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券，領(lǐng)完即止；
�、�10月1、2日9：15燒烤正式開(kāi)始，客戶(hù)憑美食券，兌換相應價(jià)格燒烤；
�、�10月1、2日16：30燒烤活動(dòng)正式結束
內場(chǎng)活動(dòng)
1。祝福區：2人。祝福區放置活動(dòng)背景板，給予進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)發(fā)放即時(shí)貼，客戶(hù)在即時(shí)貼上填寫(xiě)一句祝福祖國母親的'話(huà)，粘貼于背景板上。
2�；顒�(dòng)區：8人。當天到場(chǎng)客戶(hù)憑借參與券參與活動(dòng)。2人負責核對活動(dòng)參與券，4人負責維持現場(chǎng)秩序與監督，2人負責分發(fā)獎品
【乒乓愛(ài)搬家】
規則：
每人比賽時(shí)間為2分鐘；在1張長(cháng)桌兩頭各放置一個(gè)小筐，一個(gè)筐放置若干乒乓球，一個(gè)筐為空；1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續比賽，不可從筐中夾球；規定時(shí)間夾取15個(gè)乒乓球以上，給予運動(dòng)水壺一個(gè)，夾取20個(gè)乒乓球以上，給予價(jià)值5元美食券一張，夾取25個(gè)乒乓球以上，給予精美禮品一份。
【幸福收納桶】
規則：
每人比賽時(shí)間為2分鐘；參賽選手站在投擲線(xiàn)前做好準備，裁判員發(fā)令后開(kāi)始計時(shí)，要求選手在規定時(shí)間內將網(wǎng)球向桶內投擲，姿勢不限；網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲；規定時(shí)間投中15個(gè)網(wǎng)球，獎勵運動(dòng)水壺一個(gè)，投中20個(gè)網(wǎng)球，獎勵價(jià)值5元美食券，投中25個(gè)網(wǎng)球，獎勵精美禮品一份。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇7
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區。為使名城的銷(xiāo)售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會(huì )�，F對本次五一晚會(huì )實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日18：00—21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與五一有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動(dòng)預計參與人數
五一晚會(huì )：600人
五一酒會(huì )：400人
合計：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：五一佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的.共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
l活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇8
一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景：
國慶是舉國歡慶的大節日，更逢xxxxxxxx各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。
二、活動(dòng)目標：
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
三、活動(dòng)主題：
十一國慶節歡慶
四、廣告詞：
慶國慶、走親朋、送好禮
中秋國慶喜連連、xxxx商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰
五、活動(dòng)時(shí)間：
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天
六、活動(dòng)內容：
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的.立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xxxx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市。免費送到指定位置。開(kāi)展公司級的大套購，聯(lián)購滿(mǎn)50000、30000、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展力度)
3、會(huì )員活動(dòng)：
(1)會(huì )員購物即贈購物袋一個(gè)
(2)會(huì )員購物滿(mǎn)300元贈送月餅禮盒(3)會(huì )員購物滿(mǎn)500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會(huì )員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
4、特別活動(dòng)：購xxxxx滿(mǎn)500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇9
所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
(一)策劃目的
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標，宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗。尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常詳細，都會(huì )出現類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對該項目的市場(chǎng)分析和項目定位，又抽調出大批市場(chǎng)調研人員深滲入滲出市場(chǎng)，針對該項目入行了全面的市場(chǎng)調研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)對公司長(cháng)遠、近期利益及對長(cháng)期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競爭狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據，知己知彼方能百戰百勝，因為這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區域競爭性樓盤(pán)分析;樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(cháng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目標客戶(hù)群體對樓盤(pán)的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營(yíng)銷(xiāo)現狀入行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細問(wèn)題，表現為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落;項目包裝太差，提不起目標客戶(hù)群體的購買(mǎi)興趣;樓盤(pán)價(jià)格定位不當;目標客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán);廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售率為%，預計銷(xiāo)售日期為XX天。
(五)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以樓盤(pán)主要目標客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區域。
2、競爭策略通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競爭力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為入入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。
3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )造意識。
4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)足的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強調幾個(gè)普通性原則;銷(xiāo)售當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;樓盤(pán)自身的客看條件;銷(xiāo)售戰略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標;以成本為基礎，以同區域競爭的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制定。
3、銷(xiāo)售渠道。項目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立樓盤(pán)形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強調項目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。
(2)、廣告目標建立并樹(shù)立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。
(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲入滲出。
(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中;重點(diǎn)突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。
(5)、賣(mài)點(diǎn)整合項目適合炒作的概念。樓盤(pán)所具有的各種功能，各項技術(shù)指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。
(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷(xiāo)售時(shí)段廣告。如銷(xiāo)售籌備期、內部認購期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng )造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。
5、具體行動(dòng)方案根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項詳細行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推入過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案方法
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì )：
這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強大的'粉絲團體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì )存在資金花費相對過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。
2.舉行各類(lèi)現場(chǎng)表演活動(dòng)：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè )節目。以喜慶，歡樂(lè )的形式來(lái)達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng )新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關(guān)性的展會(huì )：
在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車(chē)展等，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區別呢？
4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”：
此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數人手中。
5.利用節日做文章：
比如“濃情圣誕嘉年華” 通過(guò)節日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達到宣傳效果，充滿(mǎn)節日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過(guò)節大家都忙著(zhù)其他的活動(dòng)呢。
6.舉辦各種比賽：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過(guò)程中體現豐富的社區活動(dòng)，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.酒會(huì )，派對，焰火晚會(huì )等形式：
以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.對于展會(huì )還有很多商家流行的恐龍展
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè )場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè )；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節日，可隨房地產(chǎn)廠(chǎng)商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長(cháng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(cháng)短，宣傳效果顯著(zhù)；維護簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。
以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了�？傊�，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交量。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇10
一、開(kāi)盤(pán)背景
1、近幾個(gè)月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房?jì)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，能夠這樣說(shuō)，國內樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線(xiàn)城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預計可能會(huì )受到外部影響較大，會(huì )隨著(zhù)外部樓市變化后構成蝴蝶效應。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著(zhù)力提升了該區域房?jì)r(jià)。以此為區域房?jì)r(jià)風(fēng)向標，說(shuō)明六安消費者對區域價(jià)格已基本認同，區域價(jià)格提升時(shí)機已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開(kāi)發(fā)節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標來(lái)看，這是不利的。
4、二期預約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶(hù)小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預計小訂客戶(hù)數可達100套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改善入大訂可能會(huì )減少30%左右的客戶(hù)。
二、推盤(pán)策略
針對本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。
1、價(jià)位策略
推薦后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推狀況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊狀況，價(jià)格持續上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷(xiāo)控應是本期推盤(pán)的主要策略之一。
2、價(jià)格策略
無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價(jià)相對迎合市場(chǎng)，走勢平淡。但二期價(jià)格務(wù)必拉升，在迎合市場(chǎng)基礎上，取得主動(dòng)性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣(mài)。因此，我們推薦本期銷(xiāo)售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際應確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價(jià)幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;
b、華府一期高開(kāi)，已確立區域房?jì)r(jià)標桿;
c、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象加分;
d、本期為園區最佳位置，物有所值
3、效益目標
二期價(jià)位目標應與一期力求速度不一樣，在追求必須的去化量的同時(shí)，更要強調效益，即經(jīng)濟效益。我們務(wù)必具有這樣的共識：二期價(jià)位不單獨追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機會(huì )，機會(huì )即效益。就應看到，這種機會(huì )已經(jīng)開(kāi)始構成。
三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案
1、活動(dòng)目的
為正式上市擴大市場(chǎng)影響力;
將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;
以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光;
為產(chǎn)品后續資料的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2、活動(dòng)好處
吸引客戶(hù)，構成良好的`市場(chǎng)口碑效應一個(gè)項目的前期客戶(hù)來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區客戶(hù)之外，很大的一部分來(lái)自區域客戶(hù)和透過(guò)區域居民對項目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應在項目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對針對區域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。
到達傳播目的，雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導、相關(guān)單位。舉行具有規模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，能夠迅速到達向公眾傳播的效果。
成交客戶(hù)，通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì )親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時(shí)，進(jìn)一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度;加深社會(huì )公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，構成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月5日8：00～12：00
4、活動(dòng)地點(diǎn)
現場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地
房地產(chǎn)的策劃方案 篇11
一、活動(dòng)主題：綠色、氧氣、健康、時(shí)尚;
二、活動(dòng)主辦單位：
活動(dòng)協(xié)辦單位：
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日(星期六) 8：40――14：00;
四、集合地點(diǎn)：
植樹(shù)地點(diǎn)：
樓盤(pán)參觀(guān)地點(diǎn)：
五、交通工具：大吧車(chē)接送、自駕車(chē);
六、種植樹(shù)種、數量：公孫樹(shù)，40棵;
七、活動(dòng)流程：
1、09：00：黃興路步行街集合;
2、09：15：宣誓;
3、09：30：出發(fā);
4、09：30-10：30：赴xx國際新城會(huì )所(參觀(guān)過(guò)程中領(lǐng)取干糧和礦泉水);
5、10：30：到達植樹(shù)地點(diǎn);
6、10：30-13：30：植樹(shù)活動(dòng)開(kāi)始，內容如下：
a、植樹(shù)造林;
b、互動(dòng)游戲;
c、媒體現場(chǎng)采訪(fǎng)活動(dòng)主持人、會(huì )員和xx俱樂(lè )部負責人;
d、業(yè)主代表講話(huà);
7、14：00：活動(dòng)完畢，會(huì )員自由合影，乘車(chē)返回酒店;
房地產(chǎn)的策劃方案 篇12
活動(dòng)主題：感恩節回饋“送健康免費體檢”。
類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標客戶(hù)群：業(yè)主。
20xx年xx月xx日8：00—16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò )下，聘請XX醫院副主任級別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區，為XX業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的“送健康免費體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現了開(kāi)發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì )資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的`健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專(zhuān)場(chǎng)演出在XX天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀(guān)眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶(hù)型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內還屬首次。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇13
一、時(shí)間：
20xx年x月x日
二、地點(diǎn)：
xx酒家
三、參加人員：
公司全體員工
四、所需時(shí)間總計：
14：00-22：00共計5小時(shí)
五、活動(dòng)目的：
1、增強員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷(xiāo)售佳績(jì)。
2、對20xx年工作進(jìn)行總結，對20xx年業(yè)績(jì)進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，透過(guò)激勵作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)。
六、年會(huì )主題：
1、xx20xx年度工作總結暨20xx年度工作計劃大會(huì )(會(huì )議)
2、xx20xx年度員工答謝會(huì )(晚宴)
七、年會(huì )安排：
1、年會(huì )人員安排及職責：
(1)會(huì )場(chǎng)總負責：
(2)年會(huì )策劃、會(huì )議節目安排：
(3)酒店安排與協(xié)調：
(4)現場(chǎng)拍照、攝影：公司攝影師
(5)場(chǎng)景布置：人員安排待定
(6)活動(dòng)主持：
2、會(huì )場(chǎng)布置：
(1)xx酒店主會(huì )場(chǎng)
(2)資料：
a、本公司的LOGO及年會(huì )主題
b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會(huì )場(chǎng)(音樂(lè ))
3.會(huì )場(chǎng)物品需求
4.優(yōu)秀員工評選：
參選人員：除財務(wù)和人事外的'其他部門(mén)(由于這兩個(gè)部門(mén)人數有限)
評選方式：由各部門(mén)資料員工無(wú)記名投票選取，加上公司高層及其他部門(mén)主管、人事每人一票，票高者得(每部門(mén)一名)
獎品設置：
1、優(yōu)秀員工獎勵：每部門(mén)一位優(yōu)秀員工(行政部與財務(wù)部除外)，共計4名獎品：
2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個(gè)獎項獎品：
3、游戲獎勵：共計4個(gè)游戲獎品：
八、年會(huì )活動(dòng)流程：
(一)xx20xx年度全體員工大會(huì )(會(huì )議)
1、下午13：50全體參會(huì )員工提前到達酒店指定地點(diǎn)簽到，按部門(mén)就坐于會(huì )議室，等待大會(huì )開(kāi)始。
2、14：00由主持人宣布員工大會(huì )開(kāi)始，并宣布各部門(mén)匯報順序。
3、14：15大會(huì )第一項，各部門(mén)主管及相應負責人分別做20xx年度工作總結及20xx年度工作計劃匯報(每人大概20分鐘)。
4、16：00大會(huì )進(jìn)行第二項，總經(jīng)理上臺發(fā)言，進(jìn)行20xx年總結及20xx年公司發(fā)展戰略(預計1小時(shí))。
5、17：00大會(huì )進(jìn)行第四項，主持人宣讀”20xx年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū);
6、17：30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
7、xx20xx年度工作總結暨20xx年度工作計劃大會(huì )圓滿(mǎn)結束。
(二)xx20xx年度員工答謝會(huì )(晚宴)
1、主持人宣布員工答謝會(huì )開(kāi)始，各部門(mén)節目表演(節目名單待定)
2、各部門(mén)表演結束，由全體參會(huì )人員選出優(yōu)秀節目一、二、三等獎與參與獎，并進(jìn)行獎品頒發(fā)(見(jiàn)附件二)
3、游戲時(shí)間：
(1)“快樂(lè )袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數7游戲”
每個(gè)游戲獲勝隊伍均可獲得獎品。
4、主持人宣布晚宴正式開(kāi)始：
5、主持人引導大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂(lè )，祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂(lè ))
6、員工答謝會(huì )結束。
房地產(chǎn)的策劃方案 篇14
一、項目銷(xiāo)售廣告目標
(一)總目標
根據本案營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項目的銷(xiāo)售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹(shù)立樓盤(pán)整體形象，對市場(chǎng)客戶(hù)及目標客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。
2.保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行，配合x(chóng)x年全年的項目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標。
3.樹(shù)立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤(pán)形象，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。
二、本項目產(chǎn)品特點(diǎn)及目標市場(chǎng)分析
(一)項目SWOT分析
經(jīng)過(guò)對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。
表8-7xx項目SWOT分析表
SWOT
分析結果
優(yōu)勢
1、中高檔景觀(guān)房地產(chǎn)定位，緊鄰xx學(xué)院，區域升值潛力與發(fā)展潛力較大，加之交通便捷，居者既能享受景觀(guān)又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷
2、本案周邊區域將是xx市未來(lái)的大型文教區，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣(mài)點(diǎn)之一，良好的景觀(guān)設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優(yōu)勢
劣勢
1、本案所在地離市區稍遠
2、項目?jì)炔煌肺坏慕ㄖ?lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統一性
3、本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認同的過(guò)程
機會(huì )
1、xx市經(jīng)濟的持續增長(cháng)促使人們的居住消費觀(guān)念日漸形成，房地產(chǎn)市場(chǎng)也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢強勁，全年度房地產(chǎn)價(jià)格增幅近40%，預示著(zhù)xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入到了一個(gè)快速增長(cháng)的階段
2、xx市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區面積的擴大促使xx市正在往一個(gè)現代化的大城市方向發(fā)展，這也對本案是一個(gè)利好
3、xx市距著(zhù)名旅游城市xx市僅一小時(shí)車(chē)程，處于該市“一小時(shí)交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象
4、本案在xx市屬于大規模景觀(guān)樓盤(pán)，秀美景致與規模優(yōu)勢相結合，成就了本案在xx市樓盤(pán)項目的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎
威脅
1、與本案處于同一區位的有“xx”等三個(gè)競爭樓盤(pán)，其中“xx”項目的建筑形態(tài)統一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點(diǎn)形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力
2、本案周邊的樓盤(pán)項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響度和推廣度
3、xx市人口有限，多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險
4、作為xx市郊區的樓盤(pán)，本案所處區域要形成一個(gè)成熟的住宅區域還需要一定的時(shí)間，消費者對該地塊也需要有一個(gè)認同的過(guò)程
(二)項目廣告目標市場(chǎng)
根據本案的特點(diǎn)及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場(chǎng)可包括：
1.第一目標市場(chǎng)：xx市本地(包括城區和郊縣城鎮);
2.第二目標市場(chǎng)：xx市周邊地區(如xx市等具有潛在購買(mǎi)力的地區)。
(三)目標消費群定位
在市場(chǎng)定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。
1.按購房動(dòng)機：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;
(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。
三、本案的廣告推廣計劃
(一)廣告訴求重點(diǎn)
結合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷(xiāo)售階段，將本案主題進(jìn)行輪流展示，著(zhù)力形象介紹，使其盡快被目標客戶(hù)群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。
1.項目的整體優(yōu)勢：可著(zhù)重突出中高檔景觀(guān)樓盤(pán)和本市規模較大的樓盤(pán)。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀(guān)：獨特的景觀(guān)生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應著(zhù)重強調。
4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀(guān)休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí)，本案的智能化系統在本地也將是比較先進(jìn)的。
5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院，同時(shí)這一區域將逐漸發(fā)展成為xx市的文教區，是xx市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營(yíng)造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的.訴求點(diǎn)，應著(zhù)重突出。
6.居住理念：本案所營(yíng)造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
(二)廣告表現
1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷(xiāo)售進(jìn)展情況。
2.廣告主導概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。
3.廣告表現原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說(shuō)服力。
(2)風(fēng)格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在項目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據項目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節進(jìn)行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。
(4)廣告誘導重點(diǎn)：著(zhù)重分階段提示“xx項目”針對各個(gè)目標消費群對自身價(jià)值的定位，界定自身價(jià)值、生活階層、生活品位等一系列針對個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買(mǎi)行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計劃
電視、廣播、報紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況表
銷(xiāo)售階段
具體情況
引導期
首期推向市場(chǎng)，廣告運用以一些新聞報道、大型戶(hù)外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
公開(kāi)期
樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)
強銷(xiāo)期
各種媒體攻勢互相配合、全面展開(kāi)，推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況開(kāi)展。在客戶(hù)對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷(xiāo)售迅速擴大
持續期
廣告媒體的投放減少，銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時(shí)節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀(guān)住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9xx項目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
導入期
3月中
至7月中
戶(hù)外大型廣告牌：設置在xx市區主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米x10米
預告開(kāi)盤(pán)日期；本案的總體規劃優(yōu)勢；著(zhù)力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個(gè)整體的把握與了解；重點(diǎn)是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象
現場(chǎng)看板：在工地搭設大型看板，營(yíng)造現場(chǎng)氣勢及銷(xiāo)售氣氛
墻體廣告：在工地現場(chǎng)設置，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象，吸引周?chē)罕娮⒁�，依據現場(chǎng)實(shí)際情況設置尺寸
報紙廣告：在《xx日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個(gè)基本的了解，開(kāi)工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實(shí)施
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對
道旗制作：沿xx市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具準備完畢
公開(kāi)期（導入期后1周左右）
7月底至10月中
報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時(shí)間配合項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施
各個(gè)主題以系統的方式連續展開(kāi)：開(kāi)盤(pán)信息；樓盤(pán)形象宣傳；本案的規模優(yōu)勢；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀(guān)及濃郁的文化氛圍；本案配套優(yōu)勢
夾報：每個(gè)月一次，以?shī)A報形式推廣，加深受眾印象
電視媒體：xx市電視臺專(zhuān)題報道，開(kāi)盤(pán)時(shí)向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強勢宣傳，強化樓盤(pán)形象
活動(dòng)：在開(kāi)盤(pán)當日舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式
強銷(xiāo)期
10月底至春節前后
報紙廣告：整合公開(kāi)期報紙媒介投放策略，《xx晚報》與《xx報》配合進(jìn)行，每月兩次投放
本案價(jià)格優(yōu)勢；本案熱銷(xiāo)進(jìn)展情況；與公開(kāi)期相一致的規劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀(guān)優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右
電視媒體：xx市電視臺專(zhuān)題報道
海報：定點(diǎn)定區域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動(dòng)：可舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強本案影響力，或參加房交會(huì )
持續期
11月中
報紙廣告：每半月投放一次廣告
銷(xiāo)售單位信息；價(jià)格優(yōu)勢；熱銷(xiāo)情況
電視媒體：xx電視臺專(zhuān)題報道
四、本案的廣告費用的預算
根據以上該項目的廣告策略，整個(gè)項目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費用以控制在總的銷(xiāo)售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(cháng)時(shí)間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。
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