方案策劃范文(匯編15篇)

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案策劃范文1

　　一、展會(huì )名稱(chēng)：20xx第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會(huì )

　　二、展會(huì )地點(diǎn)：上海新國際博覽中心（上海浦東新區龍陽(yáng)路2345號）

　　三、展會(huì )時(shí)間：20xx年9月26日-28日

　　四：展位號：N4場(chǎng)館F32、F33號展位

　　四、參展目的：

　　1、國內外營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展

　　2、打造公司品牌及知名度

　　五、參展安排

　　1、展前準備

　�。�1）工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續等工作進(jìn)行分工）

　�。�2）工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺會(huì )議等）

　�。�2）檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設備工具等）

　　2、展位準備

　�。�1）參展產(chǎn)品：1、種類(lèi)2、規格3、數量4、樣品的分類(lèi)及編號5、擺放

　�。�3）展位的布置； 包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

　　3、參展服飾：參展人員在展會(huì )期間必需穿著(zhù)統一的正裝，佩戴好公司的工牌。

　　4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片

　　5、展臺布置

　　6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類(lèi)，保管，領(lǐng)取等，安排好職責，選擇人數，分配好！

　�。ǘ�）、展中：

　　1、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

　�、俅黉N(xiāo)政策的實(shí)施，當場(chǎng)簽訂簽訂購合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當場(chǎng)簽訂合同的客戶(hù)可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。

　　2、媒體報導：

　�、俟�司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。

　�、趪鴥群蛧�外行業(yè)媒體報道。

　　3、調動(dòng)展位現場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

　　活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征） 活動(dòng)之二：有獎知識問(wèn)答

　�。ㄈ�）展后：

　　1、準客戶(hù)追蹤跟進(jìn)。

　　2、把在展會(huì )上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。

　　3、網(wǎng)站的后續報道。

　　六、參展物料：

　　1、宣傳資料：

　�、贉士蛻�(hù)邀請函√

　�、诠�司簡(jiǎn)介

　�、郛a(chǎn)品宣傳冊√

　�、芎�報√

　�、葙浧�

　　2、洽談資料：

　�、倜�片√

　�、谙嚓P(guān)合同書(shū)

　　3、現場(chǎng)用品：

　�、倏蛻�(hù)資料統計表

　�、诩钨e簽到簿

　�、勖�片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

　　七、溫馨提示：

　　1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

　　2、關(guān)注被邀請客戶(hù)的行蹤，何時(shí)到達并及時(shí)接待。

　　3、在展會(huì )期間，參展工作人員不能在現場(chǎng)吃東西，要體現出一個(gè)尊超品牌的.水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。

　　4、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結會(huì )，總結一天的工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶(hù)盡量當天晚上或者第二天就約見(jiàn)。

　　5、參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

方案策劃范文2

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。

　　2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調查

　　本次市場(chǎng)調查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場(chǎng)調查實(shí)施情況表

　　調查內容

　　1、管理層深度訪(fǎng)談

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查

　　3、渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等

　　6、消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的'主要因素等

　　調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等

　　調查地點(diǎn)________________________區域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價(jià)格策略

　　(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷(xiāo)

　　在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)

　　五、電動(dòng)車(chē)上市安排

　　1、上市時(shí)間：______________________

　　2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

　　2、強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力

　　3、提高終端導購人員執行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案

　　3、定期回訪(fǎng)××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門(mén)職責

　　1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。

　　2、市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　略

方案策劃范文3

　　一、活動(dòng)目的：

　　為豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的溝通交流，調動(dòng)員工工作積極性，緩解工作壓力，實(shí)現勞逸結合，增強團隊凝聚力，體現公司對廣大員工關(guān)愛(ài)。因此，編制半年員工生日活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)主題：放飛心情·歡樂(lè )無(wú)限

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日(周六)下午13:30-20:30

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：泉州XX海灘----鮮餐排擋

　　五、活動(dòng)內容：員工生日活動(dòng)，歡樂(lè )體驗

　　一)具體項目：

　　1、泉州XX沙灘漫步，怡情觀(guān)海。

　　2、分組游戲：

　　A.《飛鏢中獎》

　　游戲規則與要求：每隊員工分成小兩隊同時(shí)進(jìn)行，每人發(fā)放飛鏢3只，依次手持飛鏢擲向靶盤(pán)，當飛鏢擲完，該員工本項游戲中止，凡單鏢命中9環(huán)以上者有獎，獲禮品一份。

　　B.《謎語(yǔ)競猜》

　　游戲規則與要求：游戲活動(dòng)場(chǎng)內掛滿(mǎn)謎語(yǔ)數條，凡猜中謎語(yǔ)者，獲禮品一份，禮品猜完游戲結束。

　　3、整體活動(dòng)：《幸運抽獎》

　　游戲規則與要求：所有參加活動(dòng)生日員工，都有機會(huì )中獎，拿到特別獎品一份。

　　4、快樂(lè )晚餐：《席前問(wèn)題》，開(kāi)餐前，已準備好問(wèn)題簽的.工作人員到每桌前，每桌自選一名代表抽取一個(gè)問(wèn)題，由本桌人回答，答案對者可獲一份禮品。

　　二)活動(dòng)流程：

　　13：30

　　乘車(chē)出發(fā)

　　先分成三個(gè)小組，都在安盛超市前統一上車(chē)。

　　13：30-14：20

　　乘車(chē)到XX

　　三個(gè)組長(cháng)領(lǐng)隊，路線(xiàn)：公司-泉州-XX。

　　自帶隊旗

　　14：30-15：00

　　合影

　　全員合影，漫步沙灘，風(fēng)景照相。

　　注意安全

　　15：00-17：00

　　游戲活動(dòng)

　　《飛鏢中獎》《謎語(yǔ)競猜》《幸運抽獎》《席前問(wèn)題》

　　17：30-19：00

　　生日晚餐

　　享受美味，歡樂(lè )用餐。

　　19：10-20：00

　　乘車(chē)返回

　　由三個(gè)組長(cháng)領(lǐng)隊，路線(xiàn)：XX-泉州-公司

　　自帶隊旗

　　20：00

　　活動(dòng)結束

　　生日活動(dòng)全程結束，返回休息。

　　三)工作人員：人力資源部工作人員3名，品牌部照相人員2人

　　六、費用預算：

　　1.車(chē)輛運輸： 1000元/輛 X 3輛= 3000元

　　2.禮品費用： 購生活用品和游戲道具 1000元

　　3.人員餐費： 50元/人X 130人= 6500元

　　4.其他費用： 臨時(shí)備用 300元

　　合計：10800元(未計帽子費用，另須領(lǐng)用帽子130頂，費用由公司支付)

　　七、道具物品：本次活動(dòng)所需物品與道具清單見(jiàn)附表1。

方案策劃范文4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)活動(dòng)刺激親情消費，提升企業(yè)的良好品牌形象;

　　2、拉動(dòng)消費量，競爭市場(chǎng)份額;

　　3、加大E餐銷(xiāo)售量，提高各店的營(yíng)業(yè)創(chuàng )收。

　　三、活動(dòng)主題：心系父親節，勇麗一家親。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗海鮮廣場(chǎng)、勇麗法爾春天餐廳

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、活動(dòng)期間，各店迎賓人員對來(lái)店消費的`中老年男性送上節日祝�！澳�好，節日快樂(lè )”。

　　2、活動(dòng)期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

　　3、活動(dòng)期間，訂勇麗E餐均有好禮相送。凡電話(huà)訂餐消費滿(mǎn)688元免費贈送勇麗E餐撲克牌4副，凡電話(huà)訂餐消費滿(mǎn)888元免費贈送勇麗E餐及時(shí)送VIP會(huì )員金卡一張，各店做好登記，財務(wù)備存。

　　4、活動(dòng)期間各店廚政部推出幾款父親節愛(ài)心套餐，價(jià)格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養為主，菜品名體現父愛(ài)(參考：感恩之愛(ài)、父愛(ài)如山、父愛(ài)似水、父子情深)。并且主推一道父親節特色菜品。

　　5、活動(dòng)期間到店內消費的客人，單桌消費滿(mǎn)800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務(wù)備存。

　　6、企劃部統一利用短信平臺給客戶(hù)發(fā)送父親節祝福短信：“心系父親節，勇麗一家親，多款父親節愛(ài)心套餐溫情推出，勇麗餐飲祝天下所有父親節日快樂(lè )!”

方案策劃范文5

　　一、時(shí)間：

　　xx年xx月17日下午第二節課

　　二、地點(diǎn)：

　　高一(五)班教室

　　三、主題班會(huì )的目的和意義：

　　通過(guò)軍訓小結，朗誦，小品等節目的表演，讓同學(xué)們總結軍訓所磨練出的`精神，并把它帶回將來(lái)三年的學(xué)習生活中;通過(guò)排演過(guò)程中同學(xué)們之間的相互合作，增進(jìn)彼此之間的友誼，增強班級的凝聚力。

　　四、主題班會(huì )流程：

　　主持人引入。

　　第一板塊：思念

　　節目：長(cháng)笛曲：《春之歌》

　　表演人：王

　　持續時(shí)間：3分鐘

　　第二板塊：感恩

　　節目1：英語(yǔ)歌曲：《Breaking Free》

　　表演人：張

　　持續時(shí)間：5分鐘

　　節目2：朗誦：《致教官的一封信》

　　表演人：溫

　　持續時(shí)間：7分鐘

　　第三版塊：磨練

　　節目1：小品：軍訓

　　表演人：鞠

　　持續時(shí)間：8分鐘

　　節目2：《軍訓小結》撰稿人：陸

　　表演人：陳

　　持續時(shí)間：7分鐘

　　第四版塊：展望

　　班主任即興總結性發(fā)言

　　發(fā)言人：班主任汪

　　持續時(shí)間：3分鐘

　　節目：小提琴獨奏：《查爾達什舞曲》

　　表演人：郭

　　持續時(shí)間：7分鐘

　　主持人結束語(yǔ)。

方案策劃范文6

　　主題：

　　活動(dòng)內容：

　　一、客房：

　　凡在6月17日前預訂并在6月19日晚入住客房的男士可享受特價(jià)298元/晚(標準房),同時(shí)免費享用精美水果一份。

　　二、自助餐：

　　1、“父親節”當天,在西餐廳消費的'男士可獲贈滋補燉品一盅或名牌紅酒一杯。

　　2、60歲以上的男士可享受自助餐5折優(yōu)惠。

　　宣傳內容：

　　1、LED、多媒體突出“父親節”優(yōu)惠內容等活動(dòng)字樣

　　2、大堂、西餐廳、X展架促銷(xiāo)廣告

　　3、銷(xiāo)售部短信群發(fā)宣傳

　　4、西餐廳部份位置做異形泡沫等圖文，

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日

　　地址：莆田陽(yáng)光假日大酒店

　　電話(huà)：0594-2688888

　　以上內容最終解釋權歸酒店所有

　　短信內容：

　　“父愛(ài)如山，深情永在”———陽(yáng)光假日大酒店祝天下所有父親，節日快樂(lè )健康安祥。為此，酒店特推出優(yōu)惠服務(wù)，凡在6月17日前預訂并在6月19日晚入住客房的男士可享受特價(jià)298元/晚(標準房),同時(shí)免費享用精美水果一份�！案赣H節”當天,在西餐廳消費的男士可獲贈滋補燉品一盅或名牌紅酒一杯，60歲以上的男士可享受自助餐5折優(yōu)惠。太陽(yáng)與您同在，背影與您同在，陽(yáng)光歡迎您惠顧。

方案策劃范文7

　　也許是父親的深沉和無(wú)言，每年的父親節總是沒(méi)有母親節那般熱鬧。

　　但每當想起父親那鬢角的白發(fā)，臉上的皺紋，大山般的'父親留給我們的應該不只是背影……

　　今年的父親節是6月18日，

　　準備給父親送什么禮物呢?

　　挑選送給男人的禮物，特別是你的父親，是不是很難呢?我們如何讓他能在這一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過(guò)這一天

　　特殊的日子?其實(shí)，無(wú)論你送什么禮物給父親，他都是非常開(kāi)心的……

　　親手做件禮物送給父親吧，這不是可以令爸爸更加感動(dòng)，更感幸福?華美都公司在6月18日這天教您親手為父親做“愛(ài)心餅干”送給父親做禮物，讓他好好開(kāi)心一下吧!

　　活動(dòng)細則：

　　1、凡是華美都購物的顧客都可以報名參加，只需交材料費即可。

　　2、在六月十八日這天，全天都會(huì )有專(zhuān)業(yè)的師傅教授做送給父親的“愛(ài)心餅干”的方法。

　　3、由華美都做“愛(ài)心餅干”的材料和烘烤條件，并免費為顧客精美包裝。

　　4、每位親手為父親做愛(ài)心餅干的顧客還會(huì )免費得到由華美都為父親節準備的精美賀卡一張。

方案策劃范文8

　　一、廣告策劃調研

　　某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　�。ㄒ唬└髌放葡闼�的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專(zhuān)用），在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價(jià)格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　�。ǘ�）香水廣告市場(chǎng)形勢分析

　　經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

　　20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬(wàn)元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(cháng)率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　�。ㄈ�）香水的目標市場(chǎng)描述

　　1.香水市場(chǎng)細分如下表所示。

　　香水市場(chǎng)細分表

　　整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象

　　國內外香水市場(chǎng)

　　1.主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）

　�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　�。�2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）

　�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　�。�2）18～40歲的男性

　　2.目標消費者研究。

　　對于目標消費者的特征描述如下表所示。

　　香水消費者特征分析表

　　目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述

　　1.購買(mǎi)渠道 未婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜

　�。�2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

　�。�3）國外帶回

　　已婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

　�。�2）向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)

　�。�3）國外帶回

　　2.購買(mǎi)狀態(tài)

　�。�1）用完再買(mǎi)

　�。�2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

　�。�3）親友贈送

　　3.消費行為（應用場(chǎng)合）

　�。�1）參加正式宴會(huì )

　�。�2）平時(shí)上班

　�。�3）外出逛街

　　4.品牌使用情況

　�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　�。�2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標

　�。ㄒ唬�廣告產(chǎn)品

　　以×××香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　�。ǘ�）市場(chǎng)總體目標

　　由于×××香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到%。

　�。ㄈ�）廣告總體目標

　　1.提高消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　　2.提高×××香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　�。ㄋ模�對廣告目標的量化表述

　　1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達%。

　　2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　�。ㄒ唬┛傮w策略

　　1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。

　　2.促進(jìn)銷(xiāo)售，提高×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　�。ǘ�）產(chǎn)品定位

　　1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

　�。�1）因×××香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

　�。�2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

　　2.產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)（消費者利益點(diǎn)）。

　�。�1）攜帶方便、使用便捷。

　�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

　�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

　�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。

　�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。

　�。ㄈ�）廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場(chǎng)細分表》中所列的目標對象。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品概念（獨特銷(xiāo)售主張）

　　×××香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )意方向

　　通過(guò)各種方式來(lái)表現香水系列，體現浪漫情懷。

　�。�六）廣告表現文案

　　1.電視廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　2.廣播廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　3.其他平面廣告表現文案：（略）。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標。

　�。ㄒ唬﹤鹘y大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。

　　1.電視廣告：×××香水（女士專(zhuān)用）推出的.2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

　　電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。

　�。�4）婦女節目。

　�。�6）時(shí)尚報道。

　　2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專(zhuān)用）的廣告。

　�。ǘ�）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　�。ㄈ�）補充媒介

　　在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　五、廣告預算

　�。ㄒ唬┛傮w預算

　　本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計6個(gè)月，公司的總體預算為萬(wàn)元，其中廣告制作費用不超過(guò)萬(wàn)元。

　�。ǘ�）廣告預算分配

　　廣告預算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預算分配表

　　項目 金額（萬(wàn)元） 備注

　　1.策劃費（占總體預算的15%）

　　2.創(chuàng )意、制作費（影視、平面）

　　3.廣告媒介購買(mǎi)費用 電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4.展覽活動(dòng)

　　5.其他相關(guān)費用

　　合計 ××××萬(wàn)元

　　六、廣告效果測定與評估

　�。ㄒ唬�實(shí)施廣告調查

　　1.大眾媒介的廣告調查。

　　通過(guò)與廣告受眾的面對面交流、填寫(xiě)調查問(wèn)卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2.其他媒介的廣告調查。

　　通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調查，與廣告受眾間接交流。

　　為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。

　�。ǘ�）事中測定與事后測定

　　1.測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調查問(wèn)卷、座談會(huì )等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。

　　測定項目及頻次規定如下。

　�。�1）電視廣告以一星期測定一次。

　�。�2）雜志以?xún)尚瞧跍y定一次。

　�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費者座談會(huì )。

　　2.測定方法。

　　在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

　�。�1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或專(zhuān)柜長(cháng)期開(kāi)展廣告測試工作。

　�。�2）銷(xiāo)售試驗法，即以×××香水的銷(xiāo)售數量來(lái)統計。

　�。�3）生理測試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪(fǎng)談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺(jué)。

　�。�4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

　�。�5）純粹回憶測試法，即對長(cháng)期購買(mǎi)×××香水的消費者進(jìn)行測試。

方案策劃范文9

　　應用 ： 對于企業(yè)管理者，進(jìn)行全面管理創(chuàng )新，培育有利于提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的企業(yè)文化，適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，以求得長(cháng)期生存和發(fā)展，有啟發(fā)意義。

　　內容 ：

　　作為機器制造類(lèi)企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中，往往會(huì )面臨如下問(wèn)題：①競爭激烈：同業(yè)競爭、潛在的進(jìn)入者、供方和顧客討價(jià)還價(jià)的能力增強，有些已部分地被替代。②質(zhì)量投訴、應收賬款增多；③一些管理中出現的問(wèn)題大部分依靠領(lǐng)導協(xié)調而不能及時(shí)得到解決等問(wèn)題日漸突出。④激烈的市場(chǎng)競爭使產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑；⑤公司欲求規模效益，在高科園征地建起了新廠(chǎng)房，企業(yè)規模將上一個(gè)新臺階。面對這種局面，如何進(jìn)行管理創(chuàng )新，以求資源價(jià)值最大化，是對最高管理者和策劃人的考驗和挑戰。

　　面對上述問(wèn)題，作為策劃人，可采取如下管理創(chuàng )新思路：在“ 顧客至上、誠信創(chuàng )新”公司理念 指導下，對企業(yè)機構設置、崗位設置、崗位標準、業(yè)務(wù)流程、管理制度“五大要素”進(jìn)行全面策劃，在民主決策的基礎上，獨裁實(shí)施，以實(shí)現企業(yè)資源價(jià)值最大化。

　　本策劃的具體過(guò)程是：某市高科技工業(yè)園XX機器有限公司 20xx年初面臨內外部困境時(shí)，我作為公司管理顧問(wèn)，對管理五大要素進(jìn)行重新設計安排。 ⑴機構設計：借鑒國內外組織設計理論，確定了機構設置的五原則。結合環(huán)境要求、公司實(shí)際、公司理念，進(jìn)行了設計，并提出了各部職責。⑵崗位設置：根據實(shí)行單職制、助理制和秘書(shū)制的機構設計原則（五原則之一）。對有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了崗位設計。⑶崗位標準：根據業(yè)務(wù)發(fā)展要求，在提出了各崗位職責的同時(shí)，并根據現有人員的實(shí)際對各崗位思想意識、能力、知識水平、學(xué)歷、經(jīng)歷、健康等提了出具體任職要求。⑷業(yè)務(wù)流程：體現以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的理念。遵循：市場(chǎng)調查、或顧客意見(jiàn)反饋、或招標合同意向書(shū)，并對顧客要求進(jìn)行評審后，才能進(jìn)入技術(shù)開(kāi)發(fā)階段，并努力體現持續改進(jìn)。⑸管理制度：在上述基礎上，對公司的管理制度進(jìn)行了全面的制定：公司出入管理辦法、人事、車(chē)輛、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、技術(shù)、采購、生產(chǎn)質(zhì)量、公司印章、出差話(huà)費、制服管理規定，安全衛生管理、創(chuàng )意提案改善、公司會(huì )議制度，各部職責、各崗位任職要求與職責，各部門(mén)年度目標責任，生產(chǎn)部定額管理制度。第二步經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )多次研究、提交將要上任的部門(mén)經(jīng)理提出意見(jiàn)，并公示征求全員的意見(jiàn)，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )研究決定，總經(jīng)理批準發(fā)布實(shí)施；第三步是實(shí)施過(guò)程中體現熱爐法則。實(shí)踐證明，策劃案取得了滿(mǎn)意的效果。

　　案例：

　　某市高科技工業(yè)園XX機器有限公司是 1994年在某市高科園注冊的，主要產(chǎn)品是全自動(dòng)枕式包裝機、收縮膜收縮包裝機、全自動(dòng)供料機等，全部為引進(jìn)日本、美國技術(shù)�？蓮V泛用于食品、化工、醫藥、日用品單一或集合塊狀物包裝及收縮包裝、散料包裝和無(wú)托盒物的包裝。此類(lèi)機械在我國已基本形成天津、某市、廣東、桂林等產(chǎn)業(yè)集群。20xx年初作為機器制造類(lèi)的包裝機生產(chǎn)企業(yè)，由于環(huán)境變化：①競爭激烈：同業(yè)競爭、潛在的進(jìn)入者、供方和顧客討價(jià)還價(jià)的能力增強，有些已部分地被替代。②質(zhì)量投訴、應收賬款增多；③一些管理中出現的問(wèn)題大部分依靠領(lǐng)導協(xié)調而不能及時(shí)得到解決等問(wèn)題日漸突出。④激烈的市場(chǎng)競爭使產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑；⑤公司欲求規模效益，在高科園征地建起了新廠(chǎng)房，企業(yè)規模將上一個(gè)新臺階。面對這種局面，如何進(jìn)行管理創(chuàng )新，實(shí)現企業(yè)資源價(jià)值最大化是對最高管理者和策劃人的考驗和挑戰。

　　我作為公司的管理顧問(wèn)，認為必須進(jìn)行管理創(chuàng )新。對于中型機械制造類(lèi)企業(yè)，面對全國范圍、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和日新月異的信息技術(shù)的發(fā)展，應順應企業(yè)組織結構扁平化的趨勢和反應靈活的市場(chǎng)要求，并體現 “ 顧客至上、誠信創(chuàng )新”的 公司 理念。 具體思路是：對企業(yè)機構設置、崗位設置、崗位標準、業(yè)務(wù)流程、管理制度進(jìn)行全面策劃，以實(shí)現企業(yè)資源價(jià)值最大化。 為此：

　　機構設計 ：我們參照國內外管理創(chuàng )新的經(jīng)驗，結合公司的實(shí)際，確定了五原則：⑴、實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。⑵、適合的領(lǐng)導層，推行單職制，不設副職，實(shí)行助理和秘書(shū)制。⑶、橫向管理結構方面，精簡(jiǎn)機構，推行大部制。即在適當分工的基礎上，將相關(guān)性強的管理職能合并歸屬于同一個(gè)職能部門(mén)。⑷、采用多種有效辦法，強化橫向協(xié)調。在適當簡(jiǎn)化分工、推行大部制外還應采取加強橫向協(xié)調機制。運用例會(huì )制度、規章制度、標準化、大辦公室集體辦公制、工序服從制、人際關(guān)系協(xié)調等方式。⑸、以 顧客至上、誠信創(chuàng )新 為公司理念。為適應 誠信 理念，對供應、生產(chǎn)、質(zhì)量在一個(gè)生產(chǎn)副總的統一領(lǐng)導下分別設立，確保質(zhì)量、交貨時(shí)間等誠信；為實(shí)現 創(chuàng )新 理念，加強生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)和技術(shù)開(kāi)發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，單設技術(shù)開(kāi)發(fā)部，并設一名總工程師全面負責開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)管理工作。以求最大程度地滿(mǎn)足“ 顧客至上 ”的要求。其組織設計的結果如（表一）。并提出了各部職責

　　2．崗位設置 ：根源組織設計原則，實(shí)行單職制、助理制和秘書(shū)制。對營(yíng)銷(xiāo)部設營(yíng)銷(xiāo)助理一名，生產(chǎn)部設秘書(shū)一名，三人以下的部門(mén)（財會(huì )部）不設經(jīng)理，設一名主辦。其他部門(mén)內的下設崗位由部門(mén)負責人提出，由總經(jīng)理辦公會(huì )研究決定。并提出了各崗位職責。

　　3．崗位標準 ：根據業(yè)務(wù)發(fā)展要求，在提出了各崗位職責的同時(shí)，并根據現有人員的實(shí)際對各崗位思想意識、能力、知識水平、學(xué)歷、經(jīng)歷、健康等提了出具體任職要求。

　　3．業(yè)務(wù)流程 ：【體現顧客至上（即以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)）的理念】

　　4．管理制度 ：在上述基礎上，對公司的管理制度進(jìn)行了全面的制定：公司出入管理辦法、人事、車(chē)輛、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、技術(shù)、采購、生產(chǎn)質(zhì)量、公司印章、出差話(huà)費、制服管理規定，安全衛生管理、創(chuàng )意提案改善、公司會(huì )議制度，各部職責、各崗位任職要求與職責，各部門(mén)年度目標責任，生產(chǎn)部定額管理制度，在上述管理制度的基礎上整理成了《員工手冊》）。

　　策劃案經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )多次研究、提交將要上任的部門(mén)經(jīng)理提出意見(jiàn)，并公示征求全員的意見(jiàn)，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )研究決定，總經(jīng)理批準發(fā)布實(shí)施。

　　策劃案在民主決策的基礎上，進(jìn)行了獨裁實(shí)施。實(shí)施過(guò)程中有幾件事值得一提：①一名司機由于責任心不強，違章駕駛造成事故，根據制度在保險以外，承擔了處理事務(wù)等費用的一部分，在后來(lái)的行車(chē)中，再沒(méi)有發(fā)生過(guò)類(lèi)似事故；②門(mén)衛不對外來(lái)人員進(jìn)行登記，有時(shí)隨意放入外來(lái)人員，結果，不久公司電腦被盜，按規定對后勤部經(jīng)理和門(mén)衛人員進(jìn)行了處罰，總經(jīng)理自責管理監督不嚴，對自己進(jìn)行了處罰，出入管理辦法得到很好的執行；③在工會(huì )組織的旅活動(dòng)中，由于一名姓王的員工酒后對女員工說(shuō)話(huà)欠妥，得到了另兩名員工的嚴歷訓斥，在王姓員工的賠禮酒會(huì )上，這兩名員工反將王打了一頓，據管理制度對兩名員工（其中一名是總經(jīng)理多年的朋友）作了辭退處理；④服務(wù)部多名員工在給客戶(hù)調試機器的過(guò)程中，連夜工作，為客戶(hù)贏(yíng)得時(shí)間，在對本公司機器服務(wù)的同時(shí)，急顧客之所急，對外公司的機器進(jìn)行維修，得到顧客的好評；⑤不合格的可追溯制度，使員工的質(zhì)量意識大為增強，質(zhì)量問(wèn)題極少發(fā)生；⑥定額管理制度，激發(fā)了員工的工作熱情，工作效率明顯提高；營(yíng)銷(xiāo)部原營(yíng)銷(xiāo)員的年末算賬改為年初算賬，其主觀(guān)能動(dòng)性得到進(jìn)一步調動(dòng)；⑦技術(shù)開(kāi)發(fā)由于 年上半年沒(méi)有形成實(shí)質(zhì)性的項目，只能看著(zhù)其他部門(mén)分獎金，下半年的努力將上半年的獎金也拿了回來(lái)。

　　管理創(chuàng )新的一年多來(lái)，公司的面貌發(fā)生了深刻變化。最顯著(zhù)的標志是：①公司業(yè)績(jì)超過(guò)了每年增長(cháng) 20%的目標；②增加了與行業(yè)協(xié)會(huì )（承辦洗協(xié)年會(huì )、協(xié)辦中國面制品年會(huì )）的聯(lián)系；③市場(chǎng)進(jìn)一步得到開(kāi)拓（如納愛(ài)斯集團公司、幾個(gè)駐外辦事處、與數個(gè)進(jìn)出口公司加強了合作）；④管理規范（總經(jīng)理20xx年到沈陽(yáng)出發(fā)7天，回來(lái)后忙了7天。而20xx年出國考察和兩次外科手術(shù)先后近兩月余，公司業(yè)務(wù)有序開(kāi)展）；⑤企業(yè)整體實(shí)力進(jìn)一步增強，在某市這個(gè)枕式包裝機生產(chǎn)集群里面，由三位以外，進(jìn)入了前三位，企業(yè)知名度、美譽(yù)度地進(jìn)一步提高；⑥以“顧客至上、誠信創(chuàng )新”為核心價(jià)值觀(guān)的企業(yè)文化初步形成。

　　解釋 ：

　　作為機器制造類(lèi)企業(yè)，由于環(huán)境變化：競爭激烈；質(zhì)量投訴、應收賬款增多、一些管理中出現的問(wèn)題，大部分依靠領(lǐng)導協(xié)調而不能及時(shí)得到解決等問(wèn)題日漸突出；競爭的結果是價(jià)格大幅下滑，同時(shí)公司欲擴大規模，面對這種局面，如何進(jìn)

　　行管理創(chuàng )新，以求有效管理，實(shí)現企業(yè)資源價(jià)值最大化是對最高管理者和策劃人的考驗和挑戰。面對上述問(wèn)題，作為策劃人 ----我的管理創(chuàng )新的具體思路是：繼承優(yōu)良傳統、面向未來(lái)，在“顧客至上、誠信創(chuàng )新”公司理念及管理理論指導下，對企業(yè)機構設置、崗位設置、崗位標準、業(yè)務(wù)流程、管理制度進(jìn)行全面策劃，在民主決策的基礎上，獨裁實(shí)施。

　　1．組織結構 ：

　　企業(yè)組織結構乃至是管理策劃是企業(yè)生產(chǎn)型向服務(wù)型的要求。企業(yè)組織結構——描述組織的框架體系。它可分解為復雜性（組織分化的程度）、正規化（依靠規則和程序引導員工行為的程度）集權化（決策權力的分布），考慮上述因素，結合公司的實(shí)際，確定了五原則，策劃形成了如表一的組織結構，并提出了各部職責。

　　縱觀(guān)我國改革開(kāi)放以來(lái)的組織結構改革， 80年代曾有過(guò)：人、才、物、供、產(chǎn)、銷(xiāo)的“六統一”，一律把管理權集中起來(lái)，實(shí)踐證明是不行的。還有的一律劃小核算單位和放權，造成資金大量沉淀和管理上的浪費，甚至出現大的問(wèn)題。 本案中，把服務(wù)從營(yíng)銷(xiāo)中剝離出來(lái)，并增加人員和專(zhuān)業(yè)培訓，提高了服務(wù)質(zhì)量。將質(zhì)量部從生產(chǎn)中分離出來(lái)，解決了過(guò)去一些質(zhì)量問(wèn)題內部化，至使技術(shù)改進(jìn)不能及時(shí)進(jìn)行。致使一些小的技術(shù)問(wèn)題，影響了顧客滿(mǎn)意。甚至是造成壞帳等。 組織結構的'策劃，應全面考慮特征因素和權變因素，總的趨勢應是加強營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和質(zhì)量管理，并增強企業(yè)對市場(chǎng)信息的反應速能力，機械式的組織通過(guò)各種手段成為一個(gè)有機體。

　　2．崗位設置 ：

　　根源組織設計原則，實(shí)行單職制、助理制和秘書(shū)制。是提高反應速度和減少磨擦的有效途徑，并考慮防范空崗風(fēng)險。雖然多設副職有信息完整、多案選擇等優(yōu)點(diǎn)，但也存在少數人統治、效率低下、屈從壓力、多頭指揮責任不清的問(wèn)題。 部門(mén)內的崗位設置從是我國國有企業(yè)的一大積弊，在我走過(guò)的幾個(gè)大型企業(yè)中，屢見(jiàn)不鮮，有的部門(mén)在任命文件中，并經(jīng)常出現 ××× 為副科長(cháng)（科級）。這樣的部門(mén)工作開(kāi)展的如何就可想而知。

　　本案對營(yíng)銷(xiāo)部設營(yíng)銷(xiāo)助理一名，幾個(gè)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦事處只設一名主任；生產(chǎn)部設秘書(shū)一名；三人及以下的部門(mén)（財會(huì )部）不設經(jīng)理，設一名主辦。其他部門(mén)內的下設崗位由部門(mén)負責人提出，由總經(jīng)理辦公會(huì )研究決定。實(shí)踐表明效果很好。原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)統一在營(yíng)銷(xiāo)部，當有信息反應到營(yíng)銷(xiāo)部的時(shí)候，推諉現象經(jīng)常出現。而現在一紙信息通知單就解決了，不但服務(wù)人員不用想著(zhù)多買(mǎi)機器掙錢(qián)，而且業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量明顯提高。

　　副職多，擴大了管理幅度，增加了協(xié)調工作量，易致多頭指揮，不利于管理人員的全面發(fā)展，最終導致效率下降。因而在人員素質(zhì)較高的情況下，遞減管理崗位應是一種明智的選擇。再下層的崗位設置亦是如此。

　　3．崗位標準 ：

　　崗位標準 —— 將任務(wù)組合起來(lái)構成一項完整的崗位標準。在部門(mén)職責（職能）的基礎上，據崗位的不同，對崗位標準進(jìn)行設計是必需的。崗位能力 —— 指經(jīng)證實(shí)的應用知識和技能的本領(lǐng)（對崗位人員能力的要求）。據此選擇能夠勝任的人員從事該項工作。

　　如洗衣店的管理人員負責指揮店里的所有活動(dòng)，其目標是：生產(chǎn)服務(wù)的質(zhì)量監督、顧客關(guān)系的維護、營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)，以及通過(guò)有效地控制勞動(dòng)力、物資、能源等方面的成本實(shí)現利潤最大化等。為實(shí)現其目標，就要求店管理人員要從：思想意識、能力、知識水平、學(xué)歷、經(jīng)歷、健康等方面提了出具體任職要求。 本案中，如 營(yíng)銷(xiāo)內勤的崗位標準是： 1．負責上門(mén)客戶(hù)的接待工作；2．接聽(tīng)電話(huà)、收發(fā)傳真并記錄客戶(hù)需求；３．根據客戶(hù)需求，郵寄客戶(hù)所需的零配件和有關(guān)單據等，并逐一記錄、統計發(fā)件和貨款回收情況，提醒有關(guān)人員及時(shí)回收有關(guān)款項；４．整理有關(guān)客戶(hù)檔案和經(jīng)營(yíng)信息資料等，提高管理質(zhì)量和效率；５．進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的微機化管理工作，打印有關(guān)資料；６．在需要時(shí)，開(kāi)車(chē)接送客戶(hù)及外出旅游等；７．部門(mén)經(jīng)理安排的其它臨時(shí)工作。 營(yíng)銷(xiāo)內勤的崗位能力是： １．思想意識：認真遵守國家的法律、法規；遵守職業(yè)道德，認真工作，有較強的事業(yè)心；有較強的溝通能力；保守公司秘密，維護公司形象和利益。２．知識水平：熟悉國家的有關(guān)法律、法規，熟悉ISO9001標準；掌握公司的質(zhì)量方針、目標，并能貫徹執行；熟悉本部門(mén)的規范，能在實(shí)際工作中貫徹執行；對公司產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展與改進(jìn)有一定的了解；對市場(chǎng)信息有一定的識別力；３．能力：分析判斷能力：對質(zhì)量管理體系有一定分析、判斷。開(kāi)拓創(chuàng )新能力：對公司形象設計、市場(chǎng)調查和分析等工作，能根據變化的內、外環(huán)境，提出建議。組織協(xié)調能力：能處理好部?jì)�、外的關(guān)系。４．學(xué)歷：中專(zhuān)及以上；５經(jīng)歷：從事此項工作一年以上為宜。６．健康：健康、精力充沛。７．女性且有駕駛證優(yōu)先。

　　不同的企業(yè)由于所處的環(huán)境、企業(yè)文化等不同，對崗位標準和崗位能力的要求是不同的，應具體情況具體分析。

　　4．業(yè)務(wù)流程 ：

　　WBSA的定義是設計部門(mén)之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程。有時(shí)它體現在部門(mén)職能里面，有時(shí)它體現在具體的事項的處理程序里面，有時(shí)它出現在管理制度里面。

方案策劃范文10

　　一、活動(dòng)背景：

　　值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì )各界及消費者對公司的兩年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在此舉辦20xx家裝盛典，故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。

　　八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場(chǎng)，隨著(zhù)“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂(lè )購物的區域。

　　目前，八月樓第一期已從本月2號開(kāi)始陸續交房，也有少部分業(yè)主開(kāi)始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

　　二、活動(dòng)思路：

　　借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶(hù)，舉辦現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年3月2日，八月樓一期開(kāi)始交房，業(yè)主將陸續拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤(pán)交房3、4月時(shí)，在八月樓一期現場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷(xiāo)售目的'。

　　整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車(chē)”、“裝修咨詢(xún)盛會(huì )”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴大公司在業(yè)內的影響力；

　　2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過(guò)的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶(hù)對和一的厚愛(ài)，增強和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達到增加現場(chǎng)客流的目的。

　　3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴大公司的客戶(hù)群體；

　　4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益。四、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

　　活動(dòng)口號：精心、細心、貼心、零距離服務(wù)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日-5月19日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)

　　參與對象：所有市民

　　具體內容：

　　1、裝修咨詢(xún)盛會(huì )

　�。�1）創(chuàng )意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

　�。�2）內容及目的：

　�、儆脤�(zhuān)業(yè)的知識，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

　�、劢榻B和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　�。�3）活動(dòng)現場(chǎng)：

　�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設計說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明。

方案策劃范文11

　　今年12月5日是第30個(gè)國際志愿者日(國際義工日)。為進(jìn)一步弘揚“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神，按照市委“開(kāi)展志愿服務(wù) 提升城市文明”的指示要求，團市委、市志愿者協(xié)會(huì )決定在“12·5國際志愿者日(國際義工日)”期間集中開(kāi)展“弘揚志愿精神 建設現代泉城”主題志愿服務(wù)活動(dòng)�，F制定方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　11月28日——12月28日

　　二、活動(dòng)主題

　　弘揚志愿精神 建設現代泉城

　　三、活動(dòng)安排

　　(一)發(fā)揮媒體平臺宣傳作用，營(yíng)造志愿服務(wù)氛圍

　　利用報紙、電視、電臺、網(wǎng)站、微博、微信等多種媒體，11月底前公布“國際志愿者日(國際義工日)”期間全市志愿服務(wù)活動(dòng)清單，引導泉城市民參與志愿服務(wù)活動(dòng);全國青年志愿服務(wù)項目大賽結束后，及時(shí)報道XX市參賽項目獲獎情況;在12.5日當天，在報紙大版面綜述20xx年XX市志愿者行動(dòng)開(kāi)展的特色工作和成績(jì)。并發(fā)起“20xx年度XX市志愿者行動(dòng)優(yōu)秀個(gè)人、組織和項目”的評選;在全市主要路口、廣場(chǎng)的大屏幕滾動(dòng)播放志愿服務(wù)宣傳標語(yǔ)。

　　(二)開(kāi)展系列志愿服務(wù)活動(dòng)，弘揚志愿服務(wù)精神

　　1.開(kāi)展“小泉娃關(guān)愛(ài)”志愿服務(wù)

　�、匍_(kāi)展“愛(ài)心企業(yè)牽手小泉娃”活動(dòng)�！皣�際志愿者日(國際義工日)”期間，與華夏銀行XX分行等愛(ài)心企業(yè)開(kāi)展“小泉娃愛(ài)心書(shū)包”項目。

　�、诟鞒菂^志愿服務(wù)組織重點(diǎn)開(kāi)展“小泉娃泉城公益行”活動(dòng)，以家庭為單位，通過(guò)“小手牽大手”的方式，讓城區孩子和家長(cháng)到社區志愿服務(wù)站體驗志愿服務(wù);各縣(市)志愿服務(wù)組織重點(diǎn)開(kāi)展“小泉娃泉城體驗行”活動(dòng)，組織農村孩子參觀(guān)科技館、美術(shù)館、青少年宮等公共文化服務(wù)場(chǎng)所，讓農村孩子感受泉城的變化，共享發(fā)展成果。

　　2.舉辦20xx年青年志愿服務(wù)站(崗)對接會(huì )

　　邀請泉城公益組織聯(lián)盟代表和37個(gè)社區青年志愿服務(wù)站負責人參加，展示和推介一批優(yōu)秀志愿服務(wù)項目;引入一批有創(chuàng )新、創(chuàng )意的“公益合伙人”和公益企業(yè)加入社區青年志愿服務(wù)站項目，現場(chǎng)簽訂結對協(xié)議;啟動(dòng)青年志愿服務(wù)崗(站)星級評定工作。

　　3.開(kāi)展志愿者學(xué)習交流會(huì )

　　各級志愿服務(wù)組織于“國際志愿者日(國際義工日)”期間召開(kāi)一次志愿者分享交流會(huì )。邀請專(zhuān)家就志愿服務(wù)理念、志愿者管理、志愿服務(wù)活動(dòng)組織等內容授課;邀請本級志愿者組織代表、社會(huì )公益組織代表參加，通過(guò)志愿服務(wù)成果互通，志愿服務(wù)心得分享，擴展交流與合作;回顧總結全年志愿服務(wù)工作亮點(diǎn)，規劃20xx年志愿服務(wù)工作。

　　4.各直屬志愿服務(wù)組織開(kāi)展主題志愿服務(wù)活動(dòng)

　　各直屬志愿服務(wù)組織要圍繞黨政中心工作、因地制宜、結合志愿服務(wù)組織、隊伍、項目、陣地、機制建設等五個(gè)工作方面，開(kāi)展豐富多彩、富有特色的志愿服務(wù)活動(dòng)。主要開(kāi)展以下志愿服務(wù)活動(dòng)：歷下區、市中區、槐蔭區、天橋區等志愿者協(xié)會(huì )要在廣場(chǎng)、汽車(chē)站、火車(chē)站等人流量較大區域的'青年志愿服務(wù)崗，開(kāi)展節水保泉、綠色環(huán)保、大氣污染防治宣傳、便民利民等志愿服務(wù)，也要圍繞市委提出的“打造全國區域性經(jīng)濟、金融、物流中心和科技創(chuàng )新中心”開(kāi)展宣傳;歷城區、長(cháng)清區等志愿者協(xié)會(huì )要為社區老年人、殘疾人、失依兒童等弱勢群體開(kāi)展助老、助殘、法律援助等志愿活動(dòng);章丘、平陰、濟陽(yáng)、商河等縣(市)志愿者協(xié)會(huì )，按照團省委工作要求，開(kāi)展“鄉村文明”志愿服務(wù)活動(dòng)。其他直屬志愿服務(wù)組織結合本單位工作實(shí)際，開(kāi)展特色志愿服務(wù)。

　　(三)組織志愿者慰問(wèn)嘉許表彰活動(dòng)，傳遞青年榜樣力量

　　針對事跡突出的志愿者和家庭貧困的志愿者，組織開(kāi)展形式多樣的志愿者慰問(wèn)活動(dòng)，傾聽(tīng)他們對開(kāi)展志愿服務(wù)的意見(jiàn)、建議，幫助他們解決生活和工作中遇到的困難和問(wèn)題;密切跟進(jìn)團省委、渤海銀行研發(fā)“志愿者專(zhuān)屬卡”積分回饋系統的工作進(jìn)度，爭取于12月底開(kāi)展“志愿者專(zhuān)屬卡”試推廣工作，探索志愿者回饋嘉許方式;啟動(dòng)20xx年度XX市志愿者行動(dòng)評選表彰活動(dòng)，挖掘優(yōu)秀志愿者、組織、項目，在全社會(huì )形成人人爭當志愿者的良好氛圍。

　　(四)參加全國青年志愿服務(wù)項目大賽，提升泉城文明形象

　　12月3日至4日，第二屆中國青年志愿服務(wù)項目大賽在重慶舉行，“小泉娃關(guān)愛(ài)”志愿服務(wù)項目和大篷車(chē)關(guān)愛(ài)農民工子女項目將赴重慶參加集中展示和評選。賽前，將做好項目陳述路演、評審巡展等準備工作，力爭以?xún)?yōu)異的成績(jì)展示泉城志愿服務(wù)水平。

　　四、活動(dòng)要求

　　各級志愿服務(wù)組織要圍繞黨政中心工作，樹(shù)立大局意識和責任意識，充分結合本地區、本單位志愿者工作的實(shí)際情況，認真研究設計活動(dòng)形式和內容，周密安排，統一部署，切實(shí)將各項活動(dòng)抓緊、抓實(shí)、抓好。要積極與與市志愿者工作指導中心溝通對接，明確任務(wù)，結合實(shí)際，按照針對性強、可操作、保障有力的原則，做好本單位的志愿服務(wù)活動(dòng)方案，于11月27日前報送至市志愿者工作指導中心。要加強信息上報工作，隨時(shí)上報有聲勢、有特色、有實(shí)效的活動(dòng)信息。并于12月25日前報送“12·5國際志愿者日(國際義工日)”活動(dòng)總結。

方案策劃范文12

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年12月29日－xx年1月3日

　　活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

　　1.元旦促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。（本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是xx年12月29日－31日，29日是星期六，周末促銷(xiāo)可以借助“迎元旦”來(lái)造勢。慶元旦時(shí)間選擇是xx年1月1日－1月3日

　　2.促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷(xiāo)售利潤的主要來(lái)源。

　　3.元旦是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì )員顧客在過(guò)去一年中的長(cháng)期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開(kāi)展會(huì )員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4.元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開(kāi)相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　特別企劃活動(dòng)內容：

　�。ㄒ唬┒�元家電驚爆大放送

　　xx=xx+2

　　購物滿(mǎn)xx元，再花2元錢(qián)可買(mǎi)vcd、電飯煲，電話(huà)機、煤氣灶、錄音機等價(jià)值二、三百元的商品。

　　操作說(shuō)明：

　�。�2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

　�。�商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據自身實(shí)力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價(jià)值在二、三百元的`商品。

　�。ǘ�）xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進(jìn)商場(chǎng)超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xx支，贈完為止。

　　操作說(shuō)明：

　�。�此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠

　　哄搶現象。

　�。�活動(dòng)時(shí)間可以為1－2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈送效果而定。贈送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始。

　�。ㄈ�）新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人們往往會(huì )喜歡添置一些花草植物等觀(guān)賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現場(chǎng)介紹解釋?zhuān)�必定�?huì )吸引一大批人觀(guān)看；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

　　操作說(shuō)明

　　1.活動(dòng)以展覽為主，銷(xiāo)售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費者提供一個(gè)觀(guān)賞的機會(huì )的同時(shí)，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動(dòng)。

　　2.展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚(yú)等。在操作上，展出花草相對來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運和擺放上不必花太多心思。

　　3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。

方案策劃范文13

　　一、策劃背景

　　入春以來(lái)，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀(guān)望氣氛較濃，經(jīng)過(guò)觀(guān)望期，壓抑了相當長(cháng)的硬性購房消費需求是否在展會(huì )前后釋放？

　　二、調查分析

　　目前房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于信心逐漸恢復階段，而主辦展房會(huì )，是市場(chǎng)樹(shù)立信心的重要手段，按一般規律來(lái)說(shuō)，樓市在四、五月份會(huì )迎來(lái)需求釋放。所以大部分開(kāi)發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌的著(zhù)力準備在五月份這次展會(huì )上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。

　　春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷(xiāo)季節，歷年春季樓市新盤(pán)上市量和成交量都是相當精神的，所以我們不能放過(guò)這次好的推案時(shí)機，在南陽(yáng)購房相對狹窄的情況下，半年一次的交房會(huì )將會(huì )早就許多選擇的余地和更多的優(yōu)惠方案，這就成就了購房客戶(hù)完成消費行為的重要理由，考慮到房展會(huì )擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產(chǎn)有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實(shí)現了資源的優(yōu)化。

　　三、宣傳策略

　�。ㄒ唬┠繕藢ο螅�

　　根據調查研究，本次傳播首要目標受眾為昆明市，及預計在昆明買(mǎi)房的周邊城市的普通民眾，并著(zhù)重在25—40歲的中年人。

　�。ǘ�）參展目的：

　　1、傳遞項目信息、收集和積累客戶(hù)資料 ；

　　2、鎖定客戶(hù)、利用優(yōu)惠條件達成交易 ；

　　3、樹(shù)立企業(yè)品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達成交易；

　　4、大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢，力爭積累更可能多的客源，并取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　5、通過(guò)舉辦房交會(huì )，給房產(chǎn)行業(yè)一個(gè)交流的平臺，及搭建項目集中展示平臺；

　　6、以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，整合更為完整的展會(huì )產(chǎn)業(yè)鏈，拉動(dòng)家居建材、房產(chǎn)中介、金融等下游產(chǎn)業(yè)的參展份額，打造房產(chǎn)、家居、建材綜合展會(huì )。

　�。ㄈ�）銷(xiāo)售策略：

　　本案在前期積累客戶(hù)量很少，欲使我們的項目在開(kāi)盤(pán)期間能保證一定的成交量，達到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹(shù)立良好的口碑效應，故認為，以5月1日為一個(gè)契合點(diǎn)，為開(kāi)盤(pán)蓄積客戶(hù)。？

　�。ㄋ模┬麄髅浇椋�

　　cctv移動(dòng)傳媒、云南日報、云南信息港。

　　四、展會(huì )活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)計劃

　�。ㄒ唬�時(shí)間

　　1、全程時(shí)間：20xx年x月xx日—20xx年x月x日

　　2、工作計劃安排：

　�。�1）、20xx年x月2x日到20xx年x月2x日工作準備；公關(guān)、人員選擇、場(chǎng)地、宣傳資料及其他到位；

　�。�2）20xx年x月xx日到20xx年x月2x日前期造勢：橫幅、彩帶、空飄氣球、標語(yǔ)、海報等。

　�。�3）20xx年x月2x日到20xx年x月xx日檢查設備是否完善，是否齊全，場(chǎng)地布置是否到位。

　�。�4）20xx年x月xx日到20xx年x月xx日房展會(huì )開(kāi)始到結束的詳細操作。

　�。ǘ�）地點(diǎn)

　　昆明國際會(huì )展中心

　　五、傳播主題

　　這次展會(huì )的傳播主題應該表現出整體形象宣傳、樹(shù)立獨特品牌形象，又要達到房交會(huì )的目的，及激發(fā)消費者購買(mǎi)需求及欲望。

　　展會(huì )主題：給每個(gè)夢(mèng)想找個(gè)家

　　六、辦展流程

　　1,、洽談?wù)蛊?/p>

　　了解辦展機構的情況、辦展內容、初步為展會(huì )安排日期，并請辦展機構提供一份簡(jiǎn)單的辦展評估報告及相關(guān)資料。

　　2、簽訂合同

　　與會(huì )展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用期合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖和參展手續。

　　3、預付款

　　向會(huì )展中心財務(wù)部交納場(chǎng)地預付金。

　　4、提供展覽詳細資料

　　盡早向會(huì )展服務(wù)部提供展會(huì )展位圖，用電用水要求及展位增租事項。

　　5、確定展位具體事宜

　　進(jìn)行場(chǎng)地布置，包括開(kāi)幕式具體事宜。

　　6、結賬。

　　七、展會(huì )內容策劃

　　策劃宗旨：以5、1假期活動(dòng)為契機，以具有公益性活動(dòng)為主線(xiàn)，聯(lián)合昆明市勞動(dòng)和社會(huì )保障局及其他相關(guān)部門(mén)，配合一系列連續性的和具有操作性的活動(dòng)，以達到充分展示項目，進(jìn)一步宣傳項目，提升項目知名度，發(fā)掘潛在客戶(hù)，找到意向購買(mǎi)者，從而最終達到實(shí)現成交目標。

　�。ㄒ唬┓拷粫�(huì )活動(dòng)項目

　　1、項目展示交易會(huì )

　　2、昆明地產(chǎn)論壇

　�。ǘ�）展會(huì )參展內容

　　1、房地產(chǎn)行業(yè)展示

　　昆明內外房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，品質(zhì)樓盤(pán)項目、二手房、物業(yè)管理企業(yè)、建筑業(yè)建材及裝飾企業(yè)、房地產(chǎn)咨詢(xún)中介代理機構、房地產(chǎn)價(jià)格評估機構。

　　2、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)

　　模型制作公司、金融業(yè)、保險業(yè)、設計公司、家居用品、各類(lèi)裝飾材料、設備及技術(shù)等。

　　3、其他

　　家電產(chǎn)品、投資、合作項目、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀廣告作品展。

　�。ㄈ�）會(huì )展展區設置

　　1、品牌產(chǎn)房展區

　　參展對象：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

　　參展資格：取得房地產(chǎn)合法銷(xiāo)售許可證、形象好、質(zhì)量好、進(jìn)度快、能保證規定時(shí)間能開(kāi)盤(pán)。

　　2、別墅暨高端物業(yè)展區

　　參展對象：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及配套服務(wù)機構

　　參展資格：取得房地產(chǎn)合法銷(xiāo)售許可證、形象好、質(zhì)量好、能保證入伙時(shí)間的高端不動(dòng)產(chǎn)業(yè)及家具、藝術(shù)家飾等高端配套。

　　3、場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)服務(wù)展區

　　參展對象；品牌中介機構、知名廣告策劃公司、專(zhuān)業(yè)媒體、建筑規劃公司、模型制作公司、品牌物業(yè)管理公司、知名金融保險機構。

　　參展資格：具有合法經(jīng)營(yíng)執照、形象佳、信譽(yù)好的住宅專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構。

　　八、總策

　　1、房展會(huì )準備工作

　　2、布展公司聯(lián)系

　　3、布展方案制定并確定

　　4、展位布置

　　5、模型運輸

　　6、房展會(huì )執行

　　7、樓盤(pán)介紹

　　8、資料發(fā)放，客戶(hù)登記

　　9、房展會(huì )效果分析

　　10、客戶(hù)資料整理

　　11、客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)

　　 1、準備工作

　�。�1）政府公關(guān)；獲得相關(guān)部門(mén)的掛名聯(lián)辦，獲取更多廣告權，比如整個(gè)會(huì )場(chǎng)的地面廣告；

　�。�2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板、桌椅、再配以電視宣傳片；

　�。�3）宣傳：宣傳資料制定、發(fā)放方式、地點(diǎn)、受眾、樓盤(pán)價(jià)位說(shuō)明贈品發(fā)放、參與抽獎等方式。

　　2、前期造勢

　�。�1）從4月20號起，懸掛、張貼促銷(xiāo)海報、設立休息場(chǎng)所、確立設備配置人員；

　�。�2）專(zhuān)門(mén)有人負責清潔會(huì )場(chǎng)及維護會(huì )場(chǎng)秩序，制造新聞效應；

　�。�3）氣球、海報、橫幅懸掛。

　　3、房展會(huì )開(kāi)始到結束操作

　�。�1）形象、特色宣傳單；投放廣告，及分為屋內裝飾廣告、形象廣告、活動(dòng)廣告；人員派發(fā)宣傳冊。

　�。�2）與前來(lái)參觀(guān)的購買(mǎi)者或潛在顧客交流、做好客戶(hù)登記。

　�。�3）發(fā)放贈品、參與抽獎。

　�。�4）現場(chǎng)解說(shuō)、項目介紹、現場(chǎng)認購、 現場(chǎng)簽約，做好登記。

　　4、建立客戶(hù)資料、客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)

　　目的是提供消費者參考，以及作為有效的市場(chǎng)調查，并為后期調查做準備，后期宣傳在房展會(huì )接近尾聲時(shí)，竭力引導，為接下來(lái)宣傳、售房做準備。

　　 5、活動(dòng)前期準備

　�。�1）展品

　　產(chǎn)品代言人。

　　展品主要指模型、沙盤(pán)。房地產(chǎn)不可能將建筑實(shí)物搬到展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)，只能通過(guò)模型和沙盤(pán)來(lái)再現樓盤(pán)的品質(zhì)與形象。

　�。�2）資料

　　產(chǎn)品和產(chǎn)品形象推銷(xiāo)員

　　根據調查，大多數的開(kāi)發(fā)商，在參展時(shí)，都有資料準備不足的遺憾。開(kāi)發(fā)商的資料往往在第一天比較充足，能保障供給，但到了第二天、第三天，就沒(méi)有資料可發(fā)了，這是非常不正常的，開(kāi)發(fā)商應該追究銷(xiāo)售管理者的責任，像出現資料短缺的現象，就等于將參展費“打水漂”了。這樣一來(lái)，“首先是耽誤了時(shí)間，再就是，浪費了精力，最嚴重的'是失去了客戶(hù)。宣傳材料的紙張、印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。這些資料是給客戶(hù)的第一印象。參加一次大型的房地產(chǎn)展覽會(huì )，展覽的資料、宣傳策劃反映出一個(gè)企業(yè)的綜合素質(zhì)。而且，一定要準備充足的名片。參展人員的名片就是廣告。

　�。�3）布展

　　強化形象設計

　　在展位的設計和裝修方面，既要與樓盤(pán)、與企業(yè)文化相一致，又要突出項目特色。要達到既宣傳銷(xiāo)售的項目——樓盤(pán)，又宣傳開(kāi)發(fā)商的良好效果。展品本身并不能說(shuō)明全部情況、顯示全部特征，需要適當的圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽(tīng)設備、信息技術(shù)等手段，加以說(shuō)明、強調和渲染。比如可以考慮到用模特展示，或事先與展覽組織者聯(lián)系安排專(zhuān)場(chǎng)表演，引起參展買(mǎi)家的興趣。在布展方面，要舍得花錢(qián)，不能吝嗇，可以考慮配上錄像機、電腦、鮮花、綠色植物和小禮品，顯得氣派、莊重、溫馨，以給參觀(guān)者留下深刻印象。

　　6、現場(chǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)宗旨；力爭做到在整個(gè)展會(huì )活動(dòng)中“天天有活動(dòng)，人人都參加，人人有收獲”。

　　活動(dòng)一：房交會(huì )現場(chǎng)發(fā)放VIP領(lǐng)卡號碼200—300個(gè)，領(lǐng)號者憑號到售樓部領(lǐng)取VIP卡，領(lǐng)卡者憑卡購房可優(yōu)惠5000元。

　　活動(dòng)二：展會(huì )前中，整點(diǎn)到達會(huì )展中心，即可獲贈小禮品，參與看房或者參與座談會(huì )的顧客，可獲贈價(jià)值5000元的購房券。

　　活動(dòng)三：抽獎，一等獎可獲贈價(jià)值一萬(wàn)元的購房券。

　　7、經(jīng)費預算

　�。�1）宣傳費：5000元（包括報紙 、網(wǎng)絡(luò )、傳媒）

　�。�2）場(chǎng)地租金：20000元

　�。�3）促銷(xiāo)人員工資：100/天/人 5天 共500元

　�。�4）活動(dòng)用品 服裝費用 200元/身 6 1200

　�。�5）礦泉水 200 備品設備 電腦 2臺 音響 1套 辦公用品

　　看房車(chē) 2輛 預計消費：23300元

　�。�6）應急費及其他50000元

　　共計：100000元

　　8、活動(dòng)效果預測

　�。�1）、展會(huì )觀(guān)眾質(zhì)量，觀(guān)眾活動(dòng)；

　�。�2）、展臺內觀(guān)眾數量和質(zhì)量；

　�。�3）、樣本和資料派發(fā)數量；

　�。�4）、觀(guān)眾問(wèn)題質(zhì)量；

　�。�5）、銷(xiāo)售合同及意向；

　�。�6）、展臺內專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的職務(wù)分類(lèi)；

　�。�7）、非專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾在展臺內的比例；

　�。�8）、展會(huì )后顧客來(lái)電來(lái)訪(fǎng)；

　�。�9）、展會(huì )后三個(gè)月內來(lái)自展會(huì )的買(mǎi)家合同；

　�。�10）、專(zhuān)業(yè)媒體對企業(yè)參展的反響和報道；

　�。�11）、收集得到有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量和價(jià)格等市場(chǎng)信息；

　�。�12）、展臺內關(guān)聯(lián)行業(yè)及外地觀(guān)眾數量；

　�。�13）、展臺內新老客戶(hù)數量比。

　　同時(shí)要將展會(huì )的前期準備工作和后期一定時(shí)間段內得到的信息和效果都納入展會(huì )評價(jià)體系內，這樣就有可能完整的評估企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和業(yè)務(wù)水平，以及展會(huì )的有效性。

　　九、房交會(huì )突發(fā)事件應急預案

　�。ㄒ唬┛倓t

　　1、編制目的。為有效預防和迅速處置房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險突發(fā)事件，最大程度地減少房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險突發(fā)事件對社會(huì )造成的危害和損失，保持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩健康發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟穩步增長(cháng)，維護社會(huì )穩定，特編制本預案。

　　2、適用范圍。本預案適用于本市市區房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險突發(fā)事件的預防和應急處置。

　�。ǘ�）工作原則

　　1、統一指揮，分級負責。

　　2、預防為本，群防群控。

　　3、加強保障，重在建設。

　�。ㄈ�）應急組織機構及職責

　　成立市房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險突發(fā)事件應急處置工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組工作職責：負責統一決策、組織、指揮市房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險突發(fā)事件的應急響應行動(dòng)，召開(kāi)緊急會(huì )議，研究突發(fā)事件的處置原則和處置方法，提出處置方案，下達應急處置工作任務(wù)，協(xié)調、協(xié)助相關(guān)部門(mén)和單位開(kāi)展應急處置工作。向市委、市政府報告突發(fā)事件的相關(guān)信息和處置方案。

　�。ㄋ模�應急啟動(dòng)

　　1、發(fā)生房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險突發(fā)事件時(shí)，事發(fā)單位和最先獲悉發(fā)生突發(fā)事件的部門(mén)或機構，應在第一時(shí)間立即向領(lǐng)導小組辦公室報告相關(guān)信息。

　　2、領(lǐng)導小組辦公室接報后，應立即報告領(lǐng)導小組組長(cháng)及副組長(cháng)。

　　3、領(lǐng)導小組組長(cháng)接到報告后，及時(shí)召開(kāi)領(lǐng)導小組成員緊急會(huì )議，啟動(dòng)應急預案，成立處置工作組，研究風(fēng)險處置方案，及時(shí)組織現場(chǎng)調查與處置，并在2個(gè)小時(shí)內向市委、市政府報告。

　�。ㄎ澹�應急處置

　　1、領(lǐng)導小組成員單位應各司其職，利用本地區、本部門(mén)的業(yè)務(wù)資源、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和工作經(jīng)驗，采取有效措施開(kāi)展應急處置工作。

　　2、領(lǐng)導小組根據需要派出應急工作組指導開(kāi)展應急處置工作。

　�。�六）預演

　　各級部門(mén)要圍繞突發(fā)事件應急救援工作，加強對相關(guān)人員的培訓和演習，做到熟悉相關(guān)應急預案和程序，了解應急支援力量，醫療救治等知識，保持信息暢通，保證各級響應相互銜接與協(xié)調。

方案策劃范文14

　　活動(dòng)目的：

　　1、表達告別老師和同伴的.情感。

　　2、享受集體表演的樂(lè )趣，感受聯(lián)歡會(huì )的歡樂(lè )氣氛。

　　3、欣賞同伴的表演，增進(jìn)與好朋友的互動(dòng)關(guān)系。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月23日早上9:30~11:30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園大班教室

　　活動(dòng)人員：大班全體幼兒、家長(cháng)及教師

　　活動(dòng)準備： 幼兒手冊

　　活動(dòng)流程：

　　(1)主持人出場(chǎng)。

　　(2)園長(cháng)寄語(yǔ)。

　　(3)家長(cháng)代表講話(huà)。

　　(4)大班組教師寄語(yǔ)幼兒園畢業(yè)典禮方案策劃幼兒園畢業(yè)典禮方案策劃。

　　(5)大班幼兒匯報演出。

　　(6)頒發(fā)畢業(yè) 手冊

　　(7)活動(dòng)結束。

方案策劃范文15

　　一、活動(dòng)由來(lái)

　　為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè )而有意義的節日，給家長(cháng)們創(chuàng )造關(guān)心孩子的機會(huì )，**餐飲集團為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì )、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂(lè )的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè )難忘的“六一”兒童節。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費，讓家長(cháng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗快樂(lè )。

　　二、活動(dòng)時(shí)間： 5月28日——6月1日

　　三、六一兒童節活動(dòng)方案主題： 歡樂(lè )童年 精彩無(wú)限——江南藝術(shù)兒童節

　　四、六一兒童節活動(dòng)方案內容

　　屆時(shí)，江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè )、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節。

　�。ㄒ唬┐缶频辍皻g樂(lè )童年 精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節晚會(huì )節目設計：

　　凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的.小朋友，在晚會(huì )開(kāi)始前均可到主持人處報名參加以下活動(dòng)比賽（書(shū)畫(huà)比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè )里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據情況確定小朋友報名數量。

　　2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì )中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負責落實(shí)。

　　3、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書(shū)畫(huà)比賽，晚會(huì )現場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品

　　4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì )隨機進(jìn)行安排，由主持人負責。

　　5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

　　《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》

　　迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛(ài)小寶貝

　　來(lái)江南，齊相聚 合家歡樂(lè )過(guò)六一

　　吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛(ài)媽咪

　　猜謎語(yǔ)，得獎品 江南給你表情意

　　唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜

　　東走走，西逛逛 玩的開(kāi)心都歡喜

　　斟滿(mǎn)茶，端來(lái)菜 服務(wù)都是俏阿姨

　　只要寶貝能高興 阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題

　　六一江南來(lái)聚會(huì )，吃的玩的數第一！

　�。ǘ�）聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：

　　活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂(lè )套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂(lè )童年 精彩無(wú)限” 主題兒童文藝晚會(huì )免費門(mén)票一張；

　　活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個(gè)。

　�。ㄈ�）大酒店晚會(huì )現場(chǎng)裝飾：

　　1、舞臺設計：“歡樂(lè )童年 精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

　　2、宴會(huì )廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì )廳內各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà)，作為展覽。

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